大学学习个人领悟文稿[精选合集]

第一篇：大学学习个人领悟文稿

留不住的时光，握不住的流水。当日子无声地走过XX年的秋天，我已成为了大二的学生。虽然无雄才伟略亦吾滔滔悬河之才，但是好歹有颗热爱生活积极向上的心，不至于无聊度日无所寄托。

回首大一苦涩的日子。那一年，自认为风吹雨打，历经磨难，成熟稳重，从容淡定。如今想来，那只不过是自以为是的生活，带着一身褪不去的稚气。

那些在寝室睡觉的日子，那些留恋网路的日子。青春就这样悄悄地逝去，毫无自制力的生命注定沦陷。于是几乎所有的苦难都来自于临近期末的时候，到处借笔记，挑灯夜战，一种强大的负罪感迫使自己全力应付考试。但那是一段相对充实的时光。每天自我反思，若不是平日里懈怠，现在该多美好。痛定思痛。下学期我开始经营自己的生活，慢慢找到了自己的节奏。上每一堂课，按时完成作业，原来学习就像连环扣，听懂了前面也就容易理解后面。这样一来学习就变得轻松了许多，期末也不至于觉得家徒四壁，惶惶恐恐。

我以为只有找到了自己的学习方法，才有余力去提高所谓的综合素质。为什么是所谓的综合素质，因为大部分人是盲目的。本人对七七八八的社团通常不屑一顾，对大大小小的竞赛择而从之。与我而言语言表达能力是急需加强的，于是演讲比赛辩论比赛我十分看重。第一次参加演讲比赛，吾之紧张无以言表。倒背如流的稿件在压力下最终支离破碎，站在舞台中央，我措手不及，是同学们的掌声给了我莫大的勇气，使我坚持完成了比赛。我自认为那是一场了不起的体验。我发誓更加坚定地走下去，演讲是我热爱的东西。我开始了一段时间刻苦的训练自己的普通话，身体语言时至今日小有进步。

可以为了自己热爱的东西而认真地付出，我已经感到很骄傲了，即使无法取得巨大的成功，但我亦无悔，想起那段奋斗的岁月，我仍充满了感激。

也曾彷徨失措也曾指点江山，意气风发。萧伯纳曾说:“青春太美好了，以至于我们不敢轻易把他交给年轻人”先哲是在教导我们要珍惜时光，似水流年容不得我们挥霍。

有自己的学习方法，找到真正热爱的东西，用心地度过大学四年，足够了。如果你正迷茫，找不到方向往彩虹天堂，那就吟诵它吧！“吾等子孙，当为天地立心，为往圣以继绝学，为万世开太平”。

第二篇：政治学习个人领悟文稿

学习了邓小平理论，我对整个理论都有了一个更为全面的认识。结合自己及周边人们的日常生活、学习，我觉得邓小平理论不但适用于有关国计民生的大事，还适用于全部平凡人的生活。

正如我们所知，邓小平理论是一个完整的科学体系。它从强国富民出发，以解放思想、实事求是的思想路线为指导，以社会主义初级阶段的国情为基础，以解放和发展生产力为主线，以改革开放和四项基本原则为经纬，围绕建设有中国特色社会主义的一系列基本问题，按照严密的逻辑依次展开。

学习邓小平理论，关键是抓住其精髓??解放思想、实事求是的思想路线。“解放思想，实事求是”八个字，集中体现了邓小平同志运用马克思主义立场、观点、方法研究新情况、解决新问题的科学态度，贯穿于他的整个理论的各个层次、各个方面和全部内容的始终，是这一理论具有盎然生机的源泉。对于我们这些跨世纪的高中生来说，这八个字也是至关重要的。凡事都要实事求是，这是做人最起码的原则，只有从事实出发，才能保证各项工作的顺利开展；同时要解放思想，作为当代青年，我们的思想要紧随时代变换的节奏。否则，将会被社会淘汰。

