大败局读后感（五篇模版）

第一篇：大败局读后感

无怨无悔幸福一生

——《大败局》读后感

读了《大败局》，颇为书中的英雄人物不尽如人意的结局心情久久不能平静。但细心分析，这些英雄们都有两个共同点，一是他们能力和胆识过人，二是他们在这些失败的过程中都做了大量的透支工作，所以我隐约感到他们所受到的挫折或者说是某时间段内的失败是必然的。客观环境方面无可比性并且不可再现，所以我在从业心态方面谈谈个人的几个观点。

一、我们都是企业的一个匆匆过客，自己的使命很重要；

企业与社会一样，理想状态下应该是无限的不断延续发展下去的，而我们个人，是有限的而且顶多数十年的职业生涯。所以我认为，不管是先有企业的平台再有我们参与在这个平台上发展，还是先有我们创造了企业的平台，再有其他人参与在这个平台上发展，对于企业来说，我们都是在特定时间特定条件下来完成特定使命的人，我们都是它的一个匆匆过客。对于我们来说，重要的是当我们在的时候，我们的使命是什么，我们做了些什么来完成自己的使命。

二、选择比努力更加重要；

有些人为企业付出了全部，企业在他们手上从无到有，从小到大，如：三水健力宝的李经伟，中山小霸王的陈

志标，当他们呕心沥血历尽千辛万苦将企业发展起来了，三水市政府可以一票否决李经伟团队，中山小霸王的合伙人要与陈志标平分每一分钱，这明显对呕心沥血历尽千辛万苦的创业者们不公平。凭什么？我认为这道理很简单，选择比努力更重要！当李经伟决定在当时的工资各方面条件下上任三水酒厂厂长的时候，他就走上了通过自身努力将所得财富留给老板，将在这个过程中提升的个人能力自己带走的路。他的老板就是三水市政府，他的使命就是将三水酒厂这个烂摊子发展起来。当然，他上任后还可以有很多选择，譬如选择出资买下自己奋斗的成果，选择另起灶炉注册并经营自己的品牌。。。

三、关于原点

人有时候是很容易忘记自己的原点的。原点是什么？原点就是当我们在下一阶段取得成就的时候，所回顾的自己上一阶段的情况。譬如：我们经过数年努力，现阶段回顾毕业时候一无所有就是我们现阶段的原点。如果我们能时常回顾自己的原点，我们就能减少一些的浮躁和盲目透支。

四、关于透支；

透支可以提前在最有利的时机完成当时自己暂不能完成的事情。适当的、自己有能力在事后短时间内消除不

利影响的透支必要时候我们可以尝试，但严重的、超出了自己的偿还能力的透支我们坚决不能做。否则将会面临致命的危险。如三水健力宝李经伟团队最后在处理企业产权问题的部署就透支了政府对自己的信任和自己的能力。

五、关于生意；

我认为，作为一名职业经理人，撇开所有关系，我们跟老板之间也是一宗生意。这宗生意始于双方劳资关系的确立，止于使命的完成。在这个过程中没有公平合理之说，只有人力资源有没被严重低估的问题。三水健力宝李经伟团队就是人力资源被严重低估的一个例子。这个过程完成以后，他们互不相欠，谁也可以不认识谁。

六、无怨无悔。

我们都已成年，既然选择了，就勇敢的担起自己应负的责任，无怨无悔，幸福的过一生。

2011年10月5日

广州市大乘饲料有限公司销售部罗家雄

第二篇：《大败局》读后感

《大败局》读后感

10财管 兰翔宇

那一个个天才的点子，一次次伟大的成长，一场场注定失败的结局，一种种令人扼腕的凋零，在那个经济刚开始复苏的年代，你方唱罢我登场地一个个上演着传奇。看着陌生的企业名号，感慨于这些商业帝国的转瞬即逝，似是隔了毛玻璃般地不真实。

读《大败局》，讶异于企业成功之迅速容易，似乎只需过人的胆识，在那个鼓励经济发展的年代都可以食得一杯羹，颇具雄心胆略的开始，狂风暴雨般的结束，一夜之间任何一个辉煌的企业都有可能倒在血泊之中。一个企业是一个领军人思想灵魂的体现，企业的文化正代表了企业家的内涵修养。尽管当年的企业家们倒在了不敏锐不知收敛，倒在了贪婪欲望妄自尊大，但是，谁没有这些缺点呢？

《圣经》中说，阳光之下并无新事。研究好历史，就掌握了发展的命脉。

成也萧何，败也萧何。

一家企业的成功源于企业家大胆的决策，却也毁于这种近于疯狂的冒险。做事太过分，看不起保守作风而仓促行事，害怕竞争者可能比自己走得更远或爬得更高，所以采用激进的战术挤走竞争者。

秦池为夺得标王一掷亿金，在所有的媒体面前都营造了其硬汉的形象，广告的轰炸在初期市场份额的占据取得了令人满意的效果，在企业发展稳定之后需要转变战略的时期却成为其发展的绊脚石。过于注重外界宣传，忽视企业本身的发展，缺乏对产品本身的关注，只注重企业自身形象未能及时向消费者解释更为先进的制酒技术，以至于媒体曝光时，一时竟没了任何主意。成，因其广告宣传，败，亦因其执着于宣传造势。

亚细亚细致的服务，精心奢华的装饰，提供了舒适的购物环境，这些无疑会为企业形象加分。然而只注重这些表面的工作，忽略了与供货商的联系，产品的质量，消费者的真正需求，自身资金的控制，这些真正决定企业成败的事情，最终造成了它走向消亡。成，因为周到的服务，败，亦因为过于执着于浮华的表面。

有些事情，做得过于极端，就必然会导致失败。

物竞天择，适者生存

对外界环境保持敏感，做出精准的判断，适时地做出合理的决策，尊重生存的秩序，才能获得更为长远的发展。生存于既定规则之中，我们唯一能够做到的事情就是调整自己以适应这个世界，妄图以一己之力改变整个社会的规则更会加速自身的灭亡。如果人人都不按理出牌，那么还要牌里干什么？一个老是不按理出牌的人，终将被游戏规则所淘汰。

