大型超市采购与进场管理

第一篇：大型超市采购与进场管理

超市行业的采购系统与进场

发布时间：2002-9-24 12:06阅读次数：6

1关于进场费

20年前，当美国工业开始依靠计算机时，就出现了进场费。在当时，增加或减少一个产品，计算机程序员都要重新编程，进场费用于支付编程费用，大约350美元。10年前这个费用涨致了每店单品1000美元。现在已发展到：在美国西部地区100家连锁店收每项单品1万美元，东部某些连锁店可能收取4万美元或更多。进场费已从支付正常操作费用变成了利润的一部分。另据调查，在全美范围，包括所有产品类别，供应商每一单品每店付42美元进场费。有不少供应商反映每种新产品他们要付30万~150万美元，相当于1/3~1/2的促销预算。

在中国，一些国际连锁公司称他们最初是不收进场费的，只想通过谈判得到更低的价格。但是，几乎所有的公司都报告：他们没能得到供应商足够的让步，最终还是采用了收取进场费的政策。进场费收取范围为每单品收500元到10万元。批发俱乐部或零售商收取1万元到1。5万元入场费；大型超市在3000元到5000元之间。进场费的多少因网点数、销售额、产品而有很大差异，收取方式也非常灵活。如果一个公司不付进场费，零售商可能使用其他交易条款，如寄售或首次订货免费。另外还有返佣，依据产品销售额来计算，幅度是从0。5~0。3%不等。

走出采购困惑

采购是一种代顾客购买商品的活动，因此，评价一个新产品的基本标准是商品的销售力。然而，当大型连锁超市公司纷纷引?quot;进场费“与”通道费“等概念时，采购变成了一种十分简单的行为，进场费付得越高就越有可能被接受，否则，即使是好的产品也很难进入销售网络。目前，大型连锁超市公司的进场费有些已经超过了全年利润的总和，甚至是利润的几倍。一方面是经营的亏损，另一方面则收取高额的进场费。由此导致了一系列由采购所带来的困惑。

困惑之一：来自于中小企业的好产品难以进入销售网络，即使进入网络也会因缺乏周围资金而难以支撑。然而中小企业往往是许多新产品的发源地，是市场有活力的象征。

困惑之二：受到进场费的诱惑，超市的货架上可有可无的商品越来越多，货架越来越紧，商品越来越杂乱，品类无法优化，消费者无所适从。销售不好的商品也往往无法及时淘汰。进场费在公司总部所表现的是巨额利润，而在门店则像瘟疫一样正在削弱连锁店的生命力。

困惑之三：开拓全国市场需要建立属地化的采配系统，然而属地化的采购量无法纳入采购总量之中，因而也就无法共享指采购优势。另一方面，公司总部也无法放弃集中控制的采购权。我国市场还没有发展到供应商跟着连锁网络走，变”产地销“为”销地产"的阶段。

是否有可能降低进场费或不收进场费？事实上很难做到。进场费已作为公司利润的一个有机组成部分，进场费是一个国际化问题。目前超市公司的采购系统普遍存在一些障碍：

1、计算机系统不完善；

2、采购员缺乏专业商品知识与市场信息；

3、奖惩系统混淆了采购员与店长的职能；

4、采购与配送缺乏有效的协调。走出采购困惑，贵在完善计算机信息管理系统，提高采购员的专业水平和实战能力。没有现代化的采购就不可能有现代化的连锁超市。

采购员要学会运用两种影响力，一种是由公司的销售力所赋予的，只要作为一个采购员，就会有这种影响力。另一种是靠自身努力而形成的影响力，包括对产品的了解，对市场的分析，对产品销售力的判断，以及良好的仪表与沟通技巧。总之，如果你离开一家大公司仍然能做一个出色的采购员，你的身价才得以体现。

