实习报告最终稿

第一篇：实习报告最终稿

家政公司实习报告

一）实习目的：为响应学校关于社会实践活动的安排意见的号召，充分发挥社会实践在服务大学生成长成才中的重要作用，真正让自己从实践中受益，我在放假后第二个星期就行动起来，按照“就近就便”原则，选择了位于即墨的保洁家政服务有限公司作为自己的实践战场。经过简单的培训，我成为了一名最基层家政保洁员。我的工作比较单一，室内保洁，就是搞好室内保洁，以擦玻璃为主。

关键词：实践，家政，保洁

二）实习内容

为响应学校关于社会实践活动的安排意见的号召，充分发挥社会实践在服务大学生成长成才中的重要作用，真正让自己从实践中受益，我在放假后第二个星期就行动起来，按照“就近就便”原则，选择了美洁家政保洁服务有限公司作为自己的实践战场。

初到公司报到，我便被那服务台的话务员们吸引住了，他们穿着清一色的制服，端庄地坐在电脑旁接听电话，一句句清脆甜蜜而又流利的普通话更是给我留下了深刻的印象。公司里的环境很好，四周随处可见大型的玻璃和镜子，可谓是窗明几净，置身其中，生怕自己的脚会玷污这圣洁的殿堂。在公司有关人员的安排下我和几个与我同时报到的几个“同事”一起到了总公司接受岗前培训。经过一天的培训，我不仅掌握了一些专业技能，对公司的历史及发展也有了初步的了解。老总是一位40出头的女性，原先是一名普通的工厂职工。后来国家对服务行业的支持，凭借着胆识与努力，她创办了家政保洁服务有限公司，经过几年的发展，美洁保洁现在在市内很受客户欢迎，已经打出了品牌。看到老总现在的辉煌成就，自己不仅羡慕不已，同时又嫉妒。我想我在毕业后也同样可以拥有自己的事业，经过自己的辛勤与努力，自己也可以取得骄人的成就。那一刻，我暗下决心，我将认真、努力学习，将来用自己的专业知识和自己的付出去开创一片属于自己的天地。别人做到的，我没有理由说做不到，我会坚持我的梦想，直到实现的那一天。

经过简单的培训，我成为了一名最基层家政保洁员。我的工作简单而又轻松，室内保洁，就是搞好室内保洁，以擦玻璃为主，使用专业的玻璃擦。刚开始一个人到客户家工作我还不能胜任，是一位经验丰富的老师傅带着我到客户家工作的，有什么不懂的地方我都虚心向师傅请教，师傅教的也很耐心，我也没有辜负他的厚望，没几天就掌握了所有技巧和程序，完全有能力自己到客户家工作了。在这过程中，我觉得虚心向别人请教是提高自己的一个便捷且迅速的途径，孔夫子曰：“不耻下问”，说的就是这个道理。这项工作很特殊，因为要亲自到客户家里去服务。预约我们公司服务的客户大都是有钱人，来到他们家里，每每都会惊叹，他们家中的布置真的是太豪华了，我去过的小区中，瑞纳鳌园、豪第九号、市人民银行宿舍等尤为奢侈，高档的地板，每三个月就做一次保养，宽敞的房屋，精美的装修，华丽的摆设以及先进的设备等，凡此种种皆让人目眩，让人垂涎。这样的住宅充分说明了时代的发展，经济的腾飞，社会的进步，否则，绝不会有这样的生活环境。这样的家居环境，不禁令人感叹我们伟大祖国的强劲发展活力和一代代中国人不懈的拼搏和努力。我深刻体会到，我们的祖国正在腾飞！我们的国家正日益强盛！

为了方便工作，我买了一辆自行车，每天早上六点起床，七点半到公司报到，八点正式出工，晚上五点左右下班，有时候会加班到八九点。连续工作好几天，简单的工作也会感到疲惫。这样的日子，说实话，真的觉得自己好委屈，从小到大都没有吃过这样的苦，但回头想想，其他同事不也是和我一样吗，他们能坚持下来，我也可以的，我相信自己是

最棒的，我自信！于是，咬紧牙，继续坚持着。

到客户家工作，与客户面对面交流是在所难免的，偶客户会生气、会恼火，甚至对公司有什么意见也会一并朝自己身上发，自己也会烦，也会恼，但是作为公司的工作人员，不仅要维护好公司的声誉，还必须要对客户示以微笑，让客户平静下来。遇到这样的情况多了，自己也有应对的技巧了，知道该说什么，该怎么说才会令客户满意。这着实锻炼了自己的交际能力和口才。

在一月份寒假时，由于中小学生放假，对中小学生作业辅导方面的家政需求不断增长。所以，我在公司的安排下转型做起了“家教型保姆”。

家教型保姆主要是针对幼儿园至小学的孩子，很受双职工家庭和白领家庭青睐，在家长中反响良好。随着寒假来临，拥有大学生资源的家政企业变得十分紧俏。在校大学生在对于孩子基础知识教育，以及一些动脑、动手活动方面很受家长信赖。

