第一篇:服装店怎样营销和吸引顾客
1、采购--多方寻找货源,在质量要求之上对款式多加研究,做到店内服装的款式周周更新、月月更新。
2、产品序列--款式要多,量可以少点,给顾客一种时尚且独一无二的感觉(避免撞衫,且可以以此为卖点)。
3、店铺装修--店面也要装修的时尚一些。
4、统一表示--制作自己店的标识,把不同牌子的服装缝制上自己的标示。(当然有必要把以前的商标拆下)
5、建立顾客档案--可以办理会员卡,通过会员卡可以记录会员的体型的数据和联系方式,每次进新货的时候可以通过群发短息予以通知。导购员的选择:
1、脸蛋不一定非常漂亮,但一定要善于打理妆容(淡妆),衣着优雅、干净;
2、无论是怎样的心情,都要对顾客保持笑容;
3、耐心。。。对于挑三拣四的顾客也可以从容应对;
4、审美。可以提供顾客如何的服饰搭配可以让顾客更加美丽;
5、最最最重要的要求----口才。至于开店选址,对于服装店是很重要的。一步差三市。最好开在服装店比较集中的地方,因为针对服装业那里是顾客产生购买成功率最高的地方。门牌的装修一定要凸显自己的风格,让顾客过目不忘。
九招陈列法让服装店更吸引人气
1.科学分类法
大多服装店经营的种类都比较多,从几十种到几百种不等,以扩大服务面和提高成交率。所谓科学分类就是按照某种理性逻辑来分类的方法,如按年龄顺序排放,进门是少年装,中间是青年装,最里是老年装或童装,或左边是中档价位的服装,右边是高档价位的服装,最里边是提供售后服务的场所。科学的分类给顾客选购和店铺管理都带来了方便。
2.经常变换法
服装店经营的是时尚商品,每刮过一阵流行风,时装店的面貌就应焕然一新。如果商品没有太大的变化,则可以在陈列、摆设、装潢上做一些改变,同样可以使店铺换一副新面孔,从而吸引顾客前往。
3.连带方便法
将同一类消费对象所需要的系列用品摆放在一起,或将经常搭配的款式放在一起,可以方便顾客的配套购买,这种组合商品销售的方法称为连带方便法。如将男衬衣、西装和领带、领带夹等摆放在一起,将秋冬外衣与帽子、围巾等摆放在一起。
4.循环重复法
有些服装样式放在某一位置时间太长,由于光线和周围款式的影响等原因而无人问津,这时可以将它们调换位置,与其他款式的服装重新组合,这样会产生一种新的艺术主题,增加了售出的机会。将里边货架上的衣服移到外面的货架上,则会更加令人注目。通过循环重复,再配以新款式上架,整个服装店就会给人以常变常新的感觉。
5.衣柜组合法
在每个季节,消费者的衣柜都是一次全新的组合,各种场合、各种用途、各种主题的款式丰富而有序。都市生活节奏的加快,人们更需要衣柜组合设计方面的服务。服装店在组合商品时,不妨利用这一心理,在销售商品的同时也增加一项家政设计方面的服务。组合可分为单人组合、情侣组合、三口之家的组合等。
6.装饰映衬法
在服装店做一些装饰衬托,可以强化服装产品的艺术主题,给顾客留下深刻的印象。如童装店的墙壁上画一些童趣图案,在情侣装附近摆上一束鲜花,在高档皮草服装店放上一具动物标本。装饰映衬法千万不可喧宾夺主,店员必须清楚自己卖的是什么,以免顾客会问“这束鲜花多少钱□”将名、优、特、新的服装产品,摆放在老产品的附近,也能产生一种相互映衬的效果,它似乎能暗示这一展区的产品都不错,但被衬托的产品也不能太差。
7.模特展示法
除部分传统款式□如衬衣等□,大多数时装都采用直接向消费者展示效果的方法销售。人们看到漂亮的展示,就会误认为自己穿上也是如此这般地漂亮,这是一种无法抗拒的心理。商店除了吊挂展示和货架摆放展示,还可采用模特展示。一般有人台、假人模特展示,漂亮的营业员也可以充当模特,世界上第一位商业模特就是这样诞生的。
8.效果应用法
人们进店看到的首先是一种效果,这种效果并非仅仅靠服装款式本身能够形成,其他的很多相关因素都会影响到整体效果。如播放音乐,照射灯光,放映录相等,都与服装购买者的心情有关,也与商店的品味、可信度有关。一些大商店设置儿童托管站,最终都是为了销售效果。时装店安装大幅面镜,不仅在视觉上扩大了店铺的空间,也方便了顾客试衣。
