求职要学会给自己开价

第一篇：求职要学会给自己开价

求职要学会给自己开价

求职谈薪资时的讨价还价，如同一场商业谈判，求职者应首先向对方展示自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。

在对方对自己的实力有基本了解后，还要再接再厉，积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务自己有哪些专长、经验和优势;若独立开拓某项业务，自己的大致思路等。如果这些方式能先入为主打动对方，那将会“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。

当然，经验老到的求职者一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”，才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉稳思考一番，再落落大方地表示可以考虑接受下来试试。求职谈薪资时的讨价还价，如同一场商业谈判，求职者应首先向对方展示自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。

在对方对自己的实力有基本了解后，还要再接再厉，积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务自己有哪些专长、经验和优势;若独立开拓某项业务，自己的大致思路等。如果这些方式能先入为主打动对方，那将会“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。

当然，经验老到的求职者一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”，才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉稳思考一番，再落落大方地表示可以考虑接受下来试试。

第二篇：求职学会为自己开价

求职谈薪资时的讨价还价，如同一场商业谈判，求职者应首先向对方展示自己的实力和潜力。缺乏经验的求职者往往急于先问月薪底数，在对方尚不了解自己时，则会欲速而不达。

在对方对自己的实力有基本了解后，还要再接再厉，积极突入对方领域。如表明具体运作对方某项业务自己有哪些专长、经验和优势；若独立开拓某项业务，自己的大致思路等。如果这些方式能先入为主打动对方，那将会“不战而屈人之兵”，虽未讨价，对方心中已愿意开出个好价钱了。

当然，经验老到的求职者一般不主动先开价，而是笑意盈盈地恭请对方先开价。“后发制人”，才有回旋余地。如果对方开价合乎自己的意愿，也不要喜形于色，而要略为沉稳思考一番，再落落大方地表示可以考虑接受下来试试。

如果对方坚持非要你先开价或对方先开出的价不合你意，切记不要贸然出价，而要尽可能有所铺垫和引申。比如讲类似的职位通常的薪资应该在什么幅度，大公司和中小公司对此类人员的开价差异大体在什么范围等。这样做等于让对方根据你所讲的幅度与范围“对号入座”，一旦他的思路进了你的“范围”，你再提出自己的想法，他就会觉得你开的价有一定可比性，至少做到了知己知彼。

最后进入“攻坚阶段”的就是敲定价格。一般情况下，对方总会说你开价过高。这时，如果再不厌其烦地强调自己的能力和价值，会让人感到厌倦，最有效的办法是讲解“收益分割法”。即将你所要求的报酬分割成几部分来分析：收入中的50％是基本工资，20％是必须缴纳的各种劳保性开支（医疗保险、养老保险、失业救济金、住房公积金等），还有30％的风险性收益，即完成目标责任后才能兑现的收益，反之则拿不到。实际上，用人方只需先付出开价的70％，另外30％则是在完成目标任务后才兑现的奖励。这样一分析，对方也觉得比较合情合理，大度一些的就此拍板成交，老辣一点的也许会再压下去一点，但也绝不至于让你扫兴而归。

来源：21CN

第三篇：学会给自己一个微笑

学会给自己一个微笑

人生在世，难免有些不开心的事。古人云“人生不顺心之事十之八九。”事情的好坏，事实已无法改变。无论你再伤心，再悲痛都毫无用处，还不如给自己一个微笑。

我们不能以一次的输嬴好坏，下结论。在学习中不也是这样吗？学习如打仗，比赛。战场上哪有常胜将军呢？不都是要靠天时，地利，人和吗？这次考的不好又怎么样呢？只要你努力了，下次考好了，不就行了吗？

记得，在初一的时候，我也很痛苦。在小学经常考90几，100分的我。上了初中，成绩如同流水般，怎不叫人不寒而栗。以为自己变坏了，却不知初中的学习不同小学。我还记得初一的那场语文考试，是那次使我真正了解我的大脑想东西太简单，让我真正知道初中的学习

那是一场普通的语文考试，在一个月圆的夜晚。考前我并没做任何复习，然而我却做的很顺利，自以为没有什么难题。很快做完，交了试卷。也许这次的行为是我一生中最愚蠢的。数天过去了，卷子批出来了。我被放在了第一张，当同学告诉我只有60多分时，我脑子一片空白，好不容易回过神来。我简直不相信我的耳朵。天那！那是我考的吗？怎么会？不可能啊但事实就是事实，是无法改变的。

那天晚上，我很难受，我躺在床上，横竖都睡不着。“难道我就用这种成绩回报我的老师，家长。我对的起自己平时的努力吗？”

