置业保值计划

第一篇：置业保值计划

详解大地锐城“优惠组合拳”

锐成国际社区置业保值计划

如您有在我公司大地锐城之锐城国际社区置业的决心，我公司承诺给予您置业的信心。

一、本计划仅针对2008年9月19日后，在锐城国际社区成功购房的客户。

二、本计划包括一次性付款和按揭付款的客户。

三、保值计划

1、一次性付款的客户，在足额缴纳与我公司商议的总房款面价后（以财务室开据总房款收据日期为准）一个工作日起算，至365个工作日后，若我公司所销售的相同房屋价格，低于您购房时的实际成交价格，则我公司承诺在10个工作内，现金退还购房者的差价。（即购房者的实际购房总款，减去我公司所销售的相同房屋总款，为我公司应现金退还您的差价）

2、按揭贷款的客户与一次性付款客户享有同等待遇。

3、此计划的权益限客户本人或客户直系亲属享有，任何情形下的更名（包括加名、减名、换名）不享有此计划的权益。

4、此计划的终止日期为我司函告交房日前一日。

四、本计划的最终解释权归山东大地房地产开发有限公司，山东三威置业有限公司所有。

锐城国际社区购房优惠措施

（自2008年9月19日起至2008年10月18日止）

一、在此期间，我司为每位成功购房的客户，返还现金人民币壹万元整（￥10000.00）。

1、选择一次性付款的客户，在足额缴纳总房款日（以我司财务室开具总房款收据日为准），我司返还现金人民币壹万元整（￥10000.00）。

2、选择按揭付款的客户，以按揭部分房款下达我司财务室日为准，我司返还现金人民币壹万元整（￥10000.00）。

3、选择公积金按揭付款的客户，不享有此项优惠措施。

二、在此期间，以成功购房客户成交的先后顺序，前五十名（50）客户，享受锐城国际社区，地下停车位销售价格半价购买的特惠措施。

三、在此期间，成功购房的客户，自动转为大地客户会会员，并享受银卡会员的相关权益。

四、在此期间，成功购房的客户，一次性付款可享受95折的优惠，按揭付款可享受97折的优惠。

五、在此期间，锐城国际社区4号楼不作为发售单位。

六、本措施的最终解释权归山东大地房地产开发有限公司，山东三威置业有限公司所有。

锐城国际社区购房说明

一、从2008年9月19日起至2008年10月18日止，确定为锐城国际社区购房特惠期，逾期将不再享有此期间我司公布的优惠措施。

二、从2008年9月19日起，大地锐城的住宅部分（案名为锐城国际社区），除4号楼外，推售所有未售房源。

三、此次推售的房源，本着客户随到随选，早到早选的原则，不再举行开盘日选房的活动。

四、从2008年9月19日起，欲在本项目购房的客户，在选中房号，与我司商定面价及确定付款方式后，即可落定。

1、无论选择一次性付款或按揭付款，落定当日需缴纳购房诚意金人民币叁万元整（￥30000.00）。否则，我司不承担为您保留房号的责任。

2、选择一次性付款的客户，最多不迟于10天内付清房款（以登记日起算），逾期不再为您保留房号，已缴纳的部分房款，我司于七日内无息退还。

3、选择按揭付款的客户，最多不迟于7天内付清首付款（以登记日起算），逾期不再为您保留房号，已缴纳的部分房款，我司于七日内无息退还。

五、此说明的最终解释权归山东大地房地产开发有限公司，山东三威置业有限公司所有。

锐城国际社区无理由退房须知

一、办理条件：（仅针对2008年9月19日后，在锐城国际社区成功购房的客户）

1、一次性付清总房款：以我公司财务室开具总房款收据日起算，365个工作日后第一日起一个月内（30天），根据购房客户本人意愿，可选择办理退房退款手续。

①我公司承诺：一次性付清总房款的客户，以我公司与客户商谈之面价（实际收到款额），足额计息退款。所退房款利息自该款项足额支付到我公司财务室之日起至客户申请退款日止，利率按银行同期存款利率计算。

