第一篇：高校大学生座谈会校领导讲话发言
各位朋友们：
大家好!
今天是一个很晴朗的好天气，我很高兴参加团市委组织的这次大学生座谈会，以及起跑线计划·青年创业基金启动仪式。应该说，与青年朋友座谈，是了解你们的思想、心态和工作的一个很好的机会。团市委组织这项活动很有意义，也对大家很有益处。今后各级组织部门、群团部门应该形成一种机制，把这项活动坚持下来，为青年朋友再次创业、茁壮成长提供更多有益的交流、学习、成长的平台。
刚才听了大家的工作汇报，也听了为大学生村官提供帮助的企业家朋友的发言，体会特别深。从你们身上我们看到的是激情和青春，是一种充满朝气和活力的生活状态。你们有理想、有信念，而且有作为，遇见困难有信心、有办法。多年以前我们也跟你们一样，对社会、对生活充满着期望，充满着热情，正是靠着我们的这种激情，这种人生态度，这种人生价值取向和追求，这种对理想的不懈努力，才能够成就现在我们每个人对社会的贡献和作用。你们的身上具备这种活力。
这次全市大学生村官座谈会是经过市领导同意、由团市委组织召开的，会议的主要任务是总结成绩，交流经验，启动创业计划，推进各项工作。刚才，届选聘生代表从不同侧面作了精彩发言，讲得很好;会上还启动了“起跑线计划”，标志着黄石市青年创业就业基金正式进入运作阶段。在这里，我受建鸣同志的委托，代表市委向在座的44名大学生村官表示亲切的慰问!向为筹备成立青年创业就业基金而慷慨捐资的各位企业家表示衷心的感谢!
去年8月份，中央启动“选聘10万名大学毕业生到村任职”以后，通过全省统一选拔考试，共有44名(届20名、届24名)村官被选聘到黄石工作。一年来，首届大学生村官肩负组织的殷切期望，带着深厚感情进村入户、访贫问苦，满怀工作激情深入实际、克服困难，做了大量艰苦细致的工作，取得了明显的工作成效。集中体现在以下四个方面：一是为农村基层组织注入了生机和活力。大家到村任职，给广大农村带来了新观念、新思路、新知识和新技术，改善了农村干部队伍的年龄知识结构，为农村基层组织注入了新鲜血液;二是促进了农村经济发展和农民增收。大家紧紧围绕新农村建设的总体要求，立足村情，发挥特长，带动群众选项目、抓市场、促增收，探索了发展农村经济的新路子;三是促进了农村精神文明建设和社会稳定。大家利用自身优势，积极组织开展各种文体活动，丰富群众的精神文化生活，及时化解矛盾纠纷，维护了农村稳定，促进了乡风文明。四是大学生村官自身能力在实践中得到了锻炼和提高。经过基层实践锻炼，大家开阔了视野，丰富了阅历，提高了素质，增长了才干，用自己的实际行动在农村站稳了脚跟、找准了位置，为今后的人生历练打下了坚实的工作基础。希望同志们坚定信心、再接再厉、扎实工作，不辜负组织的希望和重托。
下面，我就进一步选聘高校毕业生到村任职工作，讲三点意见，供同志们参考。
一、深刻领会和准确把握中央和省市委关于做好选聘高校毕业生到村任职工作的新精神、新要求
选聘高校毕业生到村任职是党中央作出的一项战略决策，对于改善农村基层干部队伍结构、培养新农村建设骨干力量和党政干部后备人才，具有十分重要的意义。党的十七大以来，以xx同志为总书记的党中央十分重视包括选聘生在内的年轻干部工作，特别强调要引导高校毕业生到村任职，实施“一村一名大学生计划”。11月7日，xx同志在首届“中国十佳大学生村官”的来信上作出重要批示，对大学生村官的创业激情和奉献精神给予充分肯定;同年12月22日，xx同志在中南海主持召开大学生村官代表座谈会并发表重要讲话，对大学生村官寄予厚望;农历腊月三十，中组部下发了《关于务必将大学生村官工作和生活补贴按时足额发放到位的紧急通知》;春节期间，李源潮同志在江苏省仪征市亲切看望慰问了大学生村官;开年以来，罗清泉、潘立刚、王建鸣、杨晓波等省市领导同志分别就做好选聘生工作作出了一系列重要指示，充分体现了中央和省市委对大学生村官的真正重视、真情关怀和真心爱护。
中央和省市委关于选聘高校毕业生到村任职的一系列新思想新要求，概括起来主要有以下六个方面：
一是要坚持德才兼备、以德为先的导向标准。选聘高校毕业生到村任职是培养锻炼优秀年轻干部的重要方式之一，选聘培养时既要重能力，更要重品行，最重要的是政治标准，理想信念要坚定，党性观念要强，党纪作风要好;我们对大学生“村官”的培养是很明确的，最低标准是成为对社会有益的人，大学生“村官”有多重的发展方向：第一就是成为党和人民事业的接班人，成为公务员，第二就是成为我们的社会公益事业培养工作人员，第三是成为企业家，也可以成为其他对社会有益的工作者。
二是要坚持重在实践锻炼的培养方针。要有意识地安排大学生村官到情况复杂、条件艰苦的地方去磨练，加强党性锻炼，积累实际经验，全面提高大学生村官的思想政治素质和处理实际问题的能力。
三是要坚持重视基层的干部导向。选聘大学生村官到农村去，到基层一线去，本身就是建立来自基层一线的党政领导人才培养链的重要途径之一;
四是要坚持重在培养的工作思路。对选聘生要加强教育培训，优先安排锻炼，把重在培养的工作思路坚持得更坚决一些，决不能走“重使用、轻培养”的老路。
五是要坚持从严要求的管理原则。把从严治党、从严管理干部的要求落实到培养选聘生的各个环节，在坚持以人为本的前提下，越是选聘生，越要从严要求、从严管理。
六是要遵循选聘生的成长规律。要提高培养选聘生工作的科学化水平，既不错位培养，也不能越位提拔，充分调动各地大学生村官的积极性。
中央和省市委的这些新思路、新要求，是做好新形势下培养锻炼选聘生工作必须遵循的指导原则，希望大家深刻领会、准确把握、融会贯通，把这些精神和要求转化为具体的工作思路和措施。
二、以改革创新精神抓好选聘高校毕业生到村任职工作
选聘大学生到村任职既是一项经常性工作，又是事关长远的战略性任务。各地各部门要结合实际、改革创新，突出重点、抓好落实。
第一，要对选聘生队伍发展作出长远的战略安排。“凡事预则立，不预则废”。现在党政领导干部及其后备干部队伍建设都有中长期规划，充分说明了制订工作规划是做好一项工作的重要前提和基础。现在我们对选聘生队伍发展还没有明确的中长期规划，这个局面必须改变。要使选聘生队伍形成合理结构、充满生机活力，有关县(市)区委和组织部门就必须有全局意识和战略眼光，从事关当地事业的长远发展出发，立足未来5年甚至更长时间对党政领导人才的需要，对选聘大学生到村任职工作作出长期规划和战略安排。市委组织部要统筹抓好这项工作，督促相关县(市)区、乡镇、村抓好落实。要完善大学生村官管理机制，要继续探索如何完善大学生村官激励保障制度。今后团队建设不光停留在组织形式上，我们各级组织部门和群团部门都要发挥自己的职能优势，要让选聘生在基层工作有在家里成长的感觉，这项活动也要形成机制性的管理办法，经常为我们大学生村官和选调生、“三支一扶”的大学生提供相互学习、相互借鉴、相互交流、相互促进的平台。
第二，要以坚定理想信念、加强党性修养和弘扬优良作风为核心，全面提高选聘生的思想政治素质。培养选聘生必须坚持德才兼备、以德为先。现在是选聘生，将来就有可能当领导干部。多年的干部工作实践证明：才不够，可以通过学习培训和实践锻炼不提高;德不行，人品底子差，很难弥补，当了领导很危险。现在选聘生的长处是文化高、眼界宽、知识新、技术好，突出的问题是党性锻炼不够，出问题主要出在德上。有的选聘生政治不坚定、工作怕吃苦、作风不深入，在基层不太习惯，对群众感情不深，说到底还是德出了问题。我们要鼓励和推动选聘生深入实际、深入基层、深入群众，扎实开展调查研究，亲身体验群众甘苦。
第三，要为选聘生创造更多实践锻炼的机会，提高解决实际问题和驾驭复杂局面的能力。现在的选聘生虽然工作在农村，但人是独生子女，刚跨出高校门，缺少解决基层实际问题的经验，缺少艰苦环境的历练。有关县(市)区委和组织部门要完善选聘生在基层工作锻炼的规章制度，有意识地在处理突发事件、抗击重大自然灾害等关键时刻锻炼和考验选聘生，锤炼他们的意志和品质，提高驾驭复杂局面、解决社会矛盾的能力。要完善大学生“村官”培训制度，以解决专业不对口现象和知识结构不对称的矛盾。你们的所学和人民群众的所需是否对称，必须经过人民群众的检验，所以希望你们在人生道路中淡化自己以前所学的专业，增强自己工作中所需要的知识，发挥自己的潜能，要在任何岗位上都能发挥自己的作用，有自己的作为。希望大家在实践过程中要逐步矫正自己的认识，多问需于民，求教于民。任何一个社会群体的人际关系都是复杂的，社交能力是我们自身能力的重要组成部分，你们要在实践过程中要好好把握。
