天堂地狱推拉法专题

第一篇：天堂地狱推拉法专题

Underfight（踩）话术和Oversell（捧）话术

Underfight话术和Oversell话术加天堂或者地狱，就是有名的天堂地狱推拉法。这篇文章是组合江建勇的BLOG文来做技巧还原的。

Underfight的意思是讲一些弱势的反话来让对方辩嬴你，Underfight的目的是让对方巩固，当对方在辩论着的时候，他就要把自己的立场站得更巩固才有办法辩论下去。Underfight就是抛出弱势的辩论，让对方「辩赢」，因为他在说服你的当儿其实就在说服自己；

Underfight的例子在权谋派的几本书中并没有多写，但其实他是一个很简单的技巧，在卖投资品给客户后巩固效果时候，可以用到Underfight，“还是不要投这么多，你打算投一万不如投8000块好了，这样风险低一点”。记住用Underfight时你的言论一定是要占弱势，这样要让对方有机会谁服你。如果够注意这个例子，Underfight还可以配合限量做成交。Underfight是弱势的说服，说服后可以配合天堂法拉上去：“虽然多了2000块钱，不过你算一算投资是复利的哦，那么每年你的利润增长是多少呢。。？”

Oversell是有点过度的附合对方，让对方开始怀疑自己的立场是不是真的这么好。Oversell就是顺着对方的势来给他更多的鼓励，oversell来让对方动摇。但给鼓励的人要注意不要让对方觉得你是在间接的踩他，所以要拿捏得准。

一个例子就是朋友说投资一万做某生意，一定赚；你就千万别说：「既然一定赚不如你在加码多一万。」对方可能会觉得你在踩他。你要用些稍微模棱两可的字眼，但需要有诚意的说：「老陈，我认识你这么多年很少看到你这么有信心和威势，我觉得机会不是常有的，你应该要一次过的回本，有多少钱就放多少钱进去。」然后他与你讨论该加多少时，你才讲他应该加多一两万，目的是让他慢慢的醒觉，太快醒的话会反弹。

另一个常见的例子是你很有诚意的称赞一个人的时候，你开始越赞越厉害，对方就会开始不好意思而说：「没有啦，其实我也不是这么厉害的„„」然后甚至会把自己的弱点讲出来，尝试平衡。（你把这个例子反过来，是对方赞你你这样响应，就是Underfight了）。当一个人在有先入为主的埋怨自己伴侣的时候，如果此刻你有诚意oversell他的伴侣的优点，在他脑中所对比的伴侣缺点会变得更明确。

下面是江健勇原版的oversell+地狱（就是天堂地狱推拉法）

那大家要记得这个使用原理oversell+地狱、Underfight+天堂。

江老师回应：

哈哈，反而做了Underfight，对方更「口」不服。

你这女性朋友是给电视或小说洗脑到中毒的境界了，她的statement是自相矛盾的。这种自相矛盾跟宗教沉迷是一样的（她应该很年轻对吗？）。而且她应该目前（甚至一段时间？）没有男友，就算有也是不爱他的。你oversell的方向可能要赞她这么年轻就已经知道甚么是爱，其它女人谈过了很对次恋爱都未必知道爱情，她真的很了解自己要的是甚么……（即逐步捧她上越来越高的神台），要拍马屁拍到她有一点不舒服为止。如果她只是口头上礼貌说：「甘我又不认为自己最了解爱」，你还拍到不够。直到她有一点不好意思时，丢她下地狱的说：「我很欣赏坚持自己理想的人，就算很少这种男人，你还不会这么容易就妥协……」

第二篇：天堂地狱成语

【成语】：天堂地狱

【拼音】：tiān táng dì yù

【简拼】：ttdy

【解释】：原为佛家语。指善人死后升入天堂，恶人死后堕入地狱。佛家用以劝善惩恶。后常用以比喻幸福和凄苦两种截然相反的生活境遇。

【出处】：《宋书?天竺迦毘黎国传》：“且要天堂以就善，曷若服义而蹈道；惧地狱以敕身，孰与从理以端心。”

