第一篇：服装开店经验杂谈
使用这个标题，我真是担心同行的店主会笑我，4年才赚了100万。我不知道其他店主4年能赚多少，但是对于我来说，4年能赚100万我已经感到满足。在深圳这个大都市开店，很多服装店4年估计就赚了好几百万，特别是有些高档的散货店。
我的开店要追溯到2007年，那一年，我单位旁边起了个新楼盘，楼下两层用于购物商城。由于是第一次开店，稀里糊涂地把店面租下来了，租期2年，两押一租，管理费，水电费另付。那个时候心里真的激动，“内牛满面”啊，因为可以尝试自己做老板了。
当时一边上班，一边在网上找设计师设计店面，好不容易在布吉找了一个帅哥做设计的，他的设计果然不错，连万象城内有些店面都是他设计的，设计费用了4K多。那个时候一下班就从罗湖往布吉跑，因为是自己的店面，设
计每个细节我都需看着他设计，连设计带装修，花了我2周多的时间，用了3万多。随后请了个小妹，工资1500元加提成。进货在东门白马。由于是第一次进货，看了这些货想拿，看了那些货又觉得合适，就这样进了近2万元的货品。店铺开业当天，生意比想象中好，营业额还不错，由于我店面装修的比较好，很多顾客都到我们店逛逛，开业当天计算了一下，买了1000多元。由于我是一边上班，一边管理店面，店面的事基本都是小妹管理，我下班就去结结账，第一个月的营业额算了下差不多2万元。由于单位工作很忙，平时对小妹也没怎么管理，账目真是一塌糊涂，第二个月，我估算了一下，才卖了1万5千多元。随后几个月，生意是一落千丈。我每个月都要用信用卡来交租金，有好几次连还信用卡的钱都不够，信用卡只能分期还，每个月总觉得还也还不清。过年的那个月，因为很多人回家过年了，生意达到了最差，才卖不到1万元。如果再这样下去，不但赚不到钱，反而连我工资也赔上了。
经过反复的总结，第一，货品质量差，由于我一直没时间找货源，货品直接在东门进，穿过的人都知道，那里的质量如何。导致老顾客流失。第二，账目管理一塌糊涂，开店前两个月我，由于我都没有登记，只是简单的结账，那些货品好卖不好卖我也不清楚。第三，小妹销售能力缺乏。过完年后，我低价处理了之前的货品，在蛇口工业路进了一批高仿的服装，为什么选择蛇口进，第一，那里进货方便，第二，质量和款式都很好，只是价格高些。由于我服装店装修不错，我是高进高卖，一件180元进的货，我卖给顾客都是580元，然后换了个小妹，这个小妹卖货能力真的不错，她第一个月就帮我把营业额卖到了3万多。
店里面也把自己家的电脑也搬过去了，主要是方便管理账目，因为我发觉，如果账目不清晰，做生意真的会糊里糊涂。在淘宝买了套软件叫售货宝，之所以买这套软件是我隔壁的店主推荐的，这软件确实不错，不仅能帮我打印价格标签，提升服装档次，而且账目管理非常清晰，由于软件操作很简单，店里面小妹很快就上手了。
由于我店定的价位比一般店的都要高，因此流失了很多之前的老顾客，但是也积累了很多非常优质的顾客，这些顾客的消费能力可说是一个顶十个，我觉得我做得最大优点是会留住老顾客，我经常过香港买一些在深圳地方买不到的礼品放在店里面，赠送给一些老顾客，对于退换商品，我跟小妹说，只要客人不满意，你都可以给她换或退。由于
我店的大部分顾客消费能力较高，我不会因为一件进货才200元的衣服得罪顾客，这些顾客可是我长期的经济来源。
08年尾，我总结了下，基本每个月有1万元的利润。因为已经有了成熟的经验，09年开始，我已经计划开街铺，因为我知道，要赚大钱，一定要在不断扩展店面，而开街铺的原因是受到同场另外一店主的启发，她的另外一个街 铺每个月营业额高达20万。但是开街铺比商场要麻烦得很多，特别是税务，一个字烦。由于有了经验，当店铺开起来的时候，每个月基本是稳赚，而且利润比商场要高很多，那个时候，我已经是全职做服装了，我给自己的目标是每年开一个街铺。
到09年年底，2个店给我贡献的利润40多万。在09年年底，我已经在考察另外一个铺面，店铺位于金光华附近，但是那里的租金尤其的贵，但是由于过往的多为香港人，消费能力高，经过几次反复考虑，最终把店铺租了下来。2010年，这两家街铺为我贡献了可观的利润，当店面多起来了，我真感觉到管理的压力，虽然现在我赚到第一个100万，但是前段时间看到腾讯老总有300亿个人资产，我想，这100万真是渺小。
最后，说说我这几年经验:
第一，服装质量要好，这是长期维持老顾客的基本点，特别是高经济能力的客户，这类客户很重视服装细节，因此服装质量一定要好
第二，请的小妹要懂得销售，哪怕给她工资高些。
第三，账目要清晰，那怕是手工做，每日的账目都要清楚记录，有条件的店主，可以像我之前一样购买售货宝软件来管理，当然其他软件也可以，之所以我推荐，是因为我个人用了这套软件几年觉得很简单很实用，库存，营业额一目了然，很合适散货店使用。记住，不要因为店小不做账，乱账是亏本的根源。
