中国进出口商品结构分析及其启示

第一篇：中国进出口商品结构分析及其启示

中国进出口商品结构分析及其启示

毕业论文简介:本文主要论述了中国进口商品的结构,对中国进口商品进行分析总结,得出结论,最后论述从中得到的启示.任务内容:完成此论文,需要查找大量资料,在大量的资料中分析总结出最局权威的资料,从这些资料中得出正确的数据,真实的中国进口商品结构状态,然后对比找出的所有资料数据,总结出最后的论文内容.主要参考资料:主要来源于互联网上各界人士发表的刊物,以及查找有关人士出版的有关中国进口商品的书刊.完成设计的特殊要求:需要请教一些有经验的人指导论文的完成,例如有些资料自己无法获得,或者所得到的资料有偏差.同时论文格式也需要正确指导.

第二篇：进出口商品会邀请函

xiexiebang向各位提供一份商品会的邀请函

致贵公司负责人收：

首先感谢社会各界多年来对我公司的一贯支持和信任。我司是广州交易组委会指定的专业性展览服务型公司。承担着国内外大型展会的组织和策划，为给国内企业进军国际市场提供一次良好的机会和展示的平台，更大地发挥企业生存空间，提高中国产品的知名度。

在109届春季夜总会来临之际，我司仍以“诚信至上”的理念，合理的价格，完善优质的服务为基础。为了使贵司在109届春季广交会上有一席展览平台，请提前与我司联系认购本届展位。

欢迎贵司来电、来函咨询。如贵司下属企业或朋友需要展位，请将此信息转告或代为联系。谢谢！展会分三期举行。规模宏大，商机无限，美暖花城欢迎你的光临！

具体展位设置如下：

第一期：（4月15日至19日）琶洲展馆：大型机械及设备、小型机械、自行车、摩托车、汽车配件、化工产品、五金、工具、车辆（户外）、工程机械（户外）、家用电器、电子消费品、电子电气产品、计算机及通讯产品、照明产品、建筑及装饰材料、卫浴设备、进口展区。

第二期：（4月23日至27日）琶洲展馆：餐厨用具、日用陶瓷、园林用品、玻璃工艺品、工艺陶瓷、钟表眼镜、家居装饰品、礼品及赠品、节日用品、家具、铁石制品（户外）、玩具、编织及藤铁工艺品、家居用品、个人护理用具、浴室用品、土特产品。

第三期：（5月1日至5日）琶洲展馆：办公文具、地毯及挂毯、纺织原料面料、服装饰物及配件、家用纺织品、内衣、男女装、裘革皮羽绒及制品、食品、体育及休闲用品、童装、箱包、鞋、医疗器械及耗材、医药及保健品、运动服及休闲服。

第三篇：商品结构知识

商品结构

商品结构是指符合公司市场定位及商圈顾客需要的“商品组合”。商品结构应明确定义各采购部门的大分类描述、中分类描述、小分类描述、品项数、品牌数、最小规格包装、畅销价格带、直线陈列米数、及陈列层板数等。生产的发展、技术的进步，使得改革开放前与今天市场能够提供给零售企业的货源已不可比拟。对于零售企业来说，商品的数量、品种己不是货源的主要问题，问题的关键己是如何对它们进行合理的筛选，而使企业的销售能力资源（如资金、场地等）得到合理的配置、发挥最大的潜力，取得最佳的经济效益。

目录

商品结构的定义

商品结构的分类与内容

商品结构调整的好处

商品结构的完善和调整

商品结构在零售店经营中的重要作用

商品结构优化的必要性和可行性

商品结构的优化应注意的问题

确定门店商品结构的7个依据展开

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商品结构的定义

随着市场竞争的加剧，价格大战也已经由生产领域扩展到了零售领域。我国大型零售企业正在低利润水平的条件下运行。大型零售企业的利润率已由原来的10%以上降为5%以下，甚至不足3%。在这种市场环境条件下，零售企业都在寻找提高经济效益的有效办法。其中，增加新的经营品种，开拓新的经营领域就是很多企业普遍采用的一项措施。但是，在不断增加商品品种的同时企业更要重视对所经营商品结构的优化。

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商品结构的分类与内容

零售店经营的商品结构，按照不同标志可分为不同类型。按经营商品的构成划分，可分为主力商品、辅助商品和关联商品。

主力商品：也称拳头商品，是指那些周转率高、销售量大，在零售经营中，无论是数量还是销售额均占主要部分的商品。一个企业的主力商品体现它的经营方针、特点和性质。可以说，主力商品的经营效果决定着企业经营的成败。

