跳槽二大难题分析

第一篇：跳槽二大难题分析

[原创]解决两大疑问，和频繁跳槽说拜拜

2014-04-1

5与2013年全行业平均离职率16.3%相比，2013年应届生22.7%的离职率明显较高，而且从近三年的数据来看，应届生的离职率始终在高位徘徊，应届生稳定性较差的特点依然非常明显。

在前程无忧论坛上曾有HR发帖抱怨称“应届生来了两周就走人，我还什么都没教给他呢！”“事情做到一半就跳槽，也不交接，太不负责任了！”“招人的速度赶不上他们离职的速度啊！”一边是HR的抱怨声不断，而另一边又是大学生们的委屈伸冤：“钱又少事又多，企业当我们免费劳动力吗？”“实习本身就是试错，你们公司不适合我，我还留着干嘛呢？”

诚然，“试错”对于大学生来说是找到自己坐标的好方法，但是频繁试错、无目的试错是不被提倡的。业内人士表示：“如果大学生盲目‘试错’，不仅会遭到企业的反感，自己也很难有收获。现在社会分工越来越细，职能越来越多，大学生不可能通过一一尝试来确认自己喜欢的工作。我建议大学生朋友最好先通过职业规划确认5个以下的合适职业，然后再利用大学前三年的寒暑假去实习，进一步确认这些职业中哪些是自己最喜欢或擅长的，从而在毕业后从容地选择合适的工作。”

打开前程无忧的职位搜索页面，林林总总的招聘信息一定会让大学生们眼花缭乱。该选择大公司还是小企业？薪资是否真的那么重要？想必那些初出茅庐的大学生们多多少少心存疑问：

疑问一：大公司真的比小企业好吗？

由于面临着即将到来的就业压力，很多大学生都会选择在大三或大四开始实习，一方面使自己能够早些适应职场的“生活”，另一方面，也希望通过实习来积累自己的工作经验，为将来的求职增加砝码。

实习单位的选择是很重要的。毫无疑问，很多大学生都会选择大公司作为自己的实习单位，尤其是一些500强企业，甚至为了求得一个实习机会，即使倒贴钱也愿意。难道实习就一定得选择大公司么？事实上，在大公司实习其实也是有利有弊的。

优势：

1、完善的企业制度

与小企业相比，大公司一般都会有相对完整的企业制度。因此，从签实习协议开始，如薪资结算、工作安排等，完全按照相关的企业制度以及法律法规进行，这样有利于保障实习生的劳动权益。与此相比，一些小企业甚至连实习协议都不签，这对于实习生来说是非常不利的。

2、正常的作息时间

大公司一般都会有较为详细的工作安排和日常的作息时刻表。而相对来说，小企业由于刚刚起步，工作量非常大，人手常常不够，因此加班加点是家常便饭了。

3、独特的企业文化

一般来说，每个大公司都具有良好的、独特的企业文化，从办公室的装饰风格到公司员工的团队活动，无不体现出自己的特性。因此，在大公司里实习能够亲身感受到大公司内部的企业文化；而小企业则比较由着老板说了算，不太可能会有自己的企业文化。

劣势：

1、缺乏实质性工作

在大公司实习，由于大公司里基本“一个萝卜一个坑”，因此给实习生安排的工作基本属于打杂性质的。可能你在大公司里呆了两个月连它最基本的业务流程都没弄明白。而在小企业里没有太多的职位分化，你可能一人需要身兼多职，许多事情都得自己解决，能够提高你独立解决问题的能力。

2、缺少自由度

大公司一般都有完整的体制，上下级关系相对严格分明，因此以职权说话的作风比较明显，新人难有发言权。而在小企业这方面的阻力则会小一些，使新人少受束缚，更自由地施展自己的能力、表达自己的想法。

实习的目的主要是为了给将来就业铺路，因此，实习最重要的在于积累工作经验。当然，在大公司实习如果能增加自己进该公司的概率固然好，但如果只是为了在简历里加上“在某大公司里实习过”的虚名，那实在是没有必要。