企业存在的唯一理由是获取利益。作为为数不多的女企业家之一，张树新具有女性特有的浪漫主义情怀。在那个互联网还未发展起来的时代，一切都如同在迷雾中前行，然而盈利生

存却是一个企业生存发展的经济基础。振兴民族企业固然重要，但都应建立在企业能存在的前提之下，瀛海威制作的网站，对宣传革命教育起到了促进的作用，却忽略了当下人们的需求，因而也不可避免地走向破产收购之路。

巨人在史玉柱的带领下，一直在走急速扩张的路线，这在初期为企业在市场上争取到了很大的利益，然而在外商的冲击之下，史玉柱未能做出有效的判断，采取应对这一变化的措施，稳定发家产业和已有项目，与外资合作资产股权化获得技术支持，而是走了当时最不可取的一步棋——执行战线转移的战略目标，采取多线开战的方式，继续其急速扩张，最后衍生出经济泡沫。正如小孩学步一样，先为学会走时，便想要跑，结局可想而知。由此可见，要想发展，需优先发展拳头产业，在支柱产业的引领下，逐渐稳步扩大生产，实现对其它行业的渗透，在试探中前行，切不可急功近利，缺乏对环境最基本的经济敏感。

生活于中国特色的社会主义国家中，必须要承认企业受政府领导的事实。中国特殊的国情决定了民营企业需打通政治这一关。企业公关更是许多企业家多年来苦心经营的一项任务。在得意之时发出在民族工业中究竟是企业重要还是政府重要的质问，是过于理想主义的幼稚体现，也是这种领导人的浪漫主义情怀，限制了企业更深一层的发展。

不信不立，不诚不行

第一代中国企业家是浮躁和幼稚的，更是值得尊敬的，他们用激情创造财富，在短期内获得发展，却缺乏长远的战略目标，草创企业家们大部分都被时代所淘汰。企业的立足跟本在于产品服务满足消费者需求，一旦被披露这种产品基于不实，企业所创造的财富顷刻间便可幻化为泡沫。

直至今日我依然在质疑保健品的真实可靠性，但鉴于国家权威认证的药品批号，也在这为时不长的生命内将信将疑地购进过许多保健药品。问及周围朋友，也对这样的产品持有怀疑态度。即便是科技如此发达的现在也难以消除这种怀疑，更何况是当时国门刚刚被开启，市场上充斥着假冒商品的年代。一旦这种怀疑被证实，消费者的恼羞成怒亦可想而知。飞龙用广告将保健品鼓吹成为包治百病的狗皮膏药，把充满不实之词的印刷品广告撒得随处可见，在迅速地树立起一个品牌的同时又迅速毁掉一个品牌。没有规范的行业行为，缺乏基本的道德意识和对广大消费者的人文关怀，树立了不良的行业标杆，整个保健品市场运作形成恶性竞争，包括后来伟哥的出现，姜伟蒙蔽了几乎所有消费者的眼睛。这一点上，他城府狡猾。然而他又勇敢地进行自我检讨，在不适当的时间深刻剖析自己的失误，从这一点来看，他又浪漫诗意。他集中了商人的精明计算与文人的理想主义，却丧失企业家最基本的职业素养，他的错误决策，让飞龙最终不被现在的我们所听闻。

气忌盛，心忌满

得意之时莫忘形，毛爷爷曾教导我们，胜不骄，败不馁。企业的竞争许多时候是经营者心态的竞争。大败局案例中，大多数企业的倒下，都是因为得意时忘了行，取得了暂时的成功就去追求更大的享受而被一时的欢喜蒙蔽了眼睛，看不到企业发展存在的决定生死存亡的问题。

三株大规模无节制的扩张，如此巨大的帝国却因一起官司就一夜之间崩盘，其陨落速度不禁让人惊叹。吴炳新不考虑实际情况，一味追求利润的翻倍，超常的膨胀影响了企业运营的正常速度，决策过于极端。在自我检讨中，他亦指出，三株的决策采取的是中央集权制，决策权过于集中，同时相当一部分干部骄傲自满。营造这样一个巨大的帝国，以为本是固若金汤，因牵一发而动全身的特点而很是稳定，但却是带来了莫大的问题，人口过多造成资源的浪费，岗位重复严重，上级缺乏对下级的控制，上下级不能进行有效沟通，浪费问题极为严重，这些本应在繁冗沉闷的国企中出现的问题都一一出现在三株之中，引领人只一味沉浸在庞大队伍带来的幸福幻觉之中，忽视了如此冗杂的队伍其实犹如一盘散沙，一旦被冲击就会不堪一击。人最大的敌人是自我满足感，一旦觉着自身优秀看不到问题所在，终将会被自己毁灭。

这个世界只有锦上添花，没有雪中送炭

写到这里，忽然间惊觉，这些案例之中所有的企业都是在功成名就之时为人所追捧，却在破产的一瞬间被拉下历史的舞台，不走运的还要被人踩上几脚，拉入深渊。

一个朋友曾经在失意的时候告诉我，这个社会从来都没有雪中送炭，只有锦上添花，所以我们能做的，就是让自己变得优秀，吸引优良的资源以便更加优异。由此进入良性循环。世人的冷漠由此可窥一斑。生物都具有趋利避害的本性，没有谁愿意让自己惹上一身麻烦。即便是再玫瑰花园拍卖之时，梁希森积极寻找商机的根源也还是降低自身损失，看重这个别墅区赚钱的希望。诚然一砖一瓦有许多割舍不掉的感情，然而企业的生存不能靠感情维系，雄厚的资金才能是最为中坚的力量。

成功的企业都具有共同的特质，失败的企业各有各的失败。曾经许多人有这样的看法。我亦是认为，成功的企业各有各的成功，时代的不同造成企业的不同，时局造英雄。也只有在那个特殊的时代才能造就这样一群悲剧英雄。商场如战场，谁能掌握商场的规则，制定有效的战略目标，谁才能在一次次残忍的商战中笑到最后笑得最好。