辅助商品：是指在价格、品牌等方面对主力商品起辅助作用的商品，或以增加商品宽度为目的的商品。

关联商品是指同主力商品或辅助商品共同购买、共同消费的商品。

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商品结构调整的好处

优化卖场的商品结构的重要性，就像是在整理计算机的注册表，修改的正确，会提高系统的运行速度，不正确的删改，可能会导致微机的系统瘫痪。商品结构的调整有以下几点好处：

1、节省陈列空间，可以提高门店的单位销售额；

2、有助于商品的推陈出新；

3、便于顾客对有效商品的购买，以便保证主力商品的销售份额；

4、有助于协调门店与供应商的关系；

5、提高商品之间的竞争；

6、提高门店的商品周转率，降低滞销品的资金占压。

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商品结构的完善和调整

零售企业商品结构的完善主要有两个方面：一方面完善主力商品、辅助商品和关联商品的结构；另一方面完善高、中、低档商品的结构。

（1）主力商品、辅助商品和关联商品的配备。一般来说，主力商品要占绝大部分，而辅助商品和关联商品的比重则应小一些。主力商品的数量和销售额，要占商品总量和全部销售额的70—80%，辅助商品和关联商品约占20—30%，其中关联商品应确实与主力商品具有很强的关联性，若发现在经营过程中，商品结构发生变化，应迅速调整，使之趋于合理。

（2）高、中、低档商品的配备。三者的配备比例，是由企业目标市场的消费阶层的需求特点决定的。在高收入顾客占多数的地区，高档商品应占大部分；在低收入顾客占多数的地区，则应以低档商品为主。高、中、低档商品结构的配备，受顾客消费结构的制约，当消费结构发生变化时，企业应相应调整高、中、低档商品的比重。

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商品结构在零售店经营中的重要作用

商品结构是否合理，对于零售企业的发展具有重要意义：

(1)合理的商品结构是实现零售经营目标，满足消费需求的基础；

(2)确定商品结构是加强商品经营计划的基础；

(3)研究确定商品结构是有效利用经营条件，提高经济效益的基础。

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商品结构优化的必要性和可行性

这一点国内的企业与外资企业在观念上存在着一定的区别。我国的零售企业中型的也要有上万个品种，大型的往往有几万甚至十几万个品种。如果按照我国的标准，沃尔玛和家乐福在深圳开设的几家分店都应属大型之列，但他们的品种远没有我们的多，“大量销售有限的品种”是他们取得良好效益的有效经营手段之一。由于历史的原因我国的零售企业受物资短缺、计划经济的影响很深，追求数量上保证供应，忽视现实的经济效益也是其中的一个表现。在市场经济快速发展的今天，这种观念必须改变。现代的零售企业必须重点考虑经济效益，以效益为中心对商品的结构进行优化是当今零售企业必须很好解决的问题。现代信息技术在商业上的广泛应用，为零售企业进行商品结构的优化提供了有力的技术保证。现在我国多数大型零售企业都已建立了时点销售信息管理（POS）系统，实现了单品、即时管理，一些发达地区的零售企业还建立了综合信息网络（MIS）系统。这些企业已经完全可以抛开传统的商品分类方法而直接对某类、某一品牌、直至某一型号规格进行销售业绩、供应保证、质量问题等方面的科学、准确及时的评定，这就为企业商品结构的优化提供了科学、可靠的依据。

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商品结构的优化应注意的问题

商品结构的优化应以企业经营商品的品类、品牌优化和货架优化为基础，两者应该是相互协调的。对商品结构的优化，首先要改变大型零售企业的经营品种必须多而全的传统观念，更要走出品种越多就会吸引更多的顾客，销售量就会越大，效益就会越好的思想误区。前面提到的“大量销售有限的品种”的成功，已经为我们提供了一个新的思维方向。零售企业特别是大型零售企业必须根据自身的特点、消费者群体等方面的不同，在科学的市场细分、市场定位的基础上，不断地对经营品种进行科学的优化。

1.运用现代化技术手段对各类商品的综合业绩进行科学评定。已经具备了POS、MIS系统的企业应充分运用现代化的技术手段，细化商品分类，对每个品种、类别、品牌、规格进行销售量、利润率、供应保证等全方面的综合评定，同时也可以将某一商品通过不同规模型号的组合、不同地点、不同陈列方式等的变化来评定其业绩的变化，为商品结构的进一步优化提供更有力的科学依据。当然，上述综合评定还应包括价格、质量、服务、企业的整体定位等多方面因素。

