“点子”便尔店策划书

第一篇：“点子”便尔店策划书

“点子”便尔店创业经营策划书

一、前言：

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。

当然，锻炼自我的方法有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的学习贯彻党的“十七大”精神，为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店（详尽内容见正文），方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个人才的时代，也是个知识的时代，只要你愿意，没有什么不可以，相信----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“替身”来帮他完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参见校里的活动。所以很多事情自己没办法也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练、展现自我、增加能力。校园里更大社团和学生会对我们这些即将面临毕业的学生已经没有什么进步的空间，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“分身”来认真努力他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按需完成工作项目；

代写文字方案：可以替那些有想法但无法用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另

外收取费用）

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无法先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解！

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子.五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用；

六、服务目标群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、事情紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在农大的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于了一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量的“点子",先着手树立一个良好的形象，打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务。

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现典雅风格，智慧形象。

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小所需品：

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制。

2、分配：

1)月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入按入股金额的比例发放给员工；

2）器材购买，工作室租用；

3)提层分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级。

十、收费标准：

策划大型校园商业活动：基本费为200，按活动大小，反响效果收费；

代办中大型PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为200元，其余按顾客满意度自行付费；

代写文字方案：按字数要求付费，20-50元/千字；

代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2-10元，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；

十一、预想问题及解决办法：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；

第二篇：在校大学生创业策划书 点子便您店创业经营策划书 一

在校大学生创业策划书 点子便您店创业经营策划书

一、前言 在这个人才至上的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方*有很多，我们可以出去实习，也可以在上

在校大学生创业策划书

“点子”便您店创业经营策划书

一、前言

在这个“人才至上”的年代，为了迎接未来的挑战，我们作为当代社会的大学生为了能够在未来的生活中有碗饭吃，必须提前做好准备，给自己充电。当然，锻炼自我的方*有很多，我们可以出去实习，也可以在上课之余做些兼职以填补自己的开销费用，但是在这个要求严格的时代我们必须力主创新，独树一帜，不说是做第一个吃螃蟹的人，也要有自己的一套风格，踩出自己的一条可行之路。只有这样才能顺应社会的发展，才能更好的为泰州作贡献和为建设和谐社会奉献出自己的一份力量。

当今社会，在校大学生自主创业也成为大学生发展自我，增加经验的一种趋势，这种行为不但可以锻炼自我，磨练意志，积累经验，同时还可以通过自己的努力，为父母减轻一些负担。所以，我们应顺着这种趋势不断摸索，探求，在坚持原则的基础上以更好更多的实战经验去迎接未来的挑战！

为此，我们打算建立一个“点子”便尔店，既方便他人，也满足自己，从更大的方面跟上时代的步伐，促进社会的发展！

这是个知识的时代，但是这个时代更加需要人才，只要你愿意，没有什么不可以，相信自己----路是自己走出来的！

二、创业背景：

1、时代的变迁赋予了当代大学生不一样的涵义，也给予了当代大学生不一样的生活和思想，追求的不同，享受生活的方式自然也不同。科技不断的进步，生活水平的不断提高，人类惰性的潜能又被激发出来，使得一部分大学生宁愿花钱也不愿意自己动手做一些事情，有些时候急于需要一个“帮手”来帮他们完成所要完成的事情。

2、一部分大学生为了锻炼自己，增加实践经验，不惜耗掉了自己课余之外的所有时间来参加学校里的活动。所以很多事情自己没办*也没时间去完成，无奈之余便幻想的希望自己可以拥有“分身术”。

三、创业目的：

1、众所周知，在大学校园里，能力远比知识更重要，这就需要一个平台来让我们不断学习、锻练和展现自我、从而增加能力。学校里面的社团和学生会对我们来说已经没有多大诱惑了，所以我们需要自主创业来为自己铺路。

2、勤工助学是我们很多大学生都想做的事情，一来可以减轻父母的负担，二来也可以向他人证明自己的自立与成长，但是据我所知，校内能提供的勤工助学岗位是非常有限的。这就使得我们只有通过自己的努力来打开另外一种勤工助学的渠道,以真正做到自立自强！

四、经营项目及内容:

1、经营内容：主要是帮助一些没时间或不愿意自己出面去完成工作、任务、及人际交流的同学完成他们的所需，作为他们的一个“帮手”来认真努力完成他们所要求完成的事情。

2、主要项目：

代办PARTY策划：根据所需者的个人需要（包括场地、时间、操办等级、风格等方面），进行生日聚会，同学聚餐，男女约会等项目的策划，并按时按要求完成任务；

代写文字方案：可以替那些有想*但无*用文字表达的需求者写些文字方案，包括策划书、通知、海报、申请书等一系列应用文体；

代取物品：代替一些不想把时间浪费在路上的同学取些所需物，并且代保管(保管另外收取费用）；

代沟通交流：大学犹如小社会，同学、朋友间很容易闹些别扭及不愉快，但是由于自尊心作怪，始终无*先开口解开疙瘩，这时我们就可以代替需要者，作为中介人进行帮助沟通交流，使得原本不畅的关系得以调解；