第四，要进一步解放思想、创新机制，形成有利于优秀选聘生脱颖而出的制度环境。做好新形势下选聘生工作，关键是要进一步开阔眼界、开阔思路、开阔胸襟，进一步解放思想、创新机制。我们要进一步克服在选拔使用选聘生工作中的各种障碍，改革创新选聘生选拔任用机制，形成有利于优秀选聘生脱颖而出的制度条件和社会环境。要打通选聘生、选调生、“三支一扶生”、“一村一名大学生”这四支队伍的通道，在招录乡镇公务员、招聘专业技术人员、考研等多种途径上研究出台配套性政策，解决广大选聘生的后顾之忧。组织部是所有年青人之家，是人才之家，你们有什么困难，无论是工作上或者生活上的，都可以找组织部门，团的各级组织也是我们的家，妇联是我们女干部、女大学生村官之家，各部门都会为你们提供力所能及的服务。你们知识积累的阶段已经完成了，农村这个大舞台是你们施展才华最好的时机，也是今后所有有激情、有热情、有理想的知识分子成长的一个有效途径，是你们成长的一个坚实的土壤。今后我们要在党员教育培训、基层干部培训、团的干部培训里面把你们纳入进来，甚至在组织部门的人才工作、教育学习网络、远程教育这三个方面都可以把你们纳入进来。
第五，要坚持从严要求、热情爱护，保证选聘生健康成长。选聘生要走的路很长，面临的诱惑很多，严格要求是最好的爱护。各相关县(市)、乡镇、村要建立选聘生思路状况、工作状况调查分析制度，及时掌握情况、发现问题，有针对性地加强教育管理。要建立选聘生谈心谈话制度。各级党委和组织部门要经常与所管理的选聘生谈心，及时了解他们的所思所想、所忧所盼，在思想上、工作上经常给予指导和帮助。要鼓励选聘生敢于负责、大胆创新，宽容工作中出现的某些失误并帮助总结提高，为他们创造良好的成长环境。
三、把人生航程的坐标定格在为党和人民的事业建功立业上
做好选聘高校毕业生到村任职工作是一项复杂的系统工程，责任重大，使命光荣，工程主体在广大选聘生。希望广大选聘生一定要把自己人生航程的坐标定格在为党和人民的事业建功立业上。
一是要志存高远，目标明确，始终保持良好的精神状态。良好的精神状态是干好工作、成就事业的动力和关键。其中，政治素质是保持良好精神状态的前提和基础，大家在农村工作、在基层创业，要始终坚定自己的理想信念，善于站在全局的角度观察、思考和处理问题，在大是大非面前头脑清醒、旗帜鲜明，与中央和省市委保持高度一致。要忠于职守、克己奉公、艰苦创业，真正做到干一行、爱一行、干好一行，为新农村建设做出自己应有的贡献。
二是要珍惜机遇，从严律己，在实践锻炼中培养优良作风。在国际金融危机冲击下，很多大学生找不到工作，还没有就业。大家抓住机遇考上了选聘生，要珍惜这个难得的就业岗位和建功立业的机会。同志们在农村工作，工作环境相对比较宽松，自己支配的时间较多，但越是这样，越要严格要求自己。为了解决大家在农村工作期间的后顾之忧，各级党委、政府和相关部门对大家给予了深切的关爱和必要的政策倾斜，如认真落实大学生村官的生活补贴和相关待遇，为大学生村官办理社会保险，在机关事业单位招聘等方面实行政策倾斜，等等。大家要把这种关心支持化为工作的动力和激情，沉下心来，勤奋工作，严于律己，始终注意培养和保持良好的工作作风。
三是要善于学习，总结经验，在汲取工作养料中充实提高自己。当今社会是一个学习型的社会，农村工作面临的新形势日新月异、需要研究解决的新问题层出不穷。这就迫切要求我们必须加强学习、善于学习、总结经验，在汲取工作养料中充实提高自己。要学习党的方针政策，明确政治方向;要学习农村法律法规，提高运用法律解决实际问题的能力;要学习新知识、新技术，紧跟时代步伐，更好地为基层群众服务;要学习领导方法，处理好各种矛盾;要虚心向农村群众学习，向基层干部学习。在加强学习的同时，要注意搞好回顾总结，努力把感性的认识通过理性的思考，转化为带有规律性的东西，不断提高自己认识、分析、解决实际问题的能力。首先要熟悉掌握情况，情况熟悉了，我们的工作才好完成。要用马克思主义的立场、观点、方法来分析和解决问题。不吃透情况，我们的马克思主义立场是不可能站稳的，吃透情况、找准问题的过程，也是我们联络人民群众感情的过程，有了这种感情，我们的立场才会站的准、站的稳。
四是要明辨是非，把握细节，在谨言慎行中为人处事。古人说得好，“大行不拘细谨，大礼不辞小让”;但今人也说，“性格决定命运，细节决定成败”。大家既要积极参与村里的大事，更要倍加注重日常学习、生活和工作中的细节。想做大事的人往往很多，但注意把一件件平凡的小事琐事做细做好的人却很少。有些看似很小的琐事，很可能就是老百姓极为关注的大事。大家要善于从大处着眼、细处着手，谨言慎行、注重实干，坚决克服心浮气躁、浅尝辄止的毛病，切忌发生“大事干不了、小事看不见”的现象。大家在村里工作，与群众接触，待人接物、举手投足、一言一行都要十分注意，从做人做事的细节中树立形象、做好工作、取信于民。
五是要统筹兼顾，突出重点，在把握大局中形成特色亮点。农村工作点多、线长、面广，农村基层干部要处理的事情很多(比如：计划生育、邻里纠纷、社会治安、经济发展、访贫问苦，等等)。这就要求大家必须坚持统筹兼顾的工作方法，把握工作大局，抓住主要矛盾，突出工作重点，始终把发展农村经济、增加农民收入作为各项工作的出发点和落脚点，拒绝平庸、敢想敢干、做出特色、形成亮点。要积极调整农村产业结构，培育特色经济，增加农民收入;要发挥协调作用，积极招商引资，壮大集体经济;要积极联系有关部门，大力开展劳务输出，发展劳务经济;要加强精神文明建设，构建和谐新农村。特别是这次受到创业基金扶持的大学生村官，一定要从长计议、精打细算，用好这笔资金、发挥最大效益。
同志们，选聘大学毕业生到村任职，是全面落实科学发展观、实施人才发展战略、加快新农村建设步伐的重要举措。同志们一定要充分认识做好这项工作的责任感和使命感，以科学发展观为指导，以坚定的信心、优良的品德、丰富的知识、过硬的本领，勇敢地担负起历史重任，同广大人民群众一道，为建设富裕、文明、秀美、和谐新黄石而努力奋斗。
第二篇：大学生座谈会发言
大学生座谈会发言
大学生座谈会发言
尊敬的各位领导、各位同仁： 大家好！
我是来自于湘东区的，XX年江西财大毕业后进入我局。今天很高兴有机会和大家在这里一起交流，时间过得真快，这已经是我 是竞聘上岗，但领导敢把一个花费三百多万的新网点交给我，说实话，我当时是有很大压力的。这次，我在安源所的工作刚刚有点小小的成绩，就得到了领导的肯定，调我到湘东任局长助理，又一次感到十分意外！可见，局领导对大学生的培养是十分重视的，我感觉现在
我不是没有机会，而是自己有没有能力胜任这个岗位！所以，我特想对刚来的师弟师妹们说，你们一定要好好珍惜这次到网点、县局锻炼学习的机会，局里可是花了大成本的！
回顾过去的五年，我想从以下四个方面谈谈工作以来的感受： 1.责任心。我觉得不管是什么原因、什么考虑来到我们邮政企业，首先要有责任心！说起来有点老生常谈了，对此，我有自己的感触！我觉得自己能做出一点点成绩，得到领导的认可，主要是自己责任心比较重。在技术中心，有一项atm设备完好率的考核指标，我当时太较真了，有时晚上逛街走到哪看到我们邮政的atm坏了，就会一个晚上睡不好觉，总想着 安源镇支行之后，我碰到很多问题：阳奉阴违、讲条件、拖沓、推卸责任等等，归根结蒂都是因为执行力不行。现在，我也经常听到很多中层干部说：“**事，只要你坚持去做了，就一定能做好！”，对此，我有了更深切的体会，执行力对企业的未来想着决定性的作用。我很喜欢看历史性的小说、故事，记得《亮剑》常乃超有句话说：“国军的政策和方案都是天才来制定的，但是却由蠢材来执行”。我想对新来的师弟师妹说二层意思，一，不要因为我们是大学生，就总觉得这个不屑去
做，那个没必要做。二，到基层多看多想，以后走上管理岗后制定的措施和方案让平常人也能执行好。
3.懂业务。各位师弟师妹都是刚刚离开校园，学习能力毋庸置疑。你们马上就要去基层了，我想说的是，不要因为你不会一直做营业员就不去熟悉业务操作，你把网点的点点滴滴都做好了，熟透了，相信你就会有不一样的感触！说起网点的东西，我就是行家！这就是我在网点一年半的收获！这里，我想给各位师弟师妹门 存在一个较普遍的问题是，重经营轻管理，重营销轻研究。这里，我给师弟师妹的 期客户去买这个产品，估计短时间也很难达到这个数吧？所以，黄局，我觉得战略上还是要重视理财，邮储银行现在慢慢做得好，应该不仅仅是他们的战术比我们的好吧？