【示例】：～门相对，任君拣取那边好。元·无名氏《度柳翠》第二折

【语法】：作主语、宾语、定语；用于比较

天堂地狱 成语接龙

【顺接】：狱子院家 狱货非宝

【顺接】：阿毗地狱 阿鼻地狱 拔舌地狱 画地为狱 画地作狱 酒食地狱 锒铛入狱 老吏断狱

【逆接】：昂首望天 拔地倚天 拔地参天 白日升天 白日青天 白浪掀天 抱恨终天 碧海青天

【逆接】：天上人间 天上无双 天上石麟 天上麒麟 天下一宗 天下一家 天下为一 天下为公

第三篇：小品剧本《天堂地狱大比拼》

主持人：大家好，我是主持人成炎。适值月黑风高之夜，首届天堂地狱大比拼在这里拉开帷幕，本次活动中由中华洗澡委员会赞助，获胜的一方将获得常州工学院澡堂月票一张。下面让我为

大家介绍一下本次大赛的参赛双方：首先是天堂代表队的四大金刚梦幻组！

(剧务胸前贴着“剧务”，举着“请鼓掌”牌子走过）

（一阵音乐声中，四个大男生跳着小天鹅上场）

四大金刚：俺们是—

金刚甲：科技实践—

金刚乙：创新中心—

金刚丙：四大金刚—

金刚丁：是也—

主持人：在这里我想对这几位来自天堂的使者做一个简单的现场采访：听说观音想反走 青春玉女路线，不知四位有何看法？

金刚甲：这个问题我们不好表态，但有一点的是可以肯定的：她走成熟实力派应该比较 合适„„

主持人：第二个问题：听说你们今天的单曲《We Believe》有可能获得最佳大奖？

金刚乙：这个嘛，南极老寿星的《与麦当娜同床》也有很高的人气，但是—（四人大声）We Believe！

主持人：不知道你们今天为现场观众带来了什么节目？

金刚丙：我们带来了一首诗

主持人：请现场观众洗耳恭听

金刚甲：葡萄美酒夜光杯

金刚乙：欲饮琵琶马上催

金刚丙：孤帆远影碧空尽

金刚丁：早有蜻蜓立上头

主持人：好诗！好诗！不过要是把最后两句改成“两岸猿声啼不住，一日夫妻百日恩” 岂不更妙？

四大金刚：有理！有理！

主持人：好，请四大金刚就座（掏出手帕擦汗）下面请出我们来自地狱的使者，他是阎 王爷的二姑的妹妹的堂弟的表哥，是一位纯实力派选手—他就是传说中的苏乞儿—苏察哈尔 灿

（苏灿想运动员一样跑进场内，摆出一个很cool的pose，用手使劲向上甩一下很短的头发）苏灿：其实我一点点实力都没有，我是纯偶像派的 主持人（擦汗）：额~好，请苏灿就座

（苏灿大模大样地坐在主持人的位置上，双脚翘上桌子）

主持人：阿灿~那个位置不是你的~（主持人从卓斗里拿出一个马扎，放到四大金刚对面）这才是你的位置„„

（苏灿很无奈地坐过去，掏出一张银票，慢慢打开，上写“银票十万两”，在主持人面前晃动一下又放回自己口袋）主持人（会意的点点头）：哇，小子够意思，今天我罩你了（走回台上）（剧务高举“行贿”牌子）

主持了：最后我们要清楚今天的主考官——李勇？不对~王小丫？不对~这么重要的比赛当然要请本地最著名的主持人了（转身换套衣服）我就是本地最著名的主持人~

（剧务举牌“无耻”）

主持人;好。下面对决正式开始进入今天的第一个环节—必答题苏灿答题，请听 第一题。No.1“其实我一点点实力都没有，我是纯偶像派的”这句话是谁说的？

苏灿（懒洋洋的挠挠头）：我 主持人：完全正确，加十分！

四大金刚：卑鄙！抗议！

主持人：抗议无效，赛场不得大声喧哗，四大金刚扣10分，现在准备答题，小刚

和婷婷是一对好朋友。一起玩耍时，婷婷不小心踩了小刚一脚，结果小刚住院了，为什么？

金刚甲：因为婷婷把脚癌传给了小刚。

主持人：哇塞，不愧是临床的，连这么深美的名词都想得出来~恭喜你答错了~正确答案

是：婷婷是一只河马

金刚甲：哇塞~一只河马起这么轻盈的名字~天理何在啊！

主持人（举着“不准喧哗”的牌子拍过去）：你在喧哗我把你打成白痴！四大金刚再扣 10分！下面请苏灿答题：中国古代四“大”名著是什么？

苏灿：《大宅门》、《大话西游》、《大头儿子小头爸爸》......第四个是......《大蝌蚪找妈妈》。（有意拍拍装着银票的口袋）

主持人：呃~（看了一眼苏灿的口袋）回答完全正确......加10分。下面请四大金刚答题： 请问熊猫的2大愿望是什么？（四大金刚比比划划说不出来）

主持人：拜托，你们会不会啊？不会吱一声啊......四大金刚（互相看了看）：吱~ 主持人（擦汗）：正确答案是：

1、睡个好觉；

2、照张彩照。下面请苏灿答题：警察同时 威胁2个歹徒，警察说“谁动打死谁”，但是没动的歹徒反而挨了枪子，为什么？ 苏灿（挠挠头）：我也吱~（吱*500......）

