第一篇:两天一夜培训感言
中棉、鲁洁公司打造精英团队培训班
——培训感言
首先,非常感谢公司领导在百忙之中抽出时间来为我们组织这次培训,作为一名新员工我也很荣幸参加了这次培训。这次培训对公司的每一位员工特别是我们这些刚刚“冲出校园,走向社会”的应届生是意义重大的,团队培训为同事们能在一起更好的工作打下了扎实的基础。
“两天一夜”的培训,我们所有人被分开了多少次又被结合了多少次,我们在一起放“齐眉杆”一起做俯卧撑,一起过生死电网;我们接受彼此的“钻石回应”,我们打“红黑牌”,我们寻找朋友„„我深刻体会到了团队的真正含义!在此,我向我们勇敢、坚强、敢于承担的队长深深地说一声:你们辛苦了;向我们智慧、和蔼的领导深深的说一声:你们辛苦了;同时也向两天来不辞辛苦,为大家培训的王老师以及助教们道一声:你们辛苦了;谢谢你们,是你们让我们了解了什么是真正的团队,是你们让我们看到了自己的潜能,是你们让我们懂得了感恩,是你们让我们懂得了珍惜。是你们,是你们,我最爱的父母,我亲爱的队友,我敬爱的领导老师,你们让我懂得了幸福生活的来之不易。工作让我意识到学生时代的美好和父母的不易,一分耕耘一分收获,我一定会肩负起自己的责任,勇于担当,怀揣一颗感恩的心去不懈努力,因为所有人都在看着自己。
培训结束后,讲台上除了爱、承诺、支持、感恩、团队、开放、镜子、责任、信任、共赢、巅峰、珍惜这23个字没有留下什么。但是,相信在每个人的心中,留下的远远是比这23个字多得多的道理。可能有人把这23个字都记住了,但它们真正的含义又有多少人了解呢?23个字,相信每个字每个词都值得我们品味一生。
在生活中,我们常说要做一个有执行力的人,对领导给我们布置的任务不去问为什么,只求怎么做,要做到坚决服从,力争更快更好的完成任务。我们小队名字为“火狼队”,正是因为狼执行力超强,而且它们分工明确,每次捕食它们都是协同作战,不达目的不罢休,这也表达了我们队希望争夺第一的勇气。
每个集体,每个团队是不可能没有矛盾的,而解决矛盾的最佳方式往往是鼓励是支持而不是去指责对方的错误。还记得在放“齐眉杆”的时候,我们争吵过,我们相互指责过,我们还说大话的和别人说我们4秒、8秒就能把杆子按要求放下。然而,我们用了比预想甚至超出一百多倍的时间才完成。归根结底,是我们的自以为是,是我们的相互指责与相互不信任导致了我们的失败。第一个完成任务的正是那个相互团结,相互鼓励,没有指责的团队。因此,我们应该不再指责,我们应该相互鼓励。
要敢于负责任,培养自己的责任心,尽职尽责,问心无愧,不找任何借口,自动自发,一定要做到“信守承诺,结果导向,永不言败”。当看到队长因为某个队员犯错误而受到处罚,当想到是自己不敢勇于担当,不去争当队长而将处罚让给别人,我们的心情是怎样的?往往,当我们意识到是我们做的不足,当我们意识到应该从一开始就勇于承担时已经晚了,我们已经将惩罚给了别人,“报数”、“俯卧撑”原本简单的游戏却是这样的富有哲理。因此,我们应该勇于承担,我们应该不再退缩。
我们习惯性的和别人说共赢,然而我们做到了没有?没有完美的个人,只有完美的团体。未来竞争不是一个人与另一个人的竞争,而是一个团队与另一个团
队,一个系统与另一个系统间的竞争。如果我们没有能力去创造一个系统,那么就应该追随一个优秀的系统,与系统共同成长,共同收获。“红黑牌”教导我们,要想共赢,要多给别人出黑牌,要多考虑对方感受,拿出自己的真诚对待别人,切不可为了不让别人赢而把自己搞的全盘皆输。有所成就的人,都是摆正自己的位置并不断努力,并且能与自己的团队相互融合。因此,我们应该摆正心态,我们应该学会共赢。