而“合二为一”的大学生保姆也迎合了一些家长的需求，十分受欢迎，不少工作繁忙的父母很难抽出精力来照顾好孩子的学习，有时连孩子的日常饮食也难以保证。而单纯找家教或者保姆都难以照顾好孩子，所以许多家长都希望能把保姆、家教合二为一。不仅能辅导孩子功课，还能陪着孩子聊天、上网、娱乐，送孩子上爱好班，甚至还能适当做些家务，这对父母来说，省心不少。

“家教型保姆”在假期的需求量很大，公司每天都会收到几十位家长打来电话咨询、预订“家教型保姆”。

很多人会有疑惑：大学生当保姆是不是人才的浪费？

我要告诉你们的是：首先，大学生保姆对应的只是假期市场，在大学生保姆团中，最受雇主青睐的是英语专业的大学生，其次是理工科专业的学生，主要原因是能够给孩子辅导功课。一些家长请大学生保姆的主要目的是看管孩子有大学生愿意做保姆，有家长愿意请大学生保姆，就促成了这个市场的形成。其次，短期社会实践谈不上人才浪费。大学生利用实习机会从事保姆工作，会不会对他们的择业观形成影响，他们毕业后是否会继续选择家政行业呢？ “我会把它当做人生经历中的一部分，作为以后发展的桥梁”，虽然学的是国际商务专业，我认为当保姆肯定不能作为自己一生追求的目标，以后可能会从家政行业入手，自己来创业。

三）实习体会

这次实践的主要目的，就是对那些待还没有办法就业的大学生产生一些触动。家政市场是个巨大的市场，它针对家庭服务的各种需求，它的产品将来定会不断细化，必然要求对家政从业人员进行细分。有区别的只是针对的服务对象和服务内容的不同，而大学生把自己定位好，必定能解决好自己的就业问题，同时体现人才的价值。

在这次实习中可以说也都做却有可以说收获了很多，在回去路上我提出了我看法，像她小型规模有专业学习过的家政公司都能有如此多客户，不断发展连锁店，那有着一日如果能获得一笔投资来扩张公司的规模会样效果呢？同时员工十大优秀素质之一“主动”，优秀员工不等公司分配给他任务时候才去做而在任何时候都能主动积极去为公司发展贡献自己。就算只在实习，但也等待着经理叫做时候才做。而现在就开始想需要做怎么样才能提出她所需且能发展业务项目,学习专业营养配餐知识，可以给她手下做保姆员工讲解如何搭配不同种类不同年龄阶段不同工作性质习惯以及不同疾病营养膳食；同时公司缺少

企业文化和员工精神以及家政品牌塑造意识和战略推广，最大收获是明白了需要做和能做。

这次实习我以“善用知识，增加社会经验，提高实践能力”为宗旨，利用实习的机会多接触不同行业，丰富自己的经历，了解自我，社会实践中检验。虽然时间长了点，但热情而年轻的我并没有丝毫的感到过累，我觉得这是一种激励，明白了人生，感悟了生活，接触了社会，了解了未来。通过这次的实习，让我学会了很多东西，在这将近4个月的工作中，我了解了一个企业，知道了它的曲折发展和家政行业的经营状况。我了解一个社会群体，知晓了他们的奋斗历程。通过这次实践活动，我掌握了家政行业中的很多专业技能，了解了一个企业的机构设置与发展概况，同时发展了自己的人脉，锻炼了自己的交际能力和毅力，激发了自己的斗志，让我更加坚定信念，努力学习专业知识，为将来踏上社会打好基础。

在实践的这段时间里，我通过自己的努力奋斗，体会到了工作中的酸甜苦辣，这时才发现自己是最幸福的。因为我还在学习的阶段，还没能真正地接触事业，没能真正地了解到工作的难处和辛苦。想起来，还是觉得自己现在还是不错的了，能在这么好的环境下读书，为以后的工作打下基础。是这一次实习给了我学习的机会，同时也给了我一次记忆深刻的经历。在实践的过程中，我认真、负责地做好每一件自己该做的事。社区实践活动提高了我们的社会实践能力，引导了我们接触、了解社会，增强我们的社会责任感和社会适应能力。在竞争如此激烈的今天，对于我们这些初生牛犊的学生们，独立的培养和社会的洗礼是多么的重要。在这个更新速度超快的今天，如何适应社会也是我们即将面临的困难。对于现在的我们，越早接触这个日新月异的社会，就意味着 我们越能适应它。原本以为自己学会了一些基础的知识就够了，可到了实习的时候才知道原来自己要学的东西还有很多，以后自己要走的路还很长，不能只安于现状，一定要奋勇直前。

四）所学专业技能的应用

虽然我所学的专业是国际商务，但未来的道路是没有设定好。在实习期间，这对企业的发展方向，我分析了市场的需求，作出如下建议：

1.根据据名曲的分布主要集中在城西，所以，我们加大对该区域的广告投

发力度，通过DM单折角优惠的方式增加家政订单的数量。

2.推出10分钟上门服务，快速上门为客户服务，不必为尝试将等待而苦恼。

这些建议被公司认同并予以采纳。

通过各方了解，在美国现在的1600所大学里，有780所设有家政系；而日本的高等学校尤其是国立大学中都设有家政学研究所。因此我觉得家政也是个朝阳行业，人们以后的需求会越来越大的。

