营销网 2（推荐）

第一篇：营销网 2（推荐）

述职报告的构成要素

崔自三

销售经理述职报告一般由首部、正文和落款三个部分组成。

1.首部。主要包括标题、主送部门或称谓等内容。

(1)标题。述职报告的标题有单标题和双标题之分。单标题一般为“述职报告”,也可以在“述职报告”前面加上任职时间和所任职务;双标题由正标题和副标题组成,副标题的前面加破折号。正标题是对述职内容的高度概括,副标题与单标题的构成大体相似，比如“避实就虚，激流勇进，寻求差异化的营销之路—关于05年第一季度的述职报告”等。

(2)主送部门或称谓。标题之下第一行顶格写主送部门或称谓。向上级部门呈送的述职报告,应写明收文部门;向上司和人力部门等做述职报告时,则应写明称谓，比如“XX公司营销本部：”或“公司李总：”、“公司人力部：”等等。

2.正文。由导言、主体和结尾三个部分组成。

(1)导言。销售经理的述职报告的导言部分一般包括两方面的内容:一是任职介绍,说明自己的任职时间、担任职务和主要职责,简要交代述职的内容和范围;二是任职评价,扼要介绍任职以来的工作情况。这一部分内容力求简洁明了。比如：“我从2005年2月起任xx大区销售经理，半年来，在公司的正确领导下，本人勤勤恳恳，严于律己，精于管理、圆满完成了公司下达的各项任务指标，使本销售大区的销售目标与利润目标双项达标。连续六个月销售达成率都在100%以上，2005年6月，本人所带领业务队伍还被公司营销本部授予“优秀团队”称号，受到了公司的隆重表彰……"。

(2)主体。这是述职报告的核心部分,主要陈述履行职务的情况,包括四个方面的内容:

一、任职期间目标达成的具体情况及其经过。即具体的销售指标、利润指标达成状况及其过程，也包括新市场开发、团队人员配置与打造、经销商培训与管理、渠道建设与费用指标控制等的有关描述等等。在这一部分，最好采用分项罗列的形式，即在每一项成果或成绩事项的后边，要简洁地讲述成果取得的“风雨历程”，以让领导觉察成绩的来之不易。此外，还要对有关的突出表现与战绩加以浓墨重彩进行渲染和表达，比如任务指标的超额完成，市场创新性的运作、渠道的多元化启动、产品的创造性操作等等，借以表明你的正确思路以及勇于摸索、精益求精的精神状态。在这一栏里，在表述达成率、市场数量、经销商网点、产品结构占比等增长状况的有关数字时，还可以通过柱型图、扇型图、曲线图、鱼刺图等进行表达和剖析，以使内容更加清晰和醒目。

二、工作中存在的问题及改进办法。一份好的述职报告不能光是成绩的罗列，也就是说不能光说成绩而回避缺点，也即所谓的不能只报喜不报忧。销售经理在述职报告当中，一定要先扬后抑，即在“炫耀”销售战绩的同时，也要摆明存在的问题，比如市场实操当中的经销商问题、人员问题、产品问题、市场问题甚至还有以前的遗留问题等等，销售经理只有在述职报告当中客观地列出了一些问题点，才能让有关部门及领导明白你的敏锐的洞察力，以及有些目标没有更好达成的原因，从而引发领导的重视，获得公司的支持，促使公司拿出更好的解决办法，使目标向着既定的方向发展。

销售经理在把问题摆出来后，余下的还要把解决的方案同时向领导“汇报”，因为任何一个领导都不是光想看到底存在哪些问题，而是要看问题的最终改进和解决办法。比如，如果是团队人员素质不高，可以建议通过加强培训的方式来解决；如果产品品种单一，可以通过开发系列化、多元化的产品予以补差；而如果经销商布局存在缺陷，则可以通过开发新的网点，分品项、分渠道运作的方式给予解决等等。

