互联网 农业 ：一个农民的典型案例

第一篇：互联网 农业 ：一个农民的典型案例

互联网+农业 ：一个农民的典型案例

互联网+农业 ：一个农民的典型案例

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随着总理在两会的政府工作报告中提出“互联网+”行动计划，“互联网+”迅速成为全国上下的热门话题。全国人大代表、腾讯董事局主席马化腾更是进一步展望说，未来农业都可能介入移动互联网。在这样的背景下，湖北钟祥的一名普普通通的农民，作为“互联网+农业”的一个典型，也随之再次倍受瞩目。因为他不仅是湖北省生态农业种养模式的一个典型，而且早在2014年11月就开始尝试搞“互联网+农业”，更是一步到位直接探索了“移动互联网+农业”。

农民兄弟不简单

这个普通的农民兄弟，名叫李明华，只有初中毕业，个子不高，皮肤黝黑，如同千千万万最普通的农民。但这个农民兄弟“真不简单”，因为他领头的农民合作社搞出的“上种水稻、下养老鳖”的香稻嘉鱼种养模式，不仅是当地市委市政府确立的典型，连湖北省副省长梁惠玲也曾专程考察调研并要求农业部门在全省推广。而这次随着总理在两会政府工作报告中提出“互联网+”国家战略，人们又一下子发现，他的“移动互联网+农业”探索更是走在全国农业战线的前列。

“互联网+农业”一点也不难

互联网、移动互联网，在人们心目中往往是“高科技”的代表，甚至让普通人感觉高不可攀。那么“互联网+农业”、“移动互联网+农业”，实现起来会不会也非常难，甚至高不可攀？但进一步调查李明华的“移动互联网+农业”实现方法后发现，一点也不难！

经调查发现，李明华为实现香稻嘉鱼大米与移动互联网连接，并没有自建系统开发团队，并没有自己购买服务器，并没有自己建立APP客户端，并没有自己购买网络带宽等等，而是聪明地采用了与外部移动互联网平台资源进行合作的“借力”方式。“其实很简单，只要贴上决不食品联盟免费提供的决不食品标志，香稻嘉鱼大米的互联网+农业就自动实现了！因为决不食品标志内含有二维码，手机一扫，就会进入香稻嘉鱼大米的互联网页面，页面上有食品安全公开承诺视频、7×24小时种养基地实时监控视频、食品安全责任险保单图片、食品安全有奖监督基金的公开信息等等，很酷！”

“互联网+农业”不仅酷，更能保证农产品食品安全

“决不食品标志，作为互联网+农业、移动互联网+农业的开拓者和实现工具，不仅要让农产品更酷、更有附加值、卖得更好，更要通过支持消费者直接监督来实现最关键的食品安全！”决不食品安全工程发起人王义昌说。

经实际实验后发现，用智能手机扫描香稻嘉鱼大米相应的“决不食品”标志上的二维码后，确实立即打开了一个页面，首先映入眼帘的就是李明华的视频和公开承诺：“我们是湖北省钟祥市联发水产养殖专业合作社，我是合作社理事长李明华，我们向广大消费者庄严承诺：我们的香稻嘉鱼牌大米，决不使用农药、化肥、除草剂，加工大米的过程中，决不使用地沟油、工业石蜡等抛光打蜡，决不非法添加！决不假冒伪劣！决不有毒有害！决不昧良心！而且，我们的决不大米也已经严格贯彻落实了决不食品安全标准，实现了公开承诺，透明生产，开放互动，专业鉴证，保险赔偿，有奖监督。如有违反，我们甘愿接受‘决不’食品安全联盟的严厉处罚。敬请广大消费者监督我们，支持我们，最大限度地多多购买我们的决不大米！谢谢大家！”

“我们是世界上第一个敢贯彻决不食品标准的中国大米，我们去年就已经支持全世界消费者，通过智能手机对种养基地进行7*24小时的实时监控。”李明华并非虚言，因为在用手机扫描二维码后打开的页面上，也清晰地出现了他们香稻嘉鱼种养基地的实时画面，甚至可以清晰地看到花儿在摇动，鸟儿在飞过。

第二篇：互联网农业典型案例

10万亿诱惑,“互联网+”传统农业的风来了

2015年两会上，李克强总理在政府工作报告中提出制定“互联网+”行动计划。“互联网+”这个新颖的提法一出来，立即成为众多媒体和舆论关注的焦点。

那究竟什么是“互联网+”？“互联网+”战略是全国人大代表、腾讯董事会主席兼CEO马化腾今年向人大提出的四个建议之一，马化腾解释说，“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术，把互联网和包括传统行业在内的各行各业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。简单的说就是“互联网+xx传统行业=互联网xx行业”即传统产业互联网化。“互联网+”的例子其实也不是什么新鲜事物，比如说传统集市+互联网就有了淘宝，传统百货卖场+互联网就有了京东，传统银行+互联网就有了支付宝，传统红娘+互联网就有了世纪佳缘等等。

“互联网+”对传统产业不是颠覆，而是换代升级，面对传统农业发展的困局，互联网农业是大势所趋。如何定义“互联网农业”？按照刚才的解释，就是指农业的互联网化和涉农企业的互联网化。互联网农业有三大模式为三种模式：一是互联网技术深刻运用的智能农业模式，二是互联网营销综合运用的电商模式，三是互联网与农业深度融合的产业链模式，而且这三种模式呈现梯次推进的状态。