第二篇：实习报告(正稿)

安徽工贸职业技术学院

毕业实习报告

题目：关于在昊方机电单位从事数控车床操作工的实习报告

班级：2012级数控技术3班

学生姓名：李文全实习时间：2014.6.3-2014.8.3_

实习单位： 安徽昊方机电股份有限公司指导教师：方旭

安徽工贸职业技术学院教务处制

实习目的毕业实习时我们在完成成本专业基础课和专业课的学习后，综合运用知识的重要的实践性教学环节，是以提高自我学习能力，实践动手能力，促进了自己的生产积极性、完美性、创新性、严谨性，培养了自我正确的社会劳动观念。是数控专业必修的实践课程。在实践教学体系中占有重要地位。通过，毕业实习时自己在实践中验证、巩固和深化已学的专业理论知识。通过知识的运用加深对相关课程理论与方法的理解与掌握。加强对企业及其管理业务的了解，将学到的知识与实践相结合，运用已学的专业理论知识对实习单位的各项业务进行 初步分析，善于观察和分析对比，找到其合理和不足之处。灵活运用所学专业知识，在实践中发现并提炼问题提出解决问题的思路和方法，提高分析问题及解决问题的能力。

实习单位介绍

安徽昊方机电股份有限公司成立于1997年11月，是专业生产汽车 空调电磁离合器企业，是国家创新型试点企业，行业标准主持起草单位，产品质量国家免检，拥有近15年的汽车空调电磁离合器开发制造经验，企业员工现有750人。经过多年的锐意进取，昊方已发展成为行业的重要骨干企业和出口龙头企业。昊方公司拥有省级企业技术中心，设计人员由至少5年离合器行业经验的人员组成，创新意识强、研发能力突出，是国内汽车空调压缩机行业的精英。“HOFO”已成为世界汽车空调电磁离合器行业的知名品牌。

实习岗位介绍

我在昊方公司实习的岗位是机加一生产车间的数控机床操作员岗位。作为一名合格的车床操作人员，每天负责车床的点检是必不可少的生产任务，生产任务中要能正确看懂图纸，正确了解图纸上的技术要求和加工工艺。保证产品质量的精确、完美符合图纸的要求。我的岗位属于生产加工中重要的环节，是电磁离合器中带轮零部件精加工环节，所以我的岗位任务有日常的车床设备安全点检，机床液压系统是否漏油、渗油，车床初运转是否异常。要做好岗位工作地点环境的5S清洁，确保工作环境的干净卫生。要正确看图纸，保证工作重要尺寸的公差和平行等。要熟悉正确车床面版的各项按键操作，要会根据图纸工艺和尺寸要求对车床进行正确的操作和加工，以达到生产车间规定的生产要求，确保生产过程中安全平稳的生产目的，同时机床的构造和原理要有初步的了解，技术性故障要懂得排查和清除，避免造成生产产品滞留现象。所以说作为一名合格的昊方机电股份有限公司生产车间数控操作工要理论与实践兼备，是生产中最重要的一种工种，为此作为一名技术型数控车床操作工而感到骄傲与自豪。

实习内容及过程

来到公司，首先是人事部门领导给我们上了安全课和生产介绍和销售前景。告诉我们一些安全操作规范和班组长的管理，不要在生产车间里到处乱跑，扰乱正常的生产秩序，还给我们说了一些活生生的事件，加强我们对安全的认识，并且还给我们说了一些厂子里的优秀业绩等，还给我们介绍了一些分厂的各种不同地方。第二天就进了生产部的机加工一车间，分到了各个生产线，班组长让我们熟悉一下数控车床等机械设备的构造、工作原理、基本操作和基本功能等以后上

岗的时候再让我们实际操作。通过班长的讲解，我们熟悉了数控车刀的组成、安装与刃磨，了解了车刀的主要角度及作用，刀具切削部分材料的性能和要求，以及常用刀具材料，车削时常用的工作装夹方法、特点和应用，常用量具的种类和方法，了解本公司皮带轮成型面的车削方法和测量方法。同时强调了一些加工的注意事项：车床运转时不能用手去摸工件表面，严禁用棉纱擦抹转动的工件，更不能用手去刹住刚停止转动的卡盘，禁止把刀具、夹具或工件直接放车床车身上。工作时，必须集中精力，戴好安全防护工具，注意头、手、身体和衣物不能靠近正在旋转的机件。