②退房退款客户除总房款以外，我公司代收的契税、水、电、煤气、有线电视等相关税

费无息退款。

③退房退款客户前期所缴纳的购房意向金无息退款。

2、按揭贷款：付清首期款，以我公司财务室收到银行对该房屋信贷款额入账之日起算，365个工作日后第一日起一个月内（30天），根据购房客户本人意愿，可选择办理退房退款手续。

①我公司承诺：选择按揭贷款的客户，以我公司与客户商谈之面价（首付款+按揭款）足额计息退款。首期款利息自该款项足额交付我公司财务室之日起，至客户申请退款日止，利率按银行同期存款利率计算。该房屋信贷款额部分，按退房退款客户实际已缴纳的还款额，由我公司足额退还；余下部分由我公司负责承担。我公司不承担该房屋按揭贷款时所发生的相关税费（它项权费、保险费等）的退还责任。

②退房退款客户除首期款和按揭款及相关费用外，我公司代收的契税、水、电、煤气、有线电视等相关税费无息退款。

③退房退款客户前期所缴纳的购房意向金无息退款。

3、退房退款客户禁止在提出退房退款申请日前，将该房屋进行商业担保等质押、典当的行为，若发生我公司不予办理退房退款手续。

4、退房退款客户禁止在提出退房退款申请日前，将该房屋进行任何形式的更名（包括加名、减名、换名）手续，若发生，我公司不予办理退房退款手续。

5、在我司函告交房日前一日起，则停止办理退房退款手续。若购房时间至交房时间不足365个工作日，申请退房退款的客户，应在我司函告交房日前一日之前申请，否则不予办理。

二、办理时间

根据一项（1款、2款）办理条件约束，一次性付款的客户，在提出退房退款申请后，以办理完毕退款手续日起算，相关款项将于10个工作日内退还；按揭贷款的客户在提出退房退款申请后，以办理完毕退款手续日起算，相关款项将于20个工作日内退还。

三、办理地点

大地锐城营销接待中心

四、须备齐的资料

1、退房退款客户本人的有效证件原件、复印件。

2、相关票据、合同等。

3、本人所签署的退房申请书。

五、办理退款时注意事项

1、须本人亲自办理。

2、为维护您的权益，如为联名客户须一同到大地锐城营销接待中心办理退款申请。

3、为节省您的时间，请尽量选用我公司指定的银行个人人民币帐户退款方式。

4、如相关票据遗失，须办理遗失声明手续，再办理退款申请。

5、因特殊原因，须委托办理，委托人必须出示被委托人经双方确认且经过公证处公证的委托书原件，委托人和被委托人身份证原件及复印件才可以办理。

六、领取退款的注意事项

1、选用现金退款方式的客户，到我公司财务室领取现金退款，请注意资金安全。

2、选用我公司指定银行个人人民币帐户退款方式的客户请注意查收，查收后请致电我公司财务室。

3、领取退款时受托人凭身份证，经过公证处公证的委托书原件前往我公司办理领款手续。

七、本须知解释权归山东大地房地产开发有限公司，山东三威置业有限公司所有。

第二篇：置业工作总结计划

××××置业有限公司

2011年上半年工作总结及下半年工作计划

尊敬的董事长、各位领导、各位同仁：

下面我代表××××置业有限公司做上半年的工作报告，请审议。2011年是置业公司实现稳步前进和全面发展的关键一年，在过去的时间里，国家宏观调控政策对房地产行业的良性循环起着深远的影响，在集团领导的关心支持下，置业公司全体员工团结一致，齐心协力，实现了上半年的工作计划和基本目标任务，各项工作逐渐进入平稳发展阶段，现将2011年上半年的工作情况总结如下：

2011年上半年工作回顾

一、企业管理逐渐步入正轨，整体工作稳健推进

经过一年多的运行，置业公司基本建立了科学的组织机构、工作流程和工作秩序，规范了部门工作职责和岗位责任制，使各项工作流程清晰、责任明确、有章可循、有据可依。

㈠建立健全和完善规章制度，以制度统领全局工作

公司相继出台了《招标管理办法》、《招投标管理流程》、《签证管理办法》，拟定了《成本管理办法》、《材料招标采购考核办法》、《营销工作监管控制办法》、《销售价格管理制度》、《营销合同管理制度》，为实现全面的制度化建设，为更好地促进整体工作发展，提供了理论保证。

