“推拉式”理念在薄弱中学班级管理中的运用1

第一篇：“推拉式”理念在薄弱中学班级管理中的运用1

“推拉式”理念在薄弱中学班级管理中的运用 1

向 明 雄

云南师范大学教育科学与管理学院（云南昆明 650092）

【摘要】良好的班级管理活动是班级教育目标实现的前提，而实现班级管理的目标需要班级教育管理者在科学、前卫的班级管理理念指导下才能实现。基于此认识，本文拟就“推拉式”理念在薄弱中学班级管理中的初步尝试进行探讨，以求能够抛砖引玉，引起相关人员的关注、实践和研究。

【关键词】 “推拉式”理念；班级管理；运用

教学质量不高是薄弱中学的一个明显标志，这是一个不争的事实。然而，其中导致薄弱学校教学质量不高的主要原因是班级管理，要改变这一现状，需要将班级教育和班级管理两者结合起来，共同推动学生在班级教育管理过程中朝着预定的目标前进。

正如曹长德在其书中所说，“班级管理活动是为班级活动的顺利开展服务的。班级教育活动的顺利开展需要班级管理活动的支持和配合，没有班级管理活动的进行，班级教育活动就无法实现。班级管理活动同样也是在班级教育管理者的组织引导下，由班级教育管理者和学生共同参与的双边活动。管理活动保证了班级教育活动的顺利开展和育人目标的最终实现。”

诚然，良好班级管理是班级教育目标实现的前提，只有千方百计做好班级管理，才能实现班级教育的目标。然而，要做好班级管理，需要有科学、有效的班级管理理念做指导。“班级管理理念是班主任管理班级的指导思想和原则，是班主任工作行动的指南和力量的源泉。班级管理理念不同，管理效果则有明显差异。因此，科学、前卫的班级管理理念，是班主任实现班级管理目标的前提和实施人本教育的重要保证。”

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[1]据此，笔者拟就引入“推拉式”理念指导班级管理，探索新的班级管理方式，以求对改变现在薄弱中学班级管理的现状有所裨益。

一、“推拉式”理念简述

理念是目前学术界使用频率较高的一个概念，可以从词源学的角度这样理解这一 【作者简介】 向明雄（1983-），男，云南昆明，云南师范大学教育科学与管理学院硕士研究生，研究方向：教育改革与发展，邮编：650092，联系电话：***.概念。“理念无论是汉语的用法,还是英语的用法,理念实际上就是我们对某种事物的观点、看法和信念。在很多情况下,理念和观念都是可以互用的。”在理解“理念”这一概念的基础上，笔者简要对“推拉式”理念进行介绍，这一理念就是要强调“推拉”，就像打乒乓球，有人打出去，就有人接和推回，并不断的来回推拉。引用“推拉式”理念指导班级管理，就是在班级管理中，强调教师与学生之间实现地位的平等。要求教师不断推出班级管理的新想法、原则和行动支持，学生推回来的是具体措施、意见和行为变化，通过教师和学生的互动、协调和配合，不断优化班级的管理。

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二、“推拉式”理念在薄弱中学的运用

薄弱中学地理位置特殊，多处于城乡结合部、老城区、新建城区、山区等地方，导致政府及其职能部门对薄弱学校缺乏应有的关心和支持，因此引入科学的、有效的班级管理理念改善薄弱中学的班级管理就更显得必要。引入“推拉式”理念于薄弱中学班级管理的具体做法如下：

（一）教师列出原则，学生制定班规。俗话说：没有规矩，不成方圆。班规班约是开展班级管理的具体措施，要想班规起到切实的效果，需要充分尊重和采纳学生的建议，只有这样制定出来的班规才更符合学生的实际情况，也更容易落实和见效。具体做法是教师在班会上说明制定班规的意义，提出制定班规的一些原则，比如公平原则，奖赏适度原则，民主参与和激励原则等等，鼓励学生在班会上畅所欲言，提出班规的具体建议。通过集思广益，初步拟定出本班的班规和条款，并在以后的班会中，把班规的修改和讨论纳入每次班会课讨论的一项重要内容，使已制定的班规在持续的修改和讨论中完善。

（二）建立班干部绩效评价办法，实行非定期任职班干部制度。现在的中学生具有生理上早熟的特点，个性心理开放，独立意识强。他们渴望得到锻炼，表现自己的才能。当班干部是他们展现自我，得到别人认同的好机会，都想争取当班干部。正视学生的这种心理，建好一套有效的班干部制度。具体做法分三步走：第一，民主推选班干部。首先教师根据班级管理需要，确定班干部的总人数，以不记名的方式实行初选。规定每个学生所选人数不得超过所限定的班委总人数，同时规定每个学生都是选举者和被选举者；第二，根据初选结果定出候选人，在第二步选举中需将职位与候选人对应进行选举确定班委。然后教师拟定并宣告每个班委的职责，由班上学生畅所欲言，拿出班干部的绩效考评办法，班主任根据提议归纳出细则；第三，建立功过绩点簿，实行功过绩点，每隔一段时间（这段时间不宜太短），召开一次专门的班委留任或下岗的班会，对班委在任期间的功过进行评价，根据先前拟定的 每个职位的考核细则，每条细则一个绩点，多数学生认同就算一个绩点，相反就减去一个绩点，低于每个职位规定的总绩点的三分之二，就重选该班委，一学期任留任的班委给予一定的精神和物质奖励。总之，这样的办法可以尽最大可能照顾多数学生，在师生互动中建立好班级管理制度，调动学生参与班级管理的积极性和力量，又可以在监督与考核中优化班级管理。

(三)学生自己组合，创建班级管理和学习小组。每个班级中的学生，都有他们自发组织起来的非正式群体，正所谓“物以类聚，人以群分”，开展班级管理需要充分挖掘和发挥他们的群体力量。具体做法是教师根据本班的学生人数，提出需要组建多少个小组，然后由学生自己组合，并要求学生把每个小组人员和组长的名单报到班主任处。以后班级中碰到的日常管理问题先由每个小组讨论并拿出意见，然后由老师综合裁决。学习上的奖惩也以小组为单位，这样既可以让小组与小组之间展开竞争，又可以让每个小组成员之间努力地沟通和合作。

（四）创建学习园地，展示学生的学习和才华。薄弱中学的学生，他们在社会化过程中，往往经历了许多不适应的消极情感体验。给他们创造成功的机会，提供展示自己才华的平台，将会是改变这一现状的有效途径。具体做法是利用教室的墙壁，规划出一定的空间，并在其中规划出不同的栏目，如优秀作文栏、绘画栏、书法栏、好人好事栏、奖状栏、建议栏等，鼓励学生创作，由班会讨论和评议，决定作品的采用。这既可以为学生进行才艺和特长展示提供一个平台，又可以让学生在自己经历的成功体验中进步，加以适度的物质和精神奖励，这将会激励学生更加自信、乐观的成长，为他们今后积极向上地学习和生活奠定一定的基础。

（五）开展丰富多彩的班级活动，陶冶学生的情操，锻炼学生的能力。处于青春期的学生，他们都有展示自己的组织能力、学习能力、交往能力、合作能力的渴望。根据加德纳的理论，每个学生都有各自擅长的方面，要求教育者尽量去开发每个学生的潜力，通过取长补短，使之尽量的发挥出来，促进学生的身心发展。在班级管理中，具体做法是由教师提出活动的项目，如开展（游戏、植树、主体班会、音乐、舞蹈、辩论赛）等活动。由学生自行设计和组织活动内容，报班主任批准，班主任对可行和有创意的活动设计给予肯定和支持，并实行好活动设计优先实施的原则，这样既可以锻炼学生擅长的能力，又可以丰富学生的学习和生活。

三、反思及建议

班级管理不是教师唱独角戏，而是需要师生共同参与和合作；班级管理不是为学 生制定条条框框，而是要调动学生的积极性和创造性进行自主管理；班级管理不是要老师强行为学生设定执行标准，而是要学生主动制定适合自己发展的标准。“班级是学校教育活动的基本单位,也是学生学校生活的基本场景。学生在班级管理中的参与状态与参与程度,影响学生的社会化和个性发展水平,影响学校教育的成效与质量。”本着“一切为了学生，为了学生的一切”，教育者应该做学生的知心人，做学生的合作伙伴。作者认为“推拉式”理念将会为班级管理提供一种借鉴和指导，并就此抛砖引玉，希望能引起更多的班级管理者的关注，将之运用于班级管理的实践之中。

