国内运动服装市场竞争分析

第一篇：国内运动服装市场竞争分析

国内运动服装市场竞争分析

报告编号：(-55671)作者：中国行业咨询网 日期：2009-12-28

随着我国人民生活和收入水平的不断提高，全民健身计划的实施，人们健康意识的日益增强，加上2008年北京奥运会的日益临近等诸多因素的影响，有业内人士分析，2007年我国居民运动服装的市场消费水平将实现大幅度增长，中国运动服装产业将迎来空前的发展“黄金期”，而运动服装市场的竞争也将愈演愈烈。

市场定位之战———各品牌目标市场细分化更加明显

根据国家统计局统计数据显示，在2006年消费景气指数持续升高的基础上，今年一季度我国消费综合景气指数继续保持强劲增长态势：国内市场销售增速加快，市场物价涨幅上升。一季度，社会消费品零售总额21188亿元，同比增长14.9%，3月份增长15.3%。其中，城市消费品零售额14333亿元，增长15.5%。城乡居民收入增幅较大，农民收入增幅为十年来同期最高。一季度，城镇居民人均可支配收入3935元，同比增长19.5%，农民人均现金收入1260元，同比增加166元，增长15.2%。而权威媒体分析指出，收入因素成为推动我国消费景气上升的最大因素。

随着经济的发展和人民生活水平的提高，我国居民运动服装的消费水平将逐步增长，adidas、NIKE等各大跨国运动品牌巨头纷纷通过加大在华的投资力度或者改变其在华营销策略的方式，希望通过全面细分运动服装产品来进一步细分市场，争取更多的市场份额，这也使目前我国运动服装产品市场竞争随之愈演愈烈。

以adidas、NIKE国际著名运动服装品牌为例，近年来这两家运动服装品牌巨头在产品开发方面不断推陈出新。除了坚持其足球、篮球等“优势产品项目”之外，adidas、NIKE均先后推出了网球系列、户外运动系列以及女子瑜伽健身服和配件，甚至贴身运动服等系列产品不断满足市场消费需求的发展。除了在产品类别上细分市场外，众多运动服装品牌还在品牌风格、产品价格等方面。例如：前两年我国消费者对于休闲时尚越来越强烈追求，使休闲服装在国内服装市场备受推崇，休闲服装成为服装市场的一个亮点，发展势头良好，销售大幅增长，而就NIKE公司针对追求生活休闲和个性化的中青年和大、中学生是运动服、休闲服装市场的主要消费群体这一特点，推出了运动休闲品牌NIKE360°同时NIKE公司还针对都市白领以及商务人士这一高消费群体的社交和休闲需要，结合自身在运动服装设计方面的优势推出了NIKE高尔夫系列运动服装以及产品，这一系列产品价格明显区别于市场上的运动服装，完善了NIKE公司产品结构和价格体系，进一步细分了市场消费空间。而adidas和NIKE同样都推出了经典复古系列的运动休闲品牌服饰，产品早已经成为当时追求时尚的年轻人的“必需品”，并热销市场。另外，以Prince、Wilson等为代表的品牌，并没有以如NIKE那样以多个品牌、多种风格、不同档次的战略进军我国运动服装市场，而是通过不断完善产品结构，提供更加专业的网球服装、球拍、球鞋等系列产品，牢牢占据着网球运动服装用品这个专业领域，实现了差异化发展。

正如一位在外资公司就职的刘先生和女友在接受记者采访时所说，“如今，像adidas这样的国际知名运动服装品牌产品、价格、风格结构体系非常完善，无论我们是想慢跑、健身，还是打网球、踢足球，甚至是做瑜伽、健身操，能够根据自己可以接受的价位，在运动品牌买场里找到合适的产品，可以说这

些运动品牌已经可以„武装‟到牙齿。”

市场策略之战———高科技与文化理念的双重竞争

一直以来，高新科技技术是国内外运动服饰品牌赖以生存的市场竞争法宝。而随着2008年北京奥运会的临近，国内外运动服饰大打科技牌，将最新技术创新的成果运用在产品生产上，这也成品推广的最大卖点。