㈡招投标工作有序性发展，为整体工作推进发挥了重要作用 置业公司进一步完善各项招投标管理制度和工作流程，用制度来加强

管理，使行为更规范、用流程来指导工作，使节奏更高效。在整体工作中，把招投标管理作为工作重心，坚持公开、公平、公正的原则，按科学、合理的中标原则，确定中标单位，使招投标过程在“阳光下”运作，遏制社会不良风气的侵袭，有效保护公司利益。招投标制度在降低公司开发成本，节省资金方面起到了关键性的作用。同时，作为一种管理制度已深入到员工心中。

㈢企业文化建设和工作流程建设逐步完善，营造了良好的工作氛围，提高了工作效率

企业文化是企业的灵魂，核心是企业的精神和价值观。

⑴给员工创造参与管理的机会，是我们所倡导和追求的企业文化氛围。我们通过组织员工交流会或沟通的方式，了解员工对公司的总体满意状况、公司内部沟通协作状况、管理者行为评价等方面的意见，及时摸清公司存在的问题，找出我们工作中存在的不足。掌握员工的思想动态，采取相应的管理措施，提高管理水平，使员工更加关心企业，提高员工对企业的忠诚度，增强企业的凝聚力和向心力。

⑵加强对公司价值观、企业规划理念的宣传与培训。通过各种方式让每一位员工都会接受关于公司价值观、公司的优势、发展理念、规划目标、组织机构、规章制度等方面的培训，使员工对公司的企业文化有深刻的认识，从而提高公司的核心竞争力。

二、保障工程建设进展，为营销提供有效依托，为项目整体推进奠定良好的基础

㈠工程进度情况

1、××·××项目

××××项目一期于6月23日取得了施工许可证。一期总建筑面积66016平方米，包括35栋独栋别墅，36栋联排别墅，9栋花园洋房，一栋幼儿园，二栋地下车库。一标段建筑面积34290，包括17栋独栋别墅，17栋联排别墅，3栋花园洋房，1栋幼儿园，2栋地下车库。目前一标段别墅已施工到一层结构，其余单体正进行基础施工。二标段工程招标7月29日已顺利完成。

2、××·××项目

××·××项目一期总建筑面积66961平方米，包括28栋联排别墅，4栋小高层。目前部分别墅已施工到三层结构，小高层正进行基础施工。

3、××项目

由于开发手续及石方爆破手续办理问题，上半年工程建设进展缓慢，目前正在进行石方爆破施工，施工招标7月25日已顺利完成，8月份即可进行总包单位的施工。

㈡招标管理

上半年置业公司完成××·××施工招标项目12项，××·××项目17项，奥金座项目11项。

㈢合同管理

上半年置业公司审核、签订××·××合同17项，××·××项目22项，奥金座项目11项。

㈣材料管理

上半年置业公司参与招标、审核和批价材料××·××13项，××·×

×项目17项，××项目2项。

三、积极发挥营销工作的龙头作用，实现经济效益和社会价值的统一

建立健全营销档案管理制度，制定销售价格管理规程，进一步加强了项目运作周期的营销监管控制和营销策划实施期间的控制。

㈠主要营销数据

××·××项目自2011年5月8日开展认筹暨营销中心启用以来，累计积累客户600余批，完成认筹25套，其中独栋别墅3套，联排独栋别墅6套，花园洋房16套。

××·××项目6月26日举办了营销中心启用暨别墅项目认筹活动，活动当天完成认筹40套，截止到目前，项目实现别墅认筹70余套，完成率达到112套推售房源的60%以上，为2011年8月份的开盘推售创造了良好的条件，为后期小高层认筹和销售乃至项目的整体发展起到了积极的推动作用。

