2014年全国合作伙伴年会工作总结和年后个人总结

第一篇：2014年全国合作伙伴年会工作总结和年后个人总结

2014年全国合作伙伴年会工作总结和年后个人总结

年会工作让我身体很疲惫，当然我同事们毅然如此。之所以结束后晚上能提起笔，那是因为我精神快乐，激情燃烧，斗志昂扬。为什么呢？因为我想成为一个有价值的人。一个对家庭、一个对亲朋好友、一个对公司、一个对社会有价值的人。

2014年2月20日19:21分。说到写作，文案功底真不敢恭维，腹中空空，只能多读书看报多练。言归正传，标题注定我这篇总结分为两个部分。那就两个部分吧。分开反倒显得干净利落。

一、2014年全国合作伙伴年会工作总结

2014年全国合作伙伴年会（2.17晚--2.20上午）取得了圆满的成功。这是我们全体客来福人的共同努力。整个年会包含四大板块---和君智业相关课程的培训、产品选样和合同签订、2014年公司战略和战术、315方案说明。

整个年会四大板块我和我区域代理商除了产品选样做的出彩外，其它三个板块可谓是一塌糊涂，究其原因无非是作为领队的我在出现问题后，尽管分析了问题，或是没抓住核心问题或是能力不够，更是后期自己认输，行为同流合污。整个过程直至现在，我均对自己不满意。自己能力欠缺。为了能长记性，有必要让某些事情回放。

A:和君智业培训（没有能力去充分鼓动、刺激团队；个人起初有捣乱之嫌，没学到知识--亏大了）

团队pK。既然是pK，战前动员那肯定的需要的。虽然动员了，更多时候是火车头动力十足，车厢还没挂链。动员形式和团队人员参与度也没有某两个组做的好。反正就这样开始了。一个晚上还好，好歹搞了9分，算是排在最前面。18日上午团队参与度稍有改观，但总是某两个人，平时那些话说不完的人，更多是沉默。我恨铁不成钢，幸好没高血压，否则一仰就过去了。送走了张志茹老师，迎来了卢百砾老师。一口一个5分，客来福家人们都惊呆了！张老师都是0.5/1分的，老卢颠覆了大家的小世界！接着，不用说啦，各种各种的乱，看看我的区域比以前更沉默了。更可怕的是我也沉默了，心一横，不倒数第一就欧了，还是听课才是王道。然我不甘落后的心只能受到煎熬，一句听不进去，玩玩手机，算算购房的成本……也蛮悠哉的昂！

整个培训的过程。我个人17日晚上绝对是个捣蛋的起哄角色，自己先沸腾，缺乏冷静，要不得！18日上午抗争着，希望名列前茅。卢百砾老师出场后，我默默的趴在桌子上，默祈祷不倒数第一就行。做了无关学习事情。我的录音笔也停止工作，娘的！充电数据线都找不到了。可想我对这次学习的态度，马虎的很啊。

在当下我已经想过，还是个人能力不足。

B：产品选样和合同签订（我出彩了，很开心。因为准备充分）

我要拿第一名奖励了800大洋，哈哈！去年的竞聘给我最大的感受是重要的事情要做充分的准备。年前就开始熏陶换样品，年后不断熏陶，电话跟进。让每个代理商清楚自己该选择多少样品。更重要的是8月19日早上8:10-8:30组织了一次皖北区域代理商碰头会，规定好每个人打款金额。分析每个人性格，采用先爽快再重点客户后犹豫客户的打发。结果选样现场是很轻松的，很开心的。也是我皖北代理商的对我的支持！相信今年的皖北，别样出彩！火车跑的快，完全靠头带。

C：2014年公司战略和战术、315方案说明（态度不认真）

没有很好管控组员，部分组员玩手机、睡觉、聊天和来回走动，当然我自己都玩手机和聊天。实属不应该。杜绝。

对这次年会的工作，优缺点十分明显。也暴露自己性格不成熟一面，做事不稳重的地方。同样面对区域代理商，我尚有很多迷茫，对威逼利诱运用无法得心应手。2014年努力改变！