三、工作经验的总结与提炼。即在述职报告当中，不仅要列出“辉煌战绩”供上司或领导“参观”与“欣赏”，更要通过总结的方式，对以往的成功的经验进行定性、定格与沉淀，比如成功开发市场的经验，优秀营销团队的打造经验、控制冲流货的管理经验、经销商的管控经验等等，包括对以上内容在实践过程中的心得与体会，从而让领导知道你是一个善于总结与提升的人，也便于领导从中获得启发，从而发现你的更多优

点与“闪光点”，推广你的成功经验。

四、下步工作设想与规划。在报告了成绩，讲述了过程，总结了心得后，述职报告基本上就告一段落了，下一部分的内容主要该是未来工作的计划或者说是未来工作的努力方向、目标或打算等等。

它包括以下几项内容：

1、未来一段时间的营销思路。

2、未来一段时间的营销目标。

3、达成目标的计划和方案。

4、请求企业支持的项目等等。在工作规划里，所列出的操作方案及支持事项即工作设想一定要切实可行，一定要迎合企业的发展方向与形势。

(3)结尾。销售经理所做的述职报告一般都是用格式化的习惯语来结束全文,在述职报告撰写当中，谦逊式结尾、总结归纳式结尾以及表决心式结尾等是述职报告常用的结尾形式。

一、谦逊式结尾：即以较为谦虚的语言来结束述职报告的全文。比如：“以上述职报告，由于本人才疏学浅，不当之处，还望领导批评指正”等等。

二、总结式结尾：即最后以统篇总结的形式来进行最后的陈述，从而结束全文。比如：“总之，通过半年来的市场运作，既有成绩，也有不足，但我相信，在上级领导的正确带领下，我们一定能够再接再厉，勇创新的辉煌”。

三、表决心式结尾：即以向领导“拍胸脯”表决心的形式，来个豪情壮志式的结尾。比如：“总之，我们有决心、也有信心，在公司的大力支持下，克服一切困难，想尽一切办法，为公司交上一份最满意的答卷……”。

3.落款。述职报告最后的一项内容就是文末的落款，具体又包括署名、成文或述职时间两种，即在结束述职报告时，别忘了签上名字，以及报告递交或书写日期等，当然，也可以将署名放在标题之下。关于这一部分，本文不再赘述。

总之，一份好的述职报告，一定要图文并茂，具有较强的可读性，同时，还要设想与实际相结合，数据与事实相映衬，以此来增加报告的可信度、说服力。述职报告只有形式与内容并重，文字与数字并举，一份好的述职报告才会新鲜出炉，才会赢得领导的肯定与赏识，才会避免开头案例中王刚的那种尴尬局面，从而让领导满意，让自己受益。

第二篇：电力营销网解决方案

电力营销网解决方案

时间：2009-02-20 14:15:58 点击：158

一、概述

随着农网改造项目的不断深入，供电所到供电局的营销网络建设已提到议事日程。由于目前电力农网通信建设发展的不平衡，视资源情况,对于35KV调度网已采用光纤组网的地区，采用供电所就近拉光纤至附近变电站，借助已有的光纤调度网资源，组建营销网络，实现供电营销所到供电局的网络互连。

对35KV 县级调度网尚未进行光纤改造的地区，营销网络现没有可借助的平台资源。供电营销所至供电局距离较远，架设光纤成本较高。可临时租用公网运营商的网络资源如：光纤、DDN、VPN , 将来同35kv 调度网一起考虑网络规划。

无论是利用专网还是公网资源，均可以采用 基于TDM 的PCM 解决方案和基于IP 的VOIP 方案。本规划建议书分别介绍基于两种技术的多种可选方案。供各位领导和专家筛选、评判。

二、组网技术

营销网络可选以下技术来组建网络，提供数据接口及话音接口。1.VOP技术

VOIP又称IP电话或IP网络电话，是Voice Over IP的缩写，这种技术通过对语音信号进行编码数字化、压缩处理成压缩帧，然后转换为IP数据包在IP网络上进行传输，从而达到了在IP网络上进行语音通信的目的。IP电话极大的改进了网络带宽的利用率，大大降低了通信的费用，它的广泛应用也促进了宽带多媒体应用的发展。VoIP最大的优势是能广泛地采用Internet和全球IP互连的环境，提供比传统业务更多、更好的服务。同传统电路业务相比，缺点是安全性差，服务质量不保证。2.PCM技术