互联网带来的智能化让农业也如此现代

2012年12月中旬，一位记者来到位于北京密云县西康各庄村的海华云都生态农业股份有限公司奶牛养殖基地，探访这里的智能化养殖，发现仅仅四五名饲养员，就能在半天时间内为数千头奶牛挤奶，这让他大为惊奇。为什么可以？每头奶牛一出生都会戴上一只专属的电子“耳钉”，里面储存着奶牛的所有身份信息，包括出生时间、谱系、初次产奶时间等，只要进入挤奶大厅，就会与相关设备相连，读取奶牛“耳钉”里的信息，并通过挤奶杯上的感应装置传输到后台，每次挤奶的奶质是否合格得到监测。其实这还只是养殖业智能化的冰山一角，目前动物的智能化精确饲喂系统，以计算机为控制中心，以饲喂站作为控制终端，以称重传感器和射频读卡器采集动物信息，根据科学公式运算出饲料日供量，再由控制器控制机电执行部分精确下料，饲喂动物不再是过去的人工操作，而是在计算机上轻点鼠标。

在种植业，同样呈现智能化的系统性操作情形。例如在陕西的西咸新区泾河新城秦龙现代生态智能创意农业园里，喷药施肥靠无人飞机，地面遥控员通过雷达和GPS导航对其遥控、定位、喷药施肥和传输数据；采摘番茄机器人代劳，通过多传感器数据融合技术，具有获取果实信息、判别成熟度、确定收获目标的三维空间信息标定能力，再引导机械手完成抓取、切割、回收任务。

互联网带来的农业智能化浪潮，是以计算机为中心，对当前信息技术的综合集成，集感知、传输、控制、作业为一体，将农业的标准化、规范化大大向前推进了一步，不仅节省了人力成本，也提高了品质控制能力，增强了自然风险抗击能力，正在得到日益广泛的推广。

互联网带来的电商热潮让三只松鼠脱颖而出

成立仅1年，营业额就达到3亿，仅2013年“双十一”当天就销售3562万元，如果不是在互联网时代，不可能诞生这样的奇迹！创造这个奇迹的就是一个叫作“三只松鼠”的电子商务公司，其标签是一个互联网森林食品品牌，代表着天然、新鲜以及非过度加工，主要销售坚果，上线仅65天销售就在淘宝天猫坚果行业跃居第一名。奇迹是如何诞生的？

从表面上看有三条十分关键：首先，三只松鼠的产品并不特殊，只是松子、山核桃、碧根果等干果，但是做得很时尚，紧盯80后、90后的时尚人群；其次，品牌形象十分有特点，是童真、可爱的动漫小松鼠，又以森林绿色和高端黑色作主打色，形成基础、直观的品牌记忆点；第三是产品细节十分周全，以时尚文化延伸与三只松鼠有关的东西，比如，产品的包装上撰写松鼠卖萌的小故事；加上倡导“慢食快活”的微杂志、绿色封口夹、剥壳器；将果壳垃圾袋命名为“鼠小袋”，擦手用的湿纸巾叫作“鼠小巾”……所有这些随同产品出现，明显有别于一般干果产品，自然能引起消费者的满足感和惊喜感，迅速形成品牌认同和口碑传播。若从策划运营角度看，则同样有三条关键因素：首要是细分市场理念的良好运用，运用大数据，精准定位目标客户，避免了泛化营销，没有特色；其次是以精良的客服实现与客户的密切互动，把简单的“B2C”模式演化为“B2C2B”，不断改进产品质量；再次是产业链的控制，既没有走从头到尾的全产业链经营，也没有单纯的外包生产，而是把原材料供应外包，审验达标后精选分级包装，从而实现了轻装上阵与产品质量控制的良好结合。

三只松鼠带来的启示是：互联网时代的产品销售，不要妄想包打天下，而是要深入研究行业规律，以特色迅速起步，特别是要重视时尚文化的运用，那些年轻的买家们，可能表面买的是东西，实际买的是文化，是那种感觉。谁给了年轻人想要的那一种滋味，谁就会盈得市场！

联想佳沃开创的跨界时代

2013年11月12日，继佳沃蓝莓于当年5月上市后，联想控股旗下的农业板块佳沃集团宣布推出第二个旗舰水果产品佳沃金艳果猕猴桃，但非常特别的是，联想此次推出的猕猴桃与昔日“烟草大王”褚时健种植的“励志橙”一起，组合成“褚橙柳桃”首发，随即引发市场热议，并连带引发潘石屹代言家乡苹果、任志强代言家乡小米……一时间，褚橙、柳桃、潘苹果等成为农产品品牌营销的佳话。而产品的上市，也标志着联想农业初步结果。

联想进入农业有标杆性意义：它标志着互联网农业迈入产业深度融合的新层次，也标志着资本进入了资本跨界运营的新阶段。联想对农业的改造是全方位的，不仅用互联网技术去改造生产环节提高生产水平，而且运用互联网技术管控整个生产经营过程确保产品品质，还运用互联网技术对产品营销进行了创新设计，最终将传统隔离的农业一、二、三产业环节打通，形成了完备的产业链。同时，依托联想的全球化视野，可以在全球范围内进行产业的布局。也即联想提出的“三全”解决之道，即全程可追溯、全产业链运营、全球化布局。