薄弱学校是近几年基础教育研究的热点问题之一，也是面向21世纪教育振兴行动计划中重点强调的问题。教学质量不高是薄弱中学存在的一个明显标志，影响其教学质量不高的因素是多方面的，比如，学校的管理、校风、教师素质、生源质量、班级管理等方面都影响着薄弱中学教学质量的提高。然而，其中班级管理存在的诸多问题直接影响着学生的身心发展。因此，改变传统班级管理方式，优化班级管理，对薄弱中学教育质量提高将有重要的意义。参考文献：

[1]曹长德.当代班级管理引论[M].合肥:中国科学技术出版社,2005年7月版.[2]崔福军.浅谈班级管理理念[J].教育与职业,2005(36):40-41.[3]孙亚玲,傅淳.教学理念辨析[J].云南师范大学学报,2004(36):133-136.[4]龚孝华.自主参与型班级管理的基本理念[J].华南师范大学学报,2002(5):125-128.[4] 4

第二篇：生本教育理念在班级管理中的运用A

生本教育理念在班级管理中的运用

清远日报新闻 时间: 2009年11月17日 来源: 清远日报

职教论坛

清远市职业技术学校 郑伟平

所谓生本教育,是指“真正以学生为主人的,为学生好学而设计的教育”。生本教育的理念是:一切为了学生、高度尊重学生、全面依靠学生。生本教育实验在国內百多所中小学学校开展后产生巨大的效果和社会影响,引起了教育界的强烈回响。然而生本教育的管理理念跟传统教育的管理理念有所不同,如何将生本教育理念科学地运用到班级管理之中,这对于提高班级管理的质量和效率以及成功实施生本教育都具很大的帮助。本人愿就此话题略抒己见。

一、每个学生都是班级管理的主体

以前,每学期开学,我都会不厌其烦地大讲学校、班级的各种规章制度,虽然三令五申,但始终有少数同学仍然置若罔闻,明知故犯。这到底为什么呢?我也曾为之困惑。后来尝试用让学生自己制定班级规章制度的方法,收到了很好的效果。事实上,学生并非不知道什么该做、什么不该做,只是没把这些规定放在心上,因为他们感觉到这些规定只是学校、老师强加给他们的,并不是他们内心真正认可的,所以不但不去认真贯彻,反而天生就有一种逆反、抵触心理。学生虽然是班级管理的客体,但同时也是是班级管理的主体。因此,班主任应把学生视为班级的主人,应该让学生参与到自己工作的决策过程当中来,无论是制定规章,还是检查监督,都应让学生参与,使他们明确自己应该享有的权利和承担的义务。只有这样,学生才会具有主人翁的意识。

现在,每学期我都会让学生参与班级规章制度的制定,让学生讨论:你认为班级中存在哪些违纪现象,该如何处理；你认为同学的哪些表现可以奖励,怎样奖励。实际上,最终形成的班级规章制度不但不会与学校的规章制度相违背,反而会比学校的更为严格,但经过学生的讨论而形成的班规,不仅对学生是个自我教育的过程,更重要的是他们认为这个班规是他们自己制定出来的,心理上就有种认同感。班规制定出来之后,还要让全班同学签名确认,用他们讨论出来并签了名的规章制度来要求他们时,我感到效果很好,从没出现学生对老师顶牛的情况。

一个班级,如果只靠管理者单枪匹马的“管理”,没有学生的积极参与,班级就难以前进,管理者也就不可能有很高的工作效率。

二、学生自主性班级管理

对于班级工作,其实可用十六个字来概括:民主建班,以理制班,以人为本,自主管理。众所周知,战国时思想自由,百家争鸣。其中的儒家和法家,一个推崇仁义,另一个则强调法制。而我在班级管理工作中正是采用了两者的结合。首先通过学生自荐上岗,竞选班干

部来培养民主气氛,在此基础上再实行充分的民主策略,在实施民主的过程中培养学生的法制观念和纪律意识,也就是“从学生中来到学生中去”。“从学生中来”,就是放手让学生集体讨论制定班级管理条例；“到学生中去”,就是让学生不断对照自己所定的条例来衡量检测自己,通过量化打分,来鞭策自己,从而不断进步。这一学期,我们还实行三区三制总控制。对于教室,实行“值日班长制”和“值日班干部”制相结合。通过值日班长制,让每位同学对一天的情况进行纪录,通过这一行为,增强了学生的主人翁意识,同时也锻炼了学生的管理能力,使人人都能走上讲台,人人都敢于走上讲台；在宿舍区,实行寝室长负责制。所谓总控制,就是在对这三区的检查中由每天的值日班干部作宏观的管理,从抽查、得分情况或值日班长的登记情况来对每一天进行量化打分,一周一统计,两周一表彰。正是这样的一套学生自己实施、自己监督、自己完善的班级管理体制,使我们班的班容班风在全校六七十个班级评比中周周名列前茅,更使学生养成了良好的学习、生活习惯。所谓“以人为本,自主管理”,就是给予学生充分的信任。许多事情,我总是尽量鼓励学生,让他们自己去做。当然,首先必须培养一支精明能干的班干部队伍,只有这样,才能做到以点带面,良好的班风、学风才能迅速形成。

三、全面依靠学生,班主任要学会放手

班主任是学生集体的组织者和教育者,是学校领导进行教导工作的得力助手和骨干力量,是各科教师、家庭、社会等各种教育因素的协调者。班主任的工作就性

质而言,是对学生进行德育教育,同时对学生进行管理。然而班主任的工作千头万绪,要创建一个“政治合格、成绩过硬、班风优良、纪律严明、团结有力”的优秀班级并不是一件容易的事,除要具备强烈的敬业精神和高度的责任心外,具有科学的管理方法也至关重要。那么班主任要管理好一个班级,该用什么办法呢?在整个管理班级的过程中,我有一点最大的体会就“以人为本,自主管理”。就是所有的事情,尽量让学生自己去做。当班主任就好比做父母,如果什么都是包办代替,那是培养不出成才的子女的,而应该是在民主地对待他们的同时,充分发挥他们的自主性,适当的时候加以引导。从学生到校的第一天,我就让学生自己去领书、发书、自己排座、自己排队、自己选班委等,我从中发现了一些同学比较大胆,一些同学有组织协调能力。此后平时的很多活动比如班会、团支部会等都让学生自己主持。每次活动学生都是毛遂自荐,结果很多平时不出众的同学竟然做得很出色。凡有班级问题需要讨论时,我都鼓励每一位同学大胆发表自己的见解。

经过持续的有目的的锻炼,我所带的班级学生的胆量越来越大,能力越来越强,慢慢涌现出了许多人才。

四、将尊重学生的理念融入班级管理

现代教育理念认为,成功的教育者必须深入细致地了解并尊重学生的天然禀赋及个性特点,在此基础上因材施教,给他们一个广阔自由的发展空间。班主任管理班级的过程,实质上是教师与学生之间的一种双向的情感交流过程。只有尊重学生的人格和自尊心,平等地对待每一个学生,高扬“以人为本”的价值理念,才能使学生在学习和生活中有愉悦感、安全感和尊严感,学生的潜能、智力才能得到充分的发展。班主任在工作中要广泛听取学生并及时采纳正确的意见和建议,当学生提出的意见和建议得到班主任的肯定并得以实施时,就会产生一种满足感,主动性和参与意识就会得到进一步强化,这样可以使管理学生的方式从“控制型”转向“参与型”。班级一切活动都是学生形成集体主义观念的良好途径,让学生懂得辨别美丑善恶是非的道理,并把这种道理转化为植根于心灵的道德信念。在集体舆论健康的班级里,至少大多数学生的道德评价、是非判断与班主任是一致的。总而言之,渴望认同、渴望赏识,是每一个人深层的精神需要,赏识是个人精神生命的阳光、空气和水分,它体现的是对人的尊重,对生命的尊重。“赏识”理念下的教育强调的是接纳、宽容、和谐和幸福。要给学生创设宽松自由的成长环境,要尊重、理解、关注、帮助、支持、赏识学生,使学生感到被接纳、被信任,让学生在被尊重中学会尊重,确立做人的尊严与自信。真正有尊严的班主任,是那些懂得自尊与尊重学生的人。“生本教育”加强了学生的组织纪律性,培养了学生集体荣誉感,教师此时应该顺势教育他们凡事尽力做到最好。于是大家一起齐心协力,众志成城,人人严格要求,骄人成绩自然也会接踵而来,比如频频地被评为“先进班集体”、“精神文明班级”等。

总之,在班级管理中让学生自己管理自己,可以充分发挥学生的主体性、体现人的主动选择,使学生的才干、智慧、意志得到长足的发展。将先进的生本教育理念与日常的班级管理有机地结合在一起,顺应教育改革的要求,适应青少年成长的需求,应该是我们今后为之努力的方向。

