关于毕业生就业论文

第一篇：关于毕业生就业论文

关于毕业生就业论文

为了更进一步的了解大学生就业形势，也为了帮助我们这些在校大学生能更多地了解就业信息与今后的在校规划，我们实践队决定走进民营企业，采访企业中的历届大学毕业生与企业老总，向他们收集更多更全面的第一手资料。

高校不断扩军、毕业生数量逐年增加、就业压力大，整个就业市场需求岗位的总体状况相对趋紧已经成为了现状，就业形势十分严峻。应届大学生现在面临着进退两难的局面：是回到学校继续深造，还是在社会中继续寻求自己的一席之地呢？为了更进一步的了解大学生就业形势，也为了帮助我们这些在校大学生能更多地了解就业信息与今后的在校规划，以本地民营企业为立足点，调查了以大学毕业生为主体的历届毕业生就业状况和职业发展状况，从点—线—面角度寻求相关信息。

根据大量的企业，以民营企业为立足点，调查了以本地大学毕业生为主体的历届毕业生就业状况和职业发展状况；并且我们走访的企业基本包括了各个行业（制造、销售和服务等）以及各种规模（有正泰、德力西等大型企业，也有以劳动密集型为主的小型企业），共收回了大量问卷。

经过我们的统计初步得到了以下结果：

一．工作情况

目前大学生选择工作日渐趋于理性，能够从实际情况出发选择适合自己的工作，例如：对工作方向的选择、对工作岗位的选择等。现在已经逐渐渐形成了为自己选工作的良好态势，而不是以前的为专业选工作。至目前我们统计所得出的结果显示，约有34%的毕业生现在从事的工作与自己所学专业没有什么联系，只有38%的毕业生现在从事的工作与自己所学专业联系比较密切。而且从现在的社会发展观察，目前有相当一部分大学生在毕业后选择先找一份工作，找到自己立足社会的经济来源，再找最适合自己的工作。据调查统计得出：没换过工作的毕业生大约只占38%，而大约有42%的在职大学毕业生换过2份以上工作。

二．自我效能感即工作胜任状况和自我期许以及对企业的期许约97%的毕业生表示能够胜任现在的工作，但是实践能力差和缺乏一定的专业技能成为了毕业生工作压力大的主要原因，相应的超过半数的毕业生表示在企业中最希望能得到专业技能的提高，而希望得到晋升和出国深造总共只占了21%。由以上可以看出，被调查的毕业生在自己的职业生涯中更注重是自身素质于专业技能的提高，而不是简单的只是为了暂时的利益。

从中我们深深体会道作为大学生的我们必须重视实践能力的提高，多参加社会实践和做与自己专业相关的兼职工作，不能再只局限于书本和课堂，而是要做到专业知识与实践相结合，争取日后能早日适应社会。

但在重视实践能力培养的同时在大学里我们应该积极学好专业知识，掌握专业技能是为自己创造好的就业条件的重要条件。

三．就业信息和就业途径

通过调查毕业生在毕业时最关心的信息分别是自己所学专业的就业形势以及用人单位的用人标准，分别达到了36%和20%，这说明大学毕业生希望与招聘单位能有一个沟通的机会。另外求职技巧也成为了一个关注的热点，这说明在学校里开设就业指导课和就业指导讲座的确是很有必要性。他们表示，通过专门的就业讲座、就业指导网站和校园招聘大会的形式能比较容易获得当时的就业信息。但他们同时表示校园招聘大会实际效用不大（与招聘单位反映的情况一样），渐渐兴起的网络求职和传统的人才招聘市场是毕业生的主要就业途径，而效仿国际的通过熟人介绍的方式就业亦占有一定的比重（这可能我们在温州做调查的局限性：在温州部分的民营企业是家族企业，可能导致了通过熟人介绍的方式比重过高）。

四． 大学期间的活动锻炼对就业的影响

从问卷结果显示，约67%的毕业生在大学期间曾担任学生干部，而表达能力（凸显于人际交往与业务洽谈），实践能力（凸显于实际业务操作），交际能力（凸显于与领导同事交往及业务洽谈）的锻炼成为日后工作收益最多的部分。由此可见积极参加学校的各类活动，锻炼自己的能力有着非常重要的意义，通过担任学生干部则，可以让自己得到各方面的能力锻炼，累积到日后工作所需要的经验。

五．职业生涯规划对就业的影响

通过问卷结果的统计，我们看到半数左右的毕业生表示在大二、三开始考虑就业问题，大概10%的人大一就开始考虑，剩下的人则在大四或毕业时才开始考虑。

在高校职业规划选项中，只有约11%的人知道职业规划并知道怎样规划，而59%的人则不了解职业规划。由此我们可以看出至少在最近几届大学毕业生中，绝大部分的人在大学里职业规划意识淡薄。而且，绝大部分人表示学校提供的职业生涯发展课程没有太大的帮助。只有9%的毕业生对学校提供的职业生涯发展指导相关的讲座表示满意，但同时有25%的人表示当时学校根本无此项服务。由此我们可以看到职业生涯规划课程在各高校还未普及，而且课程质量普遍不高，不能达到学生的需求。开设职业生涯规划课程及相关讲座，以及提高提供就业指导质量应该成为各高校的重要任务。