韵

第二篇：大型超市采购流程

大型综合超市采购控制及管理流程

1、每月对单品进行检查，依据商品组织结构及商品销售排行榜，对滞销及质次商品进行终止，不断优化商品组织结构。

2、对供应商合作情况进行检查，对不能持续供货，促销不配合及采取不正当经营手段的供应商进行调整。

3、对促销商品进行检查，对促销商品断货及质量问题，及时予以协商解决。

4、对已签订的合同条款进行检查，不断改善谈判条件。

5、对谈判与营业合作进行检查，发现疏漏及时解决。

6、对商品价格毛利率进行检查，获取竞争性低价，为公司赢得最大毛利。

采购部经理工作规范

1、审核谈判员所答合同是否符合要求；确认供应商及终止供应商。

2、审核新增单品是否适合当地消费者，以便进行单品确认。

3、审核单品是否调价（进/售价），并进行确认；促销单品是否合格；日期段内商品排行、费用收取是否合理。

4、每月分析一次销售情况，审核各部组滞销商品的淘汰以及畅销商品的调整和新商品的导入。

5、随时掌握商品的毛利率和费用率的比例，进行及时调整。

6、每周根据销售报表，分析各部组的销售及平均加价率是否合理，以便及时进行供应商的筛选、单品调整。

7、根据商品组织结构表中的平均加价率报表，掌握各部组大分类、中分类、小分类的加价率，进行店内毛利率的调整及商品组织结构表的调整。

8、每天对各部组工作安排完成情况进行监督和检查。

9、每周组织谈判员召开一次业务分析会，进行交流和培训。

10、加强与供应商的沟通，每季度召集一次供应商洽谈会，及时解决工作中存在的问题。

11、随时掌握店内排面调整后对销售额的影响，并及时反馈至营业部。

12、每周参加一次与营业部门的沟通会，及时解决谈判与营业存在的问题。

13、定期或不定期制定促销计划，并对每期促销进行评估、总结。

采购部谈判员工作规范

1、引进供应商、引进单品，保证超市的单品供应。

2、向供应商宣传本公司的商务政策，争取得到供应商对本公司的最大支持；严格按照合同要求和规范，签订好供货合同。

3、每日巡店不少于一次，发现问题及时与营业部协商解决。

4、按计划要求收到供应商的各项费用。

5、每周市调不少于二次，并做出市调报告和工作计划。

6、对于营业部传送的各项报告，及时予以反馈。

7、及时向谈判经理反馈市场信息，以便制定营销策略。

8、根据市场消费需求，争取供应商促销支持，做好店内外的促销活动。

9、做好促销检查和评估，不断改善谈判条件。

10、依据市调及费用率合理制定商品价格，保证公司毛利。

11、对新增单品上架、销售进行及时跟踪及评估。

12、根据商品组织结构，对单品销售进行分析，做好单品调整

13、优化商品组织结构，对单品销售进行分析，做好单品调整

采购部与工作沟通制度

1、每周定期与营业部召开业务分析、协商会。

2、对于各部组一周内出现的无法及时解决的问题共同商讨、并制定方案。

3、根据所制定的方案下发督办单，并落实到具体部门，营业部与采购部必须在一周内给出各自的反馈信息。

4、对于超低价的促销单品，在谈判员把促销协议录入、谈判经理确认后，建议营业部预备充足的货源，保证商品高销量。

5、营业部每月根据销售排行向采购部提出终止单品建议，谈判员通过市调在一周内找到同分类替代商品。

6、营业部与采购部都应爱护每一个单品，减少损耗，在退货时减少不必要的麻烦，因为公司与供应商的利益是相互的。

7、互相学习研讨，诚意沟通，提高公司经营与管理技术水平。

采购的控制

作为商品流通企业，控制好采购环节是实现经营计划目标的重要手段，控制好采购环节就等于控制住了商品流通的起点和源头。

一、采购控制的目标

采购控制的目标是什么？这是每一家连锁超市公司要首先确定的。

采购计划控制

采购计划是达到经营目标的依据，因此在采购计划的制定中要控制好经营目标值、市场份额值和盈利值和盈利率，一般可考虑以下集中控制的方法：

（l）采购计划的制定要细分落实到商品的小分类，对一些特别重要的商品甚至要落实到品牌商品的计划采购量，采购计划要细分到小分类，其意图就是控制好商品的结构，使之更符合目标顾客的需求。

同时采购计划的小分类细分也是对采购业务人员的业务活动给出了一个范围和制约。

（2）如果把促销计划作为采购计划的一部分．那么就要要求在与供应商签订采购合同之前．要求供应商提供下一的产品促销计划与方案，便于我们在制定促销计划时参考，必须认识到连锁企业的促销活动实际上是一种对供应商产品的促销动员，促销组合。还必须认识到在制定采购计划时要求供应商提供下一

个新产品上市计划和上市促销方案，作为制定新产品开发计划的一部分。

二、采购考核的指标体系

对采购的控制除了采购计划的控制外，还有与供应商进行交易的制度计划（供应商文件），采购组织机构控制和采购程序控制。但在日常具体的采购业务活动中，还必须建立考核采购人员的指标体系对采购进行细化的控制。采购考核指标体系一般可由以下指标所组成。

l、销售额指标。销售额指标要细分为人类商品指标、中分类商品指标、小分类商品指标及一些特别的单品项商品指标。应根据不同的业志模式中商品销售的特点来制定分类的商品销售额指标比例值。