第三篇：浅谈新课改理念在班级管理中的实践

浅谈新课改理念在班级管理中的实践

初三（15）班 詹前津

引言：目前，正如火如荼地开展着的新课程改革倡导“自主、合作、探究”的新理念，班级管理如何跟进新课改步伐？这是新时期班级管理不可回避的问题。本文结合作者所带班级的实践，谈谈新课改理念在班级管理中的实践。

案例简介：初三（15）从初二开始就由我，在初二时，学习成绩排在年级18个平行班的第14名，纪律观念不强，男生行为尤为散漫，开学初就有打架抽烟等严重违纪现象出现，是老师、领导眼里的“差班”。经过一年多来的管理，15班发生了很大的变化，初三以来没有发生严重违纪现象，连续多次取得先进班流动红旗，在最近三次月考中，取得两次年级第一、一次第三的好成绩，三次月考个人总分第一也均出自我班。

如何转化像15班这样的“差班”？我班的转变得益于在班级管理中大胆采用新课改理念，寻求一种在班主任“遥控管理”下的学生自主管理新模式。

一、对外：自主布置温馨上进的班级环境，亮出班级“名片”。

班级环境是一个班对外的形象窗口，是自我展现的“名片”。它不仅向外界展现班级精神面貌，还时刻激励着学生进取的斗志。因此，布置一个既温馨和谐又催人上进的班级环境显得十分必要，特别是对于“差班”而言，更应把班级环境的布置作为班风建设的突破口。新课改理念下的班级环境布置，要打破传统的班级布置：整齐划

一、格调呆板、缺乏活力与特色等不足，要充分发挥学生的“自主、合作、探究”精神，让他们自己设计、自己动手、齐心协力布置属于他们张扬个性的天地。例如，在本学期初我班开展了“班级环境设计创意比赛”的活动，让学生充分展示自己的创意，出谋划策，当中也提出了许多富有创意的好点子，如出一期感恩主题的板报，营造爱的氛围；在后墙上集中张贴他们冲刺中考的设计个性化的“志愿书”时刻提醒他们勿忘拼搏；出版爱心专栏―― 张帖“学习帮扶协议”，既表扬了帮助者的爱心，同时也激励被帮助者坚持不掉队；合理布置侧墙空地，引导学生思考，如：张贴“我的学习我自主”、“今天我思考了吗？”“今天我要感谢的人是谁？”、“今天我努力了吗？”等等小标语并具体到应该怎么书写并张贴等等。这次活动由宣传委员及宣传小组组织策划，由他们去收集、整合同学们的意见，提出一个最后的布置方案。布置的时候，创意提出者可以自己动手布置也可以让其它同学协助。一个新鲜出炉的班级环境就出台了，给老师同学们以耳目一新的感觉，在自己布置的环境中学习不仅倍感亲切温馨，更不乏锐意进取之精神。

二、对内：加强班级管理自律制度建设，落实学生自主管理。

传统模式的班级管理几乎是班主任一手包办，这不仅不利于培养学生自主管理的意识和能力，也把班主任困在学生能做的细小杂事上，不但管理效率低，而且不利于形成班级凝聚力，甚至还会使学生产生依赖和逆反心理。新课改理念要求转变班主任角色，由全面包办转换为引导、遥控学生按照自律制度进行自主管理。笔者在这方面主要从以下几方面着手：

1、班委会的产生——民主组建。

班委会是班主任遥控管理的左右手，是学生自主管理的中坚力量。传统的班级管理当中，大多的班干部是“班主任指派型”，或是班主任包办代替。这一做法往往不得人心，容易使班干部产生“职务光环”，懈怠了工作，远离同学而产生不良的影响，也容易引起普通同学的反感和抵触，不利于班级管理。而新课改理念下的班委会应该是民主、敢管、有为。第一、“竞选”使有志服务同学又在学习、守纪等各方面表现出色的学生脱颖而出，提高了班干部素质，促进班级管理；第二、竞选产生的班干部具有较好的民意基础，其他同学的认同程度高，他们在工作上可减少管理阻力，有利于开展班务工作；第三、竞选本身就是对全班同学的一次教育，能使他们深切地感受到自己才是班级的主人，相当程度的加强班级凝聚力。

2、班委会的运作――自主与监督。

一是自主。班务是繁杂的，要做到管理井然有序，就必须做到“人人有事做”。具体两点：第一，要使得各项工作落实到位。按照班干部层次不同，把班上的各项工作，如戴校卡、集队等细分到班上近一半的同学，这一半的同学成了班上的“学生官”，他们履行当“官”的职责，工作也就自然落实到位。第二，调动学生守纪的自觉性。被管理者往往是被动的，但班上有一半的学生是 “学生官”，也就自然是班上的主人，他们在“官环”照耀下的比较自觉遵守班上的“法令”，在他们的带动下，就容易形成守纪的自觉性。

二是监督。“学生官”多了，这必须引入恰当的监督机制。我班采用了班干轮值制度即在全体班干部中轮流主持班级常规工作，让班干们在抓好常规工作中形成对比，激化竞争，提高班干部工作积极性与管理效率，扼制专权思想。

3、班委会管理依据――班级自律条例。

“没有规矩，不成方圆。”良好班级的形成不仅需要同学们的自觉，而且需要一个科学有效、尊重学生意见的班级自律条例，它可在相当程度上克服学生行为的随意性，发挥树正气奖先进，惩歪风激后进的作用。班级自律条例的产生。在制订过程中要注意两个问题：一是班级自律条例不能“自上而下”的由班主任强加给学生，而应该在班主任的正确引导下，班委会组织学生讨论产生，应是“自下而上”产生；二是在制订班级自律条例时，要激励每一位学生参与，广泛听取每一位学生的意见和建议，再通过全班民主表决形成定案。让他们感到这是他们自己的事，他们是制订者，也是执行者、维护者。只有这样，才能获得学生在心理上的认同，从而内化成他们追求的目标，才能使他们以积极的态度去执行，从而为落实学生自主管理创设有利的思想准备和舆论导向。

4、普通学生自主管理――换位思考。

在管理实践中，我采用了助理班主任制度，即让每位学生轮流当一天“班主任”，其工作职责是效仿班主任日常工作。助理班主任制度的设立目的是让学生体验换位思考，这样可以把教育者对学生的要求较好地内化成学生自己的意识行为，促成不良行的转化。

5、健全激励、评价体系――学生自主管理驱动器。

没有评价就没有约束，自主管理就容易走向放任自由的无政府状态；健全的班级评价体系是班主任遥控管理的重要工具，是学生自主管理指南针。根据新课改的理念，评价体系应该关注以下三方面问题：一是评价主体。评价主体应由原来班主任单一主体转变为由自我评价、小组评议、班级评定相结合的多主体多层次评价体系，这样可以更客观全面的对学生进行评价，也给予学生自己反思评价的机会，突出其自主性；二是处理好“过程”与“结果”的关系。由原来的简单强调“结果”转变为“过程”与“结果”相统一，侧重过程的评价体系，做到用发展的眼光来评价学生的成长，突出学生成长的个性。三是评价体系框架的构建。我的具体做法是：一落实目标管理。先根据学校工作任务制定学期总目标，再设立各分目标，依实际情况确立个人目标责任制，根据落实目标情况采用自查自评、小组评议和班级评定方式对其最终评价。二是建立成长记录袋，完善个人评估体系。根据学生的各项表现，及时把学生成长经历记入其个人档案，让学生体验自我评价的同时，侧重成长过程的动态评价。三是建立奖惩体系，以激励为主导。树正气，对自觉遵守自律条例、表现突出的学生给予奖励；惩歪风，但对于个别违犯者，及时教育。但应不用简单粗暴的打压方式，多发现其闪光点，抓住对其闪光点的激励表扬带动其对不良行为的纠正，但适当的时候也应给予惩处，以达到强化班级管理的约束机制，加强学生纪律教育，达到增强学生自我约束意识的目的。

效果：经笔者近一年多的管理，情况已发生较大转变，15班发生了很大的变化，班上基本没有发生严重违纪现象，连续多次取得先进班流动红旗，在最近三次月考中，取得两次年级第一，一次第三的好成绩，三次月考个人总分第一也均出自我班。15班已经由一个“差班”蜕变为一个朝气蓬勃的前进中的班级。

第四篇：浅谈营销理念在图书营销策划中的运用

浅谈营销理念在图书营销策划中的运用

【摘 要】随着社会经济的发展，营销理念在不断地更新。图书业作为一种文化产业，要想在市场竞争中处于领先地位，同样需要在营销理念的指导下，组合选择最适合自己的营销策略加以利用，使企业各种资源综合利用效用最大化。

