您是哪一个类型的销售人员

第一篇：您是哪一个类型的销售人员

中国第一大邮件系统软件及整体解决方案提供商

您是哪一个类型的销售人员？

1.销售部门，不是QQ聊天部或网络技术部，专门在网上发帖和QQ群里面聊天的，这个只是推广的一个手段，要求是在10:30分之前完成，而不是一天8个小时的全部手段，这个大家都是表示认可的事情。如果还那样做，那是不是应该请几个漂亮的女孩子来这里做好一些呢？至少对企业的形象还更有好处。

2.我们这里是销售部门，但是，我们每天的电话量，有些人的电话量还比不上自己每天打电话给家人的电话多，这对于我们而言，是一个讽刺还是个人能力的问题呢？甚至有的人，来这里上班一个多月，或一个月，加起来的总电话量还比不上每天的订餐电话。

3.作为一个销售人员，每天的电话销售量都达不到20个以上，什么把自己推销出去，把公司的产品和业务推销出去？

4.不是谁要求谁去努力工作，而是自己努力去努力工作，自己努力去寻找客户。

5.作为一个销售，你不是一个前台，也不是一个客服，你不是一个网络技术员，你也不是管理人员，你要清楚自己的定位和使命，你和设计人员不一样，你和办公室里面的SEO不一样，他们一天到晚都可以摸着电脑，你们不可以，他们可以一天到晚不说话不打电话，你不可以，你要做的事情是，集中精力做好销售。

6.如果今天不努力工作，那么明天就会努力去找工作。今天在这里埋怨这个企业如何如何不好，其实，你走过多少个企业，你从来都是这样埋怨过，这种风格也会带到你未来的工作和创业，你有没有自己多反省自己？

7.如果在一个公司没有做出什么事情，不要总是去埋怨自己被埋没，因为你到下一个企业也不会有出息，你自己没有突破自己的发展障碍，人就是在突破障碍和去挑战自己的不足中获得进步，不会打电话的，拼命去打电话，不会沟通的，学会去努力沟通。

8.不要总是说自己以前如何厉害，我们需要看的是，你今天如何厉害。

9.作为销售人员，完成销售量，达到销售目标，这是板上钉钉的事情，永远回避不了，说得太多，建议和意见再多，最终还是要看本月的销售业绩报表，我不希望有些人月底的销售记录是0，或者是很可怜的一点数字，自己都不能养活自己，更养不活不了公司其他部门的同事，那销售还不如去仓库当搬运工。

10.如果不适合做销售，那么可以申请调岗去做其他岗位的事情，比如去当酒窖的店员或者是去派广告单，一个小时7块钱，属于公司内部调岗。

11.如果同样的价格可以请到更高价值的人来把事情做得更好，那么你是否还有留在这

1/ 4服务热线：400-669-6636

里的价值呢？

12.不要把自己的工作责任和使命降格为一个客服、网络SEO，你和他们关系很好，和他们一起混，但是不代表你做的事情和他们一样，这一点要十分的清楚，他们有自己的工作特点，你们有你们的工作责任。

13.我看到我们的人，有的人上班频频迟到，有的人在那里玩OO空间看网页，有的人坐那里一动不动一个下午像个官衙门的官老爷，早上不到11点就开始忙活着订饭吃饭，兴奋不已，吃饭完就趴那里呼呼大睡，一觉睡到两三点，然后看看网页，糊弄一下就差不多五六点，就开始可以收拾东西回去了，这样有意思吗？这里是省军区福利院，还是天河区人民政府的一个接待办？

14.公司所有人的都在等着大家出成绩，不要以为我们整天缩在这个办公室里面吹吹凉风和空调，酒窖或仓库、其他部门的人没有想法和看法，我在酒窖不时可以听到，那个销售，什么都没有出过货，“他是谁啊？他是销售吗？我不认识他，好像没有看见他发过货”，同志们，听到这些童言无忌的话，请不要生气，应该自责。

15.我们等得起，时间输不起，大家都是成年人，不需要告诉大家应该怎么管理如何管理，其实应该怎么做，我们自己的弱点在哪里，大家自己心知肚明，那么，就华山一条路，去做就可以了，不需要去议论应该怎么做，如何管理才对，再好的管理，如果自己都不主动去做，发自内心的去做，大家觉得有用吗？

