这是一个非常典型的案例

第一篇：这是一个非常典型的案例

这是一个非常典型的案例，即使是把案例中的临时性事件减少一半，依然是“忙乱的一天”。不少年轻班主任刚开始做班主任的时候，都有过“手忙脚乱”的感觉。

在学校里，“样样工作通向班主任”，班主任工作繁忙人所共知。有调查表明：中小学班主任的工作量，相当于科任教师的2.5——3倍还多。做班主任，如果不能与时俱进地提高自身的素养，不善于总结经验教训，不善于按班主任工作规律办事，“忙乱”是必然的，“疲惫”“郁闷”，工作效益不良的困境是难以摆脱的。

一、张老师为什么陷入“忙乱”的困境？

（一）被临时性事件牵着鼻子走。

早晨，一进教室，“张老师就开始处理自己发现的现象或问题”。本来不是只有郑直一个人抄作业，张老师却抓住了郑直，而且“想也没想”，就开始解决问题。但是事与愿违，不断地旁生枝节，打断张老师对郑直的“教育谈话”。第二节课要用的没有改完的语文检测卷子——向德育处交班会纪录——到总务处领消毒液——路上与李老师忘情的聊天。在想到郑直在办公室等着谈话的时候，郑直留下对老师不满的字条已经回教室了。下午，改语文作业——边聊天便备课——由于家长向校长“投诉”张老师，被校长“批评”得“蔫蔫”的。下班了，刚踏出校门，张老师又开始担心了：各班第四节课卫生大扫除，自己没有进班级检查一遍，不知道班级的卫生搞得怎么样了，明天早晨7：30检查可就要开始了……

这一天张老师实在是太辛苦了，也实在太忙乱了。想一想，似乎都是被郑直抄书事件串联起来的。

无论如何，谁也不能给张老师戴上“不负责任”的帽子，那有点冤枉张老师了。没有功劳，也有苦劳嘛！

（二）张老师也曾有自己的小小计划（不成计划的计划），都被自己打乱了。

早晨，张老师像以往一样，进教室后就开始处理自己发现的现象或问题。这“像往常一样”，似乎是张老师“计划”之中的。以往也是如此。然而遇到的问题和现象，要用多少时间解决，能否解决好，张老师却没有认真思考过，计划过。

把郑直叫出教室的时候，张老师本想用上课前的十几分钟解决他的问题。这也是小小的“计划”。但是，他没有想过，十几分钟能否有效地解决郑直抄作业的问题。结果，事与愿违，影响了一天的工作。

他第一节要给学生上语文课，原“计划”在早自习时要把没有改完的卷子改完，并进行分析，被与郑直不顺利的谈话给打乱了。卷子没有被批改的学生对老师有意见，认为老师“偏向”，而且张老师课上只公布了答案，没有分析收获与不足，导致语文课“上得很不成功”。

下午，备完课后，休息一下，上网浏览，似乎也是习惯性的事情。却被校长的批评打乱了。本来，“计划”回家前到班上检查一下“卫生大扫除”的情况，也被校长的批评打乱了。校长为什么批评郑老师，就是因为郑直的事情。

处理郑直抄作业一事，“乱”了张老师整整一天。

二、张老师应该怎么办？

张老师“忙乱”的原因在于一天的工作没有计划。

（一）如果张老师有一个工作日记本，在前一天的晚上，对第二天的工作有一个符合实际的安排，就会避免“忙乱”，至少减少忙的程度。

有几件事都是前一天必须做的：第二天要交班会纪录表，其中的反思，当天就应该写好了；改没有改完的语文检测卷子，也不应该留到语文课前一节课去做，如果确因客观原因当天不能改完，就必须保证第一节的时间改卷子，并做好分析总结；下午的卫生大扫除肯定学校是事先通知过的，当然要写在计划中；改当天的语文作业，备课、都在计划里。

早晨上班时，要先看看这一天的安排。必须办的事情，不能随便冲击。要分出轻重缓急。

学生上课前抄作业，是很普遍的司空见惯的事情，不能采用简单化的临时处理措施。究竟应该如何处理？对这类事情，最好进行调查研究，是什么原因造成的：是学生的学风问题，还是教师留的作业过多，或是作业难度太大。要针对具体原因通过学生共同讨论，提出整体的制度化的解决措施。有了既定的措施，遇到这种情况，照章办理就是了。如果某人抄作业，有特殊原因，也不必当时找出来谈话，可以安排在中午或者下午课后来解决。