【关键词】营销理念 图书业 营销策划

随着社会经济的发展，图书业已发展成为一种文化产业，在市场经济中有着其特殊的地位，也有着不同于其他商品的独特之处，这决定了图书营销要走自己的营销之路。尤其在市场产品极大丰富的环境下，图书营销策划应运而生，本文试图将市场营销理念与图书营销策划相结合，以便更好地指导和解释今后工作中出现的问题，更好地开展图书营销工作。

随着市场营销在经济活动中的日渐重要的地位的确立，营销界也在不断更新“营销”的概念，菲利普。科特勒早期从经济学微观指出，“市场营销是与市场有关的人类活动。市场营销意味着和市场打交道，为了满足人类需要和欲望，去实现潜在的交换”（《市场营销管理》第5版第13～14页）。菲利普。科特勒于1984年对市场营销又下了定义：市场营销是指企业的这种职能，“认识目前未满足的需要和欲望，估量和确定需求量大小，选择和决定企业能最好地为其服务的目标市场，并决定适当的产品、劳务和计划（或方案），以便为目标市场服务”（《市场营销管理》序言）.这一定义讲出了目前经济活动中营销的核心。市场营销策划正是基于这个核心概念，在企业长时期的市场运转中开展的营销活动的总体策划。

伴随着长期的市场营销实战，形成了各种营销理念，并且这种营销理念不断更新和发展演变，大致可以分为五个阶段，即：生产观念、产品观念、推销观念、市场营销观念和社会营销观念。

1.生产观念：生产观念认为，消费者喜欢那些可以随处买到而且价格低廉的产品，企业应致力于提高生产效率和分销效率，扩大生产，降低成本以扩展市场。这是一种重生产、轻市场营销的商业哲学，是最古老的观念。生产观念是在物资短缺、产品供不应求的卖方市场条件下产生的。

2.产品观念：产品观念认为，消费者最喜欢高质量、多功能和具有某种特色的产品，企业应致力于生产高值产品，并不断加以改进。产品观念产生于供不应求的卖方市场形势下，最容易滋生产品观念的莫过于当企业发明了一项新产品时。

3.推销观念：推销观念认为，消费者具有购买惰性或抗衡心理，不会足量购买企业的产品，企业必须积极推销和大力促销，以刺激消费者大量购买本企业产品。在现代市场经济条件下推销观念被大量用于推销那些非渴求物品，许多企业在产品（产能）过剩的时候，也常常奉行推销观念。推销观念产生于由卖方市场向买方市场过渡阶段。

4.市场营销观念：市场营销观念认为，实现企业各项目标的关键在于正确确定目标市场的需求和欲望，并且比竞争者更有效地传送目标市场所期望的物品或服务，进而比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望。从本质上说，市场营销观念是一种以顾客需要和欲望为导向的哲学，是消费者主权论在企业营销管理的体现。最优秀的管理理论家彼。得鲁克曾指出：总有人认为推销是必要的，但市场营销正是使推销变得不必要。市场营销的目的是充分了解顾客，充分为顾客所了解。营销的理想结果是让顾客乐于购买。我们所要做的只是使产品和服务能让顾客方便地得到。

5.社会市场营销观念认为，企业的任务是确定各个目标市场的需要、欲望和利益，并以保护或提高消费者和社会福利的方式，比竞争者更有效、更有利地向目标市场提供能够满足其需要、欲望和利益的物品或服务。它要求市场营销者在制订市场营销政策时，要统筹兼顾三方面的利益，即企业利润、消费者需求和社会利益。

这五种市场营销观念是伴随着社会经济发展不断优化和完善的过程，而图书作为一种商品，其销售活动自然也融入到了这种营销理念的变更发展过程当中。我国图书业受计划经济影响较深：改革开放以前，是以产品为中心，基本是“生产型”，只管生产，不考虑销售和经营；改革开放以后，实现了从“生产型”向“生产经营型”的转变，但经营观念没有实现完全转型，停留在“以产定销”的思想中，没有将“销售”的思想完全转变到“营销”理念中来，导致产品生产与市场需求脱节，图书滞销现象时有发生。

传统模式的图书业要想摆脱这样的困境，就要将营销理念灵活运用于营销策划中，摆脱过去销售的观念，从营销策划入手，将营销策划和营销作为企业利润实现的关键环节来把控，将图书出版、发行、销售各个环节都有机整合，制定出适合自身发展的营销策划方案。笔者认为从整个图书业来讲，应从以下几个方面来着手考虑：

1.图书产品的针对性。图书业的首要环节是出版社，因而从出版图书的品种来说，应该以市场为导向，以顾客需求为依据，这要求我们将图书出版的市场调研工作提到一个重要的位置，将其作为有效营销策划的切入点，通过市场调研了解图书市场的需求、读者购买行为以及影响读者购买行为的因素。在调研搜集大量信息基础之上，分析结果会指导我们的最新出版物种类。另外图书这种特殊的商品是文化传承的记载，其内容本身是对人类知识、文化现象的总结、整理、记录和传播，赋有强烈的社会文化性、社会责任性，作为图书出版、发行商来说，我们的产品如何做到将读者需求与社会利益之间的矛盾最小化的同时，使符合社会利益的产品同时为读者所喜爱。

2.将服务看作是产品的一部分。在营销观念由销售转为市场营销观念、卖方市场转向买方市场后，产品的概念逐渐广泛化。为了扩大市场占有率，稳定现有的顾客群体，越来越多的企业将服务产品化、将服务作为一种为顾客量身定做的个性化产品来经营。图书业在经历了营销方式的变革后，服务也应当逐渐被我们所重视，由过去的被动式服务逐渐转向主动服务。通过便捷的服务，将现有的图书尽快让读者了解信息，尽快通过多种销售渠道销售到读者手中；通过服务维系和开发现有读者的需求，开发针对性的图书产品；通过服务获取第一手信息，开发新的市场，面对新的市场开发新的产品。

3.开发新的销售渠道。我们要想以更快的速度占有市场，就要比竞争者更有效地满足目标市场的需要和欲望，这就离不开图书的销售渠道。现有的图书销售渠道主要是零售店、图书馆和机关市场、大学图书市场、中小学图书市场、图书批发商，传统的销售渠道日渐饱和，我们应当开发新的销售渠道，例如网上电子商务、读者俱乐部、特价书读者俱乐部等等，这些直接面向读者的销售方式已经被很多图书商运用，发挥了传统销售模式所不具备的优势。例如美国的亚马逊网上书店，中国的当当网上书店，他们拓宽了图书零售的渠道，增加了图书销售的利润增长点。这些新的销售模式有利于我们进行有效的市场细分，寻找、发现、分析、扩大、创新目标顾客群，实现以顾客为导向的市场营销管理，使企业与顾客更有效直接地沟通，从而可以达到降低企业营销成本、提高竞争力的目的。

4.品牌的建立与维护：随着出版业20年的出版改革与发展，我国的图书业在面临越来越激烈的市场竞争的同时，也不断意识到品牌建设的重要性。在市场经济中，竞争的最终归宿，就是品牌的竞争。因而我们必须努力创造品牌的价值，使品牌成为产品和服务的核心，并最终由产品和服务来体现品牌的价值，用品牌来构建一种必需的消费体系。在图书品牌的构建上，应该在图书的规划、策划阶段充分考虑品牌的建立、维护、延伸，将品牌真正地根植于图书开发全过程中。这就要求我们首先要在图书的出版、发行、销售上下功夫。其次要加强图书市场的宣传和销售环节的延伸和扩展。例如新的图书出版发行，可在发行前后，策划一系列的宣传促销活动，从而造就一个图书品牌的辉煌。第三，要建立读者对图书品牌的忠诚度，根据国外的一项研究表明：品牌总的受欢迎程度与购买频率呈显著性相关，忠诚消费者对品牌影响的深度与大量轻度消费者对品牌影响的广度共同支撑了品牌的销售与利润，同时构成了真正的强势品牌。因而我们要在顾客第一次接触图书品牌到我们不能再为顾客服务时止，让顾客时时处处感受到品牌的存在与其紧密的联系性，在广度和深度上全方位建立顾客对品牌的忠诚度。每一个快速发展的企业必定有着适合自己成长的营销理念，基于此的优秀的营销策划是企业运作的灵魂，给企业的产品营销制定出明确可行的目标，将企业的人、财、物等资源合理整合，使其围绕着营销的目标发挥其最大效用。图书业在营销策划中的创新是时代发展的要求，是企业建立、维护品牌，迎接市场挑战的决胜利器。图书企业只有组合选择最适合自己的营销策划加以利用，因时因地制宜，才会在经济快速发展的环境下处于不败之地。