经过了这次的假期社会实践考察我从中体会到现在的大学生最缺乏的是实践，但是在各高校中的实践机会却是少之又少，而这恰恰说明了我国内地高校与国外高校的差距所在了。在现实高校教育体制不可能有太大的改革现状下，我们在校大学生应该多多利用大学生活的空闲时间走进社会多多实践，培养自己的实践能力；在培养实践能力的同时我们应该扎实自己的专业基础与其他相关知识，为在踏入社会与自己的职业生涯前多做准备。

第二篇：大学毕业生就业市场化论文

论文摘要：从大学毕业生就业由精英层面走向大众层面的观点入手，阐述了树立四个方面的市场化就业观，探讨了构“大基地——大市场——大就业”格局的市场化就业方法对学校应做的工作提出了思考。

论文关键词：大学毕业生；就业；市场化；学校工作

一所大学毕业生的就业情况，是衡量这所大学办学质量和办学水平的国际公认的重要指标，是一所大学知名度和社会认可程度的象征，是现代大学教育的重要环节。几乎每所大学都把自己学校毕业生的就业率和就业质量作为评价自己办学水平的一项重要指标，以相应提高学校的办学品牌。作为高等学校，不仅要能把学生招进来、培养成才，而且还要能送得出去，使他们能顺利就业。

如何通过社会、学校的双向互动，合理调配人才资源，避免造成人才的浪费；同时通过就业情况的反馈，促使学校改革人才培养模式，培养学生的综合能力，以更好地服务社会，成功地走出大学毕业生就业工作的新路呢?本文就“大学毕业生就业市场化”问题作如下探讨。

一、树立全新的市场化就业观

我国已进入了高等教育大众化的发展时期，并且将向高等教育普及化的方向迅猛发展。我们只用了短短的几年时间，就走完了美、英、德、日等国用几十年时间才完成的高等教育由精英化到大众化的转变之路。当高等教育进入大众化阶段时，就业大众化就不可避免，大学毕业生的就业也必然由精英层面走向大众层面。这在发达国家是很普遍的事情，也将是我们必须正面应对的一个必然趋势。大学教育由精英化向大众化转变，是社会进步和全民索质提高的标志之一。接受大学教育的大学生不再是“天之骄子”，只是社会各阶层的一个普通成员。然而，这种转变刚刚开始，使得已经不是“骄子”的大学生还摆脱不了身上的“骄气”。

因此，如何帮助他们正确而又迅速地完成天之骄子向一个普通成员的转变，并避免这种转变时暴露出来的明显幼稚和天真，树立起全新的“市场化就业观”，是摆在我们面前的一项重要任务。

1．要树立随行就市的就业观。学校应对大学生加强就业市场化的教育，并在他们进入大学的第一天起就着手进行。要把《就业指导课》列入学校的教学计划，确定为有学分的限定选修课，使就业指导逐步由方法指导转变为职业生涯规划指导；开展职业测评和就业咨询工作，用科学的方法帮助学生正确地了解自我，正确地确定自己将来的职业取向。这就要求学校务必以学生为本，处处从学生的实际出发，引导学生正确面对新的就业形势，逐步树立起科学的就业观，使学生的期望值逐步趋于理性，正确认识自己在社会中的位置，让他们走出“非大城市不去，非大公司不去，非外企不去”的就业误区，审时度势，克服不切实际的想法，切实认知自我、认知职业、认知社会，从而找准定位，养成正确的择业观。务必使大学生们认识到社会不需要那么多的“精英”，更多的是需要那些发奋自强的拥有实际技能的就业者。

2．树立市场化就业观。随着高等教育大众化的继续推进，高等学校的扩招将继续进行，每年大学毕业生的数量也将继续增加，数以百万计的大学毕业生和数以千万计的普通劳动者将在同一个起点上争取就业岗位。面对严峻的就业形势，学校要帮助大学生树立正确的市场化就业意识，要清醒地认识到市场竞争中优胜劣汰的残酷性，就业市场也完全遵循这一市场规则。而在就业竞争中赢得招聘单位青睐的法宝只有一个，那就是努力提高毕业生的质量。

所谓“树立市场化就业意识”，最根本的就是要帮助大学生们提高自己的市场竞争能力，主要是努力把自己塑造成为德智体美劳全面发展的人才，既要具有良好的政治素质，又要具有过硬的专业技能，还要具有善于处理人际关系的能力和胜任工作的强壮体魄，更加上诚实守信。具有上述素质的人才，也就具有了较强的竞争实力，才有可能赢得就业竞争的优势。