代出点子：吸取各方优良经验，为一些在生活，学习，感情上遇到困难的求助者提供有建设性的点子，从而为需求者排忧解难。

五、经营原则：

1、真实原则：对求助者以礼相待，不欺不瞒，友善平等。“顾客是上帝”在这里不再是空洞的说教，而是一种真实的感受；

2、互利原则：在真诚的基础上，做到主顾双方平等互惠；

3、科学性原则：保证为求助者所提供的策划，方案科学可靠，真正做到切实可用。

六、服务群体：

1、学习工作繁忙，无暇动脑的人群;

2、时间紧迫，求助无门的人群；

3、力主创新，个人能力单一的人群。

七、市场分析：

1、在大学的校园内外，至今还没有这方面的经营店。所以在市场竞争上，我们处于一个相对的优势位置。但是正因为如此，市场的打开又将面临着一个大的问题。在一定程度上，很多同学会存在戒备的心理，所以一个创新的有说服力的广告宣传是必要的。

2、另外，大学本来就是个人才济济的地方，“点子”对大家来说都是随手就来的事，所以我们面临的另外一个问题就是同学不屑接受的一个问题，所以我们要拿出有威望、有质量、真正有效的“点子",先着手树立一个良好的形象，以便更快打开市场。

八、经营策略：

1、人力上：集纳高思维、有独特创新思想的人才进入；同时，人员必须要有吃苦耐劳的精神。在此基础上采取有秩序的管理模式；

2、宣传上：开业期间可在资金允许的基础上，发放大量的宣传单，先吸引群众眼球，打入寝室内部做宣传；

3、经营上：为了弥补资金上的缺乏，可同时在店内附上打印复印业务，不仅可以增加收入，还可以在一定程度上增加知名度，让前来打印复印的同学了解本店的业务范围，扩大宣传面；

4、策略上：开业期间可采取五折优惠、免费服务等业务；

5店面上：店面需设在引人瞩目的地方，店面设计上需新颖独特，体现智慧形象；

6、设备上：需要两台电脑、打印机、复印机、电话、桌椅、及微小办公用品。

九、经费来源及分配：

1、来源：起初，采取入股制，自备电脑等大件物品；打印机二手的以节省资金。

2、分配：

1）月基本工资分配标准：每月月底将净剩收入的百分之八十按入股金额的比例发放给员工；

2）每月提成分配标准：按个人接受项目、完成项目及顾客的满意度分配，将员工的个人业绩分为甲、乙、丙三个等级，从而分配提成。

十、收费标准：

代办PARTY策划：按策划的难易程度收费，基本费为5元，然后按难度稍作调整，其余按顾客满意度自行付费；

代写文字方案：按字数要求付费，基本费为2元，然后按难度稍作调整；代取物品：按路途遥远程度及物品重量收取费用，基本费为2元，然后按难度稍作调整，且代保管，保管另外收取费用，平均1元/天；

代沟通交流：根据最终调节程度及顾客满意度收取费用，基本费2元，且第一次调解失败，可免费进行第二次调节，直至顾客满意;

代出点子：基本费用2元，如对所需者无用，可免去收费；

十一、预想问题及解决办*：

在服务过程中，可能会出现顾客因不满意而要求赔偿的事宜，为此，我们必须坚持“顾客是上帝”的原则，尽量满足顾客合理要求；

在服务过程中，也可能出现这样的情况，因为本店的失职，导致延误顾客需求项目的进行，这时，我们必须向顾客道歉，并免去收取费用，且承诺下次免费为该顾客服务一次；、复印机可以先购

第三篇：“商业点子策划书”大赛策划书

一．活动的目的和活动意义：

1.21世纪的中国处在一个快速发展的阶段，创业成为这个时代最响亮的字眼，造就辉煌人生，实现人生意义，创立一番事业，为社会创造就业成为中国新时代青年精神深处的需求，创业者、企业家成为这个时代被推崇备至的英雄。

创业风潮正在大学生中愈演愈烈，继党的xx大正式提出了“以创业带动就业”的口号后，国务院办公厅也转发了人力资源社会保障部等部门的《关于促进以创业带动就业工作指导意见》。在这样的一股大潮中，涌现出了无数的弄潮儿。中国，需要创业者；中国的未来，将属于这些勇于创新的人！

然而很多创业方面的比赛，最后的实施行不是很大，同学们都已经偏离了社会的需求，很多人只是去为了那个证书，而提出些离自己有一大距离的的创业点子，虽然在长远上有一定的意义，但同学们在校期间还是不能实现自己的想法，此次特举办此比赛，旨在让更多的同学能提出实践性强的点子，点子分为两种。这些点子必须能在太原市范围内能够实现。