以往，国外品牌的运动服装服饰产品正是凭借着高科技技术为卖点，才能迅速占据市场巨大份额，受到国内外消费者的青睐，形成了强大的品牌影响力。

如今，以李宁、安踏等为代表的品牌同样在产品研发和设计方面投入了巨大的精力，迅速崛起于国内运动服装市场，与国际知名品牌同台竞技。

一位业内人士这样评价李宁品牌的崛起，“除了企业员工不懈的努力、„李宁‟这个极具商业价值的名字之外，正是凭借着在高新技术方面坚持不懈地投入，李宁品牌才能市场竞争日益激烈的今天取得如此出色的成绩。而近年来，李宁品牌产品弓形弹簧鞋、今年的第四代超轻透气跑鞋“逐风”等产品热销全国市场，就是对李宁公司在高新技术开发方面不懈投入的回报。”

市场经济发展到今天，各种市场竞争手段在众多企业的营销实践中被屡屡尝试。如今，国内外运动服装品牌已经不满足于“明星代言”这一投入巨大但收效甚微的营销宣传方式，需要寻找其他更为有效的方式进行产品营销。

诚如一个消费者所言：“在购买运动服、鞋帽之类的运动产品时，我根本不会注意是哪位明星代言了这一产品，只要是自己需要的，那么价格、款式、尺码、以及产品的文化内涵等才是决定我是否购买的关键因素。我想即使是处于偶像崇拜年龄段的消费者，也不会因为崇拜某一明星而委屈自己购买不合适自己的东西。”

在对多家商场运动专区的走访过程中，记者发现，如adidas、NIKE、PUMA等国际品牌开始采用“理念加文化”的方式进行产品营销，虽然它们的诉求表达方式不同，但都已经取得了同样不错的实际效果。例如：今年，adidas公司的广告宣传在2006年的基础上更加注重理念的影响力。Adidas选取了旗下各大洲签约明星球员成长故事、经历的事情为素材，形成今年的广告宣传片，并以贝克汉姆等多名球星亲自讲述的方式将adidas公司一直推崇的品牌精神“Impossibleisnothing（没有不可能）”作为理念传达给所有受众，使众多青少年受众受到鼓励和影响，成为了adidas的拥趸，最终将成为其产品的消费者。利用理念以及文化进行产品营销的例子不胜枚举。PUMA在2005年、2006年借助中国举办F1大奖赛的契机，以F1系列赛程用鞋为主力产品推出市场。借着当年中国F1热，加上多年形成的市场口碑，PUMA的F1系列赛程用鞋产品也伴随着F1在中国的成功而热销全国市场，成为近年来运动服装市场上用文化促进产品营销的成功案例。

内外之战看核心竞争力———国产品牌与国际品牌的差距在哪里

面对我国运动服装市场诱人的“市场蛋糕”，阿迪达斯、耐克、锐步等各大运动品牌的跨国巨头纷纷加大在华的投资力度，或者是改变其在华营销策略企图瓜分国内运动服装市场。同时，中国加入WTO

五年来，国际品牌进军国内市场的门槛不断降低甚至已经不存在，都会给在很大程度上靠价格因素获取市场的国产运动服装品牌造成巨大冲击。

而如今，面对洋品牌的强劲攻势，以李宁、安踏、双星、格威特等品牌为代表的国产运动服装品牌也在纷纷采取措施抢占市场份额。一时之间，国内运动服装市场上硝烟弥漫。国产品牌与国际品牌的市场竞争，究竟谁将更胜一筹？

一位有着多年运动服装卖场管理工作的商场主管介绍，从上世纪90年代初开始，阿迪达斯、耐克、锐步等国际著名运动品牌纷纷进入我国各地的运动服装市场，并凭借成熟的商业运作模式、巨大的品牌影响力、领先的技术和过硬的质量等优势迅速占领我国市场，获得了巨大的商业利润。但到了90年代中期，随着李宁等国产品牌的迅速崛起，在我国运动服装市场上形成了以李宁、耐克与阿迪达斯“三分天下”的品牌争霸格局。同时我国也迎来了运动服装大发展的时代，众多国产中小运动服装诞生并不断发展。

