这是一个忙碌的季节

第一篇：这是一个忙碌的季节

青春的季节

这是一个忙碌的季节，辛勤的耕耘只为那一刻的这是一个比较繁忙的季节，在这里季节里，我们努力，我们奋斗。每天早上五点起床，晚上十一点还在继续挑灯夜战，只为了一年以后的高考。

那个时候，在我们的世界里，没有娱乐，没有空闲。每天以书为友，以笔为伴。似乎不知道什么事疲倦。我们有太多的梦想，憧憬着无数的未来。那个时候从来不会觉得时间太多，总希望一天总能够再长，高考能够离我们越远，可是这注定只是我们的幻想，黑板前那用红字写着的倒计时仍是那么的醒目。一天天在减少，考试一天天在接近。那个时候的心情。就好像在蒸笼里的鸟儿，无法呼吸。心情越来越浮躁，但同时也越来越镇静，默默的等着最后的结局到来。

站在高考的考场上，其实发现高考没有那么的神圣，我此刻才发现，这不过也是一场普通的考试，不过他就多了可以决定我下一步的去处，但它并不能决定我人生的高度。本以为会有的紧张焦虑在瞬间化为乌有，原来这才是真实。

假期来了，开始我们在忐忑的氛围中过着和以往没有区别的日子，在成绩出来的时候，没有欢喜，没有悲伤，一切都是那么的理所当然。在未来面前我们雀跃了，五花八门的选择让人眼花缭乱。可是还是按下了确认，于是来到了现在的城市，来到了现在的大学—贵州大学。

这是一个茫然的季节。一切忙忙碌碌，简简单单。

带着完全的新鲜感与陌生感，我们来到了我18来一直梦想的地方，啊！眼前的场景确实让人吃惊，没有想象中的那么美好，甚至开始抱怨。

第一节课，认真的坐在教室里，一如高中的正襟危坐，可是后来发现，大家都玩起了手机，看起了小说，才发现，我已经离开了我的高中，于是从此刻开始恐惧，我在做什么，我该做在什么，才发现现在的生活一片混乱，早没有了以前的井然有序。

后来的每一天还是抱着书本来到教室，还是听着那似懂非懂的课，居然内心有了一种满足，不知道从什么时候开始，我不在喜欢求知，不在喜欢提问，不在喜欢和老师交流，在角落里，一个人忙着自己的事，看着自己的手机，书本，发呆。

考试来了，寝室居然出现了前所未有的场面，一个个床上打着一个小台灯，以学习就到深夜2、3点，以前一周都不能完成的作业，现在三个小时就完成，一学期也看不完的书，现在居然一天就看完，大家心中都在为自己的60分而奋斗，一扫昨日的懒散，那股认真的劲，和高考前相比一点都不会逊色，不经让人感叹，大学的考试真是让人动手又动脑。

这是一个探索的季节。

在大一的日子里，我们忙然，我们不知所措，同时我们也在前进，在思索，在探寻一条真正属于我们的道路，我们在适应，我们在前进，我们在努力，在这里，没有一个人甘于平庸，没有一个人真正的想浑浑噩噩。

也许，你现在还在抱怨着阅卷老师的苛刻，考试试题的变态。

也许，你现在在想着这个圣诞节要给自己喜欢的姑娘怎样的一个惊喜并在偷偷的攒钱。也许，你现在坐在教室的最后一排，老师在台上唾沫横飞而你的眼睛总是无法从一个姑娘的身上移开，但你却迟迟不敢开口。你觉得自己渺小而荒唐。

也许，你现在在挑剔着食堂的饭菜、在电话里和父母诉着苦，无非最后一句是下个月多

打两百。

可是我们开始学会了独立，学会了家人不在身边的日子，学会了自我照顾，我们寻求经济上的独立，我们做各种各样的兼职，结识各种各样的人物，丰富的我们的视野，扩大我们的人际圈，我们努力的生活，努力的表现。有了一种焕然一新的生活方式。

