开店创业怎样才能吸引更多顾客

第一篇：开店创业怎样才能吸引更多顾客

开店创业怎样才能吸引更多顾客

对于开店创业的创业者来说，经营中最大的问题就是顾客。开店做生意，各商家拉拢顾客的手法千种百种，下面中国商情网就给大家总结了一些在实战中运用的比较成功的方法，希望对大家有一定的帮助。

开店创业吸引顾客四法则

◆鼓励法

日有本一家饭店记载了大约60万名小朋友的生日。每当小朋友生日的前几天,该店便寄去电脑生日卡,到了生日那天,小朋友便持卡到店里过生日。店家在祝贺孩子生日的同时,全体员工起立用掌声对孩子们表示欢迎和祝福。这热烈的掌声让孩子发现自己被那么多人爱着、鼓励着,觉得自己是处在世界的中心,自豪的心情便油然而生。许多孩子的妈妈看到自己的孩子被阵阵掌声淹没,都激动得热泪盈眶。因此很多日本小朋友及家长都愿意光顾这家饭店,因为走进这家店,他们总能获得一种自信和尊严。

◆迷宫带来的商机

1985年5月,日本“世界温泉牧潮”首开纪录,引进了兰兹波罗的迷宫。现在,全日本各种各样的迷宫已逾百,还出现了专门设计制造迷宫的公司。迷宫以其新奇、有趣吸引了不少游客,每年约有六七万人来此娱乐。商店、旅馆、饮食店也随之开张,给当地带来了活力。日本现有的迷宫中,还有巨型立体迷宫、乡间式迷宫。迷宫门票一般为500日元,由于游客众多,所以收入也很可观。

◆动中取静与众不同

菲律宾有一家餐馆,生意一直不好。老板到各家餐馆考察后发现,他们的格调都是现代派,招揽顾客声、叫菜声汇聚成热热闹闹的场面。老板经过思量,决定反其道而行之,让自己的餐馆形成一个幽静的氛围。他把餐馆的外貌用清淡颜色装潢,餐馆布置成白绿相间的世界,一律用白色的房柱、座位、桌子,这一切都被碧绿的各种植物簇拥着。门前放一个装有活虾的玻璃箱,任你挑选,为你烹制。进餐时用印度买来的古战车为你送菜,还用英国莎士比亚时代的酒桶为你盛酒。顾客为了在这幽静宜人的地方多停留一会儿.◆借助他人

日本人小柳茂寿别出心裁地创办了一个“老板无主意”的商店,言外之意,就是希望顾客替商店出主意,告诉老板应该经营些什么,或者向商店提供些什么商品。这一奇特的店名激发了人们的好奇心,很多顾客想去看一看“无主意”的老板是个什么样子,许多业余发明家也纷纷拿出自己发明的产品要求展销,因而,“老板无主意”商店又被誉为“业余发明展销所”。由于任何有创造性的人都可以在这里大显身手,商品新颖独到,商品销售额不断上升。美国著名的珠宝商租用这家商店陈列各种珠宝及化妆品 ,一年的租金就要三四万元。

看看，这些富有创业的方法是不是能让顾客眼前一亮呢?希望大家在了解这些后，能结合自己店面情况灵活运用，让它们为自己所有，发挥出作用。更多创业加盟资讯请继续关注中国商情网：http:///

第二篇：一句话吸引顾客

一句话吸引顾客、决胜成交、提升销量！（快速+收藏+学习）

“每天有许多顾客到我的店里，但许多人逛一逛看一看就走人了，实际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步，给我们销售员一个推销的机会呢？”这一现象并不是孤立的，许多门店老板最头疼的问题是——进店的顾客来去匆匆，如何让他们下定决心，不怕牺牲，排除万难地掏钱？如何用一句话吸引顾客、决胜成交、提升销量呢？

一个老板介绍自己的经验：千方百计，让每一个进店的顾客最后都要掏钱后再走。由于实际成交率高，尽管客流量不高，但实际销量并不低。有些老板也要有这种心态。提高成交率，要从细节入手，销售无大事，但也无小事。一些细节会影响到顾客的购买心情，从而影响销售。影响成交的细节