一是创业项目，提出一些可行性强的创业点子，针对那些获奖的点子，可以由中北大学大学生创业协会和一些有经验的老师和同学指导，并组建团队，将此项目做出来。而那些可行性强又我们学生难以做成的，可由山西省中小企业服务中心及其引介的企业来完成（带讨论）。

二是营销方案，获奖的作品，由作者和中北大学大学生创业协会寻找相应企业，在谈妥的情况下，该方案由企业，中北大学大学生创业协会，及作者真正实施出来。

2.不管是进行创业融资、广告宣传还是举办一次活动都需要一份好的策划书，而我们对策划书的了解有多少呢？所以我们想通过这次活动让更多的人对策划书有更深一步的了解。

首届大赛面向中北大学所有在校学生，热忱欢迎中北大学生群体中有创业梦想有智慧有能力的高素质同学的加入。

二、组织机构

指导单位：山西省中小企业服务中心

共青团中北大学委员会

山西省高校通

主办单位：

中北大学大学生创业协会

三、奖项设置

（一）大赛奖项

奖项

奖励

一等奖（一名）

获奖证书+奖品

二等奖（二名）

获奖证书+奖品

三等奖（三名）

获奖证书+奖品

优胜奖（三名）

获奖证书

（二）其他奖励

1、大赛获优胜及以上奖项者，将由作者和中北大学创业协会等将项目成功实施出来。

2、大赛获优胜及以上奖项者，将有优先权参加中北大学大学生创业协会举办的活动和比赛。

四、大赛介绍

一、大赛日程表

日期

赛程

备注

11-25至12-0

3初赛宣传及报名

中央大道

12-04至12-06

初赛

12-07至12-1

1准备决赛

12-1

2决赛

教室

二、流程介绍

1．大赛前期宣传及报名

时间：11月25日—12月03日

地点：中央大道，文韬餐厅

在网站上及高校通进行宣传

在中央大道上挂一条条幅，在文韬餐厅挂一条条幅。并在中央大道上展出策划书的范文。

在中央大道和文韬餐厅前面设点让同学报名，报名在每天放学高峰期进行就行。报名时告诉报名者公共邮箱及密码（公共邮箱，密码），让其去了解此次活动的具体安排，并告知在12月3日前将策划书以word形式发到保密邮箱里。

2.初赛

选出十二篇好的策划书，并在7日通知这些策划书的策划者准备决赛。

1.决赛

时间：12月12日

地点：教室（待定）

一．。让入围者更详细的介绍他们的策划方案，主要以ppt形式进行。时间为六分钟。

二． 现场评委及嘉宾提问相关问题，以确保此策划真正可行。时间为六分钟。

三．评委及嘉宾给获奖作者颁奖，及获奖选手代表感言

特别注意：公共邮箱,密码,同学们可以去邮箱里看一下具体需要注意的！截止投稿日期是12月4日，投稿时注意写上自己的联系方式！

第四篇：女生节活动点子征集大赛策划书

女生节活动点子征集大赛策划书

一、活动主题：“我的节日谁做主” 女生节活动点子策划征集大赛

二、活动目的：为了使女生节充分展示女生风采，突显女生魅力，增强女生的信心，让女大学生轻松学习，健康生活，成为最幸福的魅力女性。特此向广大在校生征集女生节活动点子策划，为“三·七”女生节献计献策。

