服装年终小结文

第一篇：服装年终小结文

2011年度销售工作总结与2012年销售计划

一、2011年工作总结

（一）个人成长

2011年2月9日，我有幸进入了dizorris这个大家庭，在公司领导和同事的支持和帮助下，不断的锻炼和提高自己。眼看2011年即将成为过去，回顾与dizorris同行的这一年时间，感慨颇多。

来之前我还很迷茫，不知道做什么工作，没有给自己一个明确的定位。之前并没有接触过关于销售这块的工作，刚开始接触电子商务，什么都不懂，对淘宝集市，淘宝商城等销售性质都闻所未闻。自4月份开通电子商务以来，在杨经理的带领下我们经历了前期的盲目，中期的发展，后期的规划，虽然没有达到期待的效果，在原因中发展，找出问题解决问题，前期效果不是很理想，也经常遇到客户的刁难，将近一个月都没有任何进展，当时心情相当沮丧，不知道是继续坚持下去，还是另谋出路，领导也多次找我谈话，给我鼓励。结果，在7月份的最后一天，终于开单了，接到了我来dizorris的第一单，接下来的几个月里，我陆续销售了一些特价货，但跟其他网店比起来，进步还是慢了很多。

在dizorris的这一年，是很充实的一年。在这里，我不仅仅是单纯的做电子商务，而是更加注重自身的提高。跟我以前所在公司不同的是，在dizorris可以一边学习，一边提高，同时能把所学的东西迅速运用于实践中，遇到不懂的或者是自己无法解决的问题，都可以随时请教领导和同事，而他们都会毫不犹豫的帮助我，这也是我在这里感觉最快乐的地方。在这里，我有一种求知的欲望，比学生时代更强烈，因为这些东西都是我所急需的，是我在这里工作的价值。我一直在努力追求自身专业知识的提高，以寻求各种问题件的解决方法，提高自己的风险防范意识。在dizorris年，我谈不上成功，甚至说很失败，但工作磨练了我的毅力和耐性是我最大的收获。艰难困苦，玉汝于成。虽然我目前的业绩还不是很理想，但我相信后面的路程我会走的更好。

（二）业绩增长与客户分析

我分析了一下从4月份开业到现在每月业绩的增长情况。4月是公司网店开业的第一个月，这个月对我来说相当的漫长，因为很多头绪理不清导致开单比较迟，直到7月才出了一单，还是超低价的。

8、9两个月份在摄影图片等各环节衔接得当的情况下陆续卖出了几款除掉邮费几乎是亏本，还是很高兴，看到了希望。10月份就开始呈下降状态，多个环节断裂，没有新增销量，除了配合新的摄影师还在网店上做了促销，效果甚微。

（三）工作中的不足与改进

跟其他同事相比，在dizorris，我所取得的成绩是微不足道的，通过反思这段时间的得失，我认为自己在工作上还存在很大不足。

1、来到公司这么长时间，一共才销售200件货，这是很失败的，在客户的跟踪与维护上也做得很不到位。好不容易打电话留下几个QQ，因为没有及时去跟踪与联络，让他们一直处于沉睡状态。

2、最近事情比较多，没有合理规划时间，工作条理性不强，就这样浪费了很多时间。有时候很多事情集中到一块了，感觉手忙脚乱，不知道从哪里下手，结果东一下西一下，什么都没做好，还没有效率。

3、在客户询价方面，没有正确的引导客户，导致花费很多时间在讨价还价上。自己在这方面也存在很大惰性，没有根据客户类型，而做出合理的区域分析表

4、工作抓不到重点。有时候摄影师拍完就忙修图，做尺寸，在这一点上，感觉是在被动的工作。

5、相关信息工作做得不够细致，信息分析手段缺乏，不能全方位提供销售所需信息资料。与领导沟通的不够，有时不能很好理解领导意图；日常工作有时不够认真；与其它部门沟通方式和方法上需要进一步改进。

6。、销售理论比较缺乏，对销售中发生的一些问题不能科学、有效分析和解决；对自我分析做的不到位，影响力小；工作目标不够明确，相关工作做的细致程度不够。

针对以上不足，我决心从下面这几个方面去改进：

首先，在团队合作中贡献的力量较少，需要加倍努力。

其次，尝试通过各种方式开发新的销售思路，不能仅仅局限于免费推广，在一些小的网络推广上还是要加把力气。

再次，坚持今日事今日毕，并在下班前做好明天的规划。在上一份工作的时候，公司要求我们每天都要写工作总结，其中有一项就涉及“昨日计划完成状况”和“明日计划”，这样总结就具有针对性，哪些事完成了，哪些事还有待改进，都一目了然，纵然第二天事情多，也不会找不到头绪。