Tips：适合自己的公司才是好公司

大公司有优点也会有缺点，小公司亦然，个人需要根据自己的职业目标以及职业发展阶段来判别当前职位是否是自己想要的，而在做出选择前需要自问以下5个方面的问题：

1.自己当前正处于什么样的职业发展阶段；

2.目标公司与个人的职业规划是否相匹配，是否有利于提升个人的职业含金量；

3.公司是否能提供更多的个人发展机会，换句话说你能在这家公司干多久；

4.公司的企业文化是否与自己的价值观相匹配；

5.所处行业的发展前景如何？

疑问二：薪资是否真的那么重要？

据前程无忧《2013应届生调研报告》中的数据显示，“对薪酬福利水平不满意”、“缺少发展机会或空间”、“不适应或难以融入工作团队”等都是造成应届生离职的主要原因。

前程无忧论坛曾就“第一份工作的实际薪资和期望差多少”展开调查，近八成受访者表示第一份工作“实际薪资相比期望差很多”。在回帖中不少“过来人”表示，即使第一份薪资不高，但因为是第一份工作，想积累经验，便也接受下来。

前程无忧网友“赣_弱电_涛”拥有十年工作经验，从事计算机行业的工作。十年前他的第一份工作工资为400元，而他的理想薪资是600—800元。回想起当时的情景，他欣慰地表示“按当时的想法，能有份工作就好了。在公司沉淀了5年才转到核心岗位，慢慢有了自已的职业规划，能有今天的职位与年薪，我是幸运的。”

前程无忧网友“zou二货”表示：“工作不仅仅是为了工资，就如同生活不仅仅是为了吃饭。我想从事自己喜欢做的事情，并从中获得人生的意义和自我的价值。”

其实，很少有人可以如此幸运，能够在毕业那一年就选择一份自己喜欢且薪水满意的工作。很多学子必须向现实低头，委曲求全地选择一份工作。业内人士表示，“关注薪资福利无可厚非，但还是要奉劝各位学子在求职时不要太过于关注入职时的起薪。为了长远发展，大学生在选择一份工作的时候还是要想清楚自己是否打算在这个行业里长期发展，如果在你所选择的行业里能够找到你的职业目标，即使起薪稍低也可以先安定下来，积累工作经验，通过在企业中的不断成长实现涨薪的目标。”

第一份工作很重要大学生要做好职业规划

“现在刚毕业的大学生跳槽频率比以前高了很多，一年跳三四次的都有，甚

至相互影响使得跳槽成了一种习惯。”业内人士分析称，缺乏职业规划是造成大学生跳槽频发的主要原因，“他们对社会发展及用人单位的需求状况不了解，对自己的性格、兴趣、特长、优势、劣势、潜能也缺乏科学分析，并没有明确的求职目标。”除了学生自身的原因，一些企业用人管理不规范也是大学生跳槽频发的诱因，“有些企业用人机制并不完善，对员工培养不够，很难为大学生发展提供良好平台”。

前程无忧人力资源调研中心认为，给予应届生恰当的职业规划指导或者帮助其制定职业规划，可以帮助应届生清晰自身的发展方向，稳定其工作心态，提升对企业的认同感。

毕业生在求职前务必要准确评估自己掌握的专业知识和技能，弄清自己的优势与劣势、擅长与不足，在充分了解求职信息的基础之上，结合当前的职业机会来设定职业目标，并制定短、中、长期的职业规划。职场新人可以“尝试”，但一定要把握好“度”。（完）

第二篇：面试“难题”分析

好工作越来越难找，面试关越来越难过。前几天珠珠遇见一个将要毕业的硕士生，他刚参加完华为公司的招聘会。由于学的是环境管理，可应聘的是技术销售，所以，面对销售经理的提问，觉得自己回答问题时很有点“班门弄斧”的感觉。珠珠后来发现，这位同学挺喜欢自己的环境管理专业，既没有销售实践，也没有强烈的改行意愿。之所以投出这份简历是因为唯有销售部门没有专业限制。所以，这位同学之所以没有通过面试，珠珠以为不是回答问题的不到位，而是一开始投简历时就点盲目。