在这里，并不是每个人都能够成功，我们坦然的面对失败，这个季节，允许我们出错，他给我们足够的时间，让我们学会摔跤后慢慢的爬起。

这是一个将来的季节，一切属于未知。同时也属于已知。

在这个季节里，我们有好多好多的梦想要去实现，有好多好多的故事要去续写。

这时，我们没有高中的单纯，没有大一的茫然无措，我们有了目标，未来的日子，我们开始学会为自己的将来努力。在未来的三年里，我要让自己走出大学的时候不会有遗憾，学好好、扎实的基础知识，认真的完成这时间教会我们的过渡，大学的生活，不是用来郁闷的。就像人生看起来很长，其实很短一样，大学生活里，我们并没有看似那么多的时间。在一天天无聊的消耗中，时间早就流逝过去，不等我们了。振作起来吧，毕竟，我们不再是小孩子，对于未来，对于人生，我们应该有自己的打算。

最后的季节，我们的辉煌。

让我们青春的汗水，再一次洒在美丽的大学校园里。让我们站起来，为未来，去创造像以前一样美丽，不，比以前更加美丽的回忆。

统计学101

张兰兰

2011-2-11

第二篇：这是一个成语故事

这是一个成语故事。

①战国时，魏国有一个有名的射箭能手叫更羸。

②有一天，更羸跟魏王到郊外打猎。一只大雁从远处慢慢地飞来，边飞边鸣。更羸仔细看了看，指着大雁对魏王说：“大王，我不用箭，只要拉一下弓，这只大雁就能掉下来。”

③“是吗？”魏王信不过自己的耳朵，问道，“你有这样的本事？”

④更羸说：“请让我试一下。”更羸并没有取箭，他左手拿弓，右手拉弦，只听得嘣的一声响，那只大雁直往上飞，拍了两下翅膀，忽然从半空里直掉下来。

⑤“啊！”魏王看了，大吃一惊，“真有这本事！”更羸笑笑说：“不是我本事大，是因为我知道，这是一只受过箭伤的鸟。”魏王更加奇怪了，问：“你怎么知道的？”

⑥更羸说：“它飞得慢，叫的声音很悲惨。飞得慢，因为它受过箭伤，伤口没有愈合，还在作痛；叫得悲惨，因为它离开同伴，孤单失群，得不到帮助。它一听到弦响，心里很害怕，就拼命往高处飞。它一使劲伤口又裂开了，就掉下来了。”

后来人们用“惊弓之鸟”这个成语比喻受到惊吓，遇到一点情况就害怕得不得了。

第三篇：这是个农民喜获丰收的季节

农民喜获丰收“忙” 忙中不忘学“消防”不断加固农村“防火

墙”工程

这是个农民喜获丰收的季节，农忙期间，稻谷、大豆等作物秋收后，农民们会把大量的作物秸秆堆放于院落或住房边，为秋季农村火灾的发生埋下了隐患，一旦发生火灾必将给农户造成较大的经济损失，由于不少村民的防火意识相对淡薄，日常防火措施不到位，使得农村火灾仍占据着较高比例。大队结合目前农村农忙时节火灾隐患增多、农民防火意识淡薄等特点，及时组织人员深入农村开展防火宣传。

为进一步提高农民防火意识，消除火灾隐患，大队结合当前防火工作实际，分别组织人员深入农村开展消防宣传，讲解农村日常防火以及家庭安全用火用电知识，同时就如何开展隐患检查进行指导，同时提醒农户禁止私拉、乱拉电线，做到经常检查线路，稻草、秸秆堆放必须远离住房及火源，学会如何发现火灾隐患并及早加以排除，真正做到防患于未然。通过深入农村开展秋季消防宣传，将农村有关、消防法规、政策和《农村防火规范》及时送到农民手中，深入浅出的为农民朋友认真详细的讲解，讲解过程中农民朋友个个热情高涨，不懂就问。纷纷表示真没有想到能与消防官兵面对面交流，一定将所学到的消防常识讲述给村里的群众们听，让大家一起关注消防、参与防火。