主持人(又擦汗):Shut up！我知道你不会了......老兄你有没有玩过CS啊？是个人就 知道不懂的比较好打啊......下面请四大金刚答题：有一天，苍蝇忽然觉得胃不舒服，总是恶心想吐，问：它怎么了？

金刚丁：是不是它吃了不干净的东西？

主持人：四大金刚很快做出了答案，可是到底对不对呢？广告之后，我们会为您揭晓......话外音：现在是广告时间~（剧务举起“广告”牌子）（灯光熄灭后亮起，一老人上场，旁边跳出一强盗）强盗：强。。。强。。。。奸。。。劫。。。劫

老人：切~你小子过去是搞推销的吧？都什么年代了还用水果刀抢劫，装备都 比别人逊，没前途（一阵咳嗽）咳咳~咳，这人上了年纪，就整天心慌气短，腿 脚没劲（精神一振，从口袋里拿出锤子，边说边挥舞）幸好有了加爵牌铁锤，有 了它，腰不酸了，腿不疼了，抢劫也有劲了（摆个pose）

（强盗拿过去看）老人：加爵牌铁锤，价格实惠，量又足，一锤顶过去5五刀。老人和强盗：实在是打家劫舍、杀人放火（打着火），必备良锤......剧务：哪里可以买得到呢？

老人：厂区地址：常州工学院11栋楼301宿舍1号床位 联系电话7654321转4444叫传达室赵老头喊一声......剧务：张老头电话！

老人：来了~（和强盗一起下场）主持人（缓步上台）：下面插播一条剧务刚给我的公益广告：宿舍是我家，环保靠大家：睡觉前不刷牙 的——喝自来水烫死；睡觉前不洗脚的——放屁砸脚后跟；用洗脚水刷牙的——全家死光光......什么乱七八糟的......剧务！（灯光熄灭）

（灯光亮起，主持人上场）

主持人：欢迎大家回到我们天堂地狱大比拼的现场，现在我们来揭晓刚才的问题；有一天突然苍蝇感觉自己肠胃不舒服，总恶心想吐，问它怎么了？四大金刚的答案是什么来着？ 金刚丁：它吃了脏东西

主持人：老兄你真有创意，队苍蝇来说还有什么东西不干净呢？正确答案是它怀孕了。四大金刚（若有所思）：哦~那是谁干的呢？（目光朝向苏灿）苏灿：就算我再风流也不会干出这种事啊，都看我干什么！

主持人：大家不要看苏灿了，我想也不会是他干的~~~下面进入第二个环节抢答题，在这个环节里，如果先抢到的一方回答错误，那么另一方就获得回答的机会，每道题10分。现在比分是20：-10，四大金刚要加油了！请注意听题：北极有一种五个字的动物，四只脚，背上还有两个峰，那么这种动物是什么呢？ 苏灿：北极熊

主持人：北极熊背上是没有两个峰的~~~~ 金刚炳：基因突变可不可以啊？ 主持人：老兄你有没有注意到是五个字的动物啊？正确答案是：迷路的骆驼~~~请听第二题；如果明天是世界末日，为什么今天就有人自杀？ 主持人：因为今天要去天堂占座！四大金刚（得意地笑）：嘿嘿，这个座俺们已经占了~~~~

主持人：完全正确，加10粉......厄~麻烦几位老兄回去以后也帮我占个座~ 好，进行下一题：这是一串形容人的词汇：闭月羞花沉鱼落雁才高八斗貌似天仙 玉树临风赛潘安一枝梨花压海棠人送外号上天下地无所不能美貌语智慧并存、英 雄与侠义的化身，请问：这些词汇说的是谁呢？ 金刚甲：吴孟达！

主持人：我靠老兄，你怎么不说罗假英啊......苏灿：我来答：当然是主持人你了......主持人：回答正确！四大金刚：切~（热爱上台下剧务都举着“无耻”“卑鄙”牌子走过，台下一片嘘声）