不过，有些人的被拒就是因为没有通过面试提问了。因为有些问题看似简单，却暗藏“心机”。美国职场专栏作家AnneFisher曾经撰文，对面试官最常问的几个问题做了解答。珠珠把这些问题部分摘录，与将去参加面试的朋友们分享。

问题1：你有小孩吗？你的孩子几岁？

很多招聘者在看到女性求职者时都会问：你有小孩吗？孩子几岁了？这类问题背后的心机是：如果我们雇用你，你的家庭和孩子会不会是你工作的绊脚石？

这真是一个烫手的问题，很多用人单位对女性的结婚生子有负面印象，认为她们“私人”问题比较多，所以大多偏爱单身员工。这时，你的回答应该是：“我了解你的感受，不过，请你放心，我有一套照顾家庭、孩子的计划安排，我保证每天能专心工作，不受那些小麻烦的影响。”

问题2：你愿意无报酬工作吗？

这个问题的真正含义是：你对这份工作热情有多高？这份工作对你的吸引人有多大？因此，薪水不是关键问题，就算你昨天刚中了大奖，仍愿意在这里工作才是重点。

回答这个问题很简单，只要表现出你对这份工作、对这家公司的最大热情，强调你对这份工作兴趣很高就行了。

问题3：你最大的缺点是什么？

这个问题的陷阱就是，一个人不可能没有缺点，但如果你真的很老实地说出你的缺点，等于自暴其短，断了自己的职业之路；但如果回答没有缺点，岂不是太假？难道你是完人？

所以，回答这样的问题要着重在过去的经验，自己学到哪些东西，有哪些进步。例如，你曾担任某个项目的负责人，学到如何去倾听别人的建议。绝不要说自己“缺乏耐心”、“沟通能力差”之类的不足。

问题4：你计划在公司工作多久？

这个问题不难回答，问题是你有时候实在不想说：“我愿意做一辈子”、“也许几年”或者其它相类似的话。那你应该如何说呢？你需要重新架构回答内容，先说你想待在这家公司的原因，将话题转到这份工作能激励你哪些潜能、对你有多少吸引力。例如，你认定这份工作能使你一展才华，你要这样回答：“只要机会一直存在，我就会一直待下去。”

第三篇：[跳槽经验谈]破解“骑驴找马”时的七大难题

[跳槽|经验谈]破解“骑驴找马”时的七大难题

想跳槽，是“裸辞”还是“骑驴找马”？虽说这两种跳槽的方式并没有绝对的好与坏，但根据前程无忧论坛（bbs.51job.com）网友发起的一项名为“想跳槽，是该‘裸辞’还是‘骑驴找马’？”的投票调查显示，更多人还是倾向于以“骑驴找马”的方式跳槽。

虽然相比“裸辞”而言，“骑驴找马”不需有强大的经济支撑和勇气，但选择“骑驴找马”的职场人也照样有他们的疑难处。

昔日“驴”，今日“马”

疑难处：原本看着“完美”的公司直到自己进去之后才发现里面是“众生百态”的围城，因此，与公司的“热恋期”还没过就开始忙不迭地四处寻求新的“恋情”。在经过了一番挑挑捡捡之后，“新情人”的良好薪酬待遇让你毅然选择了跳槽，可是没多久，本以为能够安定下来的“感情”又出现了各种裂痕，于是，“分手”又一次成了必然的结果。然而，在这样寻求“完美”的数度辗转之后，你猛然发现最适合自己的其实仍是最初的那家公司„„

无忧建议：世上不存在“完美”，但每个人又在不停的追求“完美”。正是因为如此，我们才会提倡求职者在求职的过程中应该保持正确的求职心态。此外，虽说“好马不吃回头草”，可对职场人而言，偶尔吃吃“回头草”也是无妨的。

人们常说“回头草”难“吃”，也不好“吃”，事实上只要你不是在老东家里的名声太差，劣行斑斑，老东家的这根“回头草”还是有可能会欢迎你的，因为招安一个老人远要比聘用一个新人的成本低得多。不过需要切记的是，同一根“回头草”不可多“吃”。

