如何做一名优秀的钢铁工人

第一篇：如何做一名优秀的钢铁工人

做一名优秀的钢铁工人，最基本的就是做人，做一个好人。什么是好人? 作小孩的时候，大人觉得听话的是好孩子；作学生了，老师觉得成绩好的是好学生；作少女呢，男孩觉得温柔规矩的就是好女孩；作妻子时，丈夫觉得勤劳贤惠的是好伴侣；作母亲后，孩子觉得体谅照顾的是好母亲；作了老人，儿女们觉得宽容理解的是好长辈。说来说去，做人的好与赖都是由别人来评价的，评价的依据就是自己的所作所为。进了钢铁厂，并不能说我就是一名优秀的钢铁工人了，而要由别人来评价，同样，评价的依据就是自己的所作所为。我们来钢铁厂就是来当钢铁工人的，而且是做一名优秀的钢铁工人，还要有一个好岗位，能晋升，拿高工资，最好能拿年薪十万以上。这个愿望人人都有，非常迫切。我们兴钢的几位老总的年薪可能就超过十万，只有我们努力去做也会拿十万年薪的。前钢集团现在的月收入已超过五千。随着兴钢的发展，用不了当老总就可实现这一目标。当然，天上不会自己掉馅饼，坐等是等不来的，只有去干才有希

望。那么，如何干才能实现目标呢？这就是我今天要讲的主题。

我就讲八个字：勤奋，敬业，忠诚，自信。在很多公司大家会常常发出这样的感慨：同在一个单位、同样的学历，为什么有的人总是业绩更好、工资更高、待遇更优、进步更快、更能够获得领导的信任？为什么总有一部分人比别人优秀？优秀有什么特质？如何使自己成为一名优秀员工？这是许多公司员工都在思考的问题。今天在座的各位可能也有这方面的疑问，这里我就结合自己的经历和学习体会，谈谈对这八

个字的理解和认识。

一、勤奋。就是对工作勤奋。

有人可能会说，勤奋，干嘛要勤奋，老板就给了我那么一点工资，我怎么勤奋得起来？给多少钱，就做多少事。勤奋，除非他们傻子。以他的观点，就是我们是为工资工作的。讲到这，我想起有人说过的一句话，拿多少钱，做多少事，钱越拿越少；做多少事，拿多少钱，钱越拿越多。此话的确为真理。如果你选择前者，你的钱只会越拿越少。这就是为工资工作的结果。你愿意工资越拿越少吗？如果你不愿意，我们就得首先确立对工作勤奋的第一个态度是千万不要为工资，也就是薪水而工作。

有人说，一个人的人生如果分为两个阶段，30以前和30岁以后，那么，30岁以前是用金钱买智慧，30岁以后是用智慧换取金钱。工欲善其利，必先利其器。我们就要趁自己年轻的时候，利用一切工作机会来学习，来锻炼，来提高。如果眼晴盯着的只是那么一点工资，那么，你的收入就永远无法得到提高。可能按你目前的工资收入，还沾沾自喜觉得还过得去。但是，你要思考一下，五年前，或者说十年前，万元户还是富裕的象征，如今呢？如果你的工资十年后还只能停留在目前的水平，十年后，你可能是一个

温饱都不能解决的可怜者。人的收入也遵循同一个道理：如逆水行舟，不进则退。

如果一个人的工作目的仅是为了工资的话，那么，我可以肯定，他注定是一个平庸的人，也无法走出平庸的生活模式。所有的有心者，成功者，他们工作的目的绝不是为了那一份收入，他们看到的是工作后面的机会，工作后面的学习环境，工作后面的成长过程。当然，工作固然也是为了生计，但比生计更重要的是什么？是品格的朔造，能力的提高。有一位名人最喜欢说一句话是，只要你有三餐饭吃，你就可以把除此之外的时间和精力用于学习和提高。我觉得，如果你的工作目的只是为了吃和穿，那么，和一个乞丐并没有多大区别。我们和乞丐的最大区别是什么？是因为我们需要有质量的生活，需要体面的生活，需要能按自己所希望过的生活。乞丐难道他会这么想吗？我得好好干，然后去欧洲旅游一次，或者说去香格里拉住上几晚，或者说去高档咖啡店喝喝咖啡。如果你希望有这样的生活质量，你的目光就不能盯着薪水，而是看到工作之中的学习机会，现在的付出是为了以后的更大的获得。品格的朔造，能力的提高要比薪水重要万倍，坚持了这一点，未来的收入将会远远超过现在所获得的，没有人能阻挡得了。人生的幸福

不在于过去，也不在于现在，而在于将来。先苦后甜，也就是这个道理。

对待工作勤奋的第二个态度是将你手边的工作努力做到最好。这是所有成功者总结他们之所以成功的原因中占首位的因素。可能当我们看到一个人在一个很高的职位上取得了很高的成就时，一般人都会说这样一句话，在其位，谋其政。这其实是弱者为自己寻找借口，一副安慰剂而已。如果你的爸爸不是

李嘉诚，或者什么政要领导，而只是一个普通人的儿子或女儿的话，要想步入成功的殿堂，最好的办法是将目前手中的工作做到最好。如果你做好了，你不用担心没有人看不见，没有人不认可你，就算有人将你的功劳据为己有也同样如此，因为你如果是金子，总会闪光。人生还漫长，幸福与否，成功与否，不在于三五年。因为你这样做，可贵的并不是你所做工作的结果，而是你所形成和表现出一种态度，一种品格。如果上帝要我刷马桶，我也要做一个刷马桶最好的人。不想当元帅的士兵不是一个好士兵，也不是每一个

