有关市场营销专业的大学生职业生涯规划（五篇）

第一篇：有关市场营销专业的大学生职业生涯规划

市场营销（物流管理）职业规划

学业：

专业：

姓名：

籍贯：

身份证号码：

所在学校及学院：

班级及专业：国际商务系市场营销 学号：

联系地址：

邮编：

联系电话：

年龄：

姓名：

规划期限：

起止时间：

阶段目标：顺利毕业；成为一名有一定经验的市场营销人员 总体目标：成为某物流公司中的一名称职职员

一.明确职业方向

在今天这个人才竞争的时代，职业生涯规划开始成为在人争夺战中的另一重要利器。机遇总是降临于有准备的人，自己的一生由自己掌握，因此，拟定一份合理的大学生职业生涯规划将对我的人生有很深远的影响，毕竟把人生掌握在自己的手中要远胜过随遇而安。一份职业生涯规划书不仅会增进自己的信心而且也是促进实现自我理想的催化剂。作为当代的大学生，应该把握好自己的未来，让社会接纳自己，也应使自己融入社会，因此，为自己的未来进行好好的规划。我选择了物流管理专业，也就意味着我的职业方向是沿着物流学大道行走，最终成为高级管理人才。因此，我拟定一份职业生涯规划，将自己的未来好好的规划一下，有了目标，才会有动力。

二.个人分纳

我是一名大一的本科生，自己是属于那种很内向的人，业余时间

喜欢看书、听歌，做事认真，有耐心，自己所学的专业是市场营销专业，虽然自己不太擅长沟通，有时多愁善感，没有成大器的气质和个性。

三.社会环境分析

中国加入WTO之后，成为了一个政治稳定、经济、文化高速发展的国家，社会竞争越来越激烈，在市场经济发展的今天，物流管理这一新兴产业愈发壮大，相信市场在经济活动中的作用也将越来越大。

四.职业分析

社会对市场营销的需求将越来越大。虽然个人选择的行业还没有最后确定，但市场营销这个行业是社会中不可缺少的行业，并且随着社会的发展，这个行业也有很大的发展空间。

五.未来人生职业规划

根据自己的兴趣和所学专业，在未来的社会中，除所有的专业知识技能外，英语及计算机有着举足轻重的地位。根据分析，本人对未来四年进行初步规划如下：

1.2010年9月—2011年7月（大一期间）

充分利用校园环境及条件优势，积极参加学校举办的各项活动，不仅提高了锻炼能力，也增强了自己的沟通能力。其次，培养生活能力，认真学好专业知识，为中级物流师作准备。

2.2011年9月—2012年6月（大二期间）

升入大二期间，加强专业知识的积累，并且攻破英语四级考试。

注意课外实践活动，学习到课本以外的内容，丰富自己的业余生活。

3.2012年9月—2013年6月（大三期间）

巩固专业知识，提高能力水平，在校外找份合理的兼职，锻炼工作能力，适应社会竞争力，为以后找工作打下坚实基础。

4.2013年9月—2014年6月（大四期间）

找份比较合适的实习工作单位，积累工作经验，根据自己所在的单位，制定长远计划，努力工作，为升职做充分的准备。

六.结束语

职业生涯规划书是对自己人生某一阶段的规划，也是使自己积极达成目标的动力。任何目标，都不应该是纸上谈兵，应在于其具体实践并取得成效。然而，现实是未知多变的，计划不如变化快。其实，在每个人的心中都有一座山峰，镌刻着自己的理想、信念、追求、抱负；每个人的心中都有一片汪洋，承载着收获、失意、磨砺。一个人，若要获得成功，必须付出努力。成功，不相信眼泪；成功，不相信颓废，成功不相信幻影，未来，要靠自己去诠释，要靠自己闯天下！

第二篇：市场营销专业大学生职业生涯规划

市场营销专业大学生职业生涯规划范文

一、引言

我们即将步入社会，生活的空间悄然由小变大。在这个机遇与挑战并存的时代，强手如林，一旦自己失去了目标，就如同在浩瀚的大海里行驶的轮船受到了暴风雨，而失去前进的方向，无法抵达彼岸。一个明确的目标就如同黑夜中矗立的灯塔，引领我们走向成功。我们要很好地规划自己的职业生涯。自己有目标地工作、有目标地生活，让我每一天都过得充实而有意义！