因为对老东家来说，第一次的“回头草”仍可以让他们对你的忠诚度抱持着一种完全信任的状态，但第二次，他们则会对此产生怀疑，而第三次他们就会对你完全的失去信任。俗话说：凡事可一可二不可三。过于频繁的跳槽其实对自己的职业生涯并没有过大的好处，反而会让HR对你的职业规划产生质疑。

所以，无论是在求职时，还是骑驴找马时，都应该从自身的条件出发，寻找符合自己条件的公司谋求发展，惟有如此，自己的职业生涯才能得到有效的拓展。

如果Offer被取消，是“骑驴”还是“弃驴”？

疑难处：骑驴找马时，最头痛的事是“马”没了，而公司又已经知道了自己要跳槽的事情。这个时候有心继续骑驴，又怕被暗算穿小鞋，而弃驴的代价就是有可能会出现一段时间的职业空白期。职业空白期又是HR在面试中特别喜欢关注的。

无忧建议：如果只是少部分人知道你要跳槽，不如暂时留下干好当前工作，再找机会。如果你的跳槽心思已经到达了人人皆知的地步，果断离开，就当给自己放一次大假。

当未来“婆家”来做背景调查

疑难处：背景调查是企业谨慎用人，了解候选人的重要手段。但是有些公司做背景调查时，流程并不规范，可能曝光了候选人想要跳槽的心思。

无忧建议：通常公司在做背景调查之前，会和个人提前商量。这个时候，如果个人愿意加入公司的话，不妨与公司商定为：如果背景调查属实，则公司等背景调查后发录用通知。如果公司不能做任何承诺，个人可以质疑公司的录用诚意。

要不要拿完年终奖再跳槽？

疑难处：年底跳槽的人，免不了在内心有个纠结：旧东家的年终奖数额不小且触手可及，新东家承诺的涨薪幅度同样很诱人。可是新工作不等人，如果拿了年终奖就会丢了新工作，这个世界，没有人会和钱过不去，可是往往就是鱼和熊掌不能兼得！

无忧建议：一边是年终奖，一边是涨薪幅度，哪份工作拿钱多，稍微算笔帐就能一目了然。但工作不等于金钱，取舍一份工作，并不仅仅只是取决于这份工作给你带来的薪酬有多少。

如果跳槽没有其他考量因素，那么哪边收入高当然去哪边。但往往世事没这么简单，不过有点必须明确的是，钱多钱少不是最关键的，而是其他你该考量的因素，如新工作除了钱吸引你之外，是否真的对你的职业发展有帮助？旧东家除了年终奖能暂时挽留你之外，难道就没有其他更重要的事值得你留恋了吗？

新东家里有旧同事，要不要跳？

疑难处：骑驴找马，马找到了，但是却发现在新东家也会遇到昔日“驴友”，原本想开始一段全新的职业生涯，打造一个全新的自我，但是新公司里却有一个对你过往了解的同事，最初的跳槽热情犹如被一盆冷水浇过。

无忧建议：当你在新东家遇到旧同事时，你要分析下，你们之间是否能有再次共事合作的可能？如果有，那么记得选个合适机会主动打个招呼，从而开始你们一段新的共事旅程；如果没有，列出具体阻碍，看是否有办法解决。如果问题严重到“一山不能容二虎”的地步，那么这个新工作只能放弃。世界很大也很小，特别是在职场，由于职业、行业特性，你会发现在你

老东家盛情留人，要不要跳？

疑难处：在向老东家提出辞职的时候，老板竟然盛情挽留，这将跳槽者推向了两难的境地。一边是旧东家提出加薪、晋升的诱人条件竭力挽留，另一边是新东家发了offer心急火燎地催着入职，是走是留，这是一个让跳槽者十分纠结的问题。

