第一篇：ERP战争 ERP专家组首次会议
ERP战争 ERP专家组首次会议
山口公司ERP选型专家组成立后，召开了ERP专家组首次会议，专家组的7人和陈斌参加会议。
本次会议由张强负责主持，他首先介绍了一下专家组成员，然后将陈斌介绍给了两位外来的专家，张强先讲了几句。
张强：“今天召开ERP专家组的首次会议，标志着山口公司ERP选型开始进行实质性阶段了，今后我们专家组就要承担山口公司ERP的选型任务，过程会非常艰苦，压力也会非常大，不过有陈总给我们做后盾，我相信在大家的共同努力下，沿着陈总给我们明示的方向，一定能够把选型工作做好，下面有请陈总给我们做指示！”
陈斌：“山口公司有幸请到本市最顶级的两位信息化专家吴（庆）总、刘教授，我感到非常高兴，对他们两位专家的到来表示欢迎”，大家一起鼓掌，“你们二位专家的到来，我和老张（张强）的压力就小多了，我建议由吴总担任ERP专家组的组长”，陈斌带头鼓掌，大家都鼓掌表示同意，“山口公司这几年发展非常快，每年都以50%左右的速度递增，目前30亿元销售收入，现在的管理模式还能勉强支撑企业的运作，下一步的目标是50亿元，100亿元，200亿元......等等，到这种规模，手工还能支撑吗？所以我们必须用现代的管理手段来支撑企业的发展，ERP系统就成为了一个必备的手段之一。因此各位在选型过程中一定要把握三点：一是选出来的ERP系统一定要支撑企业未来的长远发展，不要只考虑当前业务状况；二是一定要公平、公正，给每个供应商都以平等的机会；三是在选型的过程中一定要专业和科学，一定要按选型正常的方式去做，这一点我不会担心，因为有两位专家在。这三点只是我的建议，不一定对，你们在选型过程中根据实际情况给予修正。我要说的就这么多，老张，我建议每个人都发言，讨论讨论”。
张强点头表示认同。
吴庆第一个发言：“刚才陈总宣布我为本次ERP选型专家组的组长，我有点受宠若惊，赶鸭子上架嘛，不过既然陈总这么讲了，我也不好推脱，我将和大家一起将山口公司的ERP选型做好。我觉得陈总对信息化理解非常深，刚才陈总讲的三点我非常认同，我们在选型过程中一定把握好陈总的精神。实际上，信息化的作用在三个方面，一是真实的反映企业的实际
经营情况，将企业透明化；二是规范企业的各个环节的业务行为；三是支撑管理提升和企业战略落地。接下来我和刘教授会抽时间给大家讲一讲如何科学选型，陈总，你放心，我们一定会选一个支撑山口公司未来发展的ERP系统”。陈斌点了点头表示感谢。
张强第二个发言：“刚才陈总做了指示，吴总也提了很好的思路，我相信在陈总的领导下，我们的选型一定会成功。这次专家组人员结构非常合理，有我们业界的两位知名专家，在座的各位部长对山口公司很熟，这几年通过各种培训、考察，对信息化也有很深的了解。实际上，现在市面上有很多ERP系统软件都不错，山口公司有自己的特殊情况，我相信我们这样的选型团队，一定能够选一个符合山口公司实际情况的ERP系统，陈总，选型的事情你就放心吧”。
刘教授第三个发言：“刚才三位老总都谈了很多，我都赞同，在此我谈一谈我的观点。企业ERP系统是否成功，从选型开始的很多环节都会对其产生影响，根据业界的统计，选型对成功的影响度为20%，实施对成功的影响度为40%，后期的使用和运维对成功的影响度为20%，系统上线后的持续改进对成功的影响度为20%。因此选型是基础，选型时企业的现实基础和未来发展都是我们要考虑的地方，我们一定按照陈总的指示做好选型工作。”
刘大明：“我谈一谈实际一点的，我们现在信息化人员只有几个人，基本上不懂ERP系统，人力资源的压力非常大，我们在选型的过程中一定要考虑我们的人力资源现状，否则再好的东西没有人力资源支撑，未来的实际运作压力非常大，到时候上上去了也会掉下来，不是说我们不上ERP系统，而是我们在选型的时候一定要认真考虑企业的实际情况”。
王荣：“ERP系统上了之后确实能够改变我们目前企业多级计划的情况，但目前的一个现实问题就是基础数据非常薄弱，尤其是物品的编码、产品的工艺路线等等，到时这部分的压力应该是最大的，人员素质和数量都是一个问题。”
