读特朗普《创》有感－又一个伟大的推销员

第一篇：读特朗普《创》有感－又一个伟大的推销员

特朗普的新书《创》的中文简体版出版了。读罢全书，周身被一种特朗普式的激情包围。我敢断言，这本书即使称不上一本伟大的书，至少也能称得上一本成功的书。

这本书的出版人刘丛星得意地声称，这本书将大大提升中国人的成功指数，他说这本书道出了特朗普点石成金的秘密。

特朗普是谁？许多人听到这个名字的时候可能会问这个问题。你可能不熟悉这个名字，但是提到以下这些赫赫有名的建筑，你一定不会感到陌生：君悦饭店、特朗普大厦、华尔街40号等等——自信也好，自负也罢，特朗普就是喜欢以自己的名字命名自己的建筑项目，因此特朗普的名字几乎成为纽约摩天大楼的代名词。

在美国，你可能不知道韦尔奇、索罗斯，但一定听过唐纳德•特朗普的大名，由此可见，特朗普的知名度之高。

毫无疑问，唐纳德•特朗普是美国著名房地产开发商、xx老板、超级电视明星，但是从某种意义上说，他更是一个营销天才。

特朗普其实才称得上“世界上最伟大的推销员”。他推销的不仅仅是自己的产品，更是其本人。首先，他经常通过个人曝光来吸引众人的关注，如通过介绍自己奢华生活或者婚姻问题吸引眼球。其次，用自己的名字来命名其开发的建筑物，如特朗普大厦，就是两英尺高的金色大字，另外还有特朗普广场、特朗普城堡、特朗普泰姬陵酒店以及其他众多地标性建筑甚至于一些比赛。第三，通过主持电视节目推销自己，他主持的真人秀节目《学徒》是2004－2005年度收视率最高的娱乐节目，也是其引以为自豪的事情。第四，他通过著作包括《让你赚大钱》《交易的艺术》、《跟亿万富翁学徒》、《重新崛起的艺术》和《身为美国人、我们自豪》进一步推销自己。但是，推销自己并不是他的目的，推销自己是达到目标的手段，他的目标就是希望自己的生意越大越好。

我们是不是可以把《创》看作他的另一个营销利器呢？

《创》这本书推销的不是别的，正是许多人渴望的成功、富有。

这本书的序言本身就是一个很生动的励志故事。LA

第二篇：特朗普演讲稿

【导读：2016年11月9日，美国大选终于尘埃落定，一开始一直不被看好的唐纳德·特朗普击败民主党候选人希拉里·克林顿，当选美国第45任总统。他获选后的这篇演讲，不管是从内容还是风格形式上都非常有特色。】

谢谢你们，非常感谢你们每一个人。抱歉让你们久等了。真是棘手的工作，非常棘手。再次感谢你们。

我刚刚接到了国务卿希拉里的电话，她向我们表示了祝贺。这是有关我们的事业和我们的胜利，同时我也向她和她的家庭表示敬意，她们在这场硬仗中坚持了下来。

我是说，她真的在拼尽全力战斗。希拉里在这场持续很久的选战中持之以恒地奋战，同时，对于她为国服务的经历，我们欠她一个感谢。

我真诚地向她表示感谢。而现在，是美国从分裂的伤口中重新捆成一团，集结在一起的时候了。我想对所有的共和党、民主党和独立人士说，现在是我们重新作为美国人站在一起的时候了。

这个时刻到了。我向这片土地上的每一位公民承诺，我会做一名为每一个美国人服务的总统，这一点对我尤其重要。对于在过去不支持我的那些人来说，我现在需要你们的指导和援助，让我们一起把这个伟大的国家团结起来。就像我从一开始就说的那样，这不只是一场选战，而是一次伟大的和无与伦比的运动，这场运动由数百万勤奋工作的男男女女组成。他们热爱自己的国家，他们想要一个更为美好和光明的未来。

这场运动属于所有美国人，来自所有种族、宗教、背景和信仰的美国人。他们期待我们的政府的为人民服务，并且希望他们的期待不会落空。

我们一起努力，开始这项刻不容缓的任务：重建我们的国家，重塑美国梦。我的一生都在商界摸爬滚打，我看见了那些来自世界各地的项目，和人群中未被开发的潜力。

这是我现在想为国家做的工作。这个国家有着无穷的潜力。我已经如此了解我们的国家，确信她包含无穷潜力。这将是一件非常美好的事情。每一个美国人都将有机会实现他或她所拥有的全部潜能。这个国家曾经被遗忘的男人和女人将不再被忽略。

