房地产渠道合作方案—远大汽车合作方案

第一篇：房地产渠道合作方案—远大汽车合作方案

远大汽车渠道联动方案

一、背景

5月底29组团钻石岛开盘，办卡增加关键时机。目前项目办卡约90组，远未达到开盘一波冲量的销售目标。开盘前的销售节点较少，而目前办卡进程滞缓。重庆远大汽车销售服务有限公司主要从事高档进口车销售服务业务，主营车型为宝马、奔驰、奥迪、路虎、丰田等国际知名品牌高端越野车。其客户群体具有较强的购买能力和个性品味方面与南山高尔夫项目价值点相切合。

二、目的1、利用远大汽车销售平台，向高端汽车客户的圈层传播项目信息；

2、采用联动销售的方式，深度挖掘远大汽车客户群，直接促成销售；

3、稼接高尔夫球资源与远大客户群，以高尔夫培训班形式增强项目体验；

4、以远大高端汽车展的活动引起客户关注度，提升项目品质体验。

三、执行

1、豪车展

时间：客户升级之前

活动地点：庆隆销售部

邀约客户：远大汽车客户，庆隆客户

宣传方式：远大汽车客户电话邀约，销售现场x展架，dm资料单宣传，远大销售人员讲解

活动内容：

 庆隆项目推荐

 开盘奖品：以远大的一款力型作为庆隆开盘抽取奖品吸人眼球

 汽车推荐：远大提供展示豪车，并作汽力销售推荐

 试驾活动：在项目内规划线路邀客户试驾，让客体验项目环境资源，终点为

样板示范区

 参观样板间：样板区设置冷餐，提供休息， 高尔夫球练习体验：向客户发放高尔夫球练习券

2、“远大尼克劳斯高尔夫培训班”球会活动

时间：2014年5月

活动地点：庆隆高尔夫球学院 邀约客户：远大汽车客户

宣传方式：在远大汽车销售中心物料宣传、远大销售人员电话邀约客户 活动内容：

 以远大汽车客户维护的名义，电话邀约远大客户参加“远大尼克劳斯高尔夫

培训班”，让远大客户到访项目体验高尔夫球运动和圈层生活；

 远大客户在汽力销售现场报名参加高尔夫球培训班，每位学员发放高尔夫球

练习兑换券10张，通过积累达到学员10名以上；  给学员培训高尔夫球运动专业知识和高尔夫别墅价值；

 预计在5月17号、5月24号开班2次，下午2点到5点由庆隆球会提供

专职教练对培训班学员免费教学；

 穿插“庆隆南山高尔夫最美一角活动”，拍摄南山高尔夫项目照片3张，发

朋友圈，得精美礼品。

3、长期合作：庆隆与远大汽车客户资源联动

时间：长期

活动地点：远大销售中心、庆隆销售中心 邀约客户：远大汽车客户、庆隆成交客户 宣传方式：

庆隆别墅——在远大销售中心物料宣传、远大销售人员直接向客户推荐 远大汽力——在庆隆销售中心长期放置一辆名车展示、庆隆置业顾问直接推荐 活动内容： 庆隆别墅销售——

 远大团购：凡远大汽力来访客户、成交客户均为团购目标客户，客户可在远

大销售中心领取远大团购卡；

 渠道给予远大公司分销佣金政策，让远大销售中心成为庆隆第二卖场；  庆隆给远大客户团购优惠政策；

 客户界定：远大电话报备客户、持远大别墅团购卡的客户 远大汽力销售——

 庆隆团购：凡庆隆成交客户均为远大汽力团购目标客户  远大汽力给予庆隆汽车客户推荐佣金；  远大给予庆隆业主购车优惠政策；

 客户界定：庆隆销售人员向庆隆业主发放购车优惠卡，业主凭购房合同和优

惠卡享受优惠。

第二篇：网吧渠道合作方案

网吧渠道合作方案

目前各行业间的合作已成为各企业的增值利润的增长点，虽然有些企业双方营业的产品不同，看似没有什么合作的前景。但通过对市场的分析，包括市场的细分，我们会看到，其实看似互不相干的企业间，都有一定的市场共同点，如消费群体的共性，产品性质的共性，甚至营销渠道的共性；只要找到双方的共同点，双惠双利不难实现；就现联通与网吧两种不同的产业来说，我们需要寻找双方的共性，通过分析，不难发现，我们存在着消费群体及营销渠道的共性，网吧及联通都看流动人群市场，而网吧就是流动的主要聚集场所，这就是消费群体的共性；现阶段的网吧都为连锁家族式经营模式，而联通的渠道模式为自有渠道加社会渠道，他们之间的共性就是经营网点分布较为广泛,分布均匀，多为人流较大地段；通过消费群体及渠道的共性，整合双方资源，强强联合，使双方的利益最大化。具体合作事宜如下：