与人沟通同样需要信任别人,当我们掉队的时候,有人真诚的帮助了我们,我们要懂得给予和回报。把同事看成是我们的伙伴和亲人,敞开心扉,坦诚相待,团结协作。当我们身处黑暗之中,我们孤立无援,当突然有一双手握住我们,领着我们一路走过重重障碍,我们从一开始的不信任,猜疑,行程很慢,逐渐变得信任,豁达,到后来的没有戒备之心,行程加快了,我们的心情也轻松了。因此,我们应该学会信任,我们应该懂得珍惜。
很多时候,很多事情,不是我们不想去做,而是我们不敢去做,有了想法不敢表达出来。“两天一夜”中,每个队员都有相同的机会给自己的小队加分,然而当到了自己的时候却很少有人敢拿起话筒,因为我们没有勇气,没有自信。“钻石回应”令我们抛弃以往的拘泥,令我们鼓足勇气。当听到队员对我说,你是年轻人,年轻人就应该有活力,积极向上,要多发言,多为团队加分时,我很是后悔。相信所有人听了队员们的真心话,每个人都在不时地提醒自己,要多发言,多为团队加分。因此,我们应该鼓起勇气,我们应该找回自信。
我们常常为找不到做事情的方法而烦恼。其实,只要我们努力去找,怎么会找不到呢?越去找方法,便越会找方法;越会找方法,越会创造大的价值,方法总比问题多,我们要学会变通,灵活处理问题。态度决定一切,要先做对的事,再去把事情做对,一个人能否成功在于是否有扎实认真的态度,而能力却可能是次要的。因此,我们应该端正态度,我们应该学会变通。
细节决定成败,我们要多注意工作中的细节。“两天一夜”的培训内容,很多都是非常细的,但是这些细节往往是最为关键的,极有可能起到决定性的作用。在通过生死电网的时候,所有人都汗流浃背,大家都在为一个目标而努力,然而好多次都是因为没有注重细节而导致失败。因此,我们应该注重细节。
这次培训令我受益匪浅,不仅更加了解了中棉、鲁洁公司,而且学到了很多知识,这将会是我一生的财富。以后的工作学习中,我定会从各方面不断完善自己,胸怀修炼—厚人薄己,容人长短;信誉修炼—履行承诺,守时守信;境界修炼—志存高远,勇攀巅峰;学习修炼—态度决定一切,细节决定成败;情感修炼—有爱,有感恩的心。
再次感谢公司领导给我这次深造的机会,相信我们所有员工在您们的领导下,一定会努力工作,把公司建设得更加美好。
试验科
郝胜广
2011年5月8日
第二篇:两天一夜集训心得
2016年11月23-25日中环第四期启航集训心得总结
站在今日回顾昨天,一切都觉得不可思议,有些故事可能一辈子都不会发生,有些事情可能一辈子都不可能经历。两天一夜的集训,实则是三天两夜的考验,庆幸的是我竟然坚持下来了,骄傲的是我带着我12个人的团队共同坚持下来了。
我不是一个人在战斗。2016年11月23日上午8:30-13:30在洪山广场的总督府大酒店举行了两天一夜的集训动员会,陈瑞富总监的一席话让我深深的感受到了这两天一夜的艰苦和严峻,那一刻就已经做好了准备接受考验。后来的发生的事情就不受控制了,原本没有打算竞选班长的我被门店的同伴们推上了舞台,两句简单的宣誓赢得众多家人的支持,那一刻我是感动的,也是沉重的,隐约听到了欢呼声,瞬间觉得自己肩上的担子也沉重起来。