我所属工作的岗位是一名数控车床操作工，生产加工的是汽车空调电磁离合器中的皮带轮。VA6063-110型号皮带轮，要按照图纸的要求进行加工生产。能在师傅的带领下用车刀车一个平面，镗口刀车一个内径，用内径尺测内径，测量是否在公差范围内，当然为了防止个人测量误差，每条生产线都有专业质检员，他会在加工完首件，就帮你测量工件。如果首件合格，那么就可进行下面生产加工。否则就得调整刀补，修改尺寸。因为每台机器加工的程序都是固定编好的，绝不允许随意改动。所以适合大批量的生产皮带轮零件，这样有很多优势，不易出错，每个操作员对自己所做事都非常熟悉，所以生产速度比较快，加工好的产品到水平仪上，查看平行度是否超标或大于标准，大于的放进黄色的框子里要带修，小了的放进红色的框子里说明报废了。合格的皮带轮放到箱子里，每箱20个一箱，一车6箱，放满6箱后写好标识卡，在上面写上型号、数量和设备号，操作者签名，放入让物流人员推走。两个月的实习时间里，我工作的非常顺利和优秀，并且获得了机加一车间的“5S奖项”大大的激励了我工作的热情。一开始把我们分到岗位之前都有师傅带。几天带领教导下，就独自上岗试加工，加工过程中要正确的学习工件的装夹方法，一些简单的车床操作步骤，还要把握工件加工时间的分寸，要对工件进行一序加工和二序加工，才能加工出合格的产品。加工过程中要是发现产品表面上有毛刺或跳槽现象，要立即停车进行换刀工作，然后进行试加工，测量新数值后，重新输入数据，再进行正常生产过程。同时生产过程中要做到手摸、眼看、耳听、心用的身心结合。我坚信只有用心加工出来的产品才会是合格完美的产品，才能达到产品质量又好又快的生产，完成自己的生产任务。

每天的生产加工，虽然很苦很累，也有点乏味无趣，在这里是学到许多实用性的技能知识和经验。同时让我对机械方面，制造过程有了重新的认识，看着自己加工出来产品装箱，我们都喜不自禁，感到很有成就感。

实习总结及体会

通过两个月的实习，让我熟悉了有关数控车工及工艺方面的基本知识，掌握了一定的基本操作技能，已经会初步正确使用和操作机床，而且还增强我们的实践动手能力，以及分析问题和解决问题的能力。这两个月来的实习，使得自己对各种机械工具有了本质的认识，已经能熟练地进行数控车床的操作，对加工工艺也有较高的认识，至少开阔了视野。

实习期间，虽然很辛苦，但是，在这艰苦的工作中，我都学到了不少东西，这些东西会给我们带来新的体验和新的机会。因此，我坚信只要我用心去发掘，勇敢的去尝试，一定会有更大的收获和启发的。在学校里学到的知识都是最基本的理论知识，不管现实情况怎么样，抓住看最基本的就可以以不变应万变。经过这次毕业实习，虽然我实习时间很短，但这是我人生中最宝贵的一段时间，感谢

学校能够给我这次实习机会。回顾过去的点点滴滴，实习的过程既难忘又充实。短短的两个月的实习，在实习中取得了一些骄人成绩，也学到了许多做人的道理。公司就是一个大家庭，只要有用心融入进去，才会得到大家庭的接纳和认可。工作中所遇到一些挫折和困难，只要坚持自己做人的真谛，我坚信一切都如过眼云烟，随风而去，相信自己，认可自己，才能战胜一切困难，但是我却不能满足于现状，这才是万里长征迈出的第一步，我还要不断的努力，用于拼搏，争取更大的进步，为祖国的经济又快又好的发展，时刻努力着，只有每个人脚踏实地的去工作，坚守社会法制，我坚信我们的国家会更加美好。

实习单位（盖章）

第三篇：实习报告完成稿

广告公司的实习报告

经过了两年半的理论学习，使我们对平面设计有了基本掌握，但是对平面设计这份职业还没有一个系统的了解。我们即将离开大学校园，作为影视动画专业的毕业生，心中想得更多的是如何去做好一个动画师、如何更好的去完成一部动画作品。

2010年的寒假，我的收获颇多，这是我第一次与社会面对面地接触，心连心地交流，我感触颇深。我实习的地方是家里人介绍的，属于一家商城的设计部。以前我总是盼望早点到社会参加工作，因为我总觉得工作是一件极其容易的事，可是当我离开学校，真的进入社会实习后，才体验到工作并不是我想象中那样，它不是一件容易的事。每天早上都要按时起床，上班，到下午六点才能回家，有时还要加班。在工作中也不能有丝毫的马虎，每天都要打起精神工作。刚开始上班的时候，我的心情激动、兴奋、期盼、喜悦。我相信，只有我认真学习，好好把握，做好每一件事，实习肯定会有成绩。但后来很多东西看着简单，其实要做好它很不容易。

时间飞快，我的实习将要结束，实习充实了我的学习生活，我学到了许多书本上无法体验的知识。通过实习，我感触颇多，得到许多新的认识，对许多问题多了深一层次的思考。以后就是社会上的一份子了，责任也将越来越重。我是在一家商业城的广告设计部门实习，我在公司主要工作是学习设计和跑业务，对一些新客户的发展和老客户的维护。下面是我对公司的简单介绍。

