采购与供应链管理_复习资料

第一篇：采购与供应链管理_复习资料

2、综合采购定义：采购是一个由组织机构的单位实施的过程，不论是作为一种功能还是作为集成供应链的一部分，它既负责采办合适的质量、数量、时间和价格的货物，又负责管理供应商，并由此对企业的竞争优势和企业共同的战略目标作出贡献。

3、采购计划：指企业管理人员在了解市场供求的情况下，以认识企业生产经营活动过程和掌握物料消耗规律为基础，对计划期内物料采购活动所作的预见性的安排和部署。

4、学习曲线：就是指基于学习而促使改善的程度。当提到学习性改善时，学习效率就意味着生产量较前期增加一倍时的改善程度。基本规律是当生产总量翻一番，直接劳动的需求量就会按照所观察和预期的速度下降。第一要素是劳动力，第二个要素是生产过程的调整。

5、采购成本：又称为战略采购成本，是除采购成本之外考虑到原材料或零部件在本企业产品的全部寿命周期过程中所发生的成本。

6、外包：企业整合并利用其外部最优秀的专业化资源，从而形成一种降低成本、提高效率、充分发挥自身核心竞争力和增强企业对环境的迅速应变能力的管理模式。

7、供应商管理：就是对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性的管理工作总称。了解是基础，选择、开发、控制是手段，使用是目的。供应商管理的目的，就是建立起一个稳定可靠的供应商队伍，为企业生产提供可靠的物资供应。

8、电子采购：电子采购实质是指使用因特网对所需的服务和产品的申请购买、批准订购、接受订货和支付账单等过程所进行的交割方面的操作。

9、国际采购：利用全球的资源，在全世界范围内去寻找供应商，寻找质量最好、价格合理的产品

10政府采购：是指一国政府部门或其他直接或间接受政府控制的企事业单位，为实现其政府职能和公共利益，使用公共资金获得货物、工程和服务的交易行为。

1、采购要素的目标：①支持运营需求②采购流程有效率和效果③选择、发展和保证供货源④与其他工作团队紧密的联系⑤支持公司总体的目标

2、采购要素：①质量②数量和交付时间③商品的价格④采购质量体系⑤供应商管理⑥采购评价

3、影响采购计划的因素：①年度销售计划②生产计划③用料清单④存量管制⑤劳动生产率⑥物料标准的设置⑦价格预期

4、采购计划编制目的：①预计物料需用的时间和数量，防止供应中断，影响产销活动②避免物料储存过多，积压资金，占用库存空间③配合企业生产计划和资金调度④使采购部门事先准备，选择有利时机购入物料 ⑤确定物料的耗用标准，以便于管理物料的采购数量和成本

5、采购供应商选择的需求：①供应商的评价选择是供应链合作关系运行的基础②供应商是企业的战略合作伙伴③供应商与生产企业的关系转变

6、采购供应商选择的原则：①目标定位原则②优势互补原则③择优录用原则④共同发展原则

7、采购供应商选择策略：①稳定策略。选择综合素质较好的供应商作为合作伙伴，并不断加强两者关系，以便于长期合作②动态选择策略。当原来供应商的经营范围与企业的需要不适应时，需调换供应商。应淘汰一些不合格的供应商，选择开发更好的供应商。③对应策略。科技含量较高的产品，质量、服务因素权数大，价格权数小，大宗商品价格权数较大。供小于求，质量权数适当放小。供大于求，质量、价格权数适当放大。供求平衡，质量因素是主要，其次是价格因素。

8、供应商选择要素：①技术水平②产品的质量③生产能力④价格⑤服务水平⑥信

誉⑦结算方式⑧快速相应能力⑨其他

9、供应商管理行为：①传统供应商管理行为②新兴供应商管理行为③先进供应商管理行为④世界级供应商管理行为

10、供应商管理的意义：技术层面：①有利于降低商品的采购成本②有利于提高产品质量③有利于降低库存④有利缩短交货期⑤有利于制造资源集成战略层面：①有利于集成供应链②有利于提升核心能力③有利于新产品的开发

11、供应商管理的目标：①获得符合企业质量和数量要求的产品或服务②以最低的成本获得产品或服务③确保供应商提供最优的服务和及时的送货④开发和维持良好的供应商关系⑤开发潜在的供应商

12、供应商管理的战略：①设计一种能最大限度地降低风险的合理的供应结②采用一种能使采购成本最小的采购方法③与供应商建立一种能促使供应商不断降低成本、提高质量的长期合作关系

13、供应商关系分类：

①从供应商关系发展史细分为交易性竞争关系、合作性适应关系和战略性伙伴关系②ABC分类管理分类③从战略角度，可分为短期目标型、长期目标型、渗透型、联盟型、纵向集成型④从信息网络角度，可分为公开竞价型、网络型、供应链管理型⑤供应商关系谱⑥按供应商的规模和经营品种分类⑦按供应商与采购商关系和行为持续性分类，可分为交易型、合作型、供应联盟型

⑧从客户关系角度，分为基础阶段、合作阶段、相互依存阶段和集成阶段

14、供应商培育和发展过程：①发展主要商品 ②确定要发展的主要供应商 ③组成跨部门商品团队④满足供应商高层管理团队的要求⑤明确改进的机遇和概率⑥界定主要象限和成本共享机制⑦在重要项目和联合资源需求方面达成一致意见⑧检测项目状态和实施改进策略

15、供应商培育和发展的措施：①优化供应库②衡量供应商绩效③提出有竞争力的供应商改进目标④为优秀供应商提供奖励⑤供应商质量认证⑥指导供应商发展⑦供应商及早进入产品和流程开发

16、供应商战略管理：

双赢关系对采购的意义：Ⅰ、供应商方面：①增加对整个供应链业务活动的共同责任感和利益的分享②增加对未来需求的可预见性和可控能力，长期的合同关系使供应计划更加稳定③成功的客户有助于供应商的成功④高质量的产品增强了供应商的竞争力Ⅱ、制造商方面：①增加对采购业务的控制能力②通过长期的、有信任保证的订货合同保证了满足采购的要求③减少和消除了不必要的进购产品的检查活动

双赢供应关系管理：Ⅰ、信息交流与共享机制：①信息一致性和准确性②实施并行工程③建立联合任务小组解决共同关心的问题④供应商和制造商工厂互访⑤使用电子数据交换和因特网技术进行快速的数据传输Ⅱ、供应商的激励机制Ⅲ、合理的供应商评价方法和手段

17、采购的基本流程：①提出需求②界定和描述需求③选择和苹果供应商④确定价格和采购条件⑤准备和签发采购订单⑥跟单和催货⑦收货和检验⑧接受和付款⑨采购总结评估

18、国际采购的特点：①追求更低的成本②订货、备货、制造、和运输的时间延长③更加复杂，难度更大④要求有更先进的技术和设施的支持

19、政府采购的特点：资金来源的公共性、采购主体的特定性、采购活动的非盈利性、政府采购的社会性、采购对象的广泛性、行政性、规范性和影响力大等 20、服务采购的特点：①无法实施存储②可检查性③自制还是购买④合同安排⑤供应⑥采购的复杂性⑦再销售⑧可变性

第二篇：自考采购与供应管理复习资料

自考采购与供应管理复习资料 第一章绪论

第一节 采购与供应管理的概念

1．采购的定义:指在市场经济条件下，在商品流通过程中，各企业及个人为获取商品，对获取商品的渠道、方式、质量、价格、时间等进行预测、抉择，把货币资金转化为商品的交易过程。狭义的采购就是买东西，扩展开来就是，企业根据需求提出采购计划，审核计划，选好供应商，经过商务谈判确定价格、交货及相关条件，最终签订合同并按要求收货付款的过程。广义的采购是指除了以购买的方式占有物品之外，还可以通过下列各种途径取得物品的使用权，来达到满足需求的目的。

