这是一个怎样的世界演讲稿

第一篇：这是一个怎样的世界演讲稿

演讲稿：

这是一个怎样的世界？

各位晚上好，我是来自09文学院的吴梦超。很荣幸进入此次演讲比赛的复赛。此次我的演讲将坚决贯彻犀利路线，严格秉承马克吐温式的话语风格。

诶，这位同学，我想和你谈谈。话语的发出主体是我，所以，虽然我没有在语句中流露出任何贬低你的意思，但你已经处在被动语境中，我是站在更高的姿态来和你对话的。纵使你有很多鲜明的优点，此刻我也通通看不到，你的缺点会被我放大。

我想和这个世界谈谈，世界给了我们无数个个体得以寄托的载体，但是此刻，摒去这个。我们谈谈，这是一个怎样的世界？

这是一个很能“装”的世界。首先我问大家一个问题，你们为什么要写日记？就是因为这个世界的各项规则，各脉世故人情，它不允许我们表里一致。其实人生来都是有棱角的，可这个世界它不是属于你一个人专有的，别人不会让你事事如意。你只能尽力让这些棱角在日复一日中变得圆润。

于是，我们学会躲在晦涩的角落里偷偷摸摸的写日记，煞费苦心地用日记掩盖自己的真实面目，把不敢见人的真实情感发泄出来。讲一个关于70年代老上海的故事，我们都知道上海人是很要面子的。一天一个人去一个上海人家里做客，女主人热情地欢迎道：“阿拉屋

里为迎接侬这位贵客，一大早就起来排队买菜了哦。”乍一看桌上倒是摆了不少，可小碗小盘比酒杯大不了多少。菜可怜的像猫食，两块豆腐算一盘，几根笋丝也算一盘，还挥舞着筷子连连叫人勿要客气，勿要客气。一会儿好不容易端上一盘热腾腾的鸡，客人的筷子还没沾到，女主人先夹起来一块尝尝，“哎呀，糟糕咯，没蒸熟哦，对勿起啊，等一息哦，阿拉再拿去蒸一蒸。”于是又把那盘鸡端回去，哪里晓得黄鹤一去不复返，鸡的影子是再也没见过。

那时候粮食紧缺，大伙心里都知道。请吃饭对于被请的那个人来说已经是很珍贵的，你就是端上青菜豆腐，人家也是不会有任何抱怨的。可你呢？偏偏做足了这么多表面功夫，最后还把鸡也搞来了，搞笑的是让人看一看，闻一闻就只当请别人吃过了。这个世界畸形了，于是生活在这个世界上的人也变态了。

这是个实用主义色彩浓厚的世界。

任何事物都打上了功利主义的烙印，包括人类的世俗情感。每个人都在心里敲打着自己的小算盘，盘算着怎样才对自己有利，彼此都在贼眉鼠眼、小心翼翼地过日子，便是进了坟墓也难安宁。这是人性在淡薄的世界共性中的日渐泯灭。

一名志愿者在亚运会的颁奖现场晕倒，冲上去的工作人员，先是把奖牌捡了起来，2分钟后，该伤员才被人扶到场边，之后就没人理会。这就是以人为本的和谐广州，激情亚运。

我们渐渐发现，各取所需成了人情冷漠的世界里，陌生人交际的唯一原因。纯商业运作的社会机制，你付出了多少肯定要相应地取回多少。

我们呼吁：坚决抵制不平等协作！强烈抗议不平等条约!这是一个狭小的世界。

人，过度张扬自我个性的后果就是人与人之间的关系越来越紧迫，每挪动一步就会擦痛别人的肩踵。

个人意识增强，于是心被重重的警戒线严防。他人无法加害自身，相应的你也不能再任意去干预别人。于是人类普遍陷入这样一种矛盾中：一方面极力固守自己的强处，不允许别人动我一根毫毛；另一方面又想方设法的扩大对方的弱点，哪怕动其半根毫毛也行。矛盾碰撞的结果便是人与人之间的空间日益狭小。

最后这样结尾吧。如果今晚我与在座的某个男生一见钟情，而此刻世上又突然只剩我们两个了，那么下一刻我就马上可以跟你走。什么房子，学位，金钱，地位，都不重要。可正因有了这个世界，当然这一切就变得不那么简单咯。