刘艳：“我在此表一个态，一定配合好选型工作”。
李全也做了一个表态似的发言。
ERP选型专家组的首次会议就这样结束了，从发言的情况来看，可以将专家组的人员分成3类：一是吴庆，非常专业，典型的中立派；二是张强、王荣、刘大明、刘艳、李全，由于后
面四个人跟张强的关系都非常好，掌握企业的实际业务，而且还一起参与了前期ERP系统的准备工作，观点都非常一致，属于企业实权派；三是刘教授，也很专业，介于中立派和实权派之间。
第二篇：ERP会议管理制度
ERP会议管理制度
1.目 的：为提高会议的质量和效率，规范与会议有关事项的管理，特制定本制度。2.范 围：ERP项目会议。3.职 责： 3.1会议召集人
3.1.1确定会议主题和目的； 3.1.2确定会议主持人、参加人员； 3.2会议主持人
3.2.1确定会议通知人、记录人；
3.2.2确定会议议程，同时向总经办申请使用会议室，由总经办给予安排。3.2.3准时召开会议，控制会议节奏与时间，把握会议重点不偏离主题； 3.2.4确保会议不受干扰，主动处理解决干扰会议行为，例如：窃窃私语﹑故意刁难﹑恶意攻击、逃避责任﹑急于了事和专横自大等；
3.2.5平衡发言，发挥群体力量，确保与会人员充分发表意见； 3.2.6善用群体专长，增加每位与会人员对会议结论的支持； 3.2.7会议召开时间及议程变更的事前协调； 3.2.8会议纪律的监督、违规行为的处理；
3.2.9确保会议结束时所有提出之未完成事项，责任明晰、完成期限明确具体； 3.2.10会议记录的签核；
3.2.11会议决议或对策实施效果跟踪验证。3.3会议通知人
3.3.1发出会议通知（注：固定召开的例会，除临时变更外，不另行通知）； 3.3.2会议通知一般采用电子邮件或QQ或其他书面形式，须确保通知到相关责任人。临时会议通知也可采用电话或口头形式；
3.3.3会议开始前如有会议资料需提前分发到相关与会人员； 3.3.4异常状况发生后5分钟内知会会议主持人；
3.3.5会议因故取消或延迟，须提前30分钟通知相关人员。3.4会议记录人
3.4.1提前十分钟做好会场准备，会议结束后及时整理会场；
3.4.2组织签到（列席人员不需签到），发放并收回《会议签到表》，在会议正式开始前向会议主持人报告会议缺席情况； 3.4.3现场记录会议内容；
3.4.4会议结束后1个工作日内整理完成会议记录、决议，报主持人审核签字并发至各相关部门/人；
3.4.5会议结束时公布违规情况，并做好违规处罚记录；
3.4.6检查、协调和跟进会议执行状况并向主持人汇报执行状况。3.5参会人员
3.5.1事前准备相关会议资料和发言准备；
3.5.2准时参加会议，临时突发事件导致不能准时参加或缺席，提前30分钟通知会议主持人并经主持人同意后，委任职务代理人参加；
3.5.3紧急会议在会后2个工作日内向下属及时传达会议精神，非紧急会议通过部门例会或其它形式向下属传达会议精神；
3.5.4按会议决议规定，进行工作安排、付诸行动、落实会议决议。4.会议纪律：
4.1与会人员参加会议时应带记录本、笔及会议相关资料，并提前做好发言准备； 4.2与会人员应提前5分钟到达会场完成签到，做好会议准备； 4.3会议期间将手机关机或调为振动； 4.4会议期间禁止吸烟；
4.5会议期间禁止接听电话，如遇客户、总经理等紧急来电必须接听时，应先知会主持人同意后离场接听；
4.6与会人员遇突发事件急需离场处理时，应知会主持人同意；
4.7会议期间，未经主持人许可，不许交头接耳、随意走动或处理与会议无关事宜； 4.8需要提问时，首先征得主持人同意方可发言或在主持人的安排下发言； 5.管理办法：
5.1会议迟到者，按参会人数进行处罚，每人每次100元； 5.2未经会议主持人同意私自早退会议的，处罚50元/次；