3.采购与供应管理的具体目标：1）提供不间断的物料、供应和服务，以便使整个组织正常的运转2）使库存投资和损失保持最低限度3）保持并提高质量4）发现或发展有竞争力的供应商5）当条件允许的时候，将所购物资标准化6）以最低的总成本获得所需的物资和服务7）在企业内部和其他职能部门之间建立和谐而富有效率的工作关系8）以可能的、最低水平的管理费用来实现采购目标9）提高公司的竞争地位。(P5-6)（重点）

第二节采购与供应管理的作用

1.采购与供应管理的作用：1）利润杠杆作用2）资产收益率作用3）信息源作用4）营运效率作用5）对企业竞争优势的作用。第三节采购分类1.采购分为以下几类：1）按采购范围分类，可以将采购分为国内采购和国外采购2）按采购时间分类，可以将采购分为长期合同采购和短期合同采购3）按采购主体分类，可以将采购分为个人采购，企业采购和政府采购4）按采购制度分类，可以将采购分为集中采购、分散采购和混合采购5）按采购输出结果分类，可以将采购分为有行采购和无形采购。（P10-11）

3.集中采购的缺点： 1）采购流程过长，时效性差，难以适应零星采购、地域采购以及紧急状况采购的需要2）采购与需求单位分离开来，有时可能难以准确了解内部需求，从而在一定程度上降低了采购绩效。4.集中采购的使用情况：1）企业产销规模不大，采购量均匀，只要一个采购部门就可以完成全部工作2）企业各部门及工厂集中一处，采购工作并没有因地制宜的必要，也就是说不存在地域性采购。第四节采购部门及其职责

1.采购部门在企业中的隶属关系：1）

采购部门隶属于生产副总经理：其重点是提供足够数量的物料以满足生产上的需求，至于议价的功能则退居次要地位。2）采购部门隶属于行政副总经理：其主要职责是活的较佳的价格和付款方式，以达到财务上的目标。3）采购部门直接隶属于总经理：其主要功能，在于发挥降低成本的作用，使得采购部门成本企业创造利润的另一种来源。4）采购部门隶属于资财部副总经理：其主要功能在于配合生产制造与仓储部门，达成物料整体的补给作业。

第五节采购与供应管理的演变与发展趋势

第二章采购与供应战略 第一节企业战略概述 1.企业战略的概念：企业战略是企业的管理层所制定的“策略规划”。其目的在于：建立本企业在市场领域中的地位，成功地同竞争对手进行竞争，满足顾客的需求，获得卓越的公司业绩。

2.企业战略的层次 ：四个层次：公司层次（整个公司和所有业务的战略）；业务层次（公司多元化

战略中各个业务领域内的战略）；经营运作层次（职能领域内各个部门的战略）。绝大多数小企业和一些大企业不设立分部或战略事业部，它们只分为公司层次、职能部门层次以及经营动作层次。3.职能战略、企业总体战略与业务战略的特点和不同：形成的性质、参与战略形成人员、对企业发展的影响、战略构成的要素四个方面回答

4.企业战略类型：1）成本领先战略；2）差异化战略；3）集中化战略；4）最优化成本战略

5.集中化战略的定义、特点、如何实现 第二节采购与供应战略及其构成要素 1.采购最基本的任务：以最优的成本从适当的、可靠的渠道取得所需要的原材料和服务。

3.采购与供应战略构成要素（表2-1）：1）什么2）质量3）多少4）谁5）何时6）什么价格7）在哪里8）如何9）为什么表2-1 第三节采购与供应战略的制定

1.ABC三类物品的区分：A类物品使用市场是成长型市场还是没落型市场？3）要量的价值约占采购总成本70%-80%，物品确定资源市场总的水平，并根据整个市场水数量所占百分比越为15%-20%。B类物品年平来选择合适的供应商。

度使用量的价值约占采购总成本的4.选择供应商的三大主要因素：1）供应商15%-20%，物品数量所占百分比越为的产品价格2）质量3）服务。

30%-40%。C类物品采购价值很小，使5.供应商的产品质量：1）认证过程中的质用量的价值很小，约占采购总成本的量控制：初选供应的质量控制、样件试制认5%-10%，物品数量所占百分比却很大，约占证的质量控制、中试认证的质量控制和批量60%-70%.认证的质量控制。2）质量的定位标准：“性2.ABC分析方法的四条基本原则：1）控制价比”

程度2）采购记录3）优先级4）定货过程 第二节供应商质量管理

3.ABC分析方法的局限：1）明显的忽视了1.供应商质量的定义：在特定的绩效范围其他重要的标准。2）无法延伸到制定供应内，符合或超过现有和未来客户（买方或最管理战略和战术。（P49）

终客户）期望或需求的能力。

5.SWOT分析方法的定义：是一种对企业的2.供应商定义的三个内容：1）一贯符合或优势、劣势、机会和威胁的分析，在分析时，超出标准绩效的能力2）现在或未来的客户应把所有的内部因素（包括公司的优势和劣期望或标准3）供应商质量不仅仅是指产品势）都集中在一起，然后用外部的力量来对的实体特性。

这些因素进行评估。（P53)4.掌握供应商激励方式：①和供应商签定一第三章采购与供应管理流程 个较长时间的业务合同关系②有意识的在第一节采购的基本程序

供应商之间引入竞争机制，促使供应商之间1.采购的基本程序：1）需求确定与制定在产品质量、服务质量和价格水平方面不断计划：需要什么、需要多少、何时需要；2）优化③当供应商经考核转为正式供应商之供应源搜寻与分析；3）定价：分竞争性报后，将优质供应商的货物由验货收货逐渐转价和谈判性报价；4）拟定并发出订单；5）为免检收货④不定期地开一些企业领导的定单跟踪与根催；6）验货和收货；7）支付碰头会，交换意见，研究问题，协调工作。货款；8）记录存档。（P63-73）第三节供应商关系管理

第二节采购手册的制定 3.避免合作伙伴关系失败的要点 1.采购手册的概念：企业、政府机构、学校、第六章采购定价与合同 医院、社团定各种组织，为了使内部各单位第一节采购定价

之行采购作业是有规则所遵循，通常都会制1.采购价格的定义：企业进行采购作业时，定“采购管理手册”或“物料管理手册”或通过某种方式与供应商之间确定的所需采采购作业规定或采购管理规定的名称的文购的物品和服务的价格。

件，以促进采购活动的制度化与合理化，并2.采购价格的种类：送达价；出厂价；现金达到适质、适时、适量、适价等目标。（P74)价；期票价；净价；毛价；现货价；合约价；2.采购手册的作用：（1-9略）（P75)

实价。（各种价格的具体定义，会区分）3.采购手册的内容：组织机构、政策和步骤4.采购定价方法：1）产品生命周期成本法（P76)

（定义及包括的内容、会计算）2）目标成第三节采购业务流程的改善 本法

1.传统采购流程的缺点（P80)第二节采购谈判

2.业务流程改善的几种方法 1.谈判分类：

1、价值型谈判法

2、强硬型3.电子采购的定义：信息技术和通信技术的谈判法

3、温和型谈判法

综合应用，它通过电子的方法提升采购和供2.采购谈判的内容：商品的品质条件；商品应的管理过程，无论这些采购和供应是外部的价值条件；商品的数量条件；商品的包装的或是内部的。简练的定义是在因特网上以条件；交货条件；货款的支付条件；货物保Ｂ２Ｂ模式警策供应与服务的采购和销售）险条件；商品的检验与索赔条件；不可抗力（P80)