要想娶我，还是要给这个世界下份巨大的彩聘的。所以，你们说，这是一个怎样的世界？

谢谢。

第二篇：演讲稿 这是一个看脸的世界吗

这是一个看脸的世界吗？

早在三皇五帝时期就有了第一批外貌协会成员，“尧取人其状，舜取人其色，禹取人其言，汤取人其声，文王取人以度。”，这句话出自《大戴礼记》。意思是尧喜欢看一个人的外形，舜看中人的气色，禹考察人的言行，汤王听人声音，文王察人气度。

看脸其实也有教科书，那便是“看面相”。从东汉王充的《论衡·骨相篇》，王符的《潜夫论·相列》，中国绵延千年的“相学”开始了。《麻衣相学》，是现存最早的将相貌与命运系统联系的著作，它使得看脸成为各阶层人民喜闻乐见的活动。

在国外，亚里士多德和追随者们说：“明亮的大眼睛聪明”，“如牛的大鼻子是懒惰的标志”。

人们普遍认为，长得好命就好。

古有帝王选妃，全天下最美丽的女子聚集在宫墙中，一言一行便能左右帝王心情，甚至改变国家命运。

如今，美妆杂志、美图软件代代更新，美貌成为了风尚。人们羡慕、憧憬着明星，“网红”“小鲜肉”层出不穷，他们是世界上知名度最高的那一部分人，只凭高于他人的容貌，就能踏上由粉丝金钱铺就的康庄大道，成为人生赢家。

古今中外似乎都是如此，一些人仅凭着一副好皮囊，就站在了常人不可企及的山巅。

由此看来，这是一个看脸的世界。它是冷漠而肤浅的，它不属于相貌平平者。然而，你可曾听说过那“红颜祸水”，纣王的妲己，唐玄宗的杨贵妃，因得她们，朝权倾负；你可曾知道那些光鲜亮丽的面容，在镜头后又是怎样的虚伪败坏；那些金玉其外败絮其中的明星当年华不复时，拥有怎样不堪的生活。

同样，你是否知道朱元璋生的怎一张市井农夫的面孔却成为开国皇帝；你又是否知道并不好看的黄渤是怎样摸爬滚打进了影视圈，夺得影帝的名号。

这真的是一个看脸的世界吗？

如果丑陋的人变得美丽，就能走出人生低谷，这是看脸世界的强有力的证明吗？ 时代的进步，科技的发展，换脸已经成为可能。韩国综艺节目《let美人》，给那些因为丑陋人生灰暗的人提供了机会。节目组为这些人提供整容手术，并关注他们之后的生活。但是整容后的生活不都是尽如人意的。一位遭遇人渣、面部有畸形的26岁女孩，内心深处极度懦弱、自卑，哪怕容貌焕然一新也不敢拒绝现任丈夫的无理要求，人生命运依旧悲惨。反观一位身高六尺的学生姑娘，性格开朗温柔，能力出众，却因为外表过于“开朗”而导致命运多舛。而不管在整容的前后，男友都对他始终如一，她的内心一直乐观。

外表的改变不代表人生改变，而始终决定命运的，是性格和努力。有一句话叫，“可怜之人必有可恨之处。”

那么为什么会有美丑的差别，人们是以什么方式辨别美丽的呢？

好看与不好看的标准，其实是健康。胖瘦、肤色、皮肤粗糙程度、体表皱纹都会影响一个人的美丽与否，这也是为什么城市人与农村人会有明显差异。其实人类对同类的审美，最大的目的是用来筛选优良基因用以繁殖。

这也就是说，我们追求美，是追求优秀的基因；而我们辨认美，要依靠一个人全身的体态气度，容貌的美丽并不长久。

那么这个世界是否看脸这个问题的答案已经呼之欲出了吧。但很多时候，年轻的我们目光肤浅，领悟到像是这样的“真相”： 因为你丑，你的人生就注定失败；

因为你丑，所以你不受欢迎；

因为你丑，所以你内向懦弱。

这些“残酷的真相”打击着我们的信心，也不断让我们在自暴自弃中得到安慰。在我们眼里，这的确是个看脸的、不公平的、大部分同类都盲目而肤浅的世界。“这是一个看脸的世界”这句话里掺杂了多少人假装无谓的戏谑，恨天命不公的无奈，佯装大度的事不关己，还有，一个能够解释自己一切无能的托辞。