士兵都可以成为元帅或将军，但是，你可以确保自己做一个最优秀的士兵。

第三个对待工作勤奋的态度是绝不拖延。世界上最不费力的事就是拖延时间。大多数失败者犯的致命性错误就在于此，也没有比拖延更能耗费宝贵的生命了。有人统计过，失败的数十种因素中，拖延位居前三名。有人也就说，对成功来说，拖延最具破坏性，是最危险的习惯。拖延的表现是什么？就是今天的事明天做，现在的事以后做，自己的事等待别人做，能做的事一直拖着不做，而且，总是能为自己找到理由。今天太累，明天做还来得及，反正老板也不急着要，等几天不要紧。就像考试前的学生一样，心里总是想，再过一星期我就开始复习，反正还有时间；过了一周后，又再想，再等一周也不迟，可能老师要划重点，于是又过了一周。到第三周时，老师还没有划重点，心里想，可能老师要到最后一周才划重点，这是一般规律，于是就等到了第四周，但是听到消息，老师不划重点，这时，才开始挑灯夜读，每个宿舍不到一两点是不会休息的，这样的考试能考好吗？这就是拖延的代价。在工作中拖延的代价你是无法承受的，记住，拖延和懒惰是兄弟，两者总是同时出现。有句古话，业精于勤，荒于嬉。拖延和懒惰只会带你坠入贫穷的深渊。拖延的反面是什么？就是马上行动。所以，如果你有拖延的恶习，克服的方法只有一个，马上行动。

对待工作勤奋的第四个态度是努力苦干。所有的工作没有捷径，只有苦干，书山有路勤为径，学海无涯苦作舟。学习是这样，工作同样是这样。99%的汗水加1%的灵感等于成功。这是爱迪生的话。有人问牛顿，他是怎么发现万有引力定律的，他回答说，我一直都在想这件事。关于这方面的故事有很多，从小开始，我们接触的教育就是从努力开始的。在家中，父母告诫我们，要努力学习；在学校里，老师也会告诉我们，要努力才能考得上大学，上了大学才会出人头地。今天，在工作中很少有人会告诉你，要努力，只有自己不断提醒自己，要努力干，才能得到自己所想要的。所以不断提醒自己努力的人最终都成功了。即使不是百万富翁，千万富翁，他的生活都是富足的。吃得苦中苦，方为人上人。以前有一个国王，发布诏书，要求把全国所具有的智慧、哲理编辑起来，三年时间后，这些智慧和哲理共计有十本书那么多，国王认为太繁锁，于是精简到一本书，还是不够精炼，于是又精简到一页，国王还要求修改，最后只剩下

一句话，这句话就是：天下没有免费的午餐。只有努力苦干，才会有收获。

归纳起来，对工作勤奋有四个态度：第一个态度是不要只为薪水而工作。第二个态度是做好手边的工作。第三个态度是绝不拖延。第四个态度是努力苦干。以这四个态度对待工作，你就是一个勤奋的人

了。

二、敬业。就是对公司敬业。

敬业就是代表：尽职尽责、忠于职守、认真负责、全心全意、善始善终、一丝不苟。把这些特点概括起来，用三个字来形容，这三个字是哪三个字？责任心。大家都很熟悉木桶理论，说的是一个木桶所能装水的多少取决于最短的那块木板。如果把一个员工的各项素质和技能看成一个木桶，他对企业的贡献的大小就取决于他最短的那块，最短的那块木板就是他的责任心。其它哪一项都比不上这一点，知识，学历，智力，能力，信心都必须由责任心来支撑。如果没有责任心，再多的知识，再好的聪明才智，再强的能力，再大的信心，对公司来说，都没有意义。任何公司，首先欢迎的是有责任心的人。你的责任心有

多大，就可以走多远。

责任心，就是责任感，就是敬业。致加西亚的信中的罗文他的最大特点就是敬业，他在接到麦柯金总统的信时，并没有问加西亚在哪，我怎么去找他？他要做的就是一件事，如何把任务顺利完成。有

人说，人生最大的财富之一就是敬业。人与人之间的能力其实差不多，但是，人与人之间的品格却相差很大。正是敬业这种品格的差异才产生了成功与失败，产生了贫穷与富有。在表面上看，敬业是有利于公司，有利于老板，其实，最终获益的却是我们自己。从敬业中，你将获得新的知识、能力、经验，快乐，尤其

是养成的敬业的习惯，你更会受益终身。

具体地说，敬业有以下几种表现：

第一，忠于职守。世界上有三种事，第一种事是想做的事，也就是希望做的事；第二种是能做的事，第三种应该做的事。对于我们来说，想做的事太多了，我甚至想做国家主席，美国总统；能做的事也很多，可能，叫你当总理你也可能能做得了。但是，想做的和能做的和工作都没有关系，最重要的事是要把该做的事做好。这就是忠于职守。作为公司的一分子，每一个人都有着其基本的工作职责和工作范围。生产部门最重要的是按质按量生产出合格的产品；研发部门就是要尽力设计出符合市场需求的好产品；营销部门就是要尽可能把产品销售给消费者，而不是放在仓库中；人力资源部门则是尽可能招聘到合格的人才，对他们进行有效的培训与组织，这些例子不需要举得很多，只有先把自己的本职工作，自己该做的事

做好了，得到了提升，有了更大的职责范围，你才有可能做你想做的事，或希望做的事。

第二，尽职尽责。全心全意就等于尽职尽责。关于全心全意，说得最多的是这样一句话，“全心全意为人民服务”，不过现在没有人再提它了，最多在政府的文件中会提一提。现在提的是全心全意为合理利益服务了。如果工作没有完成，我们要首先要问自己这样一个问题，我尽力了吗？我尽心了吗？如果你尽力了，尽心了，没有人会指责你，什么叫问心无愧，尽职尽责就是叫问心无愧。要做到尽心尽责，我们