第四、保持一家店赚钱，不断拓展分店，每到一个地方都要有意识地留意铺面信息，因为好铺可遇不可求。
第二篇：服装开店学习前辈经验 少走弯路
服装开店学习前辈经验 少走弯路
服装店铺大街小巷，只要有一定规模固定人群的地方都有服装店铺，竞争可想而知，有人收货颇丰，有人惨败，其中的做法经营都自知了。不过，很多开艾上乐品服装店铺人经营之谈还是值得学习的，毕竟可以少走弯路。下面就分享些应该注意的经验之谈。
1、开设在店铺商圈中
对于开店的朋友而言，店址的好坏是相当重要，可以决定一个店铺未来发展。因此开店之前，必须好好规划，根据自己经营的行业特点，经营方针选择合适的地理位置和商圈，并且时时关注商圈的适合性，及时转型准备。
2、目标群体选择
开店前，应该好好思考清楚自己目标客户群体是在哪个年龄层次、收入、性别、职业等，最好有个简单调查，然后根据调查制定店铺和设计计划。比如，你若想开家女装店，但面对的客户是家庭妇、职业女性还是青春时髦女生，不同的人，店铺风格自然不一样。
3、店铺设计避免过多弯
很多人认为多设置弯道，多摆放些衣服或者吸引更多注意，但是通道过窄，不仅不能带来极高销售，可能会让顾客倍感拥挤，心理上和视觉上感到压抑，因此，设计时，一定要根据自己服装特色设计，在通道处，别出心裁地摆放些吸引顾客的服装搭配。
4、商品陈列有招
商品陈列也是服装店铺的重要因素之一，陈列有序让顾客倍感舒服，自然能吸引顾客购买、挑选，另外，陈列搭配也是要有自己特色，色彩搭配、分类都要精益求精。
5、让顾客感受到乐趣
顾客现在常常买东西都是冲动型，特别是女生，周边氛围和感觉是重要影响因素，购买商品的时候，让顾客感受到购物的乐趣是最好的。因此，服装店铺的设计不仅要考虑规模、商品陈列，还要多增添服务态度、色彩、装饰品。
第三篇：开店经验
店铺美工的完善 每个产品介绍的不断强大 优化搜索 更新上架时间
淘宝信誉等级表
淘宝卖家信誉等级表
4分-10分1心
11分-40分2心
41分-90分3心
91分-150分4心
151分-250分5心
251分-500分1钻
501分-1000分2钻
1001分-2000分3钻
2001分-5000分4钻
5001分-10000分5钻
10001分-20000分1皇冠
20001分-50000分2皇冠
50001分-100000分3皇冠
100001分-200000分4皇冠
200001分-500000分5皇冠
500001分-1000000分1黄冠
1000001分-2000000分2黄冠
2000001分-5000000分3黄冠
5000001分-10000000分4黄冠
10000001分以上5黄冠
我们接触了淘宝网、淘宝网购物，我们就会听到类似五星买家，一钻买家，淘宝皇冠店铺卖家，淘宝双皇冠店铺卖家等。也会听到有些商家推广词：冲皇冠全场包邮，冲钻零利润大促销等。这些五星，一钻，皇冠等就是淘宝信誉等级。那么淘宝信誉等级划分是怎样的呢？
淘宝信誉等级划分规则如下：
一、信用评价定义
信用评价是会员在淘宝网交易成功后，在评价有效期内(成交后3-45天)，就该笔交易互相做评价的一种行为。只有使用支付宝并且交易成功的交易评价才能计分，非支付宝的交易不能评价。每个自然月中，相同买家和卖家之间的评价计分不超过6分（以支付宝交易创建的时间计算），超出计分规则范围的评价将不计分。若14天内相同买卖家之间就同一商品，有多笔交易，则多个好评只计1分，多个差评只记-1分。
二、信用级别如何递增
淘宝会员在淘宝网每使用支转载自百分网http://，请保留此标记付宝成功交易一次，就可以对交易对象作一次信用评价。评价分为“差评”、“中评”、“好评”三类，每种评价对应一个信用积分，具体为：“差评”扣一分，“中评”不加分也不减分，“好评”加一分。在交易中作为卖家的角色，其信用度分为以下15个级别.一分即一个信誉.淘宝信誉五皇冠对应的评分是二十万零一分以上。
带皇冠的店铺理论上是比带钻的淘宝店铺销售的商品更多，好评率更高，但是也不排除是刷出来的。如果你不放心，买东西的时候可以多看看别人购买的数量，以及评价，多参考几家不会错的。
现在淘宝出来新的搜索规则了，所以基本上的默认出来的第一页都是销量比较好，有保障，支持消保又支持信用卡付款的,其他的，还有信誉比较高啊，动态评分之类的。
四皇冠和五皇冠以及五皇冠之上，貌似现在这样的卖家还很少，我们常说的大卖家指的就是皇冠级别的，也就是有一万个好评的卖家
