于洋未来工作规划以及我能给公司带来的效益

第一篇：于洋未来工作规划以及我能给公司带来的效益

未来工作规划以及我能给公司带来的效益

犹豫了这么长时间最终还是选择留下来，很多方面吧，有江姐你，也有自己，更不乏想大干一场的冲劲儿，既然已经作出决定那么就必须得对自己的决定负责，对公司负责，更不能荒废了姐的良苦用心。以前一直认为自己是个有理想有远见有抱负的人，但最后觉得理想终归是理想吧，遥不可及，根本无从下手。后来才明白谁心里都会有那个远大的终极理想，但其过程可并没有起初的理想阶段容易，想要达成终极目标就必须要给在往终极目标奋斗中的自己下达更多的，不那么遥远的伸手就可以完成的任务。这一个一个任务像是通往终极目标的台阶，他可以让我离目标越来越近最终将他达成甚至超越。

因为刚接触这个行业，说白了就是白纸一张除了听过见过根本没有深入的认识，起步就比其他接触过或了解过的人要困难，但也并不是好处全无的，起码我不会存在已经从事很久了的同事的一些习惯，因为演变成习惯后几乎是改不掉的，再加上我会努力学习，争取学的精，学的活，人家都说刚进门的徒弟像师傅，师傅什么样带出来的徒弟就什么样，哈哈对于这点我倒是最放心不过了（你懂的哈···）争取先把眼前的用的上的知识学到手再说，对于其他的还为涉及到的就先暂时放一放，等基础知识都扎实以后再继续，因为毕竟先学会走在学跑的这个过程是老辈儿传下来的我觉得定会有他一定的道理！眼看就要到旺季了，我不会在这个紧要关头分散精力做些用不上的事情。

等知识都过关了我就会跟姐一样出去拓展市场了，因为只有知识跟了解都扎实了自己才能树立起信心建立起自信，从而跟顾客在介绍和洽谈的时候才有底气说出来的话才具有说服力！取得客户的信任，这第一步能不能走好是关键。我深知自己的能力还相差甚远，所以我会做些对自己来说比较有把握的事情来慢慢强化自己，从给姐打打下手，就像姐说的忙不过来的时候我会备战，争取拿到好成绩，我可能是性格原因导致的干什么都大大咧咧的，我觉得做人分两种要么大气大度要么保守谨慎，而保守谨慎的人做出大成绩的不多，所以我觉得工作就跟做人一样，要安分就安安分分的，要大气就敞敞亮亮的，我不甘于混吃等死靠捡单来维持一切，因为就算是捡到了那也纯是运气而已不存在努力，付出，也体现不出自己的能力，从而就算最后成交也不会带来一丝真正通过自己的努力跟付出还有自己的知识最后取得成绩的那种发自内心那种来之不易那种被人肯定的喜悦，那跟卖没卖没什么区别。

我看好的还有以后希望合作跟发展的还是倾向于集团跟企业，还有一些可以合作的商户多一些，这样不仅面积广泛是零售所不及的同时他更能起到宣传推广的作用在扩大我们的知名度的同时，如果我们做的好的话那么信誉跟口碑也是非同小可的，因为我觉得咱们自己说咱十句好，也不如别人说上一句，影响力自然也会大幅度上升，只要我们肯做，并做得好的话，就如我所说开头炮打得响以后就不会再像现在刚开拓市场这么难了，各各商家企业包括媒体自然就不请自来咱们也顺理成章便可为主。哎呀生意自动上门红红火火，嘻嘻真好！到时候这边稳定下来咱们淡季就能放心的去策划其他活动，开拓其他地区的市场。成与败现在是关键。

总归一句话，人不认识人不重要，有没有经验也不重要，笨不笨也不是重点，只要团结一心，想干，肯干，敢干，什么困难都不是困难。姐就等着高升吧哈！嘻嘻！加油！

第二篇：我能给别人带来快乐

我叫郑灿，是一个阳光般灿烂的女孩儿。今年十二岁，在实验中学上六年级，是一名少先队员，现担任学习委员，英语班长等职务。我热爱学习，乐于助人，爱护班集体，业余时间喜欢绘画、弹古筝等等。

