个人性格分析大全

第一篇：个人性格分析大全

个人性格分析

摘要

性格对于一个人的成才成功都有着重要的影响，因此，对自己的性格进行全面的分析也尤为重要。如果能真正了解自己的性格，给性格一个很好的定位；进而从各种因素中培养自己的良好性格，那就能够把握成功，把握命运。本文从自我性格养成入手，通过对自我性格和情绪的分析，找出了自己性格的优点，同时也发现了自己的性格缺点，在此基础上提出了自我性格完善方案，以不断提高自己的素养。

关键词：性格养成；性格；情绪；完善方案

通过半年来对心理咨询与治疗这门课程的学习，我懂得了如何全面掌控自己的性格、调控自己的情绪、塑造自己的人格以及培养自己的品质。这是一门很有用的学科，对于我们这些即将走入社会的大学生有着重大的意义。下面就是我从性格养成、自我分析和完善方案三个方面对自己性格的全面分析。

一．性格养成妈妈曾经对我说，她养了我二十多年直到现在还不知道我什么性格。的确，妈妈不了解我，我自己也不清楚自己到底是什么秉性。我只清楚一点：我是一个具有复杂性格的人，开朗但有时又郁闷、懂礼貌而不拘小节、骄傲的同时也有些许自卑的一面。

遗传因素对我的影响也是非常大的。我妈妈的性格也是开朗的性格，有想法也有远见，我性格的大部分来自于母亲。另外一部分则来自于我的爸爸，一个从农村慢慢走向城市的男人，不喜欢多说话，不善于表达自己的思想感情。

我从小就害怕爸爸，一直是个乖乖女，按照父母的意愿一步步走到现在。正如每位家长望子成龙，望女成凤一样，父母对我的期望很高，尤其是妈妈，从初中到大学，我似乎一直在沿着妈妈的心愿走，我想学一些艺术类的科目，可妈妈不同意，我似乎是想尽孝心的耽误了两年时间才来到这。而我在这一过程当中也很少追求自己的爱好，培养自己的其他兴趣。除了学习，我很少干其他的事，包括关心身边的事情。

所以各种因素共同作用，我慢慢形成了我现在的这种性格。

二．自我分析

1.性格

我认为我的性格总体来说是活泼开朗型，很容易和他人交往。我喜欢和别人共同学习工作，乐于参加或组织各种社团活动，不会斤斤计较，对于别人的批评也能欣然接受。和陌生人初次见面时，也很能和对方聊得来，像大多数人一样，在通常的交际中，都能表现得比较轻松，但有时在周围的人都不熟悉的情况下，也可能保持沉默。一般情况下，倾向于认为他人是真诚、值得信任的，但对有些人或事也会保持警惕，但当完全了解他人之后，会乐于接受和信任他们。在集体活动中我倾向于承担责任和担任领导，智力水平还行，思维比较敏捷，头脑算灵活，学习理解能力可以。

我是一个活泼的女孩子，平时轻松愉快，乐观自信，心平气和，坦然宁静，容易适应环境，在集体中比较引人注目、受人欢迎，对人对事非常热心，但有时也可能过分冲动，自我约束力比较差。我有自己的目标和理想，虽然不是特别远大，但会持续地去追求，能较好地平衡理想和现实，既有自己的理想追求，也会考虑现实可能性，客观理智，注重现实，独立坚强，遇事果断、自信，一般情况下能够脚踏实地，但有时也会陷入幻想。我喜欢结交朋友，待人比较真诚坦率，但也不会过于轻信或感情用事，你给我一份真诚，我便给予你一份信任。有时我的依赖性很强，缺乏主见，在集体中容易随大流，常常放弃个人的意见而随声附和以赢得别人的好感，需要追随团体来维持自信，对权威是忠实的追随者。一般情况下，有较好的自制力，能坚持完成自己计划的事情，但在少数情况下，由于缺乏耐心，也可能会出现情绪失控或有所懈怠。通常情况下，我所体验到的紧张程度和大多数人差不多，一般都能保持心情平和的去处理事情，但是在遇到重大挑战或紧急情况时，也可能比较紧张，做出一些不可理解的举动。

2.情绪

情绪是人类对于各种认知对象的一种内心感受。它是人们对于自己所处的环境和条件，对于自己的工作、学习和生活，对于他人的行为的一种情感体验。我们生

活在一定的社会环境中，因而不可避免的就会受到周围环境的影响，我们的情绪就会不可避免的受到影响。喜悦、忧愁、烦闷、恐惧、嫉妒、悲痛等这些都是我们情绪的具体表现。目前，心理学家们普遍认为，在通常的情况下，人的性格类型可分为胆汁质，多血质，粘液质和仰郁质四种，其性格特点分别是：

第一，胆汁质型（反应速度快，意志力强）：性情急噪，神经系统坚强，不怕困难，缺乏自制力，缺乏持久而有系统的进行工作能力。

第二，仰郁质型（反应速度慢，意志力弱）：多愁善感，神经系统较敏感，仰制性较强，固执而容易生气，不善于交际，不能禁受长期的紧张工作。

第三，多血质型（反应速度快，意志力弱）：见异思迁，神经系统坚强，感觉和行动都是均衡的，活泼好动，善于交际，能适应各种情况，常常容易作出妥协。第四，粘液质型（反应速度快，意志力弱）：性情孤僻，感觉和行动是均衡的，表情不显于色，感情稳定，反应迟钝，难适应生活条件的改变，工作埋头苦干。

根据上述性格特点分析，我属于多血质性格。这类性格的典型特点就是情绪不稳定，在情绪反应上表现为快而多变，但不强烈，情感体验不深但很敏感。而根据情商测试结果来看，我能够意识到自己和他人的情感，但有时会忽视他们，不知道这对自己的幸福是多么重要。的确，在生活中，我常常会有一种失去了才懂得珍惜的感觉。没上大学之前，总是习惯了父母的宠溺与呵护，甚至经常对于他们的宠爱感到厌烦，时不时还会对他们有反感的情绪。而现在，离开家，孤身一人在学校生活，真正体会到什么叫举目无亲时，才想起了曾经窝在父母怀中撒娇的幸福，以及和曾经的同学朋友们一起谈天说地的那份快乐。

