你们究竟在坚持什么发言稿

第一篇：你们究竟在坚持什么发言稿

发言稿（蒋世辉）

尊敬的各位领导、嘉宾，亲爱的同学们：

大家中午好！很荣幸今天能够受尹光毅同学的邀请，来到团中学，参加此次“我为家乡做点事”活动。作为一位33团的人，我有责任也有义务，来为团场献出一点我的微薄之力。

今天，我也不能说是一个演讲，主要是和大家一起来探讨：究竟，你在坚持什么？

先做一个自我介绍：我叫蒋世辉，曾用名蒋世海。毕业于33团中学。你们可能和我相差太多届，所以，应该没有人认识我。高中就读于我们所有人梦寐以求的高中：农二师华山中学。现就读于新疆第二所211重点工程院校：石河子大学。学习金融专业。

和在座的各位嘉宾相比，我与其相差甚远！但是，同学们：你们知道现在的现状吗？我们团场的现状？在团中学时，我自认为是一个品学兼优的学生，我初中三年连续担任班长，在初二时担任校学生会纪律部长。初中3年，我的成绩连续年级前列，初三摸底考试时，曾经是年级第四。也有幸参加了华山中学实验班考试。尽管如此，现在仅仅是在疆内一个还算如流的重点大学就读。那么下面请大家看一组数据：就拿我这一届来举例，小学时每班有35-40人，初一时，每班一样，在40人左右。初二一年，一部分学生学不下去，退学的一部分。初三时，一部分人自己找出路，上技校等又转走一些。初三剩余仅仅90人。这90人参加中考，你们知道又有多少人能上华山的吗？------29人。八一多少人？--------8人。在经过三年高中的学习，这37人你们知道最后能上大学有多少人吗？有外部因素、有内部因素，最后剩下的最多不超过25人。

从160到25，同学们，你们自己想想是什么概念？在座的各位学弟学妹们，你们想想自己的前途又在哪里？说道这里，我想对在座的各位发问：“这么多年，你们究竟在坚持什么？”小学6年，初中三年！或者等待你们的地狱式的高中生活三年！12年的求学路，你们究竟在坚持什么？什么是你学习动力？ 报效祖国？为中华的崛起？充实自己？理想？前途？将来的工作？父母？你们自己扪心自问：我到底在坚持什么？

我们在这抛开自己什么远大理想，抛开什么报效祖国这样太大太空理由！你

们平时考出来的那点成绩能不能对得起自己的父母？我就问你们一句：在座的各位家长有多少是农民？靠种地为生？请举手？（好的请放下）不知你们是否看见自己父亲头上渐渐增多的白发？不知你们是否看见自己母亲脸上逐渐增多的皱纹？你们知不知道是谁在烈日炎炎的中午还在面朝黄土背朝天？你们知道是谁在寒冬腊月还在地里劳作？父母舍不得吃舍不得穿穿就为了你能吃好穿好！你们的父母为了能让你们上学，不惜砸锅卖铁。你们的那点成绩能对得起你们自己的父母吗？

作为一名团场人，如果，你不通过学习，你想通过怎样的道路去取得成功？在社会现实的面前，你的爸爸不是什么局长，书记；你的母亲也不是什么某某集团经理、董事长。和外界相比，团场是算是一个相当落后不发达的地方！即便如此，并不能说我们团场就不会有很大的成就。我们可以通过好好学习，来改变自己。在这个时刻，我个人觉得，你们应该相信一句话：知识改变命运！

虽然很多人都在批评现在社会的教育制度，但是对于一些偏远地区和不发达地区来说，这边的等孩子只有通过刻苦学习，考取一流大学来改变自己。北京的孩子可以很小就学习琴棋书画、可以任由自己的爱好学习一切。他们能很好的条件学习。最后他们可以在家庭背景的帮助下，相对轻松的考取理想大学。可是你们呢？你们如何来实现自己的远大理想、目标。靠父母？还是靠亲戚？你们只有靠自己。

而自己想考入理想的大学，现在放在你们面前的问题是如何考取理想的高中？成绩正的与自己的努力离不开！我常常会听一些人说：你看某某，他不用很认真刻苦的学习每次都能考的比我好！我想来不相信这样的话！你没有看到并不能代表说别人没有下功夫。其实别人在暗地里默默的用功努力！

