软件销售人员面试考试题

第一篇：软件销售人员面试考试题

软件销售人员面试考试题

一、选择题

1、计算机网络按通信距离分局域网和广域网两种，Internet 是一种局域网。（）

A :对B :错

2、计算机病毒是一种具有自我复制功能的指令序列。（）

A :对B :错

3、调制解调器的作用是（）

A :控制并协调计算机和电话网的连接

B :模拟信号与数字信号相互转换

C :将模拟信号转换成数字信号

D :负责接通与电信局线路的连接

4、操作系统是哪两事物之间的接口。（）

A :用户和计算机B :主机和外设

C :系统软件和应用软件D :高级语言和计算机语言

5、计算机程序必须装入下列哪一配件才能运行。（）

A :光盘B :内存

C :硬盘D :网络

6、网络按通信范围分为（）

A :局域网、城域网、广域网

B :局域网、以太网、广域网

C :电缆网、城域网、广域网

D :中继网、局域网、广域网

7: [多项选择题] 导致信息安全问题产生的原因较多，但综合起来一般有两类，即（）

A :系统漏洞B :黑客C :病毒D :硬件故障

8: [多项选择题] 文件型病毒传染的对象主要是哪两类文件（）

A :.COMB :.DBFC :.TXTD :.EXE

9: [多项选择题] 下列哪些属于计算机的硬件（）

A :AutoCADB :主机C :显示器D :Word文字处理系统

10: [多项选择题]软件包括哪两大类？（）

A :内部软件B :外部软件C :系统软件D :应用软件

11: 中文Windows操作系统是美国哪家公司发明的？（）

A :美国苹果公司B :Microsoft(微软)公司

姓名：电话：

C :UT斯达康公司D :柯达公司

12: [多项选择题] 下列哪些属于计算机本身的系统软件？（）

A :文字处理软件B :人事管理软件

C :DOS系统D :Windows系统

12: [多项选择题] 软件的英文单词是什么？（）

A :softwareB :softawre

C :softD :以上3项都不对

二、笔试题

1、什么叫软件？

2、什么是CRM？

3、你怎么看待软件销售？

4、软件发展的方向？

5、你想拥有一个怎样的工作环境？你给自己近5年的人生规划是怎样的？

姓名：电话：

第二篇：面试销售人员

前言：首先考虑做为一个销售人员应该具备的素质及能力。做销售主要就是利用嘴巴吃饭，手勤、脑勤、嘴勤、脚勤，那么一个优秀的业务人员的关键素质是什么呢？

成功的动机——做销售要有足够的激情，有成功的欲望，你才会去朝着那个目标前进。

沟通能力——做销售最重要的就是要学会沟通，任何订单，任何合作都要沟通才能达成的。洞察力——做销售要足够的细心，注意关察身边的一切事物，因为任何一个人都有可能是你的客户，任何一件事都可能给你提供最全面的信息。