联想农业的可贵之处在于：对农业的深度研究和平和的预期。首先，联想没有选常规的粮油蔬菜等产业，也没有像网易那样去搞养殖业，而是选择了产品较为高端、利润提升空间相对较大的蓝莓和猕猴桃，这让运行有了可靠的产业基础，形成了盈利的预期。其次，充分进行了资本运作，没有从头开始，而是采取了收购的办法迅速形成规模化生产基地，缩短了投资期限。第三，联想意识到农业是一个长周期的产业，于是柳传志特别提醒负责农业板块的陈绍鹏：“我们不急着挣钱。十个亿，二十个亿咱们投得起，咱们一步一步稳着做。”当然，联想充裕的资本实力也让他们有了这样说话的底气。虽然网易猪至今没有出栏，但“柳桃”已经成功上市，还有更多的互联网企业摩拳擦掌准备进入农业领域，未来的互联网农业还将风生水起。是借着农业的概念吹起又一波的概念泡沫，还是通过深刻改造和深度融合让农业从此与以往大不同，尚需在实践中仔细观察。

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第三篇：互联网+农业

互联网+农业

前言

2015年3月5日十二届全国人大三次会议上，李克强总理在政府工作报告中首次提出“互联网+”行动计划。报告提出:“制定‘互联网+’行动计划，推动移动互联网、云计算、大数据、物联网等与现代制造业结合，促进电子商务、工业互联网和互联网金融健康发展，引导互联网企业拓展国际市场。”

“互联网+”行动计划将重点促进云计算、物联网、大数据为代表的新一代信息技术与现代制造业、生产性服务业等的融合创新，发展壮大新兴业态，打造新的产业增长点，为大众创业、万众创新提供环境，为产业智能化提供支撑，增强新的经济发展动力，促进国民经济提质增效升级。

一、什么是“互联网+”

“互联网+”战略就是利用互联网的平台，利用信息通信技术（包括移动互联网、云计算、大数据技术等），把互联网和农业，金融，医疗，交通，房产，教育，生活服务，政务民生等包括传统行业结合起来，在新的领域创造一种新的生态。互联网+”代表一种新的经济形态，即充分发挥互联网在生产要素配置中的优化和集成作用，将互联网的创新成果深度融合于经济社会各领域之中，提升实体经济的创新力和生产力，形成更广泛的以互联网为基础设施和实现工具的经济发展新形态。“互联网+”的本质就是传统行业的在线化和数据化。

“互联网+”是对创新2.0时代新一代信息技术与创新2.0相互作用共同演化推进经济社会发展新形态的高度概括。新一代信息技术发展催生了创新2.0，而创新2.0又反过来作用与新一代信息技术形态的形成与发展，重塑了物联网、云计算、社会计算、大数据等新一代信息技术的新形态。

二、什么是“互联网+农业”

我国农业市场空间大、产业落后、信息不对称较严重，具有大规模分散的用户，作为中国最大实体产业，农业具有巨大的互联网改造空间。互联网+农业生产、互联网+农技服务、互联网+农业监管、互联网+农村电商，将是未来一段时间“互联网+农业”发展的主要方向。1.互联网+农业生产

“互联网+农业生产”重点体现在智慧农业在生产领域上的应用。基于固定互联网、移动互联网和物联网应用技术，搭建智慧农业管理平台，通过大量的传感器节点构成监控网络，通过各种传感器采集信息，以帮助农民及时发现问题，并且准确地确定发生问题的位置，最终准确的指导农民的生产。由此，农业将逐渐地从以人力为中心、依赖于孤立机械的生产模式转向以信息和软件为中心的生产模式，从而大量使用各种自动化、智能化、远程控制的生产设备，极大的提高农业生产效率。

“互联网+农业生产”主要应用在以下方面：

（1）设施农业

利用物联网技术，可实时远程获取温室大棚内部的环境参数和视频图像；可远程或自动控制湿帘风机、喷淋滴灌、内外遮阳、顶窗侧窗、加温补光、二氧化碳气肥机等设备；保证温室大棚内环境最适宜作物生长，为作物高产、优质、高效、生态、安全创造条件。

温室大棚智能控制单元由测控模块、电磁阀、配电控制柜及安装附件组成，通过通信模块与管理监控中心连接。据温室大棚内空气温湿度、土壤温度水分、光照强度及二氧化碳浓度等参数，对环境调节设备进行控制，包括内遮阳、外遮阳、风机、湿帘水泵、顶部通风、灌溉电磁阀、CO2气肥机等设备。

（2）集约养殖

动物个性化生理、健康、喂养监测管理信息化。通过运用物联网，养殖场内通过物联网智能系统能够很好的调节控制室内温度，及对养殖室实行二十四小时远程监控，便于实时发现问题，控制风险，同时对疫病有很好的防护作用，在安全饲养方面，还能够帮助企业建立完善的生产档案，建立畜禽产品安全溯源的数据基础，管理安全生产投入品，建立疫病防疫记录；同时实现畜禽生产过程的可监督、可控制，实时监控畜禽存栏数、用药情况、疾病治疗免疫、饲料等情况，提高畜禽生产的安全性，保障了消费者的身体健康和生命安全。（3）大田生产

大田生产通过农业物联网实时收集农田温度、湿度、风力、大气、降雨量等数据信息，监视农作物灌溉情况，监测土壤和温度状况的变更，根据农作物生长模型，随时进行预警，为现代农业综合信息监测、环境控制以及智能管理提供科学依据，提高农产品质量和产量。2.互联网+农业监管