最后，增强自己工作的主动性，做事情要分清主次，尽量不受外界其他因素的干扰。同时，还要多与同事沟通，学习他们的优点，弥补自己的不足。

二、2012年工作规划

凡事预则立，不预则废。2012年马上就要到来，应公司及个人发展的需要，我对自己在新的一年的目标和任务做了详细的规划。

（一）业绩规划

2012年元月份，国外圣诞节刚结束，元月正是举国同庆的黄金月份，结合仓库的实际情况，及时出清一些老款以备被动应对市场。3到5月份是各个商家抛货季，网店既要跟随季节变化有所跟进，又要坚持店铺宗旨，还要以实际情况游刃有余的变通。9月和10月是俗称的“金九银十”，是销售的黄金阶段。随着电子商务市场日渐饱和以及竞争的与日俱增，网商行业的普货利润率已呈下降趋势，为适应市场需求和公司发展方向，2012年我们不应仅仅局限于淘宝市场的开发，拍拍网和京东商城必将成为新一轮市场争夺战的焦点。从目前我公司线上和线下业务来看，而且还有很大的发展空间。

到目前为止，我还没接触过其他网商模式，运作知识也相当匮乏。我计划在新的一年要渐把工作的重心向“精”转移，积极利用一切可利用的资源完善自己的业务知识、提高自己的业务水平。多向领导和同事请教，同时还可以通过相关书籍，使自己的知识储备有进一步提升。

（二）自我实现规划

除了对工作方面所做的要求和期望外，在自身素质方面，我认为自己还有很大的提升空间。做业务，就要性格开朗一点，多与外界接触沟通，而这也是我目前所难以突破的障碍。2012年，我要更加开放自己的思想，把自己真正融入到集体生活之中；工作之余，多到外面去走动走动，开阔自己的视野，丰富自己的社会经历和阅历，这样对我自己的成长是很有帮助的，也是很有必要的；更为重要的是，要学会独立自主的处理各项事情，不能什么都过分依赖于别人，在这一方面各位领导和同事都是我学习的榜样。

当然,在新的一年中我还有很多要改进和提高的地方，我将不断总结和反省自己，努力适应公司的发展要求，实现更大的突破。

袁玉林

2011.12.29

第二篇：服装课程小结

课程小结

本学期是我们第一次接触到课程设计，感觉新颖同时又有些害怕；刚开始甚至觉的无从下手，不过通过刘老师多次反复的讲解、指导我们最终都能够独立完成自己的课程设计作业。

通过自己亲手体验裙子的制作过程,遇到了一些问题，也体验了其中的乐趣。

由于这次课程安排时间紧张，所以我选择了制作原型裙（女西服裙）。制作工艺和准备工作都要比其他款式简单些；布料的选择上我也选择了较为厚而且挺括的布料，这也降低了制作难度。然而总的制作过程还是遇到了较多问题，这让我意识到自己的工艺做的远远不够。下学期我将在工艺上多下些功夫以补不足。首先在装拉链时右边缝制补太合适出现了一个小的突起；虽然之前已经做过一个装拉链的练习，练习中也出现了同样的问题,拆线重缝后效果较好。

在装腰头时，我没有考虑布料的弹性同时也没有在腰头的纸样上标注经纱方向，为简约布料选择纬纱向做了腰头。幸好刘老师刚好看见指出了我的错误，同时还告诉我，腰头横向应该选择弹性较小的纱向防止变形，如果弹性较大可选择多粘衬布来保持布的形状不变。在装腰头的过程中我多次拆缝还是说明工艺不够硬。好在最终做好的原型裙效果还算不错，我本人也较为满意。在之后的线头修剪中我发现自己在剪缝线时没有做到刘老师的要求上下线头在一厘米处剪断，在以后的缝制中我一定要改变这个错误的习惯。

在制作设计说明时，发现自己没有很好的保存所有的制图数据，导致在1:5制图中做了好多不必要的重复工作，浪费掉了大量时间。

在整个流程下来之后，我发现自己对服装制作流程没有很好的掌握，大量的时间浪费在重复工作、找东西、翻笔记上。这次的课程让我认识到自己有很多的不足，希望通过下学期的继续学习能够把这些不足都补上。