大队通过宣传辐射的效应真正为农民的生产与生活创造了一个平安、稳定的消防安全环境，有效遏制怀农村火灾的上升势头，切实提高农民群众的消防安全意识和自防自救能力，预防和减少农村火灾的发生，逐步实现“自我管理、自我教育、自我检查”消防机制，确保

“防火墙”工程在农村乡镇得到进一步落实。

第四篇：这是一个关于成长

这是一个关于成长，爱的故事

——《仙境之桥》观后感

两个不一样的世界通过一座桥而连接，这座桥给童年的孩子带来了欢乐，带来了成长，这座桥的名字叫《仙境之桥》。

《仙境之桥》是根据一本书改编的，这本书是作者Katherine Peterson为了纪念她的儿子的最亲密朋友莉萨而著。这则故事讲述的是两个亲密无间的朋友，一起虚构了一个树林里的特雷比西亚王国，快乐地在一起，直到一个悲剧的发生让其中一个朋友鼓起勇气独自面对生活的故事。

这部电影让我想到了我的童年，童年那些追逐和漫天的幻想，幻想成为一名优秀的科学家，幻想成为一名艺术家．．．．．．好吧，我承认嘉柏·丘波做到了，他又一次把我们带回了童年，这种迪斯尼式的故事曾无数次征服我们，无论是米老鼠和唐老鸭，白雪公主都是我们小时候的伙伴。而这次迪斯尼又带给了我们不一样的。

《仙境之桥》是一部真人和动画特效组合而成的电影，在当今也不少见了，各种各样的特效让人眼花缭乱，虽然一直都很喜欢迪斯尼里面那些虚拟的动画人物，但是这次《仙境之桥》带给我们的是真实世界和虚拟世界，两个世界通过一座桥而连接，这座桥给童年的孩子带来了欢乐，带了了成长，这就是仙境之桥，故事中男主角吉斯·亚伦斯 和女主角莱斯莉·伯克 都不是那么合群的孩子，他们个性分明，善良勇敢。十一岁的小男孩吉斯·亚伦斯一直梦想能成为学校中跑得最快的学生，正当他将要赢得年级里的田径冠军之时，一个叫莱斯莉·伯克的小女孩突然地出现，成了他在田径场上的劲敌，似乎跑得比任何人都快的转学来的学生莱斯莉是个挺神秘的人物，在莱斯莉的家里居然没有电视，整个屋子都堆满了各种各样的书籍，同时，她也因为家里没有电视而遭到大家的讥笑和排斥。两人从此不谋而合的走在了一起，有一天他们在森林深处玩耍，他们幻想着有一个叫特雷比西亚的王国，那里没有任何坏人、也没有整日让你学习的老师、更没有令人讨厌的同学„„一切都十分美好。甚至一切的一切都由自己来作主，想怎样就怎样。我个人觉得，不管是吉斯和莱斯利，我相信很多朋友的童年都希望有这样一个叫做“特雷比西亚”的王国吧，没有作业，没有妈妈的唠叨，也没有同学的欺负等等。这样的一个故事背景，虽然是电影却倒影着现实，深入人心。

《仙境之桥》看似故事起伏不大，但是在其中却有很多小细节值得我们深思，比如，吉斯在弄掉父亲钥匙那一节，让我感悟较多：第一，吉斯的着急但是却极力想找到钥匙，而父亲的责怪，让吉斯更是毛躁不堪和不服气。在我们看来这一段几分钟的片段里，包括了父亲对吉斯的不谅解，对吉斯来说是一种打击，但同时也刻画了一个男孩子在童年因为种种原因而做错事的一种心态，回想过去谁没犯过错呢，是吧，但是只要敢于承担敢于去补救，最后父亲一样的会向你“低头”。第二，莱斯利和吉斯的妹妹，其实早就找到了钥匙，但是想给吉斯惊喜，导致吉斯被父亲责怪，但是吉斯在受委屈的同时没有把事情真实的原因给父亲说，这也让我想起小时候“包庇”同伙的事情，虽然从某些事情来说我们不能包庇和隐瞒，但是从有些事情来说，我们是可以这样做的，这不仅是大度的问题，而是感情。