因为丑陋而仇视美丽，不就像是穷人仇视富人那般可笑吗？ 可是这世界就如一张白纸，你如何看待它，它就如何对待你。

容貌自有天定，有些人生下来就注定不美丽。可是他们没有愤恨而嫉妒，没有仇视和自暴自弃，他们不拥有美丽，却去追求美丽，拥有了美丽的一切除了容貌以外的特质。

关于美丽，我们能做的还有很多很多。

所以这虽然是一个看脸的世界，可这不是一个只看脸的世界，而且你并不丑陋。

第三篇：这是一个成语故事

这是一个成语故事。

①战国时，魏国有一个有名的射箭能手叫更羸。

②有一天，更羸跟魏王到郊外打猎。一只大雁从远处慢慢地飞来，边飞边鸣。更羸仔细看了看，指着大雁对魏王说：“大王，我不用箭，只要拉一下弓，这只大雁就能掉下来。”

③“是吗？”魏王信不过自己的耳朵，问道，“你有这样的本事？”

④更羸说：“请让我试一下。”更羸并没有取箭，他左手拿弓，右手拉弦，只听得嘣的一声响，那只大雁直往上飞，拍了两下翅膀，忽然从半空里直掉下来。

⑤“啊！”魏王看了，大吃一惊，“真有这本事！”更羸笑笑说：“不是我本事大，是因为我知道，这是一只受过箭伤的鸟。”魏王更加奇怪了，问：“你怎么知道的？”

⑥更羸说：“它飞得慢，叫的声音很悲惨。飞得慢，因为它受过箭伤，伤口没有愈合，还在作痛；叫得悲惨，因为它离开同伴，孤单失群，得不到帮助。它一听到弦响，心里很害怕，就拼命往高处飞。它一使劲伤口又裂开了，就掉下来了。”

后来人们用“惊弓之鸟”这个成语比喻受到惊吓，遇到一点情况就害怕得不得了。

第四篇：这是一个关于成长

这是一个关于成长，爱的故事

——《仙境之桥》观后感

两个不一样的世界通过一座桥而连接，这座桥给童年的孩子带来了欢乐，带来了成长，这座桥的名字叫《仙境之桥》。

《仙境之桥》是根据一本书改编的，这本书是作者Katherine Peterson为了纪念她的儿子的最亲密朋友莉萨而著。这则故事讲述的是两个亲密无间的朋友，一起虚构了一个树林里的特雷比西亚王国，快乐地在一起，直到一个悲剧的发生让其中一个朋友鼓起勇气独自面对生活的故事。

这部电影让我想到了我的童年，童年那些追逐和漫天的幻想，幻想成为一名优秀的科学家，幻想成为一名艺术家．．．．．．好吧，我承认嘉柏·丘波做到了，他又一次把我们带回了童年，这种迪斯尼式的故事曾无数次征服我们，无论是米老鼠和唐老鸭，白雪公主都是我们小时候的伙伴。而这次迪斯尼又带给了我们不一样的。

《仙境之桥》是一部真人和动画特效组合而成的电影，在当今也不少见了，各种各样的特效让人眼花缭乱，虽然一直都很喜欢迪斯尼里面那些虚拟的动画人物，但是这次《仙境之桥》带给我们的是真实世界和虚拟世界，两个世界通过一座桥而连接，这座桥给童年的孩子带来了欢乐，带了了成长，这就是仙境之桥，故事中男主角吉斯·亚伦斯 和女主角莱斯莉·伯克 都不是那么合群的孩子，他们个性分明，善良勇敢。十一岁的小男孩吉斯·亚伦斯一直梦想能成为学校中跑得最快的学生，正当他将要赢得年级里的田径冠军之时，一个叫莱斯莉·伯克的小女孩突然地出现，成了他在田径场上的劲敌，似乎跑得比任何人都快的转学来的学生莱斯莉是个挺神秘的人物，在莱斯莉的家里居然没有电视，整个屋子都堆满了各种各样的书籍，同时，她也因为家里没有电视而遭到大家的讥笑和排斥。两人从此不谋而合的走在了一起，有一天他们在森林深处玩耍，他们幻想着有一个叫特雷比西亚的王国，那里没有任何坏人、也没有整日让你学习的老师、更没有令人讨厌的同学„„一切都十分美好。甚至一切的一切都由自己来作主，想怎样就怎样。我个人觉得，不管是吉斯和莱斯利，我相信很多朋友的童年都希望有这样一个叫做“特雷比西亚”的王国吧，没有作业，没有妈妈的唠叨，也没有同学的欺负等等。这样的一个故事背景，虽然是电影却倒影着现实，深入人心。