5.3会议期间手机铃声响、未经主持人同意在会场接听电话的，处罚20元/次； 5.4会议期间，未经主持人许可，交头接耳，开小会的处罚20元/次；
5.5会议记录人未在会议结束后1个工作日内整理会议记录或决议并下发参会人员的处罚20元/次；
5.5参会人员在会后未在规定时间内向同事或下属传达会议精神的，处罚20元/次； 5.6在会议上有骂人、拍桌子、扔物品、中途恶意离场及其它严重扰乱会议秩序行为者，视情节轻重处以100—500元罚款/次；
5.7违反其它会议规定（纪律）或未履行相关职责的，处罚10元/次； 5.8所有罚款全部统一纳入公司福利基金，用于员工福利支出。
6、附则：
6.1本制度由项目组负责制订、修改、解释； 6.2本制度自颁布之日起生效实施。
第三篇：ERP
国内ERP产品市场大体上可分为高端市场与中低端市场，高端市场基本被一些世界级的洋软件所占据，中低端市场则呈现国内软件与国外软件势均力敌的局面。国外ERP价格要比国内高几倍。目前我国可提供ERP产品和服务的公司近千家，但随着ERP品牌行业集中度进一步加强，真正有实力、有规模的ERP厂商不上80家。根据产品的市场占有率、技术、功能、操作等方面，目前国内ERP市场地位领先的主要厂商有用友、金蝶、SAP、Oracle、神州数码、浪潮、和佳、新中大、东软、速达、博科、天剑等。那么这些产品各自有哪些的特点、性能？有何共性与区别？如何正确认识它们？笔者从中择优6个ERP产品，简要对它们进行点评，以对企业ERP选型有所帮助，以飨业界。
一、ERP思想的倡导者SAP mySAP.comSAP公司是ERP思想的倡导者，mySAP.com是用于分布式客户机/服务器环境的标准ERP软件，主要功能模块包括：销售和分销、物料管理、生产计划、质量管理、工厂维修、人力资源、工业方案、办公室和通信、项目系统、资产管理、财务会计，适用的服务器平台有Novell、Netware、NT Server、OS400、Unix，适用的数据库平台有IBM DB2、Informix、MS SQL Server、Oracle，支持的生产类型是：按定单生产、批量生产、合同生产、离散型、复杂设计生产、按库存生产、流程型，其用户主要分布在航空航天、汽车、化工、消费品、电器设备、电子、食品饮料等行业。mySAP.com的功能模块涵盖了企业管理业务的各个方面，功能比较丰富，服务于各个不同的企业管理领域，各模块之的关联性非常强，产品细分明显。在每个管理领域，mySAP.com又提供进一步细分的单一功能子模块，例如财务会计模块包括总账、应收账、应付账、财务控制、金融投资、报表合并、基金管理等子模块。SAP所提供的是一个有效的标准而又全面的ERP软件，同时软件模块化结构保证了数据单独处理的特殊方案需求。SAP的软件优势在于供应链管理和财务管理，建立了完整的服务体系，将企业电子商务与ERP较好结合起来，据悉，世界500强中60%以上都采用SAP软件系统，包括海尔在内的中国大型企业都是它的客户。但SAP不仅价格偏高，而且实施难度复杂，高于其他同类软件。SAP适用于那些管理基础较好经营规模大的企业，中小型企业选用时，要充分考虑软件适用性和价格因素。
二、高度集成的Oracle ApplicationOracle公司是全球最大的应用软件供应商，Oracle Application闻名于世，其主要功能模块包括：销售定单管理系统、工程数据管理、物料清单管理、主生产计划、物料需求计划、能力需求管理、车间生产管理、库存管理、采购管理、成本管理、财务管理、人力资源管理等。Oracle适用的服务器平台是：DEC Open VMS、NT、Unix、Windows 95/98，数据库平台是：Oracle，支持的生产类型是：按定单生产、批量生产、流程式生产、合同生产、离散型制造、复杂设计生产、混合型生产、按定单设计、按库存生产，其用户主要分布在：航空航天、汽车、化工、消费品、电器电子、食品饮料行业。Oracle在国内大型垄断企业如中国民航、中国电信等拥有较大优势。