16.做事失败的人，有共同的特点，比如：我们如果要去推广一个产品，在领导没有时间去管理，在自动自发工作情况下，他可以选择的四种方式去工作：

 第一种方式，最有效的方式，是直接打电话给客户推广。

 第二种方式，到大马路上去寻找潜在的客户；

 第三种方式，坐在办公室里面等电话

 第四种方式，坐在办公室里面摆弄QQ和发发贴；

90%的人，在遇到各种困难之后，一步步退缩去选择第四种方式，但第四种方式的人很难做出什么东西，因为他的心理承受能力和工作能力仅限于在QQ上进行不说话的生意。这个心理特征是最典型的心理选择型，我们需要的是，遇到困难时，应该迎难而上，不畏惧挑战，如果生意那么好做，光等等电话发发贴就做好的话，中国现在早就提速20年以上，我们大家都早已开奔驰和宝马了。

17.每个人看起来很忙，但是不是应该反省一下自己忙的对象、忙的效率和忙的方式是不是对路和有效，或者是比较高效呢？或者是可以高效的服务，系统的服务，针对性的服务，简洁明了的告诉客户，您还需要了解什么，你这边如果要开店，大概开多大面积的，一步步的推进找到顾客的心理。有的人一天到晚嘴巴旁边都是我在跟踪哪个客户，那个客户一天到晚有那么多时间陪着你聊QQ吗？

18.当别人住豪宅和开宝马的时候，不要去妒忌别人，每一个成功的人都是有原因的，过往的经历都是一部血泪史。当你看完“中国最贫穷的青年发财日记”之后你会知道这一点。

19.员工有员工的压力，老板也有老板的压力，你可以说不干了抬脚就走，但是只要你还上一天班，老板就要给一天的钱,他走不了。

20.不要总是说，因为什么什么原因而导致什么结果，不要总是为失败找原因，应该多为成功去找办法。

21.当我们睡觉的时候，别人不一定睡觉。三年前我第一次下广州，我加入一个QQ群，里面有一个卖红酒的，我的印象十分深刻，这是我第一次接触红酒，不管什么时候上线，半夜三四点也好，他都会在群内找客户，谈生意，一直三年，直到现在，他是一个很成功的人：坚持、用心、努力。事实上他现在他也是在开着名车。

22.笑贫不笑娼的年代，哪里有需求，哪里就会有供给，不管是白毛黑猫，抓到老鼠就是好猫，这是一个公正的评价。

23.今天你努力了，可能一无所获，但是有一天肯定会有收获，上天会在适当的时候补偿你的付出，俗话说就是：天道酬勤。如果今天你不劳而获，早晚也要吃下不劳而获的苦果，俗话说：出来混，迟早是要还的。

24.有句格言是说：通往罪恶的道路是一片坦途，通往善良人性的道路一片坎坷和荆棘。换句话是说，QQ聊天是一件容易事，但是开启销售量是一片荆棘；电话销售是一件难事，但是却能通往坦途。

25.当我们掉到水里苦苦挣扎的时候，我们企盼上天能够救我们，但是上天不会救我们，他的眼睛看得很雪亮，他看见你在苦苦挣扎，但是他没有办法，因为他除了给你命运和生命之外，他还有一条通往天堂之路留给你。芸芸众生之中，他曾经给你机会去学习游泳，只是你害怕水，你没有去学，到最后，只留下一条天堂之路给你。只有自己才能救自己。

26.非洲有一种鹰，它很小的时候，只能在山崖上满地跑，和小鸡一样，不会飞，等到它长大之后，它的母亲就会毫不犹豫的把它从山崖上推下去，如果它不会飞，或者不敢飞，那么它就会被摔死在山脚下，如果它能飞起来，那么它就是一只雄鹰。这也符合物竞天择优胜劣汰弱肉强食的自然法则，毕竟物种要继续生存和发展下去，需要一代比一代强。生活在这个年代，我们需要有凤凰涅槃，壮士断腕的勇气和决心，才能活下去，现在我们浪费的时