做为一个从最低起步的卖家来说一个皇冠是很难的，一年有365天，如果一天有三个单子的话，一年加起来也不过一千多个信誉，这需要十年才可以到达一皇冠，如果想在一年内达到一皇冠一天至少需要有三十左右个好评才可以，但我们并不能保证所有的交易都得到好评，失败率总会有5%到10%，所以我们每天应该有三十以上的订单才可以在一年之内达到一皇冠。
截至目前淘宝网卖家最高信用等级为三金皇冠.无论你的身份是买家或者卖家，淘宝信誉等级划分规则是一样的。一般买家的话只要经常买东西并且不要故意刁难卖家就可以升级了。做卖家只要东西货真价实，服务态度好，一般都
会得到买家的好评，好评多了，自然就升级了。
另外，无论是买家或卖家，都不要试图刷信誉。现在淘宝网严厉打击刷信誉。如果你顶风作案，被淘宝网列入黑名单的话，你就不能上淘宝网购物买东西或卖东西了。
第四篇：服装开店计划
服装店开店计划书
一、项目介绍
由于资金有限只有 5 万元，所以我想来想去没有什么更好的项目，时间紧张也没有更好的灵感所以暂就来个传统行业，服装行业。
我的项目是做服装行业，开个女式服装店。
在选定行业之前，我先衡量自己的创业资金有多少，5 万元。因为，各行业的总投资有高有低，每一种行业都不一样，所以，先衡量自己所拥有的资金能够做那些行业，再来做进一步的规划。
选择开服装店的优势是服装行业较为成熟，项目需要的成本较低，容易进入也容易启动。而且自己对服装也有点感兴趣，算是兴趣与事业相结合吧，呵呵。
二、店面的选址
地点的选择对日后店面的营运好坏影响很大，所以一定要找个商圈位置好的店面。
经过调查我发现在闵行莘庄这快商圈不错，闵行区作为上海发展的主要居民居住区之一，莘庄又是闵行的中心，这里交通发达，人口密集，市场是没问题。而且 这里以后还要建一个大型的亚洲商品交易中心，前景广阔。最后我把店面选在了莘庄的水清路上，仅挨店面就有一个公交车站，前面是个大马路，平时无论白天晚上 人来人往。而且一百米开外就是地铁站，人流量是可想而知的。
周围又都是老居民区，固定人口多，地块成熟，消费力旺盛。另外我发现这条街上还有几家为数不多的衣服店，但大都定位居高，价格昂贵，款式单调稀少。平时也很少有人光顾。因为这里虽然居民多但大都是普通老百姓，富人很少，不适合销售高档消费品。这里虽然人流量大但大都为上班一族，消费能力为中低档。我的 定位就是中低挡符合市场需求。同时和其他几家店没有冲突，差异性存在。
店面的租金也不高 5000 元 / 月，付三压一，（上海都这样）。找好店面之后，接下来就是要与房东签约。而且，这个动作不能太早，必须待前面几项步骤都完成后才能进行。因为，一旦与房东 签约之后，就开始支付房租，自然就会有时间压力。所以，我在与房东签约之前，一切能做的筹备工作与书面数据（包括营业证照的办理等，这里我就不在熬述 了），都先准备好了。
在与房东签约时，租期最好不要太短，如果只签一年，可能一年后才要开始回收，结果店面却被房东收回去，租期以三至四年为较理想的签约期限。我签的合同 是三年，即使将来经营出了问题我也可以转租出去（这里的房租一直在涨）。店面承租下来，需要一段装潢期，所以我向房东情商，租金起算的日期让他扣掉装潢 期，以降低租金支出。呵呵，能少烧钱就少烧点，谁让咱只有 5 万元起步金呢。
三、店面的装潢
租好了店面，下面要装修了。店面装潢关系到一家店的经营风格，及外观的第一印象，因此，装潢厂商的选择十分重要，所找的装潢厂商必须要有相关店面的装 潢经验。譬如，开咖啡店就一定要找有咖啡店装潢经验的厂商，开儿童美语就必须找有儿童文教装潢经验的厂商。因为，装潢厂商如果没有同类型店面的装潢经验，到时候所装潢出来的店面，在实务操作上，就未必能完全符合需求。届时，如果再打掉重做，当然就费钱费时。
所以，我在装潢前请装潢公司先画图，包括平面图、立面图、侧面图、所要用的材质、颜色、尺寸大小等，都要事先注明清楚。为便于沟通清楚自己所想要装潢 的模样，最好先带装潢厂商到同类型的店去实地观摩，说清楚自己想要装潢的感觉，这样装潢出来的店面，才会比较贴近自己的想法。
我要求的装潢效果如下：、门口醒目的广告明确，让路过的人一目了然店内是卖什么东西！重要的一点，相同的衣服挂在不同档次的的店铺会用不同的效果，不要因自己店内整体的形象影响到 自己的衣服的档次，影响到顾客的购买欲！当然本店刚开张简装为宜。、灯光等硬件配备也非常重要的，如果店铺不够亮膛，给人感觉就是象快倒闭的！晚上门头的灯一定要亮，一下子能吸引路过的顾客的眼球！灯光也能让衣服更动人，但是不同的灯光会有不同的效果，冷暖结合是服装店最适合的，如果全部是冷光（也就是平时所看见的白色灯光）店铺虽然亮堂，但是给人的感觉惨白不够温馨，衣 服会显得不够柔和！加上暖光灯（平时看见的射灯之类的黄色光）能中和惨白感觉，照射出的衣服也更动人！空调在夏天必需要俱备，不然店里很难留住顾客有耐心 挑选衣服的，身上粘滋滋的，试衣服也不会有心情的！