亲和力——销售行业每天接触不同的人，在面对这些初次见面的客人时，你要有足够的亲和力来夺

取别人的信任。

交际能力——交际能力是做销售的前提

学习能力——学习是做任何行业都必需的，在这个竞争的如此激烈的社会里，不学习就要被淘汰。

职业形象——一个业务人员出去了，你的形象就代表公司的形象

自信心——首先就要自己对自己有信心，对自己的产品有信心，你才能把信心带给别人。

针对以上问题下面是一些面试的试题

1、可不可以简单的自我介绍一下自己

A、可以看人的语言组织能力，及表达能力，同时第一次见面也能表现亲和力

2、你对我们有了解吗？你对灯饰行业了解多少？

3、你为什么选择销售行业呢？

4、你认为这份工作最重要的是什么？

A、考察心态及对这份工作的理解，热枕

5、我们为什么要雇请你？

A、看他的自信心和沉静

6、你平时是如何判断关键人物的？

A、看人的洞察力和亲和力

7、如何让客户听你的自我介绍？

A、看人的沟通能力

8、请讲一段你以前销售工作比较成功的销售经历

9、你认为一名优秀的销售人员应该具备哪些心理素质。

A、了解心态，对销售的见解

10、给你五分钟的时间简述一下你就某种商品的推销讲解情况。

A、看应变能力及处理能力，口才

11、如何击败竞争对手

12、你为什么来应聘这份工作

A、看看心态，很多人都三分钟的热情

13、请讲讲你遇到最困难的销售经历，你是怎样劝说客户购买你的产品？

A、考察处理能力

14、你觉得一个人购买某种产品主要原因是什么

A、购买产品的人首先是想获得产品的使用价值，满足自身的要求

15、你最典型的一个工作日是怎样安排的A、一个真正优秀的销售员，一天的工作决对是有计划的16、你认为自己有什么资格来胜任这份工作？

17、你认为良好的沟通关键是什么？

18、当努力工作一段时间后，却发现自己没有一点成绩你会怎么做？

A、看心态问题

19、请举一例子说明你曾经使某人做他不喜欢的事情？

20、如果你受到奖励，你有什么感想？

A、很多人，可能会去买车买房，去玩啊什么的。看人计划性，有思想人都会利用钱来挣钱

第三篇：销售人员面试

可以提的一些相关问题：

1.你为什么想做销售工作？

公司没必要请一个MBA，应聘者的谈话要让应聘者觉得他有做销售的潜质。

2.你认为自己最大的长处是什么？

主要回答如何与同伴合作，一个销售人员，需要有动力爆发力和前进的精神。这些都是这个工作所必不可少的基本技能。

3.你认为自己最大的弱点是什么？

看这些缺点是否会影响到这个岗位

4.如何评价你自己？

这个问题是招聘方考察个人表达能力和认识能力的问题。是否适合做销售工作

5.你认为你具备什么样的技能适应这份工作？

其实这个问题和上一个问题很相似，但是应聘者回答不能雷同，虽然要表达的可能是同一个意思，但是决不能千篇一律，要适当的有变化，来体现应聘者的应变能力。能应付好招聘方的人对于销售工作也能做得不错。同时，这也在考查应聘者的耐心，因为可能顾客的要求要麻烦得多，多次解释或者换一个角度解释也是必备能力之一。

6.工资对你有多重要？

看一下他要求的工资，再根据能力给他开据，再说销售一般都是靠个人能力，多销多拿

7.为什么你对销售工作比其他职位更有兴趣？

这个问题需要从两方面回答。一个是从销售本身来说，应聘者认为它有什么优势，应聘者是否会全心全意的投入这个工作。另一个方面就是应聘者个人的特点，因为个人能力和兴趣。

8.如果每天让你给客户突然打销售电话你会怎么办？

没有人愿意每天给客户突然打销售电话，因为这样收到冷遇的情况很多。看看应聘者是否够机智。

9.是什么原因吸引你加盟我们公司的？

是否了解公司的企业文化，是否言不由衷。

10.你还面试过哪些公司？

看其是否回留到我们公司，面试的企业过多就说明他对应聘这个岗位没有多少诚意。别家应聘的情况，为什么没被录取。

11、如果您在一个士气很低落的工作环境中工作，应聘者会怎么做？（从业心态，自信心）

12、您是如何面对压力又是如何分解压力的，如果您入司两个月仍没有出单您会怎么想？（抗压能力）

13、请简单写下您之前公司的销售流程及您常用的销售方法和技巧。（工作能力与经验）

14、如果应聘者第一次打电话给应聘者的潜在客户，简单介绍之后，对方回绝应聘者说现在正忙，应聘者会怎么做？（应变能力）

15、如果某位客户一直在购买和应聘者的产品相似，但价格却很低于应聘者的产品，应聘者该怎样说服这个客户购买应聘者的产品？（销售策略）

16、应聘者的一个准客户在购买应聘者的产品几个月之后迟迟没有付款，因财务要结算，现要求应聘者在一个星期内要追回欠款，应聘者会如何向客户催款？（要在不影响客户关系的前提下）

1、从自我介绍和谈话中的语言以及肢体语言，看看他是否积极乐观、应变能力怎么样、和同事的关系如何。

2、销售（内贸人员）学历不要求很高，要活套做事要大胆、脸皮要厚点。还有好不好管理。经验是什么，有过相关方面的经验吗？有客户源吗？

3、当然我不是干销售的只能从一些理论的角度去考察一下应聘者。你干过销售应该知道要找什么样的人更适合我只是给你一点小意见。

第四篇：面试销售人员

坦诚地说，还有许多事情我不知道，我能否问您几个关于这份工作的问题？”根据很普通而 又可靠的原则，我们更愿意雇佣那种敢于机智发问和那种不介意我们纠正他的错误的人，毕 竟那也意味着他很可能不会介意客户挑他的“毛病”。如果应聘者能结合这两个方面来回答，那就更加值得我们考虑了。

问： 如果你有机会把事情重做一遍，你的做法会有什么不同？

对于这个问题，最不理想的回答是“没有”。这个问题要考察的是，当不同的方法可能产生 更好的结果时，他/她是否具备后退一步、反复思考的能力。无论销售人员是野心勃勃的新 手还是经验丰富的老手，如果他她不能从诸如一次糟糕的销售会议或者一个没有及时回复 的客户电话之类的事情中吸取教训，那么他/她就不大可能成为我们所想象的那种优秀的销 售人员。

问：你和你的经理或者老板有过意见分歧吗？

如果应聘者看着我们的眼睛并告诉我们说：“没有”。那么，我们要么是在和现代意义上的圣 人打交道，要么就是他/她不想面对这个话题。如果，他/她回答“有”，我们可以紧跟着问： “你能跟我们简单说说发生了什么？你是如何处理的吗？”不错的回答是承认人并不总是与 他人和睦相处，没有任何分歧的，并且应聘者知道如何讨论、协商以及如何从工作冲突中脱 身。不好的回答是含蓄地或者直截了当地问到底自己做错了什么，最终把分歧的错误归到经 理或老板那里。实际上，我们也并不希望雇佣这样的一个总爱把分歧的错误推到领导者身上 的雇员，对吗？