目前，×××ו××项目和××××项目的营销工作都处于正常进展阶段。项目认筹金收取额度达到992万元，2011年7月底，认筹金将顺利突破1000万元。

㈡市场发展与项目调研

将市场拓展作为营销策划部门工作的重点，做好各个区域土地投资市场的了解和土地资源信息的收集。

目前存在的主要问题

一、在项目和部门工作运作之初，更多地工作是依靠部门人员的力量，靠大家的自觉性来完成的，没有过多的靠规定制度来进行管理。

二、市场发展力量还不够强大，在市场拓展和土地市场投资方面还需要充实工作力量，加快团队建设。

三、项目部门的整体运作协调性和工作配合需要进一步加强，团队整体创新意识有待于进一步提高。

四、专业化力量和专业化执行效果不够充分，整体执行力还需要进一步加强。

下半年工作计划

一、健全置业规范化工作机制，加强制度建设和执行力度

根据工作的需要，加紧《成本管理考核办法》《合同管理办法及考核办法》、《项目营销监督管理控制程序》、《营销价格管理办法》、《营销合同管理办法》等相关制度的制定实施，进一步完善现有各项制度，确保各项工作有据可依、有条不紊。

同时，进一步强化制度的执行力度，设定切实可行的标准化程序和流程机制，加大置业公司和项目公司的整体工作对接，充分发挥基层项目公司的工作能动性和积极性，强化置业开发工作的协同工作效应，全面增强执行力和向心力，促进整体工作的流程化、系统化和标准化。

二、强化工程建设工作的积极作用，为整体工作创造良好的条件 ㈠××××××项目

除部分花园洋房外，力争2011年底完成一标段独栋别墅、联排别墅、花园洋房和车库的竣工验收；力争2011年底完成二标段别墅和花园洋房主体验收。

顺利完成二标段工程的手续办理，将现场放线、渣土手续、防雷审查、施工合同备案、监理合同备案、配套费缴纳、施工许可证办理等全部落到实处。

顺利完成一期配套工程建设，将市政管线设计，供水、燃气、供热，中水处理，园林景观设计及施工，智能化施工，挡墙施工等工程作为项目市场推售的重要依托力量。

做好重点项目的招标工作，将电梯，太阳能，智能化设计和施工，中水处理站设计和施工，市政施工，园林施工和挡墙施工作为项目推广的保障性建设。

将二期配套工程前期手续办理纳入计划，着手实施施工图设计单位招标，施工图设计，让规划设计先行，保障整体工作尤其是项目推广工作的有效衔接。

㈡××××·××项目

9月上旬完成××10—19#楼主体封顶，9月30日完成××54#楼样板间精装饰，为别墅项目开盘和销售提供保障。

11月10日完成××53—55#竣工初验；11月15日完成××29—32#主体结构施工；11月中旬实现××竣工并进行初步验收；11月20日完成××46—49#竣工初验。为别墅项目交房和推动二期别墅项目的营销树立工程形象。

12月20日完成××27#、28#、45#主体结构施工；12月20日完成93#、94#楼主体封顶；12月31日完成××33—36#竣工初验，75#、79#楼主体封顶和楼外墙保温内墙抹灰以及3#—6#花园洋房主体封顶。力争

在2011年下半年时间内，在项目区域打造良好的项目建设口碑、进度口碑，为项目整体推进发挥工程建设的积极作用。

㈢××项目

通过有效的计划管理，严谨的组织管理，力争8月上旬取得工程施工许可证，15日完成土石方外运工程，至9月上旬完成清槽、验槽工作，9月份完成基础防水工作，至12月份完成地下机构的施工，1月10日正负零结构完成。安装工程的预留、预埋工作跟随土建工程进度进行。保障工程建设的稳步推进。

三、发挥招标管理的积极作用，做好采购保障，提高资金效益 不断规范招标流程，修改和完善与招标工作相关的各项制度。不断完善招标文件，建立标准内部文本指导招标工作，保障招标工作的严肃性和全面性，进一步提高工作效率。

进一步规范程序、拓宽范围、促进招标体系建设，强化对招投标文件的审查，最大限度消除人为因素，进一步加强项目招标监督管理，提高资金使用效益，强化纪律体系建设。

㈣严格落实合同正规管理要求，逐步实现合同管理的专业性 以合同管理科学化、制度化、规范化为目标，进一步细化合同管理，完善会签制度，梳理会签流程，汇总各层次意见，杜绝问题合同、无效合同的出现。