1、双方资源的整合即是品牌、人员、消费群体的整合。联通借助网吧营业网点资源、消费群体资源，拓展渠道模式，开拓新式合作伙伴；

2、网吧借助联通强大的品牌优势，同时授予联通产品的代理权，在各连锁网吧内销售联通产品，以实现网吧利润的增长；

3、以网吧的合作上，拟通过三阶段的合作，提升合作深度，以合作核心合作程度：

1）第一阶段：前期合作应考虑到网吧从业人员对联通的产品不熟悉；只能授理联通产品里较为简单的产品，如G如意通智能本地卡，联通缴卡等。在此阶段网吧需提升用户对网吧代理联通产品的感知度，在网吧内营造联通产品氛围；如在网吧的电脑背景制作联通墙纸、在网吧墙上制作大型的联通形象及产品喷绘；网吧前台放置联通业务受理牌等；

2）第二阶段：但在随着业务的不断熟练，及网吧授理联通业务的不断增长，可考虑进行进一步的深入合作，如授理联通普通办卡业务，联通给予一次性佣金提成的同时，也可以考虑进行入网用户一年的话费提成，以增强双方的合作深度。此阶段要让消费者知道在各网吧均可办理联通业务，而且方便快捷，在此阶段还需提升消费者对在网吧消费联通产品的适应性，感觉到随时可以在网吧使用联通产品。

3）第三阶段：在网吧授理联通业务较为稳定后，而且用户规模也在不断的壮大的情况下，可以考虑在各网吧设立电脑收费、收网的全业务受理模式。即需要在营业才能实现的一些业务，均可以网吧时实现，让用户真正感受到联通的方便快捷，与此同时，双方间的合作不断深入，在网吧受理联通业务的佣金上，将按照现行的合作营业佣金进行提取，将各合作联成一个合作营业厅。通过此已实现网吧与联通之间共赢； 4）第一阶段具体操作：在各独山县网吧上柜G网如意通智能卡.销售价80元/张，含50元话费，卡费30元。提货价55元/张，每张卡利润25元进行现提；此卡具有0月租、单向收费、无保底、不记名、不挂失、即买即用，方便快捷的优点，通话仅为0.22元/分钟，可实现国内漫游；续费方式可通过缴费卡冲值或在营业前台直接缴费；为进一步促进智能卡的销售，若每月网吧总体销售300张（按系统激活数为准），则再给予网吧负责人10元/张后返提成，销售人员5元/张后返提成，将于次月底返到帐上；领卡以现金进购，如未能实现销售的，可以退卡。

5）第二阶段具体操作：可授理联通普通入网，卖缴费卡等；佣金提成为：一次性入网提成＋话费提成＋缴费卡提成；一次性提成将按联通现行专卖标准提取，一般套餐为G网25元/户，三个月后用户正常在网再提10元/户，C网35元/户，特殊套餐另计；话费提成为G网5%,C网4%，用户在网一年内提取；缴费卡3％进行现提。

6）第三阶段具体操作：可授理联通全方面业务，如正常电脑交费入网、用户业务功能变更、查询等；佣金提成为：一次性入网提成＋话费提成＋缴费卡提成；一次性提成将按联通现行专卖标准提取，一般套餐为G网30元/户，三个月后用户正常在网再提10元/户，C网40元/户，特殊套餐另计；话费提成为G网7%,C网6%，用户在网一年内提取；，电脑代收费佣金2.5％，缴费卡佣金3％进行现提。

4、为便于与网吧进行合作，联通将派专人负责此项业务的开展，如采取上门送卡，张贴海报等一系列与联通业务有关的事宜。网吧与联通合作也需要有专人代理业务，以便于统一合作思想，能够实现整体的市场规划和利润分配；

5、为便于与各网吧负责进行联系，联通为各网吧提供无月租手机卡一张，并组成VIP网，互打电话３元包月，同时办理5位数短号；

6、利润预测

第一阶段：网吧月总体销售如意通本地卡300张，平均单个网吧完成30张，刚总体提成首先现提7500元，后返4500元，共计提成12000元，平均单个网吧可获利千元；

中国联通000分公司 二OO八年四月六日

第三篇：房地产渠道合作协议

【

】项目 分销渠道合同

有限公司

****年**月**日

委托方：

（以下简称“甲方”）

法定代表人：

联系地址：

邮政编号：

电话：

受托方：

（以下简称“乙方”）法定代表人： 住所地:

邮政编号：

电话：

甲、乙双方经友好协商，依据《中华人民共和国民法通则》和《中华人民共和国合同法》等有关规定，就甲方委托乙方分销代理甲方【炫立方】项目事宜，在互惠互利的基础上达成以下协议，并承诺共同遵守。