条件；仲裁。

4.电子采购的模式：买方系统、卖方系统、第三节采购合同 第三方系统（P81)

1.采购合同的定义

5.JIT概念的含义：是一种准时化采购模2.采购合同的特征：1）采购合同是当事人式，它有最大限度地消除浪费、降低库存、之间的经济法律行为，而不是一般的行为2）实现零库存的优点，是一种很理想的采购模采购合同是当事人之间的合法行为3）采购式。它是由有名的准时化生产的管理思想演合同具有明确的目的性4）

变而来的。是把JIT生产的管理思想运用到采购合同的当事人必须是具有法人资格的采购中来、形成的一种先进的采购模式。社会组织5）采购合同必须是等价有偿的，（P84）（重点）

签订采购合同应当遵守等价交换的原则。6.JIT采购的原理主要表现在：1）与传统4.采购合同的种类：按照有效性的合同分采购面向库存不同，准时化采购是一种直接类：有效的采购合同、效力待定的采购合同、面向需求的采购模式，它的采购送货是直接无效的采购合同、可撤消的采购合同。送到需求点上2）用户需要什么，就送什么，5.采购合同履行的基本原则：1）全面履行品种规格符合客户需要3）用户需要什么质原则2）协作履行原则

量，就送什么质量，品种质量符合客户需要6.纠纷的解决途径：一是和解或者调解；二拒绝次品和废品。（P84-85)（重点）是仲裁；三是诉讼。7.JIT采购的作用（1）大幅度减少原材料第七章采购质量管理

和外购件的库存（2）提高采购物资的质量第一节采购质量与采购质量管理（3）降低原材料和外购件的采购价格。（P85)2.采购质量的概念：是指一个组织通过建立（重点）

采购质量管理保证体系，对供应商提供的产第四章采购计划制定与采购预算确定 品进行选择、评价、验证，从而确保采购的第一节采购需求的确定

产品符合规定的质量要求。3.相关需求物料的采购需求确定：物料需求3.全面质量管理的定义：全面质量管理就是计划（MRP）；分销需求计划（DRP）。（需要指通过组织机构内所有层次和所有职能部掌握两种需求的具体内容，会区别）第二节门的积极参与，组织机构所提供的产品和服采购计划的制定

务的质量能持续不断的改进和提高的综合1.计算订单容量主要有以下四个方面：1）管理理念。

分析采购项目供应资料2）计算总体订单容5.全面质量管理及循环的特点：（P-plan,量3）计算承接订单容量4）确定剩余订单计划；D-do,执行；C-check，检查；A-act,容量

处理）

3.制定订单计划的内容：1)对比采购需求与5.质量管理的内容：1）采购部门本身的质供应容量2）供需综合平衡3）确定余量认量管理2）对供应商的评估、认证、监督以证计划4）制定订单计划 及产品的验收3）采购质量管理体系验证体第三节采购预算 系的建立和运转

1.采购预算的定义：就是一种用数量来表示6.产品检验主要考虑的方面：1）产品在储的计划、是将企业未来一定时期内经营决策运过程中可能发生某些变化2）产品通过流的目标通过有关数据系统的反映出来，是经通环节，质量发生变化3）供货厂商的产品营决策具体化、数量化的表现

检验和发货检验难免出现失误4）供货厂商2.采购预算的作用：1）保障企业战略计划的成品检验和发货检验难免出现失误5）防和作业计划的执行，确保企业组织目标一致止不法供货厂商恶意的质量欺诈。

2）协调企业各部门之间的合作经营3）在7.产品检验这一环节的作用：1）严把进货企业各部门之间合理安排有限的资源，保证质量关，确保最终产品质量2）进行质量验资源分配的效率性4）对企业物流成本进行证，对供应商实施事后质量监督3）发现问控制、监督（P109)题，分清责任4）摸清进货质量状况，有利3.采购预算编制方法：弹性预算；概率预算；于保管保养

零基预算；滚动预算；

第二节采购质量管理的基本技术

第五章供应商选择与供应商管理1．调查表法的定义：是利用统计图表收集第一节供应商选择

数据并对数据进行粗略整理和分析的一种2.资源市场分析的内容：1）要确定资源市工具，又叫检查表、核对表、统计分析表。场是紧缺型的市场还是富裕型市场？是垄它包括：缺陷位臵调查表、不合格品调查表、断性市场还是竞争性市场？2）是确定资源

矩阵调查表

3.掌握因果图的定义：是表示质量特性波动与其潜在原因关系的一种图标，又称特性要因图、树枝图、鱼刺图。

4.掌握因果图应用程序：1）确定需要解决的一个主要质量问题。2）画出主干线，并在右端方框内填入质量问题（特性）3）确定潜在原因的主要类别并作为大枝分别画于主干两侧。4）对结果有最大影响的原因（要因）进行标记5）计入必要的有关事项，如标题、绘制人、日期、参加人员等。5.抽样方案的分类：1）按产品质量特性分：计数抽样方案、计量抽样方案2）按抽样方案的制订原理分：标准型抽样方案、挑选型抽样方案、调整型抽样方案3）按抽样的程序分：一次抽样方案、二次抽样方案、多次抽样方案

6.掌握计数标准型一次抽样方案：接受上届p0（设交验批得不合格率为p，当p≤p0时，交验批为合格批，可接受）和拒收下届p1（设交验批得不合格率为p，当p≥p1时，交验批为不合格批，应拒受）7.直方图的定义：是把数据的离散状态分布用竖条在图标上标出，以帮助人们根据显示出的图样变化，在缩小的范围内寻找出现问题的区域，从中得知数据平均水平偏差并判断总体质量分布情况。

8.直方图如何绘制包含：1）收集数据2）找出数据中最大值L、最小值S和极差R3）确定数据的大致分组数K4）确定分组组距h5)计算各组上下限6）计算各组中心值bi、频数fi和频率pi7）绘制直立图（P212-214）9.直立方图常见的异常型：双峰型、锯齿型、陡壁型、偏态型、平台型、孤岛型 第八章采购绩效评估

第一节采购绩效评估概述 1.对采购过程进行绩效考核，主要具有以下作用：确保采购目标的实现；提供改进绩效的依据；作为个人或部门奖惩的参考，提高个人和部门的积极性；促进部门关系。（P227-228）

2.采购绩效评估的原则：1）要选择适当的衡量指标，绩效指标的目标值要科学合理2）评估工作的持续与长期化3）评估工作要有全局意识（P229)

3.参与采购绩效评估的人员：1）采购部门主管2）会计部门或财务部门3）生产与工程部门4）供应商5）外界专家或管理顾问 第二节采购绩效评估指标

1．一般采购绩效评估指标包括：1）价格和成本绩效指标2）质量绩效指标3）时间绩效指标4）效率绩效指标5）物流绩效指标6）供应商绩效指标7）战略绩效指标（掌握采购成本比率计算公式）（P234)

3.效率绩效指标包括：采购金额；采购金额占销售收入的百分比；订单数量；采购部门的费用；采购计划完成率；错误采购次数；订单处理时间

第三节采购绩效的评估 1.采购绩效评估的步骤：确定需要评估的绩效类型、具体评估指标设定、建立绩效评估标准、选定评估人员、确定评估时间和评估频率、实施评估并将结果反馈（P241-242)3.标杆管理的定义：一种越来越流行的建立绩效标准、过程、测量方法和目标的方法就是标杆管理。是一种通过和该企业最大的竞争者或者行业的领导者进行比较，对产品、服务、流程、行动和方法进行持续评价的方法。