（二）张老师与其他老师聊天可以理解，有时是必要的，但不能耽误教育工作。

张老师去总务处领消毒液，手里拿着消毒液走回办公室时，遇上了李老师，两个人忘情地聊了半天。正聊的起劲时，张老师忽然想起郑直还在办公室里，便匆忙地告辞跑回办公室。可是，郑直已经留下字条回教室了。明明自己在找郑直谈话，“忘情”地与其他老师聊天，把教育对象给忘了，这是不能原谅的。鲁迅有言：“无端的浪费别人的时间，等于图财害命。”张老师的这种做法，是不尊重学生人格的反映。

下午第二节课时，张老师边和同事聊天边备课。这也欠妥。备课需要严肃认真，要“严谨治学”，边聊天边备课，不会“严谨”的。

（三）张老师要提高教育的能力和班主任的权威性：进教室时学生抄作业且不忌讳班主任的存在，说明平时对此类事情没有有效的进行教育；班主任批评学生，学生顶嘴，说明教育针对性不强，缺乏说服力，而且教师在学生眼中没有被尊重的地位。

(四)张老师要注意提高自己的 “法治”观念,懂得教师无权随意占学生上课时间谈话。

(五)教师备课按常规要求应该提前备出一周的课来，不能明天的课今天准备。另外，对试卷的分析也应是考完试就要尽快完成的，这是一个称职的教师应做到的。

总之，张老师的忙乱，不是一天两天的问题，有具体的技能问题，更需要全面提高专业素养。此外，张老师性格上的弱点，比如，缺乏毅力、容易因外界因素的干扰而转移目标、改变计划、分散注意等也需要加以克服，逐步强化自己的意志品质。

应该指出，班主任的工作计划，不论是一天的，还是一年的，都必须落实在“育人”这个根本问题上。

第二篇：老实人为什么受欢迎？这是一个典型

老实人为什么受欢迎？这是一个典型

郭涛和王迅。澎湃新闻记者 黄小河

“王迅太老实了，老实得冒傻气！总被其他人欺负。”看完东方卫视《极限挑战》的人都说。

“说谁？我吗？我傻？我是傻得成精了。”王迅在微博上回应，临了，还配了一个得意的小表情。也有人说，他哪是真傻，人家那叫大智若愚。

五期节目过后，王迅粉丝激增至近40万，这个开播前媒体还在互相询问“这人谁啊”的陌生怪叔叔，逐渐成了很多人喜爱的“松鼠哥”。在上周重庆翡翠争夺战，王迅慌忙蹿进电梯，几个女生捂着脸激动地喊，“王迅！真的是王迅！我们是你的粉丝！”王迅还不太适应地笑笑，“真的吗？” 也不怪王迅，节目组刚开始给他的定位就是“囧”。没有孙红雷那么大名气，没有黄渤那么鬼机灵，既不能像张艺兴罗志祥那样刷脸赚钱，也没有神算子黄磊的脑子，王迅能做的就是在节目中拼命和狂奔，以及“被欺负”。但正像他自己说的“当个弱者也没什么不好”，他在一群大牌中找到了自己的位置。

《极限挑战》的总导演严敏说，“王迅正是凭借普通男人的忠厚老实完成了这一次大逆袭！”1974年出生的王迅现在是四川省武警总队政治部文工团编剧、导演，还有一个称谓就是“喜剧演员”，他虽然自称没正经上过科班大学，但他是谐剧表演艺术家沈伐先生的徒弟，也曾师从侯宝林徒弟杨紫阳学习相声艺术的创作表演，他的喜剧天分在很多影视剧中都有体现，只不过那些角色都太“小”了。王迅在《疯狂的石头》饰演“四眼秘书”。

王迅和黄渤有过多次合作，比如《疯狂的石头》。自从黄渤自立门户成立黄渤工作室，签下的第一位艺人，就是王迅。在接受澎湃新闻专访时，记者让王迅用一个形容词形容他和黄渤的关系，王迅说“惺惺相惜”，“他觉得我应该可以在艺术道路上走的再远一点，所以他很帮我”。王迅觉得和黄渤是一类人，但最大的不同之处是，青岛人黄渤特能喝酒，经常以酒会友，交了很多朋友，“他们经常会说，喝着喝着会离现实越来越远，离梦想越来越近，我是喝一点就离梦乡越来越近，就睡着了。” 【对话】

