创业之星张春雷

第一篇：创业之星张春雷

奔跑人生

真正的强者不是没有眼泪的人，而是能含着眼泪奔跑的人

人生的起起伏伏，拼凑着我们自己美丽的未来。我们每天都在为自己的以后而奋斗着。为了自己的目标而努力奋斗着，就算多么艰辛，我们都不会屈服。我们都是自己心中最崇拜的人。道路再险阻，我们都能扛过来。不管有再大的风险，也要用力闯一闯。就算走到无路可走，我们也会寻找属于自己的那片天空

张春雷是我校系99年二班的学生。学的是电子电器专业。在校担任过班长。团支部书记。荣获过三好学生。2001年4月1日对于他来说是个特殊的日子。离开了母校乘上了开往上海的列车。进入了-----“中达电通股份有限公司”通过重重考试。很荣幸成为了中达人。刚开始的职业生活。只有六百元，但他并没有抱怨什么。反而在工作当中不怕苦不怕累，把工作当做一种乐趣。经过不断的努力，不断的提高自己的专业知识和专业技能。使自己总往更高的知识领域探索和攀登。功夫不负有心人。通过两年的时间成为了正式员工。职位也提升为系统助理工程师，这是他最高兴的时候，这是公司对他工作的肯定。在工作中。他还报考西南科技大学成教院脱产学习。还得到了国家颁发的大专证书。2008年5月12日，对于中国是个举国悲痛的日子，汶川发生了特大地震。他又站了出来，他代表公司前往灾区进行通信抢险，在那种危险的环境中。他更是发扬了那种忘我工作的精神，不顾自己的利益。一心一意抢险救灾。保证通信的畅通。终于经过他们的努力，圆满完成了公司交给的抢险修复任务。2009年的1月。他的薪资已经调整到4600元|月 外加四个月的奖金。职位是公司的“监控项目经理”兼四川省级负责人（项目经理和四川省监控负责人）主要负责技术及工程还有销售服务工作。从毕业到现在。他在一步一步的成长，当年对未来的茫然，到现在取得的成就。这就是他成长的蜕变。他把当年的年少轻狂的狂躁变成了踏实工作的决心，一路上跌跌撞撞，那些辛酸谁能体会？那些苦只有自己扛，独自一人离家那么远的地方。再苦再累也无人分担，泪往心里流，在老师的ＱＱ群里我和他交谈。我多么佩服他不怕苦一路拼搏的劲头，而他说“没有什么佩服的，关键是要战胜内心的另一个自己，战胜那些怕苦怕累的想法，战胜懒惰，战胜怕失败的自己”人生就像在大海里航行，面对狂风暴雨，面对艰难挫折，我们只能逼自己去跟风雨搏斗，逼自己奋进。逼自己成功，他的成功完全取决于他的努力，他的不断学习，他说“目标的制定很重要做不到的就不要制定，自己要知道自己的位置，找准自己的位置，找到与公司内部优秀职员的差距，去努力的缩小差距，成为优秀者，奋进者”他说困难向弹簧，你弱他就强，困难并不可怕，怕的是你没有战胜困难的决心和勇气，自己远远要比自己想象的更伟大，与其无谓的退缩，还不如奋力一搏，去拼搏，去战胜困难，拼搏了就应问心无愧，拼搏了就是成功的人生，就是战胜了自己，社会是个可怕的群体，适者生存，只能适应这个社会，在这个社会上，没有你可以帮你，这是个竞争的社会，你只能一股劲的去干，去拼，除了这些，我别无选择，听了他的谈话。我更感觉他——郑电校的骄傲，学校以他为荣，我们这些郑电校学子也敬佩他们，他们为自己追求的目标而奋斗着，多少郑电校之子通过自己的努力找到了属于自己的梦幻舞台。心有多大，舞台就有多大！像罗学瑞，王海涛，他们都成就了自己的未来。他们以执着的实力改变了自己的命运，我们为他们赞叹。他们用每个院是郑电校的ＮＯ.１

