市场竞争的敏感性分析大全

第一篇：市场竞争的敏感性分析大全

市场竞争的敏感性分析

企业总是在竞争中壮大，如果能提前预支竞争对手的信息和策略企业更容易成功！

现企业市场竞争的四个层次分别是：

一、是产品竞争。看谁的产品质量高、功能强、外形好。竞争到一定程度大家的产品差别不大了，就进入了第二轮竞争——市场营销竞争。

二、是竞争。在这一竞争的核心是著名的4P：产品、定价、促销和通路如何进行最佳组合。在上一个层次就是战略竞争。

三、是战略竞争。如何在目标、环境、资源、竞争对手、企业优势之间综合考虑制定出企业的的最佳战略以致胜。

四、是企业文化层次的竞争——最高层次的竞争，企业能够几十年、上百年的成功主要是取决于这一层次的竞争结果，没有良好的企业文化，企业不可能长期生存和制胜。

而当前的网购有几个现象, 从经驗中我发现过去的一些网站竞争指标的敏感性也有变化。

1)当天来当天买的比率在下降。

2)被动网购的比例在增加。

3)现ROI的度量偏重于最后一公里。

4)从着重UV转移到Share of Time, Share of mind

编辑：小胖

第二篇：市场竞争分析

市场竞争分析： 经过调查了解，汉中市目前的网上商品销售店以及促销信息发布网站都是代理店的模式。这类网站颇具影响力的主要有亚马逊在汉中的网上代理店，大华猎铺网的代理店，地球城网的代理汉中打折网。其中前两者的运营是以销售商品为核心的。亚马逊中国承诺“天天低价，正品行货”，致力于从低价，选品，便利三个方面为消费者打造一个百分百可靠信赖的网上购物环境。它的优势在于满足了消费者网上购物的需求，产品种类多样化给消费者提供更多的选择机会，相对于汉中地区的消费水平而言，低价更能吸引消费者，方便快捷的购物模式在很大程度上提升了顾客的满意度。而大华猎铺网的经营模式是将实体商城的现有优势与虚拟网络商城全面结合，并以其全国数千家商品供应商，数百万家实体商户和全国日益增多的网购群体为依托，实现以网络购物，电话购物，视频购物互动交易，三位一体的供应商，生产商，销售商及消费者全面服务的网上，网下联合互动的网络平台。与上述两大网络经营店相比，我公司与之相同的是提供了全面的产品销售服务，产品种类同样涉及到消费者所需的方方面面，但与之有较大差别的是我们网店的产品销售不但消费者可以网上支付购买，同时为消除消费者在产品质量，性能等方面的疑虑，我们会提供实体店家的具体地理位置，消费者可因自己的条件选择去实体店进行验证，购买。鉴于汉中地区的网上购物运营店多以代理模式进行，与之相关的其他网上销售店大同小异，故不作分析。

前者只提到了两大网店的运营优势，但我公司的主营业务是为各实体商店通过我网店发布其促销信息并提供广告服务，目前汉中地区与我公司相类似的已经上市的网站是地球城网在汉中的网上代理店，即汉中打折网。汉中打折网，是包括商家促销打折活动信息，商家打折券，商品直销信息的综合城市打折信息发布与查询平台。它秉承地球城网的理念，摒弃了新浪等传统综合门户网站的做法，成为专门以“本地同城”为概念主题，为城市人的生活和工作信息查询，个性发布，互动参与的“一揽子”网络应用平台。其运营强调只有本地VIP商家，才能在城市打折网发布各类促销信息，消费者可在此网站下载打折券模式。与我公司在汉中地区的最大竞争者--汉中打折网相比较，不同点在于我公司不要求商家注册成为VIP，同时消费者也不必进行下载打折券等操作，一旦消费者获取促销信息并有意愿购买只需点击相应的产品获取产品条码，即可以此条码为凭证去实体店领取打折券购买产品，这样极大地方便了消费者与商家。针对我公司经营的业务细分其市场不难发现目前的竞争者较少，潜在市场需求很大。