3.兑现的问题。这是几个人的小事，不知道在这里提合不合适？（1）当时安源拦截骗贷案，银行说奖励2500元，局里也说要加奖，不知道会不会兑现？（2）从业资格考试兑现，现在有些考试通过的上报了信息，一直没兑现，其它人也就没把它当回事！所以想问下，这个奖励是不是只要通过从业考试的就全部兑现，还是要本人申请？多久可以兑现？这毕竟也涉及到一个员工素质激励的问题。
我就说这么多，有不对的地方，还请批评指正！
另外，欢迎各位新入局的师弟师妹与我交流！我的电话是：，qq：，还有邓局的人才交流qq群我也说下：
我认为大学生从校园步入社会应该从以下几个方面做起：
一、积极改变自我，适应社会。
凡是从大学校园出来的学子们都是怀着美好的理想步入社会的，可是一旦步入社会后，发现现实和理想存在着很大的差距，有些难以适应，无所作为；有些适应了社会，奋发向上，成为社会的“栋梁”。俗话说：“物竞天择，优胜劣汰，适者生存。”所以社会是不会因个人喜怒哀乐而改变的，只有我们积极的改变自我，适应社会，才能不被社会淘汰，才能在社会中发展。
二、加强自我修养，苦练内功。
俗话说：“天行健，君子以自强不息；地势坤，君子以厚德载物。”大学的学习只是一个阶段，而不是终结。只有通过在工作中的不断学习，不断的加强自身的修养，才能厚德载物，才能成为有用的人。大学期间所学的仅是理论的东西，缺乏实践，从理论到实践还需要一个
过程，有了实践、有了经验再回到理论，自己所学习的知识才能有升华和提高。作为年轻人要多学习、勤思考，苦练内功。
三、适时展现自我，厚积薄发。
水浒传中唱到：“该出手是就出手”。作为大学生自己要有审时度势的能力，正如赵总在一次停炉检修时候跟我说的一句话，我至今铭记在心：“要时刻记得自己大学生的身份。”我想赵总的意思不是让我们记得大学生有多“娇贵”，多特殊，而是让我们记得自己要是在“厚积薄发”在等待机会，不要被眼前的困难、迷茫所羁绊，在该发挥自己、展现自己才能的时候应当仁不让，力求把领导安排的工作出色的完成了，充分展现自我。但是这些“薄发”是要靠平时的“厚
积”来实现的。只有平时苦练内功，加强自身修养，才能该出手时能出的来手。
在此我衷心的祝愿各位领导身体健康，合家幸福。以上谈话与在座的大学生兄弟姐妹们共勉之！谢谢大家！
体会一：福建烟草这几年实现了大跨步发展。从xx进入烟草系统，我有幸亲身经历了卷烟销售网络的健全和不断完善、经历了专卖管理所全面建设验收和各项管理制度修订、落实执行等等各项工作的全过程，确实感受到了这几年福建烟草的进步，得益于我们在管理上下了大力气，下了真功夫，狠抓基础工作、加强管理出效益。同时，在人力资源、新酬管理、企业文化、精神文明建设等方面我们做到同步进行，全方位、多层次发展。作为烟草大家庭的一员，我为福建烟草大家庭的日益发展倍感自豪。记得漳州烟草的老前辈们经常跟我们年轻的同志回忆起烟草刚组建时那段艰苦拼搏的岁月，具有非常好的教育和启发意义，不自觉地激发起了我们为福建烟草持续发展壮大而努力工作的热情。诚然，经过几代老前辈的努力，我们现在的工作条件、新酬得到了很大的改善，但是，我们是否继承了老前辈们作为拓荒者克服困难，艰苦奋斗，敢于挑战的优良传统?我们的工作是否更加的努力?俗话说：攻城容易守城难。作为福建烟草年轻的一代，我们肩负着巩固福建烟草所取得的成果并不断持续发展壮大的艰巨使命，我们是否具备了从老一辈手中接过承载着福建烟草明天这一接力棒的信心和勇气? 体会二：大学生队伍逐渐体现出了应有的朝气活力和中坚作用，也对大学生素质提出了更高的要求。随着这几年省局对大学生的重视，我们的大学生队伍也越来越庞大，年龄结构也越来越年轻。在省局、各市局提供的广大平台上，我们的大学生队伍中，也不凡有很多人走上了关键岗位，成为了部门、岗位的中坚力量，有的甚至走上了部门的领导岗位。“心有多宽，舞台就有多大”。作为一名大学生，我们要充分把握住展示自己聪明才智的大好时机，严格要求自己，勇于给自己加压，勇于磨练，从基层锻炼起，只有在基层摸爬滚打过，我们才能不断的积累经验，增长工作才干，为不断的发展挑战打下坚实的基矗结合自己的工作，我将五年来对自己工作的要求与大家探讨共勉。
一、要勤。“业精于勤”、“一分耕耘一分收获”，勤有手勤、腿勤、更有脑勤。我从不抱怨自己工作繁忙，失去了休息玩乐的时间，实际上我收获的是充实和更多的工作经验。
二、要实。实乃扎实、基础，一步一个脚樱
三、要精。精是必然要求，只有精，才能做好工作。不求最好，只求更好。
四、要创新。创新是动力，是源泉，是火花。
以上是我个人的工作体会和对自己的工作要求，请各位领导和同仁批评指正。
关于对行业发展的建议和意见，我提两点不成熟的想法：
一、加强企业文化建设。随着我们行业的不断做大做强，越来越体现出了企业文化作为软管理的重要性。加强企业文化建设，能让行业核心价值观成为员工的共同行为准则和行为规范，与行业制度管理相辅相成。当然，行业的企业文化既要体现行业共性，也要结合地方实际具有地方独有的特色。
二、加强学习培训交流力度，建立留住人才的激励机制。随着行业加大人才培养力度，有的行业员工在学历、职称上有了新的提高。在鼓励员工进修培训的基础上，让这些取的高学历、高职称的员工安
下心来为行业服务是学习培训的最终目的，建议省局出台相关的激励政策作为保障。
变思想的学校，是增长知识与才干的老师。为此，**支行根据新行员不同时期的思想状况，采取书面问卷或召开座谈会形式与新员工进行沟通交流，引导和帮助他们树立正确的人生观，价值观，克服困难，消除“坐流水席”的消极思想，帮助他们掌握好发展方向。通过坚持开展一系列如“谈心交心活动。“青年岗位能手”、“创新金融服务 支持经济发展“业务竞赛”先进个人、“民族团结模范”评选等多个树典型、扬正气、促和谐活动，激发了支行各族干部职工积极向上的精神，保持高涨的工作热情和旺盛的求知欲，增强了凝聚力。同时支行坚持严格管理和关心爱护相结合，既要严格要求、严格管理，又要在政治上信任、工作上放手、生活上关心, 不把他们当“过客”，让他们深深感受到**支行浓浓暖意的大家庭，积极鼓励新员工在央行事业发展的实践中建功立业。
强化培训、加强新员工锻炼。支行采取多种方式加强员工业务培训。针对新入行员工书本理论知识强，而业务知识浅薄的特点，支行开展轮岗培训、各种业务技能比赛等形式，有意识的安排新员工多参加，通过赛前集训、赛中学习，促使他们得到更多的学习机会，加快提高业务技能步伐。除在工作上做到锻炼培养新员工外，还不断组织干部职工参加各种文体活动，并对在活动开取得优异成绩的员工给予鼓励和表彰，使他们从各方面看到自身的优势和亮点。同时对自己定出计划，找到学习锻炼的突破口和方向，珍惜难得的学习锻炼机会，潜心工作、用心学习。
细化措施，科学培养青年人才。建立培养长效制度，开展“一对一”结对帮带培养。通过不定期了解新入行大学生的思想动态和业务
锻炼情况，做好引导和培养工作，促使新员工将学习到的书本知识运用到实际工作中，在实践中多点拨，传授方法和经验，及时指出其工作中存在的不足，使青年在学习中工作，在工作中成长，在成长中进步。
大力开展青年成才活动。支行近年在人员紧张，工作任务重的情况下，给青年干部压担子，尽量多让青年员工参加重要工作、重点课题，实现人才培养和工作创新 “双赢”。近两年来，通过开展一系列培养，在激发青年积极性，发挥优势，施展才能等方面进行了有益的尝试。通过“青年文明号”、争当“青年岗位能手”等活动，让下派干部行有方向、赶有目标、做有成效，调动全行干部职工积极性；也为下派干部提供良好的工作发展空间，使其发挥自身优势，充分展示才能，发挥工作主动性；对工作勤勤恳恳、成绩突出员工给予表彰奖励，激发青年工作的创造性；搭建施展才能的舞台，增强青年干部的责任感和使命感。
成效显著，达到锻炼的预期目的。通过**下派大学生到县支行锻炼，即解决了支行人员紧缺问题，也锻炼了干部，促进了支行的各项工作。一是磨炼了新行员的意志，增强锻炼的信心。由于**县，自然条件恶劣，但下派干部还是努力克服困难，积极参加支行各类活动，自觉加强锻炼，使下派干部在艰苦环境中经受了考验，意志得到了磨炼，增强了继续在基层锻炼信心和决心。二是强化了奉献意识，密切了干群关系。通过两年的锻炼，下派干部转变(版权归好)作风，爱行如家，与各族职工打成一片，增进了与各族职工的友谊和关系。三是解决了支行人员紧缺问题，发挥自身发挥，为支行各项工作上台阶起