9.曲径通幽法
古人有“曲径通幽处,禅房花木深”的美妙诗句。服装店的货柜布置要有利于顾客的行走,并不断走下去,给人以引人入胜的感觉。对于纵深型的店铺,不妨将通道设计成 S形,并向内延伸。对于方矩形场地的店铺,可以通过货架的安排,使顾客多转几圈,不至于进店后“一览无余”,掉头便归。
第二篇:服装店开业做些什么活动吸引顾客
服装店开业做些什么活动吸引顾客?开业促销活动什么内容吸引人?服装店开业做些什么活动吸引顾客?开业促销活动什么内容吸引人?、商务星服装营销管理软件认为事先的公关推广活动和重要,这个是造势:
开业前一星期(或2周),在各大报纸、网络、市中心、街道小区张贴海报、横幅,没有条件和预算的怎么也要弄点彩页来发发,在店门前弄些海报等。在开业前给每人发一份资料,里面附有一张店铺内部景观照片,同时对开业的促销做些悬念式推广,或者如果你认为你的开业促销足够给力,那就直接宣传!以此把对服装店的关注推向了顶峰。、当日活动那是关键
从音乐开场 —— 有条件请司仪预告开业促销活动(抽奖、能力竞赛)—— 然后开始各种喜庆表演 —— 来宾签到 —— 仪式正式开始 —— 领导讲话并进行揭幕 ——礼炮齐鸣 —— 开门纳客
对于蜂拥而来的人群要请保安公司进行维持秩序。至于促销活动,八仙过海各显神通了。开幕当天为招徕顾客,办一些促销活动势不可免,促销活动不外乎打折、赠品及抽奖等三大类型。
3、开业活动的促销策划:(特提供商务星服装店pos系统提供的一开业促销案例)
一、活动主题 新店、新礼、新时尚 新店添时尚、折上加折、礼中送礼 时尚新店、好礼相见 新店开业,精点时尚
二、活动时间 活动周期:开业之日起十天(主要是前 5 天)选择周六或周日、最好是节假日开业。
三、活动对象 xx-yy 岁的社会各阶层女士(这个要根据你做选择的目标市场而定);本次活动也会通过促销礼品的选择来吸引一些男性消费。
四、活动内容(购物连环喜)适合 20平米以上专卖店的开业连环喜方案
一重喜、进门有喜: 进店即赠予某某精美纪念品(或凭 DM 宣传单即可赠予礼品)如 1-3 元左右的礼品打火机、便签薄、原珠笔、锁匙扣、扑克等
二重喜、买就送(买满的金额、赠予的礼品各专卖店自行定制):
☆凡在活动期间凡购物就送“价值 29 元纯丹比奴精美钥匙扣或零钱包”一个
☆凡在活动期间凡买满 288 元,送价值 59 元精美男士皮带或钱夹一个;
☆凡在活动期间凡买满 488 元,送价值 89 元精美男士或女士钱夹一个
☆凡在活动期间凡买满 888 元,送价值 189 元的真皮皮带一条;
三重喜、获赠贵宾卡,凡有发生购买的顾客,前 50 名赠予贵宾卡一张,注册登记后成为永久会员。做客户数据库管理,建议购买商务星服装行业软件。
五、物料整合1、店外主题海报:(主题任选其一)新店新礼 新时尚 新店添时尚 折上加折 礼中送礼 企划文案 时尚新店 好礼相见 新店开业 精点时尚 点精时尚
2、吊旗: 正面主题广告词,反面开业大吉或新品上市
3、易拉宝或*展架统一活动主题,与海报统一。
4、小立牌 POP 广告分别置于所属产品系列的陈列区域。
5、横幅:活动主题内容
6、DM 传单内容同海报
7、大型充气拱门(写有活动主题)、升空气球、刀旗、花篮等
8、其他:名片、礼品、贵宾卡、绶带
六、终端环境
1、硬环境:陈列、道具及灯光音响等,应符合特色品牌个性主题终端的要求,与形象宣传的风格调 性保持一致。
2、软环境:专卖店导购员、收银员等,其仪容仪表、服务规范等应与特色龙的品牌形象交相辉映。三降惊喜
第三篇:一句话吸引顾客
一句话吸引顾客、决胜成交、提升销量!(快速+收藏+学习)
“每天有许多顾客到我的店里,但许多人逛一逛看一看就走人了,实际的成交率并不高。我该如何让他们停下脚步,给我们销售员一个推销的机会呢?”这一现象并不是孤立的,许多门店老板最头疼的问题是——进店的顾客来去匆匆,如何让他们下定决心,不怕牺牲,排除万难地掏钱?如何用一句话吸引顾客、决胜成交、提升销量呢?