通过思考，我认为我的性格优点主要表现在：幽默风趣，乐观积极，开朗爱笑，脾气温和，有和人沟通的耐心和诚心，善于聆听也喜欢表达，在日常的人际交往中能够明确自己的职责并且具有十足的责任心，善于和各种性格迥异的人交往，价值观的包容度比较大（底线低但是十分坚固），洞察力较强。缺点表现为：做事情缺乏持之以恒的精神，时常半途而废，同时，我的性格比较敏感，却不太懂得排解和释放自己的情绪，尤其是在遇到重大的挫折和打击时不能很好的调节自己的情绪。

三．完善方案

通过以上分析，我认为应该从以下两个方面来完善自己。

首先，努力弥补自己的缺陷。学会专注于自己所做的事情，不要三心二意，培养更加多元化的兴趣爱好并加以发展；在今后的学习生活中要发扬持之以恒的精神，选择了的事情就要坚持到底，不论遇到什么困难都要努力的去完成；要善于调节自己的情绪，做事尽量避免情绪化，同时要适时的通过适当方式发泄自己的情绪，保持一个良好的心理状态。当面对挫折，情绪出现较大波动时，应该选择向朋友倾诉来宣泄自己的不愉快，或者是在日记中把自己的不愉快情绪全都发泄出来，把受挫折的不良情绪引向更崇高的境界。

其次，尽量发扬自己的优点。用自己开朗乐观的心态去感染周围的人，诚心和亲友同学交往，用心和他们交流，表达自己的同时耐心倾听，尽力互相了解彼此最真实的意愿和想法；遇到原则性问题据理力争，但不是抱着一定要说服对方改变对方想法的心态；对周围人和事保持敏锐的洞察力，审时度势，明白自己该说什么话该做什么事；从和各种不同的人的交往中学习这些人身上的优点，让自己的价值观包容度更广、视野变得更开阔。

通过对自己性格的全面分析，我更加明白自己性格方面的优缺点，也有了明确的完善方案，让我明确了自己今后的路途该如何走下去，也让我对自己未来的职业生涯规划有了更清晰的想法。

第二篇：个人性格分析

个人性格分析

通过试题分析，以及结合本人的分析我的性格具有一下特点：

（1）我是一个有计划、有条理，喜欢遵照固有的模式处理问题，乐于探求独特的方式以获得有意义的成长和发展。

（2）我通过认同和赞扬与别人进行沟通，别人能随时体会到我的善良和体贴，但不太了解我，因为我总是做的含蓄和复杂。事实上我是非常重感情，忠于自我价值观，有强烈的愿望为大家做贡献，有时候也很紧张和敏感，但表现的深藏不露；我倾向于拥有小范围的而深长久远的友谊。

（3）我喜欢独处，性格复杂，有深度，是独立的思考者

生活中的我：

信奉有爱就有这个世界。在社交场合会感到不太自如。衣着倾向于保守，很少会穿戴浮华，一些时候是因为我节俭朴素，在人际交往中并不活跃，喜欢一对一的关系，通常是很好的倾听者，能够让人觉得踏实和有情有义。

优势:

（1）我诚实正直，与别人感情交融，能预见别人的需要，对别人真正关心，愿意帮助别人成长和发展。

不足和改进：

（1）我不够灵活，思维单一，有时过分的专心致志，结果可能导致死板，易走极端，易于仓促下判断，一旦决定后，拒绝改变和重新审视。尤其是遇到和自己价值观冲突的事情时，会有抵制的心态以至于变的没有远见。因此需要有开放和变化的心态，能够接受不同的观点和不同的做事方式。

（2）我专注的追求一个理想，不会听取别人的客观意见，认为自己的地位是不容置疑的。同时也很敏感，非常关注个人的感受和他人的反应，对任何批评都很介意，甚至会视为人身攻击。在管理下属的时候，对我来讲，很难拉下面子客观、直接地训诫下属。因此需要客观的认识自己和周围的人际关系，学会自我鼓励和激励，积极地和他人一起检讨自己，更客观对待自己的不足和进步，学会培养坚决果断的风格，更好的促进事情向正面转化。

（3）我总是探寻事情的意义和价值，过于专注各种想法，交流方式可能太复杂，或很难把复杂的想法简明地表达出来，令他人不易理解。在别人看来你显得不切实际，而且经常会忽视一些常规的细节。对计划的可行性有不切实际的倾向。因此你需要留意周围的情况，并学会运用已被证实的信息，对于要做完一件事要花多少时间心中要有数。这样可以帮助你更好的在现实世界中发挥你的创造性思维。

综合分析我本人，我还是一个内向的，喜欢脚踏实地，但是缺乏交际与交流，我选择教师这个职业，是因为我觉得还是计较适合我的，在教师这个职业上要求，需要耐心与爱心的，表达交流，我的性格中还是比较适合的，安静有耐心，喜欢倾听与帮助别人，我相信在以后的工作中，我会努力成为一名好教师的。自己的缺点会时时刻刻注意改正，在修正中成长与进步。

第三篇：个人性格

于每个人自我介绍，在生活中，在工作中已经再熟悉不过。一般都是根据自己的性格特点来进行的自我介绍。那么什么是性格自我介绍，你对自己的性格是不是有一定的剖析呢?一起来看看以下的性格自我介绍模板资料：

我拥有双重性格，好的时候，可以将自己聪明、细腻、能干、温情、幽默、有内涵等优良品质完全外展，此时我显得如此完美，光芒四射，并且可以表现得非常外向、健谈，容易与人打成一片。而一旦状态不好，便会变成另一个人，甚至非常窝囊，一事无成，不过通常此时我都躲了起来，不会让人看见。正因我深知自己这样的性格，理智的我选择了在状态好时多做事，多活动，多完成些人生目标，因为我无法确知何时糟糕的状态会到来，甚至有时为此不得不推迟自己的计划，或出现让人难以理解的行为模式。这种状态的变化表现在人际交往上特别是恋爱中便是忽冷忽热。因此，我需要绝对的安全感，这是一种说不清道不明的东西，反正就是不会让我感到不舒服，易诱发糟糕状态的感觉。很多时候，安全感来自于他们独有的私人空间。总之，状态好时，我是大众的宠儿;状态不好时，却是世界的逃兵。