我们将修复我们的内陆城市，并重建高速公路、桥梁、隧道、机场、学校和医院。我们将重建基础设施，并且更重要的是，这些重建项目会给数百万人带来工作。同时，我们也终于能照顾好那些忠诚而伟大的老兵，在这场持续18个月的竞选旅程中，我认识了他们当中的不少人。

能和他们共同经历这场选战，是我最大的荣幸之一。

我们的老兵是无与伦比的。我们将会启动一个让国家经济增长、重焕活力的项目。我会挖掘出我们所拥有的创意和才能，并且，我们要呼吁那些最优秀和最聪慧的人，为了我们所有人的利益而去最大化地利用他们的才干。这是我们能够做到的事情。我们有一个极好的经济计划。我们能够让经济增长率提升一倍，并成为全球最强劲的经济体。与此同时，我们会和其他国家处好关系，如果他们愿意和我们好好相处的话。我们会做到的。我们将和这些国家建立友好的关系，我们将和他们缔结伟大的友谊。没有哪个梦想是过于远大的，没有什么挑战是我们无法克服的。我们的未来尽在我们的掌控之中。

美国将永远朝着最美好的未来进发，我们将重塑我们国家的命运并追逐最远大的梦想。我们必须要做到这一点。我们将再次为了我们的国家而心怀梦想，心怀赢得美好和成功的梦想。

我想对全世界的人们说，当我们把美国的利益置于首位的同时，我们也会公平地对待每一个人。

我们会与其他所有国家和人群寻求共同利益，而非敌意；寻求合作，而非冲突。现在我想利用这个时刻感谢那些曾帮助过我的人，是他们帮助我取得了今晚这一历史性的胜利。

首先我想感谢我的父母，他们此刻正在天堂注视着我。他们都是很伟大的人，我从他们身上学习到很多。他们在每个方面都做得很好。他们是伟大的父母。我还想感谢我的姐妹，玛莉安娜和伊丽莎白。她们今晚陪我来到了这里。她们在哪儿呢？她们在台下某个地方，她们都是害羞的人。

我还想感谢我的弟弟和朋友罗伯特。他在哪儿呢？

我的姐妹和弟弟罗伯特，他们应该出现在台上的。但是没关系，他们都很棒。

我还想感谢我已经去世的兄弟弗雷德，他也是一个很好的人，他很优秀。能成为这个优秀家庭的一员，我感到很荣幸。

我拥有优秀的兄弟姐妹，伟大的父母亲。我还想感谢梅拉尼娅、唐、伊万卡、艾瑞克、蒂芙尼和拜伦。我爱你们，我感谢你们，感谢你们在过去艰难的几个小时里对我的陪伴。等待结果的过程真是艰难。

这是一件非常辛苦的事业。选举过程艰难而又令人厌恶。所以我十分感谢我的家人。他们真的都很棒。感谢你们所有人，感谢你们所有人。劳拉，你完成的工作使人惊叹。瓦内莎，谢谢你。十分感谢你们。多么优秀的一支团队。

你们一直以来给予了我令人难以想象的坚定支持。我想告诉你们，我们拥有一支庞大的团队。你们知道，一直有人声称我们的团队很小。我们的数量并不少。看看我们团队里的这些成员，看看他们所有人。

台上还有凯莉·安、克里斯、鲁迪、史蒂夫和大卫。台上站着许多有才华的人。我想对你们说，这支团队真的很独特。

我想特别感谢我们的前任市长，鲁迪·朱利安尼。他很棒，十分优秀。他和我们一起去各州宣传，一起开会，他从未改变。鲁迪在哪儿呢，他在哪儿？

克里斯·克里斯蒂州长，诸位，他真是不可思议。谢谢你，克里斯。他是第一人，第一参议员，第一市长，重要的政治家。我告诉你们，他在华盛顿非常受尊敬，因为他和你一样聪明，参议员杰夫·赛辛斯。杰夫在哪儿？另一个伟大的人，非常强硬的对手，赢他很不容易，不容易。那是谁？是市长鲁迪吗？

到台上来。他真是我的好朋友。但我告诉你，初识他时他是我的竞争对手。他是和民主党对抗的人。本·卡森医生。本在哪里？迈克·赫卡比也在这里，在台下某个地方。他很棒。迈克和他的家人带着莎拉一起来了，谢谢你们。麦克·福林将军，麦克在哪里？还有凯洛格将军。有超过200名将军和上将支持我的竞选，其中有很多特别的人。我们有22位获得过荣誉勋章的人。