一个老板介绍自己的经验:千方百计,让每一个进店的顾客最后都要掏钱后再走。由于实际成交率高,尽管客流量不高,但实际销量并不低。有些老板也要有这种心态。提高成交率,要从细节入手,销售无大事,但也无小事。一些细节会影响到顾客的购买心情,从而影响销售。影响成交的细节
1、店内有让顾客坐的地方很重要。让顾客由站着随时可能会走,变成坐下慢慢听你说话很重要。
2、店内要有毛绒玩具,以安抚住顾客调皮的孩子,好让顾客安心购物。妈妈买东西,只要孩子一哭闹,她买什么东西的兴趣都没了,肯定会抱着孩子走。
3、店内要有放宣传杂志,让顾客的同伴坐下来翻看,她就会安下心来等她的朋友东挑西选了。
4、要拉着顾客的手,边聊边给她仔细讲解和体验。一方面让她看到产品的信息,另一方面更拉近了和顾客的距离,让她产生信任感和好感。在日常生活中,只有很亲近的人才会彼此拉手的。人都是喜欢温暖和抚摸的。成交四步法 ▲引起顾客注意; ▲激发顾客兴趣; ▲刺激顾客购买欲望; ▲促使顾客采取购买行为。
店面销售第一步,是要引起顾客的注意。在接待顾客时,销售员如何用一句话就能够吸引住顾客?一句话吸引顾客,不是让顾客马上购买产品,而是引起顾客的注意和兴趣,愿意听销售员的产品介绍,为销售员提供一个推销产品的机会。一些导购员见了顾客后只会讲三句话:欢迎光临,随便看看,再见。如何用一句话吸引顾客? 1用新品吸引顾客
几乎所有的顾客都对新产品感兴趣。谁不愿意买最新款的产品呀?所以,销售员见到顾客后,就首先告诉顾客:“先生,这是今年推出的最新款家居建材产品,我给您做个介绍……”,但有些销售员向顾客提醒新产品上市时照样受到顾客的拒绝。其实,这是销售员们的说话有问题。
给销售员一个忠告,千万不要说一些容易遭到顾客拒绝的话,如:“先生,现在有新款到货,请问您有没有兴趣?”“先生,这是我们最新款产品,你喜欢吗?” 这些说法为什么是错误的呢?大家熟知的一个经典故事是,某地有两家饭店紧挨着,甲饭店老板见了顾客后说“先生,你要不要鸡蛋?”乙饭店老板见了顾客后说“先生,你要一个鸡蛋还是要两个鸡蛋?”结果是甲饭店老板卖得鸡蛋没有乙饭店老板卖的多。乙饭店老板是假设顾客肯定会买,区别就是要一个还是要两个,而甲饭店老板则给了顾客你可以不要鸡蛋的提醒。销售员一定要相信进店的顾客肯定是要商品的,按照顾客一定会买的假设去提问,去推销。这一假设对成交至关重要。
2用促销吸引顾客
许多顾客是促销型顾客,他们对品牌没有忠诚度,对促销有忠诚度。哪个品牌做促销,就买哪个品牌。针对这类顾客的心理,销售员在见到顾客时,马上要把店里正在开展的促销活动信息告诉顾客,让顾客觉得现在有便宜可占了。如:“小姐,我们店里正在做活动,现在买是最划算的时候!”响鼓还要用重锤敲。销售员不仅要告诉顾客我们店在做促销,而且还要用兴奋、甚至带点夸张的腔调把促销的信息读出来。以刺激顾客的兴趣。如:“小姐,我们店里正在做活动,现在买是最划算的时候!”销售员要将“做活动”和“最划算”用重音读出来。为什么一些门店开展的促销活动效果不彰?原因之一就是促销信息被销售员白白浪费了。门店开展的促销活动,不仅要让顾客看到,还要让顾客听到,促销活动入耳才能让顾客动心。3利用人们的好奇心吸引顾客
人人都有好奇心。人们对自己不熟悉、不知道、不了解的事物充满好奇,希望一探究竟。销售员要擅于利用顾客的好奇心,制造悬念和神秘感,吸引顾客。“先生,请问您知道世界上最懒的东西是什么?”顾客摇摇头,表示猜不准。一位空调导购员接着说“就是您装在口袋里不花的钱,它们本来可以用来购买家居的,让您度过舒适的每一天。”
一位导购员见一对轻年夫妻在看了其他牌子的家居后,来到自己的专柜后,就说:“我们的品牌最适合你们用了。”顾客奇怪地问道“为什么?”导购员接着说,“白天上班忙碌回家能用上我们的家居最温馨了”,顾客就会继续听下去并且停住脚步。
做高成交率需要做足功课、内外兼修,不放过每个导购细节;挖掘和发现客户的真正需求,尽可能多留住一分钟;以某种合适的理由留下客户的联系方式,在导购时适时强化品牌或产品的某一特征,成交不再难!