间和生命，那么等到我们年老的时候，我们也需要用同样的时间来悔恨和吞下苦果。谨以这个总结自励和共勉！

第二篇：销售人员的三大类型

销售人员的三大类型

什么类型的销售人员适合公司的销售，什么是优秀的销售人员，如果让我们从中只能选择一个，我们到底 的应当选择谁？如果让我们两个中淘汰一个销售人员，我们到底应当淘汰哪一个？这些都是对我们认识销 售人员的一种考验，很多的企业之所以长时间没有形成一个坚强的销售队伍，与我们缺乏对销售人员的认 识有密切的关系。很多我们看似正确的观念，如果让我们进行二选一的话，我们就会经常犯一些愚蠢的错 误。

一、疯狗型--沉默型 疯狗型--沉默型--

企业普遍认为优秀销售人员一定能说，并且在能说的基础上要有狼性，即进攻性。这就是所谓的疯狗 型销售。他的表现非常明显，假如有一个顾客提出对产品有置疑，或者是提出反对意见，这会直接刺激这 类销售人员的神经，并使之处于极度亢奋的状态，他会对客户穷追不舍，并疯狂的向客户解释，直到客户 最终表现出对产品或服务的认同为止，他们将说服客户并最终争得客户作为一种极大的享受。这类销售人 员是能够迅速出业绩的类型，他们比较适合被放在具有挑战型的市场上，从而发挥他们从不认输的性格，从而为销售队伍起到表率作用。但是这类销售人员也有缺点，其中最为重要的是：这类销售人员普遍情绪 不是很稳定，做事情绪化很严重，缺乏持久性与耐力，反映到销售成绩上也不是很稳定，忽高忽低，在顺 的时候可能成为英雄，在不顺的时候可能会成为狗熊。因此，多数企业对这类销售的持续性、可控性伤透 了脑筋。

与“疯狗型销售”相对应的是“沉默型销售”，所谓的沉默型，他的表现与疯狗型截然不同，只要销 售人员足够的多，所谓足够的多，经统计大概 20 人以上，在这种规模下将会出现沉默型销售，沉默型的销 售人员并不是很能说，有时候他们表现的甚至不太爱说话，但是不爱说并不代表不会说，这类销售人员在 遇到客户的时候同样表现的非常兴奋，但普遍表现沉稳、具有韧性，极容易取得客户信任，虽然说的话不 是很多，但是每句话都是用心说出来的，很能够打动客户，效率很高。通常情况下，沉默型销售人员一般 会位于销售的前三位，甚至是首位，是一种绝对的稀缺人才。他们比疯狗型的业绩表现更加稳定,并能够保 持持续增长的态势。但是这类销售人员极容易被误解为：缺乏人际勇气、性格内向而遭到淘汰，因此鉴别 起来比较困难。

综合比较疯狗型与销售型之间的差异可以看出，疯狗型是在用嘴销售，而沉默型实在用心销售。但不 管怎样，两者都应当是优秀销售人员的典范。

二、专家型――关系型 专家型――

关系型 ――

大部分企业都希望自己的销售具有比较扎实的专业知识，特别是具有一定技术含量的产品销售更是如 此，我们把热心于通过专业知识掌握而征服客户的销售人员叫做“顾问型”销售。顾问型销售之所以成为 企业的中坚，主要是因为：客户普遍对掌握专业知识的销售人员有较强的信任感，客户不会将他们简单的 看成是一个只会挣钱的销售人员，而是会将他们作为专家的形式来看待。比如：很多 IT 行业的售前工程师 就是这种类型，在某种意义上看 70%以上的工作就是销售，那为什么不直接称其为销售呢？原因就在于售 前工程师更象个专家，容易被企业接受。在多数需要一定技术能力的企业中，专家型销售人员在市场上更 加容易成功，而且普遍客户质量很好、信誉较高。但是专家型销售有一个重大的弊端，就是这些人过分的 关心技术，而忽略了与人的关系的建立，往往并不能够长久的维系客户，甚至有时过分的正规反而会疏远 客户，不利于建立长久的个人感情。

关系型销售人员与专家型正好相反，这类销售可能什么也不会，但是他们却有一项非常过人的本领，就是搞定人的关系，这些人似乎天生具有钻营的本事，并且可以在很短的时间内进入到客户的私人关系圈，从而取得客户的信任。这类销售人员在中国市场有着强大的生命力，特别是在同一个项目上，关系型销售 与专家型撞到一起，如果产品质量没有太大区别的话，多半前者会赢，因为他们更能够取得客户的欢心与 信任。因此，这就告诉我们在培养销售人员的时候，知识非常重要，但如何与人打交道更重要，最好的类 型是专家型与关系型的复合人才。值得警惕的是，单纯的关系型销售并不是企业鼓励的方向，他们有可能 真的是一种歪门邪道。