店面装潢一共花了 5000 元，这还是省着点花的，包括我自己做小工，就 5 万省着点吧。
四、选货及进货的渠道
万事具备只欠东风，下面进入正题，我该讲讲怎么买生财的工具：衣服了，怎么进货选货
一、选货及进货、选货：选样，款式，品牌，数量
选货要掌握当地市场行情：出现哪些新品种 ? 销售趋势如何 ? 社会存量多少 ? 价格涨势如何 ? 购买力状况如何 ? 大体上能心中有数。
品牌以杂牌为主，以外贸货为主。
进货要适销、适量，要编制进货计划，当然在进货过程中也可应变修改。进货时，首先到市场上转一转、看一看、比一比、问一问、算一算、想一想，以后再着 手落实进货少进试销，然后在适量进货。因为是新店开张所以款式一定要多，给顾客的选择余地大。进货安排在每个星期的三或四，这样每个星期六店内肯定是有新品到货的，但只上部份新货，一部份留着星期天上！如果进入销售旺季，三四天就补一次货！
象“三八”“五一”“国庆”等几个销售高潮，不要等到差不多时间时再准备货品，提前半个月就可以先开始准备了！要给自己有足够的安排时间才行！、进货渠道：
上海七蒲服装批发市场或杭州四季青服装批发市场。新店开张暂时只在七蒲服装批发市场进货。同一城市就近方便，等日后销量上去，在去杭州四季青服装批发 市场。
五、人力规划
我计划雇佣三个人，两个小姑娘最好是漂亮 MM（不要骂我色，爱美之心人皆有之，漂亮 MM 容易招揽顾客奥），主要负责接待顾客，两人轮班倒。另外招一个年龄大点的阿姨和我自己轮班倒收银，我基本上一直要在店里看着的（除了进货或者重要的事，自 己创业累点是应该的）。两个小姑娘的工资，800/ 月 + 提成，提成为月营业额的 1%，提高她们的积极性。大一点的阿姨也一样，800/ 月 + 提成 1%，不收银出了问题它要负责。
六、投资金额分析，每月费用分析，房租： 5000/ 月，付三压一，20000 元，装修费 5000，第一次衣服货款 20000 元，其他费用 1000 元，员工工资可以在第一月底结，不用算在初期 5 万内，余下 4000 做流动资金使用
七、营销策略
一、开幕促销
当一切都就绪之后，就准备择期正式开幕。开幕当天为招徕顾客，办一些促销活动势不可免，促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。同时在周围小区散 发些传单。
二、衣服的陈列
做女装产品关键要品种多，给客户有足够的挑选余地，这与其它品牌专卖店不同，不是依靠主要几个款的来销售！产品陈列上要突出自己服装的特点，把上衣，裙子，裤子，套装等分开陈列，除了店铺看上去整齐外也给有目的性购买的客户挑选提供方便，如果只想买裙子的，他只需在裙子类挑选，如果买了裙子又想配上 衣，直接可以到上衣类去搭配！量多的款可以用模特出样，往往出样的衣服是卖得最快的！橱窗里的出样要经常更换，这不能偷懒！
三、长期发展营销策略、原则：每周都要有新货上架，以中档为主，高低档为辅（高档点缀低档适量）2、方针：尽量把其中的每个环节作成标准化，以备日后发展连锁，即模式复制、服务：训练营业员的基本利益，对顾客的服务态度及服务宗旨。无论顾客是否买衣服或者买所少钱的衣服都要微笑送客让其满意离开，常此以往才可能有口碑相传的 美益度，也才会有回头客。顾客的要求在可能实现的前提下尽可能的满足。、方法：
（1）初次来店的惊喜
① 免费赠送小饰物，小挂件，让其填一份长期顾客表（做客户数据库）
（2）增加其下次来店的可能性
① 传达每周都有新货上架的信息
② 利用顾客数据库，以某种借口施以小恩惠，使其来店领取或告知打折消息，或者免费送过季衣服（要定量）或送生日礼物等
③ 购适量女士手袋告知顾客一次购物满 400 元送一只女士手袋（女士手袋要在店内陈列出来，进货以 38 元标价 300+ 的那种为宜，给顾客物超所值的感觉）或者累积消费 600 元及以上。（获得奖励之后在从新累积）
（3）满意购物并使其尽可能介绍其他买家来店购买
① 告知顾客量大或团购可优惠，如：一次购满 500 元及以上打 8 折等，或者个人累积消费 1000 元既获得一张 8 折的金卡
② 介绍新顾客，如：每介绍一位新顾客并购满 200 元及以上送推荐人 50 元购物卷等。（4）不定期打折
①人一定程度上都喜欢贪小便宜，女人就更是如此了。“ 店铺开张大赚送 ”、“ 本店商品八折优惠 ”，也可以采用买一送一的策略（送的货以滞销货为主，过季货为辅）这些招牌通常能抓住女人的心。