真的，那天我想了很多很多。现在想起来我真傻，何必呢？学习中紧迫感是要有的，但总要想开点，有些事发生了就过了，何必去加以挽留呢。你的伤心，难受又有什么用呢？想的那么多，还不如好好休息，明天一切重头来过。我现在觉得自信很重要，一切都不如给自己一个微笑来的实惠。

第四篇：我发现狗会给自己治病（模版）

那是半个月的事了。有一天，我在书桌上写作业，写了一会，我的手酸了，就放下笔抬头望了一下天空，只见天空一片蔚蓝，像一块蓝宝石，使人见了心旷神怡，一下子消了疲劳。我低下头，刚要继续写作业，忽然发现小狗“小白”在花盆的周围转来转去，好像在寻找什么。好奇心使我又一次放下手中的笔，想看看“小白”在搞什么名堂。只见“小白”伸出右抓，在一个长满杂草的大花盆里胡乱拔着。我吃了一惊，不禁大声喊起来：“小白，你在干吗？”“小白”好像没听见似的，一点儿也不理我。过了一会儿，它的头伸向一丛草里。我仔细一看，这是一种名叫“牛顿草”的草，据说，这种草可以治肚子痛。“小白”用嘴咬住了草，嚼着嚼着，没多久，整根草都被它吞进肚里去了。我想：狗应该喜欢吃的是骨头，怎么它也会吃草呢？莫非，莫非它是在治病？想到这里，我又看了一下“小白”，只见它的独子慢慢动着，发出“叽里咕噜”的声音，我知道它要吐了。果然不出所料，“哇”的一声，“小白”把肚子里的东西全吐出来了。我一看，那些吐出来的东西里面有一些呈暗绿色，这就是“小白”刚刚吃下去的“牛顿草”吧？“小白”吐完了这些东西，好像放下了身上的大石头，一下子轻松多了，又跑到别处玩了。我又想：“小白”可能是吃了变了质的骨头，肚子痛，才去吃草吧？而“牛顿草”正好是治肚痛，吃下去，把那些脏物吐掉，病才好的吧？为了证实这一点，第二天，我拿了一些变了质的过头让狗吃。果然，到了下午，狗有跑去吃“牛顿草”了，而且吃后，又照样把肚子里的脏物吐出来。从那以后，我懂得了一个道理：各种动物都懂得爱护自己。人生病了要请医生，狗病了也会找草药治„„大自然的奥妙是无穷无尽的，只要我们认真地去探索，就会有更多的发现！

第五篇：要学会为自己的人生制定目标

要学会为自己的人生制定目标

大家好！很高兴今天能够站在这里跟大家进行交流。

首先，我想跟大家做一个小测试：如果你去山上砍树，正好面前有两棵树，一棵粗，另一棵较细，你会砍哪一棵？

如果粗的那棵是最普通的杨树，而那棵细的却是很值钱的红松，那么现在你会砍哪棵？

如果杨树是笔直的，而红松却是歪七扭八的，你这时候会砍哪棵？ 杨树虽然笔直，但是由于年头太久，中间已经有部分发空了，这时候，你会砍哪棵？

红松虽然不是中空的，但是它扭曲的太厉害了，而且长满了结节，砍起来不仅费力气，还有可能将斧子砍坏，那么你会砍哪棵？

好了，现在我们有两个答案，一部分人选择砍杨树，一部分人选择砍红松。不论你现在的答案是杨树还是红松，现在我们假设你所选的这棵树上有一只鸟巢，鸟巢里有几只幼鸟，如果你砍了这棵树，那么这些鸟就无家可归，甚至会因此死亡了，你现在还要不要砍这棵树了呢？

我们回过头来想一下，我们最后的答案跟我提问最初你所选择的答案是否一致呢？在这个过程中，我们是否在不断的更改着自己所要砍的树呢？

（有没有人一次都没有做过更改的？请举下手，说明下你为什么没有更改？）

刚才，我一直在改变着我所给出的条件，而我们大家则一直在随着条件的变化而做出不同的选择。那么，我们有没有人问过自己，到底为什么要砍树呢？虽然我给出的条件在不断变化，但是最终的结果却取决于你们最初的动机。也就是说，你最初想要砍树来做什么呢？我们肯定不会无缘无故的提着斧头上山砍树的，对不对？如果我们要的只是木柴，那么我们就砍杨树；如果我们想要做工艺品，就砍红松。其实，答案就这么简单。

现在，让我们回想下，当我们还是学生的时候是不是也有过自己的理想？我们有没有给自己的人生设定过一个目标呢？那么，现在，我们的生活是否跟当年自己所设定的完全一致呢？我想大多数人的答案都是否定的。这是为什么？