第三篇：服装日语翻译词汇小结

色

O/WH:本白

L/杢GREY:浅麻灰

C/杢GREY:深麻灰 ピンク:粉色

SAXE:水蓝

GRAGE:杏色

PURPLE:紫色

C/PINK:深粉

オートミール：小麦色 LANVENDER:淡紫

B/GREEN:蓝绿

NAVY:宝蓝 MELON:橘黄

ECRU: 米白

BEIGE:深杏 ベージュ：深杏

KHAKI:卡其

BROWN:棕色 MUSTARD:芥末色

IVORY:乳白色

MOCHA:摩卡 M/GREY:麻灰

P/GOLD:古金色

SILVER：银色 ゲレ一：灰色 パ一プル：紫色 グリ一ン：绿色 コン：藏青 ブル一：蓝色

サックス：天蓝色 ワイン：酒红

生成り(きなり)：原白

缝制部位：

身長/身丈/着丈：身长 胸囲/バスト：胸围 肩幅：肩宽

袖丈：袖长

裄幅:含肩袖长

袖力フス/RIB:袖口 袖幅：袖宽 背中心/CB：后背中心 天幅:领宽，横领宽

襟幅：领高 胴囲/腰回り/ウエスト巾：腰围

身頃：大身

前下がり：前领深

後ろ下がり：后领深

腕周り：臂围 上前：前门襟 下前：里襟 前立て：门襟 上衿：面领

刀眼下前：前里襟 後身頃：后片 ヒップ：臀围 渡リ，ワタリ：横裆 ヨック：过肩 股上丈：前后浪 裾口：裤脚口 ベルト幅：腰高 前襟ぐり：前领孔 膝幅：膝部宽 股下：下档 膝巾：膝围

A/H、アームホール:挂肩，袖笼

背当て：龟背 針穴：针眼 ウオッチポケット：表口袋 胸ポケット：胸袋 下前立て：底襟 脇ポケット：侧缝袋 針穴：针眼 肩ダーツ：肩省 背抜け：前夹后单衬里 背丈：后颈点至腰点 肩下がり：肩斜度 アームホール：袖笼

服装种类：

中綿入り：内含棉 開襟シャツ：开领衬衫

プルオーバー：套头衫 肌着：汗衫

リバーシブル：双面穿衣服 合成皮革：人造革 かわ：皮革 下着：内衣

スカート：裙子 ワンピース：连衣裙 ツーピース：套裙 ブラウス：罩衫 ベスト/胴着：马甲、背心 チョッキ：背心儿 キャミソール：吊带衫 パジャマ：睡衣套（上下分开）タンクトップ：无袖衫 アンサンブル：两件套 ツーピース：上下成套女装 キュロット：裙裤 ワイシャツ：衬衫 ポロシャツ：短袖衫 パーカ：风帽衫 ブレザー：短上衣 スパッツ：紧身裤 コート：大衣 上着：上衣 スリップ：女式吊带睡衣 Tシャツ：T恤 セーター：毛衣 プリーツ：褶裙 スーツ/洋服：西服 モーニング：礼服 ユニホーム/制服：制服診察衣：医生服 ズボン：裤子 セーラー服：海魂衫 紳士服：男装 婦人服：女装 ジーンズ：牛仔裤

面料：

スクッチ：面料样

綾織り：斜纹布

布帛：梭织 ツイル：斜纹布

裏毛：毛圈布 ガーゼ：纱布 ギンガム：方格花布 リブ=フライス：罗纹 ミニ裏毛：小毛圈 ティア―ド：塔式 タイトスカート：紧身裙 ジャンパー/ブルゾン：夹克 カーディガン：対襟儿毛衣 チャイナドレス：旗袍儿 イブニングドレス：晩礼服 カジュアルダウエア：便服 ショートパンツ：短裤 ナースワエア/白衣：护士服 ベビー服：幼儿服装 ハイネック：高领口衣服