Oracle凭借“世界领先的数据库供应商”这一优势地位，建立起构架在自身数据之上的企业管理软件，其核心优势就在于它的集成性和完整性。用户完全可以从Oracle公司获得任何所需要的企业管理应用功能，这些功能集成在一个技术体系中，而不必向其它供应商购买。对于集成性要求较高的企业，Oracle无疑是理想的选择。Oracle产品的另一优势在于它提出了自我服务的概念，这使得每一个用户都可以通过网络输入原始数据或发出指令，并在Oracle工作流软件的控制下自动定向，省却了不少中间环节。但企业如果对开放性、本土化要求较高，Oracle有些难胜任。Oracle功能多但也复杂，实施难度大，周期较长。同SAP一样，象Oracle这样的ERP软件，价位一般都在数百上千万元以上，这样的系统适合业务需求纷繁复杂、并有充足预算的大型企业集团。洋软件应放下架子，才能在更加广阔的中小ERP市场有所作为。用友是目前国内最大的财务及企业管理软件开发供应商，亦是最大的独立软件厂商之一。用友UFERP产品包括五大子系统：供应链系统、人力资源系统、决策支持系统、生产制造系统、财务系统。UFERP适中大型、集团型企业分布式、体系化的管理模式，并能满足企业的跨地区应用。用友UFERP
主要特点有：
1、可实现集团财务体系化管理，树立成本中心、利润中心概念，强调预算管理与费用控制，解决远程监控问题，全面提供从核算到管理到决策三个层次的内容；
2、以客户关系管理为核心内容，通过供应商看板管理加强与供应商的联系，降低采购与库存成本，通过分销资源计划(DRP)优化、畅通销售渠道，减少产品积压；
3、应用JAVA技术，利用数据仓库技术和在线分析工具(OLAP)为企业决策人提供强有力的分析依据，实现与电子商务和办公自动化系统的整合应用。用友以企业财务管理软件起家的，软件功能上注重财务，重点在于账务处理并扩展到财务分析功能，强调进、销、存功能，软件功能多而全，产品涉及OA、CRM、HR、ERP等多种领域，现逐渐演变成主流ERP商。在生产、计划方面，用友UFERP与国外软件相比，略显不足，实施成果比较多是在于固化目前的管理模式，尚未彻底摆脱人工作业，同时，用友等国内ERP商的服务能力体系较洋品牌相对弱些，但由于国内软件商扎根于“本土化”，往往服务理念、内容更切合国内企业。
四、老牌大佬的金蝶ERP K/3金蝶是中国目前最大的独立软件开发商之一，也是我国最大的企业管理软件及电子商务应用解决方案供应商，牌子很响。金蝶K/3ERP系统主要由三大子系统组成：K/3财务管理系统、K/3工业管理系统、K/3商贸管理系统。三大子系统包括供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）、价值链管理（VM）、知识管理（KM）四个功能管理系统，涉及供应市场、消费市场、资本市场、知识市场四个企业外部环境的信息管理。金蝶K/3 ERP主要特点有：
1、K/3的财务管理系统突出面向中、大型企业和集团型企业用户的应用功能；
2、K/3 ERP抓住企业物流和资金流两条主线，集成对企业物流、资金流、信息流的业务和财务管理功能，优化企业内部管理和控制的职能，提出和推行完善的“数据——信息——决策——控制”的企业管理解决方案；
3、K/3 ERP支持基于Internet的Web应用，充分满足基于浏览器的软件应用，能满企业电子商务发展的需要。同用友一样，金蝶也是以企业财务管理软件起家的，在OA、CRM、HR、ERP等领域全面出击，多元化运作，K/3ERP主要是针对离散型生产特点的企业，行业性质明显，国产ERP的一些缺陷在金蝶上面也有体现，生产管理方面弱些，功能方面追求大而全，但是并不是很精华，有一点功能肥胖症。金蝶要凸显“专家本色”，超越竞争对手，必须再加大开发和营销力度，专业化要进一步加强，把ERP当成主业、新增长点来抓。