依托互联网、云计算、大数据、物联网技术，建设农产品质量安全工作综合平台，为省、市、县、乡农业主管部门提供农产品质量安全工作移动化信息平台，实现远距离巡查、零距离监管。

农产品质量安全工作综合平台组成如下图所示：

（1）农产品质量安全追溯管理系统

基于云计算和物联网技术，集“管、防、控”于一体，面向生产企业、加工企业、流通企业、销售终端和消费者的农产品安全实时、在线追溯系统，为“政府监管、企业管理、消费者追溯”提供全方位服务。

（2）投入品监管系统

监管部门对本辖区内所有投入品生产经营主体实行动态监管，对产品进销存及使用情况进行管理，系统与工作综合平台实现对接，数据共享，并提供如农资补贴等个 性化定制需求，满足不同地区的使用要求。

（3）检验检测管理系统

对管辖区域的农产品开展专业检测、省级抽检、市级监测、区县快检、专项监测等检测数据综合管理，与快检设备系统对接、数据实时传输。

（4）网格化信息管理系统

对管辖区域内的从事农产品生产经营者实现数据库管理，包括基本信息、基地信息、地块信息、产地环境、农产品信息、农事活动信息、收购信息、储藏信息、运输信息等。监管部门实施动态管理。

（5）农业执法系统

利用移动终端（手机、手持式专用设备）对管辖区域内的从事农产品生产经营者、投入品生产经营主体实现动态监管与移动执法，做到监管信息实时记录，农业执法现场处理。

（6）诚信体系管理系统

对管辖区域内的从事农产品生产经营者、投入品生产经营主体在农业生产经营活动中建立诚信名单，分红名单和黑名单，建立信用体系考核评价机制，对部分信 息对外通报。

（7）产地准出管理系统

对管辖区域的农户等机构生产的农产品根据国家有关规定，建立产地准出证明，由主管部门统一管理。

（8）统计分析系统 利用大数据与云计算技术，对管辖区域内的从事农产品生产经营者、投入品生产经营主体的各项生产经营数据进行统计分析，建立各种数据模型，对数据进行综合分析处理，为农业生产经营活动提供数据支撑。

（9）信息管理系统

系统分成省、市（州）、县（区、市）三级管理，实现工作任务发布、反馈、管理，公文传输、文件通报等信息应用。

（10）收储运管理系统

系统对农产品在收购、储藏、运输环节中提供信息化管理平台，实现从生产到流通全程对接，监管部门对整个过程实现动态监管。

（11）舆情监测管理系统

系统利用互联网技术、大数据技术、信息采集技术等技术，实时动态收集与农产品质量安全问题相关的信息，通过建立分析模型，智能判断问题性质与影响程度，为 监管部门提供重要的数据支撑。

(12)应急处理管理系统

系统针对管辖区域的农产品在生产经营过程中制定农产品质量安全事件应急处置预案，与工作综合平台中各系统进行对接，实现事件处理全程可控，将影响程度减小。3.互联网+农技服务（1）农业标准化体系

农业标准体系的组成以农业技术标准为主，同时包括农业管理标准和农业工作标准。运用互联网等信息手段宣传引导，提高国内农业标准化意识；通过互联网聚合的力量，完善农业标准的制定和修改工作；采取互联网监管的方式，有效地保证农业标准的实施和示范。1）农业标准信息库

利用互联网，云计算技术，建立农业标准信息库，在横跨农业全景领域采用行业研究智库与方法论和先进的信息处理技术及检索手段进行数据的统一、标准的规范、精准的数据完备，实时提供行业研究和数据渠道，在梳理农业战略流程的同时，提供农业标准动态数据库资源。2）农业标准使用规程

各级农业部门充分利用农业科研、教学、管理、生产各单位的技术力量，通过互联网，认真行使行业管理职能，组织制定了一大批农产品生产、病虫害防治、检验检疫、农产品加工、农村资源环境等各类技术规范和种植养殖技术等农业技术操作规程，在实行农业行业管理、指导农产品标准化生产、促进农业可持续发展。1)农业标准操作示范

充分运用互联网、多媒体等现代信息技术，将技术规范和操作规程通俗化、简单化，使广大农民准确掌握核心技术、全面掌握配套技术、熟练掌握操作技能，强化农业标准基础建设。

（2）农技专家指导

建立农业专家信息系统，通过互联网，大力推广实用技术，引导农民学科学、用科学，培养懂技术、会经营的农村科技明白人，依托农业专家系统促进农业经济发展和农民增入。

1）农技知识库

运用云计算、数据挖掘等技术，对作物苗情、土情、肥情、病虫害、气象、生态、畜牧、水产养殖及各种灾害等大量数据和实际案例中，通过互联网集合农业专家，农业生产者，其他人员的智慧和经验，学习和发现农业生产潜在的规律和知识，建立丰富的农技知识库，为广大农民提供广泛的，精准的农技知识，指导其进行农业生产，提高效率。

2）农技专家库

基于网络技术开发建设农业专业领域的科技专家库，收录农技专家信息，农民通过专家库查找指定专家，为其答疑解惑，指导农业生产。

3）农技专家诊断系统

运用互联网多媒体技术，通过农技专家在线跨区域向农业生产管理提供咨询服务，对农业病害实时诊断，指导科学生产，促进农业生产科技的普及。

（3）农机服务

通过互联网和信息化手段，加强农机管理、科研、生产、农机化新技术、农机具的推广应用、农机销售和作业服务。开展农业机械科技信息工作，促进我国农业发展，加快我国农业机械化、现代化、信息化。