PCM 是指基于传统TDM电路业务交换/传输模式。分别基于N*64Kbit/s 通道，提供语音、数据、图像业务。专网专用，故具有质量保证，可靠性高。但由于其带宽固定，故不能满足数据突发性大带宽需求。3.传送网络技术

采用现有调度网的光纤调度资源，利用已有的传输平台，在供电营销所同就近变电站之间架设光纤，采用PDH 技术，光纤以太网技术实现供电营销所同供电局的业务互联。

在农村光纤调度网尚未建立的地区，可租有运营商的光纤、DDN、VPN 网络。

三、农网供电营销组网方案

根据目前湖南电力农网35KV调度网的建设情况, 供电营销所和供电局之间的业务互联可采取不同的方案解决: 1：该地区已有35KV电力农网光传输调度网(PDH/SDH/光纤收发器)，则供电营销所可就近进入临近的35KV变电站，依托于35KV电力调度网完成传输接入。

2：该地区没有35KV电力农网光传输调度网（例如：只有载波系统），则可以租用运营商（电信、网通、联通）的ADSL、DDN或GRPS线路。借助运营商的网络完成供电营销所与供电局间的业务互通。1.依托于35KV电力调度网

必要条件：需要在供电营销所和就近的35KV变电站之间敷设光纤线路。

业务接入方式：可采用PCM+PDH的方式,或VOIP+光纤收发器的方式接入业务。此两种方式均可有效的接入供电营销所的话音和以太网联网业务。（1）PCM+PDH的方式 该方案通过综合复用设备（MST-A15）实现语音和数据业务在E1通道的复用，然后通过PDH方式传输至邻近35KV变电站经过35KV调度网（SDH/PDH）到达对应的供电局。该方式技术成熟、稳定、安全保密性好，长期在公网、专网等领域获得了大量使用。

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bsp;图1 营销所与变电站之间通过PCM+PDH方式组网示意图

方案说明：

供电营销所：配置1台复用设备（MST-A15），1台PDH光端机（E120）；若干路话音和1路以太网数据通过MST-A15复用设备复用到1个E1中，该E1通过PDH光端机（E120）传输至最近的35KV变电站，35KV变电站：配置1台PDH光端机（E120），将供电营销所E1传输到变电站，再借助已有的通信调度网（SDH/PDH光传输网）传到供电局；

供电局：放置大型复用设备（MST-B120或MS1800），完成远端多个供电营销所的业务的汇聚，并将话音业务和以太网数据业务解复用。话音接入供电局的行政交换机，以太网数据接入局端以太网交换机，以完成业务的互联。

方案优势：供电局所辖的各供电营销所数量较大的情况，可将其话音通信先经MS1800交叉，再以E1或EM中继的方式接入供电局行政交换机，大大减轻了局用交换机的承载压力。

远端使用MST-A15方便以后扩容，预留接口，最大可扩容至15路业务（包括音频、视频、以太网数据等）。

（2）VOIP+光纤收发器的方式

该方案通过VOIP语音网关设备（VPGW 1104）实现语音和数据业务的IP整合，然后通过光纤收发器传输至邻近35KV变电站经过35KV调度网（SDH/PDH）到达对应的供电局。

图2 营销所与变电站之间通过VOIP+光纤收发器方式组网示意图

方案说明：

供电营销所：配置1台小型语音网管（VPGW1104），1台光纤收发器（GFT1000）；若干路话音和1路以太网数据通过语音网关整合到IP中，通过光纤收发器（GFT1000）传输至最近的35KV变电站，35KV变电站：配置1台光纤收发器（GFT1000），将供电营销所的业务传输到变电站，再借助已有的通信调度网（SDH/PDH光传输网）传到供电局；（在这里，可以借助具有MSTP 功能的SDH电力调度网直接接入各站以太网数据；也可以采用10BT转E1的协议转换器（ETRAM-E10BT）将以太网数据通道转换成E1接入通信调度网（SDH/PDH光传输网）。相应的，供电局端需配置集中式10BT转E1的协议转换器（E3300）将各供电营销所汇聚上来的E1转成以太网数据（如图2中右侧小图所示））