有一个很特别的人，曾经有报道我俩不和。我和他没有任何不睦。他是一个让人难以置信的明星。你们怎么可能猜得到？让我来和你们说说雷恩斯。我说过，雷恩斯，我就知道，我就知道。看看这里的人。我知道，雷恩斯是一个超级明星。我说过，雷恩斯，除非我们获胜，他们可不能叫你超级明星。就像秘书处纯种马。在贝蒙锦标赛的跑道上飞驰时，他绝不会失败。

哦，这是你的时刻，你做得很棒。老天，别这样，来这儿，说点什么。

真是优秀的人！与RNC（共和党全国代表大会）的合作对我们的成功来说非常重要。我想说，我结识了很多优秀的人。

我还要感谢这些特勤安保人员。他们坚强、智慧、敏锐。我想说我可不敢惹他们的麻烦。当我想接近人群、和人群招手示意的时候，他们总会拉开我，把我摁在座椅上。可他们都是很棒的人，我要感谢他们。

还有纽约的执法人员，他们今晚也在。他们很棒，但有时得不到赏识，我们感谢他们。他们说这次胜利是历史性的事件。如果这次胜利真的是历史性的话，我们必须做出好成绩，并且我保证我不会让你们失望。我们会取得伟大的成果。我非常期待成为你们的总统，也希望在接下来的两年三年四年，甚至可能八年里，你们可以这么评价我们：你们中的许多人都为民众尽了很大努力。我希望你们会说我们让你们骄傲，我只能——谢谢你们——

我只能说竞选结束后，我们的工作才刚刚开始。我们会立刻开始为美国人民服务，我们会做出成绩，让你们为你们的总统感到骄傲。你们会非常骄傲。再次声明，能成为你们的总统，我很荣幸。

今晚真是神奇的一夜。过去的两年时光很精彩。我爱这个国家。谢谢。

非常感谢。也谢谢迈克·彭斯。

特朗普当选美国总统的演讲稿英文原文：

Thank you.Thank you very much, everyone.Sorry to keep you waiting.Complicated business, complicated.Thank you very much.I've just received a call from Secretary Clinton.She congratulated us.It’s about us.On our victory, and I congratulated her and her family on a very, very hard-fought campaign.I mean she fought very hard.Hillary has worked very long and very hard over a long period of time, and we owe her a major debt of gratitude for her service to our country.I mean that very sincerely.Now it is time for America to bind the wounds of pision, have to get together, to all Republicans and Democrats and independents across this nation I say it is time for us to come together as one united people.It is time.I pledge to every citizen of our land that I will be president for all of Americans, and this is so important to me.For those who have chosen not to support me in the past, of which there were a few people, I'm reaching out to you for your guidance and your help so that we can work together and unify our great country.As I've said from the beginning, ours was not a campaign but rather an incredible and great movement, made up of millions of hard-working men and women who love their country and want a better, brighter future for themselves and for their family.It is a movement comprised of Americans from all races, religions, backgrounds and beliefs, who want and expect our government to serve the people, and serve the people it will.Working together we will begin the urgent task of rebuilding our nation and renewing the American dream.I've spent my entire life in business, looking at the untapped potential in projects and in people all over the world.That is now what I want to do for our country.Tremendous potential.I've gotten to know our country so well.Tremendous potential.It is going to be a beautiful thing.Every single American will have the opportunity to realize his or her fullest potential.The forgotten men and women of our country will be forgotten no longer.We are going to fix our inner cities and rebuild our highways, bridges, tunnels, airports, schools, hospitals.We're going to rebuild our infrastructure, which will become, by the way, second to none, and we will put millions of our people to work as we rebuild it.We will also finally take care of our great veterans who have been so loyal, and I've gotten to know so many over this 18-month journey.The time I've spent with them during this campaign has been among my greatest honors.Our veterans are incredible people.We will embark upon a project of national growth and renewal.I will harness the creative talents of our people and we will call upon the best and brightest to leverage their tremendous talent for the benefit of all.It is going to happen.We have a great economic plan.We will double our growth and have the strongest economy anywhere in the world.At the same time we will get along with all other nations, willing to get along with us.We will be.We will have great relationships.We expect to have great, great relationships.No dream is too big, no challenge is too great.Nothing we want for our future is beyond our reach.America will no longer settle for anything less than the best.We must reclaim our country's destiny and dream big and bold and daring.We have to do that.We're going to dream of things for our country, and beautiful things and successful things once again.I want to tell the world community that while we will always put America's interests first, we will deal fairly with everyone, with everyone.All people and all other nations.We will seek common ground, not hostility, partnership, not conflict.And now I would like to take this moment to thank some of the people who really helped me with this, what they are calling tonight a very, very historic victory.First I want to thank my parents, who I know are looking down on me right now.Great people.I've learned so much from them.They were wonderful in every regard.I are truly great parents.I also want to thank my sisters, Marianne and Elizabeth who are here with us tonight.Where are they? They're here someplace.They're very shy actually.And my brother Robert, my great friend.Where is Robert? Where is Robert? My brother Robert, and they should be on this stage but that's okay.They're great.And also my late brother Fred, great guy.Fantastic guy.Fantastic family.I was very lucky.Great brothers, sisters, great, unbelievable parents.To Melania and Don and Ivanka and Eric and Tiffany and Barron, I love you and I thank you, and especially for putting up with all of those hours.This was tough.This was tough.This political stuff is nasty and it is tough.So I want to thank my family very much.Really fantastic.Thank you all.Thank you all.Lara, unbelievable job.Unbelievable.Vanessa, thank you.Thank you very much.What a great group.You've all given me such incredible support, and I will tell you that we have a large group of people.You know, they kept saying we have a small staff.Not so small.Look at all of the people that we have.Look at all of these people.And Kellyanne and Chris and Rudy and Steve and David.We have got tremendously talented people up here, and I want to tell you it's been very, very special.I want to give a very special thanks to our former mayor, Rudy Giuliani.He's unbelievable.Unbelievable.He traveled with us and he went through meetings, and Rudy never changes.Where is Rudy.Where is he?