1）农机监管

建立农机信息系统，完善农机信息上报制度，加强农机管理部门和农机用户、生产者的联系，发布最新的农机科技信息和农机发展动态，管理和规范农机市场。

2）农机远程服务

运用互联网通讯，定位技术，实现作业机械定位、远程调度、农机信息服务、农机安全管理、农机呼叫中心和专家咨询等多项功能。

3）种植/养殖机械化

种植/养殖全程机械化应用，通过互联网和物联网，开展农机跨区域作业，不断提升劳动生产率和土地利用率。

4）植保自动化

采用无人机喷药撒药、远程控制植保机械等手段，提升植保装备作业效率。4.互联网+农村电商

（1）农产品电子交易

整合农业生产者，经营者和消费者，搭建农产品交易电子商务平台，为众多农业企业提供优质的展示和交易网络平台。搭建农业生产者和经营者的桥梁，试行“家庭会员宅配”或者“订单农业”模式，把双方的紧密结合起来，保障农产品供销渠道的畅通，增加农民收入。

（2）农村商贸物流

打造农产品物流供应链管理；实现加工型公司+农户物流组织管理；建立农产品物流中心，发挥物流中心的信息中心功能；提高农民的组织化水平，组建如农民合作社、行业协会等区域性民间组织参与农产品物流，形成一个延伸到县、乡、村的物流网络。签订合同发展订单农业，采取分购联销的管理方式，极大的降低农产品物流成本。

（3）农业金融

基于电子交易平台，在实现网上购物，支付、转帐结算的同时，本系统将提供储蓄、兑现、消费贷款等金融服务功能。衍生农业供应链小额信贷服务，为广大农业企业提供资金支持，一定程度上缓解企业生产经营压力，促进农业健康稳定发展。

（4）农业行情分析

利用大数据技术云计算技术，在农产品质量安全工作综合平台和农业电子商务交易平台的各项数据基础上，开展实时动态的农产品质量安全形势分析和舆情监控，开展农产品交易信息，供求动态监测，为各类农业生产经营主体提供准确、及时、系统的市场信息，更帮助其调整市场策略，减少风险，做出正确的决策。

三、怎么实现“互联网+农业”

农业和互联网融合，绝不是简单的加法，而是通过产业的融合和创新，以最新的互联网行业之长，补最传统的农业之短，甚至是创造全新的产业模式。

（1）以农产品溯源体系建设为突破口，贯穿产前、产中、产后，连贯四大方向，有望借助该体系整合各方，最终打通农业全产业链的“任督二脉”。

（2）瞄准农业生产、经营、管理和服务四大应用，突破大数据、物联网、数字农业等前沿技术，建立全产业链条智慧农业系统。

（3）发展多形式农产品交易电商平台：第一，依托原有互联网优势扩张到农产品领域的电商平台，如天猫，京东;第二，传统批发市场转型形成的农产品电商平台，如北京新发地农贸市场电商平台;第三，有实力的农产品企业自主打造垂直农产品电商平台，并逐步扩张品类，如联想佳沃;第四，个性化高端产品形成的小而美轻模式，如淘宝农业，农产品微商。