到了助推作用。下派大学生到支行后，都能充分发挥自身优势，积极为支行的各项工作出主意、想办法，求实效、办实事，为支行的各项工作上台阶起到较大的作用。总体上，通过下派锻炼，新入行的大学生的大局意识、团结意识、责任意识、服务意识明显增强。
XX年在**党委的关心下，将分配给**支行**名大学生，解决支行实际困难。我
们像对待下派大学生一样，严格要求和管理，发挥他们优势，推动支行各项工作上台阶。
近3年来，在**支行下派锻炼的干部中，有4人光荣加入党组织，6人次（**********）干部考核中被评优秀，多次获得先进工作者、青年岗位能手等荣誉，工作成绩受到支行各族干部职工的好评。我们相信在**党委的正确领导、关心培养下，在县支行下派锻
炼的青年干部，将会不断成长进步，逐渐成为基层行各项工作中不可缺的中坚力量，****的明天会更好！
谢谢大家！
代代农行前辈们的肩上，分享到了股改的成果。但是，我们也倍感责任重大，使命艰巨，因为，我们深知，股改不是目的，只是手段。近两一年来的学习工作实践，使我深切感受股改带来的巨大变化：如经济增加值等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化；又如各种规章制度的出台，对于我们“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节治理、精细化治理，针对违法违规行为，也有了更为严厉的惩戒措施，要求我们工作不仅要做得好、效率高，还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，更重要的还在于“未雨绸缪”。
在此，感谢领导给我们大学生提供了这样一个畅所欲言的平台，下面，我结合自身岗位实际，就基层网点工作，给各位领导和各位同仁作个简要汇报，敬请批评指正。
一、促使网点从交易结算型向营销服务型转变，提升营销服务能力
网点是商业银行最重要的竞争阵地和最宝贵的发展资源。目前各家商业银行都在加快推进网点转型来提升综合竞争力。但是，就基层网点在推进转型上，还存在一些问题，主要表现在：
一是高成本与低收益的反差。受网点经营定位、功能结构、劳动组合、发展策略的影响，网点的高投入并未实现高收益。从实际情况看，网点人员的绝大部分时间都用于后台处理与行政管理，柜台业务也大多是小额现金存取款，账户余额查询、存折补登以及贷记卡的还款、挂失等低价值业务，加上业务在后台处理和复核方面耗时较多，不仅大量耗费了网点资源，造成网点效率低下，盈利能力不强，而且也使网点没有时间和精力去开发价值更高的客户和业务。
二是竞争意识传导不足，部分基层营业网点还是坐井观天，只管埋头拉车，无视市场同业，有的甚至还在为点滴的收获沾沾自喜。同时，在风险管控逾加严厉的情况下，还存在怕承担责任而怕发展，发展越大，风险就越大的错误思想。今年，市分行及时出台了《网点营销服务竞赛考核办法》，无疑将成为解决这些问题的有力武器。
因此，网点转型成为必要。网点转型就是指网点的特殊地位要求其本质和内涵必须与业务发展相适应。网点转型的目标是突出核心价值，而目前国内银行的网点转型虽然推进速度很快，但大多集中在对网点外观、区域功能设计等物理性再造，在业务流程、服务流程、管理流程等方面还存在一定的差距，网点的核心价值还未充分体现出来。因此，网点转型必须以客户为中心，实现网点由传统交易结算型向营销服务型转变，由业务营销向客户营销转变。加强网点智能化建设，提高服务效率，使网点的价值核心与业务流程浑然一体，客户走进银行就会得到一种全新的服
务体验。我个人认为可以从以下几个方面尝试网点由交易结算型向营销型转变。
（一）改革员工管理模式。要想满足网点转型的人员需求，打好流程再造的人员基础，调动全员参与转型、推进转型的积极性和主动性，就要首先对网点员工的劳动组合进行优化。一是着眼挖掘网点潜力，调整柜员职能分工。打破传统前台和后台、对公和对私岗位的分工限制，根据业务性质和种类、员工能力和素质把员工分别设置为综
合柜员、多项柜员和单项柜员。二是着眼挖掘组织潜力，调整柜员级别体系。摒弃把与客户接触的一线员工置于组织结构底层的传统做法，将一线员工视为“二阶客户”，形成一线员工直接为客户服务，其他员工为一线员工提供服务和支持的组织结构，使得客户与员工交流的信息以最低的失真程度传递给管理决策层，提高决策效率。
（二）强化网点营销，促进零售业务发展。国外先进银行在零售业务上的发展更多侧重于交叉营销。通过电子银行、短信通知、信用卡等产品的交叉营销，多维度固化客户关系，提高产品覆盖度。为进一步增强网点营销功能，首先是要加强对一线营销人员的营销提示，让网点负责人和柜员能非常清晰地知晓自己每一天的营销目标，精准营销必将带来营销效率。其次是要多加强与保险公司的合作，代理基金的销售，加大持续性营销基金和基金定投的销售比重，帮助客户防范市场波动风险，从而扩大银行自身的交易量。三是通过代发工资、短信服务为重点产品，加强公私联动，加强各类产品的交叉营销和组合营销，提高产品覆盖率。
（三）构建考核评价体系。重点解决长期以来存在网点员工缺乏科学考核问题，在网点员工中真正树立收入凭贡献、增资靠效益的思想，最大限度的发挥工资分配对员工的激励作用。突出
权责利相统一的原则，明确岗位和责任。建立以员工岗位类型为基础、以岗位职责任务为标准的绩效考核体系，实现对网点各岗位员工的有效激励。突出考评做减法的原则、创新思路和方法。改变传统考评方式，按照不同岗位的职责、工作强度、专业技能以及贡献度等方面的差异，明确不同岗位的工资系数，考核时根据业务指标的完成
情况对岗位系数进行调整，使员工收入实现透明化和公平化。突出价值导向的原则，激发员工营销行为。考核应以价值最大化为核心，明确效益指标包括网点综合效益、产品计价效益、业务计件效益等与员工岗位和工资系数的挂钩关系，同时采用晨会、例会等形式实施过程管理，切实有效的将员工积极性引导到促进网点转型、强化网点管理上来。
二、不断提高员工的综合素质，通过情感营销完善服务质量 网点的一线员工是影响客户感知的决定性因素之一，因此必须提高前台工作人员的综合素质。前台工作虽然并不高端，并不需要太多技术，但却要求每位员工必须具有很好的倾听、沟通技巧，谨慎负责的认真态度。目前我行对员工的培训仅仅停留在对服务礼仪和标准用语的规范上面，而没有更全面的培训项目，因此不断丰富柜员培训内容势在必行，比如加大对网点员工聆听能力、营销技巧、沟通技巧等的培训力度。
思想决定心态，心态决定行动，行动决定效果。优质文明服务是一个老生常谈的问题，认识的提升，习惯做法的转变，从被动应付到主动接受，实现服务的系统化、规范化、日常化，不能一蹴而就，是一个循序渐进的过程，同时也是一项长期的系统工程。优质服务不仅仅是要求标准化、规范化的服务礼仪，更要求每位员工用心去服务，我们不光营销产品，更要营销我行的企业文化和对客户用心的情感，只有长期为客户着想,在客户遇到困难或不便时，提供具有建设性的、灵活变通的解决办法，才能让
客户对你产生“自己人”般的信赖。在实际工作中，我们发现：
真正与我行建立良好关系的客户并不是我们送出礼品最多的客户，而是我们曾经帮助他们解决问题的客户，一些灵活的建议或解决办法让客户觉得这里有一个“自己人”的感受，做一个客户的“关键先生”。当你与客户的关系越好，产品的好坏对客户的重要程度就会下降，那时客户看重的不一定是我们的产品，而是对我们的信赖。
因此我们在实际工作中，除了跟客户在业务上有必要的交流外，还可以跟客户进行诸如生活方面的交流，即所谓的情感营销，以便在交流中更多的了解客户需求，同时拉近与客户间的距离，强化客户对我行的认知度和信赖度。
在实际操作中，双凤分理处逐渐认识到情感营销的重要性的，网点时常组织并鼓励员工间相互间交流、分享与客户沟通的先进经验和技巧，同时提倡在客户办理业务期间增加些业务以外的交流，诸如主动为个体工商户提供零钞兑换，耐心为其提供残币兑换；如遇个别客户支临时取大额现金，在柜员箱资金短缺的情况下为其积极组织协调资金；为支取大额现金的客户准备袋子方便其携带，保安贴身陪护客户转移现金至其车上等细小而贴心的服务。在XX年1月份，我分理处一位细心的柜员接待了一位气喘吁吁的老人，主动为其奉上一杯热茶，几天后一位中年男士将50万现金从其他银行转入了我行，原来他就是几天前那位老人的儿子，他被我们的的热情周到行为所打动，主动将存款存入我分理处，这些细节为双凤分理处带来了切切实实的效益，仅XX年