2.商品结构的优化要和商场合理布局、现代商品陈列技术结合起来，对商品结构的优化应该结合商场的布局同步进行。企业可将经营的商品分为：目标性商品，即代表企业经营特色和形象的销售业绩好的商品；一般性的商品，即相对于目标性商品次要一些的满足大部分消费者需要的商品；季节性、节日庆典类商品以及方便性商品。对于以上四类商品应该结合商场的合理布局，对于目标性商品应突出、重点陈列；对于方便性商品应放于消费者易于拿取的地方；对于季节性、节日庆典类商品应突出其特点并结合相应的促销手段。

3.商品结构的优化还应包括对货架的优化。企业要视货架为有限的资源，对其进行合理的安排，使有限的货架发挥最大的效益。要通过对各商品大类、品牌、规格、型号、款式的科学评价，在对商品进行合理布局的同时对货架进行优化，包括对商品品种、规格、型号、款式的合理选择和搭配。

4.商品结构的优化还应与企业的价格策略及促销策略和手段结合起来。沃尔玛在深圳开设的五家分店中不同的分店根据顾客群体的不同，商品的结构、价格并没有因为追求死板的“统一”而完全一致。位于居民区的分店不仅生鲜、冷冻类商品数量、品种、陈列面积胜于其他分店，在价格上也略低于其他分店。对于好的商品进行促销，给消费者一个超值的概念，更是这些企业的常用手段。

5.商品结构的优化还应与企业规模的扩大，特别是开展连锁经营结合起来。尤其应该注意规模的扩大，连锁经营过程中商品品种的增加与商品结构的优化一定要同时进行。

每个卖场的管理人员都不希望看到畅销商品的断货，而滞销品却是堆积如山的现象。这是一件令人烦恼的事情。然而很多经营者由于只知道各种商品的大致销售情况，对于滞销商品的挑选和淘汰却总是不好把握。大部分的经营者都知道商品的“黄金法则”（或“20/80法则”），即为卖场里80%的商品的销售额只占总销售额的20%，而20%的小部分商品的销售却占据总营业额的80%。面对着不断变化的商品，如何处理卖场商品的更新换代就显得格外重要。

优化卖场的商品结构的重要性，就像是在整理计算机的注册表，修改的正确，会提高系统的运行速度，不正确的删改，可能会导致微机的系统瘫痪。商品结构的调整有以下几点好处：

1、节省陈列空间，可以提高门店的单位销售额；

2、有助于商品的推陈出新；

3、便于顾客对有效商品的购买，以便保证主力商品的销售份额；

4、有助于协调门店与供应商的关系；

5、提高商品之间的竞争；

6、提高门店的商品周转率，降低滞销品的资金占压。

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确定门店商品结构的7个依据

优化商品结构的前提是在完全有效利用了卖场的管理后采取的方法。以前就曾发生过这样的事情：公司对于门店的单位产出要求极高，觉得80%的辅助商品占有面积过大，于是删去了很多，以为可以不影响门店的整体销售，同时会提高单位面积的产出比和主力商品的销售份额。结果是门店的货架陈列不丰满，品种单一，门店的整体销售下滑了很多。所以对于商品的结构调整首先是在门店商品品种极大丰富的前提下进行的筛选。优化商品结构应从以下指标进行考核：

商品销售排行榜

现在大部分门店的销售系统与库存系统是连接的，后台电脑系统都能够整理出门店的每天，每周，每月的商品销售排行榜。从中就可以看出每一种商品的销售情况，调查其商品滞销的原因，如果无法改变其滞销情况，就应予以撤柜处理。在处理这种情况时应注意：

（1）对于新上柜的商品，往往因其有一定的熟悉期和成长期，不要急于撤柜。

（2）对于某些日常生活的必需品，虽然其销售额很低，但是由于此类商品的作用不是盈利，而是通过此类商品的销售来拉动门店的主力商品的销售。如：针线，保险丝，蜡烛等。商品贡献率

单从商品排行榜的来挑选商品是不够的，还应看商品的贡献率。销售额高，周转率快的商品，不一定毛利高，而周转率的商品未必就是利润低。没有毛利的商品销售额再高，这样的销售又有什么用。毕竟门店是要生存的，没有利润的商品短期内可以存在，但是不应长期占据货架。看商品贡献率的目的在于找出门店的商品贡献率高的商品，并使之销售得更好。损耗排行榜