第三篇：《大败局》读后感

论《大败局》

------管理学院 13会展一班 张阳玉 《大败局》是吴晓波精选了9家著名企业的案例进行教案式解析，探寻中国企业“中式失败“的基因。详细分析了改革开放三十年来失败的著名企业的原因以及给后来者的警示分析了瀛海威、秦池、爱多、巨人、玫瑰园、飞龙、三株、太阳神、南德、亚细亚、健力宝、科隆、德隆、中科创业、华晨、顺驰、铁本、三

九、托普中国新兴企业盛极而衰的失败基因。

他们中的大多数企业都曾经创造过另所有中国人都为之震撼的，辉煌的成绩，以至于同行业中很多后来者至今仍无法启及。但他们的辉煌仅仅是昙花一现，在那个到处是商机的，另所有有志青年都为之燃烧激情的非理性年代，战略上或人性道德把握上的稍有偏颇就可能会葬送一个企业或企业家的命运，而非系统、非专业化的管理模式和管理理念，无疑更会使这种偏颇越走越远。这许许多多近乎悲壮的失败背后，却带给后人更多参考和解读的价值，提醒我们在现实面前不得不保持高度警惕，以免重蹈历史的覆辙，书中介绍的那些草创的企业家们，用一个个鲜活的失败案例，一次又一次地告诉了后来者一个道理：任何一家企业都不可能仅仅靠一个创意或一则神话取得长久的成功，我们应该吸取教训，谨慎发展布局

并且《大败局》这本书给我们的经验远远不止这些，还有就是让我们知道了企业与供应商、客户、竞争者、政府、媒体等建立的市场链关系，企业与他们之间不仅仅是竞争关系，而且还是一种依存关系、合作关系。脱离或破坏市场链的行为，必然影响企业可持续发展，自食其果。

《大败局》里纰漏了许多的大企业由于经营不善而造成的失败,这些启示将会给正在创业的人或者准备创业的人带来巨大的作用。

失败是后来者的养料。企业的发展是复杂的、多种因素的综合体，特别是在多元化的今天。

第四篇：大败局读后感

《大败局》读后感

暨南大学管理学院市场营销

廖秋杰

古往今来，历数朝代的兴衰荣辱，血雨腥风中夹杂着多少恩怨情仇，都是在无数次周而复始反复吟唱的一首首凄美之歌里铺就的哀伤画卷。也正是这些失落、遗憾、刻骨的疼痛，才孕育出此般甜美的诱惑，但凡你只需是一个不安于现状的人，无论你出生在哪朝哪代，历史的车轮总会把你推进战争的深渊，成为无所畏惧的领跑人，领略高处不胜寒的绝世美景，你就是英雄。一只脚踏错，即刻成为粉身碎骨的先驱者，可谓千古恨。人生短短数载，经得起几般残忍的轮回？作为大败局中十家企业从如日中天的豪情至凄凄惨惨的消失的小小见证者，内心从无比的狂妄滑至痛心的惋惜，几多风雨，几多豪情，也只是在弹指一挥间。从胜局中开拓一条稳健向上发展之路，从败局中睿智谋划一条适合自身发展的平坦之路，是作为一个企业领跑人至关重要的使命和责任。或许只需要多一点点的让步和妥协，那些红遍上个世纪八、九十年代的行业巨头们也不至于默默消失得不无踪迹。

本书的主要目的便是探寻著名企业“中国式失败”的基因。详细分析了改革开放三十年来失败的著名企业的原因以及给后来者的警示分析了瀛海威、秦池、爱多、巨人、玫瑰园、飞龙、三株、太阳神、南德、亚细亚、健力宝、科隆、德隆、中科创业、华晨、顺驰、铁本、三

九、托普中国新兴企业盛极而衰的失败基因。

他们中的大多数企业都曾经创造过另所有中国人都为之震撼的，辉煌的成绩，以至于同行业中很多后来者至今仍无法启及。但他们的辉煌仅仅是昙花一现，在那个到处是商机的，另所有有志青年都为之燃烧激情的非理性年代，战略上或人性道德把握上的稍有偏颇就可能会葬送一个企业或企业家的命运，而非系统、非专业化的管理模式和管理理念，无疑更会使这种偏颇越走越远。这许许多多近乎悲壮的失败背后，却带给后人更多参考和解读的价值，提醒我们在现实面前不得不保持高度警惕，以免重蹈历史的覆辙，其实从案例中，不难看出，这些当年的“英雄”企业和企业家都是一群有勇有谋的人，起码在企业初创的时候具备有勇有谋。惯用的招数无外乎就是营销策划+广告狂轰滥炸。

这些企业的成功总是很迅速的，并且在企业创立初期处于暴利期。之所以造成这种情况，中国的国情是很重要的原因。在中国的企业圈，有一种特殊的、宜于奇迹萌芽的土壤。如果你正巧发掘到了此种土壤，你是一个幸运儿的同时，更需要高度的警惕和冷静的觉察，任何一个奇迹的基因中，总无非生长着这样一些特质：非理性的、激情的、超常规的、不可思议的。

该阶段辉煌企业都有几个显著特征，首先是企业家胆大，这时期，胆量是决定企业大小和是否成功的重要标识，有胆量就有市场；其次是营销无章法，这各阶段营销是粗放式的，是奠定的企业家策略，如秦池进攻沈阳市场时，老总租了一架直升机，在天空中洒传单，带有明显军人色彩，这跟其老总军人出身有着直接关系。其次，快速成长超乎想象，无论是爱多、秦池、健力宝等一些企业的成长速度，远远超出了企业的最初设想，造成企业的管理、人才远远跟不上市场发展速度，从而为未来埋下了发展阴影。

大败局里面辉煌的企业，带有明显特色性、阶段性等时代特征。

总而言之，它不是理性的产物。有哪一个企业可以在这些过敏因素下健康成长？而作为奇迹创造者本身，在一鸣惊人之后，要从那种侥幸的兴奋点快速的回归到现实，竭力控制自身的非理性冲动，迅速地脱胎换骨，以一种平常的姿态和形象成为经济生态圈的一份子，才是企业蓬勃发展的长久生存之道。