三、活动时间：xx年12月5日-16日

四、活动对象：全日制本专科在校生

五、活动地点：教学楼内大教室（待定）

六、主办单位：福建师范大学学生委员会

七、承办单位：福建师范大学学生委员会女生部

八、作品要求：

1、主题鲜明---点子须明确主题，贴切鲜明地反应了活动目的，能够以智慧、温馨、有趣、多姿的内容彰显活动氛围。

2、点子新颖——能以创意打出品牌，吸引眼球，深入人心且能够对女生节的新的诠释，对女生个人品位提出新的看法。

3、参与面广——能够使全校学生成为自己节日真正的主人，让学生们能完全享受节日，感受节日最真实的乐趣。

4、与时俱进---内容健康积极向上，正确反映当代大学生的健康生活与学习，活动具有现实意义性。

5、结构完整---点子决赛策划书需结构合理完整，须包涵该点子的活动特色及可行性分析(包括所需物料、活动对像等）。

6、便于宣传---点子可以多种形式展示，具一定得吸引力与关注度。点子活动宣传方式多样，并具新闻媒体宣传价值。九．活动流程：

（一）前期宣传：多渠道，多方位宣传时间 负责人 内容安排

12月1日林晓丹***

12月5日-6日覃洁***

将活动发文发到各个学院的女生部（没有女生部的发到宣传部）。12月6日范鸿晖***

横幅宣传（a、b区之间，百草餐厅前均可悬挂横幅）。12月6日何燕瑜***

海报宣传(a、c、d食堂门口，b区广场四个位置张贴海报）。12月6日陈坤河***

在校电台、电视台中文联合报等媒体上进行宣传报道。12月6日-16日钟艺鸿***

（二）初赛准备：主要负责点子收集与筛选，即报名表的收集与筛选。项目

时间 人员安排 内容安排

点子收集 12月5日 到

12月11日

1、各院发文发放人员总负责人：覃洁 ***

2、值班收集报名表总负责人：曾嘉***

1、发放“‘我的节日谁做主’——福建师范大学女生节活动点子策划征集大赛”的发文。

2、收集报名表。（报名表见附录1）

点子初选

12月12日

1、一审负责人：

张奕欣***

2、二审负责人： 宁李荃***

1、统计、整理各学院参赛作品。由女生部成员进行一审推选50份报名表。要求：符合审核标准并平衡学院数量。（时间：11日晚上。地点：办公室一）

2、二审，由副主席廖莉青、女生部部长宁李荃、女生部副部长张奕欣、女生部副部长杜璇再从50份作品中推选出12份作品参加决赛。（时间：12日下午地点：办公室一）备注

审核标准：

1、点子新颖，有吸引力。

2、具体一定的可行性。

3、主题鲜明，突出“女生节”特色。

（三）决赛准备：

1、海报、横幅、发文等宣传中需体现决赛时间、地点等。2、12日晚7点-9点，通知通过初赛的选手在12月15日晚七点前拟好策划案交至大赛负责人陈坤河（联系电话：***），并且准备好参赛材料。策划案要求为ppt形式，要求至少包含该点子的具体内容、活动特色及可行性分析，并于12月16日参加点子策划大赛现场决赛——“我的节日谁做主”。（通知负责人：陈坤河）

3、将有关决赛的安排通知到各个学院有关决赛的安排，积极向各院宣传。动员各院学生会或女生部对本次大赛进行更深入地宣传。（通知负责人：覃洁）

4、可再针对决赛内容、选手等制作出海报进行更换张贴，继续对本次大赛进行宣传。（海报负责人：何燕瑜）

5、奖项设置：一等奖1名，二等奖2名，三等奖3名，优秀奖6名，并设置最具人气奖和最佳创意奖各1名，均颁发奖状和奖品。

（四）决赛安排

内容安排 人员安排 准备工作

1、确定决赛时间与地点

2、选手号码抽签及安排

3、确认选手、主持人、评委到位情况

4、准备决赛现场所需物料。宁李荃*** 决赛现场布置16日12点半——14点

1、一条横幅挂在教室中间，上面写比赛主题“我的节日谁做主”(大字)福建师范大学女生节点子策划征集大赛决赛（小字）。

2、ppt展示背景，表明决赛流程，并注明部门博客和邮箱。

3、决赛音乐准备。测试教室音响声音，准备6——10首轻松的音乐。

4、五张名字牌（彩色卡纸做），写上评委的的名字和矿泉水、评分表、笔放在教室第一排。

5、将海报贴至教室门口，以吸引观众。

6、评委与主持确认。嘉宾可以邀请校学生会主管老师和校学生会主席团。主持人可以从部门中选人担任或邀请文娱部的主持人。

7、位置安排。评委列坐第一排中间位置，桌面上摆放水、纸、笔。选手列坐第二排。亲友团、大众评委分散坐。教学设备：陈坤河*** 物料：何燕瑜*** 现场布场：陈洁*** 选手、评委等引导：杜璇*** 总负责：宁李荃*** 入场14点——14点半点 1、14：00整：确定所有选手、主持人、大众评委均已到场准备就位。大众评委由校学生会各个部门的成员构成，共30人。

2、引导安排观众入场。安排3--4位工作人员（礼仪小姐）引导观众按次序或安排的位置入座（观众主要由决赛者的亲友团和30位大众评委构成，每位选手至少要带12个亲友）。

3、迎接评委入座。安排2—3位工作人员（礼仪小姐）迎接评委到场，并确认所有评委在14：30前均已到位。引导人员总负责：杜璇*** 比赛进程14点——16点半1、14：00整 现场开始播放音乐，营造气氛。

2、14：30 大赛正式开始。

3、14;30 主持人开场。宣布到场评委，选手介绍，决赛流程介绍，活动规则介绍。（5分钟）（评委评分表见附录2）

4、进行1——4号选手的点子演示，运用ppt解说的形式，结束后评委提问与观众提问。（每人5分钟以内）

5、主持人缓和现场气氛。宣布5——8号选手准备比赛。（或者加入抽奖活动）（10分钟）

6、5——8号演示完后，主持人宣布1——4号分数。（每人5分钟以内）

7、主持人介绍互动游戏并开始游戏。（10分钟）

8、主持人宣布5——8号分数，并进行9——12号演示（每人5分钟以内）

9、所有选手演示后，增加选手拉票时间。每位选手根据评分规则进行拉票。然后大众评委进行投票，每位大众评委代表一分并且只能支持一位选手，工作人员公开唱票。（20分钟）