第四篇:蛋糕店吸引顾客的营销方式
蛋糕店吸引顾客的营销方式
蛋糕培训,面包培训,日式料理培训,蛋糕学校,面包学校,赛西维烘焙学校
1、POP2、漂亮的服务生
3、音乐
4、漂亮的装饰物(艺术性产品)
5、导购
6、灯光
7、香味
8、促销(特定时期、奖励活动、会员卡、降低产品报废、与有影响的店铺联合、店庆、每日或每周特价产品)
9、开PARTY10、醒目的招牌
11、形象(每日早训)
12、吉祥物
13、居委会互动(片警、防疫站):新产品评委、指导
14、产品试吃
15、发传单
16、订单促销
17、便利处(垃圾桶、衣帽勾、放伞处、留言处)
18、话述
19、协助治安交通20、强化产品特色
21、流动广告(伞、车、制服、包装)
22、厨师讲解产品
23、送货服务
24、路标
25、名人效应
26、拉近与顾客的距离
27、电台点歌
28、记录买蛋糕人及家人生日主动销售
29、儿童产品30、节日产品(周末产品)
31、产品文化
32、现场制作
33、公益活动
34、新产品促销
35、家庭套餐
36、标榜荣誉
37、每日服务生
38、积分制销售
39、陈列40、采购动向
41、复合经营
42、产品展列高度蛋糕培训,面包培训,日式料理培训,蛋糕学校,面包学校,赛西维烘焙学校
第五篇:怎样吸引优秀的营业员加盟服装店
你的营业员优秀吗
专卖店的营业员是内衣企业营销系统中的未稍神经,直面市场的消费者,其素质的好坏直接影响着消费者对企业品牌的认知度与美誉度,影响市场的销售额。因为企业的产品销售额都是通过专卖店与加盟店体现出来的,因此,营业员作为直接面对面与消费者接触的一环,是非常重要的。如何让终端营业员的潜能得到更大的发挥,以及如何吸收优秀的营业员加盟企业,是企业营销部门的重要课题。本文从内衣企业如何招聘新的营业员、如何进行企业培训,如何进行日常销售管理作一个系统论述,以组建一支具有战斗力的终端销售队伍,来提升企业的竞争力。
优秀的营业员加盟
内衣企业吸收优秀的营业员加盟,依笔者看,有二种路径。一是吸收具有推销潜能的人材。这类人材,具有可塑性强与悟性高的特点(这点要求企业的人力资源部门在招聘时,能发觉其销售潜能,以及具有相应的文化水平)。招聘这些人员之后,进行系统的公司的营销政策与产品知识方面的培训,能使其迅速上手。笔者原在一家内衣公司,招聘的终端销售人员,都是具有中专以上的文化水平,普遍具有亲和力、敏捷伶俐的特点。招进来之后,进行为期一个月的培训。先全部下放到车间,先了解企业的产品结构,工艺要求。后期培训主要是进行营销知识的培训,然后投放于市场,对市场销售额提升起到决定性的作用。二是吸收行业内的营业员,这类人材因为具有丰富的经验,只要熟悉企业的产品结构之后,就可以进入岗位。内衣专卖店的营业员,因为其起到一种导购性的购物作用,所以,对这方面的人材也有别于从事其他服装类的人材,要求更高更严一些。因为,营业员在引导消费者进行内衣选购时,必须掌握其身体特征,包括其三围尺寸,以及购买内衣的基本需求。在这时,营业员必须对消费者的购买行为进行知识指导,才能使消费者购买到称身的内衣。所以,能够引进优秀的营业员加盟企业,是企业倡导优质服务的前提,也是促进企业销售额的关键。