糸引っ掛け：抽丝

ニット：针织物（ニットソー）オックスフォ一ド：牛津布

裏起毛：单面拉绒 先染めボーダー：色织条 ビエラチェック：平纹色织格子布箔プリント：金属薄片印花 水玉：圆点印花 ダンガリ一：斜纹劳动布 短パンツ：短裤 スリップ：妇女长衬裙 レインコート：雨衣 事務服：职员装 和服：和服 パンスト：连裤袜 ジーンズ：牛仔 スラックス：西装裤 子供服：童装 ハーフコート：中大衣 糸くず：线头 刺繍：刺绣 天竺：汗布 楊柳：杨柳皱 ジョ一ゼット：乔其布 ダンガリ：斜纹劳动布 ボイル：巴厘纱 ブロ一ド：密织平纹 複合生地：复合面料

フライス＝リブ：罗纹 オバ一ル加工：烂花处理 フロッキ一加工：植绒印花 ベロア：天鹅绒 コールテン：棉天鹅绒 ファンシーボア：法兰绒 マイクロボア：棉花绒 コーラルフリース：珊瑚绒 プラッシュ：长毛绒 ポーラーフリス：摇粒绒 コールテン：灯芯绒 フリース：拉绒 チェック：条格花纹 ギンガムチェック：彩色格子布 ストライプ：条纹 オパール生地：烂花面料 スム一ス：罗纹织布，棉毛 线型入れ：排版 生地巾：布宽 チュールレース：水溶网眼花边 シングル巾：单幅 型紙：样板 ドットチュール：圆点网眼布 ダブル巾：双幅

布幅：门幅 トリコットサテン：针织色丁 チュールレス：蕾丝网眼 毛羽＝毛玉：起毛

ラツセルレース：罗纹花边 ラッセルレース：梭织花边 ナイロンー：尼龙 ポリエステル：涤纶、聚酯 麻布：亚麻 ポリアミド：锦纶 アクリル：腈纶、亚力克 カシミア：开司米 ラミー：苎麻 トリコットスムース：大有光布

ビスコース：粘胶纤维 ローン：麻纱布 綿ローン：棉细布 シルク：丝绸、真丝 デニ一ル：丹尼尔 ポリエチレン：聚乙烯 ウール：羊毛 デニム：牛仔布 ポリプロピレン：丙纶 タフタ：涤塔夫 生糸：蚕丝

PU/ポリウレタン：氨纶 絹糸＝レーヨン：人棉 シルケット：假丝

テリ一：毛巾布，起毛毛圈

サッカ一：泡泡布 綿―100﹪ 天竺 160g/㎡：160G全棉汗布 シフォン楊柳無地：素色杨柳皱雪纺 梨地、綿―100﹪ 140g/㎡：140G全棉乱纹 ピンタック×１０本：十根细褶 シフォンドルマンブラウス：雪纺蝙蝠袖罩衫 総柄 Ｔ/Ｃ ポンチ：Ｔ/Ｃ混花 エラストマー：氨纶（PU）注：带弹力的最好 T/R/PU 天竺：涤/棉/氨纶 汗布 フロッキープリントシフォン：植绒印花雪纺 T 100％ ジャカード：全涤提花 吸水速乾先染めボータン―：采用吸水排汗加工 シフォンジョーゼット：雪纺乔其纱 シフォン縦ティア―ド使い：雪纺竖塔式 チェック切り替えOP:花格拼块长裙 ジャカードシフォン=ドビーシフォン：提花雪纺 ストレッチ天竺無地：素色弹力汗布 T/R 160g/㎡ 天竺：160G T/R 汗布 T－100﹪ボイルワッシャ：全涤巴厘纱 鹿の子ポロのオーダー：珠地网眼保罗衫 フリフリポリエステル：皱条边涤纶面料 L/R＝45/55 先染め ストライプ：麻/棉=45/55 色织条（竖条）Ｃ－100﹪天竺160g/㎡プリント：160G全棉印花汗布 Ｔ－100﹪天竺140g/㎡ 総柄プリント：140G全涤印花汗布 T/C:涤棉 比 T/R:涤和粘胶贵，一公斤大约相差两块钱人民币 シフォン楊柳水玉ＰＴ 切り替え：印花杨柳布皱雪纺+印点拼块 Ｔ100％シフォン 総柄プリント ベルト付き：全涤印花雪纺+腰带 T/R天竺 140g/㎡ ラメ入りニットソー：150克T/R汗布+金针毛线 綿100﹪（フライス1×1 RIB 160g/㎡プリント）：160G全棉1×1罗纹印花 140g/㎡T/C オーパル ボーダープリント：140g/㎡T/C烂花汗布（横条印花）レース生地×T/C天竺無地140g/㎡ ティア―ド：140G T/C素色汗布×圆点网眼 T/R/N=60/30/10 先染めラメボーダー天竺140g/㎡：140G T/R/尼龙 金线色织汗布