二、自我分析

通过老师、朋友家人以及自己的认识与评价进行以下的自我分析：

1、个人的特征

工作上——自觉性好、积极热情、吃苦耐劳。

思想上——喜欢运用理性思维分析问题，对一个观点或形式能做出超乎常人的独立准确的分析.性格上——活泼、开朗、平易近人、富有同情心、待人诚信、尊老爱幼喜欢团体生活。行为上——将所想落实于实践，发挥自己的想象空间，不做“空想家”

2、职业兴趣

从测评分析报告中得出：我自己适合做富有自由发挥的工作，灵活的定向任务，对挑战性的工作富有激情和热爱。注重团队合作，善于发现问题。

3、职业能力

我个人对事物的适应能力较强，对于工作我怀有一颗负责任的心和做事端正的态度。对事物的本身有种处变不惊的心理素质。

4、职业价值观

在这个布满机关和激烈竞争的社会中，我个人认为我的职业价值观还不能充分的定位在销售，更多的还是在营销。不断的学习是我在社会生存的基础保证。对于我的择业，我会坚持我的原则，我有多大能力，就有多高的位置！同时也会考虑我的工作与自己的目标和理想之间的距离。

5、胜任能力

a、能力优势——具有较强的判断力，注重团队精神，喜欢创造性的解决问题，勇于探

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索，独立自主，有勇于克服困难的勇气，及较强的交际能力，严于律己。

b、能力劣势——做事不喜欢按传统的方式来办理，一旦有了自己的想法或主张就会贯彻到底，不爱听别人劝导，做事情有时太跟随自己的想法，一意孤行。

三、职业分析

1、家庭环境分析

父母工作稳定但都是工薪阶层，所以经济收入稳定但并不高，而且家庭氛围很温馨。

2、学校环境分析

我就读的学校是广东外语外贸大学南国商学院，是广东2B类大学中数一数二的名牌院校，其主要特色是外语+专业，师资力量较强。

3、社会环境分析

我国现在大学毕业生渐渐增多，而且需求量渐饱和，而且技能性人员仍有缺乏，竞争时代，实力为先，然而金融危机的冲击导致就业环境不佳。

4、职业环境分析

由于社会对高级技术人员的短缺，掌握一技之长也是我们的优势，尤其是营销人员，虽然营销人员遍布各方，随处可见，然而真正了解它，懂得它，能把它做出色的人寥寥无几。

四、职业定位

结合前面的自我分析和职业分析而言，我得到以下结论。

1、职业目标

我根据自己的职业兴趣和个人能力，我的目标是通过自己的努力成为一名营销精英。

2、职业的发展路径

从最底层销售做起——到营售主管——营销精英

五、计划实施方案

1、步入社会初期：2011-2013年

实践所学的营销本领，强化学习营销知识，考取有关营销证书，积累社会经验。

2、立足社会：2014-2019年

一边工作一边利用业余时间勤奋学习，吸取不同领域知识，提高自身修养文化水平，继续深造。

3、长期计划

努力工作，积极博取提升的机会；对于他人的作风“取其精华，弃其糟粕”，从而提高自己的道德修养；身体是革命的本钱，坚持锻炼；建立良好的交际圈，对于自己认为可以交

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往的人要保持联系；锻炼自己的创新能力，勇于探索多问自己几个为什么；有想法大胆说出来，听取别人的意见及建议；积极参加更多有益的培训活动。

六、评估调整

时间万物都在变化，常言道计划赶不上变化。因此，我要对自己的职业规划做出一些风险的预测。如果不能按规划完成以上制订的计划时，我会有以下的发展途径： a、自己先做一份工作，积累一点经验及资金。b、让朋友帮忙找更适合自己的工作。c、学些其他专业的技能及知识。d、为自己的能力做个有计划的测试等。