广告大师克劳德.霍普金斯在他的《科学的广告》一书中曾经不太经意地写下了这样一段文字：“我所看到过的很多经营危机大都是因为下面几种原因：做事太多分，在潜在机遇面前不够大胆，看不起保守作风而仓促行事，害怕竞争者可能比自己走得更远或爬得更高，所以自己不惜在一条未曾开辟的小路上贸然领跑”，而中国的很多企业正是犯了这个错误。

在《大败局》中，可以准确的得出一种结论。在中国的企业圈，有一种特殊的、宜于奇迹萌芽的土壤。如果你正巧发掘到了此种土壤，你是一个幸运儿的同时，更需要高度的警惕和冷静的觉察，任何一个奇迹的基因中，总无非生长着这样一些特质：非理性的、激情的、超常规的、不可思议的。总而言之，它不是理性的儿子。有哪一个企业可以在这些过敏因素下健康成长？而作为奇迹创造者本身，在一鸣惊人之后，要从那种侥幸的兴奋点快速的回归到现实，竭力控制自身的非理性冲动，迅速地脱胎换骨，以一种平常的姿态和形象成为经济生态圈的一份子，才是企业蓬勃发展的长久生存之道。

正如《大败局》中得“三北”者成诸侯的秦池，它便是我读此书最觉得遗憾的案例。机遇和智慧让姬长孔给秦池找到了契机，广告效应的激情轰炸便是秦池的天作之合，内部勤恳耕作，外部大胆宣传，通过最有效的主流媒体平台，迅速树立了品牌知名度。酒其实和保健品、化妆品一样，是一种很难评测其好坏的产品，更多的是品牌影响力与文化紧密相关，同时产品的附加值很高，真实价值很难估量，这都是秦池酒的优势所在。在占领了行业强大市场份额之后，作为一个面向中国的大企业来讲，和谐的解决需求与供应关系，尤其显得重要，而此刻的秦池合理地利用了OEM方式，简单的讲，别人生产酒，自己贴牌，有效解决了产能问题，综合几方面，都是秦池运筹帷幄的决胜因素。有句话说得好，“枪打出头鸟”。的确，在同行业中，秦池的成功不免给其他同行业人造就了挖心之痛，众多竞争者的那些难眠之夜都在绞尽脑汁的想着回击秦池的招儿，同行酒业尤为突出，媒体、供应商等等也毫不逊色。作为一只出色的领头羊，除了敞开口袋疯狂的获取利润和荣誉之外，更有必要理智地回头看看被甩身后那一群弱势的羊群，是否都有一双带血的狼眼。大自然的规律形形色色的同时又如出一辙，天下也没有免费的午餐，在秦池一味收入囊中如意的同时，也为后来的噩梦埋下了潜在的炸弹。便是在极具诱惑的“标王”头衔下慌了神，企图用虚幻的广告来换取企业的不败之地，又用高昂的金钱来换取广告，以广告的发酵效应来取得“标王”桂冠，姬长孔和秦池人在这一点上是迷糊的，他们并不知道企业的崛起是因为酒，没有搞清楚使企业发展迅速的主力产品是什么，产品、质量、信誉、营销手段等等都没有引起高度重视，而一味的将希望寄托在虚无缥缈及其危险的传媒手里，“标王”确实使姬长孔醉了，在全国人民都很清醒的情况下，他独自一人醉了，竟然用电话号码来投标，并一举夺魁。机遇在首次选中秦池的时候，给了它一个灿烂的瞬间，疏不知，当再次来临的时候，却是一场宿命中的不归之路。“成也萧何败也萧何”，任何一个企业如若不脚踏实地得认准市场形势，根据市场形势制定出适合企业稳健发展的长远目标，而一味的沉浸在侥幸之中，都不可能长存。当竞争者诊断出秦池的疾病以后，疯狂的广告报道使企业面临了前所未有的危机，比如：秦池的“川酒入鲁”、“白酒勾兑”、“生产能力问题”等等，对于秦池意味着全是一些致命的打击，而在这些打击面前，秦池表现出的是一家爆发型企业面对公关危机时的稚嫩。之所以最为遗憾，是因为秦池一夜暴富的同时，又是那么几句传媒的报道便致它于死地，恰巧这些杀人于无形的报道在同行业中都是众所周知的公开的秘密而已。一家如此霸气豪情的企业，竟然这么不堪一击，痛心的是，此刻秦池在被打击的天旋地转的时候，连一丝无辜的声音都还没来得及发出来的时候，昔日在制造标王“运动”中稳收其利的人们，都不约而同的站到了秦池的对立面，扮演了批判者的角色。身边没有朋友、伙伴，孤立无援。在强大地挫折面前，暴风雨来临的时候，竟找不到一个可以哭泣的肩膀。一个企业必须有利润，才可以谈其生存。社会就是这么冷酷和现实，大到国家之间，小到企业之间、个人之间，这些又何尝不存在了？一个企业也好，一个个人也罢，生存都是孤寂的，本就是一个独立的个体，只有相互利用才可以相互关联，而相互利用的两者之间只可进，不可退。不管站在对立面的哪一面，都是有言辞而我们又必须去理解的。事实证明：秦池人的技术设备、产品质量和品牌意识也并非如后来人们所诟病的那么幼稚。如果此刻，在姬长孔孤立无援的时候，有一点力量给予他提点和