七岁时，我背着小书包跨入了学校，这座知识的大门，课堂上，我专心听讲．积极思考．回答老师的提问，课后认真完成老师布置的作业，我以优异的成绩和大方的表演当上了班干部。

在学习上，来不得半点虚伪，要想学习好，勤奋二字少不了，只有一生勤奋，才能有所作为，我非常珍惜宝贵的时间，早上一来到学校我就认认真真地读书，晚上放学回家，把作业做完后复习功课。在学习上我有一股钻劲儿：有一次，上数学课时老师出了一道数学题让我们做，我左思右想，就是想不出来，后来老师提示了我们一下，这道题可以用图表示出来，我便照老师的要求画了一幅画，可是我还是做不出来，我不灰心，继续画，我一连画了十几幅，用了将近一个多小时的时候，才终于把它做出来，我想：只要你有信心，没什么事做不成。还有一次，在思达奥数期中考试将要来临之前，我总要在家里复习功课，把那些奥数题反复理解，没有一道攻无不克的，终于在那次期中考试中考了第二名的优秀成绩，还发了50元钱的奖学金。

在课余时间我还喜欢画画儿和弹古筝、办手抄报。

在五年级下半学期的时候，我参加了安全绘画比赛，后来在安全绘画中获了奖。我爱古筝，我也爱弹古筝，在五年级的暑假里，我将要面对要考8级的挑战。我很向往弹琴，我废寝忘食、一丝不苟地去练琴，每天晚上11点多才睡觉，早上6点就起床坚持练习。最后终于通过了8级的测试。我认为我在办手抄报上也有天分，每当过节日时，我们就会办手抄报，因我爱动手，所以也爱做这项作业，经过不懈努力，办报办得每次都很成功！

面对取得的成绩，我始终牢记妈妈的教导：山外有山，楼外有楼，强中还有强中手。一个人只有多看别人的长处，才能取得进步。

在工作这方面，老师交给我的任务，我也一样能圆满完成，如主持家长会、班会等。

雷锋曾经说过自己活着，就是让别人活得更好。这句话，我时刻铭记在心，助人为乐的我虽没做过什么惊天动地的大事但在平凡的小事上经常给人以帮助。上一次，我看见张珂在思索着什么，便走过去上前寻问，恰好，我也有事要问她．她让我看看那道数学题怎么做，我一看是我以前做过的，便先把自己的事情放一放，把解法告诉了她，并给她讲了讲，直到她听懂为止。她听懂后马上说了声谢谢。虽然只有两个字，但我心里比吃了蜜还甜。

第三篇：微博营销能给企业带来什么效益

微博营销能给企业带来什么效益

微博营销作为一种快速、行之有效的市场营销方式，不少企业对其存在顾虑或者是报以怀疑的态度，认为微博营销相对于传统营销方式并没有多大的效果。在当今这个信息爆炸的年代，如果企业还是固步自封，对时代发展置若罔闻，被市场所淘汰只是迟早的事，要知道营销至始至终都是与企业的生存息息相关。

现代营销学之父菲利普·科特勒说过：“企业的情况很复杂，所以应该有壮士断臂的勇气和决心，因为这个放弃减少了对它的很多压力和拖累，使它更有力量，寻找更好的机会来发展。” 当面对企业经营者对微博营销有疑问时，国内知名品牌营销机构美基营销总结把微博营销能为企业带来什么效益。

交易成本节约。

微博营销能够节约交易成本，交易成本的节约体现在企业和客户的两个方面。对于企业，尽管互联网需要企业有一定的投资，但是相比其他销售渠道，交易成本已经大幅降低，降低交易成本主要包括通信成本，促销成本和采购成本降低。对于客户，无需销售人员主动寻找客源，而是让客户主动“送上门”，节约了人力资源以及成本。

交易信息的交互性。

互联网促销是一对一的，而且是消费者主动了解信息，而不是强制性的，微博营销是一种低成本、人性化的推广，避免推销员对消费者的干扰，并通过信息和互动的对话和消费者建立长期良好的关系。微博是一个活跃的信息传输通道，与存储传统的销售方式的比较，企业可以在微博上发布信息，积极活跃市场或者是发送一封电子邮件广告，客户在家里可以询价或了解订购信息，实现双向互动完整的市场销售流程。微博互动性也表现在市场推广活动，市场单方面积极传播和实现偏转在微博和客户沟通和交流的双向互动，使推广效果更有效。突破时间和空间的限制。