（4）提高农业现代物流技术，加强农业物流基础设施及物流技术装备建设，积极培育和发展第三方农业物流加快农业扁平化物流交易集散模式，抓好现代农业物流标准化建设。

（5）发展多元化农业众筹模式，利用股权，订单农业，大家种等方式，实现农产品，农场，农业技术，农业产业各个领域众筹。

（6）构建农业云平台，利用农业大数据指导农业生产，开发农业新技术，预测分析市场行情，提升农产品生产者经营效益，促进农业产业模式创新。

四、“互联网+农业”的效果

（1）农业经营方式上，从千家万户的小生产转变为成为更富有效率和效益的集约化、规模化、标准化大生产

（2）农业产业组织形式上，从农业产业链割裂，各行其是，互不关联状态转变到农业产业化、一体化组织形态，促进农业产业链的有机整合，提高农业附加值。

（3）农产品生产与市场的关系上，转变到以市场引导生产，以生产保市场供给的生产与调控方式，综合考虑国际国内两个市场，不断提高农产品市场的调控能力。

（4）农业生产手段上，切实转变到依靠科技进步的轨道上来，不断提高科技对农业的贡献率。

（5）农业发展路径上，从高能耗、高投入，以牺牲自然生态环境为代价的农业发展模式转变到低碳农业、生态农业与可持续农业并举的发展模式。

第四篇：农业推广案例分析 一个农业推广的典型案例及对它的分析

农业推广案例分析 一个农业推广的典型案例及对它的分析

沼气池利用技术成功推广实例及分析

一、实例内容概述

温州市苍南县位于浙江省最南端，濒临东海，与宝岛台湾遥遥相望，因地处玉苍山之南，故取名为苍南。苍南县畜禽养殖业近些年来展现出强劲发展势头。截止2012年，全县已有136家规模畜禽养殖场。长期以来，畜禽养殖过程中产生的固体废弃物和液体废弃物的处理令当地民众感到头疼。如何处理这些废弃物，如何保护生态环境，如何节流增收，这些问题也一直是县政府思考的重点。沼气池利用技术的日益成熟，令县政府找到了解决这一系列问题的极佳办法—引进沼气池利用技术，组织专业人员进行技术推广，实施养殖场沼气工程。截止2012年底，全县累计建成养殖场沼气工程100多处，总池容量9000多立方米，年可产沼气50多万方米，年处理21.9万吨畜禽养殖废水。苍南县规模化养猪场沼气工程建设形成了以“一池三建”为基本建设单元，“一池”即建设沼气发酵装置；“三建”即建设预处理设施(包括沉淀、调节、计量、出料、搅拌等装置)，建设沼气利用设施(包括沼气净化、储存、输配和利用装置)，建设沼气利用设施(包括沼渣、沼液综合利用和进一步处理装置)。“一池三建”不仅注重沼气工程的前处理设施，而且注重“三沼”综合利用，拓展了沼气工程建设内容。经过专家测算，苍南县每天仅猪粪尿发酵产生沼气产量就高达9861 m3，可见苍南沼气存在很大的潜在产量。猪粪本身含有大量的生物质能，对猪粪的资源化利用不但可以降低对环境的危害，同时发酵产生的沼气可以用于照明或炊事，也可发电，实现了能量的多级利用。如果再加上其他畜禽产生的废弃物，再加上对沼液、沼渣的综合利用，那么，足以可见，沼气池利用技术的推广与应用给苍南县带来了巨大的生态效益、经济效益和社会效益。苍南县将废弃物变废为宝，不仅有效改善了居民生活环境，同时大大增加了民众的收入。据统计，2012年苍南县城镇居民可支配收入达到22599元，农民的经济纯收入已达到8938元。

二、效益分析(一)生态效益

沼气池具有良好的生态环境效益。农户用沼气作家庭用能源，可以避免对林木的过度砍伐;利用沼液与沼渣在荒山上种植果树有利于减少水土流失，涵养水源、调节区域小气候、提高当地居民的健康水平(释氧、吸尘、保持空气湿润清新等)。另外，沼气池的建设有利于美化农村面貌，建设有沼气池的农村或小城镇是干净、整洁的，而不再是苍蝇漫天飞，家禽粪便遍地分的目不忍睹的场景了。据资料查证，建一个8m沼气池，一年可产400m左右的沼气，能解决三口之家的生活燃料，每年可以节约木柴1.5t，节电100 kw/h左右，相当于新造了0.2ha薪炭林，节约造林费用600元。能够有效减少二氧化硫和二氧化碳的排放量，同时，从长远来看，农村发展沼气，是解决农村能源短缺，保护森林植被，减少水土流失，恢复和重建生态环境的战略措施。

(二)经济效益

家庭将沼气直接作炊事、照明等生活用能源，每年可节约开支500元左右。用沼气灯给温室蔬菜增施二氧化碳气肥，可使黄瓜增产30,，芹菜增产25,，西红柿增产20,。一个8m3的沼气池，平均可处理利用3头猪和农户的人畜粪污，一年提供的沼肥，相当于50kg硫酸铵、40kg过磷酸钙、15kg氯化钾。沼液作为饲料添加剂喂猪，可提前20—30天出栏，每头猪平均可节省成本40元左右。如苍南县桥墩仙堂沼气工程建成后，可年产沼气16.2万m3，相当于5400瓶液化石油气，价值40多万元。

(三)社会效益

33建造农村户用沼气池，可以将人畜粪便、生活污水入池，这样做有效地改善了农村的生活环境，农民的生活方式也变得更加文明、健康，同时也减轻了广大农民的劳动强度。围绕沼气池建设，配套进行改厨、改厕、改圈、改院，使得农民的住房整洁明亮，厕所干净卫生，让农民过上了城里人一样方便、快捷、卫生的生活，有利于新农村建设，可谓社会效益显著。

三、技术路线

沼气池的推广利用，主要依据的技术路线是生态系统循环。生态系统循环是一个包括诸多环节的循环，循环中的诸多环节有许多相生或排斥，每个环节的产物或废物，往往成为另一个环节的原料。就农业循环看，将作物所产的秸秆直接烧掉，或直接用于还田，或用作饲料后将畜禽粪便作肥料的习惯做法，都未能充分利用农业生物产物的能量和物质，因此，这样的农业循环是不完全的(图1)。如在农业循环中加入“三沼”应用环节，农业循环就成为比较完善的趋于封闭的循环体系(图2)，这将提高循环效率，加速农业内部各部分的综合发展，比较充分地利用农业生物的物质和能量，同时可比较合理地保持自然生态系统平衡。它以沼气、沼液、沼渣为纽带，按照生态学“整体、协调、循环、再生”的原理，把养殖业、种植业和农副产品加工等有机地连接起来，从而达到农业生态效益、经济效益和社会效益协调稳步增长。

图1 未加“三沼”环节的农业循环 图2 添加“三沼”环节的农业循环

四、工作经验

1.充分利用宣传媒介，提升群众“资源认知” 但丁曾经说过，“世界上没有真正的垃圾,只有放错了地方的资源”，这句名言正好道出了推广沼气池技术的初衷。苍南县畜禽养殖业近些年来发展势头旺盛，而由此产生的废弃物也骤然增多。这些废弃物，不能简单的被视为一无所用的垃圾，它们不过是放错了地方的资源。“要想改变一个人的行为，那你就得先改变他的思想”，这句话对从事农业技术推广的人员而言启发深刻，本案例中，农推人员十分注重宣传媒介的利用，通过大力宣传，使得民众在认知层面对这些废弃物有了新的认识，它们是宝贵的资源，而不再是令人头疼的垃圾。2.正确应用农业推广理论，确保推广效果