[Chanting “Rudy”]

Gov.Chris Christie, folks, was unbelievable.Thank you, Chris.The first man, first senator, first major, major politician — let me tell you, he is highly respected in Washington because he is as smart as you get, senator Jeff sessions.Where is Jeff? A great man.Another great man, very tough competitor.He was not easy.He was not easy.Who is that? Is that the mayor that showed up? Is that Rudy?

Up here.Really a friend to me, but I'll tell you, I got to know him as a competitor because he was one of the folks that was negotiating to go against those Democrats, Dr.Ben Carson.Where's been? Where is Ben? By the way, Mike Huckabee is here someplace, and he is fantastic.Mike and his familiar bring Sarah, thank you very much.Gen.Mike Flynn.Where is Mike? And Gen.Kellogg.We have over 200 generals and admirals that have endorsed our campaign and there are special people.We have 22 congressional medal of honor people.A very special person who, believe me, I read reports that I wasn't getting along with him.I never had a bad second with him.He's an unbelievable star.He is--that's right, how did you possibly guess? Let me tell you about Reince.I've said Reince.I know it.I know it.Look at all of those people over there.I know it, Reince is a superstar.I said, they can't call you a superstar, Reince, unless we win it.Like secretariat.He would not have that bust at the track at Belmont.Reince is really a star and he is the hardest working guy and in a certain way I did this.Reince, come up here.Get over here, Reince.Boy, oh, boy, oh, boy.It's about time you did this right.My god.Nah, come here.Say something.Amazing guy.Our partnership with the RNC was so important to the success and what we've done, so I also have to say, I've gotten to know some incredible people.The Secret Service people.They're tough and they're smart and they're sharp and I don't want to mess around with them, I can tell ya.And when I want to go and wave to a big group of people and they rip me down and put me back down in the seat, but they are fantastic people so I want to thank the Secret Service.And law enforcement in New York City, they're here tonight.These are spectacular people, sometimes underappreciated unfortunately, we we appreciate them.So it's been what they call an historic event, but to be really historic, we have to do a great job and I promise you that I will not let you down.We will do a great job.We will do a great job.I look very much forward to being your president and hopefully at the end of two years or three years or four years or maybe even eight years you will say so many of you worked so hard for us, with you you will say that — you will say that that was something that you were — really were very proud to do and I can — thank you very much.And I can only say that while the campaign is over, our work on this movement is now really just beginning.We're going to get to work immediately for the American people and we're going to be doing a job that hopefully you will be so proud of your president.You will be so proud.Again, it's my honor.It's an amazing evening.It's been an amazing two-year period and I love this country.Thank you.Thank you very much.Thank you to Mike Pence.