トップス ニットソー スカート ベロアオパール切り替えOP：粗針毛线布+烂花天鹅绒拼块裙

缝制：

渡し纏り：接缝

ムシ隠し：暗缝拉链 当て布：贴布

吸水速乾：吸水排汗 斑：斑点

縫い止まり：缝止

針穴：针眼

針金：金属铜丝 梨地：梨皮纹花样

ラメ糸ロック：金线锁边

バイアス：斜裁

かんぬき：盖结

キルティング：绗缝 中とじ/縫い止まり：止针处

タック：衣服上的褶

ダーツ：衣服上的省 ギャザー：褶皱 見返し：挂面、贴边、前襟里衬 2本針ＳＴ：双针明线

振りミシン：三针五线 ヒートカット：热切

染め斑：染色色差 仕直し：再整理 あまぶた/スラップ：袋盖 折り返し：折返边

バインダー＝パイピング：滚边 フリル：褶皱 アンダー：底部的、下面的 プリーツ：压皱

寸法不足：尺寸不足 接ぐ：接合、连接

サテンテープ：色丁带

糸屑：线头

ゴムシャ７本：七条松紧拉皱 色むら：色差

アンダーバスト：胸围

芯地：衬布

スかラップ フリル：荷叶花边

アレンジ：整理

オリジナル サンプル：原样

仕立て：做法

取り外す：卸下、拆开

切り替え：拼块

フードダブル：帽子双层 半袖：短袖

袖開き見返し：袖开衩

衿芯：领衬

衿付けとまり：撇门

平ゴム：平松紧

中止=キャンセール：取消

ムシ出し：明缝拉链 合印跡：粉印 逆毛：倒毛 許容差：允许误差 压皱

クランドのカラー：底色 捻じれ：扭曲效果 比翼：衣服的暗门襟 仕上がり：做好、完成 二本針縫い：双针缝 逆毛：倒毛 折り目：折痕

袖山：衣袖上的折叠线 針目＝ステッチ：针脚

柄あわせ：对花样

中とじ：缝合 定型：定型 ピコミシン：曲牙 バインダ：滚边、包边 二つ折り：双折边

挂面三つ折：三折边

裏カラー：里领裏側 共布：相同面料 衿飾り：领饰 地色：底色

プリーツ加工：

柄：花式、花样 明き＝スリット：开衩

くま＝カーブ：弯曲 地縫い：平缝

刺し縫い：缝

固い：坚固的

同寸：相同尺寸 荒裁ち 毛裁いせ込み：吃势

裁ち：裁剪

対称：对称

糸始末不良：线头处理不良

分かれる：分开 太い：粗

開き止まり：开口止位

細かい：细 鋭い：尖锐

中间表地：面料正面

狭い：狭窄 広い：宽

返し縫い：倒（回）针

伸び：伸缩性 総柄：全身都是花 片玉ポケット：单开线口袋

カン止め：打套结 ホール：扣洞

襟ぐり縫い代：领围缝头

曲がる：弯曲

しごレース：穿孔花边

釦ホール：扣眼

落としミシン：明线盖在缝头

穴かがり：锁眼

折伏せ縫い：外包缝

厚地：厚料子

押さえミシン：明线 色違い：色差

巻き伏せ縫い：双折边缝 合印：剪口

撇止口衿なし：无领

衿先：领尖

粘衬掬い縫い：暗针穿缝

衿周り：领圈

裤脚边裾始末：缝裤边 接着芯：粘合衬

眼伸びとめテープ：粘衬嵌条 型崩れ：走形 袖縫い合わせ：大小袖缝合 仮縫い：假缝

袖山台衿：台领（座领）切り込み：剪口 段取り替え：换生产工艺 地の目： 纱向芯地

不平縫い調子悪い：缝线不好

総裏：全里

玉縁ポッケと：开线口袋

袖下：袖底缝 结线縫い伸ばし：缝纫拉长变形 玉縁：开线 端ミシン：边缘处盖线 縫い代：缝头 縫い付け不良：接线不好 縫い止り：打结

縫いとび(目とび)：跳针

脇縫い：身缝缝和

縫いちぢみ：缝纫起皱

本縫い：平缝 开缝縫い目割り：劈缝 袋布：口袋布

縫い目はずれ：绽开

ほつれ：开缝

箱式口袋鳩目穴：园头眼 袋縫い：来去缝 向こう布：口袋垫布 割る：劈缝 まつり縫い：缭缝

衿ぐり布ねじって付ける：领圈处做扭转缝制

裁ち切り：毛边 ポンチ：混合的 当布： 垫布 布耳：布边 薄地：薄料子 色泣き：色花 打ち合わせ：搭门 しつけ：缭缝 切り替え：拼块 飾りミシン：装饰缝纫 背山折線：背连折线 生成り：本色 地縫い：暗缝线 背幅：后背宽 袖ギャザー：袖褶 袖付け線：上袖线 結び：打结 縫いじわ：抽褶 縫い糸切れ：缝线断开 袖マチ：袖拼叉袖山 縫い忘れ：漏缝 縫いはづれ：跳针 眠り穴：平眼、平头 箱ポッケト：冲口口袋 襟左右不揃い：领左右不对称

見た目が良くないです。外形不佳。縫いはずれがあります。缝脱了。

裏控える6 CM：里料距下摆6厘米 ポケットのフラップ無：口袋布去除

ゴムシャーリング12本：12根松紧褶 0.8×0.8 CMピッチ：0.8×0.8ＣＭ齿距

ベストアンサンプルインナ:背心双层里子 フリル３Ｃ巾メロウ始末：3厘米宽荷叶花边密烤 袖口にしごレースにして下さい：袖口加入穿孔花边 袖山10Ｃ間ギャザー1.5倍：袖山10CM间1.5倍褶皱 袖口は２本針ステッチの仕様にしてください。袖口压双针。釦は共布くるみ釦にしてください。纽扣的包布扣同大身色。

SAXEは全体的に少し暗めに上がっています。水蓝色全部稍微加深颜色。衿ぐりのピコミシン汚れなくて、よくないです。领口的曲牙花边不能乱。二段目のケミカルレース4ｃ巾のものにして。第二条合成花边请改成4厘米。