期待与压力并存。动员会结束了,征途开始了,此时此刻就是战斗状态了,我要求我12个人的队伍全体来到总部进行提前的训练以及风采展示方案的讨论,当然,结果并不如想象,带团队果然不是那么容易的,就只到了8个人,有些失落,放弃吗?不,这不是我的性格。我依然认真的开始训练大家,分工协作,鼓舞大家,给每个人信心。进入深夜了,大家还依然在讨论,在学队歌,我突然充满了希望,我相信大部分的人能带动小部分的人,能影响他们,帮助他们成长。
一件事一群人一同奋进。2016年11月24日凌晨4点起床,为了拿到团队的第一个加分,催促每一个队员起床,在5点20分的时候到达了集合地点,还是有人晚到了,我们没有拿到第一个加分,但是没关系,至少我们没有迟到,我们还有很多的机会。到达集训地点以后,气氛越来越紧张,走路必须小跑,说话必须报告,站如松,坐如钟。多么担心出一点点差错。着装检查我的队伍有两人不合格,我被罚20个俯卧撑,很吃力,作为一个女孩子,这个确实不是我强项,我坚持做完了,并告诉自己不能再有这样被惩罚的机会。接下来是一上午的培训课程——《道路与梦想》和承诺兑现的誓言,我的誓言是不夺冠军,每个队员喝一杯醋。我告诉自己,除了这个惩罚,任何时候我的团队出了问题都由我自己承担,绝对不坑任何一个队友。下午的15公里的野外拉练,让我感触良多,一路上我们不抛弃不放弃,没有落下任何一个人,腿已经不是自己的了,但是看到大家都一起坚持着,也就有了动力,最终我们成功到达了终点。我感受到了团队的力量,只要大家在一起,彼此鼓励,相互帮助,再长的远方,再高的终点,我们都是可以到达的。最大的突破还是晚上的赤脚走火,看着沙堆上那一摊炭火,星星点点,我的内心开始忐忑不安,我很害怕,但我是队长,我应该要身先士卒,最后我没有表现出害怕的样子,并鼓励身后的女孩子:别怕,我们一起走!最后我们成功的踏过了这一摊我这辈子都不可能主动去踏的炭火,酸爽,辛辣,却得意,骄傲。隐约感觉到脚上冒起了几个小泡泡,却一点也不沮丧。这是我的团队,我骄傲能拥有他们,艰难险阻我们一起走过,受伤受累我们相互帮助,多么温暖而坚实的力量。
感恩的心。这一夜,充满感恩,充满力量。生命之轮转动,思维开始流转,我能想起的不多,可能是经历不同吧,隐约听到了哭泣声,我却哭不出来。忽然我想起了一个人,就是在我野外拉练回来脚抽筋时,那个帮我揉脚的助教,走了一天路的脚一定是带着汗臭味的吧,他竟然毫不介意,帮我揉脚,直到我不在抽筋,当时眼泪就要掉下来。这里就像个大家庭一样,温暖着我,感激不已。接下来的一整夜,我们都没有睡觉,通宵排练我们团队风采展示的节目,我听到了很多抱怨,也给予了大家很多鼓励,大家最终没有一个人放弃,我很感动,也很开心,我珍惜这一刻,我的团队和我共进退的这一刻。
感谢你们给我的光荣。2016年11月25日凌晨5点40我才把节目的独白写清楚,才把背景音乐搭配好,看着大家躺在会议室的凳子上,都不忍心叫醒,哨声响起,不得不起。一个小时的睡眠并没有给大家带来一个很好的精神状态,但大家还是坚持出早操,跑步,坚持学习一上午的培训课程——《成功从优秀员工开始》,而在接下来的拔河比赛中我们被淘汰了,可是来不及失落,团队风采展示即将开始,紧张,激动,担忧。最后一搏了,一定要加油。而事实证明,只要付出的够多,是一定会有收获的,最终我们拿了团队季军奖项,虽然不是冠军,但我们有一颗时刻准备冲向冠军的心,足够了,我们一队人一条心,承诺兑现没有一个人抱怨,这一刻我们才是最棒的!