农业技术推广工作，是一项技术活，为了促使沼气池利用技术能够推广开来，苍南县聘请了具备专业知识，综合素质较高的农业推广人员来进行技术推广，确保获得预期的推广效果。

3.充分比较论证，推广最佳沼气池利用模式

在沼气池利用技术推广过程当中，不同地区有各自实际情况，不能将在某一地区发展良好的模式完全照搬到另一地区，本案例中，苍南县政府组织农技推广人员，经过实地调研，结合各个村镇的实际情况，充分比较论证，分类指导养殖场(户)发展农村沼气。例如:年出栏万头以上的养殖场可重点引导发展沼气发电工程，建设100kw,1000kw的发电厂;年出栏5000头,1 0000头的养殖场可结合国家大中型沼气项目建设，引导发展沼气集中供气工程;年出栏1000头,5000头的养殖场可重点发展“猪—沼—茶”、“猪—沼—果”、“猪—沼—菜”等循环利用型模式。

4.充分利用政策法规，推广沼气池技术的应用

沼气集中供气和沼气发电项目一次性投入大、资金回收期长，应将沼气集中供气和沼气发电上网纳入农村基础设施建设项目，将沼气集中供气项目列入政府为民办实事项目，加大财政资金扶持力度，并简化发电上网手续，支持沼气发电上网。对目前暂不具备上网条件的沼气发电项目，未上网电量要争取参照《可再生能源法》配套法规《可再生能源发电价格和费用分摊管理试行办法》(发改价格(2006]7号)的规定给予补贴，以鼓励沼气发电，解决夏季沼气供过于求、乱排放的问题。

5.推进大中型沼气工程建设，加大沼气综合利用扶持力度 沼气工程建设是一项农村生态环保工程。苍南县县政府以发展农业循环经济为指导，结合畜牧业发展规划，制定相应的沼气发展规划，及时抓好大中型沼气项目的筛选、论证及可行性研究，建立大中型沼气工程建设项目储备制度，并积极推荐申报立项，争取中央和省级资金补助，大力推进农村沼气项目建设，促进畜禽产业与环境保护协调发展，实现经济效益、社会效益和生态效益的同步增长。

五、农业推广理论

1、有效沟通的7C理论

从事农推工作的过程就是与农民群众打交道的过程，是沟通与交流的过程。有效的沟通往往能到达事半功倍的效果。本案例中，农推人员成功运用了有效沟通的7C理论，使得推广工作顺利进行。

crebidity:即可信赖性，要让农民群众感觉到传播者是可以信赖的，双方的信赖是沟通的基础;context:即一致性，推广必须与环境相协调，要充分考虑当地的社会的、物质的、心理的、时间的环境情况;content:传播的内容应该是受众可接受的、完整的内容;capability of audience:需要考虑到受众的接受能力，这是说沟通必须考虑沟通对象能力的差异(包括注意能力、理解能力、接受能力和行为能力)，采取不同方法实施推广从而获得预期推广效果;clarity:信息的组织形式应该简洁明了，易为推广对象接受，不要绕圈子;continuity and consistency:沟通是一个没有终点的过程，要达到渗透的目的，必须对信息进行重复，但又须在重复中不断补充新的内容，这一过程应该持续的坚持下去;channel:保证沟通渠道多样、畅通。

2.马斯诺的层次需要理论(1)理论内容: 生理需要:衣、食、住、行;安全需要:人身安全、健康;社交需要:友谊、情感;自尊需要:自尊、权威、地位;自我实现需要:成就感。

(2)理论应用:按照农民的需要进行推广是行为规律所决定的，人的行为是由动机产生，动机是由内在的需要和外来的刺激引起。其中内在的需要是产生动机的根本条件。农民的需要是一种客观存在，是农民利益的集中体现，是农民从事生产活动的原动力所在。本实例中，推广人员正是考虑到农民群众不同层次的需要，而沼气池利用技术正好能够满足他们的需要，从而使得推广工作顺利进行。

3.推广过程中的期望理论

(1)基本定义:当人们预期到某一行为能给个人带来有吸引力的结果时，个人才会采取特定的行为。有效的激励取决于个体对完成工作任务以及接受预期奖赏的能力期望。

(2)公式:激励水平M=期望值E×效价V(3)理论的应用:正确确定推广目标，科学设置推广项目;认真分析农民心里，热情诱发农民兴趣;提高推广人员自身素质，积极创造良好推广环境，增大推广期望值。

第五篇：创业之路——农民成功创业典型案例

创业之路——农民成功创业典型案例

通海县劳转办 2010年8月10日

一个农民的创业之路：巾帼不让须眉

1973年1月出生在云南省通海县九街镇碧溪村三组的农民女孩普绩，于1991—2001年在通海兴德糖果厂做临时工，历经10年的摸爬滚打，2001年白手起家创办了云南省通海斯贝佳食品有限公司，任董事长，9年时间，经过她的艰苦创业和辛勤工作，公司取得了较好的经济效益和社会效益，目前公司已成为同行业中品种、质量、品种形象、生产规模、销售规模首屈一指的企业，现有国家专利19项，主产品有六大系列五十余个品种，产品远销马来西亚、泰国、新加坡等地，拥有豆末世家、斯贝佳、土风三个品牌。