我的这种性格让爱我的人感到委屈和无助，我的情绪善变。也不仅仅是多愁善感一词可以概括，很多时候我会莫名地陷入悲痛和自责中。在冷时，我最希望躲进自己一个人的世界里，独自在孤独和冷漠中调整自己的情绪，等心事已了时再走出来。然而世界并不我而转，很多时候我要面对很多实际的琐事，这时的我便不得不在冷中面对周围世界：要么说话做事很不自然，有做作的痕迹;要么便极度冷漠和被动，对谁都不理不睬。其实我很清楚自己现在的样子，但我无力改变和控制自己的情绪，只能选择疯狂地逃避一切。我想的是：与其很不自然地面对你，尴尬地和你说些无关痛痒地话，或是因和平时反差太大而被人说成表里不

一、性格怪异，还不如先躲一阵子，等调节好了以后再出来。所以，在与人交往中，我只会和不得不交流的人或是完全陌生的人交谈，而和熟悉的朋友反而疏远。你在他心中地位越重，我躲得你越远。特别是你，我只会让你感觉到我的存在，而不让你触碰到我或是见到我，若即若离的感觉。原因很简单：我只想给你一个最好最完美的自己，而不愿让你看到我无助脆弱的一面。所以请记住，有时我对你冷，绝不是你说错做错什么，这是我正常的生理现象，我只是不想让严寒和冰霜伤害了你(可事实上这种做法已经伤害了你)。你不必难过，因为我在乎你，我的内心比你还要难过、自责和内疚!我所能做的，只希望快点调整好情绪，回到你的身边。

我很纯真，但绝不单纯，我内心复杂得让人难以想象，很多不经意的事可能都是我精心布置的。我也总在纯洁和好色之间徘徊，这一点最难说清。不过我真正的内心是极其善良的，宁可自己苦也不愿伤害任何人，心灵如水晶一般晶莹剔透。

都说我冷若冰霜，缺乏幽默。多和我接触吧，你会体会到什么是冷幽默，什么是真正的幽默，而并非品位低俗的搞笑。

别看有时你和我说某些提议时我半天才反应过来，在你说好的一瞬间，我脑子里可能已经转过五六个你这项提议会造成的后果(通常是消极后果了，我总是想得太多，绝非想得太慢。)

我的自私绝不是种惟我独尊，也不是以自我为中心。我正因为是无私的，所以显得自私。(能够理解吗?)因为我不想伤害任何人。

由于我性格上的因素，我通常会显得压力很大。当周遭的事物已无法掌控，或是自己的情绪无法调节好时，我会疯狂地逃避，堕落自己，这种状况通常对别人无害，却是伤害自己，让所有我的人感到心碎。不过不用太担心，过一阵子我自己会好的，我天性的自我批判精神很快便会起作用。我一般不会彻底堕落，堕落前可能都已留有余地，只是在等待着希望的来临。甚至有时堕落都是做给别人看的。

我有涵养这一点是肯定的。在成长中不断吸取教训，不断学习，取人之长来丰富自己的内涵。因为我感觉到情绪无法把握，而这些是自己可以踏踏实实做到的，将来一定有帮助。这是我所追求的完美主义目标。

我天生纤细的心思，我向来是个“为人服务的”，这个特质，使得我的人缘虽不见得好到那里，却也不会多差。我大概有是最严格自制、最修养到家的，但我习惯性的“自我批评”常使人误会我有一自制，有点冷漠。而完美主义者的个性有常使我身边的人喘不过气来。

我十分看重枝微末节，常为了小地方的完美而忽略了大局。我工作勤奋、重实际，我不仅慎重且具有乐于助人的天性，我具有服务精神，并充分享受施予的乐趣。因为有一股来自精神的力量支撑我行动力，所以我看起来总是忙得团团转，但却乐在其中。问题是我很难放松心情去享受休闲生活，要我停下来休息，受困扰的情况就像别人遇到难题一般。我特别对人体的健康和卫生感到兴趣，也会对日常饮食力行节制。

我的分析能力是别人所难以抗衡的，我遇到棘手的问题时，就会依直觉反应去作剖析。针对事情发生的起因、方式和时间作逻辑式的推理，从而寻获重要之线索。我容易忧郁，有多愁善感的倾向，我经常处与战战兢兢的精神状态，生活中总有百般禁忌。

优点:

随和不掩饰·大方·人缘好·弹性的思考·理解力强·有丰富的创意·为人忠厚不骄傲·为人风趣·亲切和蔼·具开放性·平易近人·不拘小节·心胸开阔·有主见·有创造性·不会趋炎附势·有决断与实行力·客观·公平·慎重·有实际性的计划·讲求科学性·冷静有耐心·专心一事·热心于工作与研究·具反省心·善用经验·具前瞻性·具开发开拓精神·大胆个性坦率·年轻感,感受性强·人情

味·忠于己·正直·不会隐藏心事·心胸宽大·名利超然·在工作及社会巧妙生存·拿得起放得下·重视真理.缺点:

任性·我行我素··厚脸皮·散漫·脱离常轨·轻视他人·随便·缺乏计划及信念·别扭·脾气古怪·不够慎重·轻浮··慌张··缺乏哲学思考及信念·以兴趣为本位·好挑剔·不坦率不干脆·够牢骚·想法随便·自以为是·喜怒无常·脾气暴躁·不专心感·

我考虑问题时非常大胆，不拘泥于传统和习惯;头脑灵活，富有创造性，敢于冲破条条框框的束缚;目光远大，总是具有一种要改变现状的雄心;性格开朗，兴趣广泛，天生善于交际;为人诚实，不善撒谎，对所有人都一视同仁，不存偏见;办事干净利落，判断事物非常迅速;热心工作，在逆境中能够表现出坚强的毅力，等等。比起其它任何人，我的感觉要敏锐得多。遇到突然发生的事情时，我能充分地发挥本能，听凭感觉的操纵发表意见。周围环境变化时，也因能灵敏地感受到，从而很好的适应。碰到甲乙两个不分上下的对象，而必须选择某一个时，会毫不困难地选出好的一个。而在评价一个人时，有时会觉得那个人是优秀人才，有时又会觉得那是不好的人。一般旁人会对此感到前后矛盾，不能自圆其说，但我说的却都是真实的印象，只不过是根据不同的情况表达自己的感觉罢了。我习惯于一边行动一边总结。有时可以屡屡摆脱困境而得以顺利开展，但有时又由于过于自作主张，不太听取别人意见，而常遇到障碍。有时也想到可能会失败，但依然故我，无论如何也不愿间断已进行的行动。没有考虑好或工作不顺利时，也不进行反省，而是一边行动，一边期待着新的灵感。