和佳号称“国内最专业的ERP（从MRPⅡ发展起来的）软件提供商”，是国内管理软件行业知名度较高的一家软件企业，主要从事ERP中大型管理软件的开发、销售及服务工作，核心产品已在机械、汽车、电子、制药、食品、饮料、出版、、化工、板材、畜牧养殖等领域拥有成熟的行业产品解决方案。和佳NERP产品主要特点：系统总体架构主要由三个平台、三个层次、三个模型、二个引擎和一套工具集构成，涉及企业人、财、物、产、供、销、预测、决策等诸方面的管理工作，包括销售、生产、采购、库存、成本管理、财务、质量管理和经营决策等将近三十个子系统；产品亮点的是系统属于分布式数据管理、多层次集成接口、分布式解决方案，能较快适应管理模型的动态变化，集业务流、审批流、OA、企业门户于一体，采用构件化、中间件、J2ee等先进的软件技术，可自动化绩效考核。和佳NERP支持多单位、跨地域式管理和多货币处理，具有严格的安全控制，统一用户界面，操作灵活、简便，实用性强，技术文档完善，提供完善的实施和服务的高度集成系统，创新力强，给人感觉比较年轻活力。但在功能和产品可扩展性上，和佳可能比国外产品弱一些，它实施的路线往往从财务入手，重点在于账务处理并扩展到财务分析功能，强调进、销、存功能，在生产计划稍逊些，精确控制成本尚要加强。但和佳NERP土生土长，行业经验丰富，实施和服务较为完善，开发模式更适合国内中大型企业经营管理。
六、中小ERP的代表速达5000系列速达软件定位为“中小企业管理软件行业的领导者”，致力于国内中小企业的ERP开发、推广与服务，帮助企业建立高效的进销存与生产管理系统。速达5000系列主要特点：
1、系统将业务流程按照部门管理职能进行划分，突破了单部门信息化处理的模式；
2、系统提供可配置的业务流程模式和表单定制模式，使企业可以根据
实际情况配置业务管理流程；
3、系统可以结合采购计划、客户订单和当前库存、商品最高库存、最低库存等数据，给出真实的库存预警报表；
4、进货、销售、仓库、现金银行、生产、应收应付、固定资产、工资系统、POS销售、出纳管理、账务等诸多管理功能于一身，能实现一体化的链接。
第四篇：ERP
ERP沙盘模拟报告
一、企业经营模拟团队介绍：
在这次实习过程中，我是F组的，我们这个模拟经营团队分工如下，CEO将某某，财务总监李某某，采购总监林某某，生产总监牛某某，营销总监某某。我在团队中负责的是采购相关工作，主要工作是根据原料的预定进行原材料的采购工作。一切就绪，大家就开始准备为实习努力，通过不同的分工协作，实现模拟公司的利润最大化。两天的学习与实践，我认识到ERP沙盘模拟实验是一种理论与实践紧密结合的课程，涉及企业整体战略、企业产品研发、企业设备投资改造、企业生产能力规划、企业物料需求计划、企业资金需求计划、企业市场与销售、企业财务指标分析、企业团队建设等多个方面。企业结构和管理的操作全部展示在模拟沙盘上，我们每个人都能直接参与模拟企业的运作，体验抽象的经营管理理论。ERP沙盘模拟试验是一种全新的人才培养模式，提供现场的实战气氛，使学生们身临其境，真正感受到市场竞争的精彩与残酷，体验承担企业经营风险与责任。短短的两天学习，我们遇到企业经营中经常出现的多种问题，应用我们所学的知识去发现机遇，分析问题，制定决策，组织实施，极大地激发了我们学习的热情，提高了学习效率，并切身体验到团队协作的重要性。
二、ERP沙盘模拟实验总体分析：通过两天的学习，我的ERP模拟试验终于顺利的完成，虽然只有短短的两天时间，却让我们体验了一个企业正常的运作过程，获得了很多知识，但是因为第一次实际接触ERP，以前了解的这方面知识并不太多，以至我们每个人留下了不少的遗憾。就拿我来说吧，作为小组的CMO，一开始对市场状况的分析不是很清楚，产品的需求没有把握好，我们组第一年的广告费投入太少，获得P1产品的最少订单，对市场的掌控处于被动地位，导致前第一年商品大量积压，资金周转困难，使企业在生产线投资、产品开发和市场开拓等方面受到制约。但我们并没有坐以待毙，通过和小组各个成员商议，变卖了我们的两条普通生产线并向银行取得长期贷款，甚至原材料的采购也使用赊购的方式，最终我们获得了正常运作所需要的现金。在以后的几年里，我们正确的分析市场状况，在广告费用的投入上，也吸取了第一年的教训，正确的利用有限的资金，取得有竞争力的市场份额。虽然在经营的后几年中，我们获得了不少利润，但我们最终的综合评分不是第一，也算是小小的遗憾吧，不过我们在学习和实践中，积累了很多知识，假如进行后续的经营，我们会比现在做得更好。