我们虽然无缘进入高中学习更多的知识。踏入职业中等学校的大门的我们梦想过未来吗？青少年时代是多梦的时代，这梦是多彩的，梦是编织未来的梦，是走向社会的梦，人的一生中，职业是多么重要啊，不但是获取报酬，维持生存的手段，还提供自我发展的机会，：三百六十行，行行出状元，“在已经进入了社会全面建设小康社会，构建和谐社会的新时代，经济社会发展为每一位有理想，有追求的青少年获取职业生涯成功提供良好机遇，成功没有偶然，更没有侥幸，目标的成功需要点亮心灯，知道自己的起点和目的地，用最适合的方法，按部就班向目标攀登，需要以自立，自强，自信的心态，对待未来，奋发图强，拼搏向上，需要明白：一寸光阴一寸金，寸金难买寸光阴“抓住现在，瞄准未来，掌握自己生命的时钟，人人都有美好的未来，它并不是虚无缥缈的梦，而是清晰可及的境界，学会眼望未来，把握现在，脚踏实地努力创造人生辉煌，希望你能品尝成功的欢乐。享受人生的幸福，为自己的目标，职业生涯添上一份绚丽，为自己的人生画出五彩缤纷的彩虹

以创业带动就业，胡锦涛主席说过：完善支持自主创业，自谋职业政策加强就业观念教育，使更多劳动者成为创业者，创业能带动就业，创建不但是就业的一种形式，而是在就业方面具有“倍增效益“在就业难的大环境中，创业将大大缓解就业压力，“我的未来不是梦，我认真度过每一分钟“放飞自己心里的那份梦想，用心呵护希望的风筝飞上天空，去领略蓝天的美丽，希望就在前方，未来属于每一个中职人员，那片辽阔的天空有我们展翅飞翔的地方，我们能创造属于我们的奇迹，我们虽然不是张春雷，但会有无数个它的创业精神，那种精神就像春风细雨，滋养着每一寸土地，每一棵幼苗，每一个有理想有追求的人，我们，21世纪的未来，我们托起明天那冉冉升起的太阳，让那东方旭日之光照亮我们未来灿烂的美好明天，我们实现我们的终极目标，我们一起努力吧

第二篇：张春雷职称论文

浅谈新课标下中学地理教学的探索与实践

绥棱林业局中学校

张春雷

浅谈新课标下中学地理教学的探索与实践

绥棱林业局中学校 张春雷

摘要：新课程是以人为本的课程，突出学生为主体，尊重个体差异。在教学过程中采用活动途径，倡导体验参与。帮助学生在学习过程中形成积极的学习态度，培养创新意识。转变教师的角色地位，教师应是对学生启迪促进，教师不仅参与教学、组织教学，更重要研究总结教学经验。不仅成为实践者，更重要的成为研究者。

[关键词]

新课程

教师角色

合作教学

评价体系

新课程是以人为本的课程，突出学生为主体，尊重个体差异，在教学过程采用活动途径，倡导体验参与，帮助学生在学习过程中形成积极的态度，从而促使学生活泼主动地学习。按以往习惯，教师的教学活动都是精心组织，每一个过程、每一个结果、每一个问题的答案，以免在学生面前出错。新课程要求教师要和学生平等发展，把自己当成一个真正的学习者，勇于面对未知，与学生共同探讨新知，共同实现全面发展。强调人文精神的培养，弘扬中国优秀和世界文化遗产；进一步促进综合化，避免分化过细，彼此孤立隔离的课程状态。从单纯注重知识转变为引导学生学会学习，学会合作，学会生存，学会做人。关注学生全面发展，加强学生创新精神和实践能力的培养；加强学校、教育与社会发展的联系，培养学生的社会责任感和义务感；建立新的教学评价制度，发挥评价促进学生发展。新课程要求教师和学生在课堂上动起来，用丰富的表情、富有感染力的声音一起学习。用自己的人格魅力吸引住每一位学生的心。新课程的实施要求广大师生在教师观、学生观、教学观和评价制度上必须作适当的调适。树立一种全新的与素质教育目标和新课程追求的价值目标一致的新观念。