二、年后个人总结

对比《2014财年年度个人目标》

A：财富目标：

公司今年出差补助仍然为120元/天而不是之前所说140元/天，导致出差补助结余出现3000元差额。思考如何弥补3000元差额，并拿出措施方法。

业绩奖励1000元：目前产品选样pK获得第一，能拿到400元（800元/2人）。业绩奖励争取突破3000元。争取公司每次pK奖励。

本月提交创新活动方案，申报公司备档。

B：事业目标

本月学习会议组织能力。收集2014年度经销商大会的会议全过程文件、讲稿和会议音乐，3月5日前请教运营部经理核实全过程。2月底通知发布皖北区域代理商3月下旬培训会议，自己主持片区会议。

C：学习成长目标

《一万小时天才论》已经阅读完毕。接下来时间调整为完成赵强《出手不凡--广告制胜术》最后一个章节。

D：销售目标

为了第一季度的业绩奖励。从目前来看，很危险。2月份月度任务目标截止今日仅完成一半。为了奖励，本月达成率为120%以上，目前差额较大。务必21号晚上拿出差额找补表。跟进目标完成120%的月度任务，减轻3月份压力，赢得业绩奖励。

以上是最近工作的一个小结！通过总结，让我更清楚认识到我还有哪些工作要做，下步的工作安排，为完成2014财年年度个人目标做第二个环节的保障！相信自己！

我坚信：在奋斗的路上，你会遇到更好的人（贵人、高人、爱人）！

第二篇：2016年全国合作伙伴年会工作总结和年后个人总结

2016年全国合作伙伴年会工作总结和年后个人总结

2016年全国合作伙伴年会工作总结和年后个人总结

年会工作让我身体很疲惫，当然我同事们毅然如此。之所以结束后晚上能提起笔，那是因为我精神快乐，激情燃烧，斗志昂扬。为什么呢？因为我想成为一个有价值的人。一个对家庭、一个对亲朋好友、一个对公司、一个对社会有价值的人。

2016年2月20日19:21分。说到写作，文案功底真不敢恭维，腹中空空，只能多读书看报多练。言归正传，标题注定我这篇总结分为两个部分。那就两个部分吧。分开反倒显得干净利落。

一、2016年全国合作伙伴年会工作总结

2016年全国合作伙伴年会（2.17晚--2.20上午）取得了圆满的成功。这是我们全体客来福人的共同努力。整个年会包含四大板块---和君智业相关课程的培训、产品选样和合同签订、2016年公司战略和战术、315方案说明。

整个年会四大板块我和我区域代理商除了产品选样做的出彩外，其它三个板块可谓是一塌糊涂，究其原因无非是作为领队的我在出现问题后，尽管分析了问题，或是没抓住核心问题或是能力不够，更是后期自己认输，行为同流合污。整个过程直至现在，我均对自己不满意。自己能力欠缺。为了能长记性，有必要让某些事情回放。

A:和君智业培训（没有能力去充分鼓动、刺激团队；个人起初有捣乱之嫌，没学到知识--亏大了）

团队pK。既然是pK，战前动员那肯定的需要的。虽然动员了，更多时候是火车头动力十足，车厢还没挂链。动员形式和团队人员参与度也没有某两个组做的好。反正就这样开始了。一个晚上还好，好歹搞了9分，算是排在最前面。18日上午团队参与度稍有改观，但总是某两个人，平时那些话说不完的人，更多是沉默。我恨铁不成钢，幸好没高血压，否则一仰就过去了。送走了张志茹老师，迎来了卢百砾老师。一口一个5分，客来福家人们都惊呆了！张老师都是0.5/1分的，老卢颠覆了大家的小世界！接着，不用说啦，各种各种的乱，看看我的区域比以前更沉默了。更可怕的是我也沉默了，心一横，不倒数第一就欧了，还是听课才是王道。然我不甘落后的心只能受到煎熬，一句听不进去，玩玩手机，算算购房的成本……也蛮悠哉的昂！

整个培训的过程。我个人17日晚上绝对是个捣蛋的起哄角色，自己先沸腾，缺乏冷静，要不得！18日上午抗争着，希望名列前茅。卢百砾老师出场后，我默默的趴在桌子上，默祈祷不倒数第一就行。做了无关学习事情。我的录音笔也停止工作，娘的！充电数据线都找不到了。可想我对这次学习的态度，马虎的很啊。