我常常看问题不太进行理论的分析，而是凭直感和印象一下子决定好坏是非。他们发起议论，一般很有感染力我有不少是活跃在不太需要理论积累，而需感觉跳跃的创作、艺术界。正是由于我有这种特点吧，分析作品高低的能力也很敏锐，在购买物品方面也很高明。依据敏锐的感觉而发的缺乏理论性的议论，常不为周围的人所承认，于是，我就会产生一种疏远感。为克服这种疏远感而努力行动，以此来表示自己价值的事是很多的。在工作中，一感到会受打击，不被重视，我就会突然从所在的组织中退出。

我即使没有组织、头衔、社会地位等背景，也具有刚毅、从容地生活下去的生命力。我喜欢具有自己的独立性，言行由当时情绪决定，不顾忌周围舆论，讨厌限制和约束，在限制较多的情况下，变得沉默寡言。一些从常识来看，是特别主观的，是谁都不太能接受的主张，我却常要坚持，只要自己认为对，就认为对方也能接受。只按自己感情趋向行事，结果好的时候，常常被评价为有很高的能力，但一旦失败，就要给许多人带来麻烦。我有时过于主观，慎重不足，不能用理性的眼光判断周围的情况。但是不拘泥于理论又使他们比较灵活，看问题有一定的伸缩性和回旋余地，就事论事不带成见。

我有时的行动是冲动、突发的，有时看了别人而有所领悟，又会突然改变。我每天的言行可以完全不同。对于朝令夕改我并不在乎，因为对于我来说，这样常常也能成功。

我第六感官敏锐，对突发的事件有本能的适应性。

感情样式有跳跃，极为敏感。不过我的行为也有飞跃，因为我具有使行动更进一步的本能的敏感。我能够突然地采取巧妙的行动。

与过去相比，他们更多地关心未来，尤其对小事，更是漫不经心。除了对过去的事情印象较为淡薄以外，我对见过几次面的人也往往遗忘较快，而即便是久别重逢的故友，我们也较少谈论过去的事。由于我较少怀念过去，所以常被人认为心胸较为宽广。除了对事情总是漫不经心，我还缺乏戒备心理，所以我对某些可能发生的事情不能做好预防工作。

他们对社会的姿态比较灵活，随机应变，但容易忽视社会秩序和法规，缺乏必要的原则性。

由于兴趣广泛，容易给人见异思迁的感觉，对一切事情都缺乏持久的热情。敢作敢为有胆量，同时失之慎重。

我在内心强烈的自我肯定意识的支撑下，尽管心中感到有些孤独，但对别人的评论毫不在乎。我判断事物果断，说话和讲述事情多少带有夸张的色彩，这些都是出于自我肯定的需要。由于这个原因，说话办事非常主观，而且很少自我觉悟。

我常常对变幻莫测的大千世界感兴趣，由于头脑灵活，转得非常快，所以很善谈，思想自由奔放，考虑问题的角度也很广泛，给人留下深刻的印象

我对外界没有什么戒备心理，并不因受到过刺激而感到恐惧，变得缩手缩脚，不敢轻举妄动;我照样保持着对外界事物的兴趣，并且能够将兴趣从一件事情迅速地转到另一件事情上，情绪也随着这种转移而恢复正常，几乎让人看不到受刺激的痕迹。这种漫不经心和对外界的浓厚兴趣相结合也是一个显著的特点。

在人际关系上，我具有开放性，能够和广泛的人来往，不强求周围的环境适应自己。努力使别人了解自己的思想和心理，能够客观地看待周围事物的变化和他人心理的变化，因而能对此予以深刻的分析和准确的理解，但对自己的心理却感知不够。

我对自己的精神、心理方面关心不够，但很少做压抑自己感情的事情，即使受到刺激，心理平衡被破坏，也完全能够自我恢复。

在性格表现上，我做事奔放豪爽，不拘泥于周围的反应。善于活动，有时显得浮躁。我讲话时善于动情，习惯于先下结论，后做说明。喜欢按自己的方式去行动，不顾忌他人的意见和忠告。具有与自己的气质不相配的柔软性。

支撑我强烈的自我肯定精神的是近似于动物性的本能的生命力，这种生命力表现为对社会环境有较强的抵触倾向，而不是主动适应，不管社会环境发生多么大的变化，宁愿切断社会与自己的联系，也要不受社会影响地生活下去。所以我对于任何事情，都能够以旁观者的立场出现。尽管我社会能力强，知命乐天，对人非常热情，但是由于强烈的自我肯定意识和旁观者的立场，我的交际圈子会意外地封闭起来。

我大多按自己的生活方式而生活。尽管尽量去改善、协调和周围人的人际关系，到头来还是格格不入，甚至连自己的风格也受到影响而减失。

我还具有一种天性，同时做两件事。这种不专一的气质对于你来讲，是不可理解的。我的这种特性如果运用得当，我的人生必会过得多姿多彩，但如果搞不好，这也做不成那也办不了，会把大好人生蹉跎了而一事无成。

我有时脾气很别扭。虽然说我大多时候都心胸开朗，亲切待人，但我讨厌被束缚，对于别人的意见和既成的说法，时常会提出反对的意见。其实没有什么理由，只是为反对而反对，完全是出于内心的不平衡感。

我的思考被人称为并列式思考，反映为思路宽广、较多飞跃、对事物的结论性意见得出较快等特点。

在思考和行为方面的多头兼顾倾向几乎可以说是我的天性，即使从气质角度来看，我的热点也较难固定在某一点上。

基于并列式的思考倾向，我的兴趣也具有多方位倾向。我的兴趣爱好多无一定范围的限制。

我乐观、豁达，但不喜欢反省，言行带有突发性，容易冲动。

我凡事行动迅速，表现为爽快、积极、善辩、迅速适应一切环境、喜欢出谋划策、发号施令。其实，这一切都是我为了克服孤独感，向疏远自己的人们发出的挑战。我的本质是封闭性的，是旁观者和圈外人

考虑行动的目的和结果，似乎使人觉得我的所做所为没有明确的意识。我虽然不喜欢空想，但是兴趣多变，没有持久性。

我在内心强烈的自我肯定意识的支撑下，尽管心中感到有些孤独，但对别人的评论毫不在乎。我判断事物果断，说话和讲述事情多少带有夸张的色彩，这些都是出于自我肯定的需要。由于这个原因，说话办事非常主观，而且很少自我觉悟。