第二篇：培训类我们究竟在销售什么

我们究竟在销售什么？

销售是从陌生到熟悉，再从熟悉到陌生，从陌生再到熟悉，周而复始螺旋式上升的；销售人员也就是这样百炼成龙的。铸就飞龙在天的“天龙九步”是什么？我们在此与大家一起探寻一下。销售看起来很美，做起来却很难。退尽浮华，返朴归真，剥去销售的外衣，我们究竟销售什么？由销售的几个层次说起。

第一步：销售产品

我们从开始做销售的那天起，第一个接触的就是产品，我们被告知要把它推销出去。所以我们要熟悉自己的产品，以产品为中心进行销售，产品便成了我们的销售起点。产品是第一位的，销售人员是第二位的。现在国内有很多外贸型企业就是这个样子的。销售产品的过程使我们体味到，销售产品需要创新型的产品支持，好产品自己会说话，只要尽最大可能让人们使用它即可。我们所有的营销主题都是围绕产品开展的，方法、技巧服务于产品，不断地挖掘出产品的差异化；此层次销售的根本一点就是：展示产品价值最大化或最大的差异化。王婆卖瓜自卖自夸，找出产品的亮点，然后放大化。如果没有创新型的产品，那就要创新销售技艺了，用销售技巧来弥补产品不足，先天不足后天补，产品不足营销补。销售产品此为营销一段。

第二步：销售人品

随着产品同质化程度的提高，销售产品层竞争日趋激烈，先天不足就表现的更加明显；人们开始发现产品可同质化，但人要想同质化却很难，销售的焦点便由产品转向了人。销售人员职业操守被重视了起来，销售人品成了销售中的一把利剑。实际上人品是高于产品的，生意的基础是人，销售自己应在销售产品之前。于是在销售市场就有了一本热销的书叫《卖产品不如卖自己》。人品为产品注入更好的生机、活力和人性化，人品＋产品的销售方式更容易获得成功。在这个层面上销售人员是第一位的，产品是第二位的。销售人品此为营销二段。

第三步：销售服务

在即时消费时代大行其道的时候，人们发现快餐文化消费已不能满足消费者的需求了，于是激烈地竞争又将销售行为推进了一个层次：就是销售服务，通过拉长销售的过程来制造销售优势。国内的海尔以其五星级服务在销售服务中挖得了第一桶金。格力空调又推出包修六年，大包式服务，在服务营销中异军突起。还有新郞西装终身免费干洗等等。服务成了产品销售中的一剂强劲蒙药，催生了一个销售服务的大市场。IBM的转型由销售产品转向销售顾客的解决方案，是销售服务中的典型案例。人们逐渐意识到服务更易创造价值。这不由

得让我们想起了一句话：产品的生命是有限的，而为人民服务是无限的；我们要把有限的产品生命投入到无限的为人民服务中去。恋爱中也常听到这样一句话：你最爱的，往往没有选择你；最爱你的，往往不是你的最爱；而最长久的，偏偏不是你最爱的也不是最爱你的，只是在最适合的时间出现的那个人。我们销售的不一定是最好的产品，也不一定是最好的人品，但我们会对消费者说：我会好好对你一辈子的。有这一句话足矣。销售服务此为营销三段。

第四步：销售顾客体验

有了销售行为的后移，也就有了消费行为的前置。把消费行为提前，让顾客提前感受产品或服务所带给他的价值。销售顾客体验，是在顾客不用先掏空腰包时仍然可以享受产品或服务。不拥有一样可以享受，培养顾客的使用经验也很重要；让这体验慢慢融入顾客的生活，当一担不拥有成为一种不习惯时，销售的机会就来了。汽车的试驾，数码产品的免费体验店，食品的试吃，化妆品的试用，还有按摩床都设体验中心可以免费试睡，甚至洗浴器、浴缸厂家还让美女当街宽衣洗浴，先不说这是不是操作，但从预置消费行为的角度来看，确实做得够提前，也够大胆。只要是能够提前展示出来的，商家是一点也不会保留，在销售顾客体验上是做足了文章。体验营销又成为销售中的又一杀手锏。销售顾客体验此为营销四段。