“我是一个特别在乎别人的人”

澎湃新闻：刚来节目是不是压力很大？毕竟对于观众来说，你在这些人里是最陌生的。王迅：会，心里还是比较忐忑的，毕竟是跟国内几个非常优秀的艺人合作。除了黄渤，我们彼此都很陌生。他们有可能连我的名字都叫不出来，这是事实。你说我有没有压力？我很有压力，而且我特别怕，观众会觉得你何德何能能够参加这些节目？我是一个特别在乎别人的人，我容易生活在别人的眼光和目光当中。但第一次听红雷大哥，黄磊老师他们说，“王迅是谁，我们大家一起认识一下吧”，忽然一下我心里就踏实了。他们没有排斥我，而是很积极地熟悉，他们过去跟我不是一个平台，现在我们是在一个平台，有了他们的这种感觉和帮助，我一下心里面踏实了。后来几乎也没有什么观众说，你凭什么参加这个节目？（有的话）那都是嫉妒我的人。真的，在节目中这几位大哥对我都很照顾，都拽着我，特别特别好。王迅和黄渤。澎湃新闻：能不能用一个成语形容一下你和黄渤的关系？王迅：应该是惺惺相惜吧。他跟我并不是那种天天在一块喝酒聊天的朋友，更多的时候就是聊实实在在的事，对作品、对人物、对戏的探讨，然后慢慢发现，原来我俩是一类人。黄渤是青岛人，从小就喝酒，以酒会友，交了很多朋友，我不会喝酒，他们经常会说，“喝着喝着会离现实越来越远，离梦想越来越近。”我是喝一点就离梦乡越来越近，就睡着了，所以没法跟人聊……另外，他觉得我挺可惜的，觉得我应该可以在艺术道路上走得再远一点，所以他很帮我。我也合作了很多人，几乎很少能像黄渤这样的，跟你分享分享一些演戏的心得，他成功的秘诀、他的快乐……我从心里真的觉得他是一个难得的朋友。《极限挑战》中，众人把王迅扔到水桶。澎湃新闻：你怎么理解“朋友是用来出卖的”这句话？王迅：在《极限挑战》里你经常看到我们六个人之间，刚开始还亲密无间，突然就狼狈为奸。但实际上这就是一个节目，如果生活当中被出卖、被背叛，肯定是接受不了的。但在这个节目里，真正的朋友，不管你怎么出卖还是朋友，如果不是朋友，哪怕不出卖也不是朋友。所以我觉得“朋友是用来出卖的”这句话用在我们节目里还是挺合适的，我们是一帮真金炼出来的朋友，这些“出卖”我们之间可以玩，但如果再来一个人，他要来出卖，对不起，我们会一致对付他。“我做的最聪明的事就是选对了职业”

澎湃新闻：为什么老说“完了”？你是内心里是爱着急和悲观的人吗？王迅：因为不自信，从小就不自信，我是一个特别不自信的人！所以我遇到什么事就会觉得完了完了，就会心慌，按道理那你当演员不应该紧张，但我是一个天生紧张的人，虽然现在通过拍那么多戏，我这个紧张的问题已经解决了，但骨子里面其实还是紧张的，所以就下意识地会想到那个不好的结果，觉得自己的能力可能达不到。澎湃新闻：现在因为节目火了，给你带来些什么变化吗？王迅：很多粉丝开始支持我了，走到外边认识我的人也越来越多了，以至于他们都说，“迅哥你是不是出去要戴个帽子、戴个墨镜？”，可我实在是不会。我也不是明星、也当不了明星。过去我是一个部队文工队的业余演员，也没读过中戏、没读过电影学院，没有那么多的师兄弟、没有那么多的人帮我。应该说发展事业没有人脉是举步维艰的，通过《极限挑战》除了收获兄弟情义之外，还给我事业上增加了推力，能够参加一些好的戏，能够让更多的导演发现我，我就已经很满足很满足了。因为节目火了，网友还给王迅制作了专属表情包。澎湃新闻：你觉得自己平生做的最聪明的一件事儿和最傻的一件事儿分别是什么？王迅：哎呀，太难了！不过聪明的事也挺多的，我觉得我最聪明的就是选对了职业。那时候我完全可以到银行或者政府去上班，我都没有去。我的领导包括我好多同事都说，“王迅啊，你的性格不适合当演员，你不应该干这行，你应该去搞技术。”但我就死扛着没有改行，我就觉得我还是应该能干这行的，为什么就不能干呢？那时候就觉得还想再试两年，为什么就不行呢，为什么我在部队就上不了台呢？我很奇怪，其实我在生活当中是不太愿意说话的，但一上台我的状态就很兴奋，就会享受这个过程，所以我觉得我最聪明的就是在关键时刻做出了正确的职业选择。笨的事儿太多了……我其实是电脑高手，不夸张绝对是高手，但我被电脑“弄”过一次，我辛辛苦苦写了十几页剧本，眼看大功告成了，突然跳出一行字看都没看就点了确定，那是在问我是不是覆盖！这一下把我一个多月的工作全覆盖掉了，妈呀，这是我干的最傻的一件事，一个人在书房里跺脚，痛苦了一个多小时。