因为互联网已经超越时间和空间限制的约束信息交换特性，因此，从时间和空间的限制是一个交易，企业可以有更多的时间和更多的空间用于市场营销。物流的快速发展也促进了微博营销的发展，企业与消费者之间的距离更加“贴近”，打破了传统的空间限制，因为有的企业销售微博并未发展得很完善，部分地区还没有销售企业的产品;或者是企业的最新产品在宣传推广期，即可在网上预售，这样消费者也可以提前在网上购买，而不是一定要等到市场正式的发售日期。

(责任编辑：美琼营销)

第四篇：公司未来三年工作规划报告PPT文档（推荐）

公司未来三年工作规划汇报

面对当前激励竞争的市场环境，特别是在城区近几年同业主要竞争对手发展迅猛，保费规模和营销人力不断攀升，相反，公司保费和人力都有下滑趋势，我司首先要思考的是如何保生存，其次才是求发展，形势迫人，不容乐观。我们必须了解行业的发展轨迹及未来走势。看清竞争对手发展态势，参照自身优劣对比，找出自身的短板。我们不能只埋头拉车，还得抬头看路。因此，现拟定公司三年（2014-2016年）工作规划汇报如下：

一、指导思想及总体要求

1、保生存求发展，建队伍重效益；

2、看对手找差距，夯基础重管理；

3、建队伍促业务，敢创新勇实践；

4、重培训强技能，树典型找信心；

5、抓服务拓市场，盯目标强追踪；

6、学制度懂规矩，建文化树新风。二、三年目标规划

1、各渠道在全市年预算指标数综合完成率升位目标：力争每年上升1-2名，通过三年的努力，希望有两个渠道能进入全市第二梯队的公司；

2、员工及营销员收入目标：根据上一每个人的总收入分析，辅导大家设定当年增收目标，从而倒算出每个人的得分和各项业务奋斗的目标，特别要单列个险营销主管通过基本法及品质考核获得的管理类收入目标；

3、营销人力发展目标：

①个险每年在册累计人力：2014年末力争达200人，2015年末力争维持在260人，2016年末力争突破300人。

②团险专兼职队伍建设：2014年末力争达专职4人兼职5人，2015年末力争维持在专职6人兼职10人，2016年末力争突破专职8人兼职15人。③银保客户经理与理财经理队伍建设：2014年力争达客户经理4人理财经理5人，2015年末力争维持在客户经理5人理财经理8人，2016年末力争突破客户经理6人理财经理12人。

4、各渠道业务目标：

根据上级公司下达的预算数结果与公司升位目标规划要求下，全力达成，总体要求在2013年的基础上稳中有升，特别加强个险的10年期和团险业务有大的突破。

三、目标与现实的差距

要达成三年目标规划，必须认真分析公司的现状，首先抓住主要问题和矛盾，一一叠加使目标达成的阶梯。

公司目前存在的主要问题如下：

1、公司新单业务总规模小，创费率和效益差，多年费用超支，战略发展资源匹配不足；

2、个险营销人力严重不足，平均年龄偏高，人员老化，男女比例极大失衡，营销大主管的平均年龄大52岁（都为女性），居全市第一！营销队伍中缺乏活力与事业激情，在职涯规划上难以找到新的激励点；

3、个险出勤率、月均增员率、月均主险举绩率、十年期保费等指标不高；

4、银保、团险人力不足，公司投钱养队伍，专业技能、政策法规培训不到位，业务人员开拓业务能力差；

5、由于学平险保费流失，航意险移交，银保产品竞争力不足，建信人寿开业等因素，使得银保、团险业务市场丢失大，产生较大保费缺口。

总之，像这样的困难户公司往往存在的问题和矛盾都很多，营销人力少，保费做大，总体创费差，固定经营成本高，费用超支发展投入少，员工收入不高，凝聚力不强，预算数难达成，信心不断丢失等问题和矛盾的存在公司恶性循环，归根到底还是要抓营销队伍建设和业务渠道的开拓和维护。