有责任做下面的事：

努力学习，提高完善自己的能力和素质。学习不仅是自己的事，也是公司的事。能力的提高，会反映在工作的结果上，最终会在你的收入上体现出来。把工作力求做到最好。

重视团队合作。工作已不再是一个人的事。团队合作是取得成功的必要条件。尽职尽责就要确

保自己能融入到团队中，为团队目标完成尽自己的努力。

做到精通。人的知识有两种，普通知识和专业知识。决定我们命运的并不是前者，而是后者。

生存的工具是你的专业，只有精通才能胜任工作，如果不是，说明你还不够敬业。

第三，一丝不苟。有人说，成功取决于细节。对此，我们非常相信。我们学数学，就是从0开始的，我们学英语，是从字母A开始的。对细节关注的人，本身就是一个有心的人。蒙牛的老板牛根生说，这个世界既不是有权人的世界，也不是有钱的人的世界，而是有心人的世界。九层之台，起于垒土，千里之行，始于足下，成功本身就是一种累积，罗马也不是一天建成的。对工作一丝不苟，就是对自己一丝不苟，就是自己的前途和未来一丝不苟。如果你认为你的前途一文不值，你就可以不选择一丝不苟。如果你

觉得天上有一天会掉下馅饼，你也可以选择吊儿郎当。

第四，主动争取。没有成功会自动送上门来，也没有幸福会自动降临到一个人身上。这个世界上所有美好的东西都需要我们主动去争取。婚姻如此，财富如此，快乐如此，健康如此，友谊如此，学习如此，机会如此，时间如此，工作如此。没有主动去争取，一样东西你也得不到。如果不是主动争取，共产党会得天下吗？如果不是主动争取，美国黑人会有今天的地位吗？如果不是主地争取，中国能加入WTO吗？如果不是主动争取，你能考上大学吗？在公司里，如果你想有好的人际关系，你就必须选择主动问候，如果你想受人欢迎，你就必须主动承担责任，如果你想有机会晋升，你就必须主动争取任务，如果你想提高自己的演讲能力，你就必须主动发言，如果你想别人对你好，你就必须主动对别人好。记住，除了你自己，没有人可以阻挡你。当你主动的时候，一切将变得容易，世界将变得和谐，人生自然会变得美好，不信，你可以试一试。主动也就是每天多做一点，不要对自己说，我必须为公司做什么，而是要对自己说，我能为公司做什么。当你选择主动的时候，从竞争中脱颖而出将会是迟早的事。付出与回报是必然的因果

关系，它就像在银行里存钱一样，存得越多得到的也会越多。这就是自动自发。

忠于职守，尽职尽责，一丝不苟，主动争取。这四点合起来就是敬业。

三、忠诚,对老板忠诚.有人说，智慧和经验是金子，比金子还珍贵的则是忠诚。从古到今，没有谁不喜欢忠诚。皇帝需要他的臣民忠诚，领导需要他的下属忠诚，丈夫需要他的妻子忠诚，妻子需要丈夫的忠诚，产品需要忠诚的消费者，每个人都希望有忠诚的朋友。在这个社会中，没有人不喜欢忠诚。忠诚在所有的品质中是最受欢迎的。在国外，有人做过调查，对各项品德的重要性进行排序，“忠诚”位居第一位。有这样一个事实

可以证明这一点。外企招聘员工的55种能力和要求中，忠诚，也就是可靠性位居第一位。

忠诚是什么？忠诚不是叫你从一而终，而是一种职业道德。在这个社会中，流动是很正常的。然而，变化的只是环境，不变的是你的忠诚。它是一种自始至终的责任，对公司的责任，对老板的责任。

忠诚就是真诚地去支持老板。任何情况下，不要将自己与老板对立起来。所有的老板都希望自己的公司成长，所以他希望有忠诚和有能力的员工。所有的员工都希望自己有所发展，都想发挥自己的聪明才智，这就必须利用老板提供给你的平台。事实上，为了自己的利益，老板只会保留忠诚和有能力的员工，那些能把信送给加西亚的人。同样，员工为了自己的利益，要清楚自己同老板的利益是一致的，只有证明出自己的忠诚和才能，你才会取得老板的信任，你才会得到你所希望的东西。任何一个老板，都只会培养忠诚的员工，如果你缺少这一条，你就不会得到重用。只要老板付给我们薪水，我们就要支持他。没

有谁会花钱请一堆只会给自己找麻烦的人。

忠诚就是真诚地理解和同情老板。我们站在老板的立场，设身处地想一想，当一个老板的确不容易，不当家，不知油米贵。老板之所以是老板，不是因为他的完美，而是肯定存在我们所不具有的特质。成功学中最伟大的定律是待人如己，而不是以己度人。不要光看到老板的风光，老板的荣耀，还要看到老

板的辛苦、压力。人经常会犯这样一个错误，老板是别人家的好，孩子是自家的好。

忠诚就是要对老板持有感恩的心。感恩是人的美德，有人说，西方人之所以比中国人有礼貌，是因为他们每年有一个感恩节。试想一下，工作是不是老板给的，工资是不是老板给的，经验是不是老板给的，机会是不是老板给的？难道不需要感谢吗？忠诚就是向老板学习。向老板学习，不是因为他是老板，而是因为优秀。找出老板的成功因素，闪光的那一面。如果你想成为老板，就更要这样做。

忠诚就是不要吹毛求疵和抱怨。完美的人是不存在的，上帝也会犯错误。人生之事，不如意者十之八九。没有老板愿意雇用满腹牢骚的人，任何人也不会因为抱怨会得到提升，喜欢抱怨的人，一生都不会有成就，有人说过，人生的毁灭，往往从抱怨开始的。相信，机会不是因为抱怨，抱怨也不是因为机

会。抱怨是因为心态的失衡。如果不断抱怨，危险就在眼前，离找工作就不远了。

忠诚就是要诚实可靠。概括起来，忠诚就是不该说的不说，不该做的不做，不该要的不要。

四、自信，就是相信自己。

信心不是希望，信心比希望更重要，希望强调的是未来，信心强调的是现在。信心不是乐观，乐观源于信心。信心不是热情，信心产生热情。按照成功心理学因素分析，惟有自信的人才会有所成就。