2、商品结构指标。

商品结构指标是为了体现业态特征和满足目标顾客需求度的考核指标：如根据对一些便利店连锁公司的商品结构发现，反映便利店业态特征的便利性商品只占8％，公司自有品牌商品占互2％，其他商品则高达8O％。为了改变这种商品结构，就要从指标上提高便利性商品和自有商品的比重，并进行考核，通过指标的制定和考核可同时达到两个效果。第一，在经营的商品上业态特征更明显。第二，高毛利的自有品牌商品比重上升，从而增强了竞争力和盈利能力。

3、毛利率指标。根据超级市场品种订价的特征，毛利率指标首先是确定一个综合毛利率的指标，这个指标的要求是反映超市的业态特征控制住毛利率，然后分解综合毛利率指标，制定比例不同的类别商品的毛利率指标并进行考核。毛利率指标对采购业务人员考核的出发点是，让低毛利商品类采购人员通过合理控制订单量加快商品周转，扩大毛利率，并通过与供应商谈判加大促销力度扩人销售量，增大供应商给予的“折扣率”，扩大毛利额率。对高毛利率商品类的采购人员，促使其优化商品品牌结构做人品牌商品销售量，或通过促销做大销售量扩大毛利率，要明白一个道理，超市毛利率的增加，很重要一个途径就是通过促销做大销售量，然后从供应商手中取得能提高毛利率的“折扣率”。

4、库存商品周转天数指标。这一指标主要是考核配送中心库存商品和门店存货的平均周转天数。通过这一指标可以考核采购业务人员是否根据店铺商品的营销情况，合理地控制库存，及是否合理地确定了订货数量。

5、门店订货商品到位率指标。这个指标一般不能低于98％，最好是1OO％。这个指标考核的是，门店向总部配送中心订货的商品与配送中心库存商品可供配的接口比例。这个指标的考核在排除总部的其他部门的工作因素后．或特殊原因外，主要落实在商品采购人员身上。到位率低就意味着门店缺货率高，必须严格考核。

6、配送商品的销售率指标。

门店的商品结构、布局与陈列量都是由采购业务部制定的，如果配送到门店的商品销售率没有达到目标，可能是商品结构、商品布局和陈列量不台理。对一些实行总部自动配送的公司来说，如果配送商品销售率低，可能还关系到对商品最高与最低陈列量的上下限是否合理。

7、商品有效销售发生率指标。在超市市场中有的商品周转率很低，但为了满足消费者一次性购足的需要和选择性需要，这些商品又不得不备，但如果库存准备的不台理损失就很大。商品有效销售发生率就是考核配送中心档案商品（档案目录）在门店POS机中的销售发生率。如低于一定的发生率，说明一些商品为无效备货，必须从目录中删除出去并进行库存清理。

8、新商品引进率指标。为了保证各种不同业态模式超级市场的竞争力，必须在商品经营结构上进行调整和创新．使用新商品引进率指标就是考核采购人员的创新能力，对新的供应商和新商品的开发能力，这个指标一般可根据业态的不间而分别设计。如便利店的顾客是新的消费潮流的创造者和追随者，其新商品的引进力度就要大，一般一年可达6O——7O％。当一年的引进比例确定后，要落实到每一个月，当月完不成下一个月必须补上。如年引进新商品比率为6O％。每月则为5％，如当月完成3％，则下月必须达到7％。

9、商品淘汰率指标。由于门店的卖场面积有限，又由于必须不断更新结构，当新商品按照考核指标不断引进时，就必须制定商品的淘汰率指标，一般商品淘汰率指标可比新商品引进率指标低10％左右，即每月低1％左右。

10、通道利润指标。连锁企业向供应商收取一定的通道费用只要是合理的就是允许的，但不能超过一定的限度，以致破坏了供商关系，偏离了连锁经营的正确方向。客观而言，在超市之间价格竞争之下，商品毛利率越来越低，在消化了营运费用之后，利润趋向于零也不是不可能的，由此，通道利润就成为一些连锁超市公司的主要利润来源，这种状况在一些超市竞争激烈的地区已经发生。一般通道利润可表现为进场费，上架费，专架费，促销费等，对采购人员考核的通道利润指标不应在整个考核指标体系中占很大比例。否则会把方向领偏，通道利润指标应更多体现在采购合同与交易条件之中。