在当下我已经想过，还是个人能力不足。

B：产品选样和合同签订（我出彩了，很开心。因为准备充分）

我要拿第一名奖励了800大洋，哈哈！去年的竞聘给我最大的感受是重要的事情要做充分的准备。年前就开始熏陶换样品，年后不断熏陶，电话跟进。让每个代理商清楚自己该选择多少样品。更重要的是8月19日早上8:10-8:30组织了一次皖北区域代理商碰头会，规定好每个人打款金额。分析每个人性格，采用先爽快再重点客户后犹豫客户的打发。结果选样现场是很轻松的，很开心的。也是我皖北代理商的对我的支持！相信今年的皖北，别样出彩！火车跑的快，完全靠头带。

C：2016年公司战略和战术、315方案说明（态度不认真）

没有很好管控组员，部分组员玩手机、睡觉、聊天和来回走动，当然我自己都玩手机和聊天。实属不应该。杜绝。

对这次年会的工作，优缺点十分明显。也暴露自己性格不成熟一面，做事不稳重的地方。同样面对区域代理商，我尚有很多迷茫，对威逼利诱运用无法得心应手。2016年努力改变！

二、年后个人总结

对比《2016财年个人目标》

A：财富目标：

公司今年出差补助仍然为120元/天而不是之前所说140元/天，导致出差补助结余出现3000元差额。思考如何弥补3000元差额，并拿出措施方法。

业绩奖励1000元：目前产品选样pK获得第一，能拿到400元（800元/2人）。业绩奖励争取突破3000元。争取公司每次pK奖励。

本月提交创新活动方案，申报公司备档。

B：事业目标

本月学习会议组织能力。收集2016经销商大会的会议全过程文件、讲稿和会议音乐，3月5日前请教运营部经理核实全过程。2月底通知发布皖北区域代理商3月下旬培训会议，自己主持片区会议。

C：学习成长目标

《一万小时天才论》已经阅读完毕。接下来时间调整为完成赵强《出手不凡--广告制胜术》最后一个章节。

D：销售目标

为了第一季度的业绩奖励。从目前来看，很危险。2月份月度任务目标截止今日仅完成一半。为了奖励，本月达成率为120%以上，目前差额较大。务必21号晚上拿出差额找补表。跟进目标完成120%的月度任务，减轻3月份压力，赢得业绩奖励。

以上是最近工作的一个小结！通过总结，让我更清楚认识到我还有哪些工作要做，下步的工作安排，为完成2016财年个人目标做第二个环节的保障！相信自己！

我坚信：在奋斗的路上，你会遇到更好的人（贵人、高人、爱人）！

第三篇：2013年会个人总结

年会个人总结

回想这一年来，我忧心忡忡，追问自己是否能给今后的日子留点激励与喝彩，还是遗憾与惭愧，请让我用形象的比喻来述说。假如，把幼儿园的保教工作比喻成“一台晚会”那么，在我幕后有尽责、实干的领导在导演，还有那默默无闻、认真肯干的一线教师在登台亮相，我只不过是个小小主持人在执行程序而已。“晚会”的质量

在于导演的策划，更在于演员的演技，因此，我的业绩微不足道，但不管怎样也借此机会对我一学期的工作进行回顾与反思。

身处在这个职位上，就不能只把它看成是岗位，它是职业，是职业就要有职业的道德，就必须有更多的知识和能力，把握各方面的信息，必须不断更新思想观念和教育理念，具备这个职业所需要的一切素质，才能不被激烈的竞争所淘汰，然而，我却深感知

自己是如此的贫乏，内存不足，因此，对自己提出，知识要向更宽领域拓展，业务要向更深处延伸，于是，常在工作之余，找更多的书籍来填充自己内

涵，坚持每晚抽出固定的时间来阅读书籍，每当看到精彩之处，对照自己的工作，寻找差距，努力探索新的教育观念与教育模式，并在指导过程中得以运用，不断提高自身的业务水平，在新课改的冲击下，我们都有烦恼、茫然的时候，查阅资料，总结反思，与一线教师共同探讨，解决日常教学中的困惑与难题，并抓住外出学习的机会聆听专家的讲座，承蒙专家的指

导，感受新的教育理念，每次公开观摩活动，我都认为：虽然参加的是一线教师，但也是我学习、锻炼、展示的机会，我认真对待，对指导工作一丝不苟，竭尽所能，使自己在学习中不断成长。