四、具体举措

（一）夯基础，重管理：

1、严格考勤制度，提升出勤率: ①请假权限统一上收到经理室，减少主管人性化尺度过大，弹性处理太多，讲公平、树正气；

②借全省考勤机统一上线之机，取消原有的“特例人员”和公休假； ③加强营销员考勤高的监督，严防漏统少统和错算，树立制度的公平性和严肃性，减少营销员负面情绪的产生；

④重视每天出勤情况，不能视而不见，习以为常，各级管理者每天一看一问，个险部每周一统一核一通报；

⑤提升晨会质量，严格会中二次考勤及纪律管理，实行会场纪律委员轮值制度；

⑥每月评选一次“最佳出勤奖”，职场、小组及个人各评一个，重精神轻物质进行表彰。

2、注重会议经营，提升会议质量：

①制定出每年的制式化和非制式化会议内容、正确时间、地点及组织形式； ②每年制式化会议内容主要包括：晨会、干早、举绩帮护会、月度收入分析会、主管周总结例会、组训部日清日结会、周增员面谈会、组织发展论谈会、司务会及公司总结表彰会等；

③要求不开无准备的会，追求务实高效，注意把握好开会的原则——会而议，议而决，决而行，行而结。

3、建立健全的制度，学制度用制度：

①建立健全支公司内外勤各项规章制度，明确绩效考核办法和荣誉体系，用制度管人，用真情带人；

②要求制度、工作职责及“岗位工作说明书”上墙，做到学制度、懂制度、守制度、用制度，坚持依法合规经营，大力推广个险基本法学习，长期坚持对主管基本法管理类收入一对一个性化辅导，基本法中有“黄金”，追求基本法利益的最大化，逐步提升主管自主经营意识和职涯规划；

③建立支公司培训制度和培训体系，大力选培兼讲老师，并结合走出去请进来的形式做好个、团、中营销人员的销售技能，专业知识等方面的培训工作，特别抓好新人与市培训中心之间衔接教育培训工作。

（二）加速营销队伍建设，提升规模保费增涨：

“有树就有鸟栖，有人就有业绩”，这是寿险营销界一句至理名言。不能年年为了业务而做业务，一味靠费用推动型刚性拉动业务，不真心重视增员队伍建设、客户服务和市场培育，是很难做到持续经营和保费持续增涨。现就队伍建设和业务发展拟定如下几条主要思路：

1、增员及队伍建设的几点举措：

①支公司配齐配强人力发展岗兼培训工作人员，逐步从组训部奋力出来成立“人力拓展〃培训部”，直属经理室管理，加大人力物力的投入，规划落实队伍的重建；

②成立新人独立职场，由个险部统一管理，实行新老团队隔离式管理，直到新人晋升为组经理后整个小组再回到老团队；

③成立“新兵营”、“金种子培训班”，抓好初级主管训练营，用好“组养计划”，公司不断有意识地培养出更多的新主管，树立增员典型人和事；

④在增员渠道上不断突破：除了“1+1”式，推好增员与业务近社区，做好与社区就业办搞联合培训班，加强与小区物管的沟通与合作；

⑤对创说会的形式上要力求创新：新老“1+1”联谊活动，与大学就业部联办“创业之路”专题讲座，家庭聚餐恳谈会，庆生表彰式创说会等；

⑥建立社区、人才市场、网络及大专院校等“增员联系”管理办法。实现长期分市场分渠道组织增员工作；

⑦成立本地中专、大学生创业组合夕阳红团队，根据人群同性质特点分类个性化管理，做好市场细分和业务拓展；

⑧做好增员目标管理：根据三年作结规划目标人数，细分时间达成进度表上墙，一周一追踪，一月一总结，一季一表彰；

⑨通过每月的“月度收入分析”例会，复习品质考核管理办法和通报结果，分级指导填写下月工作计划及明确重点指标的达成，会后人力发展刚与专人建台账，做好数据追踪，辅导主管追求基本法的利益最大化。