自信的表现：

一、相信自己是重要的。人立身之本有三自，自尊，自信和自制。相信自己是对自己价值和能力的尊重。在座的每一位都不会说自己比别人低一等，这个世界上只有一种人会认为自己没有用，那就是乞丐。很多人在重要的场合和重要的人在一起时，往往表现得紧张怯懦。其实，你并不是被对方打败，而是被自己打败。可能在没有见到大人物时，就已被大人物的来头所吓倒。有句话说得好，大人物之所以高大，是因为我们自己在跪着。相信自己，会有意想不到的收获。工作上的差别，只是分工的差别，职务的差别，而不是人格的差别，尊严的差别。你有你的伟大，我有我的工作。自信可以改变一个人的一生。

二、相信别人也是重要的。这是人生处世黄金法则。相信别人是重要的，就像相信自己是重要的。尊重来源于重要，尊重别人就是尊重自己。物理学上作用力与反作用力原理在人的交往中得到最深刻的体现。如果说信心是一块两面的板，一面就是相信自己重要，另一面就是写着相信别人重要。少一面，信心都是不完整的。因此，在工作中，我们必须尊重上司，尊重同事，尊重下属，这里没有太多的学问，尊重他们，就是尊重自己，就是自信的表现。

三、信心意味着勇气。有人说，当你失去金钱的时候，只是失去很少，当你失去健康的时候，意味着失去很多，当你失去勇气的时候，意味着失去一切。信心则是勇气的源泉，没有信心的人肯定不是有勇气的人，相信自己，才会有勇气。只要你还有信心，就一定有勇气，只有你还有勇气，就意味着还有信心。当年，项羽之所以自吻乌江，是因为他失去了东山再起的信心，是因为他没有卷土重来的勇气。不管在工作中遇到什么挫折，最不能放弃的就是信心。没有它，天才也会沦为庸才，聪明也会变为弱智。勇气有三层意思，第一是勇往直前，第二是激流勇退，第三是勇于承担责任。两军相逢勇者胜，置之死地而后生，同样是项羽，当他在巨鹿率领楚军与秦军大战之前，放火烧了渡江的船，破釜沉舟,大胜秦军,什么是勇气,这就是勇气。激流勇退，就是适当地放弃，也就是说撞到南墙要知回头。成功始于放弃，也有这方面的意思。勇于承担责任是美德，做到这一点的人会受人欢迎，人际关系会一路绿灯。有人总结过，一个人要成为领导者，最基本的条件有三种，第一就是勇于承担责任；第二会激励自己和别人；第三是善于授权。差哪一条，都不是一个合格的领导。第一条是后两条的保证。领导如果不敢承担责任，激励和授权都是空的。作为员工，培养这一习惯和风度，就是你将成为领导的开始。

四、信心意味着热情。信心在哪里，热情在哪里，热情在哪里，快乐在哪里，快乐在哪里，幸福在哪里。书写人生的三支笔是知识、技能和习惯。改写人生的三支笔是热情、毅力和思考。在很大程度上，我们的成功并不是取决于才能，而是取决于热情。有热情，工作不再变得枯燥，有热情，关系不再变得紧张，有热情，生活才会变得充实。以上我讲了对工作，对企业，对老板，对自己的四个方面的观点，有些人已经听累了，最后给大家讲个故事提提神。

一位名牌大学毕业的高材生到一家公司去应聘。“你有什么要求？”管理者问。“一个月薪水10万元，一年有一个月的公费度假，另外，公司还得给我租一套房子。”高材生说。“我一个月给你20万元，一年有两个月的公费度假，还有，公司再送你一套公寓。”管理者说。“您该不会是和我开玩笑吧？”高材生惊讶

不已。“你难道不是在和我开玩笑吗？”管理者说。

这则故事生动地告诉我们：无论是找工作，还是在工作中，都不能只想着自己能得到什么，也不要轻易提过高的要求，我们应该从实际情况出发，根据自身能力提出符合实际的要求。当然，期待高薪是没有错的，没有人不想获得高收入、得到好待遇，关键是我们怎样才能获得高收入、得到好待遇。就薪水的多少而言，员工与企业之间似乎有着不可调和的矛盾：给员工太高的薪水，企业负担不了；薪水太低，员工又怨声载道。其实这个矛盾并非不可调和，很多企业在这方面做得都很好。我们还是来看下面这则小

故事。

一位名牌大学毕业的高材生到一家公司去应聘。“你有什么要求？”管理者问。“我很相信自己的能力，我也希望公司能用薪水来衡量我的能力。如果我每个月能为公司创造100万元的纯利润，那么公司可否给我每个月10万元的薪水，一年有一个月的公费度假。当然，公司若能再给我租套房子，那就更棒了。”高材生说。“如果你有这个能力，公司每个月都会给你20万元的薪水，一年有两个月的公费度假，还有，房子就不给你租了，作为对你的特别奖励，公司会在年底免费送你一套公寓。”管理者说。“您该不

会是和我开玩笑吧？”高材生惊讶不已。

“我们现在就把刚才说的落实在合同上。”管理者迫不及待地说。

这则故事向我们传递了这样的信息：如果一个人真的有能力为企业创造巨大的价值或超额利润，那么企业对他的回报将会远远超过其所求。换言之，员工要想让企业自愿付高薪聘用自己，就必须为企业

做出足够大的贡献。一句话，员工与企业双赢才是最终目标。只要懂得了“为企业赢利就是为自己赢利”、“对工作负责就是对收入负责”的道理，就能够把工作当成自己的事业，从而最大限度地激发工作热情，提高工作效率，在为企业创造更多效益和更大价值的同时，也为个人赢得更高的收入，获得更大的成就。一个人的收入与企业利润、个人业绩、工作效率、工作态度、工作方法、品德修养等因素密切相关，当员工真正提高了自己收入的时候，企业也就获得了发展。换言之，员工要想切实提高自己的收入与待遇，就必