一、转变教师观念

第一、教师应该是学生学习的启发者。教师的角色地位，应是对学生启迪促进。这就要求教师关注两个方面的变化，当今信息时代，知识陈旧率极快，同时学校教学已经不是知识来源的唯一渠道，教师必须努力学习教育理论，转变教育观念，学习新的专业知识。实现自己的专业发展。新课程的另一显著特点是课程教材的综合化、开放化、多门学科知识的互相渗透和融合，出现了许多边缘学科和交叉学科，这无疑对教师的知识结构出现了新的挑战。要成为多面手、复合型的一专多能型的教师，会运用多学科的知识解决所任学科的问题。这就要求教师根据教学领域改革的需要不断学习．完善知识结构。在终身学习与实践中拓展视野，增长知识和水平能力。

第二、教师应该是教育教学的研究者。许多教师对参与教学研究没有热情，没有关注。只要把所授班级成绩排在班级、学校、与其它学校之间名次差距，有几个学生升入重点，培优转差了几个学生作为主要教学目标，也作为学校评优评先的主要条件之一。确实他们有一套成功的教育教学经验，但这些宝贵的经验没有上升到理论。这在一定程度上影响了教育的发展。如何促进教师从“教书匠”向“教育家”转变。教师不仅要成为实践者，更重要的是要成为研究者，在行动中研究，在实践中总结中提高。要认真研读《地理新课程理标准》，更新地理教学理念。《地理新课程标准》从目标设定到教学过程、课程评价和教学资源的开发等方面都突出了以学生为主体的思想。教师必须深入学习《地理新课程标准》，更新教育教学观念，努力推进素质教育。应设法使我们的教学贴近学生的实际，大力倡导任务型的教学途径，为学生创造亲身体验与实践的机会，引导学生关注生活、关注身边的人和事、关注人们面临的问题等，并把这些话题引入到我们平时的教学中来，为学生的终身学习和发展打下良好的基础。

二、树立新的教学观念。l、传统的教学观重在解决知识如何忠实传递教材。教材是本，教学则成为被控制、被支配的一方，这种没有生命的跃动机械动作压抑了师生的生命力和创造性。新的教学观念应当根据学生自己的特定生活背景和心理背景去解读课程，每个学生从自己认知角度出发，都得出自己才能感悟到的具有个性特点的结论，答案可能不同方向、不同角度的、丰富多样的。这更丰富了课本内容，使课本变得更生动活泼，学生在不断成功体验中积聚了学习兴趣。传统的教学观对教学概念的解释是“教师教、学生学”。充分利用45分钟时间采取“填鸭式”教学。实际上是对智慧的扼杀和个性的摧残。新课程强调教学是师生交往、互动、沟通、共同发展的过程，启发促进学生通过有效的途径和方法，自己获取知识、加工处理、消化应用知识的能力。这是一个全新的新型师生关系，在这个过程中，教师与学生分享各自的理解和思考，知识和经验、交流彼此的情感心得，丰富教学内容，求得新的发现，从而达到教学相长和共同发展。

2、教学过程应是全新的、开放式的教学。传统教学强调线索顺序性、完整性、逻辑性。新教材的呈现方式多样，而且有可选择性，解决问题的策略多样化，强调思维的多层次、多角度，答案不唯一而有开放性。这在很大程度上激活了学生的思维。激发了学生去寻找适合自己的学习方式。

三、转变学生观念，发展学生智力，培养学生能力。

在对待师生关系上，新课程强调尊重、赞赏——尊重学生。赞赏学生，鼓励学生，帮助学生成长。中学生处在身体和心理成长发育时期，具有巨大的潜能和很大的可塑性。每个学生又有各自不同的独特性和独立意义。学生各有不同的气质类型、性格特点、生活态度和行为方式，教师要学生学习行为进行鼓励、赞许，给予理解宽容；在教学活动中应多给学生一点赏识少一点苛求，多一点表扬少一点批评，多一点肯定少一点否定，多一点信任少一点怀疑，才能同充满生命活力的学生一起学习探索。充分激发学生的主动意识和进取精神，将有助于学生的发展与成长。