3．树立先就业后择业的就业观。要通过就业教育，使大学生们充分认识到在市场经济机制不断完善的当今时代，任何一个人都不可能在一个单位“从一而终”。“跳槽”是经常发生的事情，因为“良臣择主而依，良禽择木而栖”!当今社会鼓励人才流动，对一个刚刚走向社会的大学毕业生来说，必须要有先苦后甜的思想准备。一般情况下，对所追求的目标不要企求一步到位，可以先找一个符合自己当前情况的就业岗位开始人生的征途，端一阵子土饭碗。在这个过程中，一方面努力丰富自己的知识和阅历，同时继续寻找下一个更能适合发挥自己特长和个性的就业岗位，以获取金饭碗。如果一出校门就把目标定得过高，非什么单位不去，非多少薪金不干，往往会失去最佳就业选择和时机。

当然，合理的“工薪期望值标准”也是非常重要的，如果大学毕业生自己把自己对工薪期望值的要求提得太高，这山望着那山高也可能失去就业机会。一定要清楚地认识到，在充满竞争的市场经济环境下，特别是在当今毕业生就业形势严峻的大背景下，获得一个就业岗位本来就十分不容易，找到一个理想的岗位就更难。因此，一定要审时度势，把握好就业的机遇，先就业，后择业，再图更好的发展。

4．树立自主创业的就业观。要在大学教育的整个过程中，对学生们进行创业教育，使他们逐步树立起自己创业闯市场的观念，鼓励大学毕业生们自主创业。须知自己创业当老板比之给他人打工(包括国有、集体和所有非公有制经济单位)更合算。一是社会需要有更多的人自主创业，这是不可阻挡的时代潮流；二是自主创业光荣，不仅解决了自己的就业问题，还有可能为他人提供就业机会。在给自己创造财富的同时。也为社会做出了贡献；三是更能展示出自己的才能和发挥自己的个性特长，自由自在地发展自己的事业，毫无拘束地想怎么发展就怎么发展。

二、积极推进大学毕业生就业市场化

毕业生就业市场化，是当务之急。所谓就业市场化，就是要按照市场经济的运行模式，做好毕业生的就业工作。诚然，大学生就业单靠教育系统是无法承担的，必须要形成全社会参与、多方合作的就业服务体系。面对越来越严峻的就业形势，对于学校而言，除了加强就业教育和改进就业服务，帮助毕业生们树立正确的就业观外，借鉴成熟的市场化运作，积极推进就业市场化是最佳选择。一是打造精品——培养既“金玉其外”又“金玉其内”的高素质人才，增强就业竞争的实力； 二是制造广告效应——充分利用现代网络信息技术，将毕业生的信息材料晓示天下；三是运用“营销”理念指导就业——为毕业生搭建可靠的就业平台。做好毕业生就业市场的培育和建设，是做好就业工作的基础和核心。在具体的操作上。学校要面向就业市场，根据学校以往毕业生的就业地域情况，择优建立以若干个地区为龙头的毕业生就业的重点地区，确立以若干个行业系统为毕业生就业的重点行业，建立以重点行业和重点地区为基础，辐射周边、面向全国且效果明显的毕业生就业基地，并确定以“立足本地，面向全国”，以“大基地”带动“大市场”，以“大市场”促进“大就业”的战略，构建“大基地——大市场——大就业”的格局。为此，学校可成立“毕业生就业工作研究会”，聘请能接收毕业生就业的“大户”为成员单位，构建成毕业生就业基地的基本框架；建立若干家相对固定的毕业生就业基地，还可与若干家用人单位保持经常性联系，使这些单位每年都能够接收学校的大多数毕业生。同时，还要充分发挥学校在毕业生双向选择中的主导地位，引导毕业生适时就业。一是每年举办大规模的毕业生就业招聘会，邀请全国各地的用人单位到学校来进行招聘；二是每年利用节假日不断地举办中、小型校园招聘会，开展多种形式、多样方式的招聘活动；

三是组织毕业生到就业大户参加现场就业招聘，让毕业生到拟就业单位现场选择就业岗位，变“等待用人单位的挑选”为“主动上门，自我推销”。多管齐下，千方百计提高毕业生的就业率。香港理工大学就业市场化的运作，有许多可取之处。香港高校的课程设计基本以市场为导向，每个系都邀请行业最知名人士参与设计课程内容；特别是香港理工大学非常重视用人单位的意见，每年都向用人单位进行调查，了解用人单位对学校课程、教育方式和学生能力的意见，并迅速根据这些调查意见做出修正；他们还设有毕业生的培育计划，由学校出资，或者由企业出资，派出毕业生到工厂去实习，这个计划已使3600多名学生得到职业培训；此外，在学校有专人教导学生如何作为社会的一分子，如何服务于社会和公司，教他们怎么写信来求职，怎么掌握面试技巧等等。因此，虽然2004年香港的就业情况很严峻，但香港理工大学毕业生当年没有找到工作也只有2．5％。