2、业务发展的主要思路：

①紧跟上级公司业务发展节奏，踩好保费上规模和结构调整的时间点，尽可能拿到上级公司的奖励资源；

②将业务推动型逐步过滤到制度管理型，尽量用好总、省、市各项业务推动政策，同时结合基本法和培训中心新人政策，分层级做好总收入利益演示表，明确每位伙伴必成目标和奋斗目标；

③做好团队及个人年季月目标分解与追踪，抓好“周单元”经营，营造好每月“破零周”、“小说会经营周”及“目标达成（超越）周”，每个季度第一个月总结表彰，第二个月分层级考核预警辅导，第三个月考核达标追踪；

④抓服务、拓市场，继续创新“持续有限新增”客户回馈服务活动，日常多搭建准客户积累平台，做好市场细分和客户分类经营，特别抓好支公司钻石、金卡、银卡客户的个性化服务及推动几分升级活动；

⑤建立每月职场及小组竞争常态机制，营造你追我赶，团结协作，积极进取，荣誉至上的文化氛围；

⑥利用每周营销主管工作例会，以会带训，组织学习先进公司好的做法并积极研讨自身营销模式的创新；

⑦用好市公司TOP300，精英俱乐部等平台，抓好支公司的“大单俱乐部”，树立大单标杆，做好大单人才的培养，组织好高端市场的拓展；

⑧借力省国资局、省旅游局、企业协会等资源，力求在团险业务上找到新的增涨点，继续复制推广关爱女性成功经验，选更多的团险简直人员进社区服务，推好“综合保障计划”和“家庭保单”，实现团险个险人员及资源整合，要求团险把好承保质量，多上保费多创费；

⑨做好银保合作渠道的维护，探索新的合作模式，稳好客户经理队伍，做好服务与维稳工作，加强理财经理队伍建设与培训，提升自营业务的产能，银保业务在追求规模的同时调整好期交业务结构，积极为公司尽可能有高创费。

五、建文化、树新风

1、“文化”就是指公司倡导什么、反对什么，以什么为荣、以什么为耻！让群众监督群众，让氛围引导主流；

2、通过文化建设，把内外勤员工紧密团结起来，凝心聚力，让大家学习关心公司的三年发展规划，把公司的目标变成上下同心共同追求的目标；

3、长期抓好细想教育工作没培训加强公司文化理念，营造团结和谐、积极向上的工作氛围；

4、做好系列“暖心工程”，以人为本，尊重并关心员工，树立各级管理者对员工的关爱文化；

5、抓好公司精神文明建设工作，积极响应是工会系列活动，成立支公司职工书屋、表彰先进、报道典型事迹、树立典型人物、重视党团工作建设、树立正气、传播正能量、崇尚公司及个人荣誉。

结束语：

公司必将通过三年目标规划来指导我们的行动方向，通过主要思路和具体举措来落实我们的行动，通过全体员工共同努力攻坚克难，重建未来的新面貌。

不当之处，请领导们批评指正！谢谢！

第五篇：我为公司效益做贡献征文

我为公司效益做贡献

-----效益当前，人人争先

作为中国人寿财产保险股份有限公司一名普通的业务员，我为自己的公司感到骄傲!公司从2006年12月成立至今短短三年多的时间，在竞争激烈的市场环境下，我们得到了客户和同行业的一致好评，取得了快速的发展和骄人的成绩。一个企业的快速发展必然是建立在效益之上，效益是企业立足之本，提升效益是企业发展的动力。为公司效益做贡献则是我们每个员工义不容辞的责任。“不积硅步无以至千里，不积溪流无以至成江海”，我想，贡献虽然有大小之分，但是贵在积少成多，持之以恒。作为一名青年业务员，我将结合个人的展业经历来分享我的体会。