配件：

スラッシュポケット：暗兜

ビーズ：珠管、珠子 ドット釦：四合扣

スラッシュ：插袋 金属釦：金属钮扣

伸び止めテープ：松紧肩带

ココナッツ釦：椰子扣

肩ひも：肩带

コンシ―ルファスナ：暗拉链

リボン＝蝶結び：蝴蝶结 フード：帽子

アンダーバストのゴム：胸贴

レース：花边

ゴム：松紧带

綿モチーフレース：棉花边

ベルト：腰带 ウーリー糸：尼龙线

スパンコール：串珠、穿珠片 吊りテープ：吊衣绳 スナップ：摁扣

ライストーン/スターズ：烫钻

スピンドル/ひも：穿绳 ベルト通し：穿绳

ケミカルレース：合成花边

ベルト付き：腰绳 ピン：大头针，别针

バテンレース：巴藤贝克花边

フラップ：袋盖 レンズ釦：暗扣 ハトメ/ヘトメカン：气眼

綾テープ：人字带 コサージュ：胸花

アンビタッチ＝ロックス：尼龙扎带

パール：珍珠

ポンポン：圆球

フリンジテープ：流苏带

くるみ釦：包布扣 胸当て：护胸布

ベロアテープ：天鹅绒的袋子

がぞう：画像 フラップ：袋盖 スラツシュポケット：暗兜 パッチポケット：贴兜 ウッドビーズ：木珠

ピコケミカルレス：细小的合成花边

肩パッド：垫肩 Sホック：封扣

ストレッチレース：弹力花边 吊りテープ：吊衣绳 カギホック：搭扣

スピンドル先のビーズ：吊钟 肩パット：垫肩 足付釦：小脚扣

ヘリンテープ：人字带

ロックスピン：胶针 スライダ：拉链头

ファスナーのムシ：拉齿

ファスナーの紐：布卡 オープンファスナー：双拉链头拉链

プラスチックファスナー：树脂拉链 ナイロンファスナー：尼龙拉链 金属ファスナー：金属拉链 ビスロンファスナー：树脂拉链 コンシールファスナー：隐形拉链

其他：

グラム：克重

キャンセル＝取り払う：撤销

カートン：硬纸盒 織りネーム：织标

ブランド＝札＝タグ＝ネーム：吊牌、商标

下げ札：吊牌 ブランド：商标，牌子 枚数：件数

ファクス：传真

クレ一ム：查询，索赔桟橋：码头

横付け：停靠 スキャナー：扫描机 積み出し港：出运港 入金伝票：到款通知书

洗濯ネーム/品質表示：洗标 ピスネーム：侧缝标 パッキングリスト：装箱单

アソート：配比 デッドラトン：期限

ロス/損耗：消耗 コミッション：佣金，手续费

ロット：批量 コンテナ：货柜、集装箱

納品：交货、包装

ビニール/ユニパック：塑料袋 ソリード：独色独码包装 インナー：内盒

ケース：外箱 パーシャル：分批出运 スキャニング：扫描 船荷証券/BL：装运提单 混載：拼箱装运 一箱に30枚を詰められます。

第四篇：服装外贸工作情况小结

第103届中国出口商品交易会第一期于XX年4月15日至20日在广州举行。江西交易团派出了以省外经贸厅王中阳副厅长为团长、发展处朱元发处长为副团长的交易团参加交易会。交易团由外贸企业、生产企业及三资企业共115家企业的500名代表组成，第一期有展位175个。现将我省交易团第一期工作情况小结如下：