第三篇：读世界上最伟大的推销员有感

读世界上最伟大的推销员有感

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发布者：连锁销售专业网网

发布时间：2008-11-29

看到这个书名,不少人会以为它是一本介绍推销技巧的书,但事实上,这是一本励志的书.这里面讲述了一个故事,通过古阿拉伯一个年轻人从一无所有走向成功的经历,说明在市场环境之下如何对待他人,如何约束他人,如何约束自己,如何克服困难,提高自己;最后获得成功.实际上这是一本讲市场经济中为人之道书。

第一次看到这本书时,我就被书中的故事情节所吸引了。作者的写作手法比较新颖,通过故事的形式将读者带入其中。它不是教条式的教一个人如何去推销产品。书中十张羊皮卷是精华部分；相信所有看过这本书的人都会被书中的文字深深感触,尤其是对一个正处在逆境之中的人来说,其震撼力会更大.我主要是针对这十张羊皮卷中让我触动最深的文字来谈谈自己的一些体会以及他给我的事业带来的启发。

羊皮卷之三重点段落:“我不想听到失意者的哭泣，抱怨者的牢骚，这是羊群中的瘟疫，我不能被它传染。我要避免绝望，我要辛勤耕耘，忍受苦楚。再试一次。我一试再试，争取每一天的成功，避免以失败收场;在别人停滞不前时，我继续拼博。” 的确,失意者的哭泣,抱怨者的牢骚都会引响我们的情绪以及想法。由于我们连锁销售从业人员比较多,大家也必须天天或时时刻刻聚在一起交流,可是有一些人员可能会比较喜欢发牢骚,喜欢抱怨,说一些不负责的话。这些话就像羊群中的温疫,其传播述度是相当快的,这对其它连锁销售人员的情绪有很大的影响!会大大地影响他们的士气,我们可以做的就是要尽快切断其传播途径。所有我们作为一名推荐人、组长、主任、经理级别的人员,在工作中、学习中、生活中要经常相互沟通,特别要加强对刚刚加入的实习业务员进行的沟通,了解他们的心理状况,争取在第一时间内把体系内的一些人员不满情绪解决掉。

我记得有一次听一位同行说如何他不开心的时候就会主动去与一位非常乐观 整天笑呵呵的人在一起,这样就能使他变得开心起来。这何尝不是一瞬间让自己灰暗的心情变得明亮起来的好方法。同时对于自生来说,与其将自己的不开心“传染”给别人,何不笑看人生,将自己的快乐”传染"给周围的人。

羊皮卷之四重点段落:“我不再为昨天的成就自吹自擂。将要做自己的比已经完成的更好。我也要不断改进自己的仪态和风度。”

有一句广告词说得很好:“没有最好 只有更好”,世界上的事都是相对的,不是绝对的。昨日的辉煌终将过去,我们所想的就是如何做得做得更好,而不是一味地沉溺于昨日的辉煌,要不断的改进自己,这一点我的印象最深刻。因为前两天,由于某些原因,我只买了一包5元钱的香烟抽,结果让经理发现了,当时就叫我过去,并把那包烟交出来没收了。说真的当时我有点怪经理太狠了,心理想:“你是不是没烟抽...!”后来经理找我谈话,并给我做了不少思想工作:他说“你作为一名推荐人,一定要以身作则!想想自己下面的团队,你如何让你的队友服你,如果你自己都没意识到从节约开始,也不按行规办,那你的团队 个个都抽好烟,能赶出去吗?今后你凭什么去管理你的团队?!又怎么去组建自己的团队？！听了经理的话，我想了很久，的确，要管理自己的团队成员；首先要把自己管理好，自我约束自己，要在约束别人做好之前，先问一下自己做好了没有？在之后的这段时间内，当行业内的所有人员向我提出针对我个人的一些做得不够好的地方时，我都会心存感激，并且都会努力去改进自己。我觉得人要学着如何去完善自己，去约束自己，去突破自己，这样才能取得刚更好的成绩。

羊皮卷之五段落：“我要把今天当作生命中的最后一天，忘记昨天，也不要痴想明天,今日事今日毕。我要让今天成为不朽的纪念日,化作现实的永恒。”

如果每一人都能把今天当作生命中的最后一天,相信我们都会更加努力去工作,去实现自己的人生价值。因为已经没有明天让我们去期待。“今日事今日毕”对大多数人来说都是很难做到的,因为我们一直都在痴想明天。这样事情会越积越多,自己也会越来越累,每天都有做不完的事。要想工作事业轻松化,何不把今天当作生命中的最后一天,让今天成为不朽的纪念日。