10、拉票结束，评委点评，工作人员核对总分。每位选手的最后得分=评委分数的平均值+大众评委的分数。（10分钟）（奖项设置见附录3）

11、主持人宣布总分，并进行颁奖仪式。（10分钟）

12、主持人致结束词。（2分钟）

13、比赛用时约需120分钟。

14、选手拍照，交流。

15、结束。

分数统计负责人：

张奕欣

*** 音负责人： 覃洁 *** 奖状奖品负责人： 何燕瑜 *** 礼仪队负责人： 杜璇 *** 现场秩序负责人： 范鸿辉 ***

总负责：张奕欣*** 收场

1、全部成员收拾现场。

2、物料回收、收集。赵燕芳*** 后期

1、照片统一收集。

2、总结书。

3、后期获奖宣传。覃洁 ***

（五）、活动预算：

经费预算 物料

数量 单价（元）

费用（元）海报

8张 3

横幅

1条 150

发文

30份 1

比赛规则

30份 0.1

分数统计表

20张 0.1

选手牌号

15张 0.2

评委名牌

5张 1

奖状

15张 2

奖品 赞助商提供 矿泉水 10瓶 2 20 总计 267

十、结束语：

简单的快乐，是女生们嘴角洋溢的微笑。温暖的幸福，是女生们眼里荡漾的柔情。女生节点子策划征集大赛就此拉下了帷幕，但是女生们的美丽灿烂的生活却依然在进行中。希望师大的女生能在明媚的骄阳下如花般越来越芬芳，绽放在师大的每一个角落。

福建师范大学学生委员会女生部xx年11月25日

附录1：活动报名表“福建师范大学女生节点子策划征集大赛”报名表格交表方式说明：

福建师范大学学生委员会 xx年12月 日

附录2：评委评分统计表福建师范大学女生节点子策划征集大赛之决赛评分表

序号 名字

（学院）主题鲜明 20分 新颖性 15分 策划书结构 35分 现场演示

30分

总分100分

福建师范大学学生委员会 xx年12月 日

第五篇：阿宝尔广告策划书

阿宝尔苹果醋广告策划书

前言

阿宝尔苹果醋是陕西省著名的果醋饮料品牌之一。我们的愿景是令全国人们的身体思想及精神更怡神畅快健康，让我们的品牌及形象不断激励人们保持乐观向上，让我们所触及的一切更有价值。

一、广告目标

本策划的目的是通过2011年夏季到2012年夏季一年的广告战略和广告战术计划的实施, 进一步提高阿宝尔苹果醋的市场知名度, 提高指名购买率,使其品牌形象深入人心。建立、健全销售网络, 形成稳固的市场。

1、企业提出的目标

（1）通过广告活动，在一年内市场占有率提高10%—15%。

（2）使阿宝尔苹果醋成为全国知名品牌

2、根据市场情况可以达到的目标：

市场占有率在中国赶上和超过天地一号、麦金利（中国著名果醋品牌）

二、企业、市场情况分析

(一)阿宝尔果醋公司概况

阿宝尔果醋是洛川绿典果品有限责任公司的一个知名果醋品牌。苹果产业是洛川县富民强县的主导产业，深加工是苹果产业化发展的必然之路。基于这一发展思路，公司于2009年9月筹资260余万元，对厂区、厂房等基础设施和生产线进行了升级改造。建成了了日产苹果醋饮8吨的无菌化全自动灌装、封盖生产线一条，日产纯净水10吨的全自动净化水设备一套，年产苹果醋1000吨的生产线一条，计划于今年9月份投资100余万元，建成年产果脯500吨的生产线一条，年可消化未套袋富士苹果2000余吨，可为果农带来直接经济效益400余万元。公司在生产过程中的杀菌、过滤等环节均采用了目前国内最先进的高温瞬时灭菌机、全自动杀菌锅、精密超滤等设备，保证了生产的产品具有口感好、色泽鲜、营养高、功能强、健康、安全的特点。公司目前生产苹果醋、苹果醋饮料两大系列产品，主要有“阿宝尔”苹果香醋（食用醋）、低糖型“阿宝尔”PE瓶苹果醋饮料、280ML玻璃瓶苹果醋饮料、480ML磨砂玻璃瓶苹果醋饮料和无菌纸盒苹果醋饮料。

（二）主要产品

“阿宝尔”苹果香醋（食用醋）、低糖型“阿宝尔”PE瓶苹果醋饮料、280ML玻璃瓶苹果醋饮料、480ML磨砂玻璃瓶苹果醋饮料和无菌纸盒苹果醋饮料。

（三）企业优势

公司在生产过程中的杀菌、过滤等环节均采用了目前国内最先进的高温瞬时灭菌机、全自动杀菌锅、精密超滤等设备，保证了生产的产品具有口感好、色泽鲜、营养高、功能强、健康、安全的特点

（四）面临的的挑战和机遇

作为一个发展还不成熟的行业，果醋类饮料面临着巨大的机遇和挑战。

机遇：现代社会，人们生活节奏快，工作学习压力大，而且很多现代病困扰着大多数人，人们正在大量寻求一种既具有好口感又具有保健功能的饮品。果醋作为一种兼有水果和食醋的营养保健功能的新型饮品受到越来越多的人的关注。市场的空缺使得果醋行业的发展有着巨大的潜力。