采购定价六大策略

1、经营规模策略不同经营规模（卖场面积、品项多少），其毛利空间大小不同，这是其经营方式、投入资金多寡等决定的。如：超市卖场面积3000平方米以上，品项在15000以上，定价毛利率较高，在14～25%之间；而量贩仓储店，卖场面积5000～15000平方米，品项数少于超市，定价毛利率较低，在6～9%之间。

2、市场区隔策略不同地方、城市、消费水平，决定了毛利空间大小不同，不能以偏概全。要会综合该地影响价格的种种因素：消费人群的收入、支出水平、人口密集度、消费习惯等来决定自己的价格水平。另外，市场空间的大小、市场的成熟度、竞争环境的优劣及市场的开放或封闭程度，都影响价格的制定。如农村市场由于其生产力、交通状况等原因属于封闭性市场，价格很少受外界干预起伏波动。

3、商品的敏感度策略消费者对商品的敏感度决定价格的变化、毛利率的高低。较不敏感品项（水产冻品、干货）价格、毛利偏高；较敏感品项（肉、蛋、菜）价格、毛利偏低。

4、树立公司低价形象策略不仅利用生鲜商品，还要利用食品、百货。通过经常性的促销，略低于竞争对手的价格水平，调低敏感商品价格等方式，在消费者头脑中建立整体低价的印象。并周期性不断强化，刺激购买欲，提高销售量，同时也带动高毛利品项销售，赚得利润。

5、公司毛利策略公司根据自身发展方向、策略、费用、成本、以往销售状况分析和对自身销售预测等方式制定出综合毛利率要求。并分配到各个不同采购分类，作为各采购分类的定价依据和目标任务。

6、定价配合促销策略公司的毛利指标作为定价指导，并不是进价加上毛利指标等于公司售价，价格制度也要配合促销计划。降价不等于毛利损失，生鲜的定价核心是以量赚取利润

第三篇：安全物资采购与进场验收

安全物资采购与进场验收

1、目的

为了保证施工现场安全管理目标的实现，加强对源头控制，使施工现场采购的各类安全防护用品，安全设施符合要求。

2、职责

（1）项目经理是主要负责人，负责采购材料计划的审批；

（2）材料员负责编制安全防护用品采购计划（分包单位）报项目部；

（3）安全员配合验收。

3、程序概要

项目部或项目部上一级采购的安全防护设施及用品必须按公司颁布的合格供应商名录优先采购，离开名录的要对供应商进行评价，报公司主管部门批准。

（1）供应商评价条件

a．生产技术、生产管理和质量保证能力； b．营业执照、生产许可证； c．市场信誉和履约能力。（2）进场验收

1）自行（公司或上一级）采购验收 a．对照规格、型号、数量； b．目测外观；

c．检查质量保证书，合格证及检验报告； d．查核供应商是否在合格供应商名录中。2）租赁设备材料机械验收

a．按合同或协议签订的规格、型号、等级； b．质量保证书，合格证或检验报告复印件； c．目测外观。3）调拨进场验收 a．调拨单复印件；

b．质量保证书，合格证或检验报告复印件； c．必要时抽样送检。

4）分包方自带或自购材料的验收

a．项目部安全员、材料员（机管员）会同分包方安全员、材料员（机管员）进行共同验收；

b．分包方必须提供质量保证书、合格证或检测报告。5）对进场的物资验证后进行标识，防止误用。

4、施工现场安全文明施工措施费用清单

5、记录

分包控制

1、目的

为了保证在生产过程的安全管理活动正常，对选用劳务和分包单位实施控制和管理，保证安全保证体系运行正常。

2、职责

（1）项目经理是主要负责人

（2）安全组（员）是具体主要负责人（分管分包）

3、程序概要

（1）分包队伍的选择应在公司颁布的合格分包方名录中优先挑选，由于专业需要在名录外挑选，要对分包单位进行评价，报公司主管部门批准录用。评价条件：

a.营业执照、企业资质、安全生产许可证； b.分包方业绩；

c.分包方人员的技术、质量、安全管理能力； d,承包本项目的生产能力。（2）分包合同

1）同分包方签订分包合同的原则，各项条款必须符合工程承包合同的规定。

2）签订分包合同的同时签订安全生产、文明施工、消防治安、廉政等协议。3）在合同中明确分包商进场人员的资质要求。4）在合同中明确分包方所提供具备的设备要求。（3）项目部对分包管理规定。