故事的后来：莱斯利在要用绳子荡到小河的另一边时，绳子突然断了，莱斯利不慎落入水中，头撞到岩石，溺水而死。杰西陷入了极度的悲伤之中。最后，通过老师和父亲的细心安慰，走出了悲伤，幷建造了一座通往特雷比西亚的“仙境之桥”，与自己的小妹妹梅贝尔一起重新踏上了特雷比西亚仙境„„ 从莱斯利的离开，吉斯痛苦不堪，对同伴的离开那种不舍和不信，足以看出童年那种对同伴之间的感情是多么纯洁和真。以及后来通过老师和父亲的安慰，走出悲伤，变得勇敢。足以看出这个影片在细节是多么贴近现实，以及童年的真实再现。

总之，这是一部关于童年家庭，伙伴的故事，而故事充满了感情，充满了爱。当然这也是一个关于成长的故事。

第五篇：这是一个活动营销策划

这是一个活动营销策划，给你一个案例，对你有帮助就加分！！

超市啤酒营销策划－－啤酒狂欢夜活动策划

加入时间:2006-7-14 点击:86次

啤酒狂欢夜

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、啤酒总体营销策划方案：

1、促销活动形式：

时间：2003年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段：全天候播放

5、DM

1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日……8月12日 活动主要内容：

（一）“啤酒节”开幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00……8：30 活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：

1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人

2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：

1、安排、确定中厅背墙的广告

2、提供现场供应的酒水饮料

3、邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项：

1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演

3、礼仪接待工作

4、收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置

采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配 啤 酒 之 夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名

活动时间：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活动内容：

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏 开奖

活动2：啤酒传说（以下两种形式）

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

啤酒表演 >活动3：啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演……（由厂方提供节目）

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。

啤酒竞技比赛

活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝 2）看谁能分别出来

3）结果公布后请专业人士讲评 趣味游戏（请顾客参与活动）

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖

设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓励奖：奖啤酒半箱 参与奖：奖啤酒两瓶

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动 游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

活动方案：

1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

2、由行销课进行各场次次序安排。

3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

三、活动宣传

1、主题：啤酒狂欢夜

2、主体广告语： ．喝杯啤酒 爽一“夏” ．买得多，更实惠

3、媒体推广： ．电视专题促销广告

．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

4、气氛布置：

．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排； 采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；

门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等 企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果； 市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

四、费用预算：

A、可供厂家选择的项目： DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版 DM单品广告 800元/支 卖场内堆头位（0.8*2米）400元/堆/店 啤酒之夜 500元/晚 4 促销台 20元/天 外场汽球、模型（待定）B、超市承担费用：

1、媒体费用（待定）

2、DM费用

光芒太阳能湖州地区促销、招商会暨“节能减排建设节约型社会我们在行动”万人签名活动方案

一、活动主题：光芒太阳能湖州地区招商会暨“节能减排在行动”万人签名活动。

二、主推产品：光芒太阳能系列产品

三、活动时间：2007年4月10日-12日

四、活动范围：湖州市下辖乡镇

五、活动地点：湖州浙北大厦广场及会议室

参加人员：马巍菲、范庭伟、湖州市场业务人员、新老代理商、公司内部策划人员共计600余人。

六、媒体支持：当地报纸及电视台。

七、活动目的：

1、利用国家节能减排、建设节约型社会宏观环境与消费者及媒体，形成互动，扩大光芒品牌美誉度。

2、利用活动现场销售气氛感染下级经销代理，让其自愿投入、敢于投入，做大做强太阳能。

八、活动内容

1、广场造势

1.1广场出样：5台太阳能热水器，分别为光芒蓝金钢A8（24管）、蓝金钢A6（20管）、蓝色金鳞-5（18管）、橙色金鳞-12（20管）、橙色金鳞-12（18管）、集热管展架及各类型集热管一套、蓝金钢内胆小样及展架一套。