4.掌握标杆管理实施的条件：1）结构条件2）文化条件3）技能条件（各个点具体包括的内容也需要掌握）

6.标杆管理的过程：计划、分析、整合、实施、成熟

第三篇：采购管理考试复习资料

1、采购定义：是指个人或单位在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为自己的资源，为满足自身需要或保证生产、经营活动正常开展的一项经营活动。地位：1 采购是企业产品质量的基本保证 2 采购是促进产品开发的重要因素 3 采购是降低企业成本的重要手段。作用：1 促使企业快速生产质优价廉的产品 2 加快企业物料和信息的流动 3 改进企业的企业规划。原则：①商业原则；②整体效益原则；③适用性原则。基本程序：发现需求、提出需求、描述需求、制定相应采购计划、选择供应商、确定适宜的价格、发出采购订单、订货跟踪与催货、产品检验、退货处理、结案、记录与档案维护。目标：“物美价廉”“物美”-采购的结果应该满足采购人的使用需求：满足采购项目的功能需求；采购的工程、货物或服务应达到一定的质量标准。“价廉”-在满足采购人使用需求的前提下，本着经济、节约的原则，以合理的采购成本获得所需的工程、货物或服务，提高采购资金使用效益，不能片面理解为追求低价。

2、招标采购：在一定范围内公开购买信息，说明拟采购物品或项目的交易条件，邀请供应商或承包商在规定的期限内提出报价，经过比较分析后，按既定标准选择条件最优的投标人并与其签订采购合同的一种采购方式。招标程序：策划、招标、投标、开标、评标、定标。

在什么情况下没收投标保证金：①投标商在投标有效期内撤回其投标文件；②中标人在规定期限内没有提供赴约保证金；③中标人在规定期限内没有签订合同或对其错误进行修正；④投标商在投标有效期内有违规违纪行为。

3、战略采购的组织能力：①共有能力：总成本建模：为整个采购提供基础；创建采购战略；建立并维持供应商关系。②特殊能力：整合供应网：保持最低成本最快地达到供应需求；利用供应商进行创新；发展全球供应基地。

4、影响供应价格的因素有哪些：成本和市场结构两方面：采购价格、规格和品质、采购数量的多少、交货条件、付款条件、采购物品的供需关系、生产季节与采购时机、供应市场中竞争对手与数量、客户与供应商关系。

5、价值分析定义:是指通过集体智慧和有组织的活动对产品或服务进行功能分析，以最低的总成本（寿命周期成本）可靠的实现产品或服务的必要功能，从而提高产品或服务的价值。特征：①以顾客为中心，即以市场或买主需要为依据；②运用功能中心的研讨方式，以成本分析达到节省成本的目的，但它是从产品设计的构想出发，并以确保功能为前提；③以团队合作的方式，凝聚了设计、生产、品质管理、采购人员的智能，进入团队设计共同参与的境界。

6、供应市场分析：为满足公司未来发展的需要，针对所采购的物品或服务进行供应商、供应价格、供应量等相关情报数据的调研、收集、整理和归纳，从中分析出所有相关要素以获取最大回报的过程。市场结构分类：卖方完全垄断市场、垄断性竞争市场、寡头垄断下的竞争市场、完全竞争市场、买方寡头垄断市场、买方垄断市场。

7、需求供给分析法：就是通过供给和需求曲线来分析供给、需求与价格之间的关系，以及供需曲线

背后诸因素对价格和市场交易量的影响的一种方法。

8、盈亏平衡分析法：平衡点：Ｑ=F/（P-V）S=F/(1-V/P)C=F+VQ：销售量；F:固定费用；P：销售价格：V：可变成本；S：销售额；C：生产成本。

9、学习曲线：随着产品的累计产量增加，单位产品的成本会以一定比例下降。

10、汽车4S店配件将价格为什么没有随整体价格下降而下调：4S店对配件的垄断是导致市场上配件价格没有随整体价格下降而下调的主要原因。国内整车厂大多采用4S专卖形式，将汽车的维修与正厂原装配件的销售纳入到4S店中。在目前汽车整车销售利润趋薄的状况下，零部件的销售则可为整车厂与4S店赢得更多的利润。

11、即时采购（JIT）：基本思想是：在恰当的时间，恰当的地点，以恰当的数量、质量提供恰当的物品。它是以即时生产发展而来的，是为了消除库存和不必要的浪费而进行持续性改进的采购模式。优点：①大幅度减少原材料和外购件的成本；②提高采购物品的质量；③降低原材料和外购件的采购价格。JIT难点：①小批量采购，②采用单源供应带来风险，③库存管理压力。实施条件：①供应商与企业的距离越近越好；②制造商和供应商建立互利合作的战略伙伴关系；③注重基础设施建设；强调供应商的参与；④建立实施及时采购策略的组织；⑤制造商向供应商提供综合的、稳定的生产计划和作业数据；⑥注重教育与培训；⑦加强信息技术的应用。实施步骤：①创建即时制采购团队；②分析现状，确定供应商；③设定目标；④制定实施计划；⑤改进设施；⑥绩效衡量。供应商选择的评价指标：质量合格率、准时交货率、交货差错率、交货破损率、价格水平、进货费用水平、信用度、配合度。供应商选择的短期标准：商品质量合适、价格水平低、交易费用少、交付及时、整体服务水平好、履行合同承诺与能力。长期标准：供应商的财务状况是否稳定；供应商内部组织与管理是否良好；供应商员工的状况是否稳定。

线性权重法：{质量、价格、距离、是否合作}。

第四篇：政府采购管理 复习资料

政府采购管理

名词解释：

1、政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织，使用财政性资金采购依法制定的集中采购目录以内的或者采购限额标准以上的货物、工程和服务的行为。”

2、政府采购制度是为规范政府采购行为而制定的一系列规则、法律、规章和办法的总称。

3、公开透明原则，有时也称公开原则，它是指有关采购的法律、政策、程序和采购活动对社会公开，所有相关信息都必须公之于众。

4、公平竞争原则

5、集中采购目录制，即由政府采购管理部门来确定政府各部门、事业单位和社会团体采购的相关品目，凡是被纳入该项目的品目，都必须实行集中统一采购，并由政府采购监督管理部门统一组织协调。

6、政府采购预算是指采购单位根据事业发展计划和行政任务编制并经过规定程序批准的政府采购计划。

7、政府采购计划是财政部门对政府采购预算的执行实施管理的一种方式。是采购人根据政府采购预算，按照采购品目汇编反映的各单位采购需求及实施要求，经财政审核批复的计划。是政府采购预算的具体实施方案。

8、招标性采购是指通过招标的方式，邀请所有的或一定范围的潜在供应商参加投标，采购实体通过某种事先确定并公布的标准，从所有投标中评选出中标供应商，并与之签订合同的一种采购方式。

9、公开招标采购，也称竞争性招标采购是指通过公开程序，邀请所有有兴趣的供应商参加招标的方式。

10、竞争性谈判采购是指采购实体通过与多家供应商进行谈判，最后从中确定中标供应商的一种采购方式。

11、政府采购招投标是指政府机构及其所属的各级机关、社会团体和企事业单位事先提出货物、工程或服务的条件和要求，并发出招标公告，邀请众多投标人参加投标并按照规定程序从中选取交易对象的一种市场交易行为。（这是3到4班说的）

12、招标文件是招标人向投标人提供的为进行投标工作所必需的文件，其作用在于，阐述需要采购货物、工程或服务的性质，通报招标工作将依据的规则和程序，并告知双方订立合同的条件。