（5）一年中做几次短期促销，售价定为 10 － 30 元，非常聚人气！再把店内滞销款低价一起处理！如五一，十一，三八等最佳时间
八、总结
综上所述我用 5 万元开一个女式服装店，是不是能够成功当然还需实践中去检验了。（中国店网—中国最专业、最全面的开店创业网转载）
第五篇：2014司考经验杂谈
司考经验杂谈
写在前面的话：
我的一个朋友今年准备司考，让我跟他分享一下我司考成功的经验，其实说实话，我算不上成功，因为我的同学有好几个一次就过了，我却考了三次，但是我这朋友认为我的情况跟他相似（我俩都已经上班），在复习方法和时间安排上会有借鉴之处，所以被逼的没办法，也就写了下面的文字。写完之后觉得，既然都写了，不如传到网上，这样也许能给更多的人提供一点司考经验借鉴，也算是回报社会吧，因为本人也曾经无数次的在各种论坛上“偷看”别人的经验之谈。上班族或者多次考试不过的人可以看一下，如果是在校生或者第一次司考的不建议看我这篇东西，因为网上有很多一次通过的经验之谈都挺好的，你们可以去看看，我希望你们一次性通过，司考的日子都是非人的日子，多一次不如少一次。
先说一下司考给我的感受：
我报过培训班（2011众合），自己复习也有两次（2012、2013），司考给我的感觉是，不管之前对知识掌握的有多好，报不报培训班，70天的复习时间是必不可少的，如果有效复习时间达不到70天以上，一次性通过的可能性就微乎其微。我最后两年每年夏天都是专门请假或者辞职复习的。时间是成功的最重要保证。
我的复习时间安排（以2013为例）：
4月初开始复习的，利用周末，但基本上每周末都只能看一天书，这种情况持续到6月底。因为原计划是每周末两天都坚持看书的，但事实是平均下来每周末只有一天有效复习时间（so复习要趁早）。这也直接导致我改变了我的复习计划，7月初的时候，我明显感觉到复习压力增加，这样下去根本达不到自己想要的复习效果。于是，就有了7月中旬的辞职。从4月初到7月18号，三个半月，14个周末，另有五一和清名、端午三个小长假，加起来的复习时间最多也就20天。而且这个阶段复习的效率相对较低，基本上等我7月20号之后回过头来看4月份的东西时，已经忘记了一半。
我正儿八经的复习是从7月20开始的，一直持续到9月15号，中间休息了四天（自己给自己放的假），其他时间都在自习教室看书。以上时间加起来应该超过了70天。2012年我自己复习的时间更长一点，差不多80天。
所以，我感觉是最好能够单独请个2个月以上的假，做最后的冲刺，这个很重要。如果实在请不到，至少也要请1个月，这样才能集中精力把知识强化串联起来。现在是3月上旬，假设你从这个周末开始看书，3月15日到8月15日，5个月，差不多20个周末加上中间的小长假，最多有45天可以自由支配，如果8月15号以后能够请假的话，今年9月20号考试，加起来时间也差不多有80天了。如果你能请到更多的假期，那就更好了。
接下来说一下这70天时间我是怎么用的（前提是你自己复习，不报培训班，如果要报培训班，则要跟着他们的时间走了）：
1、3月到7月底，跟着老师录音复习，基本上就是白天复习，晚上做真题。四大金刚+法理
学基本上可以在这个期间跟着走一边。
2、8月份，会花上10天左右把商经法、行政法、三国法过上一遍，白天听课，晚上总结+做真题。
3、8月份的后20天，那个时候，网上就会有各科的冲刺题目，我就选自己喜欢的老师，做他出的题目，然后对答案，然后听他的录音解答。具体科目如何分配时间稍后讲。
4、到9月份的时候，我会花10天左右（我把它称为第三轮复习），再集中做一遍近五到六年的司考真题（严格按司考考试时间、分卷
一、卷二这样来做），这个时候做题就很快了，因为之前很多题目都做过了，所以基本上可以提前半小时以上把题目做完。白天做题，晚上做总结。
5、最后5到10天（第四轮），看平时做错的题，然后每天下午写一篇小论文，练手感。
我的复习顺序和科目复习时间分配：
我每年的复习顺序都是一样的：先刑法（因为我最喜欢刑法，学完有成就感）、后刑诉、再民法、因为民法太累，之后我会让大脑放轻松一下，选择复习法理学，这个基本上听老师讲就行，听懂了就会了、之后再学民诉、三国法、商经法、最后是行政法（因为我比较恐惧这一门，太抽象），临考前两天，会背一下社会主义法治（论述题）但不会浪费整块儿的时间；
每一个科目的分数不一样，时间分配也是不一样的：民法和刑法最多，民诉、刑诉、商经次之、三国法次之，行政法和法理学排最后。对于宪法和法制史，每一年我都是直接放弃的，一是没时间，再一个就是得分很难。具体的时间分配：
民法和刑法：第一轮：各安排6-7天，一般刑法6天，民法7天；听录音、看讲义同步进行；