四、建立促进学生全面发展的评价体系。

全面发展既包括基础知识与基本技能的掌握，同时还包括过程与方法、情感态度和价值观。具体内容包括：

1、道德品质：爱祖国，爱人民，爱社会主义；诚实可信，关心集体，保护环境。能对个人的行为负责，表现出公民所应具有的社会责任感。

2、学习能力。有学习的愿望和兴趣，能运用各种策略来提高学习水平，能对自己的学习过程和学习结果进行反思、总结、改进，运用已有的知识和技能分析解决问题。

3、交流与合作。能与他人一起确立目标并努力实现目标，尊重并理解他人的处境和观点，能综合地运用各种交流和沟通方法进行合作。

4、个性与情感。对生活、学习有积极的情感体验，能积极乐观地对待挫折与困难。

要求重视和采用开放式的质性评价方法，如行为观察、情景测验、学习日记、成长纪录等，关注学生学习、发展的过程，不过考试仍是一种有效的评价方式。应注意根据考试的目的、性质和对象。如选择辩论、答辩、表演、产品、制作、论文撰写等灵活多样、开放动态的测评方式，并注意将形成性评价与终结性评价、定性评价与定量评价的方法结合起来。例如：任务型教学的评价方案，应重视过程性评价，以形成性评价为主。在整个教学过程中，教师要用鼓励性的方式对学生做出评价，提倡用语言等级来评定。