支撑，秦池的结局会不会不再是这般无奈和凄凉，令人感慨万千了？

在《大败局》中，最令我佩服的是“请人民作证”的巨人：史玉柱。他是唯一一位在败局中抓住最后一丝救命草的幸存者。他也是一位充满智慧的文弱书生，有着一股天生的充满草莽的豪赌天性，这正是创业型企业家所必备的一种禀赋。因为他的才华，促使他赫然成为中国电脑行业的领头军，史玉柱在20世纪90年代的企业家群体中，算得上是一个“神童”和异类。在中国乃至世界企业圈中，能够独立门户、开疆拓土的一代宗师们，几乎都没有太高的学历背景。而史玉柱不同，才华、智慧、年轻，对商界气息具有敏锐的观察和判断，对潜在危险因素有着高度的警觉和规避风险的能力，在机遇稍纵即逝的商界中，思维敏锐、敢想敢为、埋头一冲，开创出了一片新天地。当史玉柱在电脑行业里如鱼得水的时候，不安于现状的他决定建造巨人大厦，“智者千虑，必有一失”。不经过市场实际需求调查和可行性分析，将自己的豪赌天性用在巨大的投资之上，在资金问题上犯了一个很多青年企业家都容易犯的错误：把预期的利润当成了实际的收益，并以此为基数，来设定自己的规划。而1993年的中国电脑市场上风云突变，史玉柱很快意识到危机，在内有资金忧患，外有强敌的情况下，必须走多元化道路。同时，创业不久的巨人集团内部也出现了管理上和体制上的问题，在此情况下，巨人提出了“管理也是生产力”的口号，也是国内第一家提出此口号的现代企业，并形成了一种独特的管理机制。尽管很早巨人集团就有了危机意思，但在行业扩张转向保健品行业之路上，史玉柱犯下了一个错误：他没有采取有效的措施，稳定发家产业和已有项目——这些措施可以包括，与外资合作、资产股权化、获得跨国公司的技术支撑等等。相反，他希望齐头并进，最终造成了多线作战的局面。这不禁让我想起了二八原则，在企业搞多元化扩张时，不可平均的分析、处理和看待问题。同时，企业经营和管理要抓住关键的少数，要找出那些能给企业带来80%利润，总量却仅占20%的客户，加强服务，达到事半功倍的效果，企业领导人要对工作认真分类分析，要把主要精力花在解决主要问题、抓主要项目上。而史玉柱相反，走上了一条多线开战、俱荣俱损的大冒进之路。在当时，如果巨人集团确实已经定下了产业转移的战略目标的话，它完全应该对电脑公司和已开工的巨人大厦建设项目进行资产和管理上的剥离，使之独立运作。如果从一开始搞多元经济的时候就错了，那么后来的一切恶果便是在意料之中，史玉柱的巨人最终也没能逃脱噩梦的青睐。好在，在经历刻骨铭心的镇痛之后，他能够在惨败的教训中冷静地总结出经验，在“史玉柱的四大失误”中他谈到：盲目的追求发展速度，盲目追求多元化经营、“巨人”的决策机制难以适应企业的发展以及没有把主业的技术创新放在重要位置是导致巨人失败的重要因素。的确，是因为如此。能够如此深刻剖析自己的企业和自己所犯下的错误，是需要足够的勇气和智慧的。当然，这些智慧和才华的存在也是日后使史玉柱能够凤凰涅槃、东山再起的有力见证。之所以如此佩服他，是因为在经历过事业的如日中天和惨败收场后，还能够冷静的思考问题，乐观的面对生活，并做好足够的准备迎接新的挑战。或许，战场就是他最终的墓地。可是，人生经历如此般成功的喜悦和凄婉的挫折后而不至于一蹶不振，这断然又应该是一种淡然的人生之道吧。即使有一天，真的醉死沙场，也不枉此英雄一世。

最后，在《大败局》一书中，最令我感到无法理解的是南德集团的——牟其中。牟其中，是何许人也，尽管看到过一些对他本人的客观评价和真实报道。可是至今，对于此人，我仍是懵懵懂懂，不知所云。只知他面庞发亮，身宽体胖，嘴角下方长了一颗大黑痣，酷似毛主席，头发也时常往后梳，一说话便是一口政治腔，双手往后一背，别说，还真像那么一回事。40年前牟其中揖别故人出川闯荡时挥就的半阙《虞美人》：“九人踏雾入川来，重登太白岩。一层段瓦一层草，不似当年风光一般好。”竟在那时候为他的跌宕生涯作出了宿命般的注脚。牟其中是一位政治的狂热追求者，也许在他那个年代，受过政治的熏陶，难免会产生一些政治情节，可是牟其中，近乎成为了一个堂吉诃德似的狂热膜拜者。世人都想给他一个明确的定位，到底是不是企业家？有人说：如果把牟其中定义为一个企业家，则不但真

正的企业家不愿与他为伍，牟其中本人也不会同意，因为他志不在此。他并不是一个企业家，而是一个充满野心的政治投机分子，他的素质与他巨大野心之间的落差以及他所处的环境，注定了他不可能有成功的机会。所以，牟其中的失败不是一个企业家的失败，而是一个政治投机分子的失败。牟其中自己对自己的定位也很模糊，他说自己是一个“三不像”：半个经济学家加半个社会活动家加半个企业家。而实际上，他对自己的人生定位是政治家，比如说他的南德集团要搞南水北调工程，计划炸开喜马拉雅山，引雅鲁藏布江的水入黄河等等，口气之大完全像出自一个国家领导人之口，一般人绝对达不到。一个人的目标和所作所为如此盲目，对自己的身份和理想的认识都这么迷茫，谈何成功？南德集团在制定企业战略目标的诸多影响因素中，最为关键的是没有能清晰的认识企业的使命，即企业担负的社会责任、从事的业务；企业的外部环境，特别是外部直接环境因素中各方面竞争力量的消长；企业内部具有的可能取得的资源。这是南德集团在企业规划总体战略上的失误。而牟其中在其个人人格魅力上也显得那么欠缺和无知。“四大错位，多重失信”。事实上，在与牟其中同时代的企业家中，他并不是唯一一个具有强烈政治情结的人，不管在企业经营还是企业管理上，牟其中的思想的翅膀常常会飞进政治家的花园而流连忘返，过强的政治参与意识和超越其身份和能力的政治谋划热情，已经让晚年的牟其中沉浸在一种虚幻的政治执政角色中而不能自拔。角色错位、民间企业家身份与异端的政治姿态的错位、改革主张与企业利益的错位、“泛政治化”与商业承诺的错位等种种一直贯穿了他的整个经商生涯。这真是一个让人读不懂的牟其中，一方面我要用满腔的拥戴去敬重他，能够用鲜明的思想和行为去捍卫自己的内心需求，真实地活出内心的实际感受，面对质疑、讽刺、危险都毫不退缩，他自己的内心世界就像是引领他追求真理的一盏明灯，那么地无所谓惧，那么地鞠躬尽瘁、敢做敢为，试问我们，在钢筋丛林的现代都市生活中，又有谁敢这么大胆直白地活出真实的自己了？另一方面，我也用过厌恶的眼光去看待牟其中，一个人做事，要脚踏实地，诚实信用，而他的所作所为，伤害了那些视他为偶像的一代人的感情，他越聪明，就越荒唐。违背了企业界的生存规律，打乱了社会秩序，可谓不仁不义。这是我个人的一家之言，或许在牟其中内心深处，他坚信自己的每一个狂想都能成真，也许他从来就没有存心要欺骗谁。从本质上讲，牟其中是一个企图在政治资源与经济领域的灰色地带获取利益的寻租者，在这无以见光的寻租过程中，他又渴望表达出自己的思想和理论，同时还显示出一种十分醒目的异端姿态，以这种互为矛盾的目的和姿态而渴望成功，他，又是可怜的。他是一个太过于复杂的人，又或许是这个社会把他看得太过于复杂，如此而已罢„„