供电局：配置VoIP E1中继网关（VPGW2612）、网守以及三层以太网交换机。所有汇聚到供电局的供电营销所的以太网业务先进入3层以太网交换机，将各个供电营销所的子网隔离，同时对子网间的IP数据包作3层交换；所有的网关、网守、及维护终端都通过网络接口和该网络交换机相连。VOIP E1中继网关配置有E1接口用于和供电局的PBX（行政PBX）互连，建立供电局和各供电营销所间的话音呼叫。VoIP网守，控制整个VoIP系统的运行。

方案优势：该方式为新技术，简单、灵活，适用于对网络安全性、实时性等方面要求不很高的应用场合。2.借助于运营商的网络

必要条件：需要向运营商租用ADSL、DDN或GRPS线路。

业务接入方式：可采用PCM+DDN的方式, VOIP+DDN的方式或VOIP+ADSL的方式接入业务。此三种方式均可有效的接入供电营销所的话音和以太网联网业务。（1）PCM+DDN的方式

该方案通过综合复用设备（MST-A15）实现语音和数据业务在E1通道的复用，然后通过向运营商租用的E1通道传输至DDN传输网。通过DDN传输网，实现各供电营销所到供电局的E1汇聚。

图3 营销所与供电局之间通过PCM+DDN方式组网示意图

方案说明： 供电营销所：配置1台复用设备（MST-A15）；若干路话音和1路以太网数据通过MST-A15复用设备复用到1个E1中，租用本地运营商的E1通道资源,传输至运营商的DDN网络。供电局：借助本地运营商的DDN网络汇聚远端各供电营销所的业务。在供电局配置大型复用设备（MST-B120或MS1800），完成远端多个供电营销所的业务的汇聚，并将话音业务和以太网数据业务解复用。话音接入供电局的行政交换机，以太网数据接入局端以太网交换机，以完成业务的互联。

方案优势：该方式技术成熟、稳定、安全保密性好，长期在公网、专网等领域获得了大量使用。远端使用MST-A15预留端口，方便以后扩容，最大可扩容至15路业务（包括音频、视频、以太网数据等）。（2）VOIP+DDN的方式

该方案通过VOIP语音网关设备（VPGW 1104）实现语音和数据业务的IP整合，然后通过向运营商租用的E1通道传输至DDN传输网。通过DDN传输网，实现各供电营销所到供电局的E1汇聚。

图4 营销所与供电局之间通过VOIP+DDN方式组网示意图

方案说明：

供电营销所：配置1台小型语音网管（VPGW1104），1台以太网转E1协议转换器（ETRAM-E10BT）；若干路话音和1路以太网数据通过语音网关整合到IP中，再通过协议转换器将以太网数据转换成E1，租用本地运营商的E1通道资源,传输至运营商的DDN网络。

供电局：供电局端需配置集中式10BT转E1的协议转换器（E3300）、VoIP E1中继网关（VPGW2612）、网守以及三层以太网交换机。所有借助运营商DDN网络汇聚到供电局的各供电营销所的E1先通过集中式协议转换器将各供电营销所汇聚上来的E1转成以太网数据；再进入3层以太网交换机，将各个供电营销所的子网隔离，同时对子网间的IP数据包作3层交换；所有的网关、网守、及维护终端都通过网络接口和该网络交换机相连。VOIP E1中继网关配置有E1接口用于和供电局的PBX（行政PBX）互连，建立供电局和各供电营销所间的话音呼叫。VoIP网守，控制整个VoIP系统的运行。方案优势：该方式为新技术，简单、灵活，适用于对网络安全性、实时性等方面要求不很高的应用场合。（3）VOIP+ADSL的方式