挑战：现阶段的果醋行业没有一个统一的市场行规，产品定位不清晰，市场出现混乱局面；果醋行业没有一个强大的品牌引领消费者进行消费；消费者对果醋饮料的看法存在误区。总结：从总的市场发展形势来看，果醋类行业有着巨大的发展潜力，只要解决现在所出现的阻碍因素，加强宣传，改变人们的观念，统一市场，便能开拓一片新的天地。

五〕推销困境或者潜在威胁

人们普遍对苹果醋饮品有两大方面的误区，一是片面追求口感，认为喝上去感觉爽口的就是好的苹果醋，殊不知，苹果醋作为功能能型饮料，其最主要的原料就是用苹果汁酿制的醋，而醋固有的口感很难被其他产品所替代和掩盖，喝上去特别好喝的苹果醋，要么是不用苹果原醋，要么是很少用苹果原醋。

另一方面，很多人饮用果醋的目的，是为了防止肥胖，降低血糖，而有些生产企业为了追求口感，在苹果醋中添加白砂糖，葡糖糖等，使得苹果醋的作用丧失殆尽，喝多了反倒适得其反。

（六）消费者及市场分析

国内早在90年代初，曾掀起过一段时间的醋酸饮料热，醋酸饮料被誉为是继碳酸饮料、饮用水、果汁和茶饮料之后的“第四代”饮料，有的厂家开发过高档葡萄醋饮料，但是由于当时价格昂贵，市场切入点不准，宣传力度不够，以及人们消费观念，生活水平等因素制约，没有持续多久，很快便销声匿迹。

目前，适合于现在的大众化市场，针对普通消费者的高品位、中低价位的能够直接饮用的保健清凉型苹果醋饮料的普通消费市场基本上还是空白，潜力巨大；针对特定的人群（如中老年人、妇女）、特定的场所（饭店、酒吧）浓缩型苹果醋饮料等也有较大的市场。这是因为：首先，从绝对市场空间来看，一是饮料需求量持续增长。1998年我国人均饮料消费量达到9.6kg，是80年代初期的30倍以上，年平均增长超过10％，年绝对增量超过100万吨。但与国际人均饮料消费水平相比，目前我国人均消费水平偏低，随着国民经济的快速增长，城乡收入水平和消费能力的持续提高，饮料市场需求正处于一个持续增长的时期。二是饮料需求品种不断增多，人们生活水平的提高以及由此带来的消费观念的转变，促使饮料需求结构不断发生变化，新型饮料品种发展迅速。现在碳酸饮料、瓶装水已处于市场成熟期，天然果汁、液态奶、茶饮料正处于市场成长期，醋酸饮料却刚处于市场导入期。其次，从相对市场空间来看，消费者消费口味的多元化，以及使用场合的多样性，使得不同饮料品类之间并不能绝对替代；比如，中青年以下群体偏爱于高品位、爽口、便捷型饮料，中年以上群体更偏重于饮料的保健性、实用性；市场空间多种多样。由此可见，国内饮料市场空间巨大，醋酸饮料已进入市场导入期，目前市场基本上还是空白，没有任何垄断性的著名品牌，假如能够在营销运作上注重产品差异与品牌定位，那么苹果醋饮料定能取胜于市场。

随着社会经济的发展、人们物质生活水平的提高、消费观念的转变以及对苹果醋功能了解的加深、消费口味的变化适应，苹果醋产品将逐渐被人们所接受。可以说，国外的欧美、日本等发达国家苹果醋市场将日趋成熟，国内苹果醋系列产品，特别是天然发酵苹果醋饮料的大市场正在孕育形成。尤其是针对普通消费者的高品位、中低价位的保健清凉型苹果醋饮料，市场潜力巨大，将是目前各厂家的重点开发方向；针对高消费层次的高档苹果醋调味品、保健品也将成为新消费时尚，国外市场较成熟，国内短期内尚无法形成大规模市场，目前适合以特定场所（如：宾馆、酒店）、高消费群体为目标消费者，以出口为方向，进行开发性、小批量的储备性生产。

七)苹果醋相对于其他饮料的竞争优势

苹果醋是第四代功能性饮料，因其固有的保健养生功能越来越深受广大消费者青睐，饮用苹果醋，不但可以满足人们对饮品口感的需求，同时可以在不知不觉中达到保健养生，改善疲劳、、美容养颜、醒酒护肝的作用。

果醋的另一个保健效果是碱化体质，一般的谷醋含比较少的矿物离子，因此并非有效的碱性物质，苹果醋的酸度比一般米醋低，但却有比较好的碱化体质的作用，对于经常喜欢大鱼大肉，体质偏酸、免疫力不佳、高尿酸血症患者（痛风），是最佳的补充剂。