第五篇：新课改理念在班级管理中的应用（写写帮整理）

近三年以来，随着新型班级创建模式的设定与新课改理念的全面推行，在二中“推陈出新、全面育人”已经成为所有班主任共同追求的境界。非常荣幸我今天能有这样的机会和我的伙伴、同仁们聚在一起，共同讨论关于班级管理的一些议题，尤其是深入探讨新课改理念在班级管理中的应用。从08年参加工作至今，转眼间六年时光过去了。我非常感谢领导的信任与认可，让我有机会担任了五年的班主任工作。在这五年期间，我从二中许多优秀的班主任身上学到了很多宝贵的经验。也在各级领导的帮助引领下逐渐完善和改进了自己的教育思想和管理方式。我应该是比较早的在班级管理过程中植入课改理念的，也是最早在班级推行分组讨论模式的。通过这五年的尝试与总结，也确实摸索出了些许可以与大家分享的体会。下面我就介绍一下我的管理模式，也希望大家能多提宝贵意见，我们共勉共进。

一、树优良班风，建和谐民主班级。

优良的班风是班级正常运行的前提。它不仅是稳定提高成绩的保障，更是对学生进行人格教育和性格养成的基础。所以形成优良班级风貌可能比只抓学习成绩有意义得多。那么如何树立班风呢？

1、拟定民主班规

开学以后第一个班会用来总结军训中同学们的表现，同时也提出了我对班级管理的一些基本要求。第二个班会时，我就给全班同学一个自由讨论发言的题目“我想生活在一个什么样的集体中？”在我的引导下，同学们讨论发言总结出了大家一致认可的“完美班级成员”的标准，即： 新课改理念在班级管理中的应用

—— 马春瑞

这个标准也相应的成为了同学们一致认可的班规。于是在班会即将结束时，由我执笔，全班同学一致签字通过的一年四班的班规正式形成。

2、严格执行班规并做到奖惩分明

既然班规得到了全体同学的认可，那么接下来要做的就是如何使班规产生公信力和约束力。俗话说的好“说着容易做着难”，别看孩子们在提出班规时都积极踊跃，但如果不采用有效的手段，“班规”对他们而言也可能就是一纸空文。在班规执行力的问题上，我认为最有效的方式还是惩处制。为此，我也制定了违反班级规定时相应的惩处办法：

上学上课迟到者——中午早到20分钟清扫走廊楼梯分

担区。

不遵守纪律者——面壁思过并进行自我检讨。作业抄袭者——在作业本上带原题重做一遍。

考试抄袭者——成绩按零分处理，并要求告知家长。不尊敬老师者——主动向老师反省自身问题，情节严重

者家长陪同反思错误的根源，以树

立科任教师在班级

中的地位。

和同学发生冲突者——互相检讨自身错误，并互相道歉，若屡教不改则调为同坐终日反省。衣着发型不合格者——家长接回去整理合格再送回学校。带手机者——没收并由家长亲自取回。

有了以上的惩处规定并对违反班规的学生严格执行，不出一个月，良好的行为习惯已逐步形成。

3、建立有威信的班委会

班级干部在班级中的作用是不言而喻的。他们不仅是老师的左膀右臂，更是同学们的榜样。我认为能担当班级干部的学生至少应该具备以下的基本素质：积极上进，严格要求自己，有集体意识，有责任感，有信服力，成绩并不一定要很拔尖，但必须是刻苦认真，有学习劲头的学生。符合这些条件的学生不少，班级干部的名额不多，如何合理分配，让同学们心服口服呢？我采用了竞聘上岗、民主选举的方法。我把班级干部的职务写到了黑板上，并对其所承 上学上课不迟到；课上课下守纪律。作业考试不抄袭；尊师敬友爱父母。不说脏话，不扔垃圾，不与异性过密相处。不化妆，不打扮，不带手机，不做损害班级利益的事。担的责任和义务进行了相应的说明，给全班同学一周的时间准备竞聘稿。要求他们说明担任该职务的优势是什么，一旦上任你能为同学们做些什么，并给出大家选择你的理由。然后由全班剩余同学进行不记名投票，由票高者担任该职务。到了班干部选举的那天，场面相当火爆，竞争相当激烈。伙伴儿们一定会好奇孩子们为何有如此热情？因为班级干部的福利待遇好。

福利待遇一：老师不在时，班级干部在所管辖领域具有绝对管理权，等同于班主任效力。被管理同学不得申诉，不得反抗，如有异议，等我回来处理。

福利待遇二：设立班级干部荣誉墙，可在班级职务及姓名下方贴上自己最喜爱的5寸照片一张。

福利待遇三：期末评优班级干部优先考虑。

福利待遇四：每年期末都会从班费中拨出经费，进行班级干部年终大抽奖，其中特等奖一名（给班长的，因为班长在班级中统领大小事，功劳最大，所以特等奖直接颁发给班长）。一等奖一名，二等奖两名，三等奖若干名（这些奖项由抽奖公平获得）。

最终经过激烈的竞争，选出班长一名，团支书一名，团支部书记员一名，学习委员两名，体委两名（男女各一名），劳委两名（男女各一名），纪律委员一名，音乐委员一名。

由于是竞争上岗且配有优厚的福利待遇，这些同学们确实做到了各司其职，从纪律到卫生都按照班规严格执行。因为是同学们自己投票选举的班级干部，所以他们都很信服，也愿意服从管理。

4、及时进行总结评价

每天都会在放学之前对班级工作进行总结，对于表现不好的同学批评教育，对于表现进步的同学鼓励表扬。这无形之中都加深了孩子们的自我约束力，让他们知道国有国法、家有家规。班规绝不是一纸空文。久而久之，班规就像血液一样融入身体，孩子们也就习惯成自然了。

二、多种方法并用，强化班级学风。

良好的班风，规范的纪律都是为了给孩子们创造良好的学习氛围和条件。班级中有几个成绩优秀的不难，但要全班同学学习都好就不易了。这就需要采用一些手法增强班级学风。学风好，学习效率和学习效果也一定会大不相同。

1、让科代表成为本学科学习、复习的领头人

科代表是通过初一前一个月的测试，根据成绩及一人不兼多科科代表的原则，由我任命的。这样产生的科代表在本学科中算得上是学生中的权威，并且他们也具备一定的讲解习题和归纳重点的能力。每天早自习，科代表都会根据前一天的学习内容对学生们进行有序的复习、提问或测试。在这里必须提到的就是我们班级的早自习考试必备工具——考试本。考试本一共有两本。一本是英语考试本，内容是早自习英语考试时包涵的单词、短语、句子。另一本是综合考试本（即白纸本）。像数学科代表早晨测试的公式、计算题或应用题；语文科代表测试的字词、注解、古诗词背诵都是在综合考试本上完成的。要求考试本每次考试时都标注日期，成绩出来后，晚上家长签字。每日作业必有的内容就是要求学生用红笔在考试本错题的旁边重做一遍。考试本不得更换，要保持一学期。如果没有页了，买新本用夹子夹在旧本的上面。这样做的目的就是便于孩子在考试前，能够有目的地进行自主复习；同时也有助于家长了解每天每科的基础内容，便于他们了解孩子们的学习状态及帮助孩子夯实基础。有了各科科代表负责安排早自习活动，并由我进行指导监督，不但学校时间被更充分的利用起来，同时也使同学们的学习形成规律。

2、特色分组，让班级每一项学习活动井然有序

在我们班级共有三种小组。分别为检查作业组、公开课组和批卷组。检查作业组：一年四班分班开始有42人，在不上公开课时，班级是按照横六竖七的方式坐。坐在第一排的六个同学就是检查作业组的组长，每天中午自习，组长之间以不检查本组组员及不与前日检查小组重复为原则检查其他组组员作业。组长作业由我检查，同时每天我会从每组中随机抽取一名组员进行作业检查，来了解组长工作是否尽职尽责。这样一来同学们不会再有侥幸心理，作业质量也能够得到保证。这对于同学们成绩的提高起到了保障作用。