《仙境之桥》看似故事起伏不大，但是在其中却有很多小细节值得我们深思，比如，吉斯在弄掉父亲钥匙那一节，让我感悟较多：第一，吉斯的着急但是却极力想找到钥匙，而父亲的责怪，让吉斯更是毛躁不堪和不服气。在我们看来这一段几分钟的片段里，包括了父亲对吉斯的不谅解，对吉斯来说是一种打击，但同时也刻画了一个男孩子在童年因为种种原因而做错事的一种心态，回想过去谁没犯过错呢，是吧，但是只要敢于承担敢于去补救，最后父亲一样的会向你“低头”。第二，莱斯利和吉斯的妹妹，其实早就找到了钥匙，但是想给吉斯惊喜，导致吉斯被父亲责怪，但是吉斯在受委屈的同时没有把事情真实的原因给父亲说，这也让我想起小时候“包庇”同伙的事情，虽然从某些事情来说我们不能包庇和隐瞒，但是从有些事情来说，我们是可以这样做的，这不仅是大度的问题，而是感情。

故事的后来：莱斯利在要用绳子荡到小河的另一边时，绳子突然断了，莱斯利不慎落入水中，头撞到岩石，溺水而死。杰西陷入了极度的悲伤之中。最后，通过老师和父亲的细心安慰，走出了悲伤，幷建造了一座通往特雷比西亚的“仙境之桥”，与自己的小妹妹梅贝尔一起重新踏上了特雷比西亚仙境„„ 从莱斯利的离开，吉斯痛苦不堪，对同伴的离开那种不舍和不信，足以看出童年那种对同伴之间的感情是多么纯洁和真。以及后来通过老师和父亲的安慰，走出悲伤，变得勇敢。足以看出这个影片在细节是多么贴近现实，以及童年的真实再现。

总之，这是一部关于童年家庭，伙伴的故事，而故事充满了感情，充满了爱。当然这也是一个关于成长的故事。

第五篇：这是一个活动营销策划

这是一个活动营销策划，给你一个案例，对你有帮助就加分！！

超市啤酒营销策划－－啤酒狂欢夜活动策划

加入时间:2006-7-14 点击:86次

啤酒狂欢夜

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、啤酒总体营销策划方案：

1、促销活动形式：

时间：2003年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段：全天候播放

5、DM

1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日……8月12日 活动主要内容：

（一）“啤酒节”开幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00……8：30 活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：

1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人

2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：

1、安排、确定中厅背墙的广告

2、提供现场供应的酒水饮料

3、邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项：

1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演

3、礼仪接待工作

4、收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置

采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配 啤 酒 之 夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名

活动时间：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活动内容：

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏 开奖

活动2：啤酒传说（以下两种形式）

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

啤酒表演 >活动3：啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演……（由厂方提供节目）

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。

啤酒竞技比赛

活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝 2）看谁能分别出来

3）结果公布后请专业人士讲评 趣味游戏（请顾客参与活动）

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖

设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓励奖：奖啤酒半箱 参与奖：奖啤酒两瓶

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动 游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

活动方案：

1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

2、由行销课进行各场次次序安排。

3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

三、活动宣传

1、主题：啤酒狂欢夜

2、主体广告语： ．喝杯啤酒 爽一“夏” ．买得多，更实惠

3、媒体推广： ．电视专题促销广告

．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

4、气氛布置：

．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排； 采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；

门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等 企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果； 市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

四、费用预算：

A、可供厂家选择的项目： DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版 DM单品广告 800元/支 卖场内堆头位（0.8*2米）400元/堆/店 啤酒之夜 500元/晚 4 促销台 20元/天 外场汽球、模型（待定）B、超市承担费用：