该方案通过VOIP语音网关设备（VPGW 1104）实现语音和数据业务的IP整合，然后通过向运营商租用的ADSL线路传输至VPN网。通过VPN网络，实现各供电营销所到供电局的业务互通。

图5 营销所与供电局之间通过VOIP+ADSL方式组网示意图

方案说明：

供电营销所：配置1台小型语音网管（VPGW1104）。若干路话音和1路以太网数据通过语音网关整合到IP中，通过租用本地运营商的ADSL线路资源,传输至运营商的VPN网络。

供电局：供电局端需配置VoIP E1中继网关（VPGW2612）、网守以及三层以太网交换机。所有借助运营商VPN网络汇聚到供电局的各供电营销所的以太网业务先进入3层以太网交换机，将各个供电营销所的子网隔离，同时对子网间的IP数据包作3层交换；所有的网关、网守、及维护终端都通过网络接口和该网络交换机相连。VOIP E1中继网关配置有E1接口用于和供电局的PBX（行政PBX）互连，建立供电局和各供电营销所间的话音呼叫。VoIP网守，控制整个VoIP系统的运行。

方案优势：该方式为新技术，简单、灵活，适用于对网络安全性、实时性等方面要求不很高的应用场合。价格低廉，结构简单组建方便。

四、结束语

由于各地经济发展的不平衡，本规划方案根据传输网络资源情况，提供了不同的解决方案供用户选择。

基于PCM 的接入技术，质量稳定可靠，安全性高。缺点是不能满足突发性的数据业务

基于voip 接入技术，语音质量相对较差，但较好的满足数据业务。主要缺点是安全 性较差，没有QOS 保证。

第三篇：魅力营销网开启一站式网络营销模式

魅力营销网开启一站式网络营销模式

论坛、博客、微博、微信，当我们紧紧跟随它们的步伐的时候，它们总会给我们意想不到的结果。随着新浪微博的调整，微博营销趋势逐步减弱，各公关营销公司又在盲目的寻求的新的营销方式。

作为一个拥有近三亿用户的公共平台，微信的信息推送比微博更精准快捷，微信营销的利润不容小觑。一些做微博营销的团队也因此转战，目前国内估计有十几万人在微信营销，市场热度不言而喻。由于资讯转发、各种营销，微信已经更多出来微博的味道。卖粉买粉的市场虽火热，但过度营销的乱象则会给微信及其用户都带来伤害，可以说微信也是在步微博的后尘。

网络营销趋势的日渐明朗，也让我们意识到一味的依靠单一的营销方式是不可取的。我们应该越来越重视整合营销，借此魅力营销网整合各种媒体资源，搭建一站式网络营销网站，可以说给了网络公关、营销公司一个很好的媒体平台。它不仅囊括了论坛、新闻、微博、微信等最全面的媒体资源，还提供任务大厅、人才招聘等模块，为网络营销公司在这里实现一站式营销服务。

众所周知整合营销是必然趋势，魅力营销网的出现为广大网络营销公司提供了一个很完善的营销平台。魅力营销网愿为您的推广带来更大方便！

魅力营销网：中国最大的网络媒体资源交流网http:///

第四篇：魅力营销网助力2013网络整合营销

魅力营销网助力2013网络整合营销

从最开始简单的论坛营销到现在的各种营销方式层出不穷，网络营销正在以飞快的速度成长壮大，各种营销方式也是各显神通，在某种特定的形式下展现自己的独到之处，国内网络营销的水平也在逐渐提升，专业话的营销服务团队水平也在2012年得到了整体提升；

然而随着营销方式的不断演化，各种眼花缭乱的营销方式，让人不知如何下手选择，如果选择不当不仅会浪费人力、财力，还对推广效果没有一点帮助，品牌企业的推广预算可以说是一掷千金，但是中小企业的财务费用就少的可怜的那么一点点，如何用最小的成本实现推广效益的最大话，是众多中小企业网络营销人员在不断思索的问题；