第二轮：各3天，先做题，对答案，再听老师录音讲解，有目的巩固加强
民诉和刑诉：第一轮：各安排4天，听录音、看讲义同步进行。
第二轮：各2天，复习方法同民、刑
商经法：第一轮：安排4天，听录音、看讲义同步进行。
第二轮： 2天，复习方法同民、刑
三国、行政：第一轮，各安排3天，讲义+录音同步
第二轮：各2天，同民、刑
法理学：第一轮：2-3天，讲义+录音同步
第二轮：半天到1天
具体到每一天的时间安排：
早上一般7点起床，随便收拾一下（司考的日子里，形象已经荡然无存了），吃点东西，7
点半开始看书，8月中旬（第一轮复习结束）之前，我早上一般都会花1个小时看刑法、民法讲义，基本上这样下来，可以把民、刑的讲义重点部分看上2遍以上。8月份以后，早上起来就看（背）1个小时三国法、商经法、临考前是社义法治和法律职业道德
上午9点开始复习，中间休息一刻钟，到12点，吃中饭
中午一般会休息半小时到1小时，很重要，因为很疲劳
下午2点开始看书，到下午5点半，吃晚饭
晚饭后，会花一个小时，找一个偏僻角落，大声背书，8月中旬（第一轮复习结束）之前以
诉讼法为主，民、刑为辅，8月份之后，以三国法、商经法为主，诉讼法为辅；
晚上7点半开始，根据白天的学习章节做对应的真题，然后总结白天听课学习的知识点，查
漏补缺，一直到11点。
晚上12点睡觉。
各科老师及讲义教材：
民法，我后两年听的都是钟秀勇老师的录音和讲义，外号老钟，此子授课时间长，讲义内容
详细，讲解透彻，效果非常好。当然李建伟讲的也可以，但是他每年基本只讲一半儿，另外一半儿是别的老师讲的，so不推荐。也有人推荐段波老师，但是我没听过他的课，所以没法给你意见。网上每年4月份就会有老钟的最新讲义，或者往年的也可以，变化不大。老钟的课一般在6天左右，这在民法第一轮授课里算是最长的了，这是一个拉锯战，六天之内，把超级复杂的民法框架和知识灌输给你，你会很难受，因此你在他讲完课之后要不停的去复习，去重新整理他讲的知识点，变成自己的东西，同时不断去做题，这个复习的过程要贯穿你复习司考的整个过程（9月份之前，我一般每隔一周都会抽二三个小时回头看一眼民法和刑法），只有这样，你的民法才可能会有一个不错的成绩。如果你认为民法只学这六天就可以了，学完就不管了，那么结果同样会很惨，有时候闲的蛋疼的时候想一想，别人研究一辈子的东西，怎么可能那么容易就被你给轻松掌握了，所以，学民法不易，要有心理准备。
真题，网上也有老钟自己做的真题汇编和解释，很全很强大。
刑法，柏浪涛，是我比较喜欢的老师，讲课风趣，而且是命题人的弟子，所讲的理论也是目
前司考刑法的主流观点，听他的课后，再做题，会有豁然开朗的感觉。但是一定要多看几遍讲义，多思考，多琢磨。柏浪涛主编了一套指南针刑法攻略，包含讲义和真题，非常好用。如果要找柏浪涛的录音，要趁早，一般也是4月份就有了，但因为指南针查盗版查的比较严格，基本上各大网站上他的录音都会很快被删除掉。我的几个朋友说刘凤科讲的也不错，风格跟柏浪涛很像，也是命题人的学生，观点也基本一致，如果找不到柏浪涛的课件，听他的课应该也可以。特别说一下，司考刑法的主流观点是温和的新理论，所以一些培训机构仍然在讲旧理论，例如众合袁登明的那本书，绝对误人子弟（我曾经受过害），必须果断抛弃，不然会错的很惨。认真学完柏浪涛的刑法，你会发现，当别人还在哀叹司考真题答案出错的时候，你却能在刑法的战场上横扫千军。
民诉，郭翔老师的录音，简单易懂，一点也不绕，听他的课是享受。他的讲义很简单，所以
需要认真听讲，同时记笔记。到第二阶段，郭翔会出一个110题的讲义，做题听录音就好。真题就是郭翔主编的万国真题分类汇编（具体记不清名字了，但是去年他好像没有编）。他的讲义只要懂了，多背诵，高分easy。
刑诉，这个说实话，我目前没有发现一个很好的老师，至少没有特别喜欢的，我个人觉得比
较好的是陈少文和左宁，陈少文讲的还可以，但是的他的风格（有点类似传销）我不是很喜欢，左宁是命题人的弟子，他的讲义就是刑诉所有法条，讲课就是念法条，划重点，比较枯燥，但是他讲的内容基本上就是考点，去年，最后一卷刑诉的大题，他基本上全讲到了，而且前后强调了好几遍，我当时很不屑，觉得不会考，但是真的考了。。
法理学，陈景辉，愤青，但讲的很好，法理学只要理解了，后期巩固一下，就能得高分。我一直觉得，法理学不能放弃，虽然这两年不考法理学的论述题了，但是分值比重依旧很大，而且法理学学好了，对其他学科也有帮助。听陈景辉讲法理学，一点也不难。而且当你听完课再做题的时候，就会很有成就感。法理学无需大量做题，把真题做2遍就行了。