这就是因为我们在踏上社会之后，许多事情摆在眼前，我们便只顾着去做那些事，而在各种变数中淡忘了自己最初设定的人生目标。所以很多时候我们静下来会发觉，我们距离自己以前的设定，以前的理想越来越远了，甚至发觉自己有时候做的都是些毫无意义的事儿。

我今天之所以跟大家做这个测试，就是想要告诉大家，一个人，要在心中先有了目标，有了目的，做事的时候才不会被各种条件和现象所迷惑，才不会偏离正轨。

再给大家讲一个真实的事情，我的一个朋友她有一头很漂亮的长发，几乎到了腰间，而且她的发质也很好，她平时喜欢留齐刘海，也习惯了固定在一家理发店里修剪刘海。有一天逛街的时候她看到一家新开业的理发店，店面很大，里面的设施也很高档，刚好她的刘海有点长，于是她就想进去修剪下，顺便歇歇脚。当时店里的接待员很热情，将她引到一个二十多岁的美发师跟前，她说她要修下刘海，后面的长发不要动。那位理发师是个小伙子，人长得帅，又热情，而且特别会说话，他说一定会给她设计一款适合她的最漂亮的发型。说了大概有七八分 钟的时候，我这个朋友就开始动摇了，她说可以，但是我这个头发长度还是不能改，我留了好几年了。那位美发师说了，你就放心吧，错不了！

可是，在剪到一半的时候，我朋友就发现一个问题，她感觉自己的头发被剪掉了很多，她就问这个理发师，结果人家告诉她，这是为了整体效果，前面剪短点，后面保持长度，显得有层次，不死板。结果，就这样我这个朋友把头发剪完了，从前面看着倒没觉出什么，回头她去找我了，当时我大吃一惊：她从前的长发披肩的感觉很美，可是那天她的头发被从前到后依次剪短了，只有后面中间位置剩了那么一小绺长发，像个小尾巴似的。我当时如实告诉了她，她一生气就又回去找那个理发师了。但是，不管怎样，长头发肯定是长不出来了，最后她只能要求那个理发师给她修剪成一个比较正常的发型，哪怕再短点也成。最终的结果是她好好的一头长发，就变成了短发了!为此，她跟我抱怨了好多次，我当时就告诉她，这事儿不能完全怪那个理发师，她自己也要负一定的责任，甚至是多半的责任。

为什么呢？

本来，她去那个理发店，只是想修一下刘海，却在别人的劝说下毁掉了自己的长发。表面看来要怪理发师，而其实真正的责任却在她自己，是她改变了自己的初衷。她的初衷是什么？她的初衷其实只是想修一下刘海，而不是改变整个发型。

其实，生活中很多事情都是如此，我们主动或被动地改变了自己的初衷，结果是与自己的人生目标背道而驰，越走越远。往往由于一件意外的小事，就可能改变你的人生方向。

那么，从上述的测试跟这个小故事，我们能够体会出什么呢？

那就是，首先，做任何事情都要有目标，不管是人生还是职业，我们都应该有个明确的规划。其次，在你实现自己的目标的过程中，不要被任何外在的因素所影响，而因此改变自己的既定的轨道，也就是不要随性的改变自己的初衷，改变自己原本计划好的目标。

当然了，我们在整个实现目标的过程中难免会受到各种各样的干扰，有些是我们可以规避的，而有些是我们所不能避免的。那么，在避无可避的情形下，我们要学会“曲线政策”，就是换一个方式，换一种方法，来实现自己的目标。就像我们要去某个城市，你可以选择坐火车，也可以选择坐汽车，甚至可以选择坐飞机„„同样，每个成功者的过程都是不尽相同的，但最终的结果却都是大同小异。

举个简单的例子，在这期编辑内刊的时候，我看到一名员工的文章，她说她最初的愿望是开一家时尚特色的鞋店，但是由于种种原因一直没有实现，来到大东方以后，她刚好被分到精品鞋组。这时候，她就联想到自己当初的设想，并将自己对精品女鞋的理解，以及对时尚敏锐的感觉总结出来提议对精品女鞋陈列进行一些改革，她的提议很快就得到了领导们的认可，由此她既发挥了自己的能力，也用另一种方式实现了自己最初的理想。

《天演论》的作者小赫胥黎有一次在某个国际会场演讲完毕，必须赶到另一个会场作演讲，而两个会场之间距离很远。小赫胥黎一看手表，发现时间快到了，立刻冲出会场，跳上一辆出租车，连声说“快，快，快”。出租车司机一踩油门，风驰电掣般地窜了出去。几秒钟后，小赫胥黎突然哈哈大笑，轻轻一拍司机的肩膀说：“老兄，你知道我们去哪里啊?”