三、实验过程及实际执行：第一年：第一次接触ERP，受到实际情况的限制，我们没有其他市场的准入证，其它产品也在第一年暂时研发不出来，我们只能把广告重点放在本地P1产品上。但因为对市场了解的不够透彻，我们投入的广告费用偏低，没能取得P1产品的标王，且拿到了最少的P1产品订单，导致P1产品大量库存，没能为后面几年打下一个良好的现金流基础。所以为了让市场更广阔，我们第一年就向银行取得长期贷款，投资本地、国内市场。同时，我们研发P2、P3产品并且进行ISO的两个认证投资。但有限的现金流最终让我们决定放弃P4产品的研发与生产。第二年：基于去年P1产品大量积压的原因，我们把广告重点放在本地市场P1产品上，争取得到有竞争力的P1产品订单。同时我们也为P2产品本地订单投了广告，希望获得一定数量的订单。而且我们很好的利用银行贷款，继续进行ISO的两个认证投资。同时，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。我们的企业进入了正常的运营轨道。第三年：我们预测P1产品在本地市场有下滑趋势，但仍占有大量份额，P2、P3产品在第三年在本地及国内市场占较重比例，于是我们广告重点放在本地市场P1产品，和国内市场P3产品。并继续投资开拓亚洲市场，投资生产线，增大企业产的生产能力。年末，我们开了重要的工作总结会议，并制定了企业战略目标。第四年：该年P1产品在本地市场依然有较大份额，P3产品在国内市场也有较大份额，可是因为前几年资金的利用不是很好，我们广告费用有限，我们的P3产品没能在本地市场上取得较好的市场地位，同样，我们的P1产品也没能在国内市场上取得较好的市场地位。所以我们以P2产品为主打产品进行广告投资。我们的生产规模又扩大了，投资了一条全自动生产线和一条柔性生产线。第五年：我们认为P1产品已经在本地市场上淡出，P2产品有较大的市场份额，但P3产品尚有市场，于是就重点把广告投到P2产品的两个市场，在前几年的基础上，我们有了闲置的资金，我们租用C厂房并投资了全自动生产线，虽然有点迟，但只要产能跟上，广告费用到位，我们还是能取得很好的收益。第六年：经营到了尾声，我们尽可能加大广告费用，拿到更多订单，获得最大市场份额，最终我们取得了丰厚的利润。同时我们继续租用了C厂房，并且拥有了两条柔性生产线，两条全自动生产线及一条半自动生产线，假如给我们更多的时间，我们一定能把我们的企业经营的更好。
四、ERP沙盘模拟实验体会：通过这次ERP模拟实验，我对企业管理有了一个全新的认识，它并不只是一个简单的生产和销售过程，它需要的更多。虽然在这次试验中，我只是一名营销总监，但我也深刻的认识到，想成为一名成功的CMO，要有整体观念。我们必须准确及时地了解市场的变化，争取有竞争力的市场份额，又要熟悉市场规则，还要不断地提高业务素质和业务能力，同时还需要一个高绩效的管理团队相配合，才能在激烈的市场竞争中独树一帜。这次实验，让我学习到了很多知识，也明白一些管理理念：
1、重视人才。人才是企业最活跃、最有价值的因素。
2、市场调研。“知此知彼，方可百战不殆”，只有在进行了市场调查，对市场信息（市场需求、生产能力、原材料、现金流等）有了充分的了解，并加以分析（利润表、资产负债表等财务报表）和判断后，才能做出适当的战略计划（广告订单、贷款、设备的改造更新、认证资格、市场的开拓、产品的研发等）。