我永远不会放弃。

第四篇：领袖魅力与个人性格分析

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通过学习本课程，你将能够： ● 了解如何培养领袖魅力； ● 了解领导者日常的工作核心； ● 了解企业应当如何培养和留住人才； ● 掌握使自己的企业更具竞争力的方式。

如何发挥领袖魅力与用人智慧

人才的使用与领导的长远目光密不可分。作为企业领导者，发挥领袖魅力、形成自己的用人智慧是首要职责。

一、领袖的能力与根性

领袖魅力与用人智慧，不仅在于发现人才并为己所用，还在于改善自己让他人看到。这样才能让别人认同，才能更好地与别人“嫁接”，进而把企业做大做强。

真正想要发展的企业家和企业领袖人物，如果拥有把一盘散沙般的团伙改造成具有凝聚力和向心力团队的魅力，就要在竞争做到自如地操控和把握。在操控中要体现出睿智、英勇、沉稳、判断、关爱、用人技巧等多方面的综合实力，才能使构成的魅力吸引他人、影响他人。反之，即使发现人才，也很难留得住，更不要说寻找战略合作伙伴。因此，企业家一定要努力打造自己的人格魅力。

1.领袖魅力

领袖魅力有两个最基本的方面：能力与根性。

能力

能力是对事物的操控本事，主要包括观察力、思考力、决策力、组织力、吸引力、影响力、执行力等。面对一个市场、群体、一线机会、竞争，领导者要操控得当，让团队在其领导下抓住商机，赢得市场竞争的胜利，才是领导者能力的体现。

执行力则指领袖能否把说到的事情一一做到，真正的按计划去完成。当一个领袖观察市场的时候，需要找出战机、找出能够进行深入的方向，通过思考决策，决定做不做、怎么做、如何做。在执行的过程中，要体现出领袖的组织能力，不管是人员还是事物，都要体现上下协调性的组织力和吸引力。要让所有员工受到其正面影响，团结一心做事业。根性

根性就是最根本的性格。纵观古今，对领导者根性的总结，包括思想、大度、稳重、诚信、责任、细心、胆魄、积极、关爱等基本的根性，形成了领袖的风采，成就事业的根本条件。

根性和人的性格有直接关系，是人本质的一个体现。从根性的角度，对领导者、企业家的要求是：

第一，要有思想。领导者要大度，不能小肚鸡肠。

第二，学会包容。要厚德载物、要能够包容他人，学会看开。第三，处事不惊。遇事要稳重，体现出自我修养。

第四，信守承诺。对待自己的员工、客户、供应商等所有的人都要诚信守诺。第五，有责任感。既要担负起对员工的责任，又要担负起社会的责任。

一个成功者，应该从能力和根性两方面反观自己，找到自己所缺乏的品质，只有这样才能培养起自己的领导魅力。如果能够让比自己更好的战略合作伙伴发现自己是一个优秀的领袖者，那么形成战略合作的意义就远大于孤军奋斗。

要点提示

从根性角度对领袖者的要求是： ① 要有思想； ② 学会包容； ③ 处事不惊； ④ 信守承诺； ⑤ 有责任感。

2.注重自我修身

企业家在做事以前，要做到自我修身，了解自身条件。如果不具备成大事的条件，既留不住招募来的人才，公司的发展也会很艰难。就像《大学》里面讲的，“大学之道，在明明德，在亲民，在止于至善，然后要达到诚意，正心、格物、致知，修身、齐家、治国、平天下”，如果一个人连修身和齐家都没有做好，他的公司也很难经营得好。因此，企业家应把修身放到第一位，不断增强影响力和吸引力。

《周易》中体现了对领袖自我修身的几项要求：

安其身而后动 “君子安其身而后动”。

安身就是指要把自己完善好，然后再行动。这里“安其身”有两个含义：其一是培养，即在好的条件下培养能力和性格；其二是等待机会，即先韬光养晦，再有所作为。如果在不具备条件时采取了行动，很难获得大的收获。

易其心而后语

“易其心而后语，同心之语，其臭如兰”。

当人们行动的时候，需要先和对方交流、交心，当和对方目标相同、心里想法达成一致的时候，再去交流要谈的事情，这样才能保证沟通顺畅。没有共同的目标，就会没有共同语言，沟通也会产生障碍。

定其交而后求 “定其交而后求”。

通过交流两个人有了交情之后，才能进行业务往来。比如，一些国内外大企业之间定立战略联盟合作，国家之间建立友好联邦等，如果做不到，一切交流都是白费。

作为领导者，如果这些没有做好，当有危险的时候，就不能使团队成员一起行动，因为无法得到大家的信任。因此，人在成就事业以前，一定要先打造自己，具有影响力和吸引力之后再做事情。

3.“道”“术”合一

作为一个管理者，需要做到“道”、“术”合一。

道

“制胜之道在人而不在器”。

所谓道，就是管理科学，指制度、流程、方式，包括先进的管理条例，管理方法等。管理硬件的部分可以模仿，软件则需要学习。公司的制度可以统一规定，可以按照行业标准进行鉴定，但是不同的人需用不同的方法和原则，企业在不同的管理者手里也会发挥不同的功效。

术

术包括性格、态度、文化。近几年流行国学热，很多企业家为了打造企业文化，聘请很多老师做讲座，传授相关知识给其员工，同时改变企业文化。实际上，企业文化不是单凭简述知识就能够做出来的。

团队精神是队伍在建设初期领导人精神的继承和发扬。因此，企业的精神一定是在领导者的领导下多年来形成的一种共识性。对企业、对市场、对客户的态度和共识构成了企业文化，包含每个人对企业发展的态度以及每个员工的性格，需要分别对待。

管理者如果想做好企业，就一定要学习管理的艺术，而不是单纯地模仿管理方法。要点提示

管理中的“道“术”合一：

① 管理科学（20%）：制度、流程、方式，硬环境； ② 管理艺术（80%）：性格、态度、文化，软环境。

二、领导者的工作核心

很多领导者的权力欲望比较重，不愿下放自己的权力，所有事情都要亲力亲为，最终导致企业发展缓慢。

领导者应该定准自己的核心工作。具体来说，领导者的工作核心包括以下几个方面：

1.定战略、组团队、带方向

真正的领导需要干的工作，就是制定战略、组织团队、带好方向。

许多成功的领导者都是悠闲的，不会任何事情都去管，只需要做好最重要的事情——对企业方向性的把握。马雪征之所以能够胜任联想首席财务官的职务，是因为清楚地知道两件事情：一是方向，一是团队。领导者最重要的工作不是干具体某件事，而是把手下员工的方向带对、带准。