问：告诉我一笔别人都不相信你能完成但你却完成了的业务。

有经验的销售人员至少会有五六个这样的事例。如果我们面试的是从事销售工作的新手，我 们可以改问这样的问题：“跟我们说说你是如何说服别人，让别人去做你想做的事情的例子？”通过这两个问题，可以了解他/她的抗干扰和克服难题的经验和毅力以及思考方式等。问：如果我认为你在面试期间的回答表现存在严重问题，你会怎么做？

如果我们一定要问这个问题，当然要问的更加客气些，问这个问题的目的不是要羞辱这位应聘者，而是要看他/她对与客户交流中存在的压力如何反应。我们并没有说他/她的回答有严重问题或者表现很差，只不过给他/她一些暗示。要看他/她是以牙还牙还是从容机智的应答了。

问：你对今后有什么打算？

这个已经是销售经理用来了解应聘人员的稳定性的老生常谈问题了。它确实也很重要。通过 这个问题的回答，我们可以知道这个应聘者在工作中需要解决什么问题，这个工作岗位是否 符合他/她的职业发展规划需要，同时也可以感受到他/她好高骛远还是脚踏实地。

三、面试中的常见误区

在面试过程中，销售经理一定要注意避开以下的误区：

（1）自我陶醉

这种情况比较常见。很多销售经理不经意就把招聘看作一个表现自我的机会，于是就容易陷 入自我陶醉的误区。假设面试3个销售人员用了一个半小时，很可能自我陶醉的销售经理自 己就说了一个小时，而旁边的3个应聘者总共才说了半个小时，那么这个销售经理所了解的 信息肯定不多，最后只好凭印象来下结论——谁经常点头、身体前倾、总是面带微笑就把谁 招过来。这就是第一个误区：自我陶醉。

（2）强势扭转

所谓强势扭转，是指应聘者本来期望的是马上见效的“钱途”，但是销售经理总是强调未来 的“前途”。假设说服了对方，让其加入了销售队伍，看起来似乎成功了，其实这只是表面 上的，等到过了一段时间，当其发现自己的选择并没有实现初衷时，就会走人，最后销售经

第五篇：软件销售人员招聘方案

软件销售人员招聘流程方案

1、招聘渠道采取网上招聘（网上发布信息），校园招聘（联系高校就业指导办），招聘会

（1）采取网上发布信息是鉴于销售人员的群体特点：较大的流动性、较广的信息渠道，多数对网络信息较为关注，同其他渠道相比，网上发布信息覆盖面更广、更加全面、更容易被合格的销售人员搜集到。

（2）校园招聘可以作为辅助手段从实习生开始培养，毕业生群体对自己未来的定位比较模糊，很多经验都是从踏入社会的第一家单位获得，更容易培养企业认同感，各种门槛要求相对较低，但是如果找到素质较高的优秀毕业生，得到的产能却非常高。而且他们的热情活力也更能感染团队其他成员。

（3）招聘会虽然在网络时代显得有点落伍，但是作为传统的招聘方法也具有自己的优势，如：可以快速收集大量简历，更容易跟其他单位交流招聘经验及对人才的管理，更重要的是有一定的广告效应。因此偶尔参加几次重要的招聘会也是有必要的。

2、简历的筛选

重点注重以下几点：（1）、专业与学历：市场营销、软件类，大专等；（2）、工作经验：是否做过销售业务，以什么样的模式等；（3）、发展潜力：简历制作上、学历上、经历上等

3、初试

（1）、面谈：形象气质、语言表达、工作态度、阅历等；

（2）、笔试：性格测试；求职动机、素质要求、发展规划等测试；

4、复式

（1）工作阅历、经验、模式；发展潜力、心态；薪酬等

（2）场景测试：设置一个模拟工作场景，察看应试者的应变力、抗压力、稳定性等

5、最终复式

再次进行深度沟通，求职意愿、薪酬、综合素质等

6、对整个招聘体系进行评估

（1）、招聘过程是否紧凑；

（2）、是否给应试者留下良好印象；

（3）、所招人员是否符合公司的要求等

备注：关于招聘过程中的问题总结

由于招聘是企业对外的一面窗口，关系到企业的形象，严重时会对企业造成不可估量的损失。主要表现在：

1、应试者本人对企业失去信心，不与企业打交道。

2、应试者周围的人对企业失去信心，不与企业打交道。

3、以上两点被我们的客户知晓，客户对企业失去信心，不与企业打交道等严重后果。因此招聘过程中我们要做到

1、对来访人员要做到把来访者当成客户，无论是来做什么的一定要做到最基本的文明服务三要素。

（1）、接待三声：来有迎声；问有答声；去有送声。

（2）、文明用语：您好，谢谢，请，对不起，再见

2、（1）、招聘要专业；（2）、流程要紧凑；（3）、面试官要注重自身素质的不断提高；（4）、相关人员要注意自己的言行举止。