澎湃新闻：生活中的你最喜欢干点啥？王迅：我爱好太广泛了，玩航模飞机，属于发烧友。因为比较抠，遥控飞机比较贵，所以我会看很长时间的论坛和国外的一些资料介绍，把它了解得详详细细的再去选择价格，完了再把它买回来，花了我很多时间。

澎湃新闻：你最金贵的是哪一架飞机？

王迅：我曾经夺得四川省冠军的那一架飞机，现在还珍藏在我家里，那架飞机是我小时候动手做的，现在不需要自己再去做，只需要买套件安装好，但那架飞机是我自己做的，现在还能飞。这里是澎湃新闻，谢谢你的阅读！

第三篇：这是一个成语故事

这是一个成语故事。

①战国时，魏国有一个有名的射箭能手叫更羸。

②有一天，更羸跟魏王到郊外打猎。一只大雁从远处慢慢地飞来，边飞边鸣。更羸仔细看了看，指着大雁对魏王说：“大王，我不用箭，只要拉一下弓，这只大雁就能掉下来。”

③“是吗？”魏王信不过自己的耳朵，问道，“你有这样的本事？”

④更羸说：“请让我试一下。”更羸并没有取箭，他左手拿弓，右手拉弦，只听得嘣的一声响，那只大雁直往上飞，拍了两下翅膀，忽然从半空里直掉下来。

⑤“啊！”魏王看了，大吃一惊，“真有这本事！”更羸笑笑说：“不是我本事大，是因为我知道，这是一只受过箭伤的鸟。”魏王更加奇怪了，问：“你怎么知道的？”

⑥更羸说：“它飞得慢，叫的声音很悲惨。飞得慢，因为它受过箭伤，伤口没有愈合，还在作痛；叫得悲惨，因为它离开同伴，孤单失群，得不到帮助。它一听到弦响，心里很害怕，就拼命往高处飞。它一使劲伤口又裂开了，就掉下来了。”

后来人们用“惊弓之鸟”这个成语比喻受到惊吓，遇到一点情况就害怕得不得了。

第四篇：这是一个关于成长

这是一个关于成长，爱的故事

——《仙境之桥》观后感

两个不一样的世界通过一座桥而连接，这座桥给童年的孩子带来了欢乐，带来了成长，这座桥的名字叫《仙境之桥》。

《仙境之桥》是根据一本书改编的，这本书是作者Katherine Peterson为了纪念她的儿子的最亲密朋友莉萨而著。这则故事讲述的是两个亲密无间的朋友，一起虚构了一个树林里的特雷比西亚王国，快乐地在一起，直到一个悲剧的发生让其中一个朋友鼓起勇气独自面对生活的故事。

这部电影让我想到了我的童年，童年那些追逐和漫天的幻想，幻想成为一名优秀的科学家，幻想成为一名艺术家．．．．．．好吧，我承认嘉柏·丘波做到了，他又一次把我们带回了童年，这种迪斯尼式的故事曾无数次征服我们，无论是米老鼠和唐老鸭，白雪公主都是我们小时候的伙伴。而这次迪斯尼又带给了我们不一样的。