贯穿《大败局》整本书，讲述的都是失败企业的故事。所有的企业名字都是遥远但不陈旧的记忆，太阳神、爱多、飞龙等等。这是一部冷静描绘企业发展与衰败史的书。开始的故事总是充满了传奇，到最后都不过是一片废墟的孤寂，逃不过无情的命运。综观下来，就如同一个王朝的覆灭，只在花开花落时。

总结《大败局》中企业失败的原因基本如下：

1、企业战略，跨界延伸

巨人、爱多在VCD领域成功后，疯狂向地产领域扩张，造成主业精力不够，造成了企业资源分散，而且不断用主业利润去弥补跨界延伸的行业。无论巨人、还是爱多，最终都是由于资金链断裂，而让企业深陷泥潭，而不能自拔。

对于多元化跨界战略，必须有几个前提，首先不影响主业，其次资金占用，可以自力更生，最后善于退出，而不是一味前进。

2、产品战略伤害品牌战略，每一个品牌都有一个特定形象，而产品则是形象载体，如果不分高、中、低全面扩张的话，短期看，销量是提升不少，但是对品牌是巨大的伤害。

大败局最为典型案例就是孔府家，一句叫人想家的广告语，唤起了国人无限的思乡之情，但在成功后，孔府家从10元——300元产品，全线扩充，最后极大影响了其良好品牌形象，最终造成消费者的购买力底下。

3、以次充好，忽略产品质量

市场庞大需求，极大刺激了企业欲望，为了快速满足市场需求，这些往往是以次充好，严重忽略产品质量的重要性。最终在山东演绎了一场场假白酒、勾兑酒、喝死人等一系列**。

再强大品牌，如果没有卓越产品支撑，那该品牌职能是空中楼阁，经不起任何风吹雨打。

4、自大，忽略了媒体力量

曾经的三株帝国，因为媒体误导而损落，当时在湖南市场，一场三株喝死人事件闹得沸沸扬扬，一时间，全国媒体对三株是口诛笔伐，而三株也没有重视，造成倒三株现象越来越严重。

从最终判决来看，三株根本没有喝死人，但该判决显然来的太迟，此时三株已经倒闭，判决只能还企业一个公道，但不能挽回三株的命运。

5、忽略了政府力量

企业小了是自己的，做大了确实国家的，看来健力宝李经纬忽略了中国市场特征。健力宝在自己最辉煌时刻，确因政府的介入而走下坡路，最后三水市政府宁愿低价卖给新加坡企业，也不愿高价卖个李经纬团队，最终李经纬也锒铛入狱直至今天。

如果当时李经纬团队能有柳氏智慧，健力宝可能是另一番景象，柳传志为了能将联想私营化，拐过了三次政策大弯，最终梦想成真。

6、普遍缺乏道德感和人文关怀意识。

这里并不是指经营者本身的个人品质，而是指他们的市场行为。他们对民众智商极度地蔑视，在营销和推广上无不夸大其词，随心所欲（特别是在保健品行业）。

同时，他们对市场游戏规则十分漠然，对待竞争对手冷酷无情，兵行诡异，例如当年VCD行业老二的爱多不惜重金，大打行业价格战，使中国的VCD行业从暴利的天堂进入微利时期，这种“损人不利己”的市场竞争特别是在家电行业频频上演。

7、普遍缺乏对规律和秩序的尊重。

这些失败的案例中，他们有相当一部分人以“不按常理出牌的人”为标榜，于是他们天马行空，百无禁忌，他们所获取的超额利润，其实是以伤害大多数按牌理出牌的人的利益为前提的，是通过以破坏市场秩序为策略而乱中取胜的。可是这样的后果就是，就在很多企业家兵败落难之际，往往冷眼旁观者、落井下石者、冷嘲热讽者多，挺身救险、雪中送炭者少。

例如当年一夜之间声名鹊起的标王秦池，那个要实现年营业额15亿的秦池，就因为一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的新闻报道，引来了全国上下，各大媒体、行业同仁的一致严厉声讨，不到两年时间，就一蹶不振，从传媒视野中消逝。

临渊羡鱼,不如退而结网，看到其他企业的快速发展的同时,更应该思考我们本身,努力找到一个适合企业长期发展的道路,一步一步从内部打好坚实的基础.更要注意的是,我们还必须学着警惕及防范纯思维之外的种种风险.这种环境分析能力及所需要的应对智慧,不是西方管理学或欧美大牌商学院教授所能传授的.企业家冯仑甚至认为:“面对国有资本,民营资本始终坚持合作而不竞争、补充而不代替、附属而不超越的立场,才能进退自如,持续发展.”虽然未必全面,但有其参考价值.失败是后来者的养料。企业的发展是复杂的、多种因素的综合体，特别是在多元化的今天。