三、强化客户分流，减轻柜面压力
以双凤分理处为例，XX年 以上仅是我个人的一些不成熟想法，我将以本次座谈会为新的起点，用更加负责的工作态度，更加敬业的工作作风，更加优异的工作业绩来回报领导的关心和帮助。
谢谢！
大学生廉风建设进校园演讲稿
五月的校园，到处散发着春天的气息；五月的财院，到处洋溢着青春的活力。“弘扬'三平'精神，争做'四有'河南人”是省团委提出的又一政策，平凡之中的伟大追求、平静之中的满腔热血、平常之中的极强烈责任感，体现了社会主义的世界观、人生观、价值观，既是一种品质修养、情操风范、思想境界，更是对每一个共产党员和每一位公民的基本要求。
走进漫长的历史长廊，纵观我国封建文明历史中十几个王朝的兴衰沉浮，其最后没落直至灭亡的原因都与腐败脱不了干系。以史为镜，可以知兴衰；以人为镜，可以明得失。重新翻阅一代廉吏海瑞、于谦感人至深的沧桑画卷，我的认识一次次得到升华，我的思想一次次得到洗礼；再次观看牛玉儒、任长霞先进事迹的教育片，我的热泪一次次涌上，我的心里一次次感慨……
“一支粉笔，两袖清风，三尺讲台，四季晴雨。”正是我们园丁的真实写照。你看，从院长书记到辅导员，从各科任课老师到后勤管理人员，他们无不是淡泊名利，清正廉洁，乐于奉献。老师们总是那样甘于清贫，默默无闻，言传身教，是我们每位同学做人的榜样。
作为大学生究竟如何清廉呢？日常生活中，我们要认真花费父母给我们的每一分零花钱，不能铺张也不能奢侈；更不能攀比，要靠知识充实自己武装自己。
“少年兴则国兴，少年强则国强。”我们肩负着民族和国家的未来，我们的责任任重而道远，我们要“学习、学习、再学习”，用成绩回报老师辛勤的耕耘，用所学知识为社会创造财富。“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”让我们去小恶而从善，积小善而成大德，做一个“四有”的河南人。
从自己做起，了解反腐倡廉的知识，阅读反腐倡廉的故事，学习反腐倡廉的人物，宣传廉政建设。孟子曰：“路虽迩，不行不至；事虽小，不为不成。”就让我们从每一件小事做起，立足自己的本职，以务实的态度，勤奋的精神，廉洁的作风投入学习与工作中，“潮平两岸阔，风正一帆悬”,我相信求公守信、崇廉倡俭将在我们校园蔚然成风。让我们一起共同创造更加辉煌的明天！
等活动相结合，把反腐倡廉建设融入其中，既做到了思想触动，警钟常鸣，又让反腐倡廉建设更加具体和量化，增强了反腐倡廉建设的效果。
二、多措并举，把党风廉政教育抓得更紧更好
一是通过教育整顿活动，打牢党风廉政建设思想基础。认真组织开展了深入学习实践科学发展观、《中国共产党党员领导干部廉洁从政若干准则》、《公安机关人民警察内务条令》、十七届五中全会精神等内容，全体民警积极参与，认真学习撰
写心得体会，深刻剖析自身存在问题，并进行有效的整改。通过学习，全体民警加深了对当前国内外形势和公安队伍建设现状的认识，提高了全体民警的党性修养。二是通过上廉政党课，深化党风廉政教育。今年，大队举行了两次全体民警参加的廉政党课，运用大量活生生的反面案例说明了当前形势下加强党风廉政建设的极端重要性，让民警特别是领导干部深受感动和触动，达到了深化教育、净化心灵和坚定党性党风党纪的良好目的。三是通过开展警示教育，使党风廉政教育更加具体直观。今年以来，大队开展了三次警示教育，组织观看了《女贪官的忏悔》、《贪官无孝子》两部纪录片，还组织部分民警参观孝感市看守所，通过在押人员的现身说法，让民警们受到了一次特殊的警示教育，民警们的内心被深深地震动。四是加大廉政文化建设力度，借大队整体搬迁之机，着力策划制作一批以“廉、德、律、勤、清”为主题的宣传牌匾悬挂于民警办公室走廊上，大力营造“尊廉崇廉”的廉政文化氛围，时刻提醒广大民警廉洁从警，从而自觉地抵制腐败。XX年，大队共拒收礼金礼品12次，涉及金额7000
余元。
三、创新制度，确保党风廉政建设工作取得实效
一是深入开展“规范执法行为，促进执法公正”的专项整改活动，创新了“三大执法体系”（以流程管理为内容的执法制度体系、以全程监控为核心的执法考评体系、以公正高效为目标的执法效能体系），使民警整个办案环节都有法可依，有章可循。二是不断扩大警务公开和权力公开的层次和范围，大力推行阳光办公，坚持执法办案“三公开”，设立群众评议台和印制《民
警办案监督卡》，制(更多内容请访问首页：)定了《案件回访制度》，对已结案件、信访案件定期回访，确保民警日常办公全程接受群众监督。三是规范干部选拔任用工作程序，坚持公开、公平、竞争、择优的原则，通过民主推荐、民主测评、公开选拔、竞争上岗、任前公示等步骤提拔四名民警为中队长。四是建立健全党风廉政建设长效机制，将廉政风险关口前移。大队长与各中队负责人签定《党风廉政建设责任书》，每季度定期组织一次执法检查，日常不定期随机抽查，年终进行考核并将考核成绩纳入全员绩效考核。
二、明年工作打算
一是组织全体民警认真学习、深刻领会党的十七届五中全会精神，深入贯彻落实科学发展观，加大对民警的思想政治教育，加强监督，加大管理，使党风廉政建设工作更加深入发展。
二是广泛开展调查研究，结合事故处理工作实际，进一步加强源头治理，健全完善长效管理机制，坚持标本兼治。
三是把党风廉政建设贯穿于队伍建设的全过程，更加注意与思想
政治工作相结合，实现党风廉政建设常态化、日常化。建立健全党风廉政建设档案，力争把党风廉政建设工作提高到一个新水平。
四是努力完成上级下达的党风廉政建设各项工作任务。设”这一新颖概念。我觉得，校领导制定的将强四风建设这一方针路线对我校的发展，其作用不亚于，“一个中心两个基本点”对中国发展的作用。
我们都经历了高三，但他对于我们来说并不是黑色的，只是一种比平时紧张的感觉而已，在内心深处，也许我们还没有真正意义上体会到为自己的目标拼命的含义。黑色是压抑的，但在他的背后，却代表着成熟与大气。在我们的大学生活中，你是不是有许多时间都不知所措，有许多时间都在宿舍的床上度过，有许多时间都在qq闲聊中度过，有许多时间都在网络游戏里厮杀......如果一学期，一学年过去了，你突然发现自己没有认真听过几节课，虽然给我们上课的老师都非常优秀，教风很好；突然发现自己没有认真读过几本书，虽然我们大学的图书馆里有很多藏书；突然发现自己没有学到多少东西，虽然大学里有很多东西可以学……
你是不是在为考试过关发愁，而不是在为达到优秀成绩而发愁？正在盘算不会被点亮红灯的各种办法：突击学习或独自祷告？甚至考试作弊！
说到考试作弊，我觉得是个很严肃的问题，因为它关系到一个人的道德品质和诚信问题。大丈夫吐唾沫是个钉。，连小学生都知道，考试是为了检验自己一段时间的所学情况，查漏补缺，以图进步。如果你连自己都骗了，那是何苦又何必呢？！
对于很多同学而言，大学是我们最后的求学阶段。读完大学就要找工作，可是这对于上了十二年学的我们又显得遥不可及。没有了围着我们的老师，没有了写不完的作业，使我们上课时感觉空荡荡的。
学了又怎样？不学又怎样？没有人会告诉我们该去做什么，又该去如何做？让我们感到茫然不知所措。这是，一个良好的学风将引导我们走向光明的未来。
从小学时代我的理想，初中时代我的未来，高中时代我的大学，到大学时代我的迷茫。我们在这一过程中，完成了人生目标的蜕变，最后剩下的，只是死去 的虫皮。正因为我们失去了目标，没有方向的船，什么风都不是顺风。
我们每个人都想过上高质量的生活，都想让我们的至亲过上无忧的生活，都想在世上留下自己价值的痕迹，但这些都不是在享受中就可以实现的。上天给我们一双手和一个大脑，就是要让我们去创造去思考。让我们重塑自我，培养良好学风，为以后的腾飞积聚力量！
我们现在是在大学里求学，实在接受高额费用的教育，可是我们的父母高额的投入，在我们身上又得到了多少产出？？想想他们被岁月留下创痕的老脸，那双充满希望的眼睛。责任，不是别人给你的，而是自己成熟的思想内定的。四风建设，不是一句形式主义的空话，是要我们共同努力去加强的。
亲爱的同学们，你们愿意在招聘会上印所处三本院校而受到歧视？你们愿意平庸乃至堕落大学四年吗？你们愿意毫无作为如同行尸走肉般的需读大学时光吗？那么，让我们共同努力，培养成一个积极进取的学风，诚信自尊的考风，以辅助厚德敬业的教风，共同创造严谨文明的校风。来提高我们自身素质，提升我院的知名的与荣誉度，共建和谐校园。