虽然忙碌但很充实，这是我今年最大的感受。虽然在工作中已竭尽全力，但时有不尽人意的地方，可是我依然从忙碌的工作中感受到来自领导的信任，感受到来自老师们的理解与

支持，使我在新的学年里信心满怀、动力十足，争取更大的进步，更好地服务社会、家长与幼儿。

第四篇：2013年全国小学科学年会总结

2013年全国小学科学年会总结

大会总结：郝京华

整理：夏业云

时间：2013年11月2日

本次大会历时两天半。来自全国一千多人参会。我在分会场，感觉非常紧张的，一直是快节奏的。但我是在欣赏。

这次地球与宇宙空间领域的的优质课质量高。

一是得益于主办方会场的安排。会场集中安排，形成了同课异构。这样有比较，有优劣。

二是得益于教师对这一领域的教学把握较好。从以前以知识为本，慢慢过渡到学生为本。这个阶段的孩子以具体事物为特征。离不开“具象“，而老师们都为孩子们创造了具象的情境和课堂。如太阳系与行星的距离，教师用各种方法，让学生感受到太阳系与行星的距离……

三是有很大的突破。

我们都知道这个领域的内容很难。但老师们呈现了很好的课堂教学。如重庆的按比例缩小的地图，在难点的突破上有很多的帮助。听、记、做……

四是科学与数学很好地结合。

科学与数学有很多的结合。科学课堂上的各种数据，体现了数学的工具性。还有建模的思想，这些都是数学学科的特点。

五是现代教育技术的运用。

这次优质课上，各种软件、课件、视频……突破论文资料、视频的呈现。如学生上网查资料。摄像头灵活运用到课堂上演示月相……这些……

（因有事未听完）

第五篇：全国中等美术职业教育年会参会总结

全国中等美术职业教育年会参会总结

隋龙生

日前，由中国职业技术教育学会美术研究会、中国美术教育研究会职教分会主办的2010年全国中等美术职业教育年会在重庆市龙门浩中学举行。受学校委派本人参加了这一盛会。

中国职业技术教育学会美术研究会秘书长、中国美术教育研究会职教分会理事长等教育界人士，共同探讨了美术职业教育以及整个职业教育的现状与未来。

此次全国中等美术职业教育年会以“校企合作 助推新型美术人才培养”为主题，来自各地的全国中等美术职业教育研究会理事及美术专家、教师通过在龙门浩职业高级中学观摩美术专业教学研讨课以及参观师生作品展示，举行教育教学科研论文交流等形式，就如何加强美术师资培训，造就一支适应多元化办学模式的教师队伍，更加深度、广泛地推进校企合作、助推新型美术人才培养等问题进行交流和研讨。

现就基本情况和体会总结如下。基本情况：

1、会议的情况。该会由中国职业技术教育学会美术研究会、中国美术教育研究会职教分会主办，每年一次，由几家理事校轮流承办。今年承办校是龙职中，明年承办校是成都礼仪学校。北京实美是理事校。牛校长是理事长。

2、会议的规模。参会学校共计26所。来自全国各地。一般都是专业比较有实力的学校，连年参加。每所学校一般都会派两人参加，一个校长（副校长）一个专业骨干（组长）。

3、会议的安排。每天都是半天开会半天考察参观。开会：开幕式、主题发言、课件交流展示、论文交流展示、听课、讨论等等。考察：龙职中、四川美院、爱国主义教育基地、三峡纪念馆等等。

4、会议的内容。本次年会的主题是：校企结合、助推新型实用美术人才的培养。主题报告是刘校长做的，介绍龙职中校企结合经验和做法的。论文和课件范围比较宽泛，进行了评奖和表彰。参评单位都是会员校。会员校每年要交年费。

主要体会和收获：

1、龙职中办的的确不错。该校规模很大、校容整洁、秩序井然。例如该校的礼仪服务水平非常高，学校有一个礼仪社团负责这项工作。从服装、仪表到解说都给与会代表留下了深刻的印象。该校已经申请了首批国家级重点示范校。我们所参观听课的是该校艺术设计部，是四个部中最小的一个部（该校专业设置见附图）。在校生1200人。每届除升学班外还有服装艺术设计、工艺美术及数字艺术（主要是动画）专业。还有龙职中认为做的最好的数码摄影专业。

数码摄影专业的校企合作高的最好。这个专业和金夫人摄影在开展合作成立“精品班”。金夫人是摄影界比较出名的一个全国性连锁企业，老板是重庆人，看中了龙职中的人力资源，和龙职中共同设计课程、参与教学、提供实习培养摄影师助理及摄影师就业到全国金夫 人摄影店。基本安排是，第一年学校师资培养通用基础，第二年企业师资培养专业技巧，第三年企业实习。金夫人保证一定百分比的接收学生。学校未向企业缴纳任何合作费用。