第五步：销售再投资

销售不是一次性的，销售是一场永无止境的比赛。销售不是挤牙膏挤完就扔，销售看重的是远景，要把每次销售都看成是再投资，销售的交易完成并不是成本转化成利润的结束，而恰恰是利润的开始，成交才真正是销售的开始。消费者是懒惰的，是害怕冒险的，他们会选择自己熟悉的产品；所以很多调查显示：老顾客对企业的贡献率是巨大的。忠诚的顾客是培养出来的，顾客的忠顾度是你的投资收益。销售不是掠夺，也不是占有，而是共生共荣。松下幸之助说过：与和自己有往来的公司共存共荣，是企业维持长久发展的惟一道路。由此可见以投资的心态从事销售将会得到永续的丰厚的回报。销售再投资此为营销五段。

第六步：销售再投资

销售不是一次性的，销售是一场永无止境的比赛。销售不是挤牙膏挤完就扔，销售看重的是远景，要把每次销售都看成是再投资，销售的交易完成并不是成本转化成利润的结束，而恰恰是利润的开始，成交才真正是销售的开始。消费者是懒惰的，是害怕冒险的，他们会选择自己熟悉的产品；所以很多调查显示：老顾客对企业的贡献率是巨大的。忠诚的顾客是培养出来的，顾客的忠顾度是你的投资收益。销售不是掠夺，也不是占有，而是共生共荣。松下幸之助说过：与和

自己有往来的公司共存共荣，是企业维持长久发展的惟一道路。由此可见以投资的心态从事销售将会得到永续的丰厚的回报。销售再投资此为营销五段。

第七步：销售文化

文化的力量是无穷的。可口可乐、麦当劳之所以在营销界风靡全球，实际上是它们真正贩售的是美国文化。文化从哪里来？从企业的发展史中来找，从产品的发展史中来找，从老板的传奇故事中找。文化可以使你的销售有高度，赢得顾客的崇重，因为它在无形中表现和表达了顾客的一种价值趋向。销售文化更容易取得跟顾客战略层面上的合作。笔者的一位朋友就是利用文化营销在激烈的竞标中力压群雄，一举拿下中国移动X分公司3000万的联合促销订单的。所谓志同道合，就是要首先销售文化，有了文化的认同、融合，才能有销售上的合作。文化会影响乃至改变顾客的生活方式，文化也能教育顾客。所以说攻城为下，攻心为上。销售文化可以让你抢占制高点，获得更多战略上的合作。销售文化此为营销七段。

第三篇：浙江新高考闹乌龙,十年寒窗高分却只能上三本,责任究竟在谁？

浙江新高考闹乌龙，十年寒窗高分却只能上三本，责任究竟

在谁？

今年是浙江高考改革的第一年，不分文理科，不分一本二本三本，全部在本科批次录取。分80个专业平行志愿，来进行志愿填报。然而，第一年招生，浙江高考志愿填报以及录取就发生了严重的事故！有网友爆料，新的填报志愿的系统格式有问题，看不到后缀，家长也马虎，导致许多原来报本部的高分考生却报成了本部下面的独立学院的悲剧！对此，你想说些什么？一共有8所“三本”独立学院分数超过600分（注：今年浙江高考满分750分），他们分别是：同济大学浙江学院（独立学院）646四川大学锦城学院（独立学院）637南京师范大学中北学院（独立学院）631华北电力大学科技学院（独立学院）617南京师范大学泰州学院（独立学院）612北京科技大学天津学院（独立学院）609北京科技大学天津学院（独立学院）609 北京科技大学天津学院（独立学院）609 其中同济大学浙江学院（独立学院）646分的分数高于武汉大学、东南大学、南开大学、中央财经大学等中国一流名校，只比浙江大学低4分。四川大学锦城学院（独立学院）的最低分637分比四川大学的最低分620分高出整整17分。而以上这些三本学校的投档分数线也已经比很多211高校的分数还高了。