我们可能会去笑那位司机，连去哪里都不知道，没有目标，车开得再快又有什么用?然而世界上太多忙忙碌碌的人也像这位司机一样，夜以继日地机械重复着每天的活动。早上起床、穿衣、吃饭、上班、下班、脱衣、睡觉，年复一年，周而复始，从不问自己一声到底在做什么，为了什么而做这些。生活中最可怕的事情莫过于自己就像大海里漂游的小船，不知道要去哪里，当风往东吹，它便往东走，当风往西吹，它便往西走，这样永远都在原地徘徊。

唐太宗贞观年间，长安城西的一家磨坊里，有一匹马和一头驴子。它们是好朋友，马在外面拉东西，驴子在屋里推磨。贞观三年，这匹马被玄奘大师选中，出发经西域前往印度取经。

17年后，这匹马驮着佛经回到长安。它重到磨坊会见驴子朋友。老马跟驴子谈起自己在这次旅途的经历：从高山到大海，从沙漠到森林，从各个不同地域的景色，到风土人情，这些对于驴子来讲简直就是神话般的境界。驴子惊叹道：“你有多么丰富的见闻呀！那么遥远的道路，我连想都不敢想。”老马告诉他的朋友说：“其实，在这十七年里，我们跨过的距离是大体相等的，当我向西域前进的时候，你一步也没停止过。不同的是，我同玄奘大师有一个遥远的目标，按照始终如一的方向前进，所以我们打开了一个广阔的世界。而你被蒙住了眼睛，一生就围着磨盘打转，所以永远也走不出这个狭隘的天地。”

一个有目标的人和一个没有目标的人也是不一样的。比如一个人打算五年内要盖一幢房子，那么他平时看到石头、砖头、木材就会注意收集和积累，在不知不觉中盖房子所需要的材料就准备好了，到时间房子就能盖起来。而一个没有打算盖房子的人，遇到石头等东西会视而不见，更不会有意去收集。那么当人家盖房子时，他就只有羡慕的份了。所以说，一个人能不能实现自己给自己设定的目标，关键在于你是仅仅只停留在想想的阶段上还是踏踏实实的一步一步去做了。

在竞争日趋激烈的今天，学会给人生科学地定目标非常重要。目标是成功的起点，当你明确了人生目标，你便找到了人生的主流，也就找到了奋斗的方向，我们的潜力也才能得到充分发挥。你就会明白：做什么事情是重要的，什么事情是不重要的；什么样的知识是你必须掌握的，什么样的知识你不掌握也没关系。

生活的道理同样如此。对于有目标的人来说，每一天都是前进的一个阶梯，每一天都会有新的收获；而对于没有目标的人来说，即使他在同一个岗位上做了十年，也只是原地重复而没有提高，即使有了十年的经验也不过是十个一年的经验而已。对于有目标的人来说，日子叠加起来成为了他脚下的基石；对于没有目标的人来说，岁月的流逝只意味着年龄的增长，他只能日复一日地重复自己，而不会有任何新的突破。

可能这时候会有人说了，那么，我从现在开始就给自己定个目标，我要努力成为第二个比尔盖茨。

做人，能够从当下开始，从这一秒开始，这点是对的，即使是亡羊补牢也为时不晚，但重要的还有一点，就是要为自己设定最合适的人生目标。

我们可能都听说过，一百多年前，法兰西著名的政治家、军事家拿破仑曾对他的士兵说过这样一句话：“不想当元帅的士兵不是一个好士兵”。这句话很能激励人心，它让当时的不少士兵都鼓起勇气确立了“当元帅”的高远目标，并为此付出了不懈的努力。虽然他们之中99％的人并不能如愿以偿，但法兰西军队的整体水平却得到大幅提高。从那时开始，这句话成了设立伟大人生目标并为此付出艰辛努力乃至宝贵生命的“座右铭”，激励了一代又一代的有志青年。

但今天我想要说的这个小故事，却可以让我们对“不想当元帅的士兵不是一个好士兵”这句话有一个全新的理解。这个小故事是这样的：有一位登山运动员，在一次攀登珠穆朗玛峰的活动中，在6400米的高度时他渐感体力不支，停了下来，与队友打个招呼，就悠然下山去了。事后有人为他惋惜：为什么不再坚持一下，再攀点高度，就可以跨过6500米的死亡线啦。他回答得很干脆：“不，我最清楚，6400米的海拔，是我登山生涯的最高点，我一点都不感到遗憾。”