结束语

不同的时间，我会对自己的规划进行适时的调整，并会坚持每年做一次自我评估、月月做自我检查、天天做总结。按照实际情况作出一些更好的调整来适应日新月异的社会变化。

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第三篇：大学生市场营销专业职业生涯规划书

第一、市场营销专业就业方向：

目前就我所学，市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。但是由于所学专业涉及市场调研、营销策划、谈判推销、市场开发、消费者行为分析、商务谈判与推销技巧、人力资源管理、销售管理、客户资源管理等方面，因此我们学完之后也具有了一定的这方面的的能力。所以我们也会从事这方面的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。

销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。但是机遇性和偶然性还是存在的。针对于此，就我们刚刚毕业的大学生而言，选择基层的业务员工作做起是显而易见的，当然可能有在兼职期间遇到过比较好的工作，毕业后也会是一个好的选择。但是我们必须具备较强的市场销售能力、商务谈判能力、公共关系能力、营销管理能力和创新营销能力。这样我们才能够更加有效地完成我们的工作。第二、市场营销专业前景

市场营销专业是经管系所有专业中就业率每年都排在前三甲的专业。也是就业广泛的一个专业。除了高科技产业之外，几乎所有与销售有关的工作我们市场营销专业的学生都可以从事，甚至非此专业的学生都可以从事。因为其进入门槛低造就了市场营销专业的美好就业前景。那么我们市场营销专业的学生与非此专业的学生相比有什么优势呢？可以这样讲市场营销专业的学生进行了系统的专业学习，进行了实践性很强的实作训练，具有高强的接受新知识新事物的能力，以及快速积极的学习能力。在踏入社会之后可以学以致用，就会自然而然的得心

应手。在以后胜任更高职位的时候能够进做的更加自信。在参加工作期间得到晋升的机会也会更大。

第三、自我性格认知

我是一名个性沉稳，重视纪律，当然也不乏活泼可爱的一面。在我的心目中，没有一步登天的想法，我是属于务实地在自己的工作上努力。所以，就算我总是遭遇到困难和挫折，或是别人的冷潮热讽，我也不以为意，而是把这些失败的痛苦转换成未来成功的经验，同时也乐意将这种经验和别人分享，希望别人也能像自己一样走向成功。我的组织能力，办事处理能力不错，常常令人感觉到层次分明、井然有序，当然我是一个很遵守秩序，不会逾过自己的权力及权威去做事情的人。同时我自律甚严，有坚强的忍耐性，做人做事也很踏实。不过这种踏实的性格，让我很是苦恼因为我会经常向别人说教，熟悉我的人觉得我每天管着他，不熟悉的人就会觉得我很严肃，整天崩者脸。不过轻松地家庭氛围弥补了我先天的说教严肃状态的不足，现在的我知道了笑容的作用。性格方面整体上也就那样了。专业技能方面，我的优势是在面对客户时我识人准，这可能有赖于自己平时的观察吧，我一直坚信做一件事情就要尽力把他做完美。我是一个追求完美的人。所以在专业知识方面我会尽自己最大的努力学好。一句话概括：踏实、沉稳但不失活泼，自律、坚韧但不失可爱。

第四、学习状况

目前我在读大学二年级，从我的课程上可以看出，专业基础课已经学习的差不多了，而此时专业课进入最重要、最关键的阶段。也就是学习状况正值冲刺阶段。如果把自己目前的专业知识水平比喻成装水的水桶的话，那目前水桶还差三分之一左右才能够达到提水的要求。那么如何能够在这段时间将自己的专业技能水平达到一定的高度和一定的积累量。是我现在要思考和去行动的。第五、生活状况

刚刚来到学校的时候还是很不适应经常会想家。不过因为自己本身也是属于外向型的人，适应能力比较强。室友们也很照顾慢慢就适应了这里的大学生活。现在我的生活是除了寝室、食堂、教室三点一线之外，还要加上周末上温江和成都。偶尔会到其他大学去串串门。生活状况是比较有规律的。每天都会有固定的时间看书，固定的时间上网，固定的时间运动。因为我坚信只有爱学习的人才会有进步。所以在这期间我的生活是以学习为主。