羊皮卷之六:“今天我要学会控制情绪,用自己的心灵弥补气候的不足。我要体察别人的情绪波动,学会宽容”。

情绪化是大多数人都会有的问题。如果一个人连自己的情绪都控制不了的话,很难在事业上取得很大的成就。我在加入连锁销售行业做实习业务员的一个月中,有跟我同一个级别的朋友心理也有一些了解,人的心情就像天气一样善变,昨天还是一个乐呵呵的人,在上晨会的时候就出现一脸的愁容,如果不及时消除队员的这种情绪的话,那么估计我们的旁系友系的朋友都会被感染,导致团队崩溃。所以我们要注意观察,要体察到新老朋友的情绪波动,及时给于帮助调整不好的情绪。

羊皮卷之七段落:“我要笑遍世界,我要用笑声点缀今天，我要用歌声照亮黑夜,用笑容感染别人”

我要使生活保持平衡,记住无能失败与绝望,还是成功快乐,这一切都会过去。要笑遍世界有非常广阔的胸怀,需要有拿得起放得下的豪迈气概。生活是多姿多彩的,但是也有很多的无奈。但无须计较太多,失败绝望,成功欢乐这些都是生活的点缀品,因为有了这些生活才会更精彩。

我第一次读这书本时,正值2005年春节期间,那时刚加入连锁销售这个大家庭,每天学的,吃的都是老三样,感觉比较空虚,也比较颓废。当我看过这本书后,心灵触动比较大,想着第二天一定要改变自己,让自己每天过得有意义,非常充实。每当在我学习发展中碰到不开心的事,做得不顺心,要放弃时,便会翻一翻这本书,一遍一遍读着书中精彩的文字,顿时浑身便充满力量。我觉得人一定要有信念,只要信念不死,那么就没有什么事情可以难倒我们。

回想在来宾这座城市的几个月,从实习业务员到-主任-经理级别这种变化是比较大的,刚开始觉得实习业务员实在是累了整天跑来跑去,仅仅是为了学习,十分渴望可以早点踏上高级业务员的宝座,或者再上一个级别也好!但是,当我进到经理级别后,才发现这其实是两种载然不同的感觉!实习业务员要做的事情相对来说比较简单,毕竟他们的目标很单一,但是经理级别是管理人员,那就不一样。现在终于体会到什么是责任。正所谓级别越大,责任就越大。在今后的日子里,我会利用空闲的时间多看一些有用的书,同时将书中的内容消化掉;用理论来指导实践,更好地做好团队管理工作,早日达到成功的彼岸。

最后,引用一段话作为本文的结束语“没有一件值得一做的事情:,可以在你的一生中完成,因此你需要希望，没有一件美丽的东西可以在瞬间展现它的华彩；因此你需要信心。没有一件值得一做的事情，可以一个人完成；因此你需要爱。

本文来自: 连锁销售网(

第四篇：读《世界上最伟大的推销员》有感

读《世界上最伟大的推销员》有感

一口气读完了《世界上最伟大的推销员》这本书，我深深地被它所感动，它无疑是我读过的最伟大的书籍。该书情节具有独特的创意和才气，风格迷人有趣，主题动人，鼓舞人心。

总以为这是一本讲推销技巧的书，读了才知道，其实这本书讲述了一个故事，是一个年轻人从一无所有走向成功的经历。使我懂得我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业，最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销给自己，这样我们才能找到幸福与成功。读过此书，我领悟到了其中的真谛：习惯：

我记得有人曾经说过,本性决定人生,可是“江山易改，本性难移”，本性是一个人性格，人生观，价值观的综合体现，是每个人从出生到成长过程中所有经过的历程，外部的环境——家庭，教育等多方面因素造成的，同样的情况在不同的人看来是截然不同的结论和影响。所以即使两个人面临相同的机遇，具有相同的能力，还是取得不一样的成绩，这就是本性不同带来的结果。那么我们要改变自己的人生就要改变本性中不利于成功的因素，本性很难改变，那么我们就改变性格，因为性格决定本性，但是一个人的性格也是那么难以改变，那么我们就改变习惯。一个简单的公式是：习惯决定性格，性格决定本性，本性决定人生。