参考文献：

陈见欢

《 梅州教育》

2003年6月 2

杨兰馥

《文化梅州与素质教育》

胡文安

《中学地理教学参考》

2005年7月 4

刘伟军

《中学地理教学》

2003年8月

第三篇：张春雷同志英雄事迹

未了情张春雷同志英雄事迹一级英模张春雷（1962-1991），山东荣成人，汉族。1979年12月参加工作，1984年11月考入荣成市公安局交通警察大队，1991年6月因患白血病倒在工作岗位上，年仅28岁。当时任荣成市公安局交通警察大队一中队二班班长。他先后四次受到荣成市公安局嘉奖，六次被荣成市委、市政府评为“十佳交通警察”、“优秀交通民警”、“先进工作者”、“优秀服务明星”。1989年12月1日，被评为山东拾最佳交通民警”。中共山东省委组织部于1991年9月追认他为中国共产党党员。1991年10月21日，公安部追授他全国公安战线一级英雄模范。1984年10月，张春雷以优异的成绩考入荣成市公安局交通警察大队。当他穿上警服第一次走上执勤岗亭时，就立下了“我要为人民管交通，不能为交通管人民”的誓言，并开始了他艰难的实践。一个冬天的傍晚，寒风夹带着雪花。司机钱泽勇开着拉水泥的车行驶到市区时，轮胎被扎破，“抛锚”在转盘里。正在他左右为难的时候，执行夜间路查任务的张春雷发现后，主动上前问明情况，二话没说，拿起板手，就帮着卸轮胎，待轮胎补好后，还没有等钱师傅问他姓啥、名什、说声谢谢，张春雷已骑上摩托车消失在夜幕中。无论是与张春雷朝夕相处的战友，还是被他纠过违章的司机和行人，都说：张春雷纠正违章时，从未发现他不敬礼，从未见过他板着面孔训人。一天下午，张春雷正在大桥岗执勤，一位小青年骑自行车闯红灯。张春雷把他拦下后先是敬了一个礼，接着和蔼地说:“怎么不小心闯了红灯，按规定是要罚款的。”听说要罚款，那位青年脖子一扬:“是不是没钱发奖金了？”掏出五元钱往地上一扔，随着是满口污言秽语。张春雷还是心平气和地问他是哪个单位的，叫什么名字。过往行人看不过眼，忿忿指责。为了避免阻塞交通，张春雷疏散了群众，给青年放了行。下岗后，张春雷根据自行车号码到派出所查到了那位青年的姓名和单位。吃完晚饭，他又骑上自行车找到那位青年，和他开诚布公地谈起心来，直说得那位青年心悦诚服。此后，张春雷白天上岗，细心观察。晚上，骑着自行车，下厂矿，进学校，讲解交通法规，并刻苦钻研交通心理学，综合不同行人的心理特点，归纳总结出了纠正违章时对乡下人与城里人，青年人与老年人等各类情况区别对待方法，并在实践中灵活运用。作为一名交通民警，张春雷经常告诫自己，打铁先得自身硬。一次，他的大舅因违章停车被当班民警扣下。舅舅找到春雷，要他帮助说说情，他对舅舅说:“这个情我不能说，给你放行，我以后还怎么去管别人。”张春雷硬是领着舅舅到交警队缴纳了罚款。为这件事，张春雷在亲戚中落下了不少埋怨，有的挖苦说:“春雷戴上了～就六亲不认了。”他却笑笑说:“有什么办法，谁让我干这一行？”1991年4月的一天，张春雷在汽训队学习期间的教练长宋昌法骑着摩托车走到岗台时，因没戴头盔被值班民警扣下。正巧张春雷查岗路过这里，老宋见春雷来了，急忙迎上去:“春雷，我的车被扣了，你帮我说说吧１张春雷一听就为难了，他婉转地对老宋说:“教练长，别的事我头拱地也要为你办好，可今天这个事请教练长一定原谅。”老宋理解了他的意思，痛痛快快交了罚款。七年间，不知道有多少亲戚、同事、朋友找张春雷要过证、求过情，都是抱着希望而来，带着失望而去，张春雷为此受了多少委屈和误解，谁也记不清。在一中队的办公室里，至今还端端正正地挂着一块横匾，上面写着：人民警察爱人民。为张春雷挂在墙上的匾虽然只有一个，可珍藏在人们心中的匾却有千千万万。老人们行走不便，他上前搀扶;小朋友过马路，他主动护送；队友们生病，他请医送药;群众有难，他热情相助……1991年春天的一个中午，张春雷正在执勤，发现一位盲人撞到了电线杆上，便急忙跑过去，扶起了盲人。原来，盲人为找车站迷了方向。张春雷一看表，盲人要坐的末班车早已发走了，就找了辆便车把盲人送回家。临行前，听说盲人没吃午饭，他还特意到附近商店买了两包点心，让盲人带着路上吃。感动得这位盲人连声道谢、热泪盈眶。张春雷能够倒背如流地说出班上每一个队友的出生年月日，却记不住他对妻子和儿子的一次次许诺；能够象对待亲人一样，热心帮助迷路的盲人，却不肯请十几分钟的假去车站接一接自乡下第一次登门的老岳母；能够把别人的事情当成自己的事情，里跑外奔，却抽不出时间料理一下家务，照顾一下孩子。他曾对妻子说:“人总不能光为自己而活着。”1990年2月，张春雷的妻子患了慢性阑尾炎，需要手术治疗。当妻子征求丈夫的意见时，为了不耽误春运执勤，他只好让妻子吃药坚持一下。到了五月，医生告诉他妻子手术再也不能拖下去了，张春雷的母亲让他无论如何要守在妻子身边。为了不影响正在进行的军训，张春雷只好让弟弟春锋照顾嫂子，他把妻子送到手术台前就匆匆地走了。为了事业，他只得把对亲人的爱，深深埋在心底。1991年3月，张春雷嗓子肿痛，发烧头晕，四肢无力。他以为是感冒，没放在心上，烧得实在难受，晚上就用冷水擦擦身子，第二次咬着牙坚持上班，不肯请一分钟的假。妻子和队领导多次劝他到医院看看，他只是拿了些感冒药应付一下。他哪里知道，死神在悄悄地向他走来。5月27日上午，张春雷和队友徐发军冒着大雨执勤。一位司机见了，深受感动，急忙找了一件雨衣，送给张春雷。张春雷接过雨衣，硬把雨衣套了在小徐身上。望着雨中的班长，小徐的眼角湿润了……6月24日傍晚下岗后，张春雷与队友钟涛一起回到家里。妻子一见钟涛，就让他劝劝春雷赶快到医院检查一下。第二天早晨还不到6点半，钟涛就匆匆赶到春雷家，可是他的班长已经上岗了。谁能知道，就在昨天晚上，病痛把张春雷折磨得直翻身，不知什么时候缝了五个铁环的窗帘都被他扯了下来！张春雷来到岗上，把负责的路段走了一遍。钟涛赶来了，强行把他拖到医院。谁曾想到，张春雷接受的不是治疗，而是死亡的“判决”－－血癌。6月28日16时50分，张春雷的心脏停止了跳动。一名忠诚的交通卫士依依不舍地告别了人间，告别了朝夕相伴的岗台，在他的身后留下了一串闪光的脚步:4次受到市公安局嘉奖，6次受到市委、市政府表彰，山东拾最佳交通民警”……病痛把他折磨得死去活来，连接非常结实的窗帘被他扯下，他都浑然不知。然而，不到上班时间，他又振作精神，把自己负责的路段巡视一遍