第六、家庭状况

我的家庭给了我宽松愉快的学习生活环境，爷爷奶奶传统的教育方式给了我很大的震动和不一样的价值观和世界观。都说我们是80后，但是因为从小是爷爷奶奶教育了我的童年。在我早期的对这个世界的观念的建立起了一个引路人的作用。也使我有了对世界不同于同龄人的看法。那就是社会有着他和谐外表，事情往往是以好的形势与做去开始。是往往辅佐其顺利到达终点的大都是复杂的人情和复杂交易。不管是什么都或多或少的有沾。当然父母的影响使我更加的成长，因为父母给我的教育一直是自由的教育。从不强迫我做什么，与他们的关系一直是朋友的关系。无论遇到什么问题都是会先听我自己的想法和解决的方法，之后他们才会建议性给出他们的想法。最后由我自己决定。给了我充分的选择权。他们一直是我的益友。与他们的关系让我没有了许多压力。在朋友们当中也有一点自豪。因为我的父母和我是朋友。他们教会了我自己的生活要学会自己去处理。这让我一直引以为傲。因为我一直把自己的生活处理得井井有条。

第七、就业选择

我的职业选择在我高中还没有毕业我就已经计划好了的。那就是学习市场营销专业，将来的工作要么是销售类的要么就是管理类的。除了这两类我不会再去选择。除非将来有一定经济积累和有一个稳定温馨的家庭的时候，我可能会选择其他的工作。我是一个很有计划的人，我目前的打算就是，在大三之前把所有的需要的证考完，我现在就差助理营销师证了。英语三级考了但是还不知道结果。不过我有信心我一定过了。这次英语四级的成绩出来了，很遗憾我考了397分离及格差28分，在接下来的几个月我的目标就是努力。争取下次考试的时候把英语四级拿下。

第八、未来打算

我的未来打算。我在大一的时候就有制定一个计划。那就是在毕业五年之后能够做到一个片区的经理。计划在七年左右回到我的家乡—滑县。我的理由或是我回家乡的缘由吧！第一：我很专一，也很念旧。我一直信念：人要知道感恩。

我的家人朋友绝大部分都在滑县。在我成长的阶段他们给予我很多无私的关爱和帮助。我想在自己有能力的时候回报他们。第二：事业的需要。爸爸做的废品回收的工作。他也有跟我提过毕业之后跟他学习，这样将来他把生意交给我来打理就很轻松了。因为我不是很喜欢他们谈生意的尔虞我诈。所以一直都没有答应他。可是父母毕竟会老的。所以我是决定在毕业五年之前积累经验。有可能的话自己与爸爸合作将事业做大。妈妈呢是做保洁工作的，因为她很善良。她每签一单家庭保洁从来不会抽提成。而是与一起工作的人平分。但是我从中看到了很大的商机。其一：在滑县专业保洁公司很少。其二：滑县的专业保洁人员很缺乏。其三：滑县的房地产在不断的涨。其四：像我妈妈她们这样不正规的保洁公司将来一定是会被市场所淘汰的。从以上四点我认为滑县的家庭保洁市场有一个巨大的商机。如果机遇很好我会在毕业实习之后回滑县考察一下。再决定是否进入家庭保洁行业。这是我的创业想法。现在来谈谈我选择在郑州工作的计划。郑州是一座充满无限发展潜力的城市。与我专业相关的工作很多。所以在郑州锻炼自己是一个很好的选择。如果我要做管理工作，那么郑州会是我最好的选择。老师说过做销售的工作非常好找，可是你要做好销售工作却不容易。郑州目前很有前景的销售类市场那就是房地产。郑州的房地产我通过查询资料以及和其他一些发达城市进行对比。我认为在未来十年左右房价均价可能会接近两万。市中心会接近三万。二首交易市场会随着房价的增长会变得很火爆。第二个市场就是汽车市场。随着房地产的增长必然会带动汽车市场的增长。所以我的未来打算就是在做基层销售者积累经验时随时准备跳槽到这两个市场。总结我的未来打算。在毕业第一年找一份基层销售员的工作，边积累经验边充实自己。三年之内做到管理工作。五年之后回家乡滑县从事父亲的工作。必须坚持，先就业积累经验，有一定积累的时候要保持清醒的头脑不断地充电。因为销售做好赚钱是很容易的。因为家庭压力没有，经济压力也没有，所以我的未来规划不会朝着钱途去规划实行，而是朝着前途去规划实行的。我相信自己，我有实力，我也有能力。不过致命的缺点就是普通话还讲得不是很流利。这是这个学期最需要攻破的。天道酬勤，没有一帆风顺的人生，工作不适合自己，那么我们就要把自己变得适合工作，前路多坎坷，坚持就会有希望！