三国法，这个司考界一直认为杨帆（女）讲的是最好的，没有之一，她讲的确实好，但是我感觉她有时为了讲课的流畅和记忆方便，通常会删掉一些她认为不会考的地方，这在有时候就存在赌博的性质。去年考试中就遇到了平常完全没有接触过的考点，当时考场上把出题人的祖宗八代问候了千百遍，考完后查了一下三大本，才发现是自己复习用的（杨帆）讲义里没有。所以，听她的课，历年真题一定要好好做，作为辅助工具，碰到她讲义里没有的知识点，也要稍微了解一下。
行政法，徐金桂，曾经对我来说最难也最讨厌的学科，但是去年行政法我基本上全对了，最
后一卷大题基本上没丢分，就得益于他，我之前一直都听众合林鸿朝的录音，但是，总感觉少点什么，平常听起来感觉不错，考试的时候还是有很多做错的，究其原因我后来才意识到，林鸿潮的讲义都是围绕真题展开的，听完林的课做历年真题感觉很好，但是真正去考试的时候，今年的考点跟往年肯定有所变化，所以还是会错，说一句装B的话，林的讲课方法注定只能跟着司考走，永远不可能走到考试的前面。但是去年听完徐金桂的课之后，基本上行政法领域的题，都能做个差不多，他的名气没有林鸿潮响亮，甚至讲课有点模仿林鸿潮，但是他算的上是林鸿潮的加强版，他把行政法彻底的融会贯通了。这个是不是有点给他做广告的嫌疑。。。他的讲义很详细，认真听讲，后期辅佐他的冲刺165题，只要全部弄懂，行政法问题不大。
商经法，我听的是鄢梦萱的录音，用的也是她的三校名师的讲义，从商法到经济法到知识产
权法，估计要讲4-5天，这女的商法讲的不错，经济法还凑合，知产不是她的强项（跟老钟没得比，但问题是老钟不是每年都讲知产），但也还能听。那本讲义超级厚，加上这三门法知识点很杂乱，不像民、刑，有着很好的体系框架，这三门法包含很多个小法，彼此之间没有联系，因此复习起来比较吃力，建议还是要有所偏重，公司法、破产法、票据法、劳动法系列、反垄断法和反不正当竞争法，是复习重点。商经法好好学，好好理解记忆，得满分不容易，但得高分不难。强调一下，经济法到后期复习时一定要背，得高分远远没有你想像的那么难。
也简单说一下宪法和法制史：这两门课，我12年和13年都没有复习，但是12年和13年我卷一都考了110分左右，而11年我复习了，却才考了90分。给我的感觉，这两门课很鸡肋，浪费时间，出成绩又慢，所有我是不推荐复习的。如果你有多余的时间，也可以看一下，没有就算了。宪法，焦洪昌比较有名，法制史，赵晓耕。
社义法治，如果今年还考的话，做卷一选择题是不需要专门背社会主义法治的，做卷四的大
题，临考前还是要背几段主要框架内容，考前老师都会划重点的。
法律职业道德：考前集中背一下重点吧，然后做一下真题，这个就看考场感觉了，知识点较
为分散，要想全部掌握不太现实，不值得投入太多时间。
PS：民法和刑法的理论性都很强，存在很多学术流派，不同老师讲课的内容有时候都是互
相冲突的，建议全程就只听某一个老师的观点就行了，切勿贪多，否则反而会造成困扰。如果非要弄出个所以然来，去查三大本吧，那是最权威的观点。司考不是学术考试，只是资格考试，能做对题能过就行，不需要每个观点都掌握。
法条的话，我用的是指南针的法条汇编，还不错。
最后再唠叨几点：
1、卷四，真题一定要多做几套，而且认认真真地去按照时间要求做题，因为考试时很多人
卷四做不完，知识点大部分都知道，就是手太生，平常做题太少。小论文一定要自己试着按时写5-10篇，找找感觉。网上有很多小论文模板，我是觉得没必要，就600字，横竖都能凑够字数，能不能出彩还是要看内功的。
2、最后冲刺阶段的复习，尽量集中时间复习，中间不要间断太长时间，不然效果就不明显
了。连续看10天，然后休息半天到一天就可以了。潜力是无限的，自己远远没有想象中的那么脆弱。
3、各科复习方法是不一样的，刑法、民法、法理学就以理解为主，理解透彻了，题才能作
对，理解有偏差，题就很容易出错；民诉、刑诉、行政法就是以记忆为主，但是一定要注意细节，对知识点的区分对比要做到100%的精确，切忌模棱两可。这两年，司考难度增加，诉讼法也对于细节的考察以及对知识点的对比更加侧重，所以要花大功夫去记忆，但是也不能死记硬背，在理解的基础上记忆，效率是最高的；像三国法和商经法，需要理解的地方就会相对更少一点，更加侧重记忆，把握重点。
关于具体到每个学科复习方法的问题，这不是我的强项，我只能这么空泛的讲一下了，因为我都是跟着老师的讲课走的，老师说哪边是重点，我就复习哪儿，老师说这个地方怎么记，我就是怎么记的，最多就是我能通过做题发现我哪个地方还没掌握，然后再重点掌握。我觉得我的幸运之处就是我找到了适合我的老师，然后始终如一的相信他们，相信自己。各科的学习方法，你可以参考一下网上一些高手的心得体会。
4、司考的心态：自信，耐心，不要急躁。
前期按部就班的复习，多听多想多练，时间过得很快。