邓小平理论在社会主义的发展道路问题上，强调走自己的路，建设有中国特色的社会主义。不把书本当教条，不照搬外国模式，以马克思主义为指导，以实践作为检验真理的唯一标准，时间证明了这一理论的正确性。在现实生活中，每个人都有自己的生活方式、生存法则，任何人没有干涉他人生活的权利。中国的父母往往把自己年轻时不能实现的梦想强加于子女。殊不知，子女也要走自己的路。以丰富的阅历给子女一些建设性的帮助，这是无可厚非的。但是若越俎代庖，则剥夺了子女自由选择的权利。或许被限定了的这条路很平坦，但这样的人生有什么意义呢？

邓小平理论在社会主义的发展阶段问题上，强调不能脱离实际，超越阶段。的确，我们国家仍处于社会主义初级阶段，整个社会的发展是一个长期的过程，“前途是光明的，道路是曲折的。”我们在学习、工作中同样要懂得循序渐进，不能要求一蹴而就。正所谓“冰冻三尺非一日之寒”。

社会主义的本质是解放生产力，发展生产力。消灭剥削，消除两极分化，最终达到共同富裕。现阶段我国社会的主要矛盾是人民日益增长的物质文化需要同落后的社会生产之间的矛盾。所以，必须把发展生产力摆在首要位置，以经济建设为中心，推动社会全面进步。没有充足的物质条件，任何精神、思想、理论都只能是空谈。十一届三中全会之后，我国经济发展飞速，人民生活水平显著提高，同时，文化娱乐生活丰富多彩，促进社会主义精神文明建设。全民族的思想道德素质和科学文化素质得到显著提高。物质条件和精神生活双丰收。不用说，我们都已意识到物质条件的重要性。但是，一味地追求物质享受，也是不可取的。

在我看来，邓小平理论的具体思想中，最为让人瞩目的是提出改革开放的重大决定。实践证明，改革开放使一部分地区、一部分人先富起来，以先富带动后富，促进了全国经济的发展。僵化停滞是没有出路的。尤其是在当今这个信息时代。中国又要加入wto。和平与发展是当今世界两大主题，必须坚持独立自主的和平外交政策，为我国现代化建设争取有利的国际环境。对外开放是改革和建设必不可少的，我们要吸收和利用世界各国包括资本主义发达国家所创造的一切先进文明成果来发展社会主义，封闭只能导致落后。我们在开展工作时，除了要弄清楚“干什么”、“为什么”之外，还要了解“怎样干”。才能解决实际问题，做到不讲空话干实事。

坚持社会主义道路、坚持人民民主专政、坚持中国共产党的领导、坚持马克思列宁主义毛泽东思想。这四项基本原则是立国之本，是改革开放和现代化建设健康发展的保证，又从改革开放和现代化建设获得新的时代内容。是社会主义建设的政治保证。始终要坚持党的领导，才能保证社会主义事业的顺利发展，这是我们每一个思想上要求进步，积极向党组织靠拢的青年必须认识到的。尽管，党内有一部分人腐化堕落，但不能因此而放弃对党的信任。我们要坚信，党是可以改善和加强自身建设的，党能够保持自身的纯洁性。

邓小平理论还包括很多方面，我们不仅要认真学习，更主要的是要会运用。当然，任何正确的理论都不是包治百病的灵丹妙药，而只是行动的指南。尽管邓小平同志已经为我们设计了建设有中国特色社会主义的总体蓝图，但各地情况千差万别，经济和社会发展很不平衡。只有遵循实事求是的思想路线，才能解决实际问题。我们处理日常生活中的小事，也要遵循这一路线。总之，从宏观角度讲，家事、国事都可以邓小平理论为指导。

第三篇：领悟学习

领悟学习超越自我——参加2010年学校中层干部培训心得

成教处 何鹏

8月中旬，在学校组织2010年中层干部培训班中，学校从卓越领导力塑造、党史、党风廉政建设、干部队伍建设、传统文化启示、社会经济发展分析、公司教育培训管理、智能电网建设、质量工程建设等方面对我们进行教育培训与指导。这次培训让我们接受了一次全面系统的企业文化和思想道德教育，使我在学习中领悟、在领悟中修炼、在修炼中提升。