1）确认分包方进场管理人员和作业人员的资质和有关证件。

2）对分包方进场的物资、工具设施、设备进行验收。3）对分包方编制的专项施组和方案（包括安全技术措施）进行确认。

4）项目经理对分包方进行进场安全总交底，双方签字。5）施工员（技术员）负责分部分项安全技术教育，安全员负责安全操作规程教育、文明施工教育。

（4）对分包单位做好合同履约过程中的监督、管理和业绩考评。

施工过程控制

1、目的

根据施工现场安全生产保证体系策划的结果和安排，确保与所识别的危险源与不利环境因素有关的活动、人员、设施、设备在施工过程中处于受控状态，以便从根本上控制和减少安全风险和不利环境影响。

2、职责

（1）项目经理是第一责任人，负责安全保证体系运行过程控制。

（2）项目工程师（技术负责人）负责编制专项施工方案、安全措施和重点部位（重大环境因素）控制方案及程序。（3）项目工程师负责分部、分项安全技术交底。（4）施工员负责安全作业指导书交底。

（5）安全员负责安全操作规程的培训教育。（6）安全组（员）负责消防及文明施工交底。（7）项目经理负责动火审批。

3、程序概要

（1）管理要求

项目管理部通过制定施工组织设计，专项安全技术、安全施工方案并执行公司的各项管理制度和安全作业指导书，对重点部位和重要环境因素有关的运行活动制定相应的控制的程序和措施，并进行有效管理。（2）重点部位管理

1)项目部根据危险源辨识和环境因素识别所列入的重点部位和重要环境因素的管理。

2)编制专项安全技术方案和环境管理方案。

3)对作业人员和监护人员进行交底并形成记录。（3）环境运行管理

a.制定文明施工措施和实施计划，保持场容场貌和生活设施文明卫生。

b.各类管线保护： ·有方案，交底； ·同管线单位签订协议； ·有管线单位专人到现场实施监护； c.消防管理； ·重点防火部位配置规定数量和适用的灭火器材； ·定期组织检查； ·参加公司组织的消防演习，成立义务消防队； ·动火按规定申报程序报批，派人监护及配备消防器材。

d.施工控制 ·施工废水控制； ·施工粉尘控制； ·施工噪声控制； ·废物控制、电焊条头收集、废油处置及油漆空罐的收集；

·危险化学品管理；

·危险仓库的管理；

·防汛防台及该时间的周边下水道的通畅。

（4）管理内容

进行控制严格执行国家、地方和公司制定的各项管理条例、规定、制度及作业指导书。规范安全管理及重要环境因素相关活动及过程。本项目部组织操作者通过培训、学习、理解和掌握程序，工作方法，确保运行符合要求。

1)监护人员持证上岗（该证由公司统一培训发证）2)监护人员要记录当时现场的实际情况

如吊装：进场的吊车型号、吨位、年检证明和准用证、驾驶证复印件、现场的环境（产地是否平整、临近有否高压线）、钢索和吊钩是否良好、限位及指挥人员作业环境、第一吊试吊情况等…。

⑸常规情况

本项目部必须严格地按照国家有关的法律、法规、规范和标准的要求，对项目管理和生产活动全过程中，可能导致事故和环境灾害发生的常规管理活动制定程序化的规定，以有效地控制安全事故和消减施工活动中产生的环境因素，同时确保施工活动符合国家及地方的安全、环境管理要求。⑹安全运行管理

a.基坑支护与降水工程、土方开挖工程、模板工程、起重吊装工程、脚手架工程、其他危险性较大的工程必须单独编制安全专项施工方案。深基坑工程、高大模板工程、30m及以上高空作业工程必须经专家论证审查（责任人）

b.总包对分包进行进场安全总交底（负责人）c.防护设施及安全防护用品进场、按采购管理要求执行 d.核实项目部管理人员及作业人员的资格能力鉴定，按规定对所有的员工进行教育，按建设部«建筑企业职工安全培训教育暂行规定»（建教[1997]83号）规定，安排项目部有关人员及特殊工种培训，根据职责分配组织各项安全交底，按规定提供作业人员必须的劳动防护用品（责任人）