实习单位介绍：

盐城xxx商业城广告设计部

主营业务：致力于广告制作、安装、霓虹灯制作、网络传媒、户外大型喷绘、各种广告制作设计为一体的广告公司。

实习工作内容：开始对photoshop软件模仿教程进行样图设计及后来跟同事出去跑业务。

实习时间：2010年2月1日—2010年4月30日

实习地点：盐城市开放大道

实习收获：主要有三个方面：一是通过直接参与企业的运作过程，学到了实践知识，同时进一步加深了对理论知识的理解，使理论与实践知识都有所提高，圆满地完成了专科教学的实践任务；二是提高了实际工作能力，为就业和将来的工作取得了一些宝贵的实践经验；三是为这次写毕业实习报告积累了素材和资料。

公司主要从事平面创意设计、媒体代理、专业策划，在几年努力经营下积累了良好的知名度、较强的竞争力和丰富的媒体及战略资源。现已成长为xx本土最具实力和竞争力的广告公司之一。公司属于中小型企业，有10多名员工。公司结构较为单一，总经理以下分设3个部，行政部，综合部，家电部。公司属于横向管理机制。总体结构如下：

行政部主要负责公司日常活动，如接待客户，文件传递，财务等事宜；综合部进行网上构思及设计，再根据电子作品进行实物制作；最后由家电部进行发布和维修。就布局来讲，简单紧凑。

因为公司规模不大，内部员工可以灵活的交叉运作，我也得以参与了数个客户的文案、创意、客服等方面的开发和交流，获得很多难得的学习和锻炼机会。

在实习过程中，原来自己之前坚持的所谓兴趣至上、效率第一都是些不切实际的幼稚想法。一味追求理性的理想化的工作状态，却忽视了办公室里无处不在的潜规则和现实令人无奈却又得甘之如怡的状态。我深深地感受到作为设计师通常缺乏足够的市场和管理上的经验，做出的设计作品经常与市场经济脱节；虽然说广告行业是一个创意产业，理应鼓励自由大胆的创见和作风，然而作为管理者通常缺乏设计基础和审美能力，套在一个层层等级的行政制度和薪酬体系下，所有的创意灵感的活力都被扼杀殆尽，忽略了设计要素的重要性，造就了设计的庸俗化。你的想法必须迎合客户具体个人的喜好，你的创意必须迎合总监领导的个人喜好，所以很多好的想法可能连浮出水面的机会都等不到就被扼杀在摇篮里了。对于我这个实习生，想法难免稚嫩；而对于正式员工，想法其实只是拿来兑换薪水的等价物，更何况对艺术创意本身的理解就是见仁见智的，与其寻求一厢情愿的艺术高标准，还不如追求面面俱到的客户迎合。衡量创意的标准在未下市之前，客户的满意就是艺术创作的胜利。

不过我在公司里的收获也是很多的，无论从理论上还是技术上都得到了进一步的提高。在公司里我学到了广告有基本必须的元素： 1.由美术构成并且有一定的水准。

2.文案方面朗朗上口，简洁有利，击中要害。3.必须要能表达出来，并在恰好的时间点上。

4.广告要做一个最好的营销员，广告绝对不是一个艺术，它是一门生意，只是用比较美术的方式呈现。而这其中也包含了：要有策略；要有系统结构：要有风格。而这也是令广告人最兴奋的地方。

5要想做好广告，就必须学好设计管理。

设计管理这个专业在中国也仅有几年的生命，这是中国设计行业走向成熟必然要出现的新的研究领域。而我们正是应社会发展的需要而出现的综合型人才，不仅对基础设计理论能够熟练的运用，对管理学、市场营销、财务管理等各个方面也都有了初步掌握。我们的目标是成为一名真正的设计师，在设计与管理两者之间找到最好的平衡点。

目前手机广告风格只能说是一个简单的销售讯息。所以作广告时，不是在说明其产品的特性，而是在做一个策略，并赋予一个体系风格，也就是品牌在生活上的感觉。1.最重要的是获得注意。否则，75%的广告没有人会去注意。而且，这也是广告最原始的意义。2.邀请阅听人进入广告世界。在现今多媒体发达，网络发展快速，需要更多手法。3.要有结构内容，否则无法成立。

所以仅仅通过在学校所学的知识是远远不够的，这就需要我们去实践，走进设计公司，将所学理论与实践相结合，这也是我们这次实习的目的。

“纸上得来终觉浅，绝知此事要躬行”。在实习过程中，我深深感觉到自己所掌握的知识的肤浅和在实际运用中专业知识的匮乏。刚开始的一段时间里，对工作感觉无从下手，茫然不知所措，这让我非常难过。在学校总以为自己学的不错，而一旦接触到实际，才发现自己知道的是多么的少，这时才真正领悟到“学无止境”的含义。这也许是我个人想法，不过我们接受的教育和实践的确有很长一段距离。实习期间我也很努力的将在学校学的理论知识转向实践方面，尽力做到与实践相结合。