三、学校需开展的工作

学生毕业并不意味着学生和学校关系的终结，而是和用人单位建立密切的反馈机制，更好地推动学校改进教学和育人工作。因此，在大学毕业生的就业问题上，学校要做好许多方面的工作。

1．要在学校内部设立专门的毕业生就业工作的专门机构，构建毕业生就业指导和服务体系，使毕业生就业工作逐步走向系统化、科学化、规范化，为毕业生和用人单位提供全方位、高质量、方便快捷的服务，并及时收回反馈“信息”，改进学校自己的工作。

2．学校要把就业率与学校的招生和品牌联系在一起，并拨出一定量的投资用于建设毕业生就业市场(包括有形市场和无形市场)，为就业服务体系的建立奠定良好的基础；充分发挥市场的“中介”和“服务”作用，使用人单位和毕业生都能从中受益。

3．在校内建立就业工作评估机制，充分调动院系参与就业工作的积极性和主动性，使就业工作规范化、制度化、科学化；设立就业率特别奖，对在就业工作中没有出现工作事故且一次就业率达到100％的院、系给予表彰奖励。

4．要开展人性化的就业指导，按市场需求做好就业指导工作。开展积极的人性化就业指导，主要是要主动按照毕业生就业的阶段特点和需求展开相关工作。一是引导学生在毕业半年前就要给自己准确定位。每届毕业生的毕业去向无非是“参加就业、国内深造、出国留学”等三个方面，要区分每一个学生的具体特点和需要，逐个服务，分类辅导，帮助学生达成其就业志愿。二是要坚持开展生动活泼的就业咨询服务活动和就业指导专家系列讲座，将学生就业的共性问题和具体学生的个案问题结合起来，给予学生具体的指导，从而形成人性化的就业辅导体系。

5、更为重要的是，学校要按市场需要培养高素质的人才。一是要以社会需求为导向设置专业，并适时调整专业方向；二是千方百计提高人才培养的质量，努力打造“精品”，增强毕业学生的就业竞争能力；三是加强应用型人才的培养，广泛与社会用人单位建立有合同协议书的实习基地，聘请基地业务强的有关人员作为兼职教授，使学生能在基地增强实践能力，被用人单位所看重；四是选择适当专业，开辟学校与企业联合培养人才的路子，实现学校毕业生“适销对路、供不应求”。

6．广辟就业渠道，除建设就业“大基地”、开好“招聘会”等外，还可以：

(1)实施“上门择业”服务，由有关领导带领专业对口的毕业生到拟就业单位去选择就业岗位(昆明理工大学国资学院领导带领该学院资源勘测工程、地理信息工程、测绘工程、采矿工程、矿物Jjn-v-v程等五个专业的2004届36名毕业生到云南锡业公司所在地云南省个旧市参加云锡公司开设人才招聘洽谈会，让毕业生们对涉及就业的工作环境、待遇、工作条件和福利等作了实地考察，当即有5名学生与该公司签订了就业协议，还有多名学生表达了就业的意向)；

(2)与建设就业“大基地”相结合，实行订单教育，建立预期制度，为大学毕业生早定婆家；

(3)做好人才的临时性就业服务工作，对于一些暂时找不到婆家的毕业生，千方百计帮助其联系社会就业“中介”机构，实行先行临时就业并在这一过程中实现理想的就业选择。

第三篇：毕业生就业论文

求职择业的心理准备与调试

作为一个即将从大学毕业步入社会的大学生，在大学生的成长过程中，我们准备更多的是一次次的考试，对于择业方面的准备却知之甚少，面对择业中的种种困难与矛盾，我们都还未接触过，很容易产生心理问题，但却不知如何解决。

毕业生择业的过程，是一个复杂的心理变化过程。尤其是对于生长在信息相对闭塞的农村的农民子弟，面对严峻的就业形势，面对众多的竞争对手，刚刚走出学校大门，又没有足够的社会经验要想获得择业的成功，没有充分的心理准备，没有良好的竞技的状态下，需要有充分的准备，才能在择业中占据主动的地位。

大学生在求职择业中，常常很容易浮躁，因为经过四年的大学生活，一部分学生认为自己已经羽翼丰满，对择业的期望值很高。想干一番大事业，却看不起眼前的小单位；想成为大企业家、大经理，却看不起眼前的小企业等等。产生了理想的自我膨胀和现实的自我萎缩之间的矛盾。这些学生往往容易出现焦虑不安的情绪，希望自己选择的就业单位能够马上定下来。一旦在择业中选择不到理想的单位，就会垂头丧气、丧失自信、心理紧张、烦躁不安。