13、政府采购合同的变更是指政府采购合同成立后，当事人在原合同的基础上对合同的内容进行修改或者补充。

14、政府采购当事人：

简答：

1、政府采购与“政府购买”的区别

政府采购是和市场经济的发展联系在一起的，市场的建立是其基础性条件。政府采购与政府购买都是政府获得物质资料或服务的一种方式，它们的区别只在于政府获得物质资料所采取的手段有所不同，主要有以下四种：

一是用暴力方式进行掠夺；

二是政府自行生产；

三是政府用自由自有的物品与私人物品进行交换；

四是商品和货币制度产生后，政府运用自身掌握的货币购买物品

政府采购突出了“选择购买”的特点，是在商品经济高度发达，物质产品极大丰富，公平竞争的市场经济体制建立之后形成的，它比政府购买的历史短，是一种特殊的政府购买形式。

2、政府采购的功能

一、节约财政支出，提高采购资金的使用效益

• 1.政府采购可以适当节约财政资金

• 2.政府采购可以提高财政资金的使用效益

二、强化宏观调控

• 1.对社会总供需进行调控

• 2.对产业和产品结构进行调整

• 3.平衡地区间经济发展

三、活跃市场经济

• 1.提高供应商的竞争能力

• 2.调动了供应商的参与热情

• 3.国内产品走向国际市场的助推器

四、推进反腐倡廉

• 1.制度本身内在的监督约束机制

• 2.外在的监督约束机制

• 3.透明度是推进反腐倡廉的保证

五、保护民族产业

• 1.国货优先的原则

• 2.政府采购对保护民族产业功不可没

• 3.保护的前提是发展

3、政府采购的采购人的特征：

（1）采购人必须具有我国现行《民法通则》规定的民事行为能力，是独立享有民事权利和承担民事责任的法人组织，而且其不需要办理法人登记，从成立之日起便具有法人资格。

（2）采购人具有行政权利能力

（3）采购人的决策具有政策性

（4）采购人的政府采购行为从筹划、决策到实施，都必须在有关法律法规的规范内进行。

4、政府采购的采购人的权利 ：

（1）采购人有权自己选择采购代理机构

（2）采购人有权要求采购代理机构遵守委托约定

（3）采购人有权审查政府采购供应商的资格

（4）采购人有权依法确定中标供应商

（5）采购人有权签订采购合同

（6）采购人在特殊情况下有权提出特殊要求

5、我国政府采购法规定，供应商参加政府采购活动应当具备下列条件：

（1）具有独立承担民事责任的能力

（2）具有良好商业信誉和健全财务会计制度

（3）具有履行合同所必需的设备和专业技术能力

（4）有依法缴纳税收和社会保障资金的良好记录

（5）参加政府采购活动前三年内，在经营活动中没有重大违法记录

（6）法律、行政法规规定的其他条件

6、邀请招标的适用范围

（1）采购项目比较特殊，如保密项目和急需或者因高度专业性等因素使提供产品的潜在供应商较少，公开招标与不公开招标都不影响提供产品的供应商数量的。

（2）采购一些价值较低的采购项目，用公开招标方式的费用占政府采购项目总价值比例过大的情况，采购人只能通过邀请招标方式来达到经济和效益的目的。

（3）邀请招标的适用范围是政府采购的货物和服务项目，不包括工程项目。

7、公开招标采购的优缺点

优点：

（1）有效地实现物有所值的目标。

（2）促进公平竞争，使所有符合资格的潜在供应商都有机会参加竞争。

（3）促进供应商进行技术改造、提高管理水平，以降低成本，提高产品、工程和服务质量。

（4）公开办理各种采购手续，防止徇私舞弊的产生，有利于加强公众监督，减少腐败现象。缺点：

（1）程序和手续较为复杂，耗费时间

（2）采购需要的文件非常繁琐，而且很难考虑周全。

（3）采购缺乏弹性，有时签订的合同并不一定是采购实体的最佳选择。

（4）可能出现中标的供应商靠降低产品质量来降低价格的情况。

8、编制投标书的原则(自己拓展)

1.投标书的响应性

招标书对投标人所提出的要求包括两个方面：商务上的要求和技术上的要求。商务上的要求主要包含在“投标人须知”和“合同条款”中。技术要求主要包含在招标书的“技术规格”中。