经过一段时间琐碎的设计任务的锻炼，使我学到了许多课本中无法涉及的内容，也打开了视野，长了见识，为我以后进一步走向社会打下坚实的基础，实习是我把学到的理论知识应用在实践中的一次尝试。我想，作为一名即将毕业的大专生，建立自身的发展计划已迫在眉睫。因为工作就是与客户接触，我们工作的目的就是要让客户满意，当然在不能缺乏创意的同时，还兼顾它在市场上的时效性。并不是说，有创意的设计就一定适应市场的竞争，这就涉及到设计的营销和管理的重要性。如何让设计达到预期的市场效应，首先就要对涉及到

得市场进行剖析性分析，找到最合适的目标消费群，进行市场定位，然后确定项目的核心，一切设计行为都围着核心概念展开，这样才能使策划项目不偏离市场。

实习之后我最大的感想就是学校里面学的东西基本上是没什么实用性的。在实习的地方，什么都是从新开始。在公司里接触到的都是很实用的东西，不像课本知识那么理论而抽象。而且，工作中很需要独立与人打交道的能力。虽说一开始有人带，但困难天天会有，而且很多，因为是很实际的问题，很多时候也不得不茫然地面对。现在，我觉得我已经能够独立处理一些问题，知道怎么解决某些困难。遇到困难后不要逃避，而是要想办法怎样去解决它，我觉得，这种能力是很重要的。从实际观察和同事之间指导中得到了更多的宝贵经验。一个设计团队是否优秀，首先要看它对设计的管理与分配，将最合适的人安排在最合适的位置，这样才能发挥出每个人的优点，团队精神非常重要，一个优秀的设计团队并不是要每个人都非常优秀，这样荣翻译造成成员之间的意见分歧。所以在共同进行一个大的策划项目的时候，设计师之间一定要经常沟通、交流，在共同的探讨中发现问题、解决问题。在共同商讨的过程中很容易就能碰出新的闪光点，使策划项目更加的完备。

最后就我实践的公司当前的现状和存在问题提几点粗浅的建议：

一、注重文化创新，突出广告公司学习型组织的特点

广告公司是典型的学习型组织，学习型的组织意味着组织对外部环境的变化具有快速的应变能力，这种组织的竞争力不是靠过去的经验，而是依靠学习。广告公司的核心竞争力与核心素质密切相关，而核心素质就是创新。不论是管理者还是员工都要学会去学习，只有不断的学习才会有创新，才能使本土广告公司具备和外资广告公司抗衡的资本。

二、公司的薪酬分配制度改革是目前公司急需解决的问题之一

1、改革公司目前的经营者资产责任制实施方案，提高薪酬标准，拉大差距，打破平均主义。

2、尽快制定公司奖励基金的使用方案，使奖励的发放做到公平性、可操作性。

3、为了建立对高中层人员的长期激励机制，建议公司积极探索新的分配模式，尽快制定高中层人员的期权、期股方案。三、一些原本物资、经验雄厚的公司必须与国际接轨，使本土广告公司国际化。而国际化的最好也是最快的方法就是不惜巨资吸纳优秀国际广告人才加谋，招贤纳士乃为重点。对于一些掌握各种资源的小广告公司可以通力合作，以求实现双赢，也可以积累资金和人脉来

提升自己的综合实力以站住脚跟。

四、鉴于公司广告业务层面还比较单一，主要以广告的设计、发布为主；媒介格局也较简单。所以这也是公司要发展壮大的另一瓶颈，所以需要拓宽市场。扩大媒体资源，整合现有资源。

五、在实践中通过我的观察发现，其员工虽然很敬业，但是效率并不高，我认为是因为员工缺少目标，所以我提议让公司所有人员实行小便条制度，当然领导更是要起带头作用，也就是说在每天的工作结束时，写下第二天按轻重缓急列出的所有工作任务，这样可以让员工更明确那些事情需要及时处理，这样思路清晰，方向性明确，不会出现误事，同时这种方法简单易行。

社会实践的帷幕渐渐落下了。回想起从开始到现在，这一路走来我最大的感受就是自己成熟多了。

在这期间使我养成了不管遇到什么困难都不能被它吓倒，从不轻言放弃的品格。人要想实现自身的价值一定要顽强坚持的性格，勤奋努力的生活作风，而且还需要随时都有一个积极向上的心态。这样你就可以做到不管遇到什么挫折，什么困难，你都可以克服，即使遇到失败那也是短暂的，你完全可以吸收经验教训，再次站起来。

第四篇：测量学实习报告简稿

实习目的（200）

实习要求（200）

学生通过本次实习应达到如下要求：

1.掌握经纬仪、视距尺等测量仪器的操作方法;

2.掌握地形测图的基本方法，能够具有初步测绘小区域大比例尺地形图的工作能力;

3.能够根据给定的地形图在实际中寻找到图上所示的点;

4.各小组分工明确、通过合作完成测量任务，增强独立工作能力与团队协作意识。

实习任务（100）

测区概况（300）

测区名称12号区域，地理位置：主要建筑有图书馆，学院楼、几栋宿舍楼，教学楼，食堂、公寓洗涤中心等。测区交通：大部分图根点位于校园主干道一侧，主干道车流量较多。测区条件：