那大学生在求职过程中需要有哪些准备呢? 首先不要存在盲目自信的心理。有的同学自认为自己在择业中具备种种优势：学习成绩优秀，政治条件好，学校牌子亮，专业需求旺，求职门路广，因而盲目自信，自视高人一等，睥睨一切，有刚愎自用的极端自负心理，择业胃口吊得很高，就业理想也属于“单相思”不符合社会实际。其次不要过于功近利的心理。有些学生在择业时过分看重实惠，一心只想走出农村进大城市、大机关，去沿海地区，到挣钱多、待遇好的单位，甚至为了暂时的功利宁可放弃所学的专业。这种心理可能会使得你得到一些眼前的利益和满足，但从长远发展看并非是明智的选择。

作为大学生，由于我们可能很少有机会去接触社会，这使得一部分人容易产生患得患失的心理。职业的选择往往也是对机遇的一种把握，错过机遇，将会与成功失之交臂，后悔莫及。当断不断、患得患失，这山望着那山高，不能辨证地思考和正确地对待问题，这也是导致许多毕业生陷入择业误区的一种心理障碍。

最后不要有过分的强调专业对口的心理。有的毕业生过分强调专业对口，实际上大多数用人单位招聘人才时注重的是个人能力和综合素质，看你是否有发展前途。至于专业是否完全对口，实际上并不过分计较。一个具有开拓精神的毕业生，要勇于选择与自己专业相近或相关的职业。

面对这些可能不利于我们就业的种种心理因素，我们需要正确的看待和调节。首先我们需要正确的认识自我，准确的定位自我。对自己所学的专业、工作能力、爱好特长、优势劣势有一个完整的把握。人贵有自知之明。选择职业前应该首先认真想一想，自己有什么才干、能力和专业特长，各种素质能力可以做什么工作，适合从事什么职业，然后在素质、能力同现实可供选择的职业或工作岗位之间搭起一座或几座桥梁，这样才能避免盲目自信或自卑的心理，不骄不燥地找到自己比较满意的工作。

同时要做到不求到位，先求就业。正确理解专业对口。学以致用是我们就业的一个基本原则，但在具体就业过程中，往往会因专业不对口使一些同学产生困惑。作为当代大学生，我们应该看到，在市场经济下，一个人终生在一个单位从事一种职业的传统就业方式，已经成为过去。现代经济下知识不断地更新，经验丰富和能力的提高，可以让我们根据自己的实际情况、发展方向，重新选择新的就业单位和岗位。

总之，要克服大学生在求职择业过程中的矛盾心理，就应该充分认识社会和个人实际，认清当前择业形势，树立正确的择业观，正确分析社会需求和自我需要，既不过高估价自己，也不过低估价自己，寻找社会需要与个人需要的最佳切合点，以一个平常的心态对待职业选择，降低择业期望值。同时还要提高认识，增强自我调适的自觉性。职业选择是大学生走向社会的第一步，每一位即将毕业的大学生都面临着职业选择，这是社会发展的需要，也是市场经济发展的需要。最后面对职业选择过程中遇到的心理矛盾，大学生应该学习一些心理学方面的知识，掌握心理学相关规律，通过自我调节与控制，改善心境，保持健康的心态。可以根据自身发展及环境需要对自己的心理进行控制调节，从而最大限度地发挥个人潜能，维护心理平衡，消除心理问题。针对大学生在择业过程中容易产生的心理问题，大学生可以利用自我静思、自我转化、自我适度宣泄、自我慰藉、松驰练习、理性情绪等方法进行调适。从而使自己保持一个良好的心态，为选择理想的就业单位、维持自身身心健康奠定坚实的基础。

第四篇：校毕业生就业指导工作新思路论文

论文摘要：本文从探索国外高校就业指导机构的设置与职能，试图以营销理念拓展国内高校就业指导工作的思路，开创就业工作的新局面。

论文关键词：高校毕业生就业工作营销理念运用

高校不承担毕业生就业的责任，但由于毕业生的就业状况会直接影响到高校的招生人数和质量，影响到高校的社会地位和声誉，从而最终影响高校的发展，对此，各高校非常重视毕业生就业工作，积极探索做好毕业生就业工作的新思路和新方法。本文在借鉴了国外高校就业指导机构的设置和职能的基础上，提出运用营销理念促进国内高校就业工作的新思路。