当问及目前国内市场上，国产运动服装品牌与世界品牌差距到底在哪里时，这位商场主管表示，目前，国内运动装市场规模巨大，利润丰厚，体育运动服饰发展空间广阔，国外品牌市场竞争力优势明显，国内品牌整体实力仍显单薄。相比之下，国产运动服装品牌存在几个问题：第一，营销策略单一，过分依靠广告营销，并且广告主张浮夸；第二，缺乏有效的品牌战略规划、技术缺乏创新，产品功能利益不强；第三，产品线过长，缺乏专业性和主导产品；第四，在体育品牌赞助行为中缺乏与目标群体全面的沟通；第五、产品花色单

一、款式更新速度太慢、工艺落后与规格不统一等。

在商场随机采访过程中，一位消费者也向记者表示，国内运动服装产品除了颜色、款式、技术等方面之外，国内运动服装产品的号码不全，也不统一，使其难以买到号码合适的国产产品，所以只能够买国外品牌的运动服饰产品了。

正如一位商场运动区负责人所说，每年运动服装市场销售旺季时的特点都差不多，但今年尤为明显，而随着北京奥运会的临近，国内运动服装市场竞争用“激战正酣”来形容一点也不为过，而且这一趋势将不断升级。

第二篇：市场竞争分析

市场竞争分析： 经过调查了解，汉中市目前的网上商品销售店以及促销信息发布网站都是代理店的模式。这类网站颇具影响力的主要有亚马逊在汉中的网上代理店，大华猎铺网的代理店，地球城网的代理汉中打折网。其中前两者的运营是以销售商品为核心的。亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价，选品，便利三个方面为消费者打造一个百分百可靠信赖的网上购物环境。它的优势在于满足了消费者网上购物的需求，产品种类多样化给消费者提供更多的选择机会，相对于汉中地区的消费水平而言，低价更能吸引消费者，方便快捷的购物模式在很大程度上提升了顾客的满意度。而大华猎铺网的经营模式是将实体商城的现有优势与虚拟网络商城全面结合，并以其全国数千家商品供应商，数百万家实体商户和全国日益增多的网购群体为依托，实现以网络购物，电话购物，视频购物互动交易，三位一体的供应商，生产商，销售商及消费者全面服务的网上，网下联合互动的网络平台。与上述两大网络经营店相比，我公司与之相同的是提供了全面的产品销售服务，产品种类同样涉及到消费者所需的方方面面，但与之有较大差别的是我们网店的产品销售不但消费者可以网上支付购买，同时为消除消费者在产品质量，性能等方面的疑虑，我们会提供实体店家的具体地理位置，消费者可因自己的条件选择去实体店进行验证，购买。鉴于汉中地区的网上购物运营店多以代理模式进行，与之相关的其他网上销售店大同小异，故不作分析。

前者只提到了两大网店的运营优势，但我公司的主营业务是为各实体商店通过我网店发布其促销信息并提供广告服务，目前汉中地区与我公司相类似的已经上市的网站是地球城网在汉中的网上代理店，即汉中打折网。汉中打折网，是包括商家促销打折活动信息，商家打折券，商品直销信息的综合城市打折信息发布与查询平台。它秉承地球城网的理念，摒弃了新浪等传统综合门户网站的做法，成为专门以“本地同城”为概念主题，为城市人的生活和工作信息查询，个性发布，互动参与的“一揽子”网络应用平台。其运营强调只有本地VIP商家，才能在城市打折网发布各类促销信息，消费者可在此网站下载打折券模式。与我公司在汉中地区的最大竞争者--汉中打折网相比较，不同点在于我公司不要求商家注册成为VIP，同时消费者也不必进行下载打折券等操作，一旦消费者获取促销信息并有意愿购买只需点击相应的产品获取产品条码，即可以此条码为凭证去实体店领取打折券购买产品，这样极大地方便了消费者与商家。针对我公司经营的业务细分其市场不难发现目前的竞争者较少，潜在市场需求很大。

第三篇：市场竞争分析报告

剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告

1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。

优势：①昆仑石油丰富②无人能敌的基础油质

③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局

⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备

劣势：

①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少

②昆仑的经营管理有时受制

③新产品没有品牌能力

④在打造高品牌形象时耗时又耗力

⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 机会：①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大