《仙境之桥》是一部真人和动画特效组合而成的电影，在当今也不少见了，各种各样的特效让人眼花缭乱，虽然一直都很喜欢迪斯尼里面那些虚拟的动画人物，但是这次《仙境之桥》带给我们的是真实世界和虚拟世界，两个世界通过一座桥而连接，这座桥给童年的孩子带来了欢乐，带了了成长，这就是仙境之桥，故事中男主角吉斯·亚伦斯 和女主角莱斯莉·伯克 都不是那么合群的孩子，他们个性分明，善良勇敢。十一岁的小男孩吉斯·亚伦斯一直梦想能成为学校中跑得最快的学生，正当他将要赢得年级里的田径冠军之时，一个叫莱斯莉·伯克的小女孩突然地出现，成了他在田径场上的劲敌，似乎跑得比任何人都快的转学来的学生莱斯莉是个挺神秘的人物，在莱斯莉的家里居然没有电视，整个屋子都堆满了各种各样的书籍，同时，她也因为家里没有电视而遭到大家的讥笑和排斥。两人从此不谋而合的走在了一起，有一天他们在森林深处玩耍，他们幻想着有一个叫特雷比西亚的王国，那里没有任何坏人、也没有整日让你学习的老师、更没有令人讨厌的同学„„一切都十分美好。甚至一切的一切都由自己来作主，想怎样就怎样。我个人觉得，不管是吉斯和莱斯利，我相信很多朋友的童年都希望有这样一个叫做“特雷比西亚”的王国吧，没有作业，没有妈妈的唠叨，也没有同学的欺负等等。这样的一个故事背景，虽然是电影却倒影着现实，深入人心。

《仙境之桥》看似故事起伏不大，但是在其中却有很多小细节值得我们深思，比如，吉斯在弄掉父亲钥匙那一节，让我感悟较多：第一，吉斯的着急但是却极力想找到钥匙，而父亲的责怪，让吉斯更是毛躁不堪和不服气。在我们看来这一段几分钟的片段里，包括了父亲对吉斯的不谅解，对吉斯来说是一种打击，但同时也刻画了一个男孩子在童年因为种种原因而做错事的一种心态，回想过去谁没犯过错呢，是吧，但是只要敢于承担敢于去补救，最后父亲一样的会向你“低头”。第二，莱斯利和吉斯的妹妹，其实早就找到了钥匙，但是想给吉斯惊喜，导致吉斯被父亲责怪，但是吉斯在受委屈的同时没有把事情真实的原因给父亲说，这也让我想起小时候“包庇”同伙的事情，虽然从某些事情来说我们不能包庇和隐瞒，但是从有些事情来说，我们是可以这样做的，这不仅是大度的问题，而是感情。

故事的后来：莱斯利在要用绳子荡到小河的另一边时，绳子突然断了，莱斯利不慎落入水中，头撞到岩石，溺水而死。杰西陷入了极度的悲伤之中。最后，通过老师和父亲的细心安慰，走出了悲伤，幷建造了一座通往特雷比西亚的“仙境之桥”，与自己的小妹妹梅贝尔一起重新踏上了特雷比西亚仙境„„ 从莱斯利的离开，吉斯痛苦不堪，对同伴的离开那种不舍和不信，足以看出童年那种对同伴之间的感情是多么纯洁和真。以及后来通过老师和父亲的安慰，走出悲伤，变得勇敢。足以看出这个影片在细节是多么贴近现实，以及童年的真实再现。

总之，这是一部关于童年家庭，伙伴的故事，而故事充满了感情，充满了爱。当然这也是一个关于成长的故事。

第五篇：这是一个活动营销策划

这是一个活动营销策划，给你一个案例，对你有帮助就加分！！

超市啤酒营销策划－－啤酒狂欢夜活动策划

加入时间:2006-7-14 点击:86次

啤酒狂欢夜

一、活动目的：通过对夏季旺销商品——啤酒的促销，带动人气，掀起淡季促销的高潮。以啤酒买赠和贯穿整个啤酒节的 “啤酒之夜”为两大促销主题，提出超市消夏夜市、活跃社区文化生活的概念。

二、啤酒总体营销策划方案：

1、促销活动形式：

时间：2003年7月1日至7月30日

地点：卖场内通道促销区和卖场外赠品区（如图示）商品促销组织：

（1）促销期间要求各厂商提供商品特价支持。

（2）以买赠为主要促销形式，要求厂商提供买赠具体方式，顾客购买该品牌多买多赠，在卖场外赠品区设赠品台，如顾客一次性购买燕京啤酒三件送一件等，强化买得多更实惠的量贩装概念。赠品区各品牌还可安排免费品尝等其它促销。（3）展卖商品以各品牌为标准单位，做到每品牌一堆头，扩大其商品形象排面，各厂商须确保货源充裕及价格优势明显，每个堆头安排一个促销小姐重点促销。（4）活动展卖品牌：燕京、百威、白沙、青岛、贝克、珠江、科罗娜、蓝带、喜力、太阳啤等。活动方案