。当同事把他强行拖到医院治疗后，他接到了一张血癌诊断书……

第四篇：创业计划高春雷

双合快餐创业计划

姓名：高春雷

班级：营销0809班

学号：20801080929

目录

（一）创业计划摘要：

（二）企业介绍

(三）产品与服务

（四）市场分析与营销策略

一 创业计划摘要

在大学中一直被诟病的就是大学食堂的饮食问题，仅仅是满足了学生们的温饱问题,而质量却远远没有达到学生们的要求。本企划就是根据这一点,为了保障大学生的饮食安全和质量，成立双合快餐公司，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业。通过中西餐的有机结合，店面与送餐的相辅相成，在保证质量与时间的前提下为大学生提供良好的饮食平台并为员工获得可观的经济利益。通过对外部已有的资源整合，配合先进的经营管理理念，双合快餐必定会成为大学餐饮届的一匹黑马。

二企业介绍

（一）单位名称：双合快餐公司

(二)发展理念: 为了保障大学生的饮食安全，提高大学生的饮食质量，成立大学饮食机构双合快餐公司，旨在为高校大学生提供价格低廉安全高质并富有特色的食品，并且同时为各高校提供一定的勤工助学岗位，帮助贫困生更好的完成学业,在创造经济价值的同时回报母校，造福社会。

(三)企业概况: 双合快餐为吉林财经大学信息经济学院工商系自主创办的新一代店面与送餐相结合，中西餐合璧的新型餐饮连锁机构，公司以双合快餐为总部，在高校通过考核招收大学毕业生并且签订一年工作合同培训后在所在高校设立双合快餐高校饮食分部。双合快餐在各地适当选址建立蔬菜种植基地，水果种植基地以及牲畜养殖场，建立配送车队，为各高校分部统一生产配送蔬菜水果等食品原料。并且和农业研究机构合作通过高科技不断提高所生产原料的质量，降低成本。双合快餐总部设立管理培训部门，各高校饮食分部在所在高校选择招收大四非考研大学生为管理人员，并送培训部门培训。双合快餐公司从厨师培训学校招收厨师进行适当培训后送各高校饮食分部担任厨师，同时各高校饮食分部自行招收学生或者社会下岗人员作为窗口服务员。双合快餐总部不定时到各高校进行质量抽查，保证大学饮食联盟提供服务保质保量。

三 产品与服务

（一）产品简介:

店面产品：以西式扒类为主，结合快餐、中西炖汤、中西式焗饭、皇牌主食套餐，小食天地、美颜甜品、水吧饮料等来满足消费者的需求：

1.推出皇牌主食套餐，经济实惠，例如：泰汁鸡扒印尼炒饭套餐、青咖喱猪颈肉扒伴意粉套餐、鳗鱼泰汁鸡扒局饭套餐等，各套餐还配有（粟米忌廉汤、油菜、热奶茶或冻柠乐），最适合校园情侣品味。

2.西餐结合快餐。例如：扒类（牛扒、猪扒、鸡扒）、各式快餐、各式小食、各种中西炖汤、中西式局饭、粉面类（意粉、米粉等）。

3.美颜甜品。例如：金粟南瓜西米露、粟子蓉鲜奶露、椰汁香芋西米露等等，最适合爱美的女大学生品尝。

4.根据不同的季节制定一些冷饮，热饮，点心、沙拉等。例如：现磨咖啡、香滑奶茶、特式风味茶、天然花茶、精美饮品、鲜榨果汁、雪糕新地、滋润甜品等等。送餐产品：传统意义上的各式中式快餐。川鲁粤吉各式菜肴，各种口味。炒饭，盖饭，套餐，单点。米饭，面食。