三、猎户型――农夫型 猎户型――农夫型 ――

这是销售中的另外两个典型的类型，猎户型的销售人员普遍非常聪明，他们非常善于把握机会，并且 可以很快的闻到钱味，一旦让他们看到利益他们可以奋不顾身的扑上去，他们销售的特点就是等待并且不 断的寻找机会。这一点很象猎户，猎户是不耕做的，他们生存的方式就是每天拿着枪到森林里去打猎，如 果今天的运气好他就能吃饱肚子，运气不好就只能饿几顿了。由于猎物不是自己养的，因此打起来格外的 兴奋。一旦养成习惯就很难改变，这样的销售人员很容易在初期的市场中生存，或者是在竞争对手的强势 地区生存，但是在相对成熟的市场中就会成为企业的麻烦。因为这种销售人员更加强调投机与不劳而获，在需要精耕细作方面绝对不是他们的优势。

农夫型销

销售与猎户型正好相反，农夫型就是象农民一样种地，依靠自己的劳动获得可靠而稳定的报酬，应当说在人类的进化史上农夫比之猎户是一种进步，这是由投机型生存方式向生产型的重要转变，正是有 了农业耕做，才使人们获得了稳定的收益，从而有更多的时间进行更为精细的工作。同理，销售人员中的 农夫型是市场成熟状态下最佳的销售类型，他们非常注重自己的领地，并充满信心的投入，从而不断的促 进区域市场的成熟与稳定，曾强区域市场的精细化管理。另外，农夫型可以很好的和睦相处，邻里间很少 产生恶性竞争，从而最大化的保护了企业的利益。对于侵犯自有领地的敌人，农夫型销售人员更愿意不惜 一切的捍卫，这一点也是猎户型无法比拟的。

通过对以上三大类型销售人员的分析，可以得出以下结论：

1.常有的销售人员的判定观念存在重大缺欠。

2.不同类型的销售人员，他们可能适应不同的竞争时期、状态。

3.没有任何一个类型永远是最好的。

4.混合型的销售队伍可能比单一的销售类型更有效率。

第三篇：家电销售渠道类型

目前中国家电产品销售渠道大致可分为传统渠道和新兴渠道两种类型。传统渠道主要有大商场、中小商场以及从五金交化转变而来的电器专营店。新兴渠道有综合性连锁、家电类连锁、电器城、品牌专卖店、集团采购、网上订购等。在我国城市市场，从渠道数量上看，大商场仍是家电产品销售的主要渠道，但是受到家电连锁和家电城的强有力竞争。以电视机市场为例，从销售量上看，占据电视机市场份额最大的依然是百货商场，其比例高达40.9%。其次是家电城和家电专营店，所占比例分别为24%和16.6%。但是通过对比电视机渠道形态在数量和市场份额的比重可以发现，我国城市市场电视机销售渠道中，家电城的销售效率最高，其次是百货商场。渠道销售效率是企业追求的目标。在不同等级城市中，针对不同的产品，各种渠道的销售效率会有不同的表现。总而言之，城市规模越大，新兴渠道的流通成份越高，家电专业连锁和综合性连锁的竞争能力越强。

当前，构成传统渠道销售家电产品冲击最大的是以国美、国通、苏宁、三联为代表的综合性家电连锁。这支重要的商业资本最显著的特征是经营规模大、资本雄厚、跨地域连锁经营、掌握着庞大的销售网络，是一个高效率、专业化的零售终端。

此外，综合性连锁也是传统渠道的强劲竞争对手。综合性连锁目前以国外品牌为主，包括家乐福、沃尔玛、麦得龙等，价格和商品种类齐全是它们主要竞争手段。在家电销售方面，综合性连锁以小家电作为切入点，逐渐扩展到销售几乎全部的家电产品。家电销售不是综合连锁业的主要利润来源，很多时候引入家电销售只是为了完善产品线。因此其销售总量比例较低，目前虽然仅占家电产品总销量的2%左右，但是这些国外商流企业的资本、管理、品牌优势明显。