1）活动期间以台为中心，外场促销售卖为主要形式，穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出

2）开幕式、闭幕式超市承办，厂方协助。活动宣传

2、主题：啤酒狂欢夜

3、主体广告语：喝杯啤酒 交个朋友 买得多，实惠多

4、媒体推广：

1）电视专题促销广告 2）邀请媒体进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道，可挖掘“超市为社区提供丰富多彩的夜生活”这样的话题。3）制作广播专题广告带，门店广播室播放。4）播出时段：全天候播放

5、DM

1）推出DM啤酒节专版广告，将各品牌啤酒以买赠形式和啤酒之夜的活动安排详尽告之。

2）DM价格需体现啤酒全市最低价的策略发行二万份，进行广泛宣传

6、气氛布置

1）卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围 2）店外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模 店面给予参加“啤酒之夜”供货商的优惠条件

1、可免费在主促销通道获堆位一个

2、中厅促销活动可享受最优租金

3、可获在中厅进行本品牌“啤酒之夜”当晚的贩售品尝活动

4、可免费在中厅背墙播放广告（“啤酒节期间”）“啤酒节”大型中厅活动

活动时间：7月20日……8月12日 活动主要内容：

（一）“啤酒节”开幕式

（二）“啤酒之夜”

（三）“啤酒节”闭幕式 “啤酒节”开幕式

活动时间：7月20日晚7：00……8：30 活动形式：晚会

活动组委会成员：副店长及各大区经理 总指挥：店长

活动内容：由四个主题内容构成

一、宣布“啤酒节”开幕，并介绍如下内容：

1、本次“啤酒节”的时间

2、参展的啤酒品牌

3、活动期间的优惠政策

4、“啤酒之夜”中厅活动及白天的卖场活动

二、啤酒传说，介绍如下内容

1、啤酒的酿制工艺

2、啤酒的起源

3、几种品牌啤酒的历史和业绩

三、啤酒表演：啤酒的几种喝法、魔术、杂技

四、歌舞表演：美声、民族 表演艺术要求：

1、几种活动自然的融会在一起，突出“啤酒狂欢夜”这一主题

2、表演格调高艺术性强，题材新颖时尚，文化内涵深。场地：

1、中厅前设表演台

2、前方设贵宾席，右边设观众席

3、冰吧设为雅座 具体实施细则： 店长负责事项：

1、联系、组织演出人员及主持人

2、联系新闻媒体进行报导

3、邀请贵宾：市领导、中心领导、超市领导

4、整个活动现场导演。食品区经理负责事项：

1、安排、确定中厅背墙的广告

2、提供现场供应的酒水饮料

3、邀请经销商代表观看演出

4、收集啤酒资料：啤酒的酿制工艺、啤酒的起源、几种品牌啤酒的历史和业绩等有关资料

人事部经理负责事项：

1、卖场内广播宣传

2、安排优秀员工参加员工席观看表演

3、礼仪接待工作

4、收场工作

防损经理负责事项：维持现场秩序 策划部经理负责事项：会场效果布置

采购部经理负责事项：方案策划及会场场地安排分配 啤 酒 之 夜

活动主题：由一家啤酒公司冠名

活动时间：2003年7月20日至8月12日晚19：00——20：30 活动内容：

一、开奖

二、啤酒传说

三、啤酒表演

四、啤酒知识抢答

五、各种饮啤酒竞技

六、啤酒品评

七、趣味游戏 开奖

活动2：啤酒传说（以下两种形式）

1、由主持人介绍品牌啤酒的历史、酿酒工艺、口味、业绩等

2、舞剧的形式

啤酒表演 >活动3：啤酒舞（文娱表演）活动4：现场酿酒表演 活动5：斟酒表演……（由厂方提供节目）

活动6：啤酒知识抢答，请现场顾客参与活动，答对的奖啤酒一瓶。

啤酒竞技比赛

活动7：超级酒仙赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）选出10名顾客参与，分为两组，每组5人。2）每位选手桌前各放3杯啤酒。