业务员说到贡献首先就要提业绩，因为这是我们的工作重点。我于2006年大学毕业加入保险行业，没有经验，没有资历，也没有人脉，我能够坚持到今天靠的就是一个信念“做一个单就服务好一个单”。保险基础知识的学习，展业技巧的熟练，理赔知识的培训，不断提升服务质量使得我的业绩得到逐渐增长。四年时间坚持下来后，我慢慢地得到了忠实客户，得到了转介绍客户，得到了逐渐稳定的业务。说到业务，有不少同事向我提及到今年财产险手续费政策收紧以后，业务不如以前好做。我便会告诉他们：这是我们国寿财抢占市场的一次好机会！因为在这次调整中，有一些竞争对手的政策比我们收紧得更厉害。我是抓住这个机会，利用我们的优势，主动出击，反而开发到了不少新客户。我常说的一句话是：“做业务不容易，但是做业务的心态可以很简单!”我的心态就是：相信公司，相信自己，一切的困难都可以迎刃而解。

在积累业务量的时候，我一定会牢记控制业务的质量。良好的业务质量才能给公司提供利润，同时业务员个人也能获得更高的效益奖。如何控制业务质量呢？首先是在众多的准客户中选择过往记录良好的客户为重点开发。其次是做好售后服务，这是我尤其重视的。好的服务既能给客户留下良好的印象，更能为公司提高效益。比如在暴风大雨来临之前，我一定会不厌其烦地给每位客户一个温馨的电话提示，风险较高的客户，尤其工程险和人意险的需要电话沟通，让其积极做好防御措施。再比如，有些客户的车发生了小的碰撞，没有当时报案的，我会为客户挑选公司合作的修理厂进行商议，让客户出少量的费用修复，避免申请

1理赔，这样不但可以为公司节省赔付，而且可以让客户保持好的使用记录，避免来年的高额保费，甚至更能避免了一些不法修理厂将事故和损失扩大化的可能。所有有利于客户和公司利益共存的事情，我一定会认真的对待，因为这正正是我们业务员的价值体现。风险管控是所有保险公司最注重的的问题之一。而作为我们公司的员工，应该将之放在工作责任之中的重要位臵。

“勿以善小而不为，勿以恶小而为之。”所有有益于公司的事情我们都应该倡导。我在做业务的时候，往往是先介绍公司，一来是可以借助公司品牌形象，为后面谈业务做一个良好的铺垫，二来这也是给公司做推广，这不正是为公司效益做无形的贡献吗？我在这里也提个建议，公司可以考虑制作一些简洁而精美的公司简介，A4大小的广告纸，以自愿有偿购买的形式下发到业务员。这个工具一方面有助于我们展业，另一方面也能提高公司在市场上的知名度和美誉度。公司聘用员工是对员工的信任。我们应该珍惜善用公司的每一分资本。从我做起，节约一支笔，一张纸，一个钉……倡导环保理念，低碳举措贯彻和落实到业务发展、个人日常办公等具体工作中，节约资源不仅能提高公司的成本效益，还能推动绿色环境。促进可持续发展是我们青年应尽的义务。

在文章的最后，我想再次回忆一段美好时光。今年三月份，我们松岗支公司举行了一次惠州之旅，期间我们有一个拓展训练的游戏是咬杯子一个接一个运水，我们有些女同事穿着高跟鞋，有些男同事心宽体胖，而活动中要求的动作包括了单脚跳，手背后蛙跳等等有难度的动作，可是整个团队没有一个人，没有任何一个人退出或者是中途放弃，大家一个接一个，坚持到最后，完成了任务。我当时很感动，更庆幸这么优秀的团队里的一份子。我希望能为我的团队贡献自己的一份力量，能和公司一同进步。让我们为公司的效益一起努力吧，我相信，每个员工前进一小步，公司必能跨越一大步！

中国人寿财产保险股份有限公司深圳分公司松岗支公司赵 艳

中国人寿保险（集团）公司及其子公司构成了我国最大的商业保险集团，是国内唯一一家资产过万亿的保险集团，是中国资本市场最大的机构投资者之一。

在当前竞争激烈的大环境下，价格战的此起彼伏，一些只关注业绩保费，却不注重效益的企业已经出现问题，劣质业务降低公司的效益，阻碍了公司的发展。

依靠效益做支撑，实现利润最大化。

企业经营的最终目的是实现效益的最大化，反过来，效益的最大化又支撑着企业的发展。

当然销售的技巧是业务员的需要不断去提升的，销售的形式多样化，渠道多样化能为我们做业务提供更好的平台。个人的专业化和知识多样化，有助于我们开发到客户的其他非车险业务。