下面我就从五个方面谈谈我对此次中层干部培训的体会。

一、学不可以已

荀子在《劝学》中云：学不可以已。中国有句古话“学无止境”。学习是一种态度，也是一种能力，不仅是出于工作的需要，更是自我完善的需要。学习也非一朝一夕之事，不可能毕其功于一役，所以我们要树立终身学习的观念。江泽民同志曾经指出：“我们的干部，无论是学社会科学还是学自然科学的，无论是毕业早一点的还是近几年刚走出校门的，都有重新学习的必要性。”在培训班开班仪式上，熊书记也着重阐述了此次学习培训的目的和意义，强调通过学习，转变思想观念，不断提高管理水平，取他人之长补己之短，促使学校又好又快发展。

当今世界，在层出不穷的新事物、新情况、新问题面前，不学习就会落伍。社会的不断进步，企业的快速发展，对干部能力和素质建

设提出了新要求、新标准，不学习就不能适应。俗话说：“脑里有知识，手中有钥匙。”只有掌握了丰富的知识，才能思想敏捷、思路开阔，我们才能适应知识经济时代发展的要求。要勤于思考，“学而不思则罔，思而不学则殆。” 要坚持理论联系思想实际和工作实际，学会用理论指导实践，提高分析、解决问题的能力，增强工作的原则性、系统性、预见性和创造性。通过勤奋学习和不懈的实践，做到“博学之、审问之、慎思之、明辨之、笃行之”，努力让自己成为学习型、知识型、实干型相统一的干部。

二、坚持大局意识

当前，国家电网公司正处于企业发展的关键阶段，作为一名电网企业的基层管理者，要具备坚持原则、坚持真理、不计个人恩怨，善于合作共事，顾全大局的基本素质，一是要目标清楚。立足于做大事、做好事、做实事，要服从和服务于大局，着眼于学校新的发展和中心工作，为各项工作目标找准“坐标”，制定好切实可行的目标管理责任，做好“公转”，真正达到合心、合力、合拍。二是要政治清醒。在重大问题上一定要坚持原则，明辨是非，团结其他同志，自觉执行上级的决定，踏踏实实做好培训中心（学院）的各项管理工作，努力完成各项工作任务，服务学校发展。

三、把握领导原则，提高管理艺术

“学习领导科学，实施科学领导”是开展好领导工作的要义。领导艺术就是要将领导个人的理论、决策、组织、协调和激励才能与管理实践结合，做到决策有效、执行有力、用人有方、激励有术。在陈

祥明教授讲授的“塑造卓越领导力”的讲座中，对领导力进行了精辟的阐述，同时也强调沟通是实现领导力的关键。

沟通是一门艺术。一次成功的沟通，就是一次成功的教育。教育的问题在很大程度上是沟通的问题。在成人教育工作中，很多时候需要与各种人员打交道，沟通能力尤为重要。如果缺乏沟通，则学生的“心事”，成人教育工作者永远也猜不明白，而成人教育工作者的“柔情”学生永远不懂。双方都会互相埋怨并都在苦恼中。因此在进行成人学生教育时，要充分利用好比如：面谈、电子邮件、手机短信、活动、网上交谈等多元化手段，使教师与学生的沟通实现预期理想的效果。

同时在组织管理的过程中，要能正确的处理上下级的关系，领导与被领导的关系，对待下级能够坦诚相对、真诚负责，在工作上多征求下级意见，在生活上多与下级同甘共苦，在情感上多和下级沟通理解；对待上级要尊重但不吹捧，请示但不依赖，支持但不奉迎，主动但不越权；对待其他工作同事一视同仁，避免亲疏有别。通过和谐的关系建设创造出一个宽松、祥和、文明、健康的良好育人环境，使同事之间感情融洽、配合默契，调动各方面的积极性，团结合作，有效地克服教育道路上的各种困难和障碍，为实现学校教育目标而奋斗。

四、团队协作精神

在任何一个集体中，团队协作精神都尤为重要。学校的管理工作是一项复杂的系统工程，学校成人教育工作不会是一个人，而是有许多个人构成一个整体进行工作的，这就要求这个集体中的每一个人都