须首先让企业赢利，与企业共同成长，这样才能实现高收入的梦想。

我们西王特钢才刚刚起步，去年才正式投产，目前的工作条件，设备环境和工资待遇等方面可能还不尽人意，但是特钢是一个朝阳企业，在我们政府部门的大力扶持下，特别是在各位的努力下，特钢必

将会有一个大发展，会给大家一个施展个人才华的巨大舞台。祝各位在这个大舞台上梦想成真！

第二篇：做一名优秀共产党员

做一名优秀共产党员

学院：数学科学学院班级：096姓名：张莹学号：09213202 中国共产党，一个朴实、亲切而又伟大的名字，八十多年来无数的党员用青春、热血和生命在人民心中铸就了中国共产党辉煌的丰碑，用忠魂簇立着血染的党旗在祖国辽阔的大地上高高飘扬。中国共产党领导人坚持用马克思主义宽广的眼界观察世界，准确把握世界发展潮流，把握中国前进方向，适时地提出了“三个代表”重要思想。这是我们党把马克思主义中国化的最新理论成果，是我们党面向现代化、面向世界、面向未来的先进执政理念，是我们党必须长期坚持的指导思想，也是我们党的立党之本、执政之基和力量之源。

一、做优秀共产党员要求我们坚定共产主义理想和信念，深刻、理性地领会“三个代表”重要思想。

理想、信念是人的精神支柱和精神动力。对一名党员来说，只有牢固树立共产主义的理想与信念，才能真正解决思想上入党的问题，才能深刻、理性地领会“三个代表”重要思想的精髓，才能更好地发挥党员的先锋模范作用。坚定共产主义理想和信念就要理解和遵循马克思主义哲学的基本原理，特别是要在思想上充分接受和领悟事物发展前进性和曲折性的规律，就要全身心地投入到社会主义各个建设阶段的洪流中去，就要始终如一地践行“三个代表”重要思想。

践行“三个代表”重要思想的前提是要充分领会“三个代表”重要思想的精髓理念和丰富内涵。“三个代表”是一个统一的整体，每个“代表”都有明确的要求，但三者之间又是相互联系、相互促进的。“始终代表中国先进生产力的发展要求”从经济层面上揭示了党的先进性，对广大党员提出了新的、更高的要求。“始终代表中国先进文化的前进方向”从文化发展层面反映了党的先进性，也表达了对党的队伍思想建设的高度重视。“始终代表中国最广大人民的根本利益”是“三个代表”重要思想，也是我们党一切工作的根本出发点和落脚点，这是党的性质、宗旨和党的先进性在政治层面的必然要求。“三个代表”重要思想在政治层面要求党员先进性和广泛代表性相统一。

二、做优秀共产党员要求我们坚持与时俱进，要在学习中贯彻、在贯彻中学习“三个代表”重要思想。

践行“三个代表”重要思想必须要有坚持与时俱进思想意识。“三个代表”重要思想既是同马克思列宁主义、毛泽东思想和邓小平理论是一脉相承而又与时俱进的科学体系，又是精炼的提取和批判的继承了中国传统优秀思想、道德、文化和世界先进的思想理念、科学的文化理论。学习和实践“三个代表＂重要思想是每个党员必须长期坚持的政治任务和社会责任，也是贯穿每个党员终生的历史使命。

学习”三个代表“重要思想，要在改造客观世界的同时改造自己的主观世界。”三个代表“重要思想是指导我们改造客观世界的思想武器，也是指导我们改造主观世界的思想武器。学习和贯彻”三个代表“重要思想，既要对事也要对人，目的是促进工作全面发展，加快个人思想的进步和能力的提高。学习贯彻”三个代表“重要思想要紧密联系自己的思想实际，努力提高思想政治水平，切实加强道德品质修养，真正做到改造客观世界同时改造主观世界，寓改造主观世界于改造客观世界的过程中，用改造主观世界的成效来推进客观世界的改造。

三、做共产党员要求我们身体力行 ”三个代表“重要思想，积极发挥党员的先锋模范作用。在思想上践行”三个代表“重要思想，就要增强个人党性修养、提高自身思想素质。始终要做到：自觉参加党组织的各种组织活动，严格遵守党的各项纪律，认真学习和贯彻党在思想上、政治上、经济上和文化上的各项理论和路线；自觉接受党组织的监督、接受司法监督、接受社会舆论监督、接受人民群众监督；自觉密切与人民群众的血肉联系，一切思想和工作的出发点和落脚点都要以维护人民群众的根本利益为基准，要主动地深入群众生活，了解群众疾苦，全心全意为广群众排忧解难。

在工作中践行”三个代表“重要思想，就要立足工作岗位，努力提高工作能力，积极发挥先锋模范作用。当今时代，社会发展日新月异，科学技术一日千里，要求每个人都要”好好学习，天天向上“。

一名党员，必须立足于自己实际工作，对相关的科学文化理论、先进科学技术有足够的了解和掌握，必须把相当的文化理论和科学技术吸收并融解掉，很好的转化为自己的工作能力。只有这样，我们才会有更强的感召力、宣传力和组织力，才能更好地起到党员的表率作用，才能帮助越来越多的群众树立起科学的世界观、价值观，树立起建设中国特色社会主义社会的共同信念，才能不断提高全