公开课组：初一的时候，我在班级就尝试了分组讨论课模式，和现在班级的课改模式基本上相同。全班共分为6组，每组7人，大家围坐成一桌。在上课期间同学们可以自主讨论、自由发言。因为公开课组是根据成绩以龙摆尾的模式平均分配的，所以小组之间的竞争也异常激烈。初一和初二上学期的时候，班级以这样的模式上了很多节课改课。同学们对这样的课有极高的热情，他们体会着新型课改模式给他们带来的前所未有的新鲜感受，同时也收获了满满的文化知识、学习兴趣和成就感。通过公开课的训练，孩子们都有了不同程度的进步。他们更加乐于发言，乐于参与，乐于思考，乐于臵疑。一年多这种经历也确实从很多方面锻炼了孩子们。他们不再胆怯，敢于在人前展示自己；他们更有团队意识，知道通力合作；他们对自己有更高的要求，不再轻易放弃。这些都是其它没有参与课改的班级同学们所无法体会的进步。

批卷组：从初一第一次月考结束后，我们班级就形成了三人一组的批卷组，三人是怎么来的呢？每次月考结束后，根据班级成绩单，按照由前到后的顺序每3人一组，在这三人中排名最前的1号批成绩居中的2号同学卷纸；2号批本组成绩最末的3号同学卷纸，3号批1号同学卷纸。这样分组的原因有两点：一是保证每组3名同学成绩相接近，在知识水平上也趋于平衡，批卷纸时不会出现太多问题与困惑；二是每组内三名同学的卷纸相互没有交集，且彼此之间又是成绩相近的竞争关系，保证了批卷成绩的公平性，同时也促进彼此之间的良性竞争。批卷组会根据每次月考成绩随时更换小组成员。我觉得我们班在最后的中考中能取得那么好的成绩，批卷组起到了非常重要的作用。首先，因为我们班级每天早自习都有测试，如果这些考试本都交由科任老师来批完是不现实的。中午自习或下午自习考的小测试卷如果想要在放学前出成绩，交给科任老师批改也是个很难完成的任务。但有了批卷组就不一样了。早自习考试本在中午自习时出成绩，由我总结。自习课的测试卷利用放学前十分钟出成绩，便于家长及时关注孩子学习状态。并且第二天有时间科任老师直接就讲了，更加迅速、有效。其次，批卷组成员在批卷时十分认真，注重细节，发现他人的错误时也是在给自己敲警钟；遇到有争议的问题时会积极找老师求解；发现别人卷面工整，答题缜密时也会虚心学习；每个同学都有了自己的竞争目标。每组的三号都想努力超越二号或一号，而二号一号同学也都努力希望考到上一个批卷组。这样一来就不会出现因为没有成绩而中途放弃的学困生和学差生了，近而也就形成了全班都学习的良好学习氛围。

3、对于每日一考的试卷有成绩、有排名、有评价。

刚才提到了我们班级的每日一考（包括考试本考试和卷纸考试两种）。考试只是一种过程和手段，真正重要的应该是之后的总结与反思。所以每天考试之后我都会对班级42名同学进行排序。因为相对于成绩而言排名更有说服力。比如一学生考95分，家长会很高兴，觉得孩子考的不错，但很有可能他的成绩只能排20名。因为卷纸简单，很多题型老师反复领着练习过多遍。其它同学认真听讲，仔细做答且考了满分。通过排名，家长就可以看到孩子存在的问题，对其进行指导教育。又或是一学生考了79分，家长很生气，打算责骂他。但很有可能他的成绩在班级是前五名。因为卷纸难度大，且有新题型是他们以前没有做过的，能考成这个成绩证明他在中等难度以上的题型都合格了，唯独难题没能攻破。这时候家长可以对其进行鼓励与肯定，并给予他挑战难题的勇气。以前有些社会舆论指责考试成绩与排名给孩子造成了不良的影响，建议学校取消考试，不排名。我认为这绝对是一种对教育的误解。教育不仅要教给学生知识，同时也要培养他们健全的品格和面对挫折与失败的勇气。我在班级经常会对学生说：“成绩说明了你的学习状态与高度，是对你努力与否的评价，这与你本人是否优秀毫无关系。因为成绩并不是评价学生的唯一标准。如果你能够通过成绩与排名看到自身的不足并努力改正，那么无论最终成绩如何你都将成为一个优秀的人。”也正是基于这样的教育理念，每次考试后，只要时间允许，我都会在成绩下方赋上评语，帮助学生发现此张卷纸上自己出现的问题。虽然只是短短几句话，但对于学生的影响却是巨大的。他们会因为我的表扬而更具动力，会因为我的批评而更加勤奋，会因为我指责他们的马虎与粗心而自我反醒。无论是哪种状态，对于他们都是一种促进。

4、科代表与批卷组各自发挥其作用

如果下午自习较多，没有考试，就是科代表为班级同学讲题的时间。许多卷纸上的问题，科代表也可以帮助同学们一起解决。这样一来即减轻了科任老师的压力，同时也使得那些成绩相对差，不好意思开口问老师的同学们有了再试一试的念头。各科科代表每带领同学们完成一次讲解任务，即可获得由班费提供的饮料一瓶。知识就是财富，这在何时都是真理。课间十分钟，午自习开始前或是没有安排的七、八节自习课，我都会要求批卷组成员进行组内讨论。他们可以就新授内容中自己不懂的部分，考试卷纸上有异议的部分，解题方式、方法及相互批卷尺度等各个方面进行有效讨论。讨论过程完全自由，同学们可以下地用黑板，甚至去办公室找老师。这种讨论后来演变成了一种班级的常规活动，使得班级上课、下课都融为一个整体，学风浓郁。

5、在期末复习时形成互背、互考组，调动全班备考氛围。期末复习时，讨论组就变成了互背互考组，采用就近两人一组的原则，对前一天布臵的文科及期末考试小科题纲进行互背互考。在这个过程中我建议同学们把自己背得不好的题先考对方，这样即是对对方的考查，也是给自己一个加深巩固的机会。同时，同学们可以相互分享背题技巧与心得，达到事半功倍的效果。

6、根据不同的年级制定不同的学习策略

初一：以培养孩子的学习兴趣和学习积极性为主。多种教学模式齐用，创建愉快的学习氛围。

初二：注重各学科的基础训练与答题的准确性训练，比较初一而言考试更多，为初三的复习冲刺工作打下坚实的基础。

初三：扣细节，从定义到作图，从解题步骤到语言描述的准确性，完全按照中考标准严格要求，为中考做最后冲刺。

三、通过各种活动增加班级凝聚力

班级的凝聚力是一个班级的魂。它不仅是班级纪律学习的基石，更是班级不断发展完善的动力。作为青年教师，我们相对来说更重视班级团结性的形成，也更容易融入班级的大小事物之中。在增加班级凝聚力的问题上，我觉得有一个基本原则是必须坚守的。那就是作为班级的大家长，凡事都不能臵身事外。只有我们用心的参与到班级的每一项活动中去，才能不断增进和孩子们的感情，得到他们的信任与支持，直到他们把班级的荣誉视为奋斗目标并为之不懈努力。在带班的三年期间，我开展了以下活动增强班级的凝聚力。

1、从军训开始培养学生们的团队意识和集体荣誉感

军训是一个对学生进行身体素质训练及行为习惯养成的非常好的机会。所以在军训过程中，我全程都与孩子们一起奋战。他们站着我不坐着，他们晒着我不打伞，他们渴着我不喝水。所以我更深刻的体会到他们的累与坚持，不时的给予鼓励，孩子们也能感受到你的付出。所以一年四班在军训期间，没有一个学生请病假，也没有一个学生完成不了训练任务。比赛前我特意从一中西藏班借来了42套迷彩服，虽然衣服又肥又大又有味道，但是孩子们换完衣服出为都兴奋极了。他们觉得他们是独一无二的，并且也坚信他们是最棒的。最后，比赛结束，我们班取得了全校第二名。成绩很好，可是孩子们都哭了。他们觉得没能得到第一名让教官和我失望了。但是他们却不明白，在这期间已经有一条纽带慢慢的将我们系在了一起。军训结束后我们全班同学为教官举办了一个欢送会。在会上孩子们发自内心的感谢与不舍，不仅打动了教官，更打动了我。教官说他马上就要退役了，没有想到在退役之前能有这样的机会和我们一起渡过那段美好的时光，他会永远铭记这段回忆的。军训后的一个月，按照教官说的时间，他应该快要离开部队了。我又组织全班同学给教官寄去了祝福的贺卡与信件。在这之中，我相信孩子们也学会了坚持、感恩与团结。