②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄

③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象

⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势

⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。

威胁：

①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力

②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念

③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油

④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。

2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。

关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素

以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人

壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一

壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起

壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内，营造自己所希望的工作氛围

主要弱点：壳牌积碳多壳牌价格高

壳牌每5000公里换一次润滑油，使用时间短

壳牌不重视并占有较大市场份额的卡车用润滑油方面

3.请你和你的团队提取制约和影响昆仑润滑品牌传播的关键因素。①客户及用户对昆仑品牌忠诚度较低

②产品结构不合理，小包装油比例过少

③经营管理有时受制

④地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白

第四篇：家居饰品市场竞争分析

家居饰品市场竞争分析

家居用品行业的竞争仍然处于初级状态。行业缺乏领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少。目前的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是国际大品牌价位奇高，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质很难保障。对于中国的家居饰品行业而言，行业的发展具有良好契机。“时尚”文化的延续与变迁为市场提供持续的生命力，丰富明快的色彩在时间线上是不变的主题，简约的质感、风格在很长时间仍将符合品位人士的实用需求。

主要消费群体与购买能力

以25—45岁的人士为主要消费群，经济自主、崇尚个性的贵族，是彩线的忠实顾客。

A 中等以上收入青年：职员、工人、小业主、自由职业者，崇尚休闲、舒适的生活表现形式。

B 时尚家居发烧友：“小资一族、soho、bobo族”等概念群体，收入中等偏高，爱好并收集时尚的家居产品，装点生活，充实精神。

C 礼品：节庆、交友、婚赠。

D 大、中学生：有良好家庭经济供给，追求个性、时尚潮流。E随机消费群：属于感性购买的比率也相当大，独特的造型、强烈的视觉感以及个性的流露，是随机购买的主要成因。

家居饰品行业是典型的朝阳产业

对于中国现有的家居饰品行业而言，未来的发展有10～20年的黄金时间，家居用品行业是典型的朝阳产业。中国人经过近30年的市场经济洗礼，消费的居家理念发生了重大变化，软装饰、软家饰的时代已经来临。家居用品、家居饰品呈现出巨量的发展空间。家居用品与家具、家纺等传统行业迅速剥离，成为独立行业，逐步形成品牌消费，中高端渐成主流，具有良好品牌形象、优质产品与优秀服务的家居品牌将成为市场主导，并获得长久不衰的持续发展力。

第五篇：运动服装市场调查

品牌运动服装市场的调查

主要的品牌国际品牌耐克，阿迪达斯，彪马，靠背，百事，乔丹，匡威，国内品牌主要是安踏，李宁，三六一，特步，金莱克。从款式上来看，上装主要是翻领T恤和圆领T恤为主，裤子目前李宁的短裤相对款式多，其他的以长裤和七分裤为主，从橱窗的陈列和营业员第一推荐来看，主要是上装主要是印花T恤为主打。裤子从目前的天气来看，还是以长裤为主。价格：国际品牌的上衣的畅销款价格主要集中在200—300元的价位，其中国际品牌中匡威相对价格便宜点，国内品牌畅销款主要集中在100元到200元之间。其中安踏价格相对要贵，李宁的专卖店除了羽毛球运动服价格超过三百外，其他都在两百以内居多。运动长裤价格：国际品牌的价格基本上是涵盖了150—500元的区间，国产品牌主要是100—300元区间面料：国外品牌今年的主打款以全棉或者接近全棉的面料为主，配以印花，国内品牌出于成本考虑，主要还是以涤纶和棉混纺面料为主

。颜色尺码：基本上四个颜色，五个尺码，男装主要是黑色，白色，草绿色，蓝色，小码，中码，大码，加大码，加加大码，女装主要是白色，黄色，粉色，紫色。

建议：如果公司要上运动服装，首先建议是款式不要太多，以上装为主，主要是翻领T恤和圆领T恤，以翻领为主，颜色不宜多，主要可以分四个颜色，男装以白色，黑色，草绿色，天蓝色，女装以白色，粉色，紫色，红色为主，裤子可以上七分裤和短裤，天气逐渐变暖。面料上装以全棉为主打，混纺为辅助面料，配以精致印花，扎染，零售价格价格定位主要集中在100—300元区间。裤子可以采用以棉为主，舒服，时尚感的混纺面料来做。

市场部 4月12日