无忧建议：是走是留，跳槽者必须在心里想清楚一个重要的问题，那就是促使自己跳槽的真正原因究竟是什么。如果当初你决定跳槽只是因为薪水、职位的问题，现在老板承诺加薪、晋升，促使你跳槽的问题已经解决了，那就可以考虑留下。倘若你是因为公司发展不佳、个人的职业发展受阻等原因跳槽，留下来等待加薪升职只能呈一时之快，根本问题没有解决，之后你还会有跳槽的想法，既然如此折腾，还不如早走了干脆。另外，跳槽者还需要注意：当员工提出辞职时，老板都喜欢给员工“画大饼”，建立美好的愿景。这时，跳槽者心里要清楚，所谓的加薪、晋升是不是“镜花水月”。如果老板一向言而无信，那就果断地离开；如果老板已有所行动，在促使你跳槽的问题已解决的前提下，可以考虑留下。最后，无论你是继续牵手老东家，还是投入到新东家的怀抱，在做选择的时候都需要当机立断，尤其是在你倾向于拒绝新东家的时候，一定尽快拿定主意，告知其结果，以免耽误新东家的招聘计划。

被老东家绊住了脚，迟迟不办离职怎么办？

疑难处：老东家总是找各种借口不给办离职，而新东家又催着赶紧带齐各种手续做入职准备。不给办离职，没有离职证明就无法顺利入职，跳槽者该如何与老东家斗智斗勇，顺利离职？无忧建议：根据《劳动法》规定：劳动者提前三十日以书面形式通知用人单位，可以解除劳动合同；用人单位应当在解除或者终止劳动合同时出具解除或者终止劳动合同的证明，并在十五日内为劳动者办理档案和社会保险关系转移手续。一般情况下，正规公司在接到员工辞职申请后都会按期办理离职手续，除非遇到一些特殊情况，比如某些岗位需要与多人交接工作，交接周期比较长，或者团队任务紧张，暂时找不到候补人员等等，即使如此，公司如果要延后离职时期也需要和员工商量，不应该单方面强制执行。如果遇到这种特殊情况，跳槽者可以先和新老东家做好细致的沟通，告知双方目前自己所处的困境，看两方是否可以做出妥协。跳槽者要尽量在“和平”的氛围中化解矛盾，切勿把办离职演变成一场与老东家的“决裂”战，也不能冷淡了新东家，以防失去工作机会。如果老东家坚持不按常规出牌，托着跳槽者不办理离职手续，万不得已的情况下也可以拿出法律的武器保护自己。

51job网络编辑部曾写过一篇名为《新“裸辞”时代》的杂谈，某编辑在文末部分特别提到了职场人在“骑驴找马”时应该注意的事项，在此，笔者特意引用其部分内容，为本文画上一个圆满的句号。

1．因为你还在“骑驴”，所以不要因为“找马”而延误手头的工作，让你的工作有始有终。

2．不到最后关头，不要和周围人轻易透露自己找的是哪一家公司。

3．让辞职更职业化，不要让你个人对公司的情绪影响到其他人。

4．用未来的“马”来威胁现在的“驴”是一种自以为是的行为。

5．不要为了面试反复请假。就算请假，都应该事先请假，可以让领导或同事有时间调整工作，这是一种好的职业意识。

第四篇：房地产营销难题分析

房地产业的营销难题

世界经理人网站的月度管理沙龙第二期在深圳举办，讨论房地产业的营销难题。来自深圳及广州的7位房地产业开发商和代理商的代表，共同探讨了定价、广告及差异化营销三大营销难题。

Marisa Wang 著

时间：2002年12月20日上午

地点：深圳市地王商业中心

主持人：

Lan Liu 《世界经理人文摘》总编辑

讨论人：

程家龙 戴德梁行房地产顾问（深圳）有限公司 董事总经理蔡伟光 泛城（中国）综合住宅服务 策划总监

陈锐 深圳市鸿荣源实业有限公司 营销策划部经理助理

章晓任 深圳市万科房地产有限公司 销售经营部东海岸项目销售经理

李兴亚 深圳招商房地产有限公司 营销中心策划经理 刘智 中海发展（广州）有限公司 经营销售部助理经理 丁莉 中海发展（广州）有限公司 经营销售部

营销的4个P（产品、价格、渠道、促销）对每个行业都适用，在每个行业都有特殊性。房地产业的营销尤其特殊。主要原因有两个，一是单件产品的价格昂贵，二是每个楼盘面对的客户群少，一般是几百人。再加上竞争对手、产品开发、资金回收等方面的特殊性，产生了特殊的房地产的营销难题。