e.对进场的物资、小型设备组织专人进行验收、标识（责任人）

f.对进场搭设设施及大型机具设备装拆及使用组织专人进行验收标识（责任人）

脚手架、模板支架搭拆及使用，需有方案、交底、监护、书面资料（责任人）井架、人货两用梯、塔吊、龙门架安装后必须经检测检验，出具检验合格后，方可使用（责任人）

g.各种防护设施投入使用前必须组织验收（责任人）

h．脚手架、模板支撑使用的钢管扣件必须经检测机构检测合格后方可使用（责任人）

（7）施工现场安全管理档案记录（见附表3）

4、记录

5、施工现场安全控制

项目部对施工过程可能影响安全生产的因素进行控制，确保施工生产遵照安全生产的规章制度、操作规程和顺序要求进行。

开工前做好以下准备：

（1）落实施工机械、安全设备及防护用品的计划。（2）落实现场施工人员。

（3）按业主提供的资料对施工区域及其受影响的区域内地下障碍物予以清除，或采取相应的措施对周围道路管线采取相应的保护措施。

（4）按安全、文明、卫生、健康的要求设置宿舍、食堂、饮用水及卫生设施，由项目部------负责实施。（5）办理职工意外伤害保险。5.1持证上岗

施工现场内的管理人员特种作业人员必须持证上岗。对电工、焊工、塔吊、施工升降机的装拆人员，还应该进行培训、考核，合格后持相关证件方可上岗，由项目部及相关负责人负责确认。

5.2安全设施设备、防护用品的检查验收

本工程占地面积较大，施工人数多，安全防护工作十分重要，对临边洞口、高处作业、交叉作业的安全防护必须做到防护明确可靠，技术合理，经济适用。（1）实施要点

1）按照安全防护的技术措施方案执行。

2）防护职责落实到人，具体由项目部------、安全员------、各施工班组长负责操作。

3）在主体建筑物的周围，按标准化规范搭设双层防护棚及人行通道。（具体实施：架子工------，验收：项目部------）4）加强对临边洞口的封闭围护设施的检查工作。

5）对外脚手架与建筑物间空档较大的部位增设隔离杆，再铺木板。

5.3施工现场临时用电（1）临时用电技术措施

１）地下室临时用电线路全部架空，临时照明采用36V安全电压。施工现场供电线路、电气设备的安装维修保养及拆除工作由电工------负责，组织专业人员（持有效证件的维修电工）进行施工。

２）配电房内安全工具及防护措施，以及灭火器材必须完好齐全。

３）对易燃易爆的危险品存放场所的设备，要严格监控、经常检查，发现问题立即整改，该项工作由-----负责。４）对移动机具及照明的使用，应实行三级配电，二级漏电保护，并经常定期进行检查、维修和保养，由电工------负责。５）施工现场大型用电设备等，应有专人进行维修和管理，由------负责。

６）每月一次对施工现场进行定期检查。（２）实施要点

施工现场的临时用电，按照项目部临时用电设计进行设置，再由安全员和技术负责人进行验收合格后，方可投入使用。对大型机械如塔吊、升降机等机械，应单独设置随机控制电箱。

１）施工现场每天由专业电工------负责安全用电的巡视、维修和整改工作。

２）夜间值班电工必须两人上岗（持证电工------、------）。３）特殊情况下需要带电操作时，必须配备必要的安全用具，采取可靠的安全隔离措施，并指定专业人员进行监护。

４）杜绝施工用电常见通病。5.4施工机械

（１）塔吊和施工升降机

１）本工程为高层建筑，为了确保施工正常进行，配备大型塔吊一台，协调施工机械的正常运转，需委派项目部安全员------与材料设备员------负责运转、维修及保养工作，塔吊的安拆已承包给专业施工队伍------、负责人------。２）本工程为解决施工人员上下垂直运输，共配备两台施工升降机，施工升降机的装拆承包给------（详见：安装施工方案）３）施工要点

a.装拆及加节由施工方提供施工方案，经总工程师批准后实施，并报当地安监站备案。

b.安装或拆除前，由项目经理组织，必须对专业操作人员进行操作规程教育及装拆安全技术交底。

c.装拆时由安全员组织设置安全警戒区域，设立警戒标志，并设专人监护。

d.安装完毕后经公司主管部门自行验收、经专业检测机构检测合格后，方可挂牌使用。e.定期进行检查、保养、维修，并做好运转记录、交接班记录，由------负责（职务）

f.塔吊、施工升降机每次加节前，均应提出申请，经批准后实施，加节完毕经验收合格后方可使用。４）控制点

a.必须由总工程师批准方案后方可实施。

b.司机、指挥、司索及装拆人员必须持有效证件上岗，严格遵守安全操作规程，严禁违章作业，监督、核验工作由安全员------负责。

c.安全装置应齐全、灵敏、可靠，定期检查、维修、保养、调整工作由维修、保养工------负责。（2）中小型机械的使用

本工程共有中小型机械（钢筋弯曲机、对焊机等的名称数量列于此处）。必须根据《建筑机械使用安全技术规程》的要求加强对施工现场中小型机械设备安全运行的管理。

１）实施要点

a.项目部安全员、机修人员负责机械使用前的验收工作，平时经常检查机械运行情况，保证正常工作状态。b.中小型机械操作人员必须持有有效证件上岗。c.按规定搭设机械防护棚（架子工负责人------）