这一指标是不容忽视的。它将直接影响商品的贡献毛利。例如：日配商品的毛利虽然较高，但是由于其风险大，损耗多，可能会是赚得不够赔的。曾有一家卖场的涮羊肉片的销售在某一地区占有很大的比例，但是由于商品的破损特别多，一直处于亏损状态，最后唯一的办法是，提高商品价格和协商提高供货商的残损率，不然就将一直亏损下去。对于损耗大的商品一般是少订货，同时应由供货商承担一定的合理损耗，另外有些商品的损耗是因商品的外包装问题，这种情况，应当及时让供应商予以修改。

周转率

商品的周转率也是优化商品结构的指标之一，谁都不希望某种商品积压流动资金，所以周转率低的商品不能滞压太多。

新近商品的更新率

门店周期性的增加商品的品种，补充商场的新鲜血液，以稳定自己的固定顾客群体。商品的更新率一般应控制在10%以下，最好在5%左右，另外，新近商品的更新率也是考核采购人员的一项指标。需要导入的新商品应符合门店的商品定位，不应超出其固有的价格带，对于价格高而无销量的商品和价格的无利润的商品应适当地予以淘汰。

商品的陈列

在优化商品结构的同时，也应该优化门店的商品陈列。例如：对于门店的主力商品和高毛利商品的陈列面的考虑，适当地调整无效的商品陈列面。对于同一类的商品的价格带的陈列和摆放也是调整的对象之一。

其他

随着一些特殊的节日的到来，也应对门店的商品进行补充和调整。例如：正月十五和冬至，就应对汤圆和饺子的商品品种的配比及陈列上进行调整，以适应门店的销售。

优化门店的商品结构，有助于提高门店的总体销售额。它是一项长期的管理工作，应当随着时间的变化而及时的变动，这样才会使自己立于不败之地。

第四篇：2013年我国西药类商品进出口情况分析

2013年我国西药类商品进出口情况分析

来源：中国医药报2014-2-20

2013年，我国医药外贸增长速度继续放缓，同比增长率为10.27%。在国际市场竞争激烈的环境下，在我国医药外贸中举足轻重的西药类商品进出口额为511.65亿美元，占比从2010年的63%持续收窄至57%。在这一年中，我国西药类商品出口额为287.07亿美元，同比增长率为3.21%；西药类商品进口额为224.58亿美元，同比增长11.76%；进口和出口增幅均创下近4年来的最低，较医药整体进口和出口同比增长率均分别减少约3.5个百分点；西药类商品贸易顺差继续收窄19.05%，金额为62.48亿美元。

近年来，西药出口的高速增长一直是维持我国医药商品出口增长的主要支撑点。但自2013年以来，国家对原料药产业进行结构调整，再加上外需疲软、国际市场对中国新兴医药产业的打压，以及欧美对从我国进口医药的监管日趋严格，我国西药出口贸易遭遇寒冬。

出口量升价跌

2013年，我国西药类商品出口数量为724.5万吨，同比增长7.12%，延续了近年来的出口数量增长势头；出口均价则出现了3.65%的同比跌幅，是2010年以来出现的首次下跌，这充分反映出国际市场竞争的激烈程度。

从月度数据来看，2月份和9～10月份为我国西药出口的两个低谷。2月份受春节假期影响，出口增速降到谷底，为-1.17%；出口额也为全年月度最低，仅19.71亿美元。9月份，西药出口数量出现全年唯一一次负增长，造成该月出口额同比减少4.58%。10月份，西药出口数量的反弹受到出口均价下跌的拖累，并未能带动出口额的增长，该月出口额仅同比微增0.01%。从全年来看，仅1月份和11月份西药出口均价有2%左右的同比上扬，其余月份均为下跌态势，跌幅从0.4%到9.5%不等。

2013年，我国西药类商品对传统市场的出口依然占据着优势地位。其中，对亚欧两大洲的出口占据我国西药总出口额的71%，但出口增速的放缓成为西药出口的拖累，出口同比增长率分别仅为4.99%和2.1%；对北美洲和大洋洲的出口表

现更差，同比分别下降1.29%和9.45%；对拉丁美洲、非洲等新兴市场的出口额增速相对较快，分别为8.46%和9.17%，但仅34亿美元的出口规模对于挽救西药出口的整体颓势而言无异于杯水车薪，不过这两大市场未来巨大的增长潜力非常值得企业关注。