有协作的意识，做到齐心协力。更要求我们成人教育工作要处理好与其他部门、老师之间的协作关系，做到兼顾全局，使团队精神最大限度的发挥。

在培训期间中，进行的团队组建和展示的环节就充分体现出了团队协作精神。俗话说“一个篱笆三个桩，一个好汉三个帮”，我们要善于团结个性不同、才智不同、见解不同的同志，没有完美的人，但有完美的团队，良好和谐的人际关系，宽松的工作环境，定能发挥出团队的活力和战斗力。

五、修身立德、廉洁自律

在本次培训课程的中，从王纯和主任的“干部队伍建设”、范俊主任的“党风廉政建设”到许若齐教授讲到儒家所尊崇的“修身、齐家、治国、平天下”，都谈到新时期对领导干部的基本要求，为我们如何成为一名合格的基层干部提出具体的要求。

领导干部要锤炼高尚的人品，必须在确立志向、保持操守、树立风范上下功夫。“其身正，不令而行；其身不正，虽令不从。”只有以身作则，率先垂范，才能使部门员工自觉遵守制度，以师德要求规范自己的行为。“公生明，廉生威”，公正，处理事情就非常明白；廉洁，就会有威信。这是领导干部进行有效管理的重要基础。

坚持廉洁从业是领导干部必须的基本功、必备的基本能力和应有的精神境界，要“以人为镜，增强拒腐防变意识；廉洁自律，筑牢思想道德防线；以史为鉴，牢记廉洁自律格言”，时时刻刻铭刻于心。这就要求我在今后工作学习生活中，要修身、慎独，认真地做好它、真正地践行它、刻意地培养它。“淡泊以明志，宁静而致远”，努力做到自重、自省、自警、自励。

总之，这次中层干部培训班，虽然时间短暂，但通过这次培训班的学习，我深深地认识到青年干部要想在自己的工作岗位上有所作为，就要做到加强学习，不断提高自身素质，在学习中不断发现自身存在的不足和缺点，要真正做到“学有所获、学有所思、学有所用”，才是学习的最终目标，我将以这次学习为起点，为动力，保持与时俱进的精神状态，以奋发有为的精神状态和真抓实干的工作作风，团结同事们把我们的工作做的更出色。

第四篇：个人广告行业领悟

[个人广告行业领悟、成长日记] 野蛮成长

差不多三年前，我开始做广告。

通过半年的努力，我成为不错的文案；再过半年，成为不错的创作总监；再过半年，成为不错的客户总监；再过半年，成为不错的媒介总监；再过半年，成为不错的策略总监；现在，我在一家很不错的广告公司，成为很重要的专业人员。

近三年来，我埋头做广告，连上网都几乎抽不出时间，尝尽了寂寞与充实。

我眼看着广告在停滞，在受挫（包括外资）；眼看着企业在成长，在超越；眼看着市场（主指中国）在膨胀，又在混乱……

我知道，国家的强大靠企业，企业的成功靠品牌，品牌的建设，需要广告。

而广告人的成长，有赖个体的投入，和共同的分享、学习与促进！

我愿意，将我在一个专业公司里三年走过的路，拿出来与大家分享；我希望，通过我和一个公司的努力，会对大家，对中国的广告，有一点点的帮助；我期冀，广告在中国的做法，会有另外一种慑人心魂的魅力……

我想以大概每个星期一篇的速度，发言《新广告入门（理论篇）》；一段时间之后，以每1-2星期一篇的速度，发言《新广告入门（案例篇）》。期望得到大家的支持。

请相信我，我和一班很优秀的人，扎实地做过近三年广告，所发的言论，并非一下子能让所有人理解；因此请各位看官，先以怀抱开放、抛开成见的姿态，多听多思，至相知日深，多作切磋。

同时，由于广告更多的是一门依赖实践与经验的行业，因此又请各位能以从容的心态，循序渐进一周一周地跟帖阅读、感受，并切实地投入其中的一些练习与训练，与我一同分享广告的精义与乐趣。