第四篇：大学生市场营销专业职业生涯规划书

个人职业规划书

班级：市场092班

姓名： 张 峼 铭

学号： 0921237

个人职业规划书

现在社是一会个经济迅速发展的社会，也是一个充满竞争的社会，提前做好自己的规划对我们更好的适应社会打下基础，作为新时代的大专生，就应该对社会有一个清醒的认识，对现在的就业形式，社会的的政治环境、经济环境、文化环境等等，对自己的性格能力都应有清醒的认识，只有这样我们才能更好适应社会，为社会做出更大的贡献，更好的实现自己的人生价值。第一、市场营销专业就业方向：

目前就我所学，市场营销专业毕业后的主要择业方向是销售类的和市场类的工作。但是由于所学专业涉及市场调研、营销策划、谈判推销、市场开发、消费者行为分析、商务谈判与推销技巧、人力资源管理、销售管理、客户资源管理等方面，因此我们学完之后也具有了一定的这方面的的能力。所以我们也会从事这方面的工作。

销售类前期可能会辛苦一点从一个普通的业务员开始，慢慢积累经验建立自己的客户群，业绩突出的话可以提升到主管或销售经理，然后再向总监或者分公司负责人去发展。

市场类一般开始也会要求先熟悉业务，前期会有一段时间的销售过程，然后再转作市场，市场类主要以市场策划为主，负责公司市场调研、分析、针对市场制定适合的销售策略及公司发展规划。这类工作在销售中也会有涉及。销售跟市场工作的区别，销售工作前期比市场工作会辛苦困难些，但是成长起来后后期的发展和“钱”途要更大；市场工作相对销售工作的区别在于要比较稳定些，底薪会比较高一些，但是一般没有提成，只有奖金。一个成熟的销售人员跟市场人员比较起来，销售人员的收入和成长会更大。但是机遇性和偶然性还是存在的。针对于此，就我们刚刚毕业的大学生而言，选择基层的业务员工作做起是显而易见的，当然可能有在兼职期间遇到过比较好的工作，毕业后也会是一个

好的选择。但是我们必须具备较强的市场销售能力、商务谈判能力、公共关系能力、营销管理能力和创新营销能力。这样我们才能够更加有效地完成我们的工作。

第二、市场营销专业前景

市场营销专业是经管系所有专业中就业率每年都排在前三甲的专业。也是就业广泛的一个专业。除了高科技产业之外，几乎所有与销售有关的工作我们市场营销专业的学生都可以从事，甚至非此专业的学生都可以从事。因为其进入门槛低造就了市场营销专业的美好就业前景。那么我们市场营销专业的学生与非此专业的学生相比有什么优势呢？可以这样讲市场营销专业的学生进行了系统的专业学习，进行了实践性很强的实作训练，具有高强的接受新知识新事物的能力，以及快速积极的学习能力。在踏入社会之后可以学以致用，就会自然而然的得心应手。在以后胜任更高职位的时候能够进做的更加自信。在参加工作期间得到晋升的机会也会更大。