（二）服务简介:

1以顾客为中心，以顾客满意为目的，通过使顾客满意，最终达到本店经营理念的推广。

2提供送餐服务,电话点餐驿站式送餐。

3满意率测评,保证服务质量。

四 市场分析与营销策略

（一）市场分析

1.选址方面：双合快餐位于学院附近的樱花街内，与连串的快餐店连在一起，但都作为美食街唯一的大学生自主经营.与其它快餐店所不同的是有更好的就餐环境和更优质的服务，更亲切的就餐体验。

2.格调方面：双合快餐以温馨明朗干净整洁的风格，为顾客提供优质的服务，给顾客贵族式的享受，力求营造一种幽雅、舒适、休闲的消费环境，引导消费者转变消费观念，向崇尚自然、追求健康方面转变。

3.校园市场环境方面：校园经济的市场有很广的发展领域，消费者也是很单纯的消费，相对外部市场竞争要小，个体经营单纯，以小投资为主，服务于在校 大学生。服务于学生，应该提供最优质的服务，首先，要吸引学生的注意目光，让他们能在最短的时间来光顾本店，所运用的营销方法是多种途径的；其次，是怎样达到以下营销效果。同时推出送餐服务，为同学们节省宝贵的学习时间。通过努力一定会达到潜在客户，现实客户，满意客户美誉度100%

4.SWTO分析

学院现有八千以上师生，调查资料表明他们消费用于饮食方面占了54.7%，正因如此，饮食也是在学校创业首选之路。

SWTO分析图如下：

S：樱花附近是学校服务行业最聚中的地方，偶尔去樱花街的人占了全师生65.8% W：大多数学生都习惯了到快餐和学校所设的饭堂就餐，资料表明对中式简餐有兴趣尝试的占了38.2%

O：现时有40.2%师生觉得现在学校最缺的服务是就餐环境，而适合双合快餐厅设计是幽雅、舒适、休闲的消费环境，这可表明了，双合快餐厅开业后会有更受欢迎的可能性。

T：樱花街有众多快餐店和学校内有两间饭堂

（二）营销策略

1．品牌策略：“双合快餐”这个店名易记，易读，好听。“双合”一词可以营造快捷融洽的个性氛围传播快捷，符合目标市场消费者的消费需求。而且招牌的字体设计要美观大方，要具有独特性；易吸引人的注意。

2.价格策略：（1）面对校园消费群体,主要走中低档价格策略，在食品“色”，“香”，“美味”，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。

（2）针对消费者比较价格的心理，将同类食品有意识地分档，形成价格系列，使消费者在比较价格中能迅速找到自己习惯的档次，得到选购“满足”。

3．促销策略

（1）餐厅的促销战略应以竞争为导向。

餐厅必须了解竞争对手的情况，比较自己与竞争对手产品和服务的区别，在此基础制定出具体的促销计划和方案，在实施计划的过程中，通过宣扬本餐厅的独特产品或经营风格，树立起鲜明的企业形象。

（2）为迎合本餐厅的经营宗旨为。

“著意求新”，促销战略中应包含以下4方面：

A．求新：我国的西餐厅不但历史久远，而且品种丰富，已初步形成了高、中、低档的格局，冲、泡、蒸、煮、烤、炸、炒，可谓五花八门，一应俱全，但都是多年一层不变的老面孔，消费者对此缺少新鲜感，尤其是文化品味太低，跟不上发展的潮流，因此，要在传统基础上做足做够“新”字文章，增强其吸引力。

B．求变：过去20年，人们以能解决温饱为主，而今天人们则以营养和享受为主，所以，西餐厅也要以变应变，在工艺、烹调、配料上求变来满足人们的口味，一变天地宽，这样才能牢牢抓住消费者，以拓展西餐厅业市场空间。

C．求奇：要在求新和求变的基础上求奇，同样一个商品，变换一个新名词就能赢得消费者的青睐，我们应该从国外饼干、水果等进入中国市场时的新名词而受到启发，同时，求奇，还表现在西餐厅结合上取长补短，用洋西餐厅的技术改造中式西餐厅，也可以用传统的中国工艺嫁接洋西餐厅，做到出奇制胜。