社会整体的科学素质和文化素质，也才能共同完成社会主义现代化建设的艰巨任务。

同志们，让我们更紧密地团结在的党中央周围，让我们全身心地投入到践行”三个代表"重要思想的伟大使命当中，让们用火热的生命为党旗燃烧。

第三篇：做一名优秀销售员

做一名优秀销售员

【销售的境界】

1、顾客要的不是便宜，要的是感觉占了便宜；

2、不要与顾客争论价格，要与顾客讨论价值；

3、没有不对的客户，只有不够好的服务；

4、卖什么不重要，重要的是怎么卖；

5、没有最好的产品，只有最合适的产品；

6、没有卖不出的货，只有卖不出货的人；

7、成功不是因为快，而是因为有方法。

【销售之王乔·吉拉德的经验】

1、为每一次与客人约会做好准备；

2、常与对你有帮助的人吃饭，不要只懂跟同事吃饭；

3、穿着合适衣履；

4、不抽烟，不喷古龙水，不说低俗笑话；

5、用心聆听；

6、展示微笑；

7、保持乐观；

8、紧记“马上回电”；

9、支持你所卖的产品；

10、从每一项交易中学习。

【优秀销售的六大特点】

1、80%的业绩来自1-3个核心客户；

2、跟客户的关系非常深，总是跟客户在一起；

3、会专注于某个行业，对某一类客户了解非常深；

4、会花几个月以上的时间重点攻克一个客户；

5、在圈子里很活跃，总能得到第一手信息；

6、在非工作时间和客户在一起更多，因为更有效。

【销售之道】

1、生客卖礼貌；

2、熟客卖热情；

3、急客卖时间；

4、慢客卖耐心；

5、有钱卖尊贵；

6、没钱卖实惠；

7、时髦卖时尚；

8、专业卖专业；

9、豪客卖仗义；

10、小气卖利益。

【销售不跟踪，最终一场空！】美国专业营销人员协会报告显示：80%的销售是在第4至11次跟踪后完成！如何做好跟踪与互动?

1、特殊的跟踪方式加深印象；

2、为互动找到漂亮借口；

3、注意两次跟踪间隔，建议2－3周；

4、每次跟踪切勿流露出急切愿望；

5、先卖自己，再卖观念。

【销售人员必须要会回答的问题】销售心理学中，站到客户的角度，客户都有以下几个疑问：

1、你是谁？

2、你要跟我介绍什么？

3、你介绍的产品和服务对我有什么好处？

4、如何证明你介绍的是真实的？

5、为什么我要跟你买？

6、为什么我要现在跟你买？

第四篇：做一名优秀毕业生

《做一名优秀毕业生》主题班会教案

活动目的：

1、教育学生学会感恩，并以感恩之心努力学习。

2、知回报，创建优良班级风尚。

3、体会父母、师长、亲人、同学、朋友之间的无私的亲情、友情，懂得滴水之恩，涌泉相报的真正内涵。

4、培养自己的责任感，努力以自己的实际行动，充分展示自已的才能，在母校留下温馨的回忆，为母校争光添彩。

活动准备：

绘本：选择小学生活中最难忘、最受感动、最受启迪、最有意义的一件事、一堂课、一个场景、一个人、一次集体活动、以图画、文字、或是图配画的形式展现出来（统一使用A4纸）。

活动时间：2015年5月25日 活动地点：六（2）教室

参加人员：六（2）班全体师生

活动组织者：班主任和两名主持人。活动形式：师生互动，共同参与。

活动过程：

一、宣布主题中队会开始

主持人甲：时光如水，日月如梭。转眼间，我们的小学生活就要结束了。

主持人乙：现在，我们带着对未来的憧憬和梦想，将从这里扬帆远航。

合：“我为母校争光彩，争做优秀毕业生，”主题班会现在开始。

二、整队、报告人数。

三、出旗、敬礼。

四、唱队歌（有指挥）。

五、中队长讲话 我还清楚地记得，6年前，我们依偎着爸爸妈妈，怀着对学校的憧憬、对老师的敬仰走进校园。绿草如茵的操场，窗明几净的教室，天真烂漫的同学，和蔼可亲的老师，散发着油墨香气的课本，一切都是那么诱人。六年，转瞬即逝，我们就要离开它了，六年的学习生活，同学之间建立了深厚的友谊，老师的关怀与帮助让我们难忘。

六、活动过程

1、念师恩

甲：再有半年时间，我们就要离开母校了，我们心中充满了无限眷恋和不舍；尤其舍不得离开陪我们风雨兼程，一起走过两千多个日日夜夜的老师们；

乙：今天我们想在这有限的时间里对老师们说出我们对您的感谢。请听同学们的真情告白。（五位同学发言）

甲：千言万语道不尽我们对老师的尊敬

乙：现在就让我们把这首《每当我走过老师的窗前》送给老师们，祝各位老师工作顺利！青春永驻！（全班齐唱）

2、忆友情

甲：英国哲学家说：当失去的时候，才显示拥有的珍贵。我想此刻，我们每一个人的心中一定涌起一份感动。

乙：明天你是否会想起，昨天你写的日记；明天你是否还惦记，曾经最爱哭的你。

甲：虽然我们即将毕业，虽然我们即将离别，但同学之情一定也让你难忘。

乙：此时此刻，你想对陪伴在你周围的伙伴们说点什么？

合：六年的时光，流走的是悠悠的岁月，留下的是真挚的情意。

3、我为母校添光彩，争做优秀毕业生。

甲：忘不了母校的谆谆教导，不辜负母校的殷切期望。今天我以母校为荣，明天母校以我们为荣。

乙：再甜美的歌，再深情的话，都表达不了我们对老师的敬意。表达不了我们对学校的留恋。千言万语，汇成一句话：

合：我为母校添光彩，争做优秀毕业生。

甲：在将来的学习生活中我们该怎么做才能不愧为这光荣集体中的一员，才能为学校增添光彩呢？

乙：给大家两分钟时间相互讨论一下。讨论完后，请大家踊跃发言。

七、班主任总结：

同学们，时光飞逝，流年似水，六年的光阴，弹指一挥间。你们从幼稚走向了成熟，你们从一张白纸变成一幅五彩缤纷的图画。也许将来你们的人生旅途不会很平坦，但老师坚信进入中学后的你们一定会继续发扬刻苦钻研、勇于拼搏的母校精神，一定不会辜负老师对你们的期望！同学们，希望你们常回家看看，因为这里有你们留下的心；这里有你心中常想的人；这里有期待着与你继续交流的许多颗心„„