而实际上同济大学浙江学院（独立学院）只是民办三本院校。这个学校在浙江招生80人。民办的就是收费很贵的，他们在浙江高考没改革之前就是民办本科，那个同济大学浙江学院和同济大学上海那个没有关系，和武汉那个更加没有关系。但是有的高分同学却误报了民办学校，主要由于今年浙江省实行新高考改革，志愿填报方式改为“不分批次，专业平行投档”。首先“不分批次”，也就是说，所有的学校都没有“一本、二本、三本、专科”等的区分，但是《2017年普通高校招生计划》一书中在每个学校后面，都标注了了“学校所在城市，985、211高校，独立学院，民办学校”等内容。可是如果太大意，就有可能导致部分考生错填原三本甚至专科学校。其次，虽然不分批次，但今年是新高考第一年，为了平稳过渡，考试院仍然实行“分段填报”，在每段投档结束之后，公布剩余计划。第一段是排名前20%的考生，第二段是排名20%~60%的考生，第三段是排名60%~90%的考生。截至目前，只进行了第一段考生的志愿填报，第二段要等到22号，第三段8月3号。图中是第一段考生平行志愿填报的结果，同济大学浙江学院在浙江省出档分并不是646分，而是“在第一段考生中”，出档分为646分。这两者的概念绝不能混淆。第二段、第三段，也必定会有考生填报该校，那么该校的出档分就会相应降低，直至寻找到最低分为止，所以图中的出档分只是暂时的。理论上来说，北京大学没有报满，被二段考生填报，最终出档分低于一段线也是成立的。浙江省第一年实行新高考改革。①学校不分批次，②考生分段填报，志愿填报流程上的两个原因导致原来报本部的高分考生却报成了本部下面的独立学院的悲剧，但这应该只是个别考生填报失误。另据了解，今年全省还有87位志愿填报失误，投档进入专科专业。其中一名考生分数高达632分，却投档进入温州医科大学眼视光技术专业（专科）；南昌大学更有12个专科专业收获了第一段线上56名考生，其中5个专业投档线超过600分。“乌龙事件”事出原因为何？

高分考生投档进“三本”专科？出现了这样的乌龙事件，有人认为主要责任在于学校，学校没有做好志愿填报辅导工作；有人认为是xx大学xx学院的锅，根本就不该设立什么二级学院；有人将其定义为“浙江省新高考元年的事故”，质疑高考改革；也有人认为责任要考生承担，因为考生自己不够谨慎。

一些网友提出了部分志愿填报过程中可能存在的问题和因素，比如报名系统设置不合理（条框里的“独立学院”被遮住），考生自己没有仔细对照学校号和专业号，部分偏远地区信息渠道不通、考生与家长缺乏经验指导，甚至还有部分网络言论，指出背后原因是江浙地区考生“恋家”，不愿填报其他地区高校等。但是，除了乌龙事件以外，还有一些投档线分数的变化也值得关注。比如有的“二本”专业投档线分数超过“一本”专业，部分专业甚至已经招满了计划名额，这就意味着想填报这些专业的第二段考生已经没有机会了。这引发了不少第二段，甚至第三段考生的担忧。而今年的复杂情况，再加上可能存在的“志愿填报错误而导致的”复读生，也让一些下一届考生及家长忧心忡忡。浙江省今年投档不分批次，只分阶段。也就是说，第一段考生（前20%）可以填报所有高校的志愿，而这些高校未完成招生计划名额的专业将再次开放给第一段未投档成功的考生和第二段考生填报，往后依次类推。“如果用吃饭比喻填报志愿，以前考生是分3桌，按批次吃不同的菜。新高考改革后，第一段考生先上桌，可以吃3桌上所有的菜，接着第二段考生再上桌，在剩下的菜中挑选心仪的，最后才轮到第三段考生。”这就意味着以上这些“三本”院校及专科专业目前的投档线只是它们在第一段考生中的投档线。如果填报这些院校专业的第一段考生人数没有达到它们的计划招生名额，这条投档线就很可能并不是它们的最后投档线。646上下，省内有哪些高校可以选？相比一流高校的分数线，646分区间的考生，在省内还是有从容挑选专业的余地。温州医科大学：最高分眼视光医学（“5+3”一体化）648分，大多数专业可以就读。浙江工业大学：最高分是健行学院实验班类630分；浙江师范大学：最高分是初阳学院试验班1（师范）630分；宁波诺丁汉大学最高分：数学类（中外合作办学）（2+2）623分。杭州电子科技大学：最高分是理工类实验班625分。浙江财经大学最高分：会计学（含CPACanada、ACCA、U.S.CPA方向）622分。浙江中医药大学中医学（“5+3”一体化培养），宁波大学英语（师范），浙江工商大学历史学、会计学类，浙江理工大学理工实验班的最高分都在607分至618分之间。浙江海洋大学、浙江农林大学、中国计量大学、浙江万里学院、浙江科技学院、嘉兴学院、绍兴文理学院都在589分以下。