就从我们自身做起，树立一个崭新的目标，为了心中的理想，再次扬起奋斗之帆，借着我校建设的四凤，在波涛汹涌的大浪中，毅然前进！
土木四班 宋鹏庚
XX年4月28日
良性运行机制。建立健全廉政文化建设的目标管理、考核评价和激励机制，将廉政文化建设作为党风廉政建设重要内容列入考核指标；对为廉政文化建设作出突出贡献者进行奖励。要建立健全监督检查机制，加强监督指导，及时发现和总结推广好做法、好经验，充分发挥典型示范效应，以点带面，推动全校廉风校园建设跨上新台阶。
瓯北中心小学 XX年8月
超市新开张，生意红红火火，孩子选中一个小玩具，妈妈看看周围没人注意，就叫孩子把玩具藏起来带回家玩。
2、大讨论：妈妈的行为对不对？孩子该怎么做？
3.结合刚才家长擅自拿公司的信笺纸一事进行小结：生活中不能贪小便宜，不能随便拿公家的东西。对于大人贪小便宜的行为要劝阻，要做到廉洁。揭示主题：廉风伴我行。生读题，理解意思。
4、师：生活中贪小便宜的人只是少数，信奉廉洁的人还是很多的。面对250万元，你会动心吗？让我们来听听这个真实的故事。（出示相应的图片，师讲述报纸上刊登的一个真实的故事——“要是贪了，一辈子也不会安乐”）
5、师：听了这个故事，你想说什么？你还知道哪些这样的故事？讲给大家听一听。
6、故事卡内容交流。（司马迁拒礼；焦裕禄无私奉献；朱鎔基刚正不阿??）
7、师小结：只有廉洁之风代代相传，我们的国家才能更健康的发展，才会更加富强。
〔二〕、联系实际，关注周围人的廉洁。案例呈现：
1.老大爷患了感冒，到医院去看病。本来只须花几十元钱就能治好病，医生却叫他先化验，结果光化验就用了三百多。后来医生给他开了300多元钱的药品。你有什么感受？
（1）学生讨论交流感受
（2）教师小结：医生把金钱放在首位，以盈利为目的，损害了
白衣天使的职业形象。
2.班干部选举前，王同学为了能使自己能当选干部，就给同学们送礼，请他们吃小食品，目的是让这些同学投他一票。
（1）学生交流评价
（2）教师简要小结：班干部竞选中，应遵守竞选规则，公平竞争。要以自己的实际行动获取同学的信任，而不是靠物质来换取。
3.王飞是班上的卫生委员，负责检查班里的卫生。今天是王飞的好朋友林东值日。林东没有把卫生工作做好，却私下给王飞5元钱，叫他不要扣分。王飞拒绝了林东的要求，说：“我不能这样做。”
（1）学生判断，说说理由。
（2）教师小结：林东这种做法不对。用钱去收买同学，采用变相行贿。王飞坚持原则，不拉关系，面对金钱不动心，是个做事负责的人。
〔三〕、观察比对，内化身边的行为。
1、小品表演：
一位小朋友看到同学有很多漂亮的荧光笔，他羡慕极了。趁大家都不在教室，他想拿走同学的笔，你认为他可以这样做吗？
2、师：这位小朋友正在犹豫着，快点告诉他怎么办吧！
3、这就是我们身边的廉洁。不是自己的东西不能拿，我们不能随便贪小便宜，要做一个廉洁的好孩子。（生交流，师随机点评）
4、辨析明理，内化行为。下面的做法对吗？为什么？（1）投影出示：
①阅览室的很多图书我很喜欢，但我不能擅自把它带回家。（）②今天是同学明明的生日，他请我们班的男生吃肯德基。（）③今天是我做值日班长，我给我们班打满分，给兄弟班级扣几分。（）④今天是我的好朋友做纪律班长，我偷偷跟他啊说不要把我的名字记下，不要给我扣分。（）⑤班主任老师病了，丁丁拿了一袋苹果去探望他，丁丁在贿赂老师。（）⑥作业做不好，我请高年级的同学帮忙做，给他五元钱作为报酬。（）⑦同桌今天穿了一双李宁牌运动鞋，我很喜欢。明天我也要我妈妈买双耐克，让 全班同学羡慕我。（）
（2）小组讨论，然后交流，并且要说明理由。
（3）师小结：在我们日常生活中讲廉洁，其实就是要我们实事求是，做一个不弄虚作假的孩子，做一个诚实的孩子，做一个有原则，讲信用的孩子。一起读一读：
自幼廉洁，不贪小便宜；实事求是，公平公正是我们做人的基本原则。〔四〕、课外延伸，深化廉洁的内涵
1.集体签名活动
师：我们小学生应该从自我做起，从小事做起，讲诚信话，做诚信事，不相互攀比、不找关系、不搞小特殊、不盲目追星，努力学习，为了理想，不断奋斗。让我们拿起手中的笔，写下我们的姓名，立下我们的誓言：廉洁——我做得到！学生签名。
2.标语pk 师：现在我们来现场比赛搜集有关廉洁的小标语，送给我们的老师和父母。好吗？ 学生分成红、黄、蓝三队，相互讨论，写在题板上，七分钟后交流。
“廉洁，从自身做起，让快乐永在；清正，从大家做起，让幸福长留” ；“你拥有廉洁这个美德，请不要因为一时私心破坏它” ；“廉洁在我心，我心将更
美”??。
3.说说自己学习后的感受。
4.齐读这些标语，有选择地贴几条在班级园地内。5总结全课，提出希望
同学们，让我们从现在开始，从一点一滴做起，做一名廉洁诚信的学生，让廉洁之风伴我们成长！
探究活动
1做一做：继续搜集现实生活中廉洁的事例，举行“说说身边廉洁事”征文比赛，办一期主题为“廉洁”的黑板报。
2.评一评：开展“小手拉大手”的社会实践活动，评议身边的人是否廉洁，向他们发出倡议书。
3.记一记：有关廉洁的名言警句 君子爱财取之有道。出淤泥而不染,浊清廉而不妖 洛阳亲友如相问 一片冰心在玉壶
其身正，无令而行；其身不正，虽令不从。
清正廉洁，俯仰天地问心无愧；两袖清风，一心为民乐在其中 教学反思
青少年儿童是未来社会的建设者，也是今后各条战线的主力军，提前对他们进行廉洁教育十分必要，也非常重要。他们正处于身心发
育、人生观价值观形成的重要时期，很容易受腐朽现象的侵蚀，而且这种不良意识一旦形成，以后就难以纠正。现在，某些电视节目充斥着对灯红酒绿生活的渲染，部分书刊上堆积着对奢侈生活的描写，生活中耳濡目染的也是父辈们的“迎来送往”。在这种环境下，如果不对他们进行正确的引导和提醒，很多孩子便会照搬成年人的某些行为，从而埋下隐患。让他们从小接受廉政文化教育，是对未成年人思想道德教育建设方面采取的一项新举措，也是新形势下学校德育工作的一项新课题，对于青少年从小具有抵抗腐败的免疫力，确保健康成长，对于今后社会的大发展都具有战略意义。
第三篇：大学生座谈会发言
尊敬的省局领导、各位同仁：
大家好!
首先,感谢省局召开这次全省商业系统大学毕业生座谈会,给我们全省大学生毕业生代表一个互相交流工作体会和工作经验,畅所欲言,相互学习的机会和平台, 感谢省局领导对我们大学毕业生的高度关注和关心!
我是XX年8月经过全省统一招聘被录用后分配到漳州市烟草公司的,先后在基层专卖管理所担任过市场管-理-员、内勤、所长等职,XX年7月,响应省委省政府和市委市政府关于选派优秀党员干部到基层驻村挂职的号召,组织上选派我到龙海市程溪镇内云村担任村党支部副书记(主持工作),XX年6月,到诏安县烟草分公司任专职纪检员。
从XX年进入烟草系统,成为烟草大家庭的一员至今,转眼已有5年的时间.短短的五年,承载了烟草大家庭带给我的太多感动和感触.有领导的关心,同事的支持和帮助让我不时发自内心的感动,有不辞辛苦赶工作给我带来的充实感、满足感和收获的喜悦。我为自己成为烟草大家庭的一员而感到幸运和自豪!
带着相互学习的精神,根据会议安排,下面我就这五年来的工作体会与大家共同探讨交流,请批评指正.体会一：福建烟草这几年实现了大跨步发展。从XX进入烟草系统，我有幸亲身经历了卷烟销售网络的健全和不断完善、经历了专卖管理所全面建设验收和各项管理制度修订、落实执行等等各项工作的全过程，确实感受到了这几年福建烟草的进步，得益于我们在管理上下了大力气，下了真功夫，狠抓基础工作、加强管理出效益。同时，在人力资源、新酬管理、企业文化、精神文明建设等方面我们做到同步进行，全方位、多层次发展。作为烟草大家庭的一员，我为福建烟草大家庭的日益发展倍感自豪。记得漳州烟草的老前辈们经常跟我们年轻的同志回忆起烟草刚组建时那段艰苦拼搏的岁月，具有非常好的教育和启发意义，不自觉地激发起了我们为福建烟草持续发展壮大而努力工作的热情。诚然，经过几代老前辈的努力，我们现在的工作条件、新酬得到了很大的改善，但是，我们是否继承了老前辈们作为拓荒者克服困难，艰苦奋斗，敢于挑战的优良传统?我们的工作是否更加的努力?俗话说：攻城容易守城难。作为福建烟草年轻的一代，我们肩负着巩固福建烟草所取得的成果并不断持续发展壮大的艰巨使命，我们是否具备了从老一辈手中接过承载着福建烟草明天这一接力棒的信心和勇气?