深圳乃至珠三角地区是国内房地产业市场化程度较高、营销较为成熟的地区，7位业内人士在深圳市标志建筑之一的地王“论剑”，真知灼见令人眼界大开。

如何制定合理的有竞争力的房产价格？

程家龙先生提出：“房地产怎么定合理的价位来促进销售，需要考虑很多因素。价格可以通过市场比较法，参考竞争对手的情况来确定；也可以通过成本来定。”他还说，目前比较常见的价格走势是“高开低走”和“低开高走”，用得比较多的是“低开高走”，也就是开发商先推几个便宜单位吸引大家，然后越卖越高。那在具体操作中到底应该怎么定价？决定价格的是价值，而不是成本 讨论中的共识是：在房地产市场上，决定产品基本定价的，不是成本，而是市场。房地产的市场价值是多少，就只能卖多少。房地产的市场价值就是它在消费者心目中的认知价值。章晓任认为，在一个竞争的市场里面，即使你的成本是（每平方米）7000元，但大家的心理认同度认为你是只能卖（每平方米）5000元的楼盘，那你没有办法突破它。跟消费者谈一砖一瓦加在一起多少钱，消费者是不会认同的。

市场价值如何确定，大家普遍提到了参考竞争对手的情况。李兴亚说，定价最难的是在操作上。一般是先研究周围的楼盘，看看他们的价格怎么样，再分析自己有哪些优点有哪些缺点，最后会定出一个“毛价”。

只考虑产品成本的定价策略难以成功。程家龙举了这样一个例子：有个项目拖了很久，停工两三年之后又接着做。讨论价位的时候，因为考虑到银行利息，他的成本已达到（每平方米）8000元，但当时的市场情况下，能卖到（每平方米）7000元就非常不错了，但是开发商坚持卖8000多。结果这个项目到现在仍然有问题。

“高开低走”，还是“低开高走” 李兴亚认为价格策略服从总的营销

策略，营销策略又服从总的公司策略，得到了大家的认同。

李兴亚具体说，选择“高开低走”还是“低开高走”，品牌发展商和项目发展商的选择往往会不同。品牌发展商一般是“低开高走”，这是对品牌的维护。而一个项目发展商如果做完这个项目就不做了，主要目的是快速获利，他就可以用“高开低走”，通过前期的高价格快速回收成本。刘智举例说他参与的中海项目都是低开高走的。

李兴亚介绍说，选择哪一种策略还与公司的资金来源有关。如果资金是通过贷款拿到的，利息很高，公司希望资金能快速回笼，那就用“高开低走”。如果资金是自有资金，公司希望能平稳

展，希望在这个项目里面取得最大的、合理的利润，那就选择“低开高走”。

另外，可以利用“折扣”来调整价格。李兴亚解释说：“通行的比较保险的作法是，价格定高一点，认购期的折扣也高一点。如果认购期发现价格偏高，就把折扣放大一点，折扣期拉长一点。如果价格偏低，那优惠折扣可能到明天就截止了。”

程家龙举例说东海花园一期是“低开高走”的一个非常成功的例子。1997年做东海花园一期的时候，车工庙的环境还不成熟，那儿的房产在人们心目中的价位也就是（每平方米）五六千。但是发现很多人来询问，市场反应不错，于是定在（每平方米）七千八、七千九，并在深圳搞了第一次抽签。第一天抽签认购非常火爆，于是第二天加价10%，反响还是很好，第三天又加了10%，最后售价达到（每平方米）1万1，在一个星期内卖掉85%。

陈锐还提出了“平开高走”的策略，就是和竞争对手卖相同的价钱，但产品比他做得更到位，更好，然后价格逐步走高。区域性垄断利润最大章晓任认为，如果一个项目能形成区域垄断，那么价格不是由市场来定，而是由自己来定。