第三篇：市场竞争分析报告

剥“壳”夺食昆仑润滑油终端市场竞争分析报告

1.假设你是昆仑华东营销中心的业务人员，请你和你的团队对昆仑润滑油进行SWOT分析。

优势：①昆仑石油丰富②无人能敌的基础油质

③众多国家级的中国石油战线科研技术机构支持，拥有阵容齐全的博士后工作站④仑润滑油数量众多，可以利用依托中国石油遍布全国、数量众多的加油站，来展示昆仑品牌和实行有效的营销战略布局

⑤拥有目前中国最为先进的润滑油制造设备

劣势：

①产品结构不合理，尤其是利润较为丰厚的小包装油比例过少

②昆仑的经营管理有时受制

③新产品没有品牌能力

④在打造高品牌形象时耗时又耗力

⑤地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白 机会：①汽车越来越多，对润滑油的需求就越来越大

②品牌成熟，价格透明，经销商利润较薄

③国际大品牌提供的产品附加价值较少，以服务为导向的产品经营特色④有些司机反映产品产生油泥较多，有积碳生成现象

⑤车用润滑油市场正呈现向民品化发展的趋势

⑥新形成的消费者更注重服务和产品的综合价值。

威胁：

①壳牌在皖南市场具有强劲的国际品牌力

②很多消费者具有迷信洋品牌的消费观念

③壳牌是皖南地区主要车型奇瑞的装车用油

④所有跨国石油公司已进入中国市场多年，已经建立了长期稳定客户群⑤竞争品牌西方市场的民品化营销模式已经较为成熟，有成功经验可资借鉴、复制。

2.结合上述案例，请你和你的团队分析昆仑润滑油主要竞争对手成功的关键因素和主要弱点。

关键因素：优秀的人力资源管理经验是其成功不可或缺的重要因素

以尊重为前提，壳牌的企业核心价值可以简单概括为：诚实、正直、尊重他人

壳牌润滑油是壳牌中国的四大油品业务之一

壳牌润滑油公司的人力资源管理工作与企业的文化理念相结合，使企业的目标和员工个人的目标完美地结合在了一起

壳牌润滑油公司鼓励员工在企业文化的框架内，营造自己所希望的工作氛围

主要弱点：壳牌积碳多壳牌价格高

壳牌每5000公里换一次润滑油，使用时间短

壳牌不重视并占有较大市场份额的卡车用润滑油方面

3.请你和你的团队提取制约和影响昆仑润滑品牌传播的关键因素。①客户及用户对昆仑品牌忠诚度较低

②产品结构不合理，小包装油比例过少

③经营管理有时受制

④地域分布不尽合理，华东市场需求大的地区销售网络空白

第四篇：家居饰品市场竞争分析

家居饰品市场竞争分析

家居用品行业的竞争仍然处于初级状态。行业缺乏领先品牌，没有任何一家的市场占有率能够超过5％。拥有全国性网络的厂家非常少。目前的家居饰品业态呈现两极分化的局面，或是国际大品牌价位奇高，或是走大众化路线，价格低廉但风格杂乱，品质很难保障。对于中国的家居饰品行业而言，行业的发展具有良好契机。“时尚”文化的延续与变迁为市场提供持续的生命力，丰富明快的色彩在时间线上是不变的主题，简约的质感、风格在很长时间仍将符合品位人士的实用需求。