1国外高校就业指导机构的设置与职能

国外高校大多设置大学生就业指导部门，他们把学生当成服务对象，认真地指导学生面对市场和竞争，帮助学生分析市场行情、确定就业目标;为他们选择专业、完成学业、顺利就业及工作后的继续教育提供优质服务。此类机构设置有：美国的大学生就业指导办公室、英国的职业建议中心、加拿大的就业指导部、日本的职就部等。这些就业指导机构在学校中的地位很高，一般由一名主管学生事务的副校长直接负责，机构设置齐全，设施先进。另外，人员专业化程度高，不但有很强的专业知识，还有较宽较高的知识层面，更要有丰富的实践工作经验。这些机构都是保持高效率的运作。

首先，在就业服务全程化的思想指导下，从学生入学前，高校就派出专门人员对高中毕业生进行人学咨询服务，帮助学生根据自己的兴趣、爱好等选择合适的专业;入学后，各高校再通过心理测试、咨询等方式指导学生进行正确的自我评价.帮助其确定职业方向。特别是对大学一年级到四年级学生还开设不同内容的就业指导课程，这些课程内容包罗万象，细致周到。

其次，信息化服务水平很高。各高校都将自己的就业网站与其它相关网站的进行链接，学生通过信息网络可以查询到全国乃至全世界各地的需求信息，随时把各类需求信息收集整理。并能把求职信息通过网络传送给雇主。校园辅助就业系统也较为完善，毕业生和供需双方信息交流的形式多种多样，既有定期的大型校园招聘会，也有不定期的小型招聘活动，既有传统的书面信息交流和直接的面试，也有现代化的网络信息交流和网上招聘;另外，各高校还备有各类有关就业指导的图书、报刊、杂志和企业介绍材料，供学生们随时查阅等。机构职能十分到位，倍受学生们欢迎和信赖。

2以营销理念促进我国高校就业指导工作的新思路

2.1营销理念运用的必要性与可行性

我国大众化高等教育快速发展，招生数量不断扩大。从而导致了近几年毕业生大幅度的增加：2005年338万.2006年413万，2007年495万，2008年达到550万。2003年国务院就明确了“市场导向、政府调控、学校推荐、双向选择”的大学生就业政策。把高校毕业生就业全面推向了市场，实施了“以市场机制为主导”的人才资源配置机制。随着高等教育行业切块管理和省际就业限制的取消，高校毕业生就业市场竞争越来越激烈。由于高校毕业生就业率对学校的发展具有举足轻重的作用，各高校把毕业生就业工作提到了重要的议事日程，列为学校的中心工作之一，在工作思路和方法上不断推陈出新，逐渐认识到面对激烈的市场竞争，要充分认识市场发展的规律，运用市场化的手段和方式来解决市场问题。有必要将营销理念渗透到就业工作中来。

美国著名营销大师菲力普·科特勒博士在其《营销管理》一书中定义到：“营销是指个人和集体通过创造，提供出售，并同别人自由交换产品和价值，以获得所需之物的一种社会过程。”从营销的定义可以看出，营销并不是企业所独有的经营活动，从某种意义来说，凡是包含交换和竞争都会存在营销，凡是存在交换和竞争的行业和领域，都可以运用市场营销管理，高校自然也不例外。我国高校是面向社会自主办学的法人实体，是就业市场的组织主体，其任务就是提供社会需要的合格毕业生并促进社会经济的不断发展，对此，高校必须密切关注毕业生这个特殊商品的销售市场，研究市场机会，满足用人单位的人才需求，提高毕业生就业率与就业质量，促进高校自身的稳定协调发展。高校毕业生营销与企业市场营销有许多相似之处，比如：学校的新专业设置类似于企业的新产品开发。毕业生供需洽谈会类似于企业的产品促销会，毕业生就业率类似于产品的市场占有率等。

2.2营销理念运用的基本思路

2.2.1认真进行市场细分，确立高校的目标市场

市场细分主要分为两个方面，一是高校毕业生在人才市场上的主要竞争区域;二是高校在整个高等教育市场中的定位。首先，面对复杂多变的人才市场和用人单位的需求信息。高校要认真进行市场调研找出符合本校毕业生就业的竞争点。一般而言，用人单位需求的主要内容是相同的，但侧重点却有所不同.比如有的单位(如部分民营企业)侧重于人才的专业对口使用;有的单位(如部分外企)则侧重于人才的基础知识和团队能力等。高校应帮助学生对用人单位需求内容进行分析，区分这些侧重点，发现市场机会，制定差异化策略，在竞争中满足其独特的用人需求从而获得竞争优势。其次，高校应从整个高等教育市场细分中确定自己的目标市场范围。我国教育市场分为不同专业、类别的子市场，学校要分析在该产业中所占的份额是多少，处于什么地位;分析每一个细分教育市场的吸引力;分析同类高校的竞争实力;分析自身的办学资源的优等，结合社会发展的需要及本校的目标.在资源和竞争中找到一个最佳结合点定位为自己的目标市场.取得竞争优势。