我想花四个月到半年的时间，与更多的广告人一起，成长为合格的广告总监。我想与更多的广告人一起，掀起中国的“新广告”浪潮！

1.信念

我一直觉得，自己比很多人幸运，是因为在刚开始做广告的时候，我接受到了一些很好的信念，同时，被鼓励和支持去相信、实践它们。

现在，我更加坚信，一个人在某个行业能取得多大的成就，取决于他对这个行业所持有什么样的信念——特别是在他初始步入之时。

那么，就让我们从相信一些东西开始——

【如果我步入广告界……】

1.我确信做广告是一个专业的过程，无论客户服务、市场调研、策略、创意、表现、制作、输出、媒介策划与购买、公关或促销、行政、财务、业务、机器维护……每一项工作各有专业，分工无高低，只有真本事。

2.我不强求自己是个全才，但我一定会在某个方面做到最专业，为团队贡献力量，也为自己坚定自信、找到工作快乐。

3.我坚信凡事追求卓越是成功之源，不愿意只求了事大吉，自甘平庸。

4.我注重效率与被信赖，不散漫无知和自我贬值。

5.我喜欢倾听别人，完善自己，决不自我设限，甘做夜郎。

6.我愿意当别人在专业上干得漂亮时给予赞美，而不会故作清高地不屑一顾，或酸溜溜地冷嘲热讽。

7.我愿意在自己专长的方面力所能及地协助别人，共同成长，而不会因自己的一面之长去打击别人，无谓显示。

8.我乐于指出别人工作中的不足，让大家有机会更快地完善自己，而不愿意做老好人和稀泥，对改善环境愈来愈无能为力。

9.我总是对自己怀有信心，对别人也有信心，相信好的结果一定可以通过努力来实现，而不会象缩头乌龟一样失去梦想。

10．最后，我知道，广告人不仅仅是某个公司的员工，不仅仅属于某个团队、某一行业，我的喜怒哀乐，与整个社会息息相关，我要度过的一生，是为了可以让世界变得更好。

■建议：

1．与同事、朋友、客户分享你的信念，并无所顾忌地依据这些信念修正自己的言行。（记得自己是个很有抱负的人，而且你的成长需要一个良性互动的环境。）

2．重复练习。

3．参考书：某行业或某领域顶尖人物的传记（可以不是广告人传）

2.营销传播史

“如果你想在某个行当出人头地，你就要了解它的历史”——三年前的这句话，我至今记忆犹新。

正是由于我知道广告的历史，知道它在营销中的功用和地位，所以我比很多人（包括很多老手），更容易了解广告的本质，更容易知道广告究竟如何发生作用，从而，可以将广告做得更好。

现在，我不能全面地向大家介绍营销传播的历史，但我要将其中最重要的概念，与大家分享。

【三个营销时代与广告】

1．产品时代

你可以近似的认为，每个国家的营销史，都是从一场破坏极大的浩劫开始，比如大战

争或者大革*。历经浩劫的社会，百废待兴，而人民的生活需求，走向加速的膨胀，各行各业，被催促着快速发展……这时，营销处于产品时代，产品供不应求，新技术不停地被开发，产品得以不断改进。

这时候的消费者，争着购买产品，或者只是趋向于购买更好的产品，企业最重要的工作，是多快好省地生产产品，围绕产品展开营销，以带动企业的发展。

作为广告，要做的就是将产品告知出去；或者，说出自己产品的一个卖点（USP），借助一个强有力的卖点，就可以最快最好地销售，并建立起自己有独特个性的品牌。例如，你可以用“这里有香皂卖！”来叫卖，顶多深入一些，说“本香皂可以滋润皮肤”，然后等着顾客闻声上门。

2．形象时代

产品时代巨大的市场需求，推动着各行业企业的增多、成长与成熟，产品的供应日益丰富，品质趋同。同时，随着人们消费经验的增加，大家对各类产品的认识加深，消费者已不满足于产品的功能消费，还开始注重产品使用中带来的感性利益，愈来愈倾向于选择企业信誉强，品牌感觉好的产品。