主要消费群体与购买能力

以25—45岁的人士为主要消费群，经济自主、崇尚个性的贵族，是彩线的忠实顾客。

A 中等以上收入青年：职员、工人、小业主、自由职业者，崇尚休闲、舒适的生活表现形式。

B 时尚家居发烧友：“小资一族、soho、bobo族”等概念群体，收入中等偏高，爱好并收集时尚的家居产品，装点生活，充实精神。

C 礼品：节庆、交友、婚赠。

D 大、中学生：有良好家庭经济供给，追求个性、时尚潮流。E随机消费群：属于感性购买的比率也相当大，独特的造型、强烈的视觉感以及个性的流露，是随机购买的主要成因。

家居饰品行业是典型的朝阳产业

对于中国现有的家居饰品行业而言，未来的发展有10～20年的黄金时间，家居用品行业是典型的朝阳产业。中国人经过近30年的市场经济洗礼，消费的居家理念发生了重大变化，软装饰、软家饰的时代已经来临。家居用品、家居饰品呈现出巨量的发展空间。家居用品与家具、家纺等传统行业迅速剥离，成为独立行业，逐步形成品牌消费，中高端渐成主流，具有良好品牌形象、优质产品与优秀服务的家居品牌将成为市场主导，并获得长久不衰的持续发展力。

第五篇：敏感性皮肤

敏感性肌肤

一．特征

1.看上去皮肤较薄，容易泛红血丝。

2.皮肤容易泛红，一般温度变化，过冷或过热皮肤都容易泛红、发热。

3.容易受环境、季节变化及面部保养品刺激，并有可能伴有全身敏感。

二、困扰

1.受刺激会泛红、发热、瘙痒、刺痛。

2.红肿，皮疹。

3.褪去后容易留下印痕或斑点。

三、原因

1.在外，由于角质层太薄，皮肤滋润度不够，导致皮肤屏障功能过于薄弱，无法抵御外界刺激。

2.在内，神经纤维经常受到外界刺激，过于亢奋，从而以产生发热、瘙痒、刺痛、红疹等不适。通常敏感性肌肤由遗传导致，另外环境污染，不良化妆品以及保养方式不当都会导致敏感肌肤产生。

四、保养重点

特别要注重保湿等基本保养工作。增加肌肤含水量和加强肌肤屏障功能，增强肌肤抵抗力，减少外界物质对皮肤的刺激。

五、注意事项

1.慎重使用化妆品，用惯了的化妆品最好不要随时更换，若要用新的化妆品先要做皮肤测试，方法是将化妆品少量用于而后，留置一晚或2-3天，观其反应，若出现异常反应，如发炎、泛红、起斑疹等，停止使用。

2.平常要用温水清洗脸部，在春季花粉飞扬的地区，尽量减少外出，避免引起花粉过敏，可于早晚使用润肤霜，保持滋润，防止干燥、脱屑等。

3.在饮食上要多食用新鲜水果、蔬菜。饮食要均衡，最好多吃些含维C丰富的水果蔬菜，以及含维B丰富的食物。饮用大量的纯净水，能滋润皮肤。（平常自制一些营养面膜，黄瓜面膜，丝瓜面膜，加蛋清蜂蜜面膜等逐步改善肌肤）

4.使用抗过敏、温和和安抚镇定肌肤作用的护肤精华面霜和乳液、敏感修复霜。

六、敏感性肌肤跟过敏性肌肤的区分

1.过敏性皮肤从医学角度讲，过敏性皮肤主要是指当皮肤受到各种不良反应如劣质化妆品、化学试剂、花粉、某些食品、污染的空气等等，导致皮肤出现红红肿、发痒、脱皮及过敏性皮炎等不良现象。敏感性肌肤可以说是一种不安定的肌肤，是一种随时处在高度警戒中的皮肤。其护理要特别留意。过敏症研究专家认为，最有效的措施是寻找过敏诱发因子，避免再接触这种物质。2.过敏是一种机体的变态反应，是人对过敏源的一种不正常的反应。当过敏源接触到过敏体质的人群才会发生过敏。过敏源有花粉、粉尘、蛋白质、化学物质、紫外线等几百种，有些过敏甚至查不到过敏源。过敏性疾病的发病率大约占人口的20%，从新生儿到中老年人各年龄段都有发生，没有明显的性别特征，但有明显的遗传性特征。

卉雨，您的肌肤贴心宝贝！