一、基本情况

1、新兴市场客商较多，但欧美客商有小幅减少。我省大多数参展企业普遍反映，本届广交会到会客商总体上看还是比较多的，从客商来源地看，来自亚洲、南美、非洲等新兴市场的客商较上届有所增加，但欧美地区到会客商数有所减少，基本以老客户为主。

2、洽谈较为活跃，但成交相对谨慎。截至4月20日，我省交易团共成交24449万美元，去年同期比增长4.22%。虽然成交保持增长态势，但参展企业一致反映，受外贸宏观环境的影响，如人民币对美元加速升值、生产成本上升等不确定性因素增多，多数低附加值、低技术含量的中小参展企业不得不面对眼前有定单，日后无效益甚至亏损的难题，不签长订单和大订单是此类企业的普遍心态。尤其是我省纺织服装参展企业表现更为突出。

3、品牌展区企业优势更为明显。品牌展区进一步优化了广交会的参展企业结构和商品结构，提升了企业形象，扩大了企业影响。本届广交会上，我省品牌展位企业优势较为突出，洽谈和成交的活跃程度明显强于其他展位。我省参展企业进入品牌展区和特装展区的要求也较以往更为强烈。

4、以纺织服装企业为代表的劳动密集型产业面临比较严峻的出口形势。本届广交会是在国际国内宏观经济复杂我变的环境下举办的，从我省参展企业在本届广交会上的洽谈成交情况来看，以纺织服装为代表的劳动密集型产业正面临着一场严峻的生存挑战。人民币对美元升值、成本上升和出口退税率下调把这些微利出口企业逼到了生死的边缘，中小外贸公司更是举步维艰。已经出现了订单向周边国家和地区转移的趋势。

从我省参展企业反映的情况看，今年的出口形势将不容乐观。预计全省出口增幅将比上年同期回落20-30个百分点左右.二、我省交易团的主要工作

1、认清形势，鼓励动员。我省交易团于4月14日晚召开参展企业动员大会，交易团团长王中阳在会上开好本届广交会作了动员讲话。动员会上，王中阳副厅长专门就认真遵守大会的各项纪律，特别是安全和证件管理、展位管理、知识产权保护等方面作了重点强调，并鼓励各参展企业正确认识当前外贸面临的严峻形势，采取有力措施，克服难关，迎来新的发展。

2、加强调研，应对挑战。在第一期交易中，我省交易团密切关注着每天的成交情况，团部领导多次到参展企业摊位了解成交的第一手资料，听取企业成交形势的分析和预测。特别是当前面临严峻的外贸形势下，我省交易团由王中阳副厅长主持，于17日和18日晚在驻地宾馆分别召开机电、建材、五金类参展企业座谈会，纺织服装企业座谈会，了解广交会开幕以来企业洽谈成交的情况，分析、预测今后的形势，提出相应的意见和建议，促进外贸加快转变发展方式。

3、全力以赴，促进成交。我省各参展企业面对当前较为不利的外贸形势，克服眼前困难，坚定未来信心，努力促进成交。交易会期间各企业还积极和厂商、供货商及时联系沟通，交流信息，密切注视着国际市场的动向和变化，以变应变，尽量把人民币升值和成本上升的两大压力降到最低程度。