这时企业的营销重点，转移到差异化的品牌传播上来，期望借助广告宣传等手段，努力去建立起良好的，有独特感性价值的品牌形象，以便更好地、稳定地吸引消费者的关注和购买。

这个阶段，可能每块香皂，都会是滋润皮肤的了，谁想突出出来，就要使它的品牌有与众不同的形象，以此吸引消费者的注意，给他们良好的感觉。例如，你可以把它描绘成“公众密切关注下轻松保持魅力的明星”所依赖的香皂，使用它，能够让你感受到明星般自信的神采。

营销对广告传播的倚重，使得形象时代的广告形式和技巧，得以极大的丰富。

3．定位时代

品牌形象大行其道的结果，是不可避免的形象近似与相互干扰。特别是由于社会的发展，各式各样的产品、媒介与信息爆增，使得以广告突围，全方位地传达品牌信息，建立独特清晰的形象，显得日益困难。同时，人们对产品品质普遍认同，各种需求的满足也普遍已有合适的产品（品牌）可供选择，面对众多的品牌信息，觉得没有必要，倾向于排斥。

消费者对各类产品与时常接触的品牌，有了比较固定的看法，往往只接受与自己需求、经验和认知相符合的东西。

这时的消费者，在购买某类别或某特性商品时，大多都会很快地从脑海里跳出几个品牌来，而且对这些品牌，有着大致的看法，在心里边，有着一个优先考虑的排列。一般情况下，他们在购买决策的思考过程，总是优先选择排列上靠前的品牌。

例如，有人在购买可乐（类别）产品时，立即就想到了可口可乐、百事可乐，而且首先考虑可口可乐；有人在购买牙膏关心“防止蛀牙”（特性）时，首先就想到了高露洁牙膏和佳洁士牙膏，而且倾向于首选高露洁。

本时期营销的主战场，已转移到消费者的心智，营销的首要目的，是要使品牌在消费者脑海中的某类（类别或特性）品牌选择序列里，占据优先的位臵，让消费者在产生相关需求时，首先加以选择。

这时的企业，需要围绕消费者心智展开营销，使品牌容易进入人心，占据某类品牌序列的优先位臵，以此影响消费者的购买决策。

因此，这时的广告，需要协助品牌成为“婴儿香皂（类别）”或“杀灭细菌的香皂（特性）”的首选，才会较易地被消费者接受，并起到长远促销的作用。

■ 思考：中国现阶段，处于哪个营销时代？

（提示：考虑社会、媒体环境，并分行业、地域评估）

■ 建议：

1．读书了解美国营销史（典型且有易读本），与本文比照学习。

2．半月内读完《品牌定位》一书（艾•里斯、杰•特劳特著，中国友谊出版公司之现代广告学名著丛书），一周内重读第二遍。

3.广告

当你认为诗歌是有韵律的句子排列时，你写的诗歌，就是一些有韵律的句子。同样，你怎样理解“广告”，你认为“广告”是什么，你就会做出什么样的广告来。

一直以来，我都认为，很多人入行多年，却发展平平且茫然不知所为，是因为他将“广告”当成了设计、创意、娱乐，或者智力发泄……而没有知道“广告”究竟是什么。而实际上，一个人只有正确地认识了“广告是什么？”，才算是做广告真正地入了门——

【广告是什么】

我们可以先看看广告出现的原因，和它所肩负的作用，然后探究出它的本质。

当营销处于产品时代，为了让人知道你有产品卖，或为了让人知道你的品牌，你需要借助广告，将产品和品牌的信息传播出去，这时，就有了广告。当同类的产品及竞争增多，则需要广告告知本产品比别人更好——其中较成熟的做法，是坚持传播一个强有力的卖点（USP），从而建立起自己有特点的品牌，更好地帮助销售。例如乐百氏纯净水，就借助于“27层净化”的USP，很好地建立了知名度。

进入形象时代，广告则是要通过各种诉求或展现，来综合地塑造起一个品牌形象，从而凸现与对手的差异化，帮助销售。比如万宝路香烟，它的广告展现的是一个牛仔及其活动与环境的信息，从而综合起来，营造了一个与众不同的品牌形象，影响着人们的购买。