做好合同档案管理工作，设立专人管理合同文件，专人编号存档，并设立台账及借阅记录。强化合同管理制度，做到合同管理的科学化；强化合同规范化管理制度，统一标准，严格要求，妥善管理原始合同资料，提

高工作质量和效率。时刻监控合同的履行情况，确保合同的系统性和动态性。

㈤促进材料管理工作的整体发展，为工程建设和营销推进提供高效服务

完善制度，做好价格和技术规格分离以及职能定位，进一步加强对供应商的管理协调；进一步加强对材料、设备价格信息的管理，提高员工的业务素质和责任感；进一步细化采购管理流程，建立材料价格信息库，为项目材料采购提供信息帮助；进一步强化并健全材料采购制度、流程和规章，监督执行情况，使材料采购高效、规范。

㈥重点强化营销工作的龙头作用，形成高效稳健的营销力量，保障项目效益

建立营销工作的目标化、标准化流程和工作制度，全面强化对项目的监督、服务、协调和管理职能。按照、半、季度和月度分别制定目标营销计划和营销政策，促进工作的持续性、积极性和创新性。

制定项目下半年营销目标，××项目力争实现销售额超过2亿元，××项目力争实现销售额超过1.5亿元，通过进一步强化营销力度，保障项目运作的良性循环，保障利润增长值和价格增长幅度保持在市场平均水平以上，促进利润的合理化，实现经济价值、社会收益和品牌力量的和谐统一。

充实部门工作职责任务，将市场拓展作为营销策划部门工作的重点，力争取得招拍挂土地两块以上，并将××、××等地区作为发展的重点，实现项目建设的全面推进。

建立规范化的业务体系。管控营销策略执行、营销费用评估、市场和产品反馈。制定项目营销投入分析、项目去化分析、项目区域市场竞争性分析、客户调研表格库等统一规范的报表和分析报告模板，实现综合分析评估，予以有效的管控。

加快加强营销策划队伍建设，加强项目内部、项目与项目之间、项目与置业公司、集团公司之间的交流和合作，加强整体营销工作的系统性。

加强营销策划制度化建设，加强营销监督管理和控制力度，重点做好营销管理制度、薪酬管理制度、现场管理制度、销售制度和合同协议制度的制定与执行。

各位领导，各位同仁，回顾过去，我们倍感欣慰，当我们站在一个新的起点，面对明天更严峻的挑战，我们信心满怀。我们深信，依托领先的规划设计，先进的营销理念和优秀的干部员工队伍，在集团的正确领导下，我们全体员工坚定信念，奋发进取，团结协作，我们的房地产事业就能取得更加辉煌的胜利，实现突飞猛进的跨越发展！

第三篇：置业顾问培训计划

XXXX置业顾问培训计划

为提升XXXX案场销售人员专业度，在往后的日常工作中更具有系统性、规划性和竞争力，特制定本次培训计划，分别从案场销售业务技巧、销售流程、案场礼仪、职场规划、房地产宏观认知等几个方面着手，共分为四个阶段