最深刻的记忆。记忆A来自于《道路与梦想》——放下等于自在;标准等于结果;焦点等于感受。告诉我们做到行为端正有目标,学会感恩有原则。记忆B来自于《成功从优秀员工开始》——思想决定人生结果。必备心态:积极的心态;主人翁的心态;付出的心态;学习的心态;感恩的心态。拥有这些心态才能成为一个优秀的员工,从而走向成功。记忆C来自于三方报数比赛——明白当你过得悠闲自在是因为有人在为你承担更多的艰难困苦,要学会感恩,学会分担。记忆D来自于破产公司的惩罚——每个成员的失误都可能影响到团队,团队的结局也会影响每个人未来的发展之路,要时刻对自己高标准严要求,时刻对团队监督提醒。
我骄傲,我是中环人。我庆幸我来到了中环的怀抱,来到了这里,感受到了强大的力量,拥有了家人的温暖,成为了有目标的女孩,学会了生活的态度。感恩有你,我的中环,我的队友,我的助教,我的总部大家庭,我的门店小家庭。这一切都值得我为公司也为自己继续绽放我最强大最美好的明天,我是一名店秘,但我也可以经历和经纪人一样的考验。
心得总结人:xxxxxx
2016年11月26日
第三篇:两天一夜观后感
《两天一夜》观后感
看完《两天一夜》感触颇深,在欣赏的过程中,有很多地方让我开怀大笑,感觉很轻松。自己也想马上去韩国去欣赏她的美食与风景。下面就介绍一下自己的认识。《两天一夜》是韩国首个野外生存现场综艺节目!节目现场包括韩国三千里锦绣江山,踏遍韩国的每个角落!外表光鲜,人生精彩华丽的艺人们在2天1夜的艰苦行程中发生的真实故事。自立更生,自给自足的背囊旅行!听天由命的游戏进行方式!而这,正是《2天1夜》节目的最大看点。
这期的节目是第一次由李秀根,殷志源,金钟民,李升基,严泰雄五个人来开场,五个人分开旅行,通过游戏确定旅行地,殷志源最近,严泰雄最远。然后5人开始真实的旅行生活,24小时不停机的摄像机记录着旅行生活中的种种突发事件,爆笑事件。而这个节目不是纪录片形式的节目,制作组都会安排丰富多彩的任务,成员们要通过自己的努力完成任务以获得生存的资料,包括零花钱,制作食物的材料等等。通过任务,成员可以和工作人员互动,可以和形形色色的路人互动,因此,这是一个没有固定剧本,处处有突发状况的真实搞笑的综艺节目。看完不由得感叹:韩国---三千里锦绣江山,既有熟悉的地方也有不为人知的乐土!他们的所到之处都有着纯朴善良的民风,更有令人耳目一新的秀丽风光。
第四篇:凤凰谷两天一夜活动安排
金秋十月,天高气爽,在这样一个特殊的季节,带您远离城市的喧嚣,前往一个让心情自由飞翔的地方,让我们携手同行,向着快乐出发!