定位时代的广告，则是多方位地传达品牌的某些信息，使品牌在消费者脑海中的某类（类别或特性）商品选择序列里，成为首选，从而可以说它在消费者的心智中，占据了该类别或特性的定位（如戴尔占据“直销电脑”定位，舒肤佳占据“杀菌”的定位），从而影响着消费者的购买决策。就象“农夫山泉”，针对成长期学生的推广，“小小科学家”的活动，不同水养殖植物的比较，赞助运动健儿，千岛湖深层水质及先进的生产线……都是为了突出自己“天然水”的高水质和营养物质的合理性，想占据“天然水”的定位，从饮用水市场瓜分一席之地。我们从以上的阐述可以看到，广告虽在不同的营销时期，有着不同的功用和不同的作用方式，但它都是为了传播有关产品或品牌的讯息，以促进销售，只不过处于不同的营销环境，有不同的方法和技巧罢了。因此我们可以认为——

广告：是“策略性地传播品牌讯息，为了销售。”

【不同的人看广告……】

广告的本质，是为了销售，“策略性地传播品牌讯息”，但对不同的人来说，它还有不同的意义。

作为已入门的广告人，应该从多方面认识一下广告——

广告主： 媒介推销员（部分代替人员推广）

媒体： 收钱后交给广告主使用的媒体部分（时段、版面、空间……）

目标受众：有关产品或品牌的资讯、信息

一般大众：娱乐、信息，或干扰

广告代理：擅长的工作，以此获利

广告人： 合伙生产与兜售的产品，可以以此谋生与获得社会尊重

……

【广告作品】

此外，我们还应该知道一个很重要的概念：

广告作品——“传达策略信息的媒体表现”