苹果醋能减肥,由于发酵的苹果中含有果胶,而这种果胶可以帮助降低脂肪含量.苹果醋减肥内含的“果酸素”具有3000-8000万个果酸分子，不进入血液，不经过肝脏代谢，直接作用于人体肠壁，并与食物中的脂肪集团紧紧结合，彻底阻止脂肪、多糖等大分子物质的吸收，因而能快速减肥，这一过程不仅切断了脂肪供应，而且诱发脂肪加速分散，促使血脂、脂肪组织中的脂肪迅速分解排出。且果酸成为肠细胞膜网孔吸附剂，阻止大分物质的吸收，恢复膜网孔，脂肪没了新的补充，又不断消耗，双向作用，自然快速消耗，使腰、腹、臀、大腿的赘肉逐日减少。

三、广告对象

㈠产品定位

1.需要调节体重，维持优美体态的女性。

2.需美白皮肤，保持皮肤的光滑滋润的女性。

3.痛风病患者，碱性饮料对于改善血尿酸浓度有一定效果。

四、广告地区

本次广告将在全国范围进行，从市场的角度来说，中国是一个拥有16亿人口的国家，拥有着强大的市场消费潜力；从季节的角度来说，我国夏天气温普遍较高，夏日饮料需求旺盛。

2．市场细分和定位

随着果汁市场越来越同质化，阿宝尔果醋作为市场新进入者，将自己定位于保健饮品，根据苹果醋饮料有诸多功能的特点和我们的调查问卷的数据显示，苹果醋对于女性消费者比对于男性消费者更具吸引力，所以我们把主要的目标消费群体定位在爱美女性消费者和有保健需求的人群。针对目前市场的空白和人们对饮料和保健产品的消费趋势，在产品策略上，公司宜通过产品差异化的策略，采用避强定位方式，瞄准新的市场去避开那些饮料和保健品厂商的竞争，力求通过差异化的产品战略和营销战略在竞争激烈的饮料市场站稳脚跟。

（A）陕西省师范大学大学生

根据大学生中不同的消费群体的消费需求以及习惯，我们把目标市场细分为以下几个群体：

1）爱美女生：因为苹果醋独特的美容养颜，白皙皮肤，排除毒素以及减肥的功能，对于一般的爱美女士来说具有较大的吸引力，再加上陕师大的男女比例为4：6，因此总的女生人数位4800多人，据调查可知大部分的女生对于自己的身材以及皮肤肤质不满意，所以，这次苹果醋的主要销售对象包括广大爱美女生。

2）保健人士：现在的人们对于健康越来越看重，因苹果醋具有增强肠胃消化，有助钙质吸收，软化血管预防高血压等强身健体的功能，因此在对身体健康比较关注的人群中具有较高的潜在消费量。在此基础上，可建议同学们买来送礼或孝顺父母。

3）疲劳型人士：因陕师大的学习氛围比较好，同学们学习积极性比较高而且比较刻苦，因此容易疲劳，除此以外，因在校大学生多为大一大二，学业负担较轻，上网娱乐的时间也比较多，时间一长也比较疲劳。苹果醋因具有缓解疲劳的功能，可在这类群体中，进行有针对性的宣传，力图吸引此类消费群体。

（B）根据不同年龄呈的消费者，可分为以下几个方面：

1）五到十六岁的少年儿童。苹果醋有开胃消食的作用，适宜这类人群饮用。

2）十七到三十岁的青年。他们一般对新事物有比较浓厚的兴趣，而且敢于尝试，有着时尚追新的消费观念，再加上他们的生理和心理的需要，成为苹果醋最大的消费群体。

3）三十到五十岁的中年人。因为工作、家庭、生活带给他们比较多的压力，甚至会诱发很多疾病，此时苹果醋的减压、保健作用能帮助到他们。这也是一个不小的市场。

4）五十岁以上的老年人。苹果醋能疏通软化血管，杀灭病菌，增强人体的免疫和抗病毒能力，改善消化系统，清洗消化道，有助排除关节、血管及内脏器官的毒素，调节内分泌，具有明显降低血脂和排毒保健功能，对关节炎和痛风症也有一定的疗效，由此看出也非常适合这类人群。

（五）竞争者分析

1.同类品牌竞争者分析

（1）海天苹果醋

海天苹果醋是中国名牌产品，凭借其丰富的维生素C，被称为绿色食品，口感好，是目前大多数消费者喜欢的品牌。在消费者中的知名度很高，价格比较适中。这几年来海天苹果醋注重于打开国外市场，拓宽销路，通过每年两届的广交会来提升海天苹果醋的海外知名度。

(2)麦金利苹果醋

麦金利苹果醋酸饮料作为沈阳麦金利食品制造有限公司的主打产品，集中了天然、营养、保健等功效，针对不同人群，分为“女士美容型”、“中老年保健型”、“儿童益智型”、“佐料型”等系列产品，它用纸、塑料、玻璃以及陶瓷等原料做成精美的包装，吸引了消费者的眼球，具有美容、养颜、软化血管、降血脂、健脑益智之功效。产品初涉市场即以新、奇、特等优点受到广大消费者的青睐，被评为“中国食品工业协会推荐食品”、“辽宁名优食品”、“消费者喜爱产品”。麦金利是一个很受欢迎的品牌，具有很高的知名度，有着广大的消费市场。