（3）促销策略中的宣传策略走低成本，高产出方式，印刷宣传品。分宿舍发放，采用密集战略，同时利用学校广播站，宣传栏免费宣传，利用网站本身信息流优势宣传和突出形象.(见附件)

a)开业前进行一系列宣传工作，发放问卷调查表，根据消费者的需求，完善本店的产品和服务内容。

b)推出会员制，季卡、月卡，从而吸引更多的顾客。

c)每月累计消费118元者，赠送价值18元的礼券，218元赠送28元礼卷，以此类推

第五篇：张春雷2012年个人总结

2012年个人工作总结

时光荏苒，匆匆又半年。回顾半年来的教学生活，我既感到欣慰又觉得惭愧。欣慰的是我生活在一个团结的充满人情味的教师群体氛围中，尊敬的领导、热情的、如兄弟姐妹般的同事们让我感到了大家庭的温暖；惭愧的是由于自己工作能力有限，在半年中也没取得什么特别显著的成绩。现从以下几方面对本学期工作做如下总结：

一、在思想上，爱国爱党，积极上进

第一、坚持每周的政治学习，学习党的理论知识，不断学习毛泽东思想、邓小平理论、江泽民“三个代表”重要思想、胡锦涛科学发展观。

第二、坚持每周的业务学习，紧紧围绕“内涵建设”，不断更新教学观念，不断尝试新教法。注重把学生现状与知识讲授有机的结合起来，提高学生的学习效率。

第三、我深知要教育好学生，教师必须先以身作则，时时做到教书育人、言传身教、为人师表，以自己的人格、行为去感染学生。所以，我时刻注意自身的师表形象，同时，在工作中，我积极、主动、勤恳、责任心较强，乐于接受学校布置的各项工作；在不断的学习中，努力提高自己的思想觉悟、理论水平和业务能力。

二、在教育教学上，爱岗敬业，严谨治教

（一）教学工作

教学工作是学校各项工作的中心。把学生教好，让学生成功，也是每位教师最大的心愿、最高的荣誉。本学期，我担任美容美发1207班、3+2汽修1208班、3+2园林1210班的语文教学工作。

作为一名年轻教师，最紧迫的问题是增加自己的知识储备，所以平时我大量阅读专业书籍，丰富自己的专业知识，同时，积极探索如何把课上得深动而有趣，才能够抓住学生的兴趣，从而显现出独特的上课风格。

教学质量是学校的生命线，我虽然不担任对口升学班的教学工作，也深感肩负责任之重大。

为了提高教学水平和教学质量，我在各位教学前辈的指导和帮助下，能做到备课深入细致；注重课堂教学效果，能在教学中渗透德育课题教育，利用教材中好的内容对学生进行情感教育；认真及时批改作业，做到全批全改；教案编写认真，并不断归纳总结经验教训。

（二）兴趣小组及实训室管理工作

自读书兴趣小组开办以来，我一直负责读书兴趣小组的活动开展工作。即使这项工作占用了我大量的业余时间，但我从未因任何困难而中断。在开展读书活动的时候，我学习了《语文教学》、《散文诗》、《班主任工作》等书刊，同时，较好的和学生们沟通了感情，了解了学生的心理状况，为我今后更好的教学积累了宝贵的经验。

今年，我接管了美容美发实训室，实训室里到处是学生操作后的废弃头发、卷发棒、锡纸以及染发膏，我不怕苦不怕累，没有丝毫怨言，带领科室人员耐心细致的将其清理干净整洁。

三、存在问题与不足

虽然兢兢业业、克尽职守，但工作中难免有不足。尽管平时注重了学习，但学得不深，学得不透，尤其是科学思想、管理方法、科研能力等方面还很欠缺，与其他前辈教师相比还存在着一些差距。为此我需要更加的努力以期不断的进步。

总之，这半年来，干了一些工作，也取得了一些成绩，但成绩只能代表过去，“路漫漫其修远兮，吾将上下而求索”，在今后的工作中，我一定要发扬优点，改正不足，扬长避短，争取更大的成绩。2