第一条、项目名称和合作方式

1、甲方指定乙方为渠道分销方，对甲方位于

所开发【

】项目（以下简称“该项目”）进行渠道分销工作。

2、分销物业可售房源：可售房源共计

套（详见附件《销售房屋确认表》）；总建筑面积共约

平方米。

第二条、合同期限

1、本合同期限自201 年【

】月【

】日至201 年【

】月【

】日。本合同到期前，如甲乙双方未达成续约一致意见，则按本合同按自动终止处理。

2、在合同有效期内，除非有法定的或约定的解除事由，双方不得单方面擅自终止本合同。

第三条、销售价格

销售基价以甲方分阶段所提供并确认的销售价目表为准。合同期内，甲方有权对销售价格进行调整。

第四条、合作模式

服务模式：甲方委托乙方为本项目分销渠道代理电商，乙方将组成渠道团队进驻售楼处，不参与案场正常接电接访，乙方整合自有的线上媒体资源和线下经济门店、客户开发渠道，为案场长期输送客户。服务费用标准：乙方所推荐客户签约成功并满足成交条件，乙方在推荐客户认购后签约前向推荐客户收取电商费用：（具体的对外包装口径，将根据案场执行政策进行及时调整）。

第五条、客户归属确认

1、乙方客户资源的确认方式：对接流程参考《客户对接确认流程》。乙方客户归属判定依据以录入甲方客户管理系统中的客户录入时间顺序为准，客户保护期日。客户有乙方销售人员带领至甲方项目案场，并填写《客户到访确认单》，在提交甲方书面确认后，可作为核定乙方客户资源的依据。

2、《客户到访确认单》中的客户在其他联系人一栏中填写的人员在甲方成交，甲方同样确认此客源有效。客户的直系亲属均视为同一组客户，客户归首先进行客户管理系统录入一方所有。

3、若乙方推荐客户在签订《商品合同》或甲方确认的草签合同时更名（只限直系亲属），不因更名而影响业绩的认定，仍视为乙方推荐客户并计入乙方业绩，但不重复计取渠道分销佣金。

4、乙方推荐的客户同时满足以下条件，则视为乙方推荐成功：（1）乙方推荐的客户，填写客户确认单并经甲方确认；（2）客户签订正式《买卖合同》或甲方确认的草签合同；（3）客户选择的付款方式则交齐款项。

5、如乙方与其他第三方就客户确认发生争议的，按客户确认单上的甲方签署日期先后为准。

第四篇：合作方案

中山市安溪茶叶商会庆典合作方案

合作方：

中山市安溪茶叶商会 新光天地茶博城

提报方：

中山市安溪茶叶商会

合作背景：

中山市安溪茶叶商会是由安溪籍茶企早中山投资经营共同发起的非营利社会团体，现有会员单位企业200多家，会员企业遍布中山各地。经过一段时间的运作，中山市安溪茶叶商会在中山茶叶行业的影响力与日俱增。经讨论决定，商会准备于十月底举行隆重的庆典仪式和就职典礼，届时将邀请社会各界领导嘉宾参加。

合作目的：

社会在不断向前发展，竞争在不断加剧，有识之士应善于整合资源，达到双赢。适逢新光天地茶博城、华通行茶叶市场亦将在十月底举办活动，如果结合三方力量，共同举办一次场面盛大、热闹非凡的活动，势必能让中山的眼光聚焦在南区，提高南区茶叶市场在中山乃至广东的知名度。