1、店内有让顾客坐的地方很重要。让顾客由站着随时可能会走，变成坐下慢慢听你说话很重要。

2、店内要有毛绒玩具，以安抚住顾客调皮的孩子，好让顾客安心购物。妈妈买东西，只要孩子一哭闹，她买什么东西的兴趣都没了，肯定会抱着孩子走。

3、店内要有放宣传杂志，让顾客的同伴坐下来翻看，她就会安下心来等她的朋友东挑西选了。

4、要拉着顾客的手，边聊边给她仔细讲解和体验。一方面让她看到产品的信息，另一方面更拉近了和顾客的距离，让她产生信任感和好感。在日常生活中，只有很亲近的人才会彼此拉手的。人都是喜欢温暖和抚摸的。成交四步法 ▲引起顾客注意； ▲激发顾客兴趣； ▲刺激顾客购买欲望； ▲促使顾客采取购买行为。

店面销售第一步，是要引起顾客的注意。在接待顾客时，销售员如何用一句话就能够吸引住顾客？一句话吸引顾客，不是让顾客马上购买产品，而是引起顾客的注意和兴趣，愿意听销售员的产品介绍，为销售员提供一个推销产品的机会。一些导购员见了顾客后只会讲三句话：欢迎光临，随便看看，再见。如何用一句话吸引顾客？ 1用新品吸引顾客

几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意买最新款的产品呀？所以，销售员见到顾客后，就首先告诉顾客：“先生，这是今年推出的最新款家居建材产品，我给您做个介绍……”，但有些销售员向顾客提醒新产品上市时照样受到顾客的拒绝。其实，这是销售员们的说话有问题。

给销售员一个忠告，千万不要说一些容易遭到顾客拒绝的话，如：“先生，现在有新款到货，请问您有没有兴趣？”“先生，这是我们最新款产品，你喜欢吗？” 这些说法为什么是错误的呢？大家熟知的一个经典故事是，某地有两家饭店紧挨着，甲饭店老板见了顾客后说“先生，你要不要鸡蛋？”乙饭店老板见了顾客后说“先生，你要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋？”结果是甲饭店老板卖得鸡蛋没有乙饭店老板卖的多。乙饭店老板是假设顾客肯定会买，区别就是要一个还是要两个，而甲饭店老板则给了顾客你可以不要鸡蛋的提醒。销售员一定要相信进店的顾客肯定是要商品的，按照顾客一定会买的假设去提问，去推销。这一假设对成交至关重要。

2用促销吸引顾客

许多顾客是促销型顾客，他们对品牌没有忠诚度，对促销有忠诚度。哪个品牌做促销，就买哪个品牌。针对这类顾客的心理，销售员在见到顾客时，马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉顾客，让顾客觉得现在有便宜可占了。如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”响鼓还要用重锤敲。销售员不仅要告诉顾客我们店在做促销，而且还要用兴奋、甚至带点夸张的腔调把促销的信息读出来。以刺激顾客的兴趣。如：“小姐，我们店里正在做活动，现在买是最划算的时候！”销售员要将“做活动”和“最划算”用重音读出来。为什么一些门店开展的促销活动效果不彰？原因之一就是促销信息被销售员白白浪费了。门店开展的促销活动，不仅要让顾客看到，还要让顾客听到，促销活动入耳才能让顾客动心。3利用人们的好奇心吸引顾客

人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇，希望一探究竟。销售员要擅于利用顾客的好奇心，制造悬念和神秘感，吸引顾客。“先生，请问您知道世界上最懒的东西是什么？”顾客摇摇头，表示猜不准。一位空调导购员接着说“就是您装在口袋里不花的钱，它们本来可以用来购买家居的，让您度过舒适的每一天。”

一位导购员见一对轻年夫妻在看了其他牌子的家居后，来到自己的专柜后，就说：“我们的品牌最适合你们用了。”顾客奇怪地问道“为什么？”导购员接着说,“白天上班忙碌回家能用上我们的家居最温馨了”，顾客就会继续听下去并且停住脚步。

做高成交率需要做足功课、内外兼修，不放过每个导购细节；挖掘和发现客户的真正需求，尽可能多留住一分钟；以某种合适的理由留下客户的联系方式，在导购时适时强化品牌或产品的某一特征，成交不再难！