3、工作总结。在实验中就可以发现，一年广告费用的投入是非常重要的，它能决定企业一年利润的多少，所以对于营销人员来说，应加以重视，应在上一年的基础上，对市场进行认真的调研与分析，结合各年情况，作出合理的决策。
4、团队精神。通过ERP沙盘模拟实验的学习，我切身体会到团队协作的重要性。在企业运营这样一艘大船上，每一个角色要各负其责、各尽气力，否则大船将经不起风浪的冲击。
5、个性能力。在实验中，学生性格的差异使ERP沙盘模拟实验呈显得异彩纷呈：有的小组轰轰烈烈，有的小组稳扎稳打，还有的小组则不知何去何从。个性能力的不同深深渗透到企业运营管理过程中。
6、共赢理念。在激烈的市场竞争中，学生们通过自己的亲身实践认识到市场中企业间的协作是必要的，市场并不是独赢、双赢，而是共赢。只要做好市场分析、竞争对手分析、自我分析，一个共赢的战略思路是可以找到的。
7、诚信原则。ERP沙盘模拟试验中，具体体现为对“游戏规则”的遵守，如市场竞标规则、产能计算规则、生产设备购置以及转产等业务具体的处理规则等，虽然在实验中只表现为“游戏规则”，但在具体实践中意义重大，因为诚信是一个企业立足之本，诚信也是一个经济体系有效之本，因此让学生在课程中体会和感悟诚信原则是重要的。
8、职业定位。这次试验让我们体会到，实际工作中，并不是“爱一行，干一行”，更多的是“干一行，爱一行”，否则，由于个人的喜好而影响工作的完成，这可能会影响到一个企业的生存。最后感谢学院给我们的这次ERP沙盘模拟实验机会，同时感谢我的指导老师和我的组员。ERP沙盘模拟实验运用独特的工具，融入虚拟的企业，结合不同角色的情景模拟，让我们感受真正的企业经营，为我们以后走入社会奠定了一定的基础。在六年的艰苦运营中，我明白了只有理论没有实践是不行的，成功之路在于不断的实践，同时，也明白了社会在时时刻刻关注着我们，复杂的工作在等待着我们，我相信此次ERP沙盘模拟实验将会是我走向社会的一个很好路标。
心得
在这几个星期下来，我们所面对不仅是学校所发下来的校内实践的作业，而是一次对我们来说的重大考验。尽管它的形式仅仅是一场“商业游戏”，不过它的目的不是玩玩而已。重要的是，在这个过程之中，要我们学以致用，把理论运用到“实践”，再从“实践”当中寻找规律，然后获得启发。这样，所学到的东西才会真正变成是我们自己的。而我的最大启发是——“天下无难事，只怕有心人”，没有什么事是我们完成不了的，只有肯用心地学，认真努力地去做，就算是再大的困难也能够迎刃而解，再繁重的工作也不会成为障碍的。整个过程中，我们虽然出了不少的问题，但是我们正是在这些问题中慢慢成长起来，慢慢对真正的企业的了解真实起来，我们才慢慢积累了经验。可以说正是这些暴露出来的问题才让我们对理论知识有了更加深刻和真切的体会，同时也缩短了理论与实际在我们意识中的距离。最后，我们全组要感谢老师为我们所作出的一切努力和奉献
不管是在实训过程中还是实训结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。一个企业能否发展地好，企业经营者的预算能力（例如：财务总监的资金预算能力、生产总监的生产预算能力、采购总监的材料采购预算能力......）有着举足轻重的作用！经营过程中，我们会遇到资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。只有通过做出企业不同发展策略的预算，才能从中选出较好的方案，以提高企业权益。因此，不管你是企业的总裁还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，都不能凭主观臆断来盲目的进行决策，而每一步的决策和计划都要与各个部门进行有效的沟通、合作、协商做充分的考虑以提高预算的准确度，否则会使企业陷入困境甚至破产。在这个过程又是考验公司成员的团结协作精神。在企业中的沟通是以部门为单位，而在这次沙盘模拟过程中，我们小组的每个小组的成员都代表着一个部门。我们深刻地意识到有效的沟通在做决策中的重要性。