2.找寻第一个合作伙伴

领导的第一个任务是寻找合作伙伴。领导的第一个合作伙伴不是供应商，也不是销售商，而是手下的员工。如果领导无法和手下员工很好合作，就会使企业的内耗、资源浪费都增大。摆不平第一个合作者，领导者和第二个合作伙伴——经销商和供应商关系也就很难处理好。

3.执行领导的责任

领导者的责任包括两个方面：

首先，与员工有良性的交流，随时随地了解员工的心理需要，激励员工的积极创造性。员工的积极性越高，创造性就越大，对企业的剩余价值就越大。

其次，随时随地发现人才，组织人才形成团队。只需要把这两件事做好，就会使企业的发展减少阻碍。

4.善用人才

许多企业家自己忙得不可开交，不停地接打电话、给人签字，却让挖来的人才无所事事，这是很不妥当的工作方式。

人才的使用影响着企业发展的速度，只有积极地挖掘人才、应用人才，企业才能突破瓶颈继续发展。领导者如果因为担心挖来的人才超过自己而不能敞开胸怀、各尽其用，企业早晚会被淘汰。

【案例】

“王安电脑”与“三菱公司”

中国过去有一个电脑品牌在世界上也很有名，即在美国创建的“王安电脑”。当王安退休的时候，执意要让他的儿子当董事长，当时好多董事以及股东都不同意，最终“王安电脑”被日本三菱公司收购了。

反观三菱公司，资产不是用亿来计算的，而是用兆来计算的。当他们在培养自己家族的时候，是这样来决定的：当家族里面有合适人选的时候，就会启用家族的人去做这个职务；如果家族里的人没有人适应这个职务的时候，一定会采用外聘的方式。

一个百年企业的打造关键取决于领导者的思想和认知。中国的家族企业往往面临着这样一个改进——能不能放开视野，放开胸怀，接纳人才。有的家族成员并没有经营的才能，是否执意让他继承家族企业，体现了领导者对人才管理的认知程度。

想要使企业走向成功，只有两种方法。其一是以自己的魅力打造一支团队，其二是以自己的能力跟随一支团队。正确的发展方向，应该是优秀员工的思想带领企业的方向。

5.塑造团队的向心力

团队中必须有一个向心力，个人崇拜和个人英雄主义是不可取的。一项工作、一个项目的成功，依靠的不是个人的功劳，而是集体的力量。一旦个人将成果据为己有，很容易导致整个团体的不团结，引起其他人的不满，最终失掉人心。

对于领导者来说，塑造团队的方式主要有两种：一是功劳共享，一是向团队宣言。

功劳共享

“劳谦君子有终，吉”。

有功劳的人一定不能炫耀，要谦卑，还要把功劳共享，做到有福同享，有功同受，这样才有利于企业的发展。每个人在自己的岗位上都在兢兢业业地付出，付出的结果只有大小之分，没有有无之别。所以企业发奖金的时候，数量上可以有所差别，但是最好做到人手一份。

要点提示 领导者塑造团队的方式： ① 功劳共享； ② 向团队宣言。

向团队宣言

一个优秀的领袖，应该向自己的员工宣言：大家是珍珠，我就是串联的那根彩线；大家是美玉，我是衬托美玉的托盘；大家是明星，我就是成就明星的舞台；大家是蛟龙，我是容纳蛟龙的水潭。大家的成功是我最大的心愿，也是我最大的成功！这样的宣言会使整个团队的和谐与士气瞬间得到提升。

三、个人成功与企业成功的关系

个人成功是企业成功的前提。只有个人成功才能打造成功的企业，而只有企业的平台才能提供给每个员工成功的舞台。

1.个人目标与企业愿景

相互依存

个人目标与企业愿景是相互依存的关系。如今的社会已经不再是个体户的时代，每个企业都要打造一支团队，作为一个企业家、领导者和领袖人物，一定要协调好企业与员工的发展关系。既要让企业成为员工展示才能、实现人生价值的平台；也要使公司发展的速度与员工的发展情况相一致。

相互匹配

个人愿景与企业目标之间要相互匹配。比如，万科集团每年在招聘的时候，都能招到一两百名大学毕业生，最终能够留下来的只剩下极少人数。究其原因，在于个人目标与企业愿景不相符合，让员工产生不适合的感觉。

作为领导者，在与人才进行谈话和沟通的过程中，要达到同心之语。如果一个能力很强的人才对企业没有认可度，很容易缺乏积极性和创造性，最终选择离开。

2.合作双赢

只有与战略伙伴合作达到最终双赢的局面，才能使人生和企业走向成功的舞台。国外很多企业的优秀员工都是有股份的。比如，阿里巴巴的1000多名员工都是企业的股东，他们自然会为企业的发展操心，增加创造性，提高积极性，真正把企业当做自己的企业，从而达到双赢效果。

成就别人就是成就自己。如果不能留住人才，不能把其变成公司的人，就把公司变成他的公司。在中国目前的企业竞争下，没有道德约束，人才的流失往往不仅仅意味着公司暂时的损失，而是长久的遗憾。小霸王原来做得很火，却因为内部机制没有协调好，分配出现问题，导致员工跳槽成立了“步步高”，等到步步高崛起的时候，小霸王已经不复存在了。为了避免培养自己的竞争对手，企业必须做到合作双赢。

【案例】

三兄弟分股份

深圳的一家电子公司由兄弟三个人中的老大创业，另外兄弟俩毕业以后决定进入大哥的企业报答大哥。十年下来，这家公司的资产从最早的几百万发展到了几亿。

老二和老三觉得在大哥公司奋斗多年，到手的只是每年几百万的工资，一点儿股份也没有，觉得没有前途。工作的积极性越来越少，思想越来越懈怠。大哥知道这件事后就改变了原来的策略，决定给二弟和三弟每人30%的股份，自己掌握40%。事实上，大哥依然是大股东，但两个弟弟的工作热情上来了，做事变得更加积极认真。