第三篇：无店铺创业用低价吸引顾客

无店铺创业门槛低、损失小，几千元就能开始自己的事业，很受人青睐。但很多人的无店铺开得容易，关店也快。成功开始自己的无店铺创业的孙伟表示，无店铺创业贵在坚持，另外重要的一点就是要舍得返利，用低价策略吸引顾客。

孙伟原来在开发区的一家韩国企业上班，因为在投资定位上的问题，企业的效益一直不好，但却经常加班加点，觉得没有多大前途，孙伟萌生去意。

找一个好工作不容易，而且自己已经快到４０岁了，到新单位从头做起觉得太委屈，孙伟决定自己创业。

利用一次到韩国出差的机会，她看好了韩国的一个内衣品牌，这个品牌没有进入中国市场，做工还不错，价格也便宜，孙伟决定经销这个品牌。

她没有采取代理的方式，主要出于两点，一是代理需要付出一大笔代理费，而且推广这个品牌究竟有没有价值很难说；二是孙伟并没有创业经验，她只想用这个商品来试水。所以在韩国同事的帮助下，她以较低的价格拿了一批货。

进商场设专柜、开专卖店是孙伟根本没想的事，这样投资太大，至少需要６万元的创业资金，她看好了无店铺销售。而无店铺销售并不是大家想象的那样网上开店，孙伟分成三种方式进行：花２０００元钱在大连点击查看大连及更多城市天气预报的一家本地网站上开电子商铺，把最精美的商品照片发在这里；把自己一处闲置的居民房作为展示中心，通过网上看好的人可以到这里来挑货；自己印制名片，通过亲朋口耳相传进行上门送货。

开业三个月时间，孙伟的创业取得了不错的成绩，顾客对她的商品很认可，她已经三次进货了。别人的无店铺创业总是不咸不淡，孙伟却做得风生水起。

总结自己的经验，孙伟表示，无店铺创业商品一定要有特点、物有所值，因为别人是通过图片、介绍获知信息的，不像在商场那样首先看到的是实物，所以看到商品的第一眼就会决定是否货真价实，也决定了是否会成为回头客；另外就是要保持低价战略，人们对无店铺商品都有一种好奇心，认为是自己“淘” 到的便宜东西，低价战略正迎合了这种心理，如果和商场里价格相差不大，人们会认为还不如去商场购买。而且无店铺创业成本低，用低价回馈顾客也是应该的。

现在孙伟创业已经有一年时间了，虽然自己的资金大多压在进货上，但孙伟的首次创业还是成绩斐然。

但孙伟表示，无店铺创业虽然有很多的优势，但毕竟属于取巧之计，不是主流创业方式。初创业可以通过它进行演习，熟悉市场之后，自己还要转入有铺经营，这样可以获得更大的创业空间。

第四篇：开店做生意怎样才能成功

开店做生意怎样才能成功

导读：开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。步骤/方法“快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性...开店赚钱的经验，我总结的十个字，是我的一点店铺经营经验，希望能给创业开店的人提供一点参考。