主持人：呃~这个问题留着以后考证，来看下一道题：一条狗带着充足的食物和水穿越 沙漠，结果途中暴毙，请问为什么？ 苏灿：渴死的啦，这么简单......主持人：你聋子啊，有没有听到“充足的水”啊？ 金刚丁：走路走死的吧......主持人：有创意，走路都可以走死，你有没有大脑啊......沙漠里面没有树或者电线杆，所以 狗屎憋死的啦......下面一道题......(主持人手机响起)主持人：对不起告诉大家一个坏消息：中华洗澡委员会因故解散了，我们的节目到此结束......(苏灿和四大金刚冲上去群殴主持人，苏灿大喊“Follow me”四大金刚高呼“Fire in the hole”)（一定要有2个人在前面摆pose）(剧务举牌“呼吁和平解决”，“反对暴力”)主持人：拜托不要打脸啊......喂不要打麦克风......这个东西很贵我赔不起的......剧务（冲上台做个CUT的手势）:CUT！（所有人动作定格2秒钟，然后谢幕）......剧终......

第四篇：天堂地狱一念之间读后感

我看了一篇文章，是写一位将军询问老禅师是否有天堂与地狱。老禅师不语，半晌，对将军道：“你是将军吗？我看不可能。”将军怒，老禅师笑道：“天堂地狱一念之间。”

看了这则故事，我的感触很多。试想，任何一个，都不容的他人的怀疑和辱骂吧！即使是大贤者，大圣人也会如此。

天堂地狱，只是两个极端，两种思想，所以，天堂与地狱在人的心里，如果心中的天堂没建好，把忧悲痛苦的地狱留在心间，就会带给你苦不堪言的人生。当然，你就算身处天堂之中而不明白她的美好，天堂就会变成地狱。

一个人在一天之中，时而天堂，时而地狱，来回不知多少次。人，不光要光顾心外的生活，最重要的是建造内心的天堂。

心是生命的本体，是人的主宰，人即使身体死亡，真心永远不死，将来轮回往生受报时都要靠这颗心。

有人说：

心中烦恼无明即地狱，心中菩提正见即天堂。

心中又悲苦恼即地域，心中安乐幸福既天堂。

天堂地狱一念之间。

第五篇：塑钢推拉窗承包合同

绿洲森工（六安）有限公司

塑钢推拉窗承包合同

甲方：绿洲森工（六安）有限公司

乙方: 旺家利门业

按照国家经济合同法相关条款，本着平等互利原则，经甲乙双方协商，甲方

将保安室、磅房门窗制作安装工程发包给乙方完成，为此特定立如下条款，双方

共同遵守。

一、工程名称：塑钢推拉窗制作及安装

二、工程地点：安徽六安市寿县正阳关

三、工程材料

1、工程采用正宗国标海螺80型塑钢材料。

2、玻璃选用5mm玻璃，钢衬选用1.2毫米厚镀锌钢衬，五金件选用国家认

可厂家金属合格产品。

3、所有材料符合符合国家建筑行JG/T180-2005,JG/T140-2005标准。

4、工程验收合格后一年内出现非人为因素损坏问题，乙方负责免费24小

时内及时保修。产品实行终身维修制，保修期外维修费用按实际成本价计算。

四、工程造价：含材料、运输、安装等一切费用在内，单价160元/平方(含

税,开发票)。最终总价按实际发生的门窗洞口面积结算。总面积为平方米。

五、质量要求：窗户安装按行业规范横平竖直，开启灵活，关锁严密，如出

现质量问题，概由乙方负责并及时返工，返工费由乙方负责。

六、工期约定：定于年月日起，至 2011 年月日完成。如由甲

方或自然因素造成的延期，乙方概不负责，其工期顺延。

七、工程付款方式：乙方进场安装好所有塑钢窗后，经甲方现场验收后，乙

方开具发票后，甲方支付给乙方工程款。

八、安全条款：乙方在施工过程中，必须按国家和行业安全相关规定进行施

工，自觉遵守安全施工条例，并无条件接受甲方及监理的监督和。施工人员必须

做好一切安全防护措施，如出现人员安全事故，其造成的费用由乙方负责。

九、本合同未尽事宜，双方协商在补充协议中解决，补充协议与本合同具有

同等法律效力。

十、违约责任

1、乙方应赔偿逾期交货和安装不合格对买方造成的损失。

2、违约损失按直接损失计算。

十一、本合同一式两份，均具有同等法律效力，甲乙双方各执一分，签字盖

章生效，付清工程款自动终止。

甲方：安徽六安绿洲森工有限公司乙方：旺家利门业

代表：代表：

电话：电话：

年月日年月日