2.报价的合理性

3.资质证明文件的完整与真实性

4.投标书编制的规范性

9、政府采购代理机构的基本要求p7210、竞争性谈判的适用条件p12411、开标的工作原则p15912、政府采购终止的情形p189

第五篇：物管(采购与供应管理)复习资料

采购与供应管理在线作业及练习题 单选题

1.在采购计划编制流程中，共设置了4个控制点，首要的是（C）。P61 A、编制采购计划

B、编制采购预算

C、提出采购需求

D、执行采购计划

2.（B）又称永久性预算或连续预算，它在预算的执行过程中自动延伸，使预算期永远保持在一年。P68 A、滚动预算编制

B、滚动预算

C、零基预算

D、零基预算编制.3.从跨国公司供应商风险评估的角度出发，采购数量一般不超过该供应商生产能力的（D）

A、20%

B、30%

C、40%

D、50% 4.公司从外部供应商采购（D）来满足内部使用的目的。P4

A、原材料

B、半成品

C、设备

D、成品

5.（B）是一种运行于互联网上的，能为谈判者双方或多方提供谈判建议或谈判过程的支持系统。P189

A、网络支持系统

B、电子商务谈判支持系统

C、合同支持系统

D、竞标支持系统 6.下面选项中属于定价程序的是（B）。P110

A、确定工厂定价战略

B、评估市场需求

C、分析需求状况

D、选择厂家目标 7.对于采购而言，应当（D）的态度来对待采购风险。

A、无动于衷

B、被动消极

C、.事不关己

D、主动积极 8.开标到定标的期限一般不得超过（C）日。P205

A、八日

B、十二日

C、十日

D、十五日 9.供应商选择的方法有（B）。P87

A、间接判断法

B、线性加权法

C、层次重叠法

D、招商选择法 10.谈判合同的标的不包括下列哪项内容（D）？P148-149

A、货物名称

B、质量要求和技术标准

C、产品数量

D、产品价格

11.投标人在投标中获胜的一个重要因素是（C）。P206

A、招标

B、投标文件

C、投标报价

D、定标程序

12.标准绩效的设定一般要注意许多方面，以下不属于的是（C）P167？

A、固定的标准

B、有挑战意义的标准

C、不确定标准

D、可能实现的标准 13.（A）始终是各国国内市场最大的用户。

A、政府

.B、中国

C、资本家

D、社会需求 14.（D）是采购活动中的敏感焦点

A、采购时间

B、采购地点

C、采购数量

D、采购价格 15.下列属于不正确采购谈判的基本技巧是（A）？

A、谈判前无需进行准备

B只与有决定权的人谈判

C尽量在本企业办公室谈判

D对等原则

16.采购合同签署的内容非常重要，下面选项中不属于采购合同的内容（C）P150-151？（包括买方对商品的验收）

A、合同标的B、合同的价格

C、卖方对货物的验收

D、买方的义务 17.供应链管理的首要管理环节是（A）。

A、采购管理

B、生产管理

C、销售管理

D、废弃物管理 18.除去下列哪项外，都是买卖合同买方的义务（C）P150？

A、办理结算的时间和手续

B、拒付货款条件

C、验收依据

D、逾期付款利息 19.以销售方式分类，采购合同可分为三类合同，下面哪项不属于（B）。P147

A、销售合同

B、定额合同

C、承揽合同

D、代理合同

20.在与供应商伙伴结束合作关系时，下面哪个不是三“P”缓解供应商关系的内容（C）？P104

A、积极的态度

B、平和的语调

C、转换过程

D、专业的理由 21.采购是企业（C）的保证P3。

A、产品价格

B、产品数量

C、产品质量

D、产品的附加值 22.采购合同成立方式不正确的是（C）？P146

A、签约方式

B、确认接受方式

C、成立方式

D、换文方式 23.提高经济效益，通常会从哪方面着手（A）？

A、开源和节流

B、开始和流通

C、起源和流通

D、起源和沟通 24.（D）必须以招标文件为依据。

A、投标

B、开标

C、议标

D、评标 25.投标是与（C）相对应的。P205

A、评标

B、开标

C、招标

D、定标

26.在发现供应商的方法中不包括下列哪个内容（D）P77-78

A、等待法

B、吸引法

C、直接寻找法

D、筛选供应商 27..买卖双方在谈判过程中，到达（C）可采用扩大蛋糕法，争议交易法，降低成本法，利益交集法，非特定补偿法等谈判方法

A.利益谈判

B.交易谈判

C.双赢谈判

D.竞争性谈判

28.（A）是指通过征求一些熟悉有关问题，具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。

A.专家意见法

B.情景分析法

C.市场测试法

D.定性分析法 29.专家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法。下面属于专家意见方的是：（D)A.市场测试法

B.定量分析法

C.场景分析法

D.德尔菲法

30.（A）是把谈判当作一个合作的过程，能与对手像伙伴一样，共同去找到满足双方需要的方案，使费用更合理、风险更小。

A.双赢谈判

B.竞争性谈判

C.贸易壁垒谈判

D.跨国谈判

31.（A）是一种用数量表示的计划，是将企业将来采购决策的目标通过有关数据系统地反映出来，是采购决策数量化的表现。

A.采购预算

B.滚动预算

C.弹性预算

D.零基预算 32.下列哪个不是常见采购组织的基本类型？（D)A.分散型采购组织

B.集中型采购组织

C.混合型采购组织

D.联合采购组织

33.（B)是企业经营的核心环节，是获取利润的重要来源，在企业的产品开发、质量保证、供应链管理及经营管理中起着重要的作用。A.运输

B.采购

C.仓储

D.配送

34.采购组织设计原则的统一原则不包括下列（D）项

A.目标要统一

B.命令要统一

C.规章制度要统一

D.组织人员要统一

35.采购人员约有27%的时间从事各类信息的收集，请问下面属于信息收集的方法是：（A)A.上游法

B.中游法

C.垂直法

D.平面法

36.供应商对实行买断商品、不再退货的商场给予的优惠价格称为（B）。A.交易折扣

B.不退货折扣

C.现金折扣

D.数量折扣 37.（A）是指当库存量下降到预定的最低库存量（订货点）时，按规定数量（一般以经济批量EOQ为标准）进行订货补充的一种库存控制方法。A.定量订货法

B.不定量订货法

C.经济订货法

D.补货订购法

38.（A）是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购物品和服务价格

A.采购价格

B.购买价格

C.出厂价格

D.期票价格 39.国内采购和国外采购都要发生的成本是（A）

A.共同成本

B.一般成本

C.国际交易成本

D.相关附加成本 40.在谈判中，下面属于正确的回答技巧是（B)A.要彻底答复对方的提问B.不要确切回答对方的问题C.不要找借口拖延答复D.坚决拒绝不值得回答的问题

41.（D）是指供应商实际收到的货款，不再支付任何交易过程中的费用 A.现金价

B..出厂价

C.虚价

D.净价

42.采购绩效指标一般包括三大指标，以下哪个不属于此范围？（D）A.年采购额

B.采购价格

C.采购成本

D.采购质量

43.与采购相关的职责和工作分别由不同的部门来执行的组织是（B）。A.集权型采购组织

B.分权型采购组织

C.混合权型采购组织

D.分散型组织

44.（A）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。A..避免争论策略

B.抛砖引玉策略

C.避实就虚策略

D.保持沉默策略 45.对于采购部门与品管部门采购人员应掌握的内容下列（C）不包涵在内。A.品管知识

B.品质标准

C.财务知识

D.物料验收

46.在跨国采购中，第一类风险是指货物可能遭受的（A）风险

A.由意外造成的 B.损失的发生是确定的现金价与发票价 C.是人为的D.规避风险 47.谈判过程不包括以下（D）阶段。

A.准备阶段

B.会谈阶段

C.签署协议

D.收集信息 48.下列哪项不是采购谈判的阐述技巧（B）

A.开场阐述

B.迂回入题

C.坦诚相见

D.让对方先谈 49.（C）是采购方实际上所支付的价格。A.定价

B..合约价

C.实价

D.现货价 50.下面选项中不属于MRP的特点有：（D）

A.需要的相关性

B.需要的确定性

C.计划的复杂性

D.需求的复杂性 51.采购流程的第一步是（A）

A.明确采购的需求

B.制定采购计划

C.供应商选择

D.熟悉行业信息

52.随着采购行为在企业战略中的地位越来越高，良好的职业道德素养是成功的（A）第一种必备素质。

A.采购经理

B.公司总经理

C.采购人员D..部门领导 53.谈判的目标不包括下列哪个内容？(C)A.最好的目标

B.最坏的目标

C.中间目标

D.最差的目标 54.采购方与供应商结束关系的种类包括自愿拆伙和（A）A.非自愿拆伙

B.拆伙策略

C.转换策略

D.拆伙理由 55.（D）是管理采购与供应链活动唯一最好的方法 A.查验

B.评议

C.监控

D.考核

56.（B）是指卖方根据买方的业务功能和组织特征，给予有利于自己购买组织一定的价格优惠 A.数量折扣

B.交易折扣

C.功能性折扣

D.不退货折扣 57.采购谈判提问时的提问技巧，下面哪个不属于？（D）

A.注意提问的方式B.把握提问的时机C.注意提问的语速、对方的心境等D.找借口拖延答复 58.（A）是通过采购流程各个环节的工作能够实现预定目标的程度。A.采购效果

B.采购效率

C.采购标准绩效

D.采购未来的绩效

59.实现采购目标所需的（B）包括采购人员，采购管理，采购程序，采购信息系统 A.物质

B.资源

C.环境

D.条件 60.标杆管理的类型不正确的有（D）

A.内部标杆管理 B.竞争者标杆管理 C.广泛标杆管理 D.狭隘标杆管理

61.买方和卖方都在给定的供应机会中寻找各自利益的最大化，甚至不惜损害对方，这种关系是（D）：

A.交易关系

B.外包关系

C.战略联盟关系

D.对立关系

62.（B）是指企业为了实现一次采购而进行的各种活动的费用。A.采购花费

B.采购成本

C.采购价格

D..采购指标

63.（B）是指某种物料的需求量与其他物料有直接的匹配关系，当其他某种物料的需求确定以后，就可以通过这种相关关系把该种物料的需求量推算出来。A.独立需求

B.相关需求

C.独自需求

D.相联需求

64.从全局角度综合考虑，政府采购考察的对象是（B）A.微观局部效益B.综合整体效益C.单个需求效益D.政治效益 65.政府采购是一种（B）的行为

A.私人选择B.集体选择C.官员选择D.老板选择 66.下面选项中属于定价程序的是：（B）

A.确定工厂定价战略B.评估市场需求C.分析需求状况D.选择厂家目标

67.（B）又称永久性预算或连续预算，它在预算的执行过程中自动延伸，使预算期永远保持在一年。

A.滚动预算编制B.滚动预算C.零基预算D.零基预算编制 68.下面属于传统采购成本控制策略的是（A）。

A.设计优化法

B.价格核算法

C.减价法

D.规模扩张法

70.（A）是采购谈判出现分歧时，应保持冷静，防止感情冲突，尽可能避免争论。A..避免争论策略B.抛砖引玉策略C.避实就虚策略D.保持沉默策略 71.投标人在投标中获胜的一个重要因素是（C）。A.招标