综上分析填报失误原因：1.学生填报志愿对大学认知度不高，缺乏报考大学经验指导。2.家长亲人以及周围人对大学不了解，填报志愿没有起到辅助作用，也未及时发现问题。3.人家确实就想去这个学校，学校给一定福利或者其他交易，保送出国，或者全额免学费奖学金等等。我的建议：如果是填错了，能复读就复读吧。毕竟一本和二本三本差太多了，否则可能遗憾一辈子。

如果是3的情况的话，遵循本心也可以。但还是劝告复读一年。很多人拿这个事情当新闻，笑话看，这点笔者很不解。我们总以自己的角度看这件事情，可是否想过，可能填错志愿的那个人或许是山里的穷学生，根本没机会了解大学，也不知道清北，985,211,一本，二本，三本的差距。

我心疼那些报错志愿的学弟学妹，我知道你们一定很难受，但希望你们振作起来，想想未来如何做，静下来想想，然后再做决定——复读还是上大学？如果复读，问问自己“我是否能承担复读压力，是否会拿这一年青春努力，为未来奋斗，是否会成为家里的负担？”如果选择上大学，那就想象一下自己在大学里要成为怎样的人，想想心中的梦想，然后去践行。看看网友怎么说

我觉得这种叫什么同济大学浙江学院的，北科技天津学院的，以后就严格规定，后缀必须说明，挂羊头卖狗肉嘛，很多农村孩子家长根本没接触过大学，也看不懂和其他什么自动化 管理学院啥关系，容易误导，这打600多分，去个三本，以后怎么办，憋屈死不，这很明显就是教育部不作为 十年寒窗苦，六百多分，本可上个重点一本，却只考个三本，伤心。谁之过?这是浙江考试院之过!你把一、二丶三本混在一起，鱼目混珠，鱼龙混杂，肯定有考生分不清。浙江考试院不负责任，渎职，坑害了多少考生！这种不负责任的行为，令人愤怒，葬送了学生一辈子前途！

首先，考试院应该严格区分公办或民办院校；其次，考试院应当严格独立学院与公立本科院校的关系；最后，考试院应该严格审查学生志愿填报，包括高中老师，责任到人，做好学生志愿填报的清理工作。现在有些院校为了钱，什么事情做的出，误人子弟。我觉得浙江这次事件，国家教育主管部门、考试院、中学均有责任。

赖考生自己，因为他对自己不负责任，报志愿之前学校肯定给他们讲了今年报志愿的注意事项，他没有好好做足功课。我就不相信从拿到各院校招生简章的书后就不看。分数下来也不好好分析，觉得自己分数高万事大吉了。家长干什么吃的。不过这样也好，是人生道路上坎，以后就不会发生类似这样的问题了。

主要怪学生自己，根本不知道学校的情况下，听着名校的名号就报了，其实是一个自费本科，浙江省二本三本已经合并，稍微百度下的人就知道这是独立院校，私立的。但有些人就是为了名号的。自己的青春自己买单，怎么怪别人，怪政策呢！

这就是坑爹的表现，现在孩子的家长，你给他们动辄几千页的报考书，他们要看懂的十几天，而且又没有明码标注，他们只看前边标签，某某大学而忽视了后边的某某学院，他们压根就没有一点关系，而且有将近80个志愿，这些东西决策者们应该思考一下，希望不要再出现这样的悲剧?? 本人就是同济的（上海的，不是同济大学浙江学院），我在此有必要为母校正名，那个浙江学院和我们一点关系都没有，只是打着旗号招生罢了，也不属于同济管理，至于那些报错志愿的我们深感遗憾。