他说：“如果开发商在一个细分市场内能形成一种垄断的情况，或者能形成一个区域的卖方场，那他能够获取的利润值是最大的。在这样的情况下，价值标准是自己来定的。比如前面所说的东海花园一期，在那时最高卖到（每平方米）一万一，为什么，因为在这个区域里，它是惟一的。垄断局面一旦被打破，大家就会提出新的价值标准，利润空间自然下降。”

其实，这和市场定价并不矛盾，因为在某个细分市场上只有一个有效产品时，这个产品就可以获取垄断价格。

如何监测广告效果并有效控制广告费用？

章晓任说，一方面，（深圳）媒体的选择余地较小，发行量不透明，而且在多种媒体竞争白热化以后，媒体的影响力在下降；另一方面，发展商的赢利能力在下降，但营销成本在急剧成长，各媒体广告又要涨价。所以，如何有效选择媒体并且监测广告效果？根据现场反馈监测广告效果 蔡伟光认为，最直接的广告效果监测来自现场，开发商需要结合现场的反馈情况来确定广告效果，并据此决定营销资金的支出。“如果这一周你做了某一媒体广告，那就通过在这一周里的电话量、来访的客户、成交量等信息反馈，来分析媒体的成效。”

不过，丁莉指出，消费者可能误导调查者，因此要注意发现影响客户的真正因素。消费者可能凭印象说是看了某某日报来的，而当你深入发掘时，发现可能是他的朋友告诉他的。他的朋友才是对他的第一影响力。

整合选择媒体 对于最终消费者只有数百人的产品，怎样选择媒体？房地产业普遍接受的观点是“整合”，就是多渠道，多媒体，多层次。

按项目实施阶段，媒体组合点面结合。在第一阶段，项目入市公开发售之前，需要让大家知道这个项目是什么情况，那就要在报纸上大量做广告，因为报纸的影响面比较广。蔡伟光解释说，大范围打广告是因为房地产的竞争不断激化，房地产的消费群体也更加理性。

100万人看了报纸，成交可能很少。在以后的阶段，就不需要这样大规模的连续做广告，而是选择对目标客户更有针对性的媒体。

按项目定位，选择地方媒体与全国媒体。房地产大多是区域性的，主要选择的也是区域性媒体，但还是要根据项目的特征来选择一些全国性媒体，李兴亚表示，他们做的一个海景项目就在全国媒体上做广告，这是由它的定位决定的。像这样的高尚别墅，销售范围不限于深圳。对于品牌发展商来说，媒体选择还有品牌形象的考虑。虽然对老客户做“广告”推广新项目，是省钱又有效的办法，比如万科可以通过其“万客会”推广解决一定的销售问题，但是还是要选择在大众媒体上做广告，在公众和上市公司的投资者中推广万科的品牌形象。

如何在激烈竞争的市场实现差异化营销？

刘智说：一是同区域的不同楼盘之间差异很困难，例如在广州番禺的华南板块，一下子就开发了7个过千亩的大盘，怎么在这7个中突围而出，就是一个很大的问题。二是大楼盘有个开发周期，那后期的怎么跟前期的有差异化？后期的又跟市场上新加入的竞争者怎么产生差异化？产品差异化 房地产市场上，一般在产品前期设计时就设计出差异性，在定位、户型比例上各自不同。产品差异化有对市场的实验性和领先市场两个特点。

李兴亚举例说，万科在金域蓝湾里的泰国风格的会所，就是一种很好的产品差异化。还有个例子是蔚蓝海岸和海月，从产品差异化来说，蔚蓝海岸做得更进了一步，比如园林和规划。当时多层在后海片区很受欢迎，做小高层风险很大。蔚蓝海岸很有预见性，做成小高层，降低了覆盖率，为园林建设打下基础。它在整个园林做法上有声有色。主题选择以水景为主，又将水景演绎成各种不同的方式。深圳很热，大家对水特别亲切。蔚蓝海岸走的是用产品带动品牌的方式，价格