为了加深认识，我们可以稍为分析一下最早出现，最富基本意义的大众媒体广告——

【报纸广告】

1．报纸广告是什么？

“报纸广告”是传达策略信息的报纸版面表现——

它由广告主发布——企业、政府、个人……

它要向人传达——目标受众：公众、消费者、正在比较购买人群……

它有内容——策略信息：产品、品牌、企业、促销、活动、理念……

它占用报纸版面——报纸、版位、大小、套色……

它是平面表现——图、文、效果、直白、幽默、恐怖、特别品味……

它期望有回报——消费者反应、行动……公众看法、关系者态度……

2．它是什么样子的？

它由五大部分组成——

主画面——创意图、照片、画、标题及构图……

标题——眉标、主标、副标……

文案——小标题、正文、说明性图片、醒题或口号……

识别元素——品牌名称、Logo、广告语、VI辅助图形及处理、颜色……

名址元素——企业名址、电话、分部联系……

它希望被人接受——

吸引、注意——第一视觉元素：构图、主画面、标题……目标群概念。

阅读、接受——主画面→主标→正文……紧记目标群。

视觉习惯/层级：图→文，标题→文字，上→下，左→右，大→小，特别→普通……

3．它好不好？

它如果想“出街”，得过六大关——

消费者：

容易判断它在报纸堆中会吸引到谁注意吗？容易预知受众的视觉层级、阅读、接受、反应过程吗？过程顺利？……

策略：

吸引的受众符合策略要求（目标受众）？激起的主要反应是策略所需要的吗？其他呢？ 影响如何？……

美学：

它看起来舒服吗？视觉层级清晰、合理？很美？……目标受众的感觉呢？……

品牌管理：

广告支持品牌定位（形象、USP）？表现形式、风格与一贯相符？突现品牌独特的个性？……识别元素应用正确、恰当？……

客户：

满足客户要求？兼顾客户喜好？会令客户惊喜、激动？……

媒介：

有违“天条”（媒介限制）？受媒体欢迎？充分利用媒体特点（报刊特性、版面、组合等等）……

4．它有创意吗？

如何评价报纸广告的“创意”？好的创意应该是有力的——

注意：

↓ 1.吸引力: 能否抓住目标消费群的视线，引发很大的关注……

阅读

↓

接受

↓ 2.传达力：创意核心、传达意念、充分传达策略信息 ……

反应

↓

记忆

↓ 3.感染力：有趣、有欲望、震憾、感动难忘的、值得回味的……

传播

■ 思考：

总结一下电视广告？电台、杂志、网络、户外、POP……呢？

■ 建议：

1．【报纸广告】的3、4点，仅供参考，初入门者不必强求完全理解和接受。

2．请与同事及朋友多沟通、交流、分享，开始形成一个共同探讨与学习的团队。

3．继续读完《品牌定位》一书。

第五篇：管理运用学习领悟

首先我认为无论是企业还是个人，一个好的完善的计划必定能够帮助我们更快更有效的确定行动方向，从而能达到事半功倍的效果。无论办什么事情都应明确目的和意义，有个打算和安排。有了计划，就有了明确的奋斗目标，具体的工作程序，就可以更好地统一大家的思想，协调行动，增强工作的自觉性，减少盲目性，调动员工的积极性和创造精神，合理地安排和使用人力、物力，少走弯路，少受挫折，保障工作顺利进行，避免失误。计划一旦形成，就在客观上变成了对工作的要求，对计划实施者的约束和督促，对工作进度和质量的考核标准。这样，计划又反过来成了指导和推动工作前进的动力。总之，搞好工作计划，是建立部门正常工作秩序，提高工作效率必不可少的程序和手段。编制好工作计划，对于我们的工作，都有十分重要的意义。为提高工作效率，我们还编制了相关工作计划进度表，部门每一个人在工作例会上必须对自己一周的工作完成情况进行汇报，然后由经理再对部门的工作做出总结，通过表格计划管理有效的加快了工作进度。

其次个人还应该具备良好的心理素质和抵御压力的能力和具备良好的素养。我们要为公司广结良缘，广交朋友，形成公司与政府部门之间沟通的“桥梁”，形成“人和”的氛围和环境。为此要把握交往的技巧、艺术、原则。能力＋人脉＝成功。维持良好的人脉关系有效的实现工作成功的目标。“学会掌握沟通技巧，沟通虽不是技术的问题，但这是保障工作的最基本的职责。”对这句话我不仅认同也深有体会，结合工作中遇到的各种情况，让我深刻体会到沟通在工作中及生活中的重要性，高效的沟通可以起到意想不到的效果。

然后在工作中要明确自己所负责的是什么工作，分清什么阶段该做什么，什么环节该做什么，理清了各个环节、各阶段、各条线之间的逻辑关系和相关性，我们的工作思路就更清晰了。同时为了更清楚的了解各职能部门审批流程和审批所需的前置条件，我们编制了工程建设项目及报建流程图，有了这些流程的规范模板，我们就有了参考目标，很快能熟悉每一个环节，工作做起来也得心应手。

所谓找到正确的方法，以量化工具来规范、标准化的实现项目化管理。掌握正确的方法，用正确的方法做正确的事情。

最后我认为团结是非常重要的。俗话说得好“一个巴掌拍不响”，这不正是告诉我们这个道理吗？人类社会越来越依赖集体的努力以及越来越多的、有组织的群体规模的扩大,管理人员的任务也就愈发重要了。因此，管理者必须具有敬业精神和服务意识，还要有解决突发性事件的能力，最重要的是要靠得住、会办事、能共事、不出事等各方面的素质。

管理工作做得好，把一个公司的人、财、物三方面以最大程度的台理性结台起来、组织起来、调动起来，搭配合理，就能以尽可能少的时间完成最大限度的工作，就能以尽可能少的开支为企业创造最大限度的经济利益。管理工作做得好，就能人尽其才，用兵如神，不但用尽可能少的人做好了工作，而且能使手下的每一个人都有施展才能的机会，使每一个人都能得到充分的锻炼。人才是企业之本。有了一支素质高、水平高、力量雄厚、结构合理的人才队伍，再加上使用得当，企业就会在任何时候都立于不败之地。

我们还需不断的去学习、体会及实践，在今后的工作中，要将所学的知识进行揣摩、深入体会，真正运用到工作中去，达到学以致用。