其实我们的老祖宗很早就告诉我们：“人之初，性本善；性相近，习相远。” 人与人之间的差别有时候看起来有天壤之别，其实究其原因只是习惯的差别，习惯的不同就带来了不同的人生。有时我们错误的认为有些伟人是谦虚地表达，如“我没有比别人多一些天赋和智慧，我只是习惯在别人玩乐的时候多想一些事，多看一些书罢了”，其实他们已经把成功最重要的因素告诉了我们，或者说已经为我们打开了成功的大门了，只是我们没有领悟罢了。

作为羊皮卷的首篇，作者首先强调习惯的重要性，其实后面的篇章只是作者认为我们应该培养的各种好习惯，只有认识到习惯的重要性，才能自觉培养各种好的习惯。感恩：

在这个市场竞争激烈的环境中，不管从事哪种职业，我们必须学会如何待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后才能得到成功。当我们处于困境时，此书可以帮助我们排忧解难，当我们事事成功时，此书帮助我们不会因此而骄傲，当我们感到前途迷茫时，此书帮助我们追问人生的意义。让我读懂了人生的真谛：我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不向失败低头；我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。

此书给我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的人在一起，可是后来他却把这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的婴儿。使我感受到少年本性的纯良，并由此受到启发，惟有真爱才是幸福的根源。虽然书中的故事发生在两千年的耶稣时代，但所阐发的原则却是超越时空的，对今天的我们来说，仍然有着深刻的现实意义。我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以施以影响，人人痛痒相关，微笑总会迎来善意。市场经济是一个追求财富的经济，由于追求的动力，人类社会在过去的二百年内实现了空前的繁荣，然而，我们追求的不只是财富，更是人生的价值，是整体的快乐。

这本书使我懂得如何对待财富和幸福，在什么时候它们二者是一致的，又在什么时候二者是有区别的。市场经济不是一个只顾利益，道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。在我们的生活与工作中，“互相尊重，真诚合作”也是我们的指南针，人际间的利益冲突，欺诈，压迫，掠夺，诉讼等等不但不能从总体上增加财富，返而浪费许多人力物力于无谓的彼此纷争中。怨天尤人，牢骚满腹的时代已经结束，我们不能把时间浪费在抱怨上，它有损我们的形象，没有人愿意与我们合作，我们必须敞开微笑的大门，迎来那些可以为善意的语言打动而伸出的援助之手，为自己创造机会，捕捉机会。并非只有蜜蜂才在花丛中飞舞，然而，却只有蜜蜂将花粉收集起来酿成蜂蜜。积极：

其实，所有的励志书籍都只有一个主题——那就是让你变得积极。积极对待生活，积极的去学习，积极面对困难，积极的去寻找解决办法，而不是埋怨、逃避、退缩。

总之，要在各方面都积极起来，但是，要让一个本来并不积极的人变得积极，并不是一件容易的事情，首先，个人必须有这样的愿望，其次，要努力——也是积极——去思考。所以，各种各样的书提出了各种各样帮助我们变得积极的方法，但真正要明白，积极的精神才是一切的基础！各种书籍只不过从不同的侧面反映了这一点而已。

而《世界上最伟大的推销员》这本书也正是反映了同样的道理，海菲对生活一直是很积极，无论是身处逆境，还是人生最低落的阶段，而这正是他成功的一个重要因素。自信：

自信对于一个成功的推销员来说是很重要的，对于我们自己，自己就是自己的上帝，在这个世界最后也是唯一能帮助我们的也是我们自己，相信自己的能力，相信自己的目标，相信自己。时间：

“生命只有一次，而人生也不过是时间的积累。我若让今天的时光白白流逝，就等于毁掉人生的最后一页，因此我珍惜我生命的一分一秒，因为它们将一去不复返，我无法将它们存入银行，明天再取来用。时间和风一样不可捕捉。每一分每一秒，我要用双手捧住，用爱心抚摸，因为它们是如此珍贵，我无法计算它们的价值，它们是无价之宝！”这句话简单明了，却一针见血地写出了人生的短暂且珍贵，让我深深地懂得了生命的含义和人生的意义。行动：

工作不是嘴上说说就可以了的，不付诸于行动就等于是空谈，记得有位老师曾对我说过：“做错总比不做强，不做是态度问题，而做错只是能力问题，能力可以提高，而态度却不可改变。”如上所说的，有那么多的经验和方法，如果看了而不去行动，那么与没看又有什么区别呢？