家庭里也需要合作。在家族公司中，没有贡献，就不应该拿股份，谁的贡献大，谁就应该多拿一些。

3.激励、培养、关心员工

领导要及时激励、培养、关心员工，只有把员工看得重要，员工才能把公司当家，会以自己真诚的热情全身心为企业服务。

4.企业与员工一脉相承

企业与员工之间是一脉相承的关系。只有不断的小河流汇集到一起才能够形成湖泊，公司就像一个湖泊，每一个小河流就像是一个个人才，小河里没水了，湖泊里自然也会干涸。

5.创业是企业发展的动力

人们经常说的“打天下易，坐天下难”是很有道理的。有的企业家可能会觉得创业的时间久了，就不想创业，想要去守业。实际上，企业在发展的过程中，或是在运营中就没有守业和创业之分，企业的发展永远是在创业，只要停止就是落后，就会被淘汰。因而，守业就意味着被淘汰、要被同行业竞争对手挤掉。

6.企业发展与个人发展速度要一致

如果企业发展的速度与个人发展的速度不能协调、一致，就会变成企业淘汰员工，或者员工离开企业。越是在竞争的年代里，人所体现的价值就会越高。企业的成功，无非在于怎么经营员工，因为人才能创造财富，经营好人才，企业才能发展和进步。

四、受欢迎与不受欢迎员工的特征

每个员工都有不同的特质，什么样的员工最受企业欢迎，企业到底需要什么样的员工，已经成为企业需要思考的重要问题。

1.受欢迎的员工

受欢迎的员工，大致有六个方面的特征：

自动自发

自动自发是指员工能够积极主动地发现要做的工作，具有一定的社会意识。比如，来面试的人会主动地把面试者门口的垃圾扫掉。

许多员工做不到自动自发，领导说一点做一点，不是分内的事就不闻不问。实际上，公司的很多事情是没有分内和分外之分的。比如，打印机旁边掉了两张纸，主动自发的员就会捡起来以备再用。不自发自动的员工会想掉到地上的就是垃圾，是保洁工的责任，与己无关。很难想象这种员工会把公司当做自己的家，更不要说很好、很认真地完成工作了。

总之，企业需要的是爱公司、爱工作、自动自发的员工。

找方法提升业绩

企业中往往会有一种现象，一个人在一个公司工作了多年，但对自己的工作和公司没有一点建议，在工作上没有任何创新，这样的人不建议采用。优秀的员工能够提出一些合理性的建议或者改善工作效率的建议，会想找方法提高业绩，是受企业欢迎的员工。

从不抱怨

不管是有压力，还是工作比较繁重，优秀的员工都不会抱怨。他们往往只会更加努力地工作。这种人有一种逆商的承受能力，是企业需要的人才。

执行力强

一个员工执行能力强，上级交代的工作都能保质保量地完成，无可厚非，也是优秀员工。

能提出建设性意见

优秀员工不仅在本职工作中能够提出合理建议，还能发现公司内部其他工作上的问题，也能给出合理性的建议。这类型的员工通常属于特别有思想、善于观察的类型，完全可以将其向领导的方向培养。

能够发现企业弊端，提出改进方法

优秀员工不仅能够发现企业内部存在的问题，最主要的是能够给出合理化的建议和改进方案，帮助企业改正缺点，并更好地发展。这类人才也是备受企业欢迎的。

要点提示

受欢迎的员工特征： ① 自动自发； ② 找方法提升业绩； ③ 从不抱怨； ④ 执行力强； ⑤ 能提出建设性意见；

⑥ 能够发现企业弊端，并能提出改进方法。

2.不受欢迎的员工

不受欢迎的员工有六种特征：

遇事总找借口

很多员工上班迟到，就会找各种借口。找一次、两次借口可以，如果接二连三地找借口就会成为弊端。无论是为迟到找借口的员工，还是推三阻四不肯做安排好的工作的员工，领导者都应该果断予以开除处理，再多的警告和规劝也只是浪费时间。

损公肥私

爱拿公司的东西变成自己的，中饱私囊，这样的员工也是企业应该严厉杜绝的类型。

受不了委屈

一旦受到领导批评，就感觉自己很委屈，爱哭鼻子、抹眼泪的员工没有承受力，任何企业都不欢迎。在团队里，这样的员工很容易造成不团结，甚至容易引发内部矛盾，是企业不可以用的类型。

只说不做

很多员工对任务的摊派只是嘴上应承，不会立刻执行。对于这样的员工，企业最好不要聘用，因为他们的执行力通常会很低，直接影响企业的运作效率。

逆商很差不能承担

对特殊事件的反应能力和承受能力很差的员工，通常会影响到团队的绩效，也不受企业的欢迎。

小肚鸡肠、斤斤计较

这种员工是所有不受欢迎的员工里最让企业无法忍受的，他们往往喜欢生事。比如，节假日企业发放慰问品，他总能找出点事情来——谁的礼品大，谁的小，谁的米干净一点等。这种人的存在会使一个团队出现裂痕，一旦发现，企业要坚决予以开除处理。“近朱则赤，近墨者黑”，不受欢迎类型的员工，企业一定要尽可能地辞掉，以免因为一个人的消极影响到其他人，甚至影响整个团队。

要点提示

不受欢迎的员工特征： ① 遇事总找借口； ② 损公肥私； ③ 受不了委屈； ④ 只说不做； ⑤ 逆商很差不能承担； ⑥ 小肚鸡肠、斤斤计较。

3.每个人都应当有所贡献

松下电器曾经的口号是：“如果你有智慧，请贡献你的智慧，如果你没有智慧，那就奉献你的汗水，如果你两样都不奉献，那就请你离开。”如果一个人有聪明才智，就应该为企业的发展出谋划策；如果没有智慧，就积极努力地为企业做事；如果既没有智慧，又不想做事情，这种人留着也没有用，不如赶紧辞退。

员工层级

对于企业的管理者而言，员工可以分为三个层次：一流的员工敬业，又能寻找化解困难的方法；二流员工仅仅是敬业；三流员工不工作还会找借口。

因才适用

企业领导在用人的时候，有四点原则可以作为参考： 第一，把钥匙交给谨小慎微的人保管； 第二，把课题交给思维活跃的人解决； 第三，把信任交给赤胆忠心的人坚守； 第四，把关怀交给埋头苦干的人享受 做到这四点，才能真正做到因才适用。

人和公司、企业的关系是——只有你为公司创造了财富，公司才会给你财富；只有你为公司创造了空间，公司才会给你提供空间；只有你为公司打造了机会，公司才会给你机会。每个员工一定要具有敬业的精神，在工作当中不断提高自己，寻找解决问题的方法，给企业创造财富的同时成就自己。