第一阶段：

培训时间：XXXX（两天）每天：15：30-17：00 培训讲师：XX

培训对象：XXXX所有销售员 培训主题：销售业务技巧

培训内容：项目说辞、项目优劣势说辞、疑难杂症解答

1、客户现场来访沟通说辞，2、客户电话回访沟通说辞，3、邀约客户参加活动说辞，4、活动现场逼定说辞及方式。

5、客户沟通方式

6、对于客户的抗性点针对的进行讲解，打消客户顾虑

7、对客户的周期回访及工作重点的安排，第二阶段：

培训时间：XXXX（一天）

15：30-17：30 培训讲师：XX 培训对象：XXXX所有销售员 培训主题：市场宏观认知

培训内容：城市规划认知、区域市场项目认知、项目调查认知、宣传推广技巧

1、城市规划对项目的潜在影响

2、区域市场对项目的潜在影响

3、对于周边竞品需要了解的重点分析

4、在日常工作、生活中如何宣传项目

第三阶段：

培训时间：XXXX（一天）每天：15：30-17：00 培训讲师：XXXX 培训对象：XXXX所有销售员

培训主题：案场礼仪、客户分类、销售流程和职场规划

培训内容：接待、电话回访礼仪，客户类型与谈判技巧，销售流程 及职场规划

第四阶段：

培训时间：XXXX（一天）每天：15：30-17：00 培训讲师：XXXX 培训对象：XXXX所有销售员 培训主题：房地产基础知识

培训内容：单据填写技巧、房地产基础知识

第四篇：置业顾问培训计划

置业顾问培训计划

一、培训目的

为增强置业顾问专业知识与销售的技能技巧，熟悉项目知识，熟练接待流程，提高销售人员素质，规范其销售行为，现对全体置业顾问进行系统培训。

二、培训时间 暂定分三个阶段；

三、培训方式

集中培训与模拟训练相结合；

四、培训内容

1、第一阶段：礼仪礼节、房地产专业知识、销售流程培训、时 间：2月6日至2月10日

主要内容：礼仪要求与演练、仪容仪表要求、接待流程、礼貌用语的规范、房地产专业知识、相关政策、法律法规、接待流程、市场调查知识点及实战等。

要 点： 接待准备----礼貌接待----全面介绍----锁定兴奋点----客户跟踪与推销----发现障碍----再跟踪----排除障碍----成交----签定合同----办理按揭-----售后服务。

2、第二阶段：项目相关知识培训、市场调查 时 间：2月13日至2月28日

主要内容：项目统一说词、销售问答等。要 点： 项目全面介绍----兴奋点介绍---项目唯一性----项目排他性前景----排斥竟争对手----各种问题的不同回答。

市场调查目的确定----市调计划-----市调实施----市调总结。

3、第三阶段：销售技能技巧培训 时 间：3月1日至3月15日

主要内容：各类销售技能技巧、实战模拟及综合考核

要 点：电话接听技巧、语言技巧、客户接待、客户分析、启发与诱导、逼定技巧、客户跟踪、解决问题、引导成交、成交跟踪等。

五、培训地点（暂定）公司会议室 培训补充内容：

1、《集团企业文化介绍》

2、《集团规章制度课程》

3、《营销中心工作流程和行为规范》

4、《基础工程知识》

5、《财务和按揭课程》

6、《合同与政策法规课程》

培训形式：讲解、角色演练、小组讨论、游戏互动、个案分析 考核形式：笔试、口试

第五篇：汾河置业计划单

置业计划书

尊敬的业主您好！

一、您所选择的房屋基本资料如下：





 房屋坐落：号楼单元层号房 建筑面积（暂测）： ㎡ 单价：元/㎡总价：元

二、您所选择的付款方式及优惠政策如下：



 一次性元，优惠后单价：元，总价：元 公积金贷款额外优惠：元，优惠后单价：元，总价：元

房款首付：元（%），贷款：元（%）

贷款年，月供约元/月；贷款年，月供约元/月

 分期付款额外优惠：元，优惠后单价：元，总价：元

房款首付：元（%）

房款第二次付款：元（%）

房款第三次付款：元（%）

 银行按揭贷款元，优惠后单价：元，总价：元

房款首付：元（%），贷款：元（%）

贷款年，月供约元/月；贷款年，月供约元/月

三、您需承担的办理产权费用







 契税： 元（总房款 %）维修基金：元（建筑面积元/㎡）房屋测绘费：元（建筑面积*元/㎡）登记费（综合）：元其它办理产权费用：元

办理产权费用小计： 元

四、您需承担的办理按揭贷款费用







 保险费： 元（贷款额*保险费率*贷款系数）抵押手续费：元（贷款额*系数）公证费： 元代办房屋权属登记服务费：元 银行工本费：元元

办理按揭贷款费用小计：元

五、您需承担的配套费用



 天然气初装费： 元集中供暖初装费：元 有线电视初装费：元其它配套费用：元

配套费用小计：元

合计：首期费用仅需元，贷款：元，月供：元（年）

竭诚为您服务的置业顾问：，手机号码：日期：年月日

注意事项：

*以上各项收费标准以相关单位及部门最终收费为准。*以上面积部分为暂测。*以上优惠政策具有时效性，以销售部通知为准。*以上数据核算仅作为置业参考，不作为合同邀约的依据，最终以《商品房买卖合同》为准。