实习流程

1.动员，集训。

在开始实习前，老师针对这次实习对我们专业进行了一个简单的动员大会，会后我们在图书馆旁进行了简单的集训，集训的内容是让我们对这学期所学的内容进行了一个简单的回顾。并且校正之后实习所要用的仪器。

2.图根平面控制测量（1500）

1）选点及布设测量标志

2）测边

3）测角

3.图根高程控制测量（600）

我们所做的图根高程控制测量是四等水准测量

4.碎步测量（400）

5.地形图的拼接、检查与整饰（500）

心得

为时三周的测量实习即将结束了,虽然开始时大家都感到好累,但看到我们的收获我们大家还是很高兴的。我觉得自己学到了很多的东西。对以前零零碎碎学的测量知识有了综合应用的机会。控制测量和地形图测绘过程的整体概念有了一个良好的了解，我学会了更熟练的使用水准仪、经纬仪等测量仪器与工具，并且全站仪有了一些基本的认识，对较好的掌握图根控制测量、地形图测绘的基本理论与方法，很好的巩固了理论教学知识，提高了实际操作的技能。原先老师在课堂上讲解的测量知识也都在实践中得到应用,并发挥了重要的作用,从而相互对照将我的测量知识和水平提高了不少,现在想来这场痛苦的实习是必要的.同时在这场实习中让我再次认识到实习的团队精神的重要性：每个人的一个粗心，一个大意，都可能直接影响工程的进度，甚至是带来一生都无法弥补的损失。一次测量实习要完整的做完,单靠一个人的力量和构思是远远不够的,只有小组的合作和团结才能让实习快速而高效的完成.这次测量实习培养了我们小组的分工协作的 能力,增进了同学之间的感情。虽然有时间我们会因为一些实习中的自己的想法和大家吵的耳红面赤，但大家都想着这样把要完成的这次实习完成的更加完美。

第五篇：2018年本科毕业实习报告(成稿)

毕业实习报告

姓名：李～

2018年7月中旬至八月底，我在某某省某某县学生资助管理中心进行了为期6周的毕业实习，此次实习的内容主要是帮助群众以及大学生（含新生、在校大学生）了解国家政策，重点协助办理生源地信用助学贷款相关事宜。经过这次实习，我不仅掌握了与信用贷款有关的专业知识，而且锻炼了我的表达能力和言语沟通能力。现将毕业实习的有关情况报告于下：

一、生源地信用助学贷款

生源地信用助学贷款是指国家开发银行等金融机构向符合条件的家庭经济困难的普通高校新生和在校生发放的、在学生入学前户籍所在县(市、区)办理的助学贷款。它是一种信用贷款，需要学生和家长（或其他法定监护人）为共同借款人，共同承担还款责任。

二、贷款额度及用途：

全日制普通本专科（含第二学士学位,高职学生），预科生每人每年申请贷款额度不超过8000元，贷款额度按照学费和住宿费标准总和低于8000元的，贷款额度按照学费和住宿费标准总和确定；学费和住宿费标准总和高于8000元的，按照8000元确定。全日制研究生（含硕士研究生，博士研究生）申请贷款额度上限为12000元，其他规定同全日制普通本专科学生。

2018年起，支持家庭经济困难学生根据实际情况按照贷款上限足额申办贷款，进一步发挥助学贷款在教育扶贫的作用。

三、贷款期限

按学制加13年，最长不超过20年、最短6年确定。

学生资助管理中心主要是帮助新生和在校大学生了解国家的贷款政策，让那些经济困难的学生能够圆了自己的大学梦。

四、实习前期准备工作

由于教育局各级领导对这次的生源地助学贷款非常重视，实习生去相关岗位报道之前，进行了为期7天的岗前培训工作，通过培训，帮助我们深入了解了国家开发银行下发的关于助学贷款的各项政策，也参与了相应的前期宣传工作。

五、实习工作内容总结

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1.工作中咨询人数以及需要办理业务的人数众多，这就需要合理安排人员的工作内容，合理安排接听咨询电话、周末值班、向民众解读该项惠民政策等。

2.沟通能力在工作中发挥着极其重要的作用。在解释政策这一环节中，不仅需要工作人员将政策中的各项条款熟记于心，更需要在面对群众的咨询时，能够谈吐清楚，清晰准确地为大家普及与政策有关的知识。

3.在办公期间，面对大家不懂的问题，需满怀热情的为他们解释。与此同时，我们发现新生和在校大学生对于政策的把握还是比较准确的，因为其对于网络平台的熟练操作能够找到比较权威性的网站，提早了解并学习了与政策有关的公告，而部分群众对贷款政策却仅限于模糊性地了解，并不知道一些具体事项。诸如准备哪些材料，材料是否需要盖章，材料的复印格式要求等等这些问题，就需要我们工作人员有耐心地一次次重复解答。