体会二：大学生队伍逐渐体现出了应有的朝气活力和中坚作用，也对大学生素质提出了更高的要求。随着这几年省局对大学生的重视，我们的大学生队伍也越来越庞大，年龄结构也越来越年轻。在省局、各市局提供的广大平台上，我们的大学生队伍中，也不凡有很多人走上了关键岗位，成为了部门、岗位的中坚力量，有的甚至走上了部门的领导岗位。“心有多宽，舞台就有多大”。作为一名大学生，我们要充分把握住展示自己聪明才智的大好时机，严格要求自己，勇于给自己加压，勇于磨练，从基层锻炼起，只有在基层摸爬滚打过，我们才能不断的积累经验，增长工作才干，为不断的发展挑战打下坚实的基矗结合自己的工作，我将五年来对自己工作的要求与大家探讨共勉。
一、要勤。“业精于勤”、“一分耕耘一分收获”，勤有手勤、腿勤、更有脑勤。我从不抱怨自己工作繁忙，失去了休息玩乐的时间，实际上我收获的是充实和更多的工作经验。
二、要实。实乃扎实、基础，一步一个脚樱
三、要精。精是必然要求，只有精，才能做好工作。不求最好，只求更好。
四、要创新。创新是动力，是源泉，是火花。
以上是我个人的工作体会和对自己的工作要求，请各位领导和同仁批评指正。
关于对行业发展的建议和意见，我提两点不成熟的想法：
一、加强企业文化建设。随着我们行业的不断做大做强，越来越体现出了企业文化作为软管理的重要性。加强企业文化建设，能让行业核心价值观成为员工的共同行为准则和行为规范，与行业制度管理相辅相成。当然，行业的企业文化既要体现行业共性，也要结合地方实际具有地方独有的特色。
二、加强学习培训交流力度，建立留住人才的激励机制。随着行业加大人才培养力度，有的行业员工在学历、职称上有了新的提高。在鼓励员工进修培训的基础上，让这些取的高学历、高职称的员工安下心来为行业服务是学习培训的最终目的，建议省局出台相关的激励政策作为保障。
第四篇：大学生座谈会发言
在大学生座谈会上的发言
西充县支行双凤分理处蒋林
（2011年5月3日）
尊敬的各位领导、各位同仁大家下午好：
我叫蒋林，中共预备党员，2009年7月毕业于重庆西南大学金融系，曾先后工作于农行西充县支行双凤分理处及客户部。
我很庆幸能够成为农行的一员，因为，我们这批大学生是站在一代代农行前辈们的肩上，分享到了股改的成果。但是，我们也倍感责任重大，使命艰巨，因为，我们深知，股改不是目的，只是手段。近两一年来的学习工作实践，使我深切感受股改带来的巨大变化：如经济增加值等概念的引入，使经营部门的经营理念真正从过去只注重量的扩张转变为注重质的提升，以及由此带来的岗位分工和收入分配的显著变化；又如各种规章制度的出台，对于我们“规范经营”提出了许多更为明确和细化的要求，工作中注重细节治理、精细化治理，针对违法违规行为，也有了更为严厉的惩戒措施，要求我们工作不仅要做得好、效率高，还要“合法”、“合规”，不仅要懂得“亡羊补牢”，更重要的还在于“未雨绸缪”。
在此，感谢领导给我们大学生提供了这样一个畅所欲言的平台，下面，我结合自身岗位实际，就基层网点工作，给各位领导和各位同仁作个简要汇报，敬请批评指正。
一、促使网点从交易结算型向营销服务型转变，提升营销服务能力
网点是商业银行最重要的竞争阵地和最宝贵的发展资源。目前各家商业银行都在加快推进网点转型来提升综合竞争力。但是，就基层网点在推进转型上，还存在一些问题，主要表现在：
一是高成本与低收益的反差。受网点经营定位、功能结构、劳动组合、发展策略的影响，网点的高投入并未实现高收益。从实际情况看，网点人员的绝大部分时间都用于后台处理与行政管理，柜台业务也大多是小额现金存取款，账户余额查询、存折补登以及贷记卡的还款、挂失等低价值业务，加上业务在后台处理和复核方面耗时较多，不仅大量耗费了网点资源，造成网点效率低下，盈利能力不强，而且也使网点没有时间和精力去开发价值更高的客户和业务。
二是竞争意识传导不足，部分基层营业网点还是坐井观天，只管埋头拉车，无视市场同业，有的甚至还在为点滴的收获沾沾自喜。同时，在风险管控逾加严厉的情况下，还存在怕承担责任而怕发展，发展越大，风险就越大的错误思想。今年，市分行及时出台了《网点营销服务竞赛考核办法》，无疑将成为解决这些问题的有力武器。
因此，网点转型成为必要。网点转型就是指网点的特殊地位要求其本质和内涵必须与业务发展相适应。网点转型的目标是突出核心价值，而目前国内银行的网点转型虽然推进速度很快，但大多集中在对网点外观、区域功能设计等物理性再造，在业务流程、服务流程、管理流程等方面还存在一定的差距，网点的核心价值还未充分体现出来。因此，网点转型必须以客户为中心，实现网点由传统交易结算型向营销服务型转变，由业务营销向客户营销转变。加强网点智能化建设，提高服务效率，使网点的价值核心与业务流程浑然一体，客户走进银行就会得到一种全新的服
务体验。我个人认为可以从以下几个方面尝试网点由交易结算型向营销型转变。
（一）改革员工管理模式。要想满足网点转型的人员需求，打好流程再造的人员基础，调动全员参与转型、推进转型的积极性和主动性，就要首先对网点员工的劳动组合进行优化。一是着眼挖掘网点潜力，调整柜员职能分工。打破传统前台和后台、对公和对私岗位的分工限制，根据业务性质和种类、员工能力和素质把员工分别设置为综合柜员、多项柜员和单项柜员。二是着眼挖掘组织潜力，调整柜员级别体系。摒弃把与客户接触的一线员工置于组织结构底层的传统做法，将一线员工视为“二阶客户”，形成一线员工直接为客户服务，其他员工为一线员工提供服务和支持的组织结构，使得客户与员工交流的信息以最低的失真程度传递给管理决策层，提高决策效率。
（二）强化网点营销，促进零售业务发展。国外先进银行在零售业务上的发展更多侧重于交叉营销。通过电子银行、短信通知、信用卡等产品的交叉营销，多维度固化客户关系，提高产品覆盖度。为进一步增强网点营销功能，首先是要加强对一线营销人员的营销提示，让网点负责人和柜员能非常清晰地知晓自己每一天的营销目标，精准营销必将带来营销效率。其次是要多加强与保险公司的合作，代理基金的销售，加大持续性营销基金和基金定投的销售比重，帮助客户防范市场波动风险，从而扩大银行自身的交易量。三是通过代发工资、短信服务为重点产品，加强公私联动，加强各类产品的交叉营销和组合营销，提高产品覆盖率。
（三）构建考核评价体系。重点解决长期以来存在网点员工缺乏科学考核问题，在网点员工中真正树立收入凭贡献、增资靠效益的思想，最大限度的发挥工资分配对员工的激励作用。突出
权责利相统一的原则，明确岗位和责任。建立以员工岗位类型为基础、以岗位职责任务为标准的绩效考核体系，实现对网点各岗位员工的有效激励。突出考评做减法的原则、创新思路和方法。改变传统考评方式，按照不同岗位的职责、工作强度、专业技能以及贡献度等方面的差异，明确不同岗位的工资系数，考核时根据业务指标的完成情况对岗位系数进行调整，使员工收入实现透明化和公平化。突出价值导向的原则，激发员工营销行为。考核应以价值最大化为核心，明确效益指标包括网点综合效益、产品计价效益、业务计件效益等与员工岗位和工资系数的挂钩关系，同时采用晨会、例会等形式实施过程管理，切实有效的将员工积极性引导到促进网点转型、强化网点管理上来。
二、不断提高员工的综合素质，通过情感营销完善服务质量
网点的一线员工是影响客户感知的决定性因素之一，因此必须提高前台工作人员的综合素质。前台工作虽然并不高端，并不需要太多技术，但却要求每位员工必须具有很好的倾听、沟通技巧，谨慎负责的认真态度。目前我行对员工的培训仅仅停留在对服务礼仪和标准用语的规范上面，而没有更全面的培训项目，因此不断丰富柜员培训内容势在必行，比如加大对网点员工聆听能力、营销技巧、沟通技巧等的培训力度。
思想决定心态，心态决定行动，行动决定效果。优质文明服务是一个老生常谈的问题，认识的提升，习惯做法的转变，从被动应付到主动接受，实现服务的系统化、规范化、日常化，不能一蹴而就，是一个循序渐进的过程，同时也是一项长期的系统工程。优质服务不仅仅是要求标准化、规范化的服务礼仪，更要求每位员工用心去服务，我们不光营销产品，更要营销我行的企业文化和对客户用心的情感，只有长期为客户着想,在客户遇到困难或不便时，提供具有建设性的、灵活变通的解决办法，才能让
客户对你产生“自己人”般的信赖。在实际工作中，我们发现：真正与我行建立良好关系的客户并不是我们送出礼品最多的客户，而是我们曾经帮助他们解决问题的客户，一些灵活的建议或解决办法让客户觉得这里有一个“自己人”的感受，做一个客户的“关键先生”。当你与客户的关系越好，产品的好坏对客户的重要程度就会下降，那时客户看重的不一定是我们的产品，而是对我们的信赖。