(3)天地壹号苹果醋

天地壹号苹果醋所含的添加剂成分较少，含醋量适中，苹果汁含量高，香味醇正，口感较好，且可直接饮用，不需要勾兑，比较方便，这样就使苹果醋的成分对消费者的健康有利，在消费市场中的信誉度比较高。该产品用纸盒、玻璃等材料包装产品，外形比较特别，显出了该品牌的文化形象。但是天地壹号苹果醋价格比较贵，在目前市场来看，只适合一小部分的高消费者而已。

小结：上述所说的三种苹果醋都是中国著名的醋饮品牌，是消费者比较熟悉的产品，而乐舜苹果醋仍是处于引入期和成长期的新产品，不为人皆知，所以，我们的品牌推广面临着来自同类品牌竞争者巨大的挑战。

2.替代品竞争者分析

从调查报告中可知，54.3%的男生和73.4%的女生喜欢喝果汁饮料。虽然苹果醋是功能性的醋类饮料，但是对比之下，果粒橙、统一鲜橙的口感好，价格便宜，占据饮料市场份额大、时间长，而这些饮料同样也有苹果醋的消除疲劳、解渴、美容以及有助消化等功能，相对而言，果粒橙等果汁饮料具有较大优势。另外，可口可乐、统一奶茶和营养快线等碳酸类、乳类饮料也是不同消费者的追求，不同的醋类饮料如海尔斯红枣醋等也在削弱苹果醋的竞争力。

3.校内及周边的其他竞争者分析

校内的学而优超市、好实惠超市、美兴超市，均位于宿舍群的周围，同学们购买方便，且校内外超市饮料品牌众多，提供了更多选择的机会，在价格上会更具优势。

七、广告主题，广告创意介绍

广告创意：

镜头一：周末，一对情侣偶遇了男友多年不见的一个老同学，他们惊讶和依依不舍的神情，于是自然就想聚一聚，聊一聊，于是去了他们曾经常去的“老地方”一起聚餐。画面营造一种浓浓的友情氛围，仿佛回到了从前，所看，所感，都是那么温馨和熟悉。

镜头二：来到他们的老地方，那种朋友间的浓浓情感一点也不衰减，反而在这特定的“老地方”，彼此之间的兴致一潮高过一潮，完全没有注意到自己的女朋友，而在一旁的GIRL，开始是心不在焉的神情，后来显出一幅吃男友的老朋友醋的样子，BOY也很快意识到这一点，这下子原先那种温馨的画面一下变得很尴尬，沉默了片刻，突然服务员送来了一瓶苹果醋，给苹果醋一个特写时，GIRL灵机一变说：“我不吃醋，我要的是美丽”。

镜头三：尴尬氛围一下被GIRL的调节了，又恢复到了开始。最后出现了海天集团的标志“美味世界，品质生活”。

（二）定价的方法与策略

1.分级定价策略。即把产品分成几个价格档次，大小不同的包装定不同的价格，满足不同消费者的需要。

2.变动定价策略。在展销初期把价格订得稍高一点，在后期把价格降低，达到一个价格差，让消费者更有欲望去购买。

3.配套定价策略。即把不同容量的产品配套，以稍低于总价格的让利价格出售。

三、销售渠道

1.以现场销售为主

2.送货上门。牛奶买一箱以上（含一箱）可享受送货上门服务

3.短信订货。

四、现场促销

时间：2011年1月22号~24号

地点：陕师大阳光苑广场

促销方案

方案一：折扣销售。阿宝尔苹果醋单瓶销售利润比较低，需要通过各种宣传途径以及大批量购买打折扣销售的促销方式，激发大客户购买欲望，以达到甚至超过预期销售额的目的。操作： 推出组合装产品。如情侣装（2支），分享装（3支），宿舍家庭装（4支）。

方案二：免费送货上门。我们希望在宣传阿宝尔苹果醋品牌的同时能够提高顾客满意度，给学业和工作繁忙而不能亲临现场的同学健康、营养的关心。

方案三：现场试饮。展销现场开展试饮活动，希望能最大限度激发抱有“试试也无妨”的消费者的购买欲望。

操作：现场提供苹果醋供消费者试饮。

方案四：现场抽奖。开展抽奖活动，吸引更多顾客的眼球，为我们这此促销活动增添色彩和吸引力。

操作：每购买三瓶330ml的苹果醋即可参加抽奖活动。

一等奖奖品：阿宝尔苹果醋330ml一瓶

二等奖奖品：圆珠笔两支

三等奖奖品：圆珠笔一支

五、广告口号：保健身体，喝阿宝尔（苹果醋）