五、培养人才与留住人才

对于企业来说，培养人才和留住人才是同样重要的。

1.如何留住人才

很多的企业会选择做内训、搞拓展的方式培养人才。一旦发现有很好的人才，一定要想办法留住。如果留不住，就意味着给竞争对手培养了一股强大的力量。

学会舍权

“财散人聚，财聚人散”，能否留住人才关键是要看能不能舍得——舍财、舍权。舍财就能够聚集人心；舍权，领导会觉得很轻松，手下人才的掌权欲望也能得到满足；如果既不舍财，又不舍权，人才即使培养好也会很快流失。

制造预期性

对人才有一个预期的股权分配或者预期的权利分配，也是留住人才的好方法。阿里巴巴在没有上市以前，马云从香港的IT界请来了一位总经理，没有之前的薪水高，但他仍然愿意，因为做到阿里巴巴上市后，他的股本、期权就可以变成上亿。

每个人都要有一个预期性，同时给手下的人才一个预期性，让他们看到一直留在这家公司的美好前景和规划。如果看不到希望和预期，一旦人才有了足够的能力和机会的时候，肯定会选择跳槽。

作为管理者，在期权、权利的分配上，一定要做到收放。可以按照期限给人才股权和财产分配，而权利则可以试探性地分配下去。这种方式有助于企业不断发现人才、留住人才。

2.如何处理老员工的问题

很多企业在创业初期都有一批人陪着老总出生入死，企业做好以后，对于元老员工的处理，已经成为企业时下棘手的问题。

对于企业来说，元老员工必定付出许多，但是因为年龄等问题已经跟不上社会的发展。如果是一个有品德、有道德的老总，可以给这些人高薪，安排他们到二线或者去分厂工作。如果老员工中有人不服，可以引进机制进行人才竞聘。

3.如何防止跳槽

员工爱跳槽一定有其自身的原因。防止跳槽以及跳槽带来的风险，需要机制的保障，即保密机制。企业的各个方面的条例制约，都要进行完善。

企业留人的三大高招是：

报酬和福利具有竞争力

在一个企业里面，一个工种应该有五倍的工资差距，即高薪水和低薪水应该有所差距。只有有了差距，才能有竞争力。如果一名10年的技工和刚进来两年的技工拿一样的薪酬，这种报酬和福利就完全没有竞争力可言，会影响员工的工作积极性，甚至造成人员流失。

让员工产生认同感和尊重感

一定要让员工认同自己的企业，从而产生归属感和尊重感，并且形成企业文化。这样，员工就会紧紧团结在企业中，减少流失率。

让员工获得成长、看到未来

企业要给员工提供一个相对长远的发展空间，对于一些有能力的人一定要提前预留好岗位。把一个人培养得很有能力的时候，当他再回到企业时，一定要给他一个比原来更高的位置，否则很容易让其感觉被忽视。

聪明的管理者会把“名”和“利”分配给员工，以满足他们的需求，并以此作为促进员工向上的创造力和积极性，这是非常重要的用人智慧。

领袖的魅力和用人智慧只有在相得益彰的情况下，才能真正发挥妙用，从而帮助企业留住优秀的人才，促进企业更好地发展。

第五篇：采购员性格分析

优秀采购员的性格分析

采购和销售通常需要在对立中合作。那么什么样的采购员能够在为公司争取最大利益的情况下有效地与供应商进行合作呢？为什么有的采购员工作的轻轻松松，而同样岗位的采购员整天忙忙碌碌，还差错不断？本文的出发点不是心理学家的角度，而是博弈试验的结果。1980年，政治学家罗伯特•阿克赛尔罗德为了说明什么样的策略最好，进行了一场奇特的比赛。在比赛中，许多博弈论专家都带来了他们为重复囚徒困境博弈所设计的电脑程序。在比赛中，每个程序都要与所以其它程序进行这种重复的囚徒博弈，得到被判刑总年数最少的程序是赢家。在一千余次的博弈过后，结果得分最高的程序是加拿大学者罗伯特写的“一报还一报”。这个程序的特点是，第一次对局采用合作的策略，以后每一步都跟随对方上一步的策略；对方上一次合作，本方这一次就合作；对方上一次不合作，本方这一次就不合作。阿克赛尔罗德还发现，得分排在前面的程序有三个特点：第一，从不首先背叛，即“善良的”；第二，对于对方的背叛行为一定要报复，不能总是合作，即“可激怒的”；第三，不能对方一次背叛，本方就没完没了地报复，以后对方只要改为合作，本方也要合作，即“宽容性”。

由此想到本人94年在刚从事采购工作时的情景。典型的是有一次一个由品管部介绍过来的化学试剂供应商。在第一次见面的时候，他问我价格的问题。我明确告诉他：任何人和我第一次做业务，我都相信报价是合理。但是，如果一旦让我发现你欺骗了我，从此只要我在这个位置上一天，你就别想再做任何业务。结果在这位老兄对天发誓之后，还是被我发现他在价格上骗了我。在其后我在任的两年里，他没能再做第二笔业务。不管其间品管部怎么给我压力，还是他如何诚恳地承认错误，我都没有原谅他。看起来这个行为不符合以上第三条特点，但现实是化工试剂的供应商太多了，我有条件这么干以震撼其它供应商。我想，这件事对我工作的好处是，化工业的供应商都知道我是一个说一不二的人，如果要欺骗我，要先掂量一下。另一个例子是有个供应商在送货的前一天要求加价。我立即摔他的电话：“就是明天断货，我也不会再和你做业务。”采购员最怕的不就是断货吗？一个连断货都不怕的采购员，看你们还能怎么掐着搞？确实，负责几百个品种的采购，要把每一种的价格都搞清楚很困难。因此，树立采购员个人的威慑力就十分必要。（当然，威慑力也可以通过掌握市场优势信息获得，具体方法见上海求势网站。）而我的优柔寡断的继任，据说接手几个月就忙不过来，找经理要求加人。经理训斥：陈学南在这里时，天天打瞌睡打得脸都红了。你还要加人？

我们借用博弈实验的结果可以得出一个优秀采购员的性格特征：第一，善良性；首先要具备守信的态度及能力。第二，可激怒性；必须有点小性格，否则马善被人骑。第三，宽容性。在对方首先违规，但知道自己的选择不多时，懂得“原谅”对方。当然，对那些供应商很多的情况下，就坚决使用第二种性格，以起到杀一儆百的作用。招聘采购员，设计素质模型时，不妨把这三条写进去。