2.2.2积极贯彻营销组合手段

常见的营销组合手段有两种：一是麦卡锡提出的"4Ps”组合，即：产品、价格、地点和促销;二是劳特伯恩提出了与“4Ps”相对应的“4Cs’’即顾客问题的解决、顾客的成本、便利、沟通。这两者的不同点在于所处的角度不同，前者是处在生产者的角度，后者是处在顾客的角度。两者都有优势和特色，这里作者主要从4Cs组合来分析。

首先，从用人单位的需求考虑大学生学业中的课程设计、技能培养、素质提升等问题，努力提高大学生劳动服务的受让价值。将用人单位招聘一名合格员工所消耗的货币成本、时间成本、精神成本以及招聘风险降到最低，让用人单位觉得物有所值，充分尊重用人单位的要求。

其次，为用人单位提供最大的招聘、使用便利。

最后，加强与用人单位的沟通，建立基于共同利益的大学生与用人单位的双赢关系。在沟通中了解用人单位的招聘职位、岗位要求、薪金、发展战略、企业文化等：同时将学校的办学理念和目标，主要专业设置和课程设置及毕业生的总体情况告之用人单位，以减少彼此的信息不对称。积极采纳单位的意见和建议，针对用人单位对招聘大学生能否胜任的顾虑，学校就业指导人员要积极帮助用人单位提供可能录用大学生的情况信息，提高用人单位对高校的信任与信心。

2.2.3树立产品意识，全力打造学校品牌

毕业生是高校的特殊产品，高校应该从“产品的五个层次”考虑学生的培养问题，第一个层次是专业用途;第二个层次是该专业的知识结构和主要课程;第三个层次是毕业生对此专业学习应达到的能力和水平，或应获得的相关证书;第四个层次是选修其他课程或其他知识的学习;第五个层次是专业以外的其他能力的培养。用人单位都希望能够招聘到复合型的人才。

另外，高校应从文化氛围的角度树立整体品牌形象，应从校训、校风开始，以人为本，结合自己的主要特点，全力打造自己的强项，并在教学管理中不断推进。充分利用广告营销，增加品牌的知名度和美誉度，在毕业生就业的时间阶段，要加大在大众传媒的广告投放，吸引用人单位的注意力。经过多年的发展，以鲜明的专业特色和较高的教学质量在社会上形成稳固的“晕轮效应”

2.2.4运用关系营销策略，加强联系，广开毕业生就业渠道

关系营销是指通过与维系跟顾客及其他公众之间长期良好的关系来开展的营销活动。主要是三种关系的处理：一是积极主动与用人单位的联系沟通，及时掌握用人单位的不同需求，与用人单位建立长期的互惠互利的合作伙伴关系，在用人单位建立就业实训基地;二是积极发挥校友力量，多年来，高校的各界毕业生已分布在社会的各行各业中，如果能够联络校友的力量，就可以在很大程度上扩大就业信息来源.为毕业生提供帮助。同时，可以让校友回校开讲座、作报告，进行经验交流，为毕业生提供榜样说法，提高毕业生的求职能力;三是加强与政府教育、人事、劳动等有关部门的合作，积极参加他们组织的各项大型活动，利用活动的广告效应扩大知名度。在他们需要的时候给予全力支持和配合，表现出学校的社会责任感，从而赢得政府的信任和有关政策、资源的扶持，使毕业生顺利就业的渠道更加畅通。

第五篇：浅谈高职院校毕业生就业对策论文

摘要：高职院校学生已成为中国高等教育大众化的主力军，对其就业问题的研究显得日益重要。本文提出高职院校毕业生就业的一些对应策略。

关键词：高职院校毕业生就业对策

当前高职院校毕业生就业存在的问题大学生就业是社会的焦点、难点问题。高职院校学生占全国大学生总数的3/5，他们能否顺利就业，就业质量如何，事关政府公信力及和谐校园建设。因此，从理论和实践上深入探索高职院校毕业生就业工作规律，切实解决毕业生就业中存在的问题，是高职院校面临的重大课题。

根据本人从事就业工作的经验总结出以下几点对策，供同仁参考。

制定对策的基本思路是：发挥优势因素，克服弱点因素，利用机会因素，化解威胁因素；运用系统分析的综合分析方法，将影响高职院校毕业生就业的各种环境因素系统分析，加以组合，可以得出一系列有利于高职院校毕业生就业的可供选择的对策。