因此我们在实际工作中，除了跟客户在业务上有必要的交流外，还可以跟客户进行诸如生活方面的交流，即所谓的情感营销，以便在交流中更多的了解客户需求，同时拉近与客户间的距离，强化客户对我行的认知度和信赖度。
在实际操作中，双凤分理处逐渐认识到情感营销的重要性的，网点时常组织并鼓励员工间相互间交流、分享与客户沟通的先进经验和技巧，同时提倡在客户办理业务期间增加些业务以外的交流，诸如主动为个体工商户提供零钞兑换，耐心为其提供残币兑换；如遇个别客户支临时取大额现金，在柜员箱资金短缺的情况下为其积极组织协调资金；为支取大额现金的客户准备袋子方便其携带，保安贴身陪护客户转移现金至其车上等细小而贴心的服务。在2011年1月份，我分理处一位细心的柜员接待了一位气喘吁吁的老人，主动为其奉上一杯热茶，几天后一位中年男士将50万现金从其他银行转入了我行，原来他就是几天前那位老人的儿子，他被我们的的热情周到行为所打动，主动将存款存入我分理处，这些细节为双凤分理处带来了切切实实的效益，仅2011年第一季度，我分理处个人存款上升890万，惠农信用卡发行50张，营销保险412万，所以，如果我们将情感营销贯穿于整个业务流程，效益将无处不在。
三、强化客户分流，减轻柜面压力
以双凤分理处为例，2011年第一季度ATM机迁移率达到81%，较2009年同期增长二十个百分点，理财产品较去年同期增幅超过百分之百，达到663万，由此可见客户分流对提高柜台营销能力有多么明显的作用，这主要是由于客户分流让柜员有更多的时间去有效识别客户，重点向有购买能力且有购买意向和可能性的客户营销我行的各种产品。同时，分流的结果是附加值低的客户流向自助终端，更多高端客户分流在了前台办理各种业务，减少了高端客户的流失，增加了理财产品的购买概率。为了更好的强化客户分流，减轻柜面压力，必须做到以下几点：
首先是增加自助终端的数量。就西充支行来讲，农村网点的自助终端只有一台柜员机，客户分流能力有限，时常排起长队，因而很多客户体会不到自助终端的方便快捷，更宁愿在柜台排队。
其次是营造自助终端使用氛围，普及自助设备使用常识，让客户更加主动选择自助终端办理业务。双凤分理处作为一个基层网点，没有专职的大堂经理，但却有专职的保安，为了“赢在大堂”，双凤分理处从保安大哥开始培训各种电子银行的使用流程，使其具备大堂经理的部分作用，针对客户年龄结构的不同，双凤分理处提出“向年轻人推荐网银，向中年人演示网银，向老年人介绍ATM”。经过分理处全体职工的共同努力，“头羊效应”（一个人学会了使用自助设备，他也会带动周围的人使用）已初见成效。现在越来越多的老年人学会了使用柜员机，网银使用数量也大幅上升，结果效率高了，客户的满意度也增加了。
以上仅是我个人的一些不成熟想法，我将以本次座谈会为新的起点，用更加负责的工作态度，更加敬业的工作作风，更加优异的工作业绩来回报领导的关心和帮助。
谢谢！
第五篇：大学生座谈会发言
尊敬的*行长、各位领导：
大家下午好！
非常感谢**党委多年对**县支行的关心。今天**县支行有幸被地区选为大学生座谈会重点发言单位。下面我就**支行对下派大学生锻炼工作做如下汇报。
近年来，**地区中心支行党委始终把人才培养作为基层央行长远发展战略，秉承“人才兴行”、“素
质兴行”的理念，围绕打造“五型”干部队伍，着力建设关心人才、爱护人才、培养与锻炼人才的工作格局，以扎实做好大学生的培养与锻炼工作为抓手，积极鼓励大学生下基层锻炼，不断推进基层央行各项工作稳步发展。
青年干部是人民银行未来事业的承担者和实践者,肩负着开拓央行事业的重任。自2006年以来，**党委先后为**支行下派大学生**人。为充分发挥新入行员工在基层行工作中的重要作用，**县支行针对近年来新入行大学生理论知识面宽、思想活跃、接受新事物能力强等特点，高度重视对新员工的培养锻炼，通过不断开展谈心活动、业务知识培训、专业技能比赛、文体活动开展等多种形式，凝聚和引导新员工以健康的心态、端正的思想、积极向上的精神，在各自的岗位上发挥自己的才智，为支行各项业务发展注入新的活力。
正确引导，增强新行员的归属感。基层是磨练意志的战场，是转变思想的学校，是增长知识与才干的老师。为此，**支行根据新行员不同时期的思想状况，采取书面问卷或召开座谈会形式与新员工进行沟通交流，引导和帮助他们树立正确的人生观，价值观，克服困难，消除“坐流水席”的消极思想，帮助他们掌握好发展方向。通过坚持开展一系列如“谈心交心活动。“青年岗位能手”、“创新金融服务 支持经济发展“业务竞赛”先进个人、“民族团结模范”评选等多个树典型、扬正气、促和谐活动，激发了支行各族干部职工积极向上的精神，保持高涨的工作热情和旺盛的求知欲，增强了凝聚力。同时支行坚持严格管理和关心爱护相结合，既要严格要求、严格管理，又要在政治上信任、工作上放手、生活上关心, 不把他们当“过客”，让他们深深感受到**支行浓浓暖意的大家庭，积极鼓励新员工在央行事业发展的实践中建功立业。
强化培训、加强新员工锻炼。支行采取多种方式加强员工业务培训。针对新入行员工书本理论知识强，而业务知识浅薄的特点，支行开展轮岗培训、各种业务技能比赛等形式，有意识的安排新员工多参加，通过赛前集训、赛中学习，促使他们得到更多的学习机会，加快提高业务技能步伐。除在工作上做到锻炼培养新员工外，还不断组织干部职工参加各种文体活动，并对在活动开取得优异成绩的员工给予鼓励和表彰，使他们从各方面看到自身的优势和亮点。同时对自己定出计划，找到学习锻炼的突破口和方向，珍惜难得的学习锻炼机会，潜心工作、用心学习。
细化措施，科学培养青年人才。建立培养长效制度，开展“一对一”结对帮带培养。通过不定期了解新入行大学生的思想动态和业务锻炼情况，做好引导和培养工作，促使新员工将学习到的书本知识运用到实际工作中，在实践中多点拨，传授方法和经验，及时指出其工作中存在的不足，使青年在学习中工作，在工作中成长，在成长中进步。
大力开展青年成才活动。支行近年在人员紧张，工作任务重的情况下，给青年干部压担子，尽量多让青年员工参加重要工作、重点课题，实现人才培养和工作创新 “双赢”。近两年来，通过开展一系列培养，在激发青年积极性，发挥优势，施展才能等方面进行了有益的尝试。通过“青年文明号”、争当“青年岗位能手”等活动，让下派干部行有方向、赶有目标、做有成效，调动全行干部职工积极性；也为下派干部提供良好的工作发展空间，使其发挥自身优势，充分展示才能，发挥工作主动性；对工作勤勤恳恳、成绩突出员工给予表彰奖励，激发青年工作的创造性；搭建施展才能的舞台，增强青年干部的责任感和使命感。
成效显著，达到锻炼的预期目的。通过**下派大学生到县支行锻炼，即解决了支行人员紧缺问题，也锻炼了干部，促进了支行的各项工作。一是磨炼了新行员的意志，增强锻炼的信心。由于**县，自然条件恶劣，但下派干部还是努力克服困难，积极参加支行各类活动，自觉加强锻炼，使下派干部在艰苦环境中经受了考验，意志得到了磨炼，增强了继续在基层锻炼信心和决心。二是强化了奉献意识，密切了干群关系。通过两年的锻炼，下派干部转变作风，爱行如家，与各族职工打成一片，增进了与各族职工的友谊和关系。三是解决了支行人员紧缺问题，发挥自身发挥，为支行各项工作上台阶起到了助推作用。下派大学生到支行后，都能充分发挥自身优势，积极为支行的各项工作出主意、想办法，求实效、办实事，为支行的各项工作上台阶起到较大的作用。总体上，通过下派锻炼，新入行的大学生的大局意识、团结意识、责任意识、服务意识明显增强。
2011年在**党委的关心下，将分配给**支行**名大学生，解决支行实际困难。我们像对待下派大学生一样，严格要求和管理，发挥他们优势，推动支行各项工作上台阶。
近3年来，在**支行下派锻炼的干部中，有4人光荣加入党组织，6人次（**********）干部考核中被评优秀，多次获得先进工作者、青年岗位能手等荣誉，工作成绩受到支行各族干部职工的好评。我们相信在**党委的正确领导、关心培养下，在县支行下派锻
炼的青年干部，将会不断成长进步，逐渐成为基层行各项工作中不可缺的中坚力量，****的明天会更好！
谢谢大家！
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