3）选手均用嘴咬纸杯子，看谁最快饮完。设奖：超级酒仙两名，各奖啤酒1箱 参与奖10名，各奖啤酒3瓶

活动8：酒王争霸赛：请现场顾客参与活动。

比赛规则：1）请出10位选手（分两组进行比赛，每组5人）2）每位选手的任务是：1分钟内谁喝地最多 3）最快者为当晚的酒王 设奖：酒王：奖啤酒3箱 优胜奖：奖啤酒1箱

参与奖：设8名，奖啤酒半箱

活动9：啤酒品评（请现场顾客参与活动）

规则：1）分别在几个杯内倒入不同牌子的啤酒，参与者进行品尝 2）看谁能分别出来

3）结果公布后请专业人士讲评 趣味游戏（请顾客参与活动）

活动10：击鼓传酒：请出八位顾客参与活动。游戏规则：1）工作人员蒙住眼睛、背向顾客击鼓 2）每位参与者桌前摆2杯啤酒

3）鼓声起开始传，鼓声落接到啤酒的顾客要喝一杯自己桌前的啤酒，喝完的淘汰出局

4）击鼓十次后，比赛结束

5)比赛结果：桌前还有两杯的为优胜奖，还有一杯的为鼓励奖，出局的也可获参与奖

设奖：优胜奖：奖啤酒一箱 鼓励奖：奖啤酒半箱 参与奖：奖啤酒两瓶

活动11：蒙眼喝交杯酒：请出现场顾客参与活动 游戏规则：1)请出6对情侣或朋友参与活动 2)男女各站一方，蒙住眼睛，两端距离为8米远

3)主持宣布开始后，击鼓者每击一下双方走近一步，6步后击长鼓交杯 4)结果决出优胜奖及参与奖。优胜奖为交杯成功者，参与奖为参与者 设奖：优胜奖：奖啤酒2件（每人1件）参与奖：奖啤酒1件（每人半件）

活动方案：

1、由各展卖品牌提交承办啤酒之夜的企划活动及时间地点申请。

2、由行销课进行各场次次序安排。

3、活动期间每晚由一啤酒品牌承办啤酒之夜外场促销活动，以舞台为中心，外场促销售卖为主要形式、穿插免费品尝、有奖竞喝、有奖参与、文艺演出等活动，将外场夜市气氛充分调动。

4、卖场内食品、生鲜区、美食街等课配合夜市进行相应的促销活动。

三、活动宣传

1、主题：啤酒狂欢夜

2、主体广告语： ．喝杯啤酒 爽一“夏” ．买得多，更实惠

3、媒体推广： ．电视专题促销广告

．利用现有媒体如心动二五八等进行专题报道，邀请其它省市媒体对“啤酒之夜”进行报道。

4、气氛布置：

．卖场内外整体气氛布置，渲染热烈火爆的购物氛围。．朝阳店卖场外悬挂厂家祝贺汽球条幅、放置啤酒气模。

采购部行销课：负责各品牌买赠活动及啤酒之夜活动统筹安排； 采购部液体课：负责参展厂家的邀请、特价谈判、货源保证；

门店：负责确定厂家堆头位、赠品位、啤酒之夜安全保卫、舞台布置、音响等 企划课：负责出具啤酒节企划方案包括店内外气氛布置设计，店内统一展牌设计、有关啤酒渊源、啤酒知识等的看板效果； 市场课：负责出具啤酒节媒体推广方案包括硬性广告创意文本、投放规划和软性广告。

四、费用预算：

A、可供厂家选择的项目： DM专版广告位（十二万册）封面4000元/版 内页3000元/版 DM单品广告 800元/支 卖场内堆头位（0.8*2米）400元/堆/店 啤酒之夜 500元/晚 4 促销台 20元/天 外场汽球、模型（待定）B、超市承担费用：