d.机械设备必须接地、接零，随机开关应灵敏可靠。e.督促操作人员做好定期检查、保养和维修工作，并做好运转记录（由------负责）。２）控制点

a.机械设备的防护装置必须齐全有效，严禁带病运转，指派------负责机械使用前的验收工作和检查工作。

b.固定机械设备和手持移动工具必须实行三级配电、二级漏电保护，由电工------负责。

c.中小型机械的使用必须做到定机定人、定岗位、并持证上岗。

5.5脚手架工程

（1）本工程结构复杂，考虑结构施工、装饰的安全生产，项目部决定采用型钢挑排钢管扣件式脚手架，用工字钢悬挑斜拉式，根据施工组织设计，经技术工程师的计算、审批后从三层开始实行两次挑排，每次挑排高度为24米，详见落地钢管脚手架施工方案。

（2）由于工程的周围设有高压线路，又近交通干道，结构周围及机械设备等均应搭防护棚，通道外均应设密网防护脚手。

（3）实施要点

1）施工前必须对施工人员作安全技术交底，按照施工组织设计的要求进行搭设。2）按照JGJ59-99中的脚手架检查评分要求及有关规范（注明名称）的要求进行验收。

3）安排经过培训的持有上岗证的架子工进行搭设（负责人------搭设人------）。

4）搭设、拆除时，必须设立警戒标志，并指派专人监护。5）搭设完毕，须经验收合格后方可使用，由------、------、------三人负责。（4）控制点

1）必须选用优质的钢管材料。

2）搭设过程中分阶段验收，分步、分阶段验收合格后方可使用，并设有接地避雷措施。

3）使用时要按规定荷载要求使用，严禁乱堆乱放各种物件，严禁超载（分段验收负责人------、------）。5.6电梯井道内的施工防护（1）实施要点

电梯井道内施工防护，采用每层预留四个洞口，用槽钢（型号），穿过两面墙板并固定，上面搁置操作平台，平台的尺寸根据井道内的尺寸确定，满足井道内侧的施工要求，为确保安全；电梯井道内只限二人施工。（2）控制点

１）加固排架必须从上到下对准位置，保证荷载均匀传递到基础底板。

２）井道平台上堆物不得过重，严禁超载，材料必须堆放中间，不能堆置一侧

３）井道内平台下方，必须每隔三层（9米）采用密目安全网设置软隔离。

4）井道口用钢材制作的定型钢片进行固定封闭，门的高度1.8米。

5.7临边、洞口的施工防护

（1）临边的施工采用钢管作防护，在墙体中放置预埋铁，用电焊将钢管焊接成防护栏，再用密目式安全网封闭，并设置安全标识。

（2）楼层内所有预留洞口都必须闭装盖实。

（3）楼梯口的栏杆用钢管做成临时扶手，并按规范进行搭设，设置安全标志。

5.8防火安全

保障施工现场的防火安全，以利施工作业的顺利进行，是安全生产的重要组成部分。（1）施工要点

1）在防火领导组的领导下，严格执行安全技术交底制度，按照防火制度对重点部位进行检查，发现隐患必须及时清除。

2）建立义务消防队，正常进行活动。

3）施工现场必须配备足够的消防器材，由------负责维修管理，定期更新。（2）控制点

1）必须严格执行动火审批制度，节假日的动火作业要经上级审批，明火作业监护人及灭火器材到位。2）重点部位防火安全应设专人监管，（列出脚手架、机械设备、操作面、木工间、仓库、配电间、宿舍、食堂等的监管人员列表）。

3）在每楼层的施工电梯料台口，都应设有消防设备存放点，供紧急抢救使用。5.9文明施工

本工程位于------，毗邻------，处于------，因此必须树立城市形象，搞好文明施工。（1）施工要点

项目部将文明施工、环境卫生纳入施工组织设计，制定文明施工的要求，严禁野蛮施工，并由项目经理按照文明施工组织实施，具体由项目部落实。安全文明施工详见施工现场安全、各项管理制度。⑵控制点