JUST DO IT 不是一个口号，现在就让我们用行动去实践吧！

最后，我用《世界上最伟大的推销员》中海菲与管家伊拉玛的对话来结束此文：

“这张羊皮卷里究竟写些什么，会比钻石还珍贵？”

“这张羊皮卷里，除了一卷外，全都记载着一种原则，一种规律，或者说一种真理。它们都是用独一无二的风格写成的，以便阅读的人了解其中的含义。一个人要想掌握推销的艺术，成为这方面的大师，那就一定得看完所有的内容。如果懂得运用其中的原则，那他就可以随心所欲，拥有他想要的财富。” “和您一样有钱？”

“如果愿意，甚至可以比我还富有。”……

第五篇：读《世界上最伟大的推销员》有感

读《世界上最伟大的推销员》有感

一口气读完了《世界上最伟大的推销员》这本书，我深深地被它所感动，它无疑是我读过的最伟大的书籍。该书情节具有独特的创意和才气，风格迷人有趣，主题动人，鼓舞人心。

总以为这是一本讲推销技巧的书，读了才知道，其实这本书讲述了一个故事，是一个年轻人从一无所有走向成功的经历。使我懂得我们每个人都是推销员，不论我们从事哪种职业，最重要的是，我们首先必须将自己推销出去——推销给自己，这样我们才能找到幸福与成功。读过此书，我领悟到了其中的真谛！

我记得有人曾经说过,本性决定人生,可是“江山易改，本性难移”，本性是一个人性格，人生观，价值观的综合体现，是每个人从出生到成长过程中所有经过的历程，外部的环境——家庭，教育等多方面因素造成的，同样的情况在不同的人看来是截然不同的结论和影响。所以即使两个人面临相同的机遇，具有相同的能力，还是取得不一样的成绩，这就是本性不同带来的结果。那么我们要改变自己的人生就要改变本性中不利于成功的因素，本性很难改变，那么我们就改变性格，因为性格决定本性，但是一个人的性格也是那么难以改变，那么我们就改变习惯。一个简单的公式是：习惯决定性格，性格决定本性，本性决定人生。

其实我们的老祖宗很早就告诉我们：“人之初，性本善；性相近，习相远。” 人与人之间的差别有时候看起来有天壤之别，其实究其原因只是习惯的差别，习惯的不同就带来了不同的人生。有时我们错误的认为有些伟人是谦虚地表达，如“我没有比别人多一些天赋和智慧，我只是习惯在别人玩乐的时候多想一些事，多看一些书罢了”，其实他们已经把成功最重要的因素告诉了我们，或者说已经为我们打开了成功的大门了，只是我们没有领悟罢了。

作为羊皮卷的首篇，作者首先强调习惯的重要性，其实后面的篇章只是作者认为我们应该培养的各种好习惯，只有认识到习惯的重要性，才能自觉培养各种好的习惯。

在这个市场竞争激烈的环境中，不管从事哪种职业，我们必须学会如何待他人，如何约束自己，如何克服困难提高自己，最后才能得到成功。当我们处于困境时，此书可以帮助我们排忧解难，当我们事事成功时，此书帮助我们不会因此而骄傲，当我们感到前途迷茫时，此书帮助我们追问人生的意义。让我读懂了人

生的真谛：我为成功而生，不为失败而活；我为胜利而来，不向失败低头；我要欢呼庆祝，不要啜泣哀诉。

此书给我印象最深的是一位叫做海菲的少年，一心想要推销掉袍子，好有机会成为伟大的商人，和自己心爱的人在一起，可是后来他却把这样一件于自己意义重大的袍子送给了一个陌生的婴儿。使我感受到少年本性的纯良，并由此受到启发，惟有真爱才是幸福的根源。虽然书中的故事发生在两千年的耶稣时代，但所阐发的原则却是超越时空的，对今天的我们来说，仍然有着深刻的现实意义。我们希望别人怎样对待自己，就要怎样对待别人，这样才可以施以影响，人人痛痒相关，微笑总会迎来善意。市场经济是一个追求财富的经济，由于追求的动力，人类社会在过去的二百年内实现了空前的繁荣，然而，我们追求的不只是财富，更是人生的价值，是整体的快乐。

这本书使我懂得如何对待财富和幸福，在什么时候它们二者是一致的，又在什么时候二者是有区别的。市场经济不是一个只顾利益，道德沦丧的经济，相反，它要求我们互相尊重，真诚合作，只有这样才能实现社会整体的富裕。在我们的生活与工作中，“互相尊重，真诚合作”也是我们的指南针！