有了有效的沟通，我们在做每一个决定的时候，我们才能掌握不同部门的信息进而进行全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。例如，采购总监要采购原材料之前，先了解生产总监的生产计划方案同时结合财务总监的资金预算，这样就能避免出现买回来的材料不需要用（要生产Crystal却购买了M3、M4，降低现金的流动性）、而要用的材料又没有采购（要生产Crystal却购买了M3）、资金不够......等情况。倘若，公司里的成员能在团结协作的基础上，分工明确、各尽所能、各司其职，做自己擅长的事情，必定能促进公司的发展。
六、实验心得：
通过沙盘实战演练让我懂得了许多！第一：资金在企业生产中的关键地位，同时也让我了解并明白了团队成员间分工和合作的重要性，以及员工积极性的高低对企业的决策、生产影响的重要程度。第二：总裁领导能力高低以及是否具有开拓创新、冒险精神直接决定了企业在激烈的市场竞争中能否存在并发展下去的决定因素！第三：企业财务人员是否具有丰富的财务知识以及时的避免财务风险、预测到资金是否周转顺畅对企业的发展也起着非同一般的作用！
七、实验中存在的问题：
第一年：第一，广告费投入太多，而且没有起到应有的作用；第二，没有及时变更及改造生产线！第三，没有战略眼光及时开发新市场导致不得不在本地进行激烈的竞争！
第二年：第一，广告费投入太多，虽然销售额大幅度提升但得不偿失；第二，出现重大决策失误，缺乏冒险精神。第三，盲目的进行新产品的研发以至耗费了大量资金，导致在第三年新产品研发完毕后却无资金购买新的生产线！
第三年：第一，因财务知识欠缺导致出现重大失误，也既在归还上年短贷时到底是借高利贷还还是直接卖厂房上出现重大失误，结果导致当年财务净损益高达2100万；第二，因资金缺乏导致不能大量增加生产线，在有新产品、新市场且无竞争的情况下白白浪费了大好时机，最终遗憾的导致第四年没有赢利！
第五篇：ERP
成功助手与ERP在合同管理中的作用
一、成功助手与ERP的区别：
成功助手：最好的时间管理软件。管理您、我、她的时间。
ERP：（Enterprise Resource planning）企业资源计划系统。
ERP的概念：打破企业的四壁，把信息集成的范围扩大到企业的上下游；管理整个供应链，实现面向供应链的制造。
换句话说：ERP是一种企业内部所有业务部门之间、以及企业同外部合作伙伴之间交换和分享信息的系统；是集成供应链管理的工具、技术和流程。是管理决策和供应链流程又换不可缺少的手段，他有助于实现现代化企业的竞争优势。
二、ERP的优势
1、推进企业优化业务流程
公司可以按照自身的需求，编排组合自己的业务流程，从而达到优化现有流程。
2、系统性提高企业流程执行力
系统内部的设置，可以将信息转到下一个岗位，从而实现岗位与岗位、部门与部门的业务系统。大大提高业务流程的执行力。
3、精细化管理
把了解到的客户信息及背景都能在系统体现出来。
4、提高业务的洞察力
系统各报表及界面数据，可以关联追溯查询分析，每条数据可以做到来龙去脉清晰掌握。
5、功能全面
覆盖各个部门。
6、数据导出入
系统提供数据导出导入功能，可支持EXCELTXT等常用格式，方便各表格的整合。
三、现状
ERP由于成本的原因，多用于大型生产企业。目前，大中型的企业也在开始使用。
锐康药业：安装+培训+程序流程修改
本章小结
ERP是一个发展中的概念，它是在MRPII的基础上并综合了其他类型的企业管理信息系统发展起来的。
ERP是一个集成的概念，在功能上实现一个企业各类资源的综合管理，在技术上集成了以往以及不断增加的各类企业信息系统。
ERP的核心管理思想再于，充分利用企业的所有资源，包括内部资源和外部的市场资源，使企业经营过程中内部信息能够有效传递和集成，通过信息集成来整合企业内的各种资源优势，为企业制造产品和提供服务创造最优的解决方案，最终达到企业的经营目标。
点击咨询 