1）对职工加强经常性文明施工教育，强化企业工地的形象管理。督促施工人员做好班后清理工作。

2）控制晚间不必要的加班加点，夜间10点半以后一般不施工。

3）严防粉尘污染，实行围挡封闭，做好场地硬化工作，保持场地整洁。

4）泥浆废水实行二级沉淀后排放。5.10季节性施工

本工程工期较长，因此，抓好季节性施工中的安全生产十分重要，特别需要做好雨季、夏季、冬季施工的安全保证工作。

（1）实施要点

1）暴风雨以前要检查工地临时设施、脚手架、机电设施、临时线路，发现倾斜、变形、下沉、漏雨等现象，应及时修理加固，有严重危险的应及时排除（检查人------、------）。

2）机械电气设备应有防雨、防潮措施，塔吊要有固定设施，同时原料、成品、半成品必须有防雨措施（责任人------）。

3）高出建筑物的塔吊、施工电梯、脚手架等按规定设置避雷装置（责任人------）。

4）冬季施工要做好防火、防寒、防毒、防滑、防爆等工作（责任人------）。

5）做好现场排水工作。雨季现场道路应增加维护，斜道和脚手板应有防滑措施（------负责）。⑵控制点

1）夏季要有防暑降温措施，预防中毒事故的发生，食堂要保证清洁卫生并做好食品留洋工作（责任人------）。

2）冬季做好防寒保暖工作，雨季做好防雷、防止机械倾斜（责任人------）。

6、施工现场安全生产保证体系计划控制表（见附表4）。

第四篇：进场管理承诺书

进场管理承诺书

尊敬的各位厂商：

凡承接本广场任意业务的各公司，涉及到现场施工的工作人员安全责任自负，确保施工第三方安全。自觉遵守常州万达广场商业管理有限公司《进场管理承诺书》的相关规定，在施工过程中出现的各种违规现象，如有违反下列内容自愿接受我司的处罚，处罚包括：一般违规（一级）、较严重违规（二级）、严重违规（三级）、特别严重违规（四级），施工方在接受处罚后应及时到我公司工程部签字，到财务部交费，未能及时交费的，我公司将有权从进场施工押金或项目应付款中扣除。

施工单位人员违规行为处罚细则

一级违规行为

处以100元人民币罚款/人/次 △不佩带施工出入证、现场不张贴或未按要求张贴施工许可证的△非正常使用公用设施，造成设备不能正常使用的△施工现场敞胸、光背、赤足的△在场内大声喧哗，在非施工区域无故停留

△使用非指定的卫生间

△破坏公共区域卫生

△在工作时间在施工区域闲逛

△运输物料造成遗洒

二级违规行为

处以200元人民币罚款/人/次（不包括赔偿费）

△施工垃圾及施工材料未在卸货区堆放而放在施工现场

△施工垃圾未按要求堆放在指定垃圾点

△随地大小便、聚众赌博

△现场吸烟（包括现场发现烟蒂），按每烟蒂处罚

△未经许可在大厦内留宿、做饭

△损坏公共设备、设施

△未办理施工出入证、使用假证、使用他人证件

△随地抛弃废弃物品

△不服从物业管理部门各级管理人员的管理

三级违规行为 处以500元人民币罚款/人/次

（不包括赔偿费）

△各工种（电工）未按要求持证上岗作业

△使用不合格电动工具、使用老化、破损、裸露电源线

△电源线不使用接头，直接插入电源插座

△不按规定时间使用有噪音工具及进行有异味工种作业

△未按规定堆放材料、垃圾

△违反环境保护条款

△未经许可进行明火作业

△故意损坏公共设施、设备

△未遵守重点工种防火要求

四级违规行为 处以5000元人民币罚款/人/次

（不包括赔偿费）

△施工单位违反管理规定引发事故、灾害，给其它业主或本商业广场造成经济损失、不良影响和严重后果

△施工单位违反有关规定造成场内消防系统、保安技防系统故障、停用、瘫痪的△施工单位出现三次以上（含三次）三级违规行为，即第三次出现三级违规行为，罚款额度为5000元人民币

凡出现上述违规行为，物业管理部门将出具《违规处理单》，由违规责任人和其所属施工单位签字后，企划部门接物业管理部门通知后将直接从进场施工押金或项目应付款中扣除。并有权继续追索其不足部分。

承诺人：（公司盖章）

第五篇：促销员进场管理

促销员进场管理

一、促销员进场费用管理：

1.促销员进场押金500元

2.促销员管理费240元 3.工装费100元

二、促销员进场所需资料

1.职位申请表

2.厂家介绍信

3.厂方促销进场协议

4.促销厂方担保及承诺书

5.厂家促销申请表

6.身份复印件（复印正反两面）1份

7.户口本户印件1份

8.健康证原件

9.1寸红底照片4张

山东苏宁电器有限公司菏泽分公司

2008-6-25