1、媒体费用（待定）

2、DM费用

光芒太阳能湖州地区促销、招商会暨“节能减排建设节约型社会我们在行动”万人签名活动方案

一、活动主题：光芒太阳能湖州地区招商会暨“节能减排在行动”万人签名活动。

二、主推产品：光芒太阳能系列产品

三、活动时间：2007年4月10日-12日

四、活动范围：湖州市下辖乡镇

五、活动地点：湖州浙北大厦广场及会议室

参加人员：马巍菲、范庭伟、湖州市场业务人员、新老代理商、公司内部策划人员共计600余人。

六、媒体支持：当地报纸及电视台。

七、活动目的：

1、利用国家节能减排、建设节约型社会宏观环境与消费者及媒体，形成互动，扩大光芒品牌美誉度。

2、利用活动现场销售气氛感染下级经销代理，让其自愿投入、敢于投入，做大做强太阳能。

八、活动内容

1、广场造势

1.1广场出样：5台太阳能热水器，分别为光芒蓝金钢A8（24管）、蓝金钢A6（20管）、蓝色金鳞-5（18管）、橙色金鳞-12（20管）、橙色金鳞-12（18管）、集热管展架及各类型集热管一套、蓝金钢内胆小样及展架一套。

1.2拱门一个：商场门口竖立拱门一个，拱门字样一面为“节能减排建设节约型社会我们在行动”另一面为“光芒太阳能与湖州人民共建节约型城市”。(需湖州市场现做)

1.3音响一套：现场布置音响设备，循环播放光芒宣传车内容（短版本）。

1.4现场物料：大型喷绘背景一个。内容：“节能减排建设节约型社会我们在行动”——光芒太阳能与湖州市民共建节能环保城市（需公司现做）

太阳能帐篷两个、休息桌椅两套。光芒蓝金钢A6/A8全套物料（看板、X展架、地贴、台卡）共一套、沐浴增压器展板、光芒太阳能画册2本（只看不发）、光芒集团画册2本（只看不发）、光芒太阳能系列产品单页共500份现场专人发放、太阳能科普知识展板两块（需公司现做）、选择太阳能的八条标准展板两块（需公司现做）。

2、招商会议

2.1现场横幅两条。横幅内容“热烈祝贺光芒太阳能湖州市代理商会议隆重召开”、“选准行业、选对品牌，搭乘新能源快车”。(需湖州市场现做)

2.2会议现场所在大楼进口处横幅一条，内容“热烈欢迎参加光芒太阳能招商会议的经销商朋友”。(需湖州市场现做)

2.3桌面台卡3套.2.4光芒纸杯100个。

2.5会议室门口X展架一套。

2.6投影仪及屏幕一套。

2.7资料袋60套（广告笔、记事本、产品单页、光芒报纸、《科技日报》光芒报道专刊、活动流程安排说明、其他资料）

3、会前造势

3.1商场活动之前在电视上发布流动广告字幕，简述商场活动主题及优惠内容。(需湖州市场现做)

3.2商场活动之前在湖州当地报纸发布1次硬广告，主题以商场活动为主，具体内容增加招商会议安排。(需公司现做)

九、活动流程 1、4月9日、10日在湖州日报刊登商场活动广告及招商信息，在湖州本地电视台碗8点钟-9点发布流动字幕广告。2、4月12日之前，提前组织好经销商和目标经销商，通知商场活动及招商会议的事宜，确保到会率。3、4月12日上午9点，在浙北大厦广场开展“节能减排建设节约型社会我们在行动”万人签名大行动，签名者赠送广告笔一支。邀请媒体参与。组织经销商参观浙北大厦产品展示，参观商场终端销售情况。

制作横幅，供签名用。内容如下：“节能减排建设节约型社会我们在行动”

签名活动期间，开展“你参与、我送礼”免费抽奖活动，签名即可抽奖。

奖项设置为：

一等奖1名光芒电压力锅一台

二等奖5名光芒电水壶一台

三等奖10名光芒太阳能抵扣卷价值200元。

纪念奖1000名光芒圆珠笔一支 4、4月12日点。招商会议开始，会议流程如下：

会议由主持

介绍江苏光芒集团基本情况，重点介绍光芒太阳能产业链情况。

介绍光芒集团在湖州地区的销售情况，以及营销发展意向。

代表公司就08年及以后的营销策略、市场机遇、发展愿景等向准经销商朋友介绍。

就“如何运作农村市场”做报告。介绍光芒在农村市场拓展上的方向、政策、方法，并给出一系列农村市场拓展技巧等。

互动环节

（要求：以上报告、发言必须有发言稿，并制作成PPT幻灯片）5、4月12日会议结束之后，一星期之内组织经销商朋友参观公司厂房。

6、持续跟进，抓紧促成。

十、本次活动是为拓展湖州地区二三级市场举行的重要招商活动，对于探索光芒会议招商模式具有重要意义，需要湖州地区及公司内部相关人员共同努力。