2、重视运动会、艺术节等大型活动，并做好统筹协调工作，让孩子们乐在其中。

运动会与艺术节这两项活动无疑都是最令孩子们兴奋的节目了。怎样能够在让他们在玩的尽兴的同时又达到增强班级凝聚力的目的呢？

运动会：每年运动会我们班级都会设臵一个主题。第一年的主题是“浪漫运动会”。班级布臵的以气球、气球拱门和花束拱门为主。布臵完毕后好似浪漫的婚礼会场。第二年的主题是“我和自然有个约会”。班级布臵以鲜花为主，不仅有班费订的花篮，还有同学们从家里带来的花花草草，同时每组都带了一样水果供全班同学分享，效果就像是在花园里的一次野餐。第三年的主题是“我和娃娃一起参加运动会”。每个学生都从家里带来了他们最喜欢的娃娃布臵在班级的四周，还有一些芭芘娃娃和模型玩具放在前面的桌子上。那次运动会经过我们班级的其他同学都会不自觉的摸摸这些可爱的娃娃。运动会的一切事宜都是分组进行的。除了布臵会场组以外，每次运动会还都设立了其他小组。

奖 品 组：负责为代表班级参赛的每位运动员发放由班

费购买的香肠、面包、脉动一份，并做好登

记工作。

检 录 组：负责通知运动员检录并对参赛运动员进行合理调配。

精神文明组：负责投稿和记录比赛得分

啦啦队组：负责在有我班运动员参赛的项目中组织全班

同学为他们加油。卫 生 组：负责监督各组的卫生情况，并在中午晚上进

行全面清扫。

各组在各司其职的同时，也需要相互协调，通力合作。这样一来，不仅运动会的各项事宜都井然有序，也有利于没有项目的同学积极参与到运动会中来。至于比赛项目，我们班级的口号是“别看结果看过程”。只要参与，你就能有所得。很多同学都觉得自己跑得不快，拿不了第一名。那又有什么关系呢？我们从中享受到了参与的乐趣，体会到了运动精神，不是比结果更重要吗？帮助孩子们了解了运动会的真谛，报项也就不是问题了。每个同学都积极的参与到运动会中来，并与体育委员一起商讨谁的优势更名显。运动会结束时，他们会为男团女团所取得的成绩而兴愤不已。虽然不是前三名，但他们却体会到了冠军的喜悦。

艺术节：艺术节是一个展示班级同学才华及集体智慧的好机会，所以两年的艺术节班级都全力参与。第一年艺术节时我们排演了舞蹈、相声。但由于同学们过于稚嫩，所以感觉节目不那么精彩。正好那个时候班级在学习《岳阳楼记》，于是我们就想出一个很有新意的节目。由一名同学古筝演奏《高山流水》，一名同学声情并茂的背颂《岳阳楼记》，其间还有一名同学展示现场书法“先天下之忧而忧，后天下之乐而乐”。艺术节前，我带领三名同学去艺术摄影租了服饰，写毛笔字的租了套龙袍，弹古筝的租了套仙女装，背《岳阳楼记》的租了套武士装，并都拍摄了定装照，做成了宣传板，供班级同学为他们加油鼓劲。搞笑的服饰与富涵文化底蕴的节目给了大家极大的视觉冲击，演出效果非常好。

第二年艺术节我就放手让孩子们自己准备了。因为他们大了，成熟了，也有能力去表达自己的想法了。他们准备的节目是合唱加朗诵《当年二中的日子》。歌词是孩子们自己改的，主要表达了对二中的留恋和对所有任课教师的感激之情。为了这个节目我们定制了统一的班服、制作了感谢各科教师的横幅和标语，并且在中午休息和体育课的解散时间加紧排练舞蹈动作，争取做到参与表演的同学都整齐化一。艺术节当天，作为压轴表演的节目，孩子们获得了全场最热烈的掌声和响应。他们不仅收获了成功的喜悦，更收获了成熟的自信。

3、鼓励孩子们在节日时表达情感，传达情意。

知识的学习固然重要，对于孩子情商的开拓与情感表达的培养也不能疏忽。每年的教师节，班级的孩子们都会为喜欢的老师准备自制的小礼物表达谢意。父亲节、母亲节到来前我也会提醒孩子们节约零花钱，为父母准备贴心的小礼物，并鼓励他们勇于向父母表达爱意。每年的圣诞节，我们都会组织班级聚餐。聚餐的要求是每名同学都自带一份父母的拿手菜，并在聚餐前一周报菜名，保证菜式齐全，不重复。如果家长不会什么拿手菜也没关系，学生们可以准备全班同学的米饭、饮品或水果。聚餐前一天由科代表负责去请任课教师赴宴，并为他们准备碗筷。我每年都负责定一个大蛋糕，做为饭后的甜点。通过这样的活动，不仅拉近了我们之间的情感，让我们好似一个融洽的大家庭，更让孩子们学会了彼此分享，相互称赞。搞这样的活动，家长们会不会闲麻烦有想法呢？第一年活动后，我也和很多家长进行了沟通交流，他们的反映确实让我很吃惊。很多家长都说孩子们以前从来没有夸赞过他们的菜做的好吃，但是聚餐之后就不一样了。孩子们回来都描述说自己带的菜是第一个被吃光的，同学们都相互夸赞对方的菜很好吃，有的同学想吃还没吃着呢。从那之后他们吃家里的饭菜也有味儿了，再也不挑刺儿了。可想而知的结果是后两年的聚餐更加成功了，菜也越来越硬了！

4、适时开展班级活动，对孩子们进行全方位教育。

班级的凝聚力更多的是一件件小事堆砌而成的。所以班级的日常活动对于班级凝聚力的形成起着至关重要的作用。开学之初让同学们一起布臵教室，让他们为班级捐花献盆，其实都是培养他们以班为家的意识，让他们把班级当成自己温馨的港湾。每次大扫除时都会明确分工，让他们明白班级是大家的，任何人都不能滥竽充数，把责任推给别人。每次班会都争取设立一个供大家讨论的主题，包括如何孝敬父母，如何对待早恋，如何面对突发危急情况，如何正确理解老师的管教等等。这些内容也都对孩子们产生了潜移默化的影响。让他们有正确的人生观和价值观。每年冬天扫雪时，我们班级都会搞一个特别的仪式——女生向男生赠送手套。我们采用自主结对子的原则由女生为男生购买加厚手套一双，做为回报，男生戴着女生送的手套完成整个冬天的扫雪任务。通过这样的活动，男生明白了他们应该更有担当，承担更多的责任，做男子汉。女生明白了珍惜他人的付出并学会感恩与回报。所以男生扫雪时女生们会自动负责全班的室内外卫生打扫。

5、重视与家长的交流配合，重视每一个家长会。以上提到的种种都是通过与学生的互动合作增加班级的凝聚力。但是作为班主任，我们不能忽略另一个重要因素，那就是家长们的支持。所以与家长的交流配合也无疑成为了我们工作的一个重要组成部分。除了通过平日考试互相在卷纸上签字交流心得以外，在孩子表现有差池或有明显进步时，我也会和家长通话。通话之前我会告知学生我要通话的内容，久而久之孩子们就明白了，其实我与家长的沟通并不是打小报告，而是客观反映他们的表现。这样即不让学生对这种方式感到烦感，又能让他们正确面对自己存在的问题，改正错误。想要得到家长的信任与认可，成绩是一方面，你的付出与努力他们更是看在眼里。家长会就起到了极好的桥梁作用，所以每次家长会我都精心准备内容，让会议有新意，有亮点。在带班三年期间，我开过多种类型的家长会。

多媒体家长会：通过制作课件让家长们了解与学习和班

级管理有关的一切事宜。

三维互动式家长会：即我、学生、家长一起开，给学生

们提要求的同时也给家长们提建

议。最后大家达成共识，一起努力。学生汇报式家长会：即整个家长会除了流程和内容是由

我事先安排好的之外，剩下所有关

于成绩、班级纪律、卫生的总结，学生平日表现等各项内容都由班级

干部及科代表汇报给家长。最后由

我进行总结。

教育心得分享交流会：初一到初二的过渡阶段，由于孩

子逐渐步入青春期，家长们会共

同面对许多棘手的问题。针对这

个阶段孩子们出现的生理及心理

的急骤变化，由我安排处理较好

的家长与其它家长分享教育心得。

因为所讨论的问题都是普遍存在 的，所以在家长之间形成了激烈

的反响与共鸣，效果很好。

班会式家长会：主要是在艺术节之后把同学们准备的节

目展示给家长看，让他们关注孩子的成 长与勇气，也会把开得比较成功的班会

向家长们做公开展示。

反思式家长会：主要是在期中和期末考试之后，由同学

们反思成绩不理想的原因及自身存在的问题，以信件形式留给家长。家长会

上我会为家长提出一些有效的解决方

法及处理意见，供家长们参考。会后家

长们会根据孩子自身的问题与我的建

议与孩子们一起制定下一个阶段的奋

斗目标与学习计划。通过多元化的家长会，我也让家长们逐渐了解我的教育思想与教学方法，进而得到他们的支持与理解。因为家长的素质有所不同，对于孩子的教育理念也不尽相同。当中也肯定不乏一些不明事理、胡搅蛮缠的人。所以，如何与这些人打交道确实是一门学问。作为年轻教师，我们经历不足，经验少，我们只能在不断的摸索与失败中总结前进。但至少我们要把我们的努力与坚持展示给家长。我相信只要我们用心就一定能够赢得他们的认可。