合作内容：

时间：11月1日 地点：新光天地广场

全天：茶叶展销会

上午：开幕仪式

下午：中山市安溪茶叶商会召开会员大会

晚上：举行中山市安溪茶叶商会成立庆典暨安溪茶叶协会总会中山分会成立大会

晚宴

具体合作分工：

1.中山市安溪茶叶商会：①下午会员大会及晚上庆典全程活动流程执行

②邀请嘉宾和领导

③设立晚宴，提供酒水

④摄像工作

⑤节目表演

2.新光天地茶博城：①舞台及场地搭建，包括灯光、音响、礼仪等

②外聘主持人，要求中山电视台或中山电台

③联络媒体推广（中山电视台，中山日报，中山商报，南方都市报等）

④现场安保工作，停车引导

⑤搭建茶叶展销区

第五篇：合作方案

网站合作方案

前言

现在网络的发展已呈现商业化、全民化、全球化的趋势。目前，几乎世界上所有的公司都在利用网络传递商业信息，进行商业活动，从宣传企业、发布广告、招聘雇员、传递商业文件乃至拓展市场、网上销售等，无所不能。如今网络已成为企业进行竞争的战略手段。企业经营的多元化拓展，企业规模的进一步扩大，对于企业的管理、业务扩展、企业品牌形象等提供了更高的要求。在以信息技术为支撑的新经济条件下，越来越多的企业利用起网络这个有效的工具。网站早已由论证阶段进入了实质阶段，尤其为企业提供一个展示自己的舞台、为消费者创造一个了解企业的捷径。公司可以通过建立商业平台，实行全天候销售服务，借助网络推广企业的形象、宣传企业的产品、发布公司新闻，同时通过信息反馈使公司更加了解顾客的心理和需求，网站虚拟公司与实体公司的经营运作有机的结合，将会利于公司产品销售渠道的拓展，并节省大量的广告宣传和经营运营成本，更好地把握商机。为此，品尚黔南门户网联合黔南广播电视台打造黔南最大、信息最全、最及时的门户网站，做出以下方案

一、合作优势

黔南广播电视台作为黔南最大的电视媒体，拥有全州12个县市的电视观众及用户，现在固定播出的新闻节目有《黔南新闻联播》、《都市报道》、《12在线》、《国际报

道》、《平安黔南》、《安居漫话》、《警方特别报道》、《生活》等专栏。为黔南电视用户提供的全方位的新闻信息播报。

品尚黔南门户网隶属于黔南州润森科技有限公司，公司创办1年以来，以拥有雄厚的软件开发团队、IT技术力量、以及稳定的独立服务器。在此期间曾成功开发《ERP进销存管理软件》以及为都匀市部分企业专门定制企业网站，该团队具备各类软件的制作编程，以及能有效、及时处理网站出现的各种突发事故以及网站的操作运营。

二、市场定位

品尚黔南门户网的定位：围绕黔南百姓的衣、食、住、行、游、玩、购、娱等日常生活信息需求，开设了新闻资讯，论坛，健康，教育，旅游，时尚，笑吧，婚庆，便民，房产，家居，汽车，宠物，娱乐，问吧，房屋租赁等二十多个与黔南百姓生活息息相关的频道或栏目。面向全州12个县市提供新闻综合、生活信息服务一站式平台。

1、服务定位

品尚黔南门户网定位在黔南州最大的新闻、行业信息服务媒体。之所以定位于媒体，而不是单纯的网站，是从网站的经营和市场风险来考虑。单纯的网站定位会使经营陷入“一条腿”走路的状态，网民的职责就是为本州和外省网民提供一个信息交互服务的平台。

（1）公益信息服务

作为一个定位于服务黔南，面向全国的网站，首先要有

足够关于介绍黔南各个方面的公益信息,如：新闻、经济、文化、旅游、商务等。分散到网站各大板块。

（2）增值服务

信息资源是宝贵的，在品尚黔南门户网开通运营一段时间后，通过对已有网站信息的整理、加工、分析，作为客户提供准确、详细、可靠的数据，为企业经营决策提供参考。例如，向各个行业发布指导信息，向各个企业提供市场研究报告、行业信息汇总等。也可逐渐的利用网络信息向电视媒体发展、最终做到网上、网下立体化、全方位覆盖的信息服务。

（3）网站社区—《黔南驿站》开设黔南百姓民声爆料栏

目，为黔南群众提供及时的民声问题发布

三、合作流程

基于以上分析、阐述，黔南润森科技有限公司提出以下合作流程：

1、合作期间，品尚黔南门户网划为黔南广播电视台所有，以技术外包的形式合作，黔南润森科技有限公司免费为黔南电视台提供力技术力量，以及现有的硬件设施，共同打造黔南本土新闻、生活信息综合门户。

2、此期间，黔南广播电视台在不影响该台自身利益情况下不得过多干预品尚黔南门户网的日常运营模式。但有权提出有利于该门户网发展合理的建议和意见。黔南润森科技有限公司不得以任何理由终止该合作。但是在黔南广播电视台提出不合理要求的同时，可以提出友好

协商解决

3、利润分成，由于网站技术人员的投放，该网站建站后会涉及收取一些有需要的商家广告信息投放费用，在保证网站运营人员成本投入情况下，其余部分将交予黔南广播电视台所有，以达到合作共赢、网站能够长期自给自足的局面。

4、作为合作双方，理应分工合作：

（1）、黔南广播电视台作为黔南最权威的电视播报媒体，负责该网站的对外宣传工作及特派一名值班记者负责浏览、收集、发布该网站社区网民提供的新闻线索。

（2）、黔南润森科技有限公司作为技术力量，应负责该网站的所有日常维护工作及网站管理运营。

在黔南广播电视台方确定初步意向后，如仍存在任何疑问，我方均会及时进行直接解答、修改直至合作顺利实现。