以下是我从《大败局》中摘录的 ：

1.注意报纸上的每一条大大小小的有用的信息，在秘书的帮助下建立自己的剪报本。

2.向自己发起挑战，凭真本事拿到一本高级资格证书，如，高级经济师、高级会计师、高级工程师等。

3、开始悄悄地做一项投资10年以后才能得到回报的事业。

4、在施工工地上吃一次落有尘埃的工作午餐。

5、隔一段儿时间与家人一起去旅行，保持一个温馨、健康的家庭氛围。

6、在生意圈之外，至少拥有一个能够当面叱骂你的真性情的朋友。

7、试着突然离开公司1星期，远远的站一会儿，看公司能否保持正常、稳定的运转。

8、控制住自己的“责任心”，试着3个月不看公司的任何报表。

9、记住你副手的生日，到时候给他们一份真诚而矜持的祝福。

10、每年都读尽可能多的书。

11、与若干“书生型”的经济方面专家成为朋友，不定期地从他们那儿汲取“思想氧气”。

12、体验一次精疲力竭的感觉–你可以发现自己的生理和意志潜能到底有多大。

13、到了每年的岁末，至少有一天时间把自己关在房间里反省，闭门总结1年来的得失。

14、创造一种自己的“管理词典”–用一种特殊的方法论去创造一个独特的经济世界。

15、会一会使你感到畏惧的人–在这一过程中，你可以发现另一个自我。

16、领养若干孤儿、捐建一座希望小学、赞助一项公益事业，通过这种“物化”的手段，让自己的爱心和社会责任心不至于泯灭。

17、保持每年出国一次的机会，尽可能多地了解国际社会的发展步伐。

18、尝试一次孤立无援的失败经历，在挫折之中感受不幸者的体验，培养警觉意识。

19、参加一次任何形式的竞选活动，并为此积极而认真地策划–这会培养起足够的社区和社会意识。

20、去一次西藏，看一回天葬，在生死一线之间感悟出命运的莫测和高贵。

书中介绍的那些草创的企业家们，用一个个鲜活的失败案例，一次又一次地告诉了后来者一个道理：任何一家企业都不可能仅仅靠一个创意或一则神话取得长久的成功，我们应该吸取教训，谨慎发展布局。

本书不是一本阐述为什么要雕造和重建，刚好相反，它是描述“如果不这样做将会发生什么灾难”，本书描述的十家企业是过去新兴企业中最著名的悲剧。他们有各自的原因，但几乎共同的是：他们都是一个道德秩序混乱年代的受害者，也曾是这些混乱制度的制造者之一。

在一个风云激荡的岁月，一代中国人在逼近现代工业文明时的种种追求和狂想，甚至他们的浮躁及幼稚，都是不应该受到嘲笑和轻视的。记住他们，就记住了中国改革的全部曲折和悲壮。人谁无过？静下来，给悲剧一点掌声！

斯蒂芬·茨威格曾在《人类群星闪耀时》中写道：“一个人命中最大的幸运，莫过于在他的人生中途，即在他年富力强的时候发现了自己生活的使命。”在这个意义上，那些成功或失败的中国企业家都是幸运的，因为在应当由他们承担责任的这个年代，他们发动了一场最具激荡力的企业革命，他们的使命与他们的命运，决定了一个民族的进步，他们的悲剧也成为一个国家进步史的一部分。他们全都几乎身无分文，可他们全都创造了让人惊叹的奇迹，他们全都具备成为英雄的秉质，可是最终他们全都有着一段烟花般瞬间璀璨又归于寂寞的命运。记住他们，就记住了中国改革的全部曲折和悲壮。

我不知道过了许多年后，人们还会以怎样的心情怀念起史玉柱、姜伟、吴炳新等等曾经狂想过和拼搏过的前辈们。

第五篇：《大败局》读后感

《大败局》读后感

《大败局》一书，作者吴晓波，毕业于复旦大学新闻系，记者出身。本书被平稳“影响中国商界二十本书之一。

本书的主要目的便是探寻著名企业“中国式失败”的基因。详细分析了改革开放三十年来失败的著名企业的原因以及给后来者的警示分析了瀛海威、秦池、爱多、巨人、玫瑰园、飞龙、三株、太阳神、南德、亚细亚、健力宝、科隆、德隆、中科创业、华晨、顺驰、铁本、三

九、托普中国新兴企业盛极而衰的失败基因。

他们中的大多数企业都曾经创造过另所有中国人都为之震撼的，辉煌的成绩，以至于同行业中很多后来者至今仍无法启及。但他们的辉煌仅仅是昙花一现，在那个到处是商机的，另所有有志青年都为之燃烧激情的非理性年代，战略上或人性道德把握上的稍有偏颇就可能会葬送一个企业或企业家的命运，而非系统、非专业化的管理模式和管理理念，无疑更会使这种偏颇越走越远。这许许多多近乎悲壮的失败背后，却带给后人更多参考和解读的价值，提醒我们在现实面前不得不保持高度警惕，以免重蹈历史的覆辙，其实从案例中，不难看出，这些当年的“英雄”企业和企业家都是一群有勇有谋的人，起码在企业初创的时候具备有勇有谋。惯用的招数无外乎就是营销策划+广告狂轰滥炸。

这些企业的成功总是很迅速的，并且在企业创立初期处于暴利期。之所以造成这种情况，中国的国情是很重要的原因。在中国的企业圈，有一种特殊的、宜于奇迹萌芽的土壤。如果你正巧发掘到了此种土壤，你是一个幸运儿的同时，更需要高度的警惕和冷静的觉察，任何一个奇迹的基因中，总无非生长着这样一些特质：非理性的、激情的、超常规的、不可思议的。