八、呼号

班主任呼号：时刻准备着，为共产主义事业而奋斗

齐：时刻准备着

九、退旗、敬礼

中队长：退旗、敬礼

十、宣布主题中队会结束

甲：如果你是一棵大树，你就洒下一片绿荫，乙：如果你是一棵小草，你就增添一份春色 甲：如果你是一只雄鹰，你就搏击长空 乙：如果你是一只蜜蜂，你就酿造一份甜蜜 合：“争做优秀毕业生，同为母校添光彩”主题班会到此结束。

邳庄镇回民明德小学六

（二）班 陈建华

第五篇：做一名优秀的领导干部

做一名优秀的领导干部

美国有位著名的管理学家巴纳德说过：“有关领导问题的讨论是一些多的惊人的、说教式的胡言乱语。”此话有些偏激，但并不是没有道理。正如他所说，领导实际上就意味着各种易变数，几乎是无限数量的可能组合，领导包含着种种技能，那是不可能按照教育与训练的目的做仔细的、合理的分类的。也就是说，做一名优秀的领导干部，从来就没有一个固定的模式，也不存在标准答案。要成为一名称职的、优秀的、卓越的领导干部，很大程度上靠自身素质。

作为一位领导干部来讲，自身素质主要包括基本素质和综合素质。一位干部的基本素质、综合素质是否适合当领导，能不能胜任领导的职责，是一个非常重要的问题；而能不能干好，并且可持续地走好，也是至关重要。同时也要看自身的实践活动，因为领导活动就是一项实践活动，“纸上得来终觉浅，绝知此事需躬行。”要靠实践，在实践中总结、提升、磨砺。现在关于领导科学、领导力方面的书籍林林总总、五花八门，如果说我们通过阅读一些书籍、听一些这方面的讲座就可以成为一名优秀的领导干部，那是不现实的，近乎于神话。原因是，领导科学不仅是一种理论，更重要的是一种实践。作为一门科学，领导科学有其规律性的东西，值得人们去探讨和研究，尤其是前人的、别人的经验总结、教训、得失是可以受到启迪、启发的，是需要认真研究、思考的，特别是世界观、方法论这两项至关重要。做人也好，做事也好，许多东西是相互贯通的，不管你在什么时期、从事什么工作、处理什么问题，世界观、方法论是管总的东西。对事物、对世界怎么认识，要用对的方法做对的事，尤其是马克思辩证唯物主义和历史唯物主义、重点论、辩证法，这是一位领导干部最重要的思想，也是无时无刻必须牢记和使用的，否则,领导水平不仅谈不上,甚至会受到很多挫折和失误。如何成为一名优秀的领导干部，下面谈四个观点。

第一，领导是一门职业，并且应当成为最难的职业之一。

随着生产力的发展、社会的进步，职业分工越来越细，这是一种趋势。中国人自古以来就讲“七十二行行行出状元”，社会职业的分工，按照劳动部门提供的分工目录，几年前就已经达到了4600多种，现在可能还在增加。那么说领导是不是一种职业，能不能把它看成一种职业，学术界讨论得不是很多。但我认为，领导是从事一项活动，履行一种职业。

毛泽东同志说过：“领导者的职责主要是出主意、用干部，两件事。”邓小平同志这样讲过：“领导就是服务”。我想领导也是种岗位，也是种职责，领导就是责任，领导就是最大的组织者和管理者，也是当今这个世界整合最大社会资源的人。“99%的资源，1%的组合”。所有的资源都是通过管理来发挥最大的效用的。在美国，认为三个人以上就有一个人是领导，领导的概念在美国人的意识当中，是最强的、最好的、最有权威的、最大的组织者和指挥者。

领导工作是一个充满变数的领域，是一个遍布不确定因素的过程。做领导，除了要有一定的知识基础，还要有比较丰富的经验，要有比常人不同的眼界、境界，还要有比常人更宽阔的胸怀和具备担当领导的各种能力，还要有觉悟和奉献精神。在充满变数的因素种，还有自身廉洁方面的危险，可使用的资源多，行贿受贿随之就来，变数就是一晚上的事情。领导权力是把“双刃剑”，用得好就可

以做很多事情，体现自身价值，造福于社会，造福于人类，用不好就会埋葬自己。清代李鸿章说过：“倘若连官都不会做的人，恐怕是世界上最愚蠢的人。”这话在当代是站不住脚的，社会越进步越站不住脚。整个社会发展的趋势，领导这个职业是要求越来越高，真正要做一个负责任的、成功的领导是相当的不容易。做领导要有心理准备，没有百分之百的拥护，要有自知之明。现在法制越来越健全、行政纪律越来越严明和规范，问责制和引咎辞职制在不断建立，这就说明做领导这个岗位是一个非常难的职业。

第二，究竟什么样的人适合做领导。

我们通常讲，做领导的应当是好人，这话是成立的。领导要是好人，但好人不一定都能够做领导，这是一个问题的两个方面。一名领导有他的成长过程，有他的专业技能，有他的综合素质，有他的自身要求。有的人是非常好的一个人，一个优秀的员工、优秀的工作人员，但不一定适合当领导，因为他没有办法领别人、导别人。