步骤/方法

1.“快”字诀 所谓“行船争斩缆，月饼我卖先”。这些赚钱斗快的做法，多出现在潮流性

与季节性的产品生意中。

“精”字诀 精仔主义是香港城中新一代创业者的形象。聪明醒目、早成大器的形象对推动他们个人与经营的生计很有帮助。

2.“有”字诀 要有一个像样的“档口”、“门面”，一般人都相信生意是建立在“有人有物”的基础上，因此你必须给人家你绝非“一无所有”的感觉。

“勇”字诀 即“勇者无惧”。当然，有勇必须有谋。

“笨”字诀 “笨”只是包装手法。最成功的推销员，外貌可能是“猪头柄”一人入局。

“一”字诀 凡事认真，有点自大与目中无人为“阿一”。“阿一”是无数创业者的最高目标，也满足大众锦上添花的习性，把自己包装成阿一，就是针对大家跟随的心理。

“玩”字诀 许多创业者都会说：“我搞小生意，纯粹为了好玩。”其实，玩要玩得有水平，不能给人玩世不恭的感觉。

3.“勤”字诀 这是最古老的创业格言之一。所谓勤，不单身体要勤勉，脑袋也要勤勉，只有多动脑筋，有头脑和善于掌握机会的人，才会成功。

“信”字诀 这是最古老的商业道德。第一是强调“信用”，第二是强调“信心”。

“跟”字诀 并非人人都想做开路先锋，因为风险甚大，大部分人只会跟风，“潮流兴啥就搞啥”，总之紧贴潮流不蚀本。

第五篇：怎样才能成功创业

怎样才能成功创业

隔壁小王去年辞职开始创业，今年已经是个小老板了，轻轻松松月入几十万……这样的励志故事激励过多少人；只要你勤奋刻苦，坚持不懈就一定会成功……这样的鸡汤就害过多少人。事实是创业成功者少之又少，不少充满幻想的人投身创业浪潮中，创业失败导致穷困潦倒、妻离子散的不在少数。那么怎样抓住一切机会让自己成为一名成功的创业者呢？

首先一定要改掉以下10种毛病：

1、嫉妒眼红

你身边的人，哪怕是竞争对手，他们的成功对你都应当是一种激励。要知道，每个人都有在某一方面取得成功的能力，把时间浪费在嫉妒其他人的成功或成就上，只会让你偏离自己前进的轨道。

2、退缩

你总会在某些时候，面临困境，作出艰难抉择，甚至可能会经历失败。不要因为一些小的磕磕碰碰就妨碍你的前进。想办法跨越障碍，继续前行，永远不要退缩。

3、找借口

如果你做了错误的决定，把事情搞砸了，就应当承认错误。如果事情没有按照你的预期进行，不要为此找借口。尝试找出问题的原因所在，并记住这一宝贵的商业教训。如果你发现并承认错误，就不会再犯同样的错误。而如果你不断为自己的错误开脱，就会继续重复犯错，因为你还没有正确地意识到问题的根源。

4、停止学习

年龄、经验或成就，都不应该成为你停止学习的理由。这个世界上没有哪个人是无所不知的。我们可以不断学习，从其他企业家身上获得启发，无论他们是家喻户晓的亿万富翁，还是刚刚起步的创业者。

5、和充满负能量的人交往

常常找借口、发牢骚或是抱持消极观点的人就像瘟疫一般，你应避之唯恐不及。我们都认识这样的人。无论你说什么或处于什么境况，他们总是用消极给予回应。这种人是一种癌症，他们的负能量会依附在你的身上。你应该让自己的身边环绕着志趣相投的人，他们应该和你一样专注而坚定。

6、无计划性

时间管理是成为一名企业家至关重要的一环。虽然一天有许多个小时，但为了更有效率，在开始一天的工作之前，你应该清楚自己有哪些目标和任务需要完成。如果每天你都在仓促地制定计划，就会遇到麻烦。请在每一天的结束前就定好第二天的任务清单。

7、害怕作出改变和适应新环境

你需要愿意并且有能力调整你的计划及整体策略，因为将来你有很大的可能会需要适应环境的变化，才能持续立于不败之地。想象一下，如果苹果公司从不适应变化，只是埋头生产电脑，结果会怎么样呢？自从发售了iPod后，苹果就开始生产智能手机和平板电脑，现在又在推广自己的第一款可穿戴技术产品Apple Watch。这家曾经只经营电脑业务的公司，现在已然成为消费电子行业的巨头。

8、雷声大，雨点小

成功的企业家不会无所事事或夸夸其谈。他们制定、执行并努力完成计划。光说不做是无法获得任何成就的，光靠嘴皮子也无法给他人留下深刻印象。

9、眼里只有钱和小数点

不要一味追逐金钱，而要把注意力放在创造产品和服务上，这样才能让你别树一格，独具价值。如果你坚持创新，自然会财源滚滚。如果我说我开公司不为赚钱，那么我一定是在说谎。但专注于为顾客提供出色的服务，将会为你铺平生财之路。

10、被失败打倒

大多数数据显示，八成的新企业都以失败告终。成功的企业家在做任何事情时，都清楚会有失败的可能性。若真的失败了，他们也不会轻言放弃，而是将此视为自身成长的一部分，继续努力奋斗。

其次，既然是创业，那你一定要积累足够多的资源，很多人在初次创业的时候，都是资源十分欠缺的。资源不足，使企业创业成功的概率降低。没有资源怎么办？如果你是创业做陶瓷生意那么恭喜你，因为你不需要自己开发资源，陶朋友这个平台上拥有你所有需要的资源，供应商、客户、人才。我说的你不信？那你自己去看吧。