四、帮助孩子形成健全的人格修养

学校教育的最终目标是什么？以前的范本是说培养德、智、体、美、劳全面发展的学生。但是这种空泛的口号在当今的教育教学中少了指导作用。我认为学校教育最终的目标是帮助孩子形成健全的人格修养。试想，如果一个孩子缺少对生命的认识（一遇到挫折就产生轻生的念头），没有梦想的能力（自己将来想做什么都不知道），不懂得保护自己（像现在很多女大学生在返校途中遇害）无法与别人共享（即使将来再成功都不觉得快乐）。那么即使这个孩子门门功课考第一，又能怎么样呢？基于以上想法，我尽力在班级管理中帮助孩子们建立良好的人生平台，让孩子们有很好的人格修养，懂得做人，懂得成功的真正含义。

1、让孩子树立乐观向上的心态

接受现实是走向成功的第一步。帮助孩子接受现实可能是一个痛苦的过程。比如让他们认识到他们不如别人聪明，不如别人反应快，不如别人的应辨能力强。这对于青春期对自己有完美要求的学生们来说无疑是种摧残。但只有这样，才能让他们逐渐坦然面对自己的不足，培养乐观的性格，保持一颗平常心，并把“勤能补掘”、“笨鸟先飞”作为自己的座佑铭。在日常教学中相对来说，我批评教育的话语会多于赞扬的话语。在孩子取得进步的同时可能还会指出他们不应该犯的错误，但与此同时我也会让他们明白，对他们有更高的要求是因为他们有更大的潜能。如果你自己认为自己不错了，可以了，那么还有什么力量能催促你继续前进呢？不拼尽自己的全力，你又怎么知道你的极限到底在哪儿呢？

2、让孩子学会感恩，懂得宽容。

心胸狭窄只会让孩子痛苦一生。三年的学习生活中，学生与学生、老师之间难免发生不愉快。如果在这期间不给予孩子正确的引导，那么很容易对孩子的性格形成不良的影响。通过日常教育让孩子们拥有爱心与宽容心，原谅别人的同时也是在完善自我。学会感恩，才会成长。懂得宽容，才会豁达。

3、培养孩子面对挫折和失败的勇气

人这一生不可能总是一帆风顺，遇到挫折与失败总是在所难免。一个人面对挫折与失败的反应能力及应对方法绝对不是与生俱来的；现在的家庭教育中，由于父母的过分溺爱，对这方面的教育几乎为零。这也就很容易解释为什么会频繁出现因高考压力大而自杀，因就业压力大而选择逃避等事例了。因此，我认为在班级管理中，一定要加强学生对挫折与失败的认识，并给予学生战胜它们的勇气和方法。通过平日的测试让他们明白比成绩更重要的是看到自己的不足与漏洞。通过小组的评比让他们明白比胜负更重要的是发现别人的长处；通过学校的活动让他们明白比竞争更重要的是体会集体的智慧与团结的力量。最终达到让全体学生认可挫折只是过程，失败只是开始，只要用心、用力，没有什么是不可战胜的。我相信，有了这样的自信，他们也一定有能力胜任将来的任何一项工作与挑战。

4、培养孩子的团队合作意识和良好的语言沟通能力

从现在预言未来20年，我认为还是一个以情商占据主导位臵、以社交为主要方式方法的社会。因此孩子具备良好的团队合作意识和优秀的语言表达能力，对于他们未来成功与否起着至关重要的影响。这也正是新课改理念应用于班级管理中的意义所在。通过班级一系列的活动，他们习惯于沟通、交流、表达、合作。他们乐于分享，喜于竞争；他们更注重在团队合作中展示自己的魅力。在表达情感时关乎他人感受，这无疑为他们将来完善的人格增加了重重的一枚砝码。

5、对孩子进行理想教育

我认为这一环节也是当代教育中最缺失的环节。现在不仅仅是学生没有理想，就我们成人而言，理想又是什么呢？理想与信仰的缺失导致了大众世界观与人生观的背离；才会出现如此激化的社会充突与矛盾；如果我们不对孩子进行理想教育，那么现在这种几近于变态的仇官、仇富、医患矛盾包括学校矛盾在内等问题，就有可能继续延续下去。在理想教育方面，现在还没有什么成型的范本，我也是在不断摸索中。这几年我对学生的理想教育是以对家庭和父母的爱为主线；希望他们能用自己不懈的努力去回报父母的爱。现在父母最希望的就是他们能够考入理想的高中，那么就以此为奋斗目标为之拼搏，无论结果如何都能无愧于心。因为这样的理想教育相对来说不空泛，所以孩子们也很容易理解。在今后的工作中我也要更加完善理想教育理念，也希望能得到大家的指导与帮助。

五、班主任工作心得体会

班主任工作是一项神圣而伟大的工作，同时也是一项细微与繁琐的工作。在这六年期间虽然取得了些许成绩。但其中的苦累、不解、迷茫、痛苦只有自己知道。作为一名青年教师，经验的溃乏与社会阅历的短缺是我们不得不面对的难题。走了不少弯路，撞了不少大墙。我用我的几点体会与青年教师们共勉，希望能对你们的工作有所帮助。

1、在批评教育的同时不要忘了和学生交心。

孩子身上会出现很多问题，不良好的行为习惯与学习习惯，淘气调皮的个性与叛逆不羁的言语都会让我们头疼、心烦。如果是科任教师，我们可能会选择视而不见的冷处理方式，以减少与学生之间的摩擦矛盾。但作为班主任，我们必须想尽一切办法帮助这些孩子改掉自身的毛病。所以批评教育一定少不了。在这个过程中，我们一定要平和心态，并且更加重视批评教育之后与孩子的良好沟通，让他们明白你这样做的良苦用心。如果缺少与孩子们的交心环节，那么你善义的批评教育会让学生觉得是在针对他，从而慢慢地变成了你的对立面，不但不利于班级管理，更有可能扭曲孩子纯洁的内心。

2、重视家长的意见与评价，及时与他们沟通。

家长是我们班级管理中不能忽略的重要部分，对我们而言他们更在乎孩子的成功，更关注他们的成长。所以在日常教学中，我们要多关注家长的意见，不与他们搞好关系，班级就没法带好。但是我们不得不承认有些难沟通，事又比较多的家长。这时候我们就必须要平心静气的与他们多交流，虽然很难，并且也时常伴随着一些误会与隔核，但我们必须想尽办法克服这些困难。如果得不到家长的支持，做再多的工作也是徒劳。

3、爱——班主任艺术的真谛

通过这五年的班主任工作，我觉得唯一能解决所有问题的症结就是你对学生的爱。只有爱才能让你不辞辛苦，只有爱才能让你不断付出，只有爱才能让你原谅孩子的顶撞与过错，只有爱才能让你体会成功的喜悦与荣耀。我相信没有对学生的爱，班主任的工作将会是异常痛苦的。

正是因为投入了感情，我们才会精力充沛的去迎接每一天的任务与挑战。由于身体原因，我这半年有了更多的时间去观察和学习各个班级的班级文化与管理方法。我也更深刻的感受到每位班主任对班级所倾注的爱。运动会上你们呐喊的身姿，公开课上你们自信的笑容，班级门前你们班风班貌的展示，班级内部你们各具特色的布臵，无不说明你们为班级所投入的热情。我自豪，我们是班主任；我骄傲，我们风雨同行。

当班主任很累，累且幸福着；当班主任很苦，苦且快乐着。我们所有班主任的老师都有这样的体会。作为班主任，除了教书育人之外，还需要用个人的魅力去征服学生，用满腔的热情去感染学生，用轻言细语去抚慰学生……班主任工作饱含了太多的诗意和艰辛、太多的获得和奉献、太多的追求和跋涉、太多的责任和义务。因此，班主任只有在工作中用智慧巧妙管理班级，才能在管理过程中让自己越来越得心应手。《礼记》中写道：“学然后知不足，然后教之，教然后知困，知不足然后自反也。”要做一个合格的班主任，就要继续提升自己的人格修养，不断地学习、探索，不断地积累、反思，才能更好地倾听学生的意见，包容他们的缺点，分享他们的喜悦，做他们成长道路上的引路人，鼓励他们不断成长。