凤凰谷烧烤露营采摘活动具体行程安排:
第一天:早上8:30分市区集合前往横街凤凰谷景区
9:30分组进行激烈的野外枪战——真人CS
11:30景区内用中餐(快餐)
12:30人员编组在景区工作人的帮助下搭建自己的帐篷,帐篷搭建完毕后可
以在帐篷内休息或参观景区自由活动
17:00编排好烧烤小组,选出组长,领取烧烤用具及食物
19:30开始篝火晚会,各小组准备节目,由主持人安排一些合作性、趣味性的游戏,让年轻的我们在欢歌笑语中走得更近,21:30晚会结束,可在露营地欣赏野外无垠的星空,享受山林间幽静的夜晚;
第二天:7:00——7:30起床,可选择早起沿山路或水库漫步,立于景区的山尖,感受第一道曙光穿过山林照在自己身上的感觉,闭目长吸,吮吸着山林之中清晨独有的空气,令你心旷神怡
8:30分各自早餐(自备干粮)
9:00前往果园采摘,家禽放养区,你可以看见平日在城市里无法见到的山林放养的家禽,品尝自己亲手摘下的美味果实,也可给亲朋好友捎带点自己的战利品,把绿色纯天然的美味与他们分享
11:00前往附近的农家乐品尝地道的农家饭
13:00结束愉快行程。
费用预算:(具体由王总核定)
1、凤凰谷景区门票
2、野外真人CS枪战
3、烧烤用具及食物
4、帐篷租费
5、篝火、影响、场地等
6、两顿中餐
7、果园采摘
备注:
1、交通由组织方自行解决
2、参与者带好各自的洗刷及保暖用品
3、活动人员必须听从工作人员的各项指挥
4、大家必须遵守各条安全事项
5、具体实施游戏由组织方与接待方共同协商制定。
第五篇:大客户销售两天一夜疯狂训练营
大客户销售两天一夜疯狂训练营.txt这是一个禁忌相继崩溃的时代,没人拦得着你,只有你自己拦着自己,你的禁忌越多成就就越少。自卑有多种档次,最高档次的自卑表现为吹嘘自己干什么都是天才。大客户销售两天一夜疯狂训练营
森涛培训课程 | 主讲老师:马坚行
-------------------------《大客户销售两天一夜疯狂训练营》课程大纲
● 直面挑战:
62%的销售人员无法获得承诺!82%的销售人员不能实现差异化!86%的销售人员提问不当!!
95% 的销售人员讲述过多,聆听过少!!99%的销售人员没有设定正确的目标!!(以上来自科特勒咨询公司数据)
在复杂多变的大客户销售过程中,你是否遇到以下常见困惑: 如何有效缩短销售周期?
如何通过提问来成功销售自己?
如何与客户不同部门打交道并使销售成功往前推进? 如何保护自己的价格空间?
如何使客户成为终身客户、忠诚客户? „„
● 课程收益:
1、掌握系统的人性思维地图与人类行为决策模型。
2、学会把我们的销售流程与客户的购买流程相匹配的方法。
3、掌握顾问式销售的原则和技巧,从而深入挖掘客户的需求。
4、改变传统的销售思维模式,针对不同客户制定相应的解决方案。
5、掌握有效提升销售促成率以及大客户持续忠诚于企业的实用策略。
“三道防线销售”是一种客户导向的高效销售技巧,它是一种根植于营销理念的系统销售方法。研究表明,“三道防线销售”系统中的“六步成交”极大地有助于销售人员引导客户顺利签单、签成大单并有效地保护自己的价格空间。● 课程大纲:(2天14小时)
第一单元:“三道防线销售原理”的缘起 一、三道防线七个步骤的课程体系:
1、“三道防线销售原理”来源于鬼谷子纵横术
2、三道防线销售模型是中国最先进的销售课程
3、是攻破大客户决策链最好的销售工具
二、销售的正确出发点
1、正确理念:帮助客户解决问题
2、顾问式销售与产品式销售区别
三、从人性行为决策的出发点: “情”(情感防线)→“理”(逻辑防线)→“法”(伦理防线)
第二单元:大客户“情感防线”的突破 第一步:做好计划与准备
一、销售计划的制订
二、收集客户信息
1、信息收集的3大核心要素 2、信息收集关键四步
三、个人准备
第二步:如何赢得客户的信任
一、找对人是大客户开发的关键 1、如何找对人?