这个登山运动员的做法在常人看来，似乎有些不可理解，是啊，他离人们印象中的“成功”仅一步之遥。但我却很赞同这个运动员的做法，他确确实实已达到了他登山生涯的最高点，在6400米时渐感体力不支确实该适可而止。也许在外人眼里100米不算什么，抬抬脚，多走几步就过了。但我们知道，登山、尤其是攀登珠穆朗玛峰那样的世界高峰，是一项高风险的运动，如果他不顾一切向上再攀登100米，也许这6500米的死亡线就真的成他的死亡线——也许那样会让他成为世界名人而获得名誉上的“成功”，但这种“成功”如果是以付出生命作为代价的话就变得无足轻重了，生命都没了，还要那些名誉有什么用呢？

有一个做保险的销售员，他在制定销售计划的时候说，我的目标是一年内赚到一百万。然后，他的上级就问他，“你确定你能达成？”他说：“只要我努力，就一定能达成。”于是，他的上司就给他算了一笔帐。假定赚到100万的佣金大约要做300万的业绩。那么就是一年：300万业绩。一个月：25万业绩。每一天：8300元业绩。然后，上司问他：“ 每一天：8300元业绩。你大概要拜访多少客户？”他回答是大概50人。上司接着问他：“那么一天要50人，一个月要1500人；一年呢？就需要拜访18000个客户。那么，请问你现在有没有18000个A类客户？”他说没有。“如果没有的话，就要靠陌生拜访。那么，你平均一个人要谈上多长时间呢？”他说： “至少20分钟。”上司说：“如果每个人要谈20分钟，一天要谈50个人，也就是说你每天要花16个多小时在与客户交谈 7 上，还不算路途时间。请问你能不能做到？”他说：“不能。”到这里，很明显，他所说的这个目标是根本无法实现的。

这两个故事要告诉我们的，就是人的一生要给自己订一个最合适的目标，这个目标要建立在对自己实力充分了解以及对外部因素正确评估的基础上，不要好高骛远，盲目追求所谓的“伟大”、“一流”；要根据自己的实际情况制定切实可行的计划来保证自己目标的实现。也就是说，目标不是孤立存在的，它是与计划相辅相成的，目标指导计划，计划的有效性影响着目标的达成。所以在执行目标的时候，要考虑清楚自己的行动计划，怎么做才能更有效地完成目标，这一点是每个人都要想清楚的问题，否则，目标定的越高，达成的效果反而越差！

因此，我们还要有将大目标分割成许许多多相互之间有关联的小目标的能力。这一点，我们可以从跆拳道的升级方法中得到启示。跆拳道将整个拳法腿法从易到难分成白、黄、绿、蓝、棕、红、黑等七段，而每一段里又分成不同的分段。初学者从最简单的白段学起，过一段时间当通过该段的考试后，就可以升段。因为每个分阶段的目标都比较容易达到，学员们就容易坚持学下去。因此在美国等西方国家，跆拳道能够进入主流社会并广受欢迎，成为大人小孩都喜欢的一种运动。俗话说：“一口吃不成胖子。”任何一个目标都是无法一步达成的，如果分成小的目标，行动起来就会更有动力和行动方向，同时当达到这些小目标的时候，也会进一步增加自信心。当一个个小目标实现了，实现大目标就比较容易了。

现在，我们回过头来想想，我们在这里工作的目的是什么？也就是说，你在这个公司里给自己设定的目标是什么？是仅仅为了赚钱糊口，还是为了实现自身的价值呢？其实说白了，我们自身的价值也是靠金钱来体现的。你干了多少活儿，就会得到相应的报酬，你的能力跟你的收益是成正比的。可能有人会说了，我能力很高，只是没有被发现而已。那么，从现在开始，你就需要给自己定一个目标，按照你自身的实际，你如何规划今后的发展，如何一步步实现自身的价值？

其实，在我们这个企业里，有很多地方都能让我们发挥自己的才能，甚至是帮我们实现自己最初的理想和目标，只是有时候它的存在形式与我们的预期有少许不同而已。比如说，你有写作的天赋，同时也想在这方面有所发展，那么现在你完全可以利用自己的特长，投稿来丰富我们的内刊。虽然比起那些著名作家来我们还相差甚远，但只要不放弃自己的初衷，坚持不懈的写下去，至少你会成为我们整个团队，整个公司的知名作者。

同时，我们也都知道，公司在用人上一直都是实行能上能下，能进能退的动态管理体制，我们公司的竞聘机制也同时为我们提供了各种机会，那么，只要你是一个有目标、有计划、有进取心的人，我相信，总有一天、总有一个岗位会因为你的存在而变得闪光的。