也逐步走高。

产品差异化需要总体设计，让对手难以抄袭，因为在开发过程中竞争对手很容易复制产品一些单项的特点。营销差异化 所谓差异化营销的核心就是找出楼盘的卖点在哪里。程家龙说，以前营销的特点是找出单一的卖点，现在趋势是为一个楼盘找出多个卖点的组合来营销。

李兴亚说可以通过品牌和文化来实现差异化，另外可以通过活动来实现营销差异化。品牌差异化是指不同的品牌发展商有不同的形象，“文化的差异化是指每个产品在定位的时候都有不同的销售群体，不同群体的知识背景、生活方式、去的场所，接触的媒体都是有差异的。可以针对不同的群体营造不同的氛围。”通过活动来实施营销差异化曾经是领先的做法，但是非常容易被模仿。

第五篇：2014天津银行面试技巧面试的二大原则分析

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2014天津银行面试技巧：面试的二大原则分析

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面试主要是主考人员通过与应试者直接交谈的方式来考查其是否具备所报考职位应有的才能和某些素质，这是笔试所不易达到的。面试的优点是可以弥补笔试的不足，易于考查应试者的口头表达能力与交往能力，观察其举止、仪表与气质等。

笔者认为，在参加公务员考试面试中，需要掌握2个原则：实事求是，随机应变。其中后者主要体现了灵活性的特点，但必须以实事求是为前提和基础。

一、实事求是。实事求是指在面试中应试者回答考官提问时要从本人的实际情况出发，不夸大，不缩小，正确对待和处理考官的发问。比如，当考官问及你的家庭情况时，你应如实简单相告，即便是你家庭中超生了一个妹妹，也不妨说出。如果问及你在大学本科或研究生阶段都学过多少门课程时，你若记得清楚，就如实报告，如果记得不太准确，就说个大概数，切不可随意编出个数字来。当问及你的优点与缺点时，要简明扼要地叙述：“我政治上要求进步，努力学习邓小平理论和党的基本路线，正在争取加入中国共产党;学习刻苦，认真读书;团结同学，热情助人;生活上简朴，这是我的主要优点。”有这几条就够了，切不可谈得过多(如列10多条)过高(如说学习上异常刻苦，对专业书百读不厌)。缺点主要指的是气质等方面的不足，要抓主要的，如有时急躁或有时粗心大意等，既不可罗列过多，也不可夸张形容，更不能把不属于缺点范畴的现象也说成是缺点，搞个“胡子眉毛一把抓”，像有的应届毕业生将缺乏社会工作经验也算在缺点之列，你还没有参加工作，怎么会有社会工作经验呢?

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在面试中涉及到专业知识时，更要实事求是地回答，即使你对考官所提的问题回答不出来。如考官问道“我国政府机构的名称一般包括哪几项内容”时，你如不知道包括域名、矢名与格名，就坦率地承认“不知道”并表示歉意。一个人的知识面总是有限的，如果在不知道的情况下妄说，反倒会影响你的录用。当问到你熟悉的问题时，你应尽量发挥得充分些。

二、随机应变。是指面试考官要考查应试者能否随着情况的变化掌握时机，灵活应付的多变能力。

当你进入面试考场之后，如遇考官们都不发问，而是面带微笑地看着你，使你不知所措，心里紧张。这时候，你可“主动出击”，以改变这种被动局面。你可以先作自我介绍，并逐渐把重点转移到自己所精通的专业知识上，甚至可以向考官们提出一些问题，以显得自己是位谈吐清楚、头脑灵活、反应敏捷，能够随机应变的人。

当然，上面的情况是不常见的，但要有所准备，常见的是下面一些情况。比如，考官知道你报考的是计算机操作员职位，会问你在校时喜欢哪几门功课?如果你的“线性代数”、“高等数学”、“C语言程序设计”等几门课的成绩都是优秀的话，你可说：“对这三门课我都喜欢，尤其是'C语言程序设计'。”考官如追问为什么，你可回答：“计算机是把数学的思维方式运用到程序设计中去，比简单地应用数学公式更能发挥我的聪明才智。”

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