个人认为，责任完全在于报考系统。显示名称不准确不完整，这是问题的根源，一个人报错了可能是马虎，10个人都报错了那就是有问题。不信可以问问，这样连名字都显示不全的系统，哪个app会用，产品经理不疯了？

一项政策或规则的制定，是经过推敲论证的，是针对所有人的。当然，可能确实存在漏洞、不合理性，缺乏公正性。你现在所能做的，看事情能不能有转机和调整，或者联合其他人一起去申诉、去向主管部门、新闻媒体反映，以期得到满意的结果。我看的惋惜的牙疼，这不是扯淡吗？考生怎么能详细了解全国的所有高校情况？就哈工大每年坑了多少学子，好多人说是学生的事，高中几年出过几次学校门口的他们又能咋分辨这些模棱两可，混淆视听的事？

第四篇：家长会家长发言稿各位家长你们好

家长会家长发言稿各位家长你们好：

我先自我介绍一下，我是周开吉的姑父。

我很高兴在这里和各位家长朋友一起交流孩子的学习情况。同时也很感谢五（2）班各位位老师对孩子们的辛勤培养，孩子们此次取得好成绩与老师的教育是密不可分的。

关于我对周开吉的教育，谈不上有经验，只是与大家作个简单地交流：

1、培养学习习惯。周开吉最明显的自觉性表现在完成作业的自觉。回家放下书包，下一个动作就是拿出书本和作业，这是从一年级到现在养成的习惯，这个习惯无论什么情况下都不会变的，哪怕某天我们都忙，请别人接他回家，在别人家他仍然是先做作业再玩。大部分作业能在吃晚饭前完成，偶尔在复习阶段作业较多时会慢一点。这个习惯是令我们一直感到欣慰的。他从上一年级第一天开始，我们对他的要求就是这样，只有作业完成了，才能干别的事。

2、培养作业检查的习惯。周开吉的学习成绩在班上还算过得去，没什么太大的困难。但是有段时间他却粗心马虎，急得我也每天帮他检查作业，指出错误后让他订正，有时还会做错作业。后来听一个有经验的人说：检查作业，一定要孩子自己检查。于是我就尝试让他自己检查，一开始当然错误还不少，但到后来错误越来越少，自觉检查的习惯养成了，粗心的问题也好多了。这个方法，确实有效。

3、与孩子间的交流是必要的。除了学习上的交流，更应有思想上的交流。关于班里的事，关于他看的书，关于他做的梦，我们无所不谈。孩子做错事时，我不从来不轻易批评他，维护他的自尊心，从而增强他的信心，因为我们无话不谈，所以即使当他做错事时我们都可以很好地交流，从而改正他的缺点。

4、父母要营造一个好的学习氛围。周开吉是三年级时转入国际学校的，学校的良好环境使周开吉在这里学得很快乐，各科老师教学也特别认真，这对他的学习成绩有很大的帮助。在家里，我们尽量营造一个好的家庭氛围。假如要孩子不看自己喜欢的节目、不玩自己喜欢的游戏是很难的，强迫不是好办法。但是一个家庭中父母如果成天自己坐在电视机前，而大声地呵斥孩子去看书，似乎是不现实的。所以要想孩子做得更好我就尽量使自己做得更好，比如：孩子写完作业和他聊天，这个爱好从一年级一直保持到今天，营造一个好的家庭氛围对孩子自觉学习有着重要的作用。

5、当然父母不仅要为孩子营造一个好的家庭氛围，也要注意自己的学习。家长们通常会认为学习只是孩子们的事，其实做家长的也要学习如何做家长。我们都缺乏做家长的经验，所以我会通过书籍和网络进行这方面的学习。