魅力营销网为了降低中小企业的推广成本，整合了各种媒介资源和项目执行团队，不仅在媒介成本上给中小企业提供了强有力的支撑，而且保证了好的项目可以按时、按质的顺利进行，魅力营销网的媒体资源和行业信息已与每一位传播人员息息相关，与此同时，广大的网络营销和公关爱好者，也成为了魅力营销网的忠实粉丝，魅力营销网为了帮助从业人员更快的提升自身能力，每天都在为大家提供最新的行业资讯供大家阅读，并整理一些辅助的培训资料让网络营销从业人员下载学习；

魅力营销网希望有更多的人加入到我们的旅程，和我们一起携手让整个网络营销服务的水平和从业人员的能力得到质的提升。http:///

第五篇：素食营销网·首届素食论文有奖征集

首届素食论文有奖征集

为加强素食企业之间的沟通与交流，促进素食企业的稳健发展，在2014年11月16日第七届素食营销论坛开幕前，素食营销网面向全国开展以 “素食餐厅经营与素食出品”为主题的素食论文征集活动。

一、征文对象

素食餐厅经营者、素食文化爱好者

二、征文主题

素食餐厅的经营与素食出品

三、征文范围

1、素食产品；

2、素食厨艺；

3、素食经营；

4、素食文化；

5、素食体验。

四、征文要求

1、稿件必须紧扣主题，逻辑严密，提出的意见和建议要立足于实际，具有较强的科学性、前瞻性和可操作性。

2、稿件要求观点明确，重点突出，论证充分，文字简练，数据引用准确，既可以围绕一个主题提出问题、分析原因，提供解决问题的办法和措施，也可以是某一项具体建议或就某个问题展开论证。字数2000-5000字。

3、作者必须在稿件末尾著名作者姓名、工作单位、职务和联系电话，请自行存档，来稿不退。

4、截稿时间：2014年11月10日

五、征文奖励

征文设一等奖1名、二等奖1名、三等奖1名、优秀奖5名，获奖名单将通过素食营销网、《蝉友圈月刊》公布，具体奖项内容如下： 一等奖：蝉友圈·佛旅网全景佛陀应迹印度尼泊尔累积福慧朝圣游学之旅（价值￥17800元）

三飞豪巴16天，广州直飞德里，从新德里出发顺时针行进一圈后回到新德里，行程全部囊括佛陀在世时所经历过的18个重要地点以及世界八大奇迹之泰姬陵、红城堡与印度国家博物馆佛舍利。

二等奖：蝉友圈·佛旅网山西五台山朝圣游学之旅（价值￥3500元）

以五台最殊胜之五寺、五峰、五洞为核心，融素食养生、朝圣祈愿、学习交流为一体，蝉友以此深度、圆满地朝圣五台山，悟文殊五智，获无上加持。

三等奖：素食营销网2014年11月中医食疗养生师暨素食厨艺研修培训(￥4980元）

全国唯一将中医食疗与素食厨艺结合的培训课程，聘请中医名家和资深素食大厨授课，考核合格颁发食疗养生师证书及素食厨艺技能培训证书。

优秀奖：蝉友圈·商城大礼包（价值￥1080元）

蝉友圈·商城素能钙3瓶及长白山山参1盒。

六、征文运用

由素食营销网组委会成员评选出优秀论文，在第七届素食营销论坛期间分享交流，并在素食营销网及《蝉友圈月刊》刊登。《蝉友圈月刊》印刷数量三万份，与全国佛教寺院、道观、素食餐厅、国学馆、养生馆及蝉友圈VIP会员免费结缘，利益大众。

七、活动评委

许成彪、宋渊博、傅昌、刘小炮、蒋劲松、谢一源、黄俊杰、杨立前、陈品宏

八、联系方式

详情敬请登录“素食营销网”，稿件于2014年11月10日前寄送至《蝉友圈月刊》编辑部或发送电子版，请在信封正面及邮件主题上注明“素食论文征集投稿”字样。

蝉友圈文化传播 素食营销网 2014年10月