4、落实责任，维护秩序。我省交易团始终把做好安全保卫工作放在和扩大成交同等重要的位置抓紧抓好。认真落实商务部关于广交会安全稳定工作会议的各项精神，严格办证制度，对于凡是资料不齐全的参会人员一律不予办证，从源头上堵住办证环节的漏洞。加强安全保卫工作，指定了三名干部负责安全保卫工作，认真落实大会的各项安全管理制度和卫生保障制度，坚持安全零报告，及时向保卫办报平安。加强企业知识产权保护工作，维护交易秩序。

三、有关的建议

1、建议进一步加大对中西部地区企业参展的支持力度。中西部地区对外开放程度较低，企业特别是中小企业非常渴望有更多的机会国际市场的竞争，希望今后进一步加大对中西部地区企业参展的支持力度。

2、建议各展区的展位数量每年可根据各省交易团的实际需要作出一定的调整。目前广交会经过多次扩容，展位数有了比较多的增长，但结构性的短缺矛盾还较为突出，建议各展区的展位数量每年可根据各省交易团的实际需要作出一定的调整。

第五篇：zara服装广告文案语范文

zara服装广告文案语

zara服装广告分析zara很少做广告，营销经费几乎全部投资于工厂设备的扩充改造。位于西班牙加里西亚省的科卢纳的仓库，是一栋四层楼高五百万英尺的超大型建筑物，其面积相当于九十个足球场，它连接着14座工厂，仓库内有机器人24小时随时待命压模制布染料，分秒不差地抓住生产流程，跟的上顾客的喜好速度。当zara的专卖店开到美洲及亚洲时，他们采取了参股的方式，与一些生产能力强、并在管理及产品质量上有保证的企业建立合作关系，而物流系统则由销售区域内专业的运输公司解决。zara的物流管理要求达到超市生鲜食品的标准，在世界各地生产的产品，必须在三天内到达各店，不论在纽约、巴黎，还是东京、上海，每隔三周，店内所有商品必须全部换新，也就是说，一样商品不能在店内摆放三周以上。存货

高效的管理需要it技术的支撑。在zara，it系统已经部署到每个门店，每个店都有自己的货单，店长负责店中产品销售的状况，根据下一周需求向总部订货。总部通过互联网把这些信息汇总，发给西班牙的工厂，以最快的速度生产和发货。店长自己决定应该进什么货，对店长的考核是看该店的销售有没有上升，如果出现货品积压，就由店长自己为这些库存买单

zara服装的广告众所周知，西班牙知名服装品牌zara以快速反应著称于流行服饰业界，其成功与创新的模式不仅成为业界的标竿，更成为欧美商学院著名的教学个案。zara成立于1985年，2004全球营业收入46亿欧元，利润4.4亿欧元，获利率9.7%，比美国第一大服饰连锁品牌gap的6.4%还要出色。zara公司是从西班牙西北部拉科鲁尼亚的港口城市加利西亚走向世界的，该公司独特的供应链管理，使其成为全球服装行业中，在响应速度与弹性管理上的标竿化企业。在2003年的时候，zara公司是全球唯一的一家可以在15天内将生产好的服装配送到全球40个国家的736家连锁店的时装公司。它之所以能做到这一点的主要原因就在于，该公司采取的是不同于常规的管理、设计思路，有一个独特的生产设计、订单管理、生产、配送和销售的系统。zara在全球40多个国家拥有736多家直销专卖店，并正以每周一家新店的速度向全球扩张。zara每年提供12,000种不同的产品供顾客选择，从设计理念到成品上架仅需10几天?，其背后致胜关键因素秘诀何在?新时代创新思维的管理营运模式，如何创造zara霸业的崛起?服饰产业应如何因应瞬息万变的市场变化? 首先，zara灵活、高效的组织结构是快速补货流程实现的基础。zara广告文案因为穿了zara的女人是快乐，尼采丢弃意志，音乐，艺术去追寻快乐因为酷暑难耐，想为自己的身体装点清凉的女人找到了zara因为在zara入住台北东晓北路的第一天，时尚潮便在台北女人心中兴风作浪因为下班后的ol走出办公室不会忘记两样东西，第一是带上信用卡，第二是zara的贵宾卡因为每周看完上档的电影，灵敏的女人必定会去zara一睹衣款因为在变化莫测，风云变换的女人眼中，zara比亲密爱人更懂自己的心因为zara在女人间犹如闺中密友，所以zara成为女人们都知道的常识