1.2拱门一个：商场门口竖立拱门一个，拱门字样一面为“节能减排建设节约型社会我们在行动”另一面为“光芒太阳能与湖州人民共建节约型城市”。(需湖州市场现做)

1.3音响一套：现场布置音响设备，循环播放光芒宣传车内容（短版本）。

1.4现场物料：大型喷绘背景一个。内容：“节能减排建设节约型社会我们在行动”——光芒太阳能与湖州市民共建节能环保城市（需公司现做）

太阳能帐篷两个、休息桌椅两套。光芒蓝金钢A6/A8全套物料（看板、X展架、地贴、台卡）共一套、沐浴增压器展板、光芒太阳能画册2本（只看不发）、光芒集团画册2本（只看不发）、光芒太阳能系列产品单页共500份现场专人发放、太阳能科普知识展板两块（需公司现做）、选择太阳能的八条标准展板两块（需公司现做）。

2、招商会议

2.1现场横幅两条。横幅内容“热烈祝贺光芒太阳能湖州市代理商会议隆重召开”、“选准行业、选对品牌，搭乘新能源快车”。(需湖州市场现做)

2.2会议现场所在大楼进口处横幅一条，内容“热烈欢迎参加光芒太阳能招商会议的经销商朋友”。(需湖州市场现做)

2.3桌面台卡3套.2.4光芒纸杯100个。

2.5会议室门口X展架一套。

2.6投影仪及屏幕一套。

2.7资料袋60套（广告笔、记事本、产品单页、光芒报纸、《科技日报》光芒报道专刊、活动流程安排说明、其他资料）

3、会前造势

3.1商场活动之前在电视上发布流动广告字幕，简述商场活动主题及优惠内容。(需湖州市场现做)

3.2商场活动之前在湖州当地报纸发布1次硬广告，主题以商场活动为主，具体内容增加招商会议安排。(需公司现做)

九、活动流程 1、4月9日、10日在湖州日报刊登商场活动广告及招商信息，在湖州本地电视台碗8点钟-9点发布流动字幕广告。2、4月12日之前，提前组织好经销商和目标经销商，通知商场活动及招商会议的事宜，确保到会率。3、4月12日上午9点，在浙北大厦广场开展“节能减排建设节约型社会我们在行动”万人签名大行动，签名者赠送广告笔一支。邀请媒体参与。组织经销商参观浙北大厦产品展示，参观商场终端销售情况。

制作横幅，供签名用。内容如下：“节能减排建设节约型社会我们在行动”

签名活动期间，开展“你参与、我送礼”免费抽奖活动，签名即可抽奖。

奖项设置为：

一等奖1名光芒电压力锅一台

二等奖5名光芒电水壶一台

三等奖10名光芒太阳能抵扣卷价值200元。

纪念奖1000名光芒圆珠笔一支 4、4月12日点。招商会议开始，会议流程如下：

会议由主持

介绍江苏光芒集团基本情况，重点介绍光芒太阳能产业链情况。

介绍光芒集团在湖州地区的销售情况，以及营销发展意向。

代表公司就08年及以后的营销策略、市场机遇、发展愿景等向准经销商朋友介绍。

就“如何运作农村市场”做报告。介绍光芒在农村市场拓展上的方向、政策、方法，并给出一系列农村市场拓展技巧等。

互动环节

（要求：以上报告、发言必须有发言稿，并制作成PPT幻灯片）5、4月12日会议结束之后，一星期之内组织经销商朋友参观公司厂房。

6、持续跟进，抓紧促成。

十、本次活动是为拓展湖州地区二三级市场举行的重要招商活动，对于探索光芒会议招商模式具有重要意义，需要湖州地区及公司内部相关人员共同努力。