4.这是一个为人民服务的岗位，需要我们全心全意地投入其中。经常会遇到下班时间到了，还没有完成工作的情况，而大家一致接受的处理方式便是延迟下班时间，尽心尽力完成工作的每个环节。政策每年都有所变化，今年统一采取电子照片上传，所以在操作时，需要格外细心，不能马虎；在办公过程中，如果发现问题，需及时解决，不推卸责任，勇于承担自己应负的责任并及时改正自己的错误。

5.这份实习工作也并非是枯燥无味的。工作中，也会遇到许多有趣的事。比如，根据办理对象的不同，我们会采用不同的说话方式，如果是新生以及在校大学生前来办理业务，或是电话咨询时，我们一般会用普通话；但如果是一些长辈前来咨询或办理业务，我们则会选择使用当地通俗易懂的方言。随时进行语码转换，一则充满了乐趣，同时也能够促进办公语言的规范化，在潜移默化中起到了对普通话的推广作用。

6.俗话说，没有规矩难以成方圆，工作中每天都会遇到形形色色的人：有的人讲道理，有的人胡搅蛮缠，有的人遵守秩序，有的人扰乱排队秩序。每天工作8小时，平均办理两百多人，有时候一天近三百人，工作非常繁忙；需要办理贷款的人，会早早地来办理大厅排队等候，等到办公窗口开通，首先会按顺序审核资料，如果资料出现问题，需要及时解决和修改，并且需要跟他们说清楚：具体问题出在哪，哪些资料不够，哪些资料有问题，哪些不符合要求；如果资料审

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核无误，会给大家发放小票，然后按领取的小票上所对应的计算机号进行办理业务。

六、毕业实习心得体会：

1.在实习工作中，咨询相关贷款事宜以及办理贷款业务的人数众多，这就要求工作中必须做到有条不紊，合理地安排工作流程以及各分支的具体工作内容。在这个过程中，不仅需要工作人员具有极高的耐心以及随机应变的能力，有条理性地解答有关贷款的疑问，保证工作的效率，更需要做到认真严谨，认真负责，保证工作零失误，为大家贷款提供便利。

2.无论做何事，都需要有足够的热情和信心。在嘈杂的工作环境下，一定要以平静的心态应对外界的干扰，学会尽快适应工作环境，调节工作状态。从工作中找准自己的角色定位，在做好自己本职工作的同时，协助其他同事完成其工作内容。

3.时刻保持清醒的头脑。工作虽然简单，但却需要认真，仔细的办公态度。遇事不必慌张，学会冷静地处理问题，凡事皆有解决的方式，在实践中去探索解决的方法，这样才会积累更丰富的工作经验。

4.沟通协作是一项必须熟练掌握的社会技能。同事间的协作，在整个办公流程中极为重要，在工作中与同事达成好的合作，不仅可以提高办公效率，也可促进彼此之间的感情。遇到问题时相互交流，促进共同进步，共同提升。

5.任何技能的熟练，都需要多次的重复，虽然枯燥，却具有重大的意义。在重复的过程中保持一颗平常心十分关键，学会调节自我情绪，调整工作状态，对自我有更好的全面掌控能力。

6.实践是检验真理的唯一标准，实践才能出真知。书本上的知识在实践中会发挥它的理论指导作用，语言最终的目的还是用于交流，在人际交往中才会发现语言的多姿多彩，以及不同方言与汉民族共同语之间的共通性和差异性。

7．说话是一门艺术，也是人际交往的必备技能。针对不同的交流对象，需用不同的说话方式。在此次的实习中，我体会到了语言无穷的魅力以及它带给我无尽的乐趣。这次经历，会成为我的珍藏记忆之一，保存至我内心的最深处，以后回想，也是一次美丽的回忆。

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七、实习意义

此次实习，让我深刻地感受到校园生活与社会的不一样。在学校，最重要的还是学好专业知识，打好理论基础，为以后的实践做好充足的准备，参加校内校外的各种社团活动，丰富自己的校园生活经历。在实践中，没有了老师对你的耐心指导，也不会有人和蔼地指出你的错误，然后帮你改正。再也不能以学生的身份试错了，在工作中出现的错误需要自己全责去承担，不会再有人告诉你为什么错了，只有你自己主动地去请教别人，向别人讨教经验才可以有所长进，慢慢总结，内化形成自己的知识，才能够有所作为。

当我们走出校园，没人再当你是学生，你就是这个社会的一份子，你要为自己的行为负责，遇事需要自己去解决，没有人再迁就你。在成年人的世界没有容易二字，生活不易，需要认认真真地过好每一天。作为即将毕业的大学生，虽然我体会到的只是学校与社会两者之间差异的冰山一角。生活对每个人都是公平的，上帝为你关上一扇门的同时必会为你打开一扇窗。生活多姿多彩，不管你身处何处，如果你愿意，每一天的路都能达到心目中的罗马，失去的都会以另一种方式回归。在以后的路上，希望自己能够时刻谨记为了什么而出发，坚守自己的本心，才能方得始终。

最后，也感谢在实习中遇到的那些领导和同事，是他们教会我在此次工作中应具备的各项技能，也让我收获了真挚的友情。这是一次难忘的实习经历，我将永远牢记于心。

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