2、决定成交的四个影响者 3、四个影响者各自的特点 4、四个影响者各自的作用
二、分析客户的人际风格
1、四种典型的人际风格
2、各种风格的特点
3、应对各种风格的策略 4、一物降一物的妙用
三、赢得信任的方法
1、创造轻松、和谐交流环境,才有真正的沟通
2、与相关部门决策影响人建立信任六真经
3、获得他人信任,才能真正影响他人
4、拆迁人与人之间四堵“心墙”
5、设计轻松愉快的开场白
6、催眠→同步→超步
7、建立信任感10法
第三单元:大客户“逻辑防线”的突破 第三步:发现客户的需求与问题
一、大客户的需求心理
1、大客户的心理剖析
2、客户满意的3个要素
二、挖掘大客户需求的方法
1、销售失败的主要原因
2、如何有效的倾听
3、如何有效的发问
三、连环四问法
1、提问的本质
2、提问在销售中的应用
3、提问成功应用的六大步骤
四、明确客户存在的问题
五、“内部军师”的利用
第四步:向客户推介个性化方案
一、向客户演示产品。
1、产品介绍的最重要方法:FABE陈述原则
2、根据人脑运作原理介绍产品
3、证据的获得途径
4、价值强化
5、两种最有效的顾问式销售应用:卖方案法/卖标准法
二、从项目的酝酿/设计出发。
三、将采购指标引向有利的方向。
四、建立互信,步步为营推进项目。第五步:解决方案的谈判促成 一.大客户成交的核心与原理
1、大客户成交的4大核心
2、大客户成交的8大原理 二.有效的处理价格问题
1、如何有效的报价
2、如何应对对方的报价
3、价格让步的艺术 4、谈判三筹码
第四单元:大客户“伦理防线”的突破 第六步:售后服务
1、卖产品就是卖人品
2、兑现你的服务承诺
3、扩大购买
4、重复购买
5、客户见证
6、口碑传递技巧
7、长期客户关系的维护与发展
第五单元:巩固与应用
1、《大客户销售手册》的使用
2、《531行动表》的运用
3、短信平台巩固法
● 讲师介绍:马坚行 老师 实战销售培训讲师
MSS销售训练系统创始人
马坚行老师象许许多多80后大学毕业生一样,一毕业就选择了最具挑战性的销售工作,成了一名可口可乐公司的基层跑街业务员。3年后,应聘为灯饰行业的巨头华艺集团担任区域经理、大区总监工作5年。丰富的销售与管理经历为他从事销售培训工作打下了扎实的基础。
马坚行老师是一位致力于销售职业化研究与训练的专业讲师。钻研西点军校的先进训练思想,结合中国企业的实际需要,凭借多年的实战经验与研究成果,推出了针对销售人员职业化技能的“MSS销售训练系统”。
“MSS销售训练系统”在国内实战销售训练领域处于领先水平。特别是在销售心理解剖、销售动作分解、销售工具应用与销售教练程序等方面独树一帜,得到了许多民营企业的大力赞同。并与中山大学等著名学府建立了销售技能模型研究合作关系。马坚行老师的课程是销售人员战斗能力快速提升的最佳选择,他实现了销售理念与销售工具之间的有效结合,完成了销售技能从“理念化”向“工具化”的完美落地,对于快速制造与武装合格销售人员起到了非常重要的作用。他主讲的课程包括:《从信任出发的大客户销售技巧》、《营销人员商务礼仪》、《巅峰销售心态激励》、《专业电话销售技巧》、《区域市场开发与经销商管理》等实战销售课程。他近期培训过的部分客户包括:联想电脑、河东电子、安蒙卫浴、卓宝防水、华艺照明、平安保险、长城资产、冠迪电子、松日电器、合闯科技、豪亿灯饰、西顿照明、福田电工、天娇文化、泰洋广告、巧匠手建材等企业。
-------------------------资料来源:森涛培训网(stpxw。com).森涛培训咨询服务中心
《大客户销售两天一夜疯狂训练营》开课时间: 2011年8月13-14日 广州
【参加对象】总经理、销售总监、区域经理、销售经理、业务代表、销售培训专员等 【参加费用】¥2800元/人(含教材、午餐、茶点、税费,5人以上优惠)
【咨询电话】 O2O-34O7125O、34O71978(提前报名可享受更多优惠,欢迎来电咨询)