B.投标文件

C.投标报价

D.定标程序 72.（B）采购方式逐步占主导地位

A.竞争性招标采购B.竞争性谈判采购C.单一来源采购D.询价采购 多选题

1.常用的采购需求预测方法有（ABC）等。P52 A、专家意见法

B、市场测试法

C、定量分析法

D、定性分析法 2.实施国际采购战略与计划的步骤是（ABCD）。P266

A、收集数据

B、编制国际采购计划

C、市场调研

D、拟定国际采购方案 3.下面属于传统采购成本控制策略的是（AD）？P126-17

A、设计优化法

B、价格核算法

C、减价法

D、规模效应法 4.采购不仅是原材料的采购问题，还包含了（ABC）等。

A、质量管理

B、生产管理

C、产品设计问题

D、数量管理 5.评标的原则包括以下哪些方面（ABCD）P208-209

A、规范化和公开、公平、公正的原则

B、事实求是的原则

C、适价、适质、适时、适地的原则

D、择优选择的原则 6.按政府采购的集中方式程度划分为（ABC）。P242

A、集中采购

B、分散采购

C、半集中半分散采购

D、批量采购方式 7.国际采购解决采购风险的途径有(ABC)哪些?P276

A、冒险策略

B、抵消策略

C、柔性策略

D、刚性策略 8.企业在采购的过程中，要遵循（ABCDE）原则。

A、适价

B、适质

C、适时

D、适量

E、适地 9.国际采购战略与计划的组成是（BCD）。P265

A、收集数据

B、资源战略

C、供应商战略

D、应急计划 10.目前经常采用的寻找供应商的方法有以下哪几种（BCD）P79？

A、杂志报纸

B、商行名录

C、贸易刊物

D、网络 11.采购过程中，常用的几种预算方法是（ABCD）。P66+固定预算

A、概率预算

B、弹性预算

C、滚动预算

D、零基预算 12.采购谈判需要以下哪些策略（ABD）？P139

A、避免争论策略

B、抛砖引玉策略

C、不要避免就虚策略

D、保持沉默 13.信息搜集的方法可分为以下几类（ABC）？ A.上游法

B.下游法

C.水平法

D.横向联系法 14.采购谈判中的入题技巧包括（ACDE）几种。

A.迂回入题 B.直接入题C.先谈细节、后谈原则性问题D.先谈一般原则、再谈细节E.从具体议题入手

15.按照公共财政理论，财政的三大职能是（ABC）A.资源配置

B.收入分配

C.宏观调控

D.微观调控.供应网整合过程中，应该考虑的原则是（ABCD）A.构建供应网的战略性

B.采用有差别的供应政策

C.依赖简单的工具和分析技术

D.在协商一致的基础上进行跨职能的规划 17.质量验收可以采用的方法有（ABC）等

A.经验鉴别法

B.物理试验

C.化学分析

D.仪器测定法 18.买方与卖方之间的关系包括下列哪些内容（ABCD）？ A.松散型关系

B.交易关系

C.单一供应源关系

D.战略联盟关系 19.采购组织的设计原则内容包括（ABCD）

A.精简的原则

B.责、权、利相结合的原则

C.统一的原则

D.高效的原则 20.获取国际采购信息的主要来源是(ABCDE)A.国际工业厂商名录

B.驻外代理机构和进口经纪人

C.贸易公司和贸易展销会贸易咨询机构

D.贸易咨询机构

E.国内来源

21.预测应该遵循一定的程序和步骤以使工作有序化、统筹规划和协作。采购预测的过程大致包含以下（ABCD）的步骤

A.确定预测目标

B.搜集资料

C.选择预测方法D

.验证预测模型 22.关键供应商选择过程中应注意的事项有哪些：（ABCD）

A.规模关系

B.利用国际关系

C.竞争者作为供应商

D.社会目标 23.采购是企业（BC）的源泉。

A.产品质量

B.降低成本

C.技术革新

D.利润杠杠

E.产品属性 24.采购合同以销售方式分类为(ABC)A.销售合同

B.承揽合同

C.代理合同

D.定期合作 25.选择供应商的步骤应包含（BCD）等步骤？

A.供应商规模的大小

B.决定对外转包的方法

C.选择供应商

D.供应商资格的初步认定和确定投标人名单

E.供应商提供产品的质量 26.阻碍国内企业制定中长期采购战略的因素有(ABC)A.没有主动收集市场信息的意识

B.老化的管理方式

C.对于采购需求的陌生

D.与其他部门建立有效的工作接 27.与供应商建立合作伙伴关系可以解决哪些问题？（ACD）A.库存问题

B.现金问题

C.风险问题

D.降低采购成本 28.采购组织的基本类型包括（ABC）

A.分散型采购组织

B.集中型采购组织

C.混合型采购组织

D.分层采购组织 29.根据不同的分类标准，采购计划类型从以下（ABD）不同方向划分

A.按计划期的长短分B.按物料的使用方向分C.按物料的社会属性分D.按物料的自然属性分 30.采购谈判时的提问时机是（ABCD）

A.在对方发完言时B.在对方发言停顿、间歇时C.在自己发言前后D.在议程规定的辩论时间 31.供应商管理对于采购方来说的意义可以从(ABD)方面理解 A.做好采购管理工作的重要基础

B.提升采购经济效益的要素

C.供应商管理是物流的重要环节

D.供应商管理是供应链管理的关键环节 32.按采购对象的不同，政府采购可以分为（ABCD）A.货物采购B.工程采购C.服务采购D.批量采购收集数 33.谈判的程序包括下列（ABCD）等程序

A.开局阶段

B.摸底阶段

C.磋商阶段

D.达成协议 34.编制采购计划的目的是（ABCD)A.正确估计商品需用时间和数量，保证连续供应

B.配合企业销售计划与资金调度

C.避免商品储存过多，积压资金

D.采购部门事先准备，选择有利时机购入商品

35.采购需求的申请格式包括（ABCD）

A..需求的数量B.估计单位成本C.相关运营费用D.授权签名 36.我国采购的市场环境是（ABCD）

A.政府采购规模小B.单次采购规模偏小C.采购结构不合理D.管理比较混乱

三、名词解释

1.采购价格：采购价格是指企业进行采购作业时，通过某种方式与供应商之间确定的所需采购的物品和服务价格。2.第三方采购：第三方采购是企业将产品或服务采购外包给第三方公司。国外的经验表明，与企业自己进行采购相比

第三方采购往往可以提供更多的价值和购买经验，可以帮助企业更专注核心竞争力

3.采购合同：采购合同是由买卖双方或经其授权的代理人经过协商一致而签定的合同文本 4.采购谈判：采购谈判是指企业为采购商品作为买方，与卖方厂商对购销业务有关事项，如商品的品种、规格、质量保证、订购数量、包装条件、售后服务、价格、交货日期与地点、运输方式、付款条件等进行反复磋商，谋求达成协议，建立双方都满意的购销关系