以上五点只是我们家教育子女的一点做法，在座的家长一定还有许多经验之谈，不当之处，敬请谅解。谢谢！

第五篇：学生发言稿：写给同班的你们

学生发言稿：写给同班的你们

作者：许宁馨

一直害怕自己不能与你们很好的相处，不能站在你们的位置，去理解你们的故事你们的想法。我不善言辞、自私、毒舌。直到前段时间的某一天突然醒悟，过去的这些日子竟伤害了身边的那么多人。班上的人都说我根本不了解9班，我默认。如果可以，我想时光倒流，回到初一时刚进来的我们，跟你们一起走过崭新的3年时光，这样我就不会再为了之前的所作所为而天天懊悔。我想鼓励你们，开导你们，了解你们，给你们最大的动力和正能量。在我进步向前的同时我希望你们也可以像我一样勇敢。我想和你们一起哭，一起笑，一起面对学习生活的压力，一起处理感情问题，一起缓和家庭关系。但我毕竟不是哆啦A梦，我没有时光机，所以我只能面对仅剩半年的相处时光，我只能默默倒数默默珍惜，过着特别的每一天这辈子都不会再重来一次的每一天。

记得两个月以前一次与陈x无意的聊天。她说：“我觉得张圣李梓琪在学习上费了好多时间。”我答：“是我们浪费了太多时间。”我们总是做着与这个年龄不相关的事，是否要等到老了再后悔当初自己的幼稚无知不懂事。我们总是单纯的以为只要按照以前的状态来度过初三这一年，或许你还能骄傲的说：“起码我没后退。”你可知道？当别人都卯足了力想要在初三这一年奋力向前冲时，你却只想着不后退？学如逆水行舟，不进则退。哪怕你保持原状态，你依旧是最后一名。你也永远无法赶超别人。在今后的这些天里，请调整好状态，有计划的过完每一天。

我想告诉你们的是：“你们一定会是最棒的毕业生。你们会有积极面对困难的心态和重新挑战的勇气，不论在什么时候，不要慌，不要急，要有目标和责任感。还要有说到做到的行动力和气魄。不要畏惧困难和打击，那些东西是生活的馈赠。加油！9班的你们是我见过最棒最聪明的同学。真的很幸运、很感激，你们能陪我一起走过三年，陪我一起到毕业，到离开。就像李老师所说，9班是一个充满温暖让人一辈子都难以忘怀的大家庭。今天是2013·11·02，我希望7个月后的我们能为自己的初中生活画上一个完美的句号！”

我还想为我的几个好朋友加油！我总为你们的自暴自弃而感到烦恼。我也常常为了班上一些不好的现象而恼怒。我不擅长表达，我只会把这些憋在心里。我相信你们总有一天会明白会知道会努力会长大。直到后来，我发现我已不知道该如何与你们交流。我希望你们能理解我的担心，比起陪着你们一起嬉笑打闹，我总是更担心你们因此放弃学习。我看中的是你们的不放弃能坚持的精神。我希望你们能有一种毅力和勇气去面对那些压力和玩心，走得慢不要紧，不要输了坚持的魅力。起码我们从未后退过。我最欣赏你们能面对每一次的不完美而重新调整和挑战的样子。希望你们能加油！

人的一生中，会遇见各种各样的墙。我们推墙十下，墙不会倒。我们推墙百下，墙不会倒。我们推墙千下万千，墙还是不会倒。墙就是不会倒，但我们会因为用力推墙而肌肉强健。墙不倒，不该成为我们自愿当弱者的理由。

还记得唐x日记中的一段话：你学习到晚上11点，有人学到1点；你早上6点起床，有人5点就在教室读书；你数学考140沾沾自喜，有人考149暗自落泪；你古诗文倒背如流，有人提笔文言作文满分；你词汇量8000，有人15000；你比别人付出双倍努力觉得很累，有人付出超你四倍。你怎样别人都比你好一点，没有最好只有更好。你能做的就是摆正心态，为了自己的梦想和未来而努力，明确自己的目标，记住你才是你自己最大的敌人。在过程中你会难过、你会受伤、你会很累而且找不到肩膀，这时候你就应该用双手抹去在眼眶不敢流出的眼泪，抚平褶皱的衣角，拍拍身上的灰尘，系好散开的鞋带，用力微笑，面对太阳说，“还好，至少我还有梦想。”

9班的同学们，当你们失败时，想放弃时。不妨走到那属于我们的“未来”。看看自己写下的目标，告诉自己：“还好，我还有梦想。”