1、媒体费用（待定）

2、DM费用

光芒太阳能湖州地区促销、招商会暨“节能减排建设节约型社会我们在行动”万人签名活动方案

一、活动主题：光芒太阳能湖州地区招商会暨“节能减排在行动”万人签名活动。

二、主推产品：光芒太阳能系列产品

三、活动时间：2007年4月10日-12日

四、活动范围：湖州市下辖乡镇

五、活动地点：湖州浙北大厦广场及会议室

参加人员：马巍菲、范庭伟、湖州市场业务人员、新老代理商、公司内部策划人员共计600余人。

六、媒体支持：当地报纸及电视台。

七、活动目的：

1、利用国家节能减排、建设节约型社会宏观环境与消费者及媒体，形成互动，扩大光芒品牌美誉度。

2、利用活动现场销售气氛感染下级经销代理，让其自愿投入、敢于投入，做大做强太阳能。

八、活动内容

1、广场造势

1.1广场出样：5台太阳能热水器，分别为光芒蓝金钢A8（24管）、蓝金钢A6（20管）、蓝色金鳞-5（18管）、橙色金鳞-12（20管）、橙色金鳞-12（18管）、集热管展架及各类型集热管一套、蓝金钢内胆小样及展架一套。

1.2拱门一个：商场门口竖立拱门一个，拱门字样一面为“节能减排建设节约型社会我们在行动”另一面为“光芒太阳能与湖州人民共建节约型城市”。(需湖州市场现做)

1.3音响一套：现场布置音响设备，循环播放光芒宣传车内容（短版本）。

1.4现场物料：大型喷绘背景一个。内容：“节能减排建设节约型社会我们在行动”——光芒太阳能与湖州市民共建节能环保城市（需公司现做）

太阳能帐篷两个、休息桌椅两套。光芒蓝金钢A6/A8全套物料（看板、X展架、地贴、台卡）共一套、沐浴增压器展板、光芒太阳能画册2本（只看不发）、光芒集团画册2本（只看不发）、光芒太阳能系列产品单页共500份现场专人发放、太阳能科普知识展板两块（需公司现做）、选择太阳能的八条标准展板两块（需公司现做）。

2、招商会议

2.1现场横幅两条。横幅内容“热烈祝贺光芒太阳能湖州市代理商会议隆重召开”、“选准行业、选对品牌，搭乘新能源快车”。(需湖州市场现做)

2.2会议现场所在大楼进口处横幅一条，内容“热烈欢迎参加光芒太阳能招商会议的经销商朋友”。(需湖州市场现做)

2.3桌面台卡3套.2.4光芒纸杯100个。

2.5会议室门口X展架一套。

2.6投影仪及屏幕一套。

2.7资料袋60套（广告笔、记事本、产品单页、光芒报纸、《科技日报》光芒报道专刊、活动流程安排说明、其他资料）

3、会前造势

3.1商场活动之前在电视上发布流动广告字幕，简述商场活动主题及优惠内容。(需湖州市场现做)

3.2商场活动之前在湖州当地报纸发布1次硬广告，主题以商场活动为主，具体内容增加招商会议安排。(需公司现做)

九、活动流程 1、4月9日、10日在湖州日报刊登商场活动广告及招商信息，在湖州本地电视台碗8点钟-9点发布流动字幕广告。2、4月12日之前，提前组织好经销商和目标经销商，通知商场活动及招商会议的事宜，确保到会率。3、4月12日上午9点，在浙北大厦广场开展“节能减排建设节约型社会我们在行动”万人签名大行动，签名者赠送广告笔一支。邀请媒体参与。组织经销商参观浙北大厦产品展示，参观商场终端销售情况。

制作横幅，供签名用。内容如下：“节能减排建设节约型社会我们在行动”

签名活动期间，开展“你参与、我送礼”免费抽奖活动，签名即可抽奖。

奖项设置为：

一等奖1名光芒电压力锅一台

二等奖5名光芒电水壶一台

三等奖10名光芒太阳能抵扣卷价值200元。

纪念奖1000名光芒圆珠笔一支 4、4月12日点。招商会议开始，会议流程如下：

会议由主持

介绍江苏光芒集团基本情况，重点介绍光芒太阳能产业链情况。

介绍光芒集团在湖州地区的销售情况，以及营销发展意向。

代表公司就08年及以后的营销策略、市场机遇、发展愿景等向准经销商朋友介绍。

就“如何运作农村市场”做报告。介绍光芒在农村市场拓展上的方向、政策、方法，并给出一系列农村市场拓展技巧等。

互动环节

（要求：以上报告、发言必须有发言稿，并制作成PPT幻灯片）5、4月12日会议结束之后，一星期之内组织经销商朋友参观公司厂房。

6、持续跟进，抓紧促成。

十、本次活动是为拓展湖州地区二三级市场举行的重要招商活动，对于探索光芒会议招商模式具有重要意义，需要湖州地区及公司内部相关人员共同努力。