到第二个阶段（先做题，后听讲解），说实话，不要抱太大希望认为自己会做的很好，正确率会很高，这个阶段基本上各科老师出的题都会难于应试难度，到时候很可能一对答案错的惨不忍睹，但也不要紧，毕竟这还不是最后的考试，还有时间弥补，这个阶段的做题就是检验你第一阶段的复习效果，找到自己的薄弱环节，所以抱着一种认真学习、查漏补缺的心态去迎接第二个阶段，自己才能不会被错误连篇这种假象击垮，不然到8月份的时候，心理上基本上就崩溃了。
到第三个阶段，做历年真题（按照年份，整套整套的做）的时候，心态同样不要急躁，放轻松，因为很多题目老师在前两个阶段的讲课中已经讲过了，所以你只要之前好好听讲，这个阶段再做题就不会错的很惨，至少四卷360分是可以达到的，这就足够了，对于9月份的自己，肯定是一个很大的安慰。你所要做的，就是认真对待你做的每一套题，对于自己做错的题目，重点理解记忆，会举一反三。真题是最好的模拟训练题，市面上会有很多模拟试题，但那些都只是一家之言，先不说可参考性，就单单针对题目的质量而言，都会打上一个大大的问号，万一把自己带沟里了，浪费了时间又没有提高，岂不是很不划算。所以，不推荐做太多的市面上的整套的模拟训练。当然时间和精力都过剩的人可以适当做一点。
考前最后几天，不需要很紧张了，但是也不能跟传说的那样——完全放松啥都不看了。每天坚持复习6-8小时依旧很有必要，注意饮食作息规律，看看之前的错题，背背社义法治和法律职业道德等等，但不需要再大量做题了。这个阶段，最大的问题是，临考前各种预测试题漫天飞，很多人都把时间耽误在这上面了，一做题错的无可救药，直接崩溃，要么就是天天背预测题答案，这些都不可取。老老实实的复习，只关注自己就好，这也是自信的一部分。我的经历告诉我，那些迷信预测题或者押题的人，没有几个人是能够通过的。
5、关于真题，至少要买2套。一套是分学科的，第一阶段听完课后做课后练习用。一套是
分卷的，到第三个阶段，拿出来认认真真的把近5年的真题再做一遍。我做真题的时候，都是用铅笔做的，如果做错了就在题目前面画一个圈，然后过几天集中把画圈的错题再做一遍，错了就在原来的圈上再画一个大圈，下次专门做有两个圈的错题，以此类推，直到全部做对为止。选真题的时候，尽量选那种答案和试题分开的。另外，到第三个阶段做真题的时候，往往会发现，很多题目的答案明显是错的，那是因为法条变更的原因或者是编书的人的观点与你学的观点不一致，这些都不要紧，相信自己就好。
6、一些好的下载网站，例如大家论坛，鲤鱼网，司考吧等等，百度一下会有很多类似网站的。下载资料不需要很多，少而精，吃透就行，不然太费精力。
7、关于报培训班的问题，如果前期复习的不是很好，后期想迅速提高的话，到7月份最好
还是报一个培训班，前提是能请到2个月以上的假。如果觉得自己学习无压力、不够自觉的话，报培训班也是一种激励自己的方式。很多培训机构都有一种周末班，一般到7月份就结束了，这个挺适合上班族的。但是，不管怎样，培训班只是辅助，司考只跟自己有关，努力和坚持才是关键。
8、三大本，还是要有一套的，淘宝上盗版的几十块钱，买一套当作工具书，同时也可以对
其他老师的讲义查漏补缺。去年司考考了很多的理论，都是三大本上的东西，司法部虽然有提高三大本销量的嫌疑，但是我们不得不接受。
9、做题速度和技巧：平时做题的速度还是比较重要的，我第一年考试卷四没做完，前三卷
也比较吃力，所以第二年我就有针对性的提高做题速度，每次都是在规定时间内做题（平时做练习均是如此），结果第二次考试，前三卷都是提前10分钟图完答题卡，卷四是刚好做完；等到最后一次考试时，就是横扫了，所以，平时的严格训练很重要。另外就是，做任何题目的时候不要太犹豫，一般来说按照自己第一感觉来答题是不会错的，除非出题人是故意挖了个陷阱。不过等到你做题熟练了之后，很多中等难度的陷阱也可以用第一感觉判断出来，也就是读题的时候会读出其他的味道。最后就是，拿不准答案的题目千万不要纠结，要果断跳过，等全部题目做完了再回过头来慢慢想。司考大多数的题目想1分钟和5分钟是完全没有区别的，没必要多浪费这4分钟。说不定回过头灵光一闪就给做出来了呢。很多人都已经讲了做题的技巧，例如排除选项、看题目中的转折关联词等等，说实话，这不是我的强项，老师也会在讲课中讲到很多，此处就不再赘述了。
现在就开始复习吧，该买书买书，该下载就下载，很多培训班的讲义和录音已经流出了，或者该报班就报班，时间已经不多了。。
能想到的暂时就这么多了，不要错过报名时间。
GOODLUCK!
2014年4月于上海
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