龙职中在校企合作上从1.0 版用人方面的校企合作（简单 粗放）2.0 版课程嵌入式的校企合作（局部合作）3.0 版生产引入式的校企合作（较深层次）到4.0 版战略伙伴式的校企合作（无缝对接）经历了一个认识和实践的过程。

重构课程方案、建立课程标准、教学内容共同制定、教学管理共同参与、教学任务共同承担、教学效果共同评价是4.0 版战略伙伴式的校企合作模式的特点。

本人感到龙职中从该专业的开设调研、专业定位到和金夫人的合作对我们有借鉴意义。

龙职中的专业实力雄厚。教师数量众多、科研成果丰富决定了其 在业界的地位。龙职中的教学非常注重传统绘画基础，从教学方法上看也比较传统。没有花架子，让我们看到的是一个严谨扎实的风气。

2、四川美院的参观受益匪浅。10月27日下午，在四川美院新校址会议室，学校党委副书记、纪委书记黄政，美术教育系主任罗力，美术教育系党支部副书记王劲参加了和我们的交流。

四川美院动画学院的周院长介绍了他们学校校企合作的经验和做法，在我看来比龙职中做的更好。或许是因为政策上的原因吧，川美走的更远，可以和重庆电视台合办动画公司、可以承担这个频道的动画栏目——

3、陈光乾老师及其论文给我的印象很深。

此人任职于重庆市龙门职业高级中学艺术设计部。系教育部“跨世纪园丁工程中小学骨干教师”、重庆市高中美术骨干教师、艺术设计部学科带头人，从事美术教育工作二十六年。曾担任教研组组长、专业部主任十三年，有较强的管理能力和丰富的教学经验，为艺术设计部培养了一批专业骨干教师。

可以看出一个专业要想做出成就需要一个好的专业领头人。陈光乾老师的论文题为《关于美术“潜质”启迪与培养的话题“从美术教育的目标与人才培养的特殊性入手，将教育对象置于”人性“的层面，探究美术教学中的”感觉“和”悟性“培养。中职美术基础教育应当将教育对象置于”人性“的层面上，使学生受到全面而完善的培养。因此，教学任务是”双基“不应局限于显性的知识与技能，应该涵盖隐性的”潜质”如美术学习和美术创造中不可或缺的“感觉”、“悟性”以及“美术文化”的渗透。如何开发和有效培养学生的美术潜能，这是我们当前要研究的课题之一。陈光乾老师在论文中提出：正视美术人才培养的特殊性，启迪、培养学生美术“潜能”无疑是交给他们一把打开艺术天堂之门的金钥匙，这是时代赋予我们教师的使命。

4、课件交流让我开阔了视野学习到不少技巧和方法。

本届年会共展示了长春第一中专等七所学校的十六个优秀课件。,我们知道有条件的学校的教师给学生上课多使用课件教学,课件在辅助教师授课上所起的作用是越来越大。随着计算机普及化和网络的全球化,教师制作课件和使用课件的现象也逐步得到普及。年会举行课件交流和比赛是十分有益的。课件交流让我开阔了视野学习到不少技巧和方法，我将应用于我的实践中。

5、以后我们或许不会再参加这个会议。总的说来这还是一个传统的美术类教学与实践的研讨会。来的学校一般都有美术高考教学甚至是纯粹的高考专业学校。所涉及的专业多是平面印刷、装潢工艺等依托美术为基础的学科。来的教师也大多是画画出身。

总之，每年一次的美术年会，给与会学习和代表搭建了一个互通有无，交流经验，共同提高的平台。大家都很珍惜这种学习和交流的机会，不时从年会中得到启发和灵感促进本校美术专业发展、壮大和提高。

开会期间我和杭州、成都、上海的代表经常在一起畅谈到深夜，我们有很多共同语言，大家在一起不断激起艺术的火花，谈学校的专 业建设，学科设置，教学方法，教学理念，美术技法，美术观念等等。

美术年会，本着务实，实效，交流的宗旨，大家利用这个平台，全国各地的学校聚集在一起，不断推动各地区的中职美术教育向成熟、规模、实效上发展。

本人还带回了一些资料可供专业学习和参考。