对策一：依靠内部优势抓住外部机会：①加强与企业的交流与合作，加强“订单式”培养的深度与广度。由于竞争激烈，企业为了求生存、求发展，需要学校为之培养“量身定做的专业人才”，因此，要抓住这一机遇，加强与企业的合作。②树立理性就业观。要拥有阶段性就业的理念，即不要想通过一次就业就找到理想的工作岗位，而应是分阶段从低级向高级理想岗位迈进。高职院校毕业生在初次就业时不要一味地追求高薪，要在日常工作中学会忍耐和积累，要在职场中获胜，必要的经验储备是必不可少的。③灵活务实地设置专业，强化竞争优势。从理论上讲，专业技能应是高职院校毕业生的看家本领，而这种技能的获取主要来自高职院校对学生的专业知识传授与技能训练，高职院校毕业生能否适应市场的需要，很大程度上取决于毕业生的专业技能是否具有时代价值，是否能满足社会市场发展的需要。学校的专业设置对毕业生就业影响很大，俄新社观察家奥莉加·索博列夫斯卡娅尖锐地提出：“如果全国紧缺高级技工，而与此同时高达60%的大学毕业生又找不到专业对口的工作，那么，高等教育的意义何在？”面对时代的“日新月异”和就业形势的“风起云涌”，高职院校必须审时度势，根据国家经济结构、产业结构的调整和就业市场对人才的需求，灵活务实地设置专业，加强专业设置的针对性、时效性与前瞻性。

对策二：利用优势回避、转换、削弱甚至消除不利因素的影响：①加强实践操作能力的培养，提供更多的实训机会。普通高校偏重理论教学，高职院校注重实践操作能力的培训，因此，高职院校毕业生应发挥这种优势，赢得用人单位的青睐。②以过硬的职业技能弥补学历的不足，以能力对抗学历。“技术和技能是职校生的看家本领。”高职院校毕业生应进一步加强技术技能训练，以消除在学历上不如普通高校毕业生的就业威胁。③加强高职院校毕业生的创业教育，以创业促进就业。创业不分学历的高低，高职院校毕业生应抛开文凭弱势，利用自身技术技能的优势和吃苦耐劳的品性，独立创业或合伙创业。

对策三：是利用外部机会弥补、改善内部条件的不足和基础的薄弱：①中小企业、民营企业需要大量技术工人，而许多普通高校的毕业生一心想进大公司、大企业，因此，高职院校毕业生应调整就业心态，不放弃进小企业、民营企业就业的机会。②加强职业道德的培育，用良好的职业道德与个性修养弥补文化素质的不足。当今企业越来越重视职业道德、团队合作精神等非技能、非学识性因素。中国人民大学劳动人事学院通过对用人单位的调查，发现用人单位对大学毕业生的评价实际上包含了工作态度评价和工作能力评价两个方面，用人单位普遍认为大学毕业生最欠缺的是敬业精神。因此，高职院校毕业生要顺应当今企业文化的发展潮流，加强职业道德的培养，养成诚实的品性、踏实的工作态度和敬业精神，这些职业技能之外的因素也能使高职院校毕业生成功就业。③获取多种职业资格证书。在就业竞争面前，高职院校毕业生的学历低已是不争的事实，而且一时无法改变，但可以利用一些用人单位看重毕业生职业技能这一契机，进行多种职业技能培训，获取较多的职业资格证书。多一种职业资格证书，就多一份就业竞争的筹码，也就多一线就业成功的机会。

对策四：通过克服劣势减轻威胁，寻求突破，应对不利因素的影响：①打造学校品牌，提升学校知名度。用人单位在招聘时看重的几种因素是：工作能力、学历、专业、学校的知名度和地位。学校的知名度是隐性的就业筹码，能为毕业生“镀金”。②完善高职院校网络信息服务系统。据调查发现，与2008年相比，2009年毕业生通过“网络招聘”求职成功的比例上升了2个百分点，而通过“招聘会”求职的成功率则下降了5个百分点。这表明网络在求职招聘中发挥着越来越大的作用。因此，应大力构建就业信息网络体系，探索建立高职院校毕业生就业服务信息网上联盟，进一步整合网络资源，促进部门、行业、高职院校等毕业生就业服务信息网络的互联互通，使高职院校毕业生可以随时在网上查询就业服务信息。③利用各种人脉关系，为自己的就业“搭桥铺路”。人脉关系包括血缘关系以及亲戚、伴侣、同学、朋友、同事、邻居等各种关系。高职院校毕业生可以利用人脉关系提供就业信息，拓宽就业渠道，甚至直接找到工作岗位。激励大师安东尼·罗宾指出：“我所认识的全世界所有成功者最重要的特征是‘创造人脉，维护人脉’。”有人说，21世纪的成功哲学是：20%专业能力+40%观念想法+40%人脉=100%成功。拥有良好的人脉关系，就能使人左右逢源，事半功倍，这也是高职毕业生就业时弥补内部劣势、减少外部威胁的行之有效的方法之一。

需要指出的是，这是一种静态分析方法，尚不能结合过去、现在和未来的发展趋势做出综合判断。然而，时代在进步，社会在发展，高职院校毕业生就业的内部环境和外部环境也是动态的，因此，必须审时度势，适时调整策略，促使高职院校毕业生更好地实现就业。

参考文献：

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