那么到底哪一些人适合做领导？我以为要具备几个方面：

首先要是一个好人，有较高的境界，有恻隐之心，同情之心，是善良的人。其次是专业能力强，当领导是要有专业能力的，要有特殊的要求。

再次是自我了解的能力。我们有些干部工作搞不好，自己也痛苦，还有怨气。许多问题不是出在组织不公道、领导不公道的问题，有些问题是因为对自我了解能力太差。其实自己才是最了解自己的人。我们扪心自问，我们自己有什么缺点，有哪些短处，自己都清楚，当到处都是恭维、奉承、巴结、讨好的话，处处受尊敬时，要自我清醒。只有了解自我的人，才有较强的 和自律能力，才会注重改进提高，才会有上进心。古代有句话：自知者胜。

四要有战略思考。不能谋全局者，不能谋一域。领导最大的管理，一是始终要抓战略管理，二是要抓好基础管理，三是要抓好弱点管理，四是要抓好风险管理。当领导第一步要有控制力，确保单位、部门的正常运行，第二步是完成上级交给的任务和履行好本部门的职责，第三步是出特色、出经验、出彩。其中战略的谋划，是题中应有之义。

五要有建立关系的能力。首先是建立团队关系的能力，领导是团队的旗帜，要有教育别人的能力，引导别人的能力，使大家能够团结努力，团结人使大本事，每个人都有优缺点，有长处短处，我们要学会换位思考，学会求大同存小异。六是要能协助别人成功。领导一定要心胸开阔，当领导要善于发现人、培养人、提携人，你的部下能够超过你，是你最大的成功，是对社会最大的贡献。有一句话叫作：你得先爱上他们，然后才能领导他们。做领导的三个境界，一是力服，就是权力，让人不敢不服；二是才服，超前性、预见性、判断能力高人一筹，使人不得不服；三是德服，是更高境界，什么事都身先士卒，做得比别人要好，对人又关心又同情又主持公道，使人不忍不服。

七是要又不断学习的热情。求知欲是一个人活在世界上和做成事必须具有的。学习热情对一位领导干部是至关重要的，如果你天天讲的东西都是报纸上的、书上的、过时的，那不可能受到人家真正的尊重。所以要又学习热情。

八是要具备沟通的能力。有句话叫作：天下事都是谈出来的。沟通的威力是巨大的。卡耐基说过：作为领导者，百分之十五靠专业技能，百分之八十五靠人际关系，沟通能力。这是有一定道理的。

九是要能坚持原则，领导也是人，也会有一些人情世故，但任何事情都要把握好度，在不好处理、不好取舍的情况下，坚持原则是唯一的选择，如果没有这

种能力是当不好领导的。关键是让你的下属服你，这样你必须树立责任重于一切和以人为本，按章办事的思想，做到：

一、责任心：

1、工作认真、诚信。

2、盯住流程，注意细节。

3、求胜欲望非常强烈，4、对工作投入，5、团队精神良好，6、乐于学习等。

二、悟性：

1、有自动、自发的能力。

2、善于分析、判断、推理和应变的能力。

3、创新意识强等。

管理者的使命：

使命是根本性的任务，就是在生产现场组织创造利润的生产活动，通常包括以下四个方面：

（1）调高产品质量

（2）提高生产力

（3）降低成本

（4）防止工伤和重大事故

管理者的职责：

(1)劳务管理

人事调配、排班、勤务、严格考勤、情绪管理、技术培训及安全操作、卫生、福利、团队建设等都属于劳务管理。

（2）生产管理：

生产管理职责包括现场作业、产品质量、成本核算、辅料管理、机器保养等

（3）辅助上级

及时向上级反映工作中的实际情况，提出自己的建议，做好上级领导的参谋助手。

管理者的素质要求：

（1）安全意识

应时刻以安全为第一，只有安全才能确保车间生产的正常进行，才可以讲成本、谈质量。安全不仅包括车间生产安全，更应确保员工

人身安全，真正做到以人为本。班组长应加强各方面的安全检查，发

现隐患，及时整改，平时员工在操作时要检查是否按规定正确使用劳

动防护用品，确保员工人身安全。

（2）成本、质量和环保意识

成本和质量是产品竞争力的有效保障，只有不断降低成本和提高

质量才能不断提高产品的竞争力。因此生产一线的直接管理者，不仅

要生产合格的产品，而且要努力实现高质量和低成本。一线管理者要

时刻监督生产中的每一个环节，减少事故和异常情况的出现，做好节

能降耗和各方面的工作。

另外，一线管理者在正常管理中时刻关注环保问题，严格控制“三废”的排放，不能以牺牲环净来生产，应做到生产与环保并重。

（3）组织生产运行能力

要转变生产任务执行者的观念，在日常管理中根据生产任务，在班内合理安排好各项工作，协调好各方面的关系，确保质量完成生产任务。

（4）系统了解装置设备的基本结构及工作原理，并进行简单的设备故障排

除和维修

应十分了解本岗位中各设备的结构及工作原理，并能给班内员工进行正确讲解，确保员工合理、正确操作，减少设备故障的发生。并能发现问题找出故障产生原因，对一些简单的设备进行排除和维修，维护生产的正常进行。

（5）处理和协调好员工之间关系，充分调动员工积极性

做好车间生产管理的工作，更要做好人员的管理工作。

一个班组不是简单的人员组合，而是一个有机的整体，是一个充满活力和朝气的团队。上班期间，管理者不仅要关心员工的工作，而且要时刻关注员工的安全问题，使他们能以饱满的热情投入到工作中去。管理者应充分听取员工的意见，根据实际情况综合考虑、合理安排。

（6）终身学习的意识

社会在发展，时代在进步，我们生活在社会中就好比逆水行舟，不进则退。管理者只有不但的学习和提高，才能在岗位上不断进步，越干越好。因此，管理者要抓住一切学习的机会，不断提高自己的理论知识和管理水平。

（7）定期总结

每个管理者应对自己的工作定期（如一个月）进行总结，抽出一定时间，静下心来认真分析工作中的得与失，好的方面继续保持，不足的地方加以改进和完善。