印度首次超过美国成为我国西药类产品最大出口目的国，出口额达38.29亿美元，同比增长达10.18%。美国则首次从我国西药类商品出口目的国榜单的榜首位置掉落，屈居第二，-0.73%的同比负增长是其被印度超过的主要原因。日本、德国、韩国、荷兰、巴西、西班牙、意大利和澳大利亚分居我国西药类商品出口目的国榜单中3～10名，除对巴西出口额同比增长7.05%的成绩较为优异外，对其余7国的出口增长率均低于3%，甚至为负增长。对印度、巴西出口的较高增幅和对发达国家的较低增幅说明，在产业链上我国与欧美发达国家高低互补，与印度等竞争对手各有侧重。

2013年，我国共有10398家企业经营西药类商品出口业务，比上年同期减少了174家。经营西药类产品出口企业数量的减少，反映出当前我国医药出口低迷的现状。民营企业一直是我国西药类商品出口的主力军，其152.7亿美元的出口额占据着我国西药出口的半壁江山，6.22%的同比增长率更是维持西药出口增长的支柱。相对而言，国有企业和“三资”企业活力减退，西药出口颓势明显，同比增长率分别为-4.8%和3.11%。

在我国西药类产品出口企业榜单中，上海怡世翔物流有限公司、浙江省医药保健品进出口有限责任公司、廊坊梅花生物科技有限公司、浙江新和成股份有限公司、浙江华海药业股份有限公司、珠海联邦制药股份有限公司、浙江医药股份有限公司、深圳市海普瑞药业有限公司、潍坊英轩实业有限公司和浙江横店普洛进出口有限公司占据前10名，但上述10家企业出口所占比重仅为10.17%，我国西药出口集中度低的现状仍未改观。

2013年西药出口结构并没有太大变化，原料药出口占比依然很大，以235.98亿美元的出口额占据着西药出口82.2%的比重，比重略有下降。西成药和生化药分别出口27.11亿美元和23.97亿美元，占比仅相差1.1%。三大类别出口均表现量升价跌的形势令人担忧，原料药、西成药和生化药出口数量依次同比增长

6.89%、13.79%和6.78%，出口均价则分别下跌3.98%、7%和0.61%。具体来看，仅有青霉素类原料药和制剂、头孢菌素类原料药和制剂、麻醉用原料药、激素类和维生素类制剂等几个品种的出口同比增长率超过10%；出口均价同比增幅超过10%的品种更少，原料药中的激素类、四环素类、呼吸系统用药、消化系统用药和西成药中的激素类、青霉素类等品种包含在其中。

第五篇：2014年1-3月中国小商品进出口数据分析

2014年1-3月中国小商品进出口数据分析 智研咨询网讯：

内容提示：虽然形势依旧喜人，但义乌已经开始居安思危，开始探索通过转型升级寻找新发展的“奶酪”，努力实现市场从“金丝鸟”向“金凤凰”的转变。

《》分析，随着义乌中国城的市场采购贸易方式正式获批、商事登记制度改革摸索前进、义乌金融改革扬帆起航……义乌享受着国家试点改革带来的红利，为此，义乌市场平稳地走过了2013年大半的路程。正当世界经济缓慢复苏，国内经济企稳回升势头明显的大背景下，义乌市场以近年来少有的两位数增长，再次延续着曾经的繁荣。据义乌市工商局提供的数据，今年前三季度，义乌全市集贸总成交额达514.03亿元，同比增长16.65%；其中小商品城成交额为379.04亿元，同比增长18.32%。

义乌市场外向度超过65%，外贸出口是市场保持持续繁荣的“强劲引擎”。作为国贸贸易综合改革试点的一项重要内容，义乌积极探索试行市场采购贸易方式，来构建推动义乌小商品出口的新平台。在经过了近一年的探索实践后，市场采购贸易方式成效显著。到9月底，共有333家商品采购公司在义乌工商部门登记成立。而义乌海关统计，今年1-8月，义乌实现外贸进出口总值133.4亿美元，同比增长3.6倍；其中，出口131亿美元，同比增长3.9倍；进口2.4亿美元，同比增长5.8%。今年4月，义乌获得国家发改委等八部委联合发文认可，同意其正式试行市场采购贸易方式。

今年5月，义乌市政府出台《个体工商户转型升级为企业及小微企业规范升级工作实施意见》，规定了税费减免、财政奖励、社保扶持、金融支持、便捷准入等多项扶持政策，并联合税务、农业、文广、安监等部门推出了便捷准入、税费优惠、部门联合办理等一系列便民举措，积极帮扶市场主体做大做强。通过政策扶持和有关部门的助推，义乌掀起了一股市场主体转型升级的热潮。今年来，该市共有超过5800户个体工商户成功转型为企业，注册资金（出资额）总额达7.6亿多元。