提起普绩的创业之路，要从她攻克豆末糖的层数，解决一个“酥”字说起。豆末糖最好者，莫过于香甜酥脆，入口即化。口感好坏，由酥的程度决定，酥的程度由层数决定。层数少，不酥、不易化、口感欠佳；由于工艺上的缺陷，容易受潮结块。做好豆末糖必须从改进工艺、提高层数入手。传统的豆末糖只18层，有的甚至不到18层。这个传统能不能破？如果能，可以到多少层？普绩锁定了一个目标：把豆末糖做到最好！

要做前人没做成的事，就要走前人没走过的路。普绩走出去拜访做过豆末糖的师傅，一个乡镇一个乡镇地去寻，一位师傅一位师傅地去求。一个无名小辈、一个陌生人、一个女孩子，想得到信任，还要学人家的秘传绝技，天方夜谭。难！释疑解惑非他 们不可，要有突破性进展，少了他们不行。这条路再难也要走到底。

普绩找到一位老人，家人知道来意后就撵她走，不走就骂。她被气哭了，流着泪走了。她强打笑脸，硬着头皮，再次走进了家门，又被骂哭了。去了骂，骂了哭，哭了走，走了又回来。第四次，老人被深深地感动了，给她约了一个子女不在家的时间。她去了，老人说：我这身本事，自己做不动了，家里又没人做，难得你真心实意地想学，我也不想把它带走。一个教得真诚，一个学得认真，功夫不负有心人，普绩尽得了真传。“没有做不成的事，只有做不成事的人。”她最爱说的一句话再次被验证了。

两年时间、二十九位师傅、上千次试验，泪水、汗水，多层豆末糖做出来了，传统被打破了。普绩没笑，她哭了，所有参加试验的人都哭了。她以现代科技改造传统工艺，优选出最佳配方、最新工艺，做出了129层豆末糖，口感不好，保质期短的百年难题被破解了。多层豆末糖现已获国家专利。她把上市的第一批多层豆末糖定为29层，不忘师恩，以示纪念。

多层豆末糖是酥了，可易碎，不宜长途运输。上不了货架就不是商品，成不了商机。18层做成了129层是创新，把易碎的做成不易碎的，还可不可以再创新？没有做不成的事！普绩开始了再创新。她想到了香甜的巧克力，把巧克力作为豆末糖的外衣，豆末糖作为巧克力的内馅。硬化了的巧克力使豆末糖不易碎，细腻的巧克力隔绝了空气，使豆末糖不易吸湿，大大延长了保质期。豆末糖穿了巧克力外衣，一个豆末糖的新品种诞生了。巧克力夹了豆末糖的馅，一个新口味的夹馅巧克力也同时诞生了。国内一位较权威的巧克力专家，对普绩的创新思维和勇气大加赞赏。巧克力以其文化品位、健康、营养和美味，深受国内外消费者的喜爱。巧克力引入了豆末糖，以创新的口感给人以美的享受。从生产角度说，这是一次产品创新；从市场角度说，则是一次营销理念的创新：借巧克力这件华丽外衣，美化产品，提升价值，改善风味；挟巧克力的名气和市场号召力，顺利进入高端市场，获得闯荡大市场的好机会。

有了多层豆末糖、巧克力豆末糖，就有了敲开省外、国外高端市场大门的资本，却没有站稳脚跟，做大做强的实力。早在2001年，斯贝佳豆末糖就曾进入香港、马来西来、新加坡；北京、上海、广州等地市场，深受欢迎。因为规模小，供不了货，不得不放弃。规模制约实力，决定发展，大发展要有大市场、大规模。斯贝佳的发展需要规模，行业的产业化发展需要规模，需要二个、三个、四个斯贝佳。斯贝佳要做第一个实现规模化的企业。

为进一步缓解厂房狭小、生产能力严重不足的实际，公司把省内的营销中心设在昆明，把国内的营销中心设在深圳。在管理上，引入“六元要素”，新型现代企业管理模式，优化了企业发展环境。产品遍布昆明各大超市，并通过国际零售巨头沃尔玛、家乐福销往全国各地。省内有商家要求买断某省经营权，省外多个经销商要求作总代理，省外常有消费者前来邮购、有消费者提出应 在当地销售……市场扩张对产品的需求，超过了公司扩大生产能力的速度。

斯贝佳有对传统的继承，有不断推出新品、精品的新技术、有在市场上具备强大号召力的精品，有极大的国际、国内潜在市场。但由于生产工艺瓶颈阻制及生产规模有限，国内外市场严重供不应求。2007年全国政协委员、香港特区第一届政府推委委员会委员、香港繁荣集团董事长陈玉书先生主动与斯贝佳合作，计划投资4965万元，筹建斯贝佳新工业园，斯贝佳成为中外合资企业。斯贝佳工业园项目选址于通海县曲陀关八组，占地面积12740平方米，总建筑面积9750平方米，项目于2006年1月破土动工，于2009年5月20日竣工、投产使用。项目正式投产后，巧克力豆末糖年产量达10000吨。

新工业园项目实施后，公司生产装备水平会更专业化、更适合规模化，产业化的要求；技术人员和工人的水平会更专业；产品的品质、品种会更上层楼，将成为通海的、云南的、中国的、世界的一张名片。