该阶段辉煌企业都有几个显著特征，首先是企业家胆大，这时期，胆量是决定企业大小和是否成功的重要标识，有胆量就有市场；其次是营销无章法，这各阶段营销是粗放式的，是奠定的企业家策略，如秦池进攻沈阳市场时，老总租了一架直升机，在天空中洒传单，带有明显军人色彩，这跟其老总军人出身有着直接关系。其次，快速成长超乎想象，无论是爱多、秦池、健力宝等一些企业的成长速度，远远超出了企业的最初设想，造成企业的管理、人才远远跟不上市场发展速度，从而为未来埋下了发展阴影。大败局里面辉煌的企业，带有明显特色性、阶段性等时代特征。

总而言之，它不是理性的产物。有哪一个企业可以在这些过敏因素下健康成长？而作为奇迹创造者本身，在一鸣惊人之后，要从那种侥幸的兴奋点快速的回归到现实，竭力控制自身的非理性冲动，迅速地脱胎换骨，以一种平常的姿态和形象成为经济生态圈的一份子，才是企业蓬勃发展的长久生存之道。

广告大师克劳德.霍普金斯在他的《科学的广告》一书中曾经不太经意地写下了这样一段文字：“我所看到过的很多经营危机大都是因为下面几种原因：做事太多分，在潜在机遇面前不够大胆，看不起保守作风而仓促行事，害怕竞争者可能比自己走得更远或爬得更高，所以自己不惜在一条未曾开辟的小路上贸然领跑”，而中国的很多企业正是犯了这个错误。

总结《大败局》中企业失败的原因基本如下：

1、企业战略，跨界延伸

巨人、爱多在VCD领域成功后，疯狂向地产领域扩张，造成主业精力不够，造成了企业资源分散，而且不断用主业利润去弥补跨界延伸的行业。无论巨人、还是爱多，最终都是由于资金链断裂，而让企业深陷泥潭，而不能自拔。

对于多元化跨界战略，必须有几个前提，首先不影响主业，其次资金占用，可以自力更生，最后善于退出，而不是一味前进。

2、产品战略伤害品牌战略，每一个品牌都有一个特定形象，而产品则是形象载体，如果不分高、中、低全面扩张的话，短期看，销量是提升不少，但是对品牌是巨大的伤害。

大败局最为典型案例就是孔府家，一句叫人想家的广告语，唤起了国人无限的思乡之情，但在成功后，孔府家从10元——300元产品，全线扩充，最后极大影响了其良好品牌形象，最终造成消费者的购买力底下。

3、以次充好，忽略产品质量

市场庞大需求，极大刺激了企业欲望，为了快速满足市场需求，这些往往是以次充好，严重忽略产品质量的重要性。最终在山东演绎了一场场假白酒、勾兑酒、喝死人等一系列**。再强大品牌，如果没有卓越产品支撑，那该品牌职能是空中楼阁，经不起任何风吹雨打。

4、自大，忽略了媒体力量

曾经的三株帝国，因为媒体误导而损落，当时在湖南市场，一场三株喝死人事件闹得沸沸扬扬，一时间，全国媒体对三株是口诛笔伐，而三株也没有重视，造成倒三株现象越来越严重。从最终判决来看，三株根本没有喝死人，但该判决显然来的太迟，此时三株已经倒闭，判决只能还企业一个公道，但不能挽回三株的命运。

5、忽略了政府力量

企业小了是自己的，做大了确实国家的，看来健力宝李经纬忽略了中国市场特征。健力宝在自己最辉煌时刻，确因政府的介入而走下坡路，最后三水市政府宁愿低价卖给新加坡企业，也不愿高价卖个李经纬团队，最终李经纬也锒铛入狱直至今天。如果当时李经纬团队能有柳氏智慧，健力宝可能是另一番景象，柳传志为了能将联想私营化，拐过了三次政策大弯，最终梦想成真。

6、普遍缺乏道德感和人文关怀意识。

这里并不是指经营者本身的个人品质，而是指他们的市场行为。他们对民众智商极度地蔑视，在营销和推广上无不夸大其词，随心所欲（特别是在保健品行业）。

同时，他们对市场游戏规则十分漠然，对待竞争对手冷酷无情，兵行诡异，例如当年VCD行业老二的爱多不惜重金，大打行业价格战，使中国的VCD行业从暴利的天堂进入微利时期，这种“损人不利己”的市场竞争特别是在家电行业频频上演。

7、普遍缺乏对规律和秩序的尊重。

这些失败的案例中，他们有相当一部分人以“不按常理出牌的人”为标榜，于是他们天马行空，百无禁忌，他们所获取的超额利润，其实是以伤害大多数按牌理出牌的人的利益为前提的，是通过以破坏市场秩序为策略而乱中取胜的。可是这样的后果就是，就在很多企业家兵败落难之际，往往冷眼旁观者、落井下石者、冷嘲热讽者多，挺身救险、雪中送炭者少。

例如当年一夜之间声名鹊起的标王秦池，那个要实现年营业额15亿的秦池，就因为一则关于“秦池白酒是用川酒勾兑”的新闻报道，引来了全国上下，各大媒体、行业同仁的一致严厉声讨，不到两年时间，就一蹶不振，从传媒视野中消逝。

临渊羡鱼,不如退而结网.我们看到其他企业的快速发展的同时,更应该思考我们本身,努力找到一个适合我们企业长期发展的道路,一步一步从内部打好坚实的基础.更要注意的是,我们还必须学着警惕及防范纯思维之外的种种风险.这种环境分析能力及所需要的应对智慧,不是西方管理学或欧美大牌商学院教授所能传授的.企业家冯仑甚至认为:“面对国有资本,民营资本始终坚持合作而不竞争、补充而不代替、附属而不超越的立场,才能进退自如,持续发展.”虽然未必全面,但有其参考价值.失败是后来者的养料。企业的发展是复杂的、多种因素的综合体，特别是在多元化的今天。

书中介绍的那些草创的企业家们，用一个个鲜活的失败案例，一次又一次地告诉了后来者一个道理：任何一家企业都不可能仅仅靠一个创意或一则神话取得长久的成功，我们应该吸取教训，谨慎发展布局