品牌专卖店被家电企业引进以后，得到了快速发展。企业设立品牌专卖店，主要的目的是通过全面展示产品，提升品牌形象，同时促进产品的销售。目前家电生产企业的品牌专卖店多设立在中小城市，这主要是因为原有的渠道形态不适应企业的要求，企业通过品牌专卖的设立，为其在当地市场的竞争打下了良好基础。

网上订购具有高效、低成本的特点。高速增长的趋势和极强的市场辐射能力预示着电子商务具有辉煌的前景，但目前我国主要家电产品的网上销售比例仅占0.5%左右。

第四篇：销售人员

Since1981Ihavebeenreoibleforallofficedetailsintheadministrationofsales,includingwritingmuchofthecorreondence.Inthecourseofmywork,Ihavebecomefamiliarwiththevarioussalesterritories,andhavealsoinmyaretimeexperienceofhandlingbusineproblemsotherthanmyproperhere.TheyearsbeforeIwasemployedattheNewWorld,IwasasecretaryforLongBrother,anaccountin

gfirm.ThereIbecamefamiliarwithaccountingtermsandprocedures.IwasgraduatedatWahYanCollege,inJune1974.Iamtwenty-fiveyearsofageandsingle.IamleavingmypresentpositionbecauseIcanusemycapabilitiesmorefullyinapositionwithwiderscope.Mypresentemployerknowsofmyambitionandishelpingmetofindanewplace.MayIseeyouatyourofficetotellyoumoreaboutmyselfandshowyoujusthowwellIcandotheworkyourequire.Yoursfaithfully

第五篇：井控人员发证类型

第一部分 井控决策人员、管理人员（A证）

油田企业领导及管理人员：包括行政正职，主管勘探、开发、安全的企业领导和正、副总工程（地质）师，勘探、钻井、开发、生产、安全、设计、监督部门领导以及参与井控管理的人员；钻井、井下、录井、测试、测井公司和采油（气）厂领导，包括经理（厂长），主管生产、技术和安全工作的副经理（副厂长），总（主任）工程（地质）师。

第二部分

钻井井控技术人员、井队管理人员（A1证）

钻井公司工程技术人员、安全部门现场管理人员及其它井控相关人员；钻井队（平台）正副队长（平台经理）、指导员、工程师（技术员）、安全员；地质、钻井设计人员、监督人员。

第三部分

井下作业井控技术人员、作业队管理人员（A2证）

井下作业公司、采油（气）厂作业部门井控工程技术人员、安全部门现场管理人员及其它井控相关人员；地质、井下作业设计人员、监督人员；井下作业（平台）、试油（气）、测试、大（小）修队等正副队长（平台经理）、指导员、作业工程师（技术员）、安全员。

第四部分 采油（气）井控技术人员（A3证）

采油（气）厂地质、工程设计、监督人员；生产测井现场人员；采油（气）队、注水（气）队正副队长、工程师（技术员）、安全员。

第五部分

钻井现场井控操作人员（B1证）

钻井技师、大班司钻、钻井液组长（技术人员）、正副司钻、井架工；气体钻井技术服务人员、欠平衡钻井技术服务现场人员。

第六部分

钻井现场井控操作辅助人员（B2证）

钻井内钳工、外钳工、场地工。钻井泥浆工、钻井柴油机工、机房大班、电工大班 第七部分

井下作业现场井控操作人员（B3证）

试油（气）与井下作业等队（平台）：工长（技师）、大班司钻、正副司钻和井架工、带压作业操作人员、测试队操作人员、连续管现场作业人员。

第八部分

井控车间及现场服务人员（C证）

钻井、井下作业井控车间技术、管理、检维修人员及井控车间现场服务人员。第九部分

钻井相关专业技术服务人员（D1证）

钻井定向井技术服务人员、取心技术服务人员、打捞技术服务人员、录井现场人员、测井队正副队长（技术员）、钻井液现场人员、钻井队司机长、电气（机械）工程师、固井现场技术人员等钻井现场服务人员；录井、测井公司生产、安全、设计部门领导以及参与井控管理的人员

第十部分

井下作业相关专业技术服务人员（D2证）

酸化压裂队正副队长、技术员；射孔现场人员等作业现场服务人员。