5.专家意见法：家意见法是指通过征求一些熟悉有关问题、具有丰富经验的专业人士的意见来预测需求的方法

6.供应商管理：供应商管理是指对供应商的了解、选择、开发、使用和控制等综合性管理工作的总称。供应商管理是一种致力于实现与供应商建立和维持长久、紧密伙伴关系，旨在改善企业与供应商之间关系的新型管理。7.独立需求：独立需求是指某产品或服务的需求是由外部市场决定的，与其他产品没有关联，是完全独立的。

8采购：是指企业在一定的条件下从供应市场获取产品或服务作为企业资源，以保证企业生产及经营活动正常开展的一项企业经营的活动。

9..招标：招标是指由招标人发出招标公告或通知，邀请潜在的投标商进行投标，最后由招标人通过对各投标人所提出的价格、质量、交货期限和该投标人的技术水平、财务状况等因素进行综合比较，确定其中最佳的投标人为中标人，并与之最终签订合同的过程 四：简答题

1.供应商管理对于采购方来说的意义可以从哪几方面理解？ 答：：（1）做好采购管理工作的重要基础；（2）提升采购经济效益的要素；（3）供应商管理是供应链管理的关键环节。2.简述采购预算编制的注意事项 答：（1）避免预算过繁过细（2）避免预算目标与企业目标不协调（3）避免一成不变 3.采购谈判的基本原则有哪些？ 答：采购谈判的基本原则包括：（1）谈判前要有充分的准备；（2）只与有权决定的人谈判；（3）尽量在本企业办公室谈判；（4）对等原则；（5）以数据事实说话，提高权威性。4.作为采购经理，你感觉与核心供应商的关系正在恶化，你考虑采取什么行动？

答：具体措施包括：清楚掌握供应商的情况；化解竞争关系，创造合作机会；监督管理供应商；发展匹配的技术能力；有选择地加强信息共享；携手合作、共同提高。5.简述采购价格的影响因素 答：采购价格的影响因素包括：（1）供应商成本的高低；（2）规格与品质；（3）采购物品的供需关系；（4）供应市场中竞争对手的数量；（5）客户与供应商的关系。6.简述常见的战略采购实施方式 答：1）集中采购；（2）扩大供应商基础；（3）优化采购业务流程；（4）产品、服务的统一；（5）长期供应关系；（6）供应商提前参与设计；（7）所有权的总成本 7.有效合理的考核指标体系应该满足哪些标准？

答：A、使用从可靠来源获得数据资料B、对创造价值的因素进行量化C、采用随时间而变化的目标D、依靠标杆管理来制定绩效目标E、将商业最终目标和具体目标连接起来F、以效率和效力考核指标为特征G、分配所有权和责任

8.在决定采用集中采购还是分散采购时，应该考虑的因素是哪些？ 答：1）采购需求的通用性；（2）地理位置；（3）供应市场结构；（4）潜在的节约；（5）所需的专门技术；（6）价格波动；（7）客户需求。9.采购合同履行的注意事项 答：签订采购合同以后，采购商为了避免供应商无法履约或延期交货，会对供应商生产计划、制造过程中的抽检、物料的供应等有关作业进行监督。有关监督履约的注意事项如下：（1）履约监督的一般规定：为确保供应商如期交出适当的品质、数量的标的物，在签约后，采购商可以对供应商的履约情况进行监督；履约监督要由采购商质检或技术部门派出的人员进行；履约监督发现问题时，应立即要求供货商改进，否则将会同采购部门采取补救措施；对于特殊的采购，如紧急采购、大宗采购、技术性高的加工等，要加强履约监督处理。（2）履约监督方式：整体监督。重点监督。对于国内采购，对供应商履约监督要点包括：检查原料准备；检查设备及其工具；检查生产计划与合同所列品名、规格、数量相符情况；检查生产进度安排；检查完成任务情况；检查物品的品质；检查原料及半成品的抽样调查；供应商的转包情况。

10.简述国际采购中的风险 答：1）语言问题；（2）法律、风俗习惯不同；（3）政治制度风险；（4）信用、商业信誉的风险及防范。

11.简述采购绩效评估和考核中存在的问题。

答：1过多及错误的数据（2）关注短期的考核指标（3）缺少细节（4）导致错误的绩效行为（5）行为考核指标及成果。12.述海关的通关流程 答：1）企业申报；（2）海关审单；（3）现场交单；（4）海关放行，提取货物；（5）结关。13.简述采购品的分类有哪些

答：采购品分类包括A、原材料 B、半成品和零部件 C、成品 D、维护、维修和运行设备的物料与服务 E、资本设备 F、运输和其他服务的采购 14.简述标杆管理的一般程序 答：1）选择进行标杆管理的目标--标杆什么；（2）确定最佳的比较目标--以什么为基准；（3）确定标杆项目--比较分析什么；（4）制订缩小差距的计划并付诸实施--怎样进行改造；（5）评估结果--改造的成果如何 15.简述采购谈判过程

答：绝大多数谈判都包括以下三个主要阶段：准备阶段→会谈阶段→签署协议 16.采购部门的主要职责包括哪些？ 答：1）评估和选择供应商；（2）审查采购计划和材料规格；（3）作为主要联络对象和供应商进行联系；（4）制定授予采购合同的方法

17.商品定价法之一的竞争导向定价法的主要方法有哪几种 答：主要有下面几种方法：（1）相关商品比价法；（2）分期付款定价法；（3）投标定价法；（4）拍卖定价法

18.列举一些可能会影响采购对企业成功与否重要性的因素 答：（1）供应商管理；（2）采购最佳批量管理；（3）采购时期的管理；（4）采购价格管理；（5）付款时间管理。19.简述市场测试法 答：市场测试法是指公司在产品或服务的目标市场中抽出一个试验样本，根据某一时期内对其进行试验性销售的情况来进行需求预测的一种方法。当面临大量不确定的因素时，可以采用这种方法进行需求预测。

20.采购价格分析的主要调查范围有哪些？

答：主要的采购调查范围是（1）选定主要原材料20~30种，其价值占全部总值百分比的70%~80%以上；（2）常用材料、器材属于大量采购项目的；（3）性能比较特殊的材料、器材（包括主要零配件），一旦供应脱节，可能导致生产中断；（4）突发事件紧急采购（5）波动性物资、器材采购；（6）计划外资本支出、设备器材的采购，数量巨大且影响经济效益深远的

21.简述政府采购的概念

答：政府采购是指各级国家机关、事业单位和团体组织用行政性资金采购依法制定的、集中采购项目以内的或采购限额标准以上货物、工程和服务的行为 22.简述招标采购的一般程序

答：招标采购一般都包括以下过程：制作招标文件、发布招标公告、出售招标文件、召开招投标大会、开标、唱标、评标、选出预中标单位、实地考察、公示预中标单位名单、发中标通知等

23.采用电子采购可能遇到的问题有哪些？ 答：1）方式转变所引发的人为阻挠；（2）网络安全与挑战；（3）风险大、投入高；（4）具有局限性。

24.一个比较好的组织设计应该具有哪些特征 答：1）集中管理的供应团队；（2）协调采购和供应链活动的执行责任；（3）将供应人员和内部客户搭配；（4）管理供应链流程的跨部门团队；（5）业务单元间的供应战略协调和审查；（6）与供应商进行协调的采购方-供应商执行协会。以上这些特点能够较好地促进采购目标的实现。

25.简述政府采购的主体和客体

答：主体包括：政府采购管理机关、采购单位、政府采购机关、政府采购社会中介机构、供应商和资金管理部门。采购客体分为三类：货物、工程、服务，其中以货物采购和工程采购为主。

26.举出5种在电子采购过程中节约的成本。答：1）购买价格；（2）双方交流成本；（3）办公成本；（4）库存成本；（5）人工成本。