第三、自我性格认知

我是一名个性沉稳，重视纪律，当然也不乏活泼可爱的一面。在我的心目中，没有一步登天的想法，我是属于务实地在自己的工作上努力。所以，就算我总是遭遇到困难和挫折，或是别人的冷潮热讽，我也不以为意，而是把这些失败的痛苦转换成未来成功的经验，同时也乐意将这种经验和别人分享，希望别人也能像自己一样走向成功。我的组织能力，办事处理能力不错，常常令人感觉到层次分明、井然有序，当然我是一个很遵守秩序，不会逾过自己的权力及权威去做事情的人。同时我自律甚严，有坚强的忍耐性，做人做事也很踏实。不过这种踏实的性格，让我很是苦恼因为我会经常向别人说教，熟悉我的人觉得我每天管着他，不熟悉的人就会觉得我很严肃，整天崩者脸。不过轻松地家庭氛围弥补了我先天的说教严肃状态的不足，现在的我知道了笑容的作用。性格方面整体上也就那样了。专业技能方面，我的优势是在面对客户时我识人准，这可能有赖于自己平时的观察吧，我一直坚信做一件事情就要尽力把他做完美。我是一个追求完美的人。所以在专业知识方面我会尽自己最大的努力学好。一句话概括：踏实、沉稳但不失活泼，自律、坚韧但不失可爱。

第四、学习状况

目前我在读大学三年级，从我的课程上可以看出，专业基础课已经学习的差不多了，而此时专业课进入最重要、最关键的阶段。也就是学习状况正值冲刺阶段。如果把自己目前的专业知识水平比喻成装水的水桶的话，那目前水桶还差三分之一左右才能够达到提水的要求。那么如何能够在这段时间将自己的专业技能水平达到一定的高度和一定的积累量。是我现在要思考和去行动的。第五、生活状况

刚刚来到学校的时候还是很不适应经常会想家。不过因为自己本身也是属于外向型的人，适应能力比较强。室友们也很照顾慢慢就适应了这里的大学生活。现在我的生活是除了寝室、食堂、教室三点一线之外。生活状况是比较有规律的。每天都会有固定的时间看书，固定的时间上网，固定的时间运动。因为我坚信只有爱学习的人才会有进步。所以在这期间我的生活是以学习为主。

第六、家庭状况

我的家庭给了我宽松愉快的学习生活环境，爷爷奶奶传统的教育方式给了我很大的震动和不一样的价值观和世界观。都说我们是90后，但是因为从小是爷爷奶奶教育了我的童年。在我早期的对这个世界的观念的建立起了一个引路人的作用。也使我有了对世界不同于同龄人的看法。那就是社会有着他和谐外表，事情往往是以好的形势与做去开始。是往往辅佐其顺利到达终点的大都是复杂的人情和复杂交易。不管是什么都或多或少的有沾。当然父母的影响使我更加的成长，因为父母给我的教育一直是自由的教育。从不强迫我做什么，与他们的关系一直是朋友的关系。无论遇到什么问题都是会先听我自己的想法和解决的方法，之后他们才会建议性给出他们的想法。最后由我自己决定。给了我充分的选择权。他们一直是我的益友。与他们的关系让我没有了许多压力。在朋友们当中也有一点自豪。因为我的父母和我是朋友。他们教会了我自己的生活要学会自己去处理。这让我一直引以为傲。因为我一直把自己的生活处理得井井有条。

第七、就业选择

我的职业选择在我高中还没有毕业我就已经计划好了的。那就是学习市场营销专业，将来的工作要么是销售类的要么就是管理类的。除了这两类我不会再去

选择。除非将来有一定经济积累和有一个稳定温馨的家庭的时候，我可能会选择其他的工作。我是一个很有计划的人，我目前的打算就是，在大三之前把所有的需要的证考完，我现在就差调查分析师证了。这次英语四级的成绩出来了，很遗憾没有通过，在接下来的几个月我的目标就是努力。争取下次考试的时候把英语四级拿下。

第八、评估和回馈

对于现阶段的大学生而言，制定职业规划很有必要，因为很多大学生还处于迷茫阶段，对自己的理想没有清楚的认识，甚至连自己以后要做什么都不知道，所以很有必要对自己理想职业做个规划，虽然这份职业规划也不一定会实现，但至少有了一个努力的方向和目标。可以说，职业规划就像一座灯塔，让我们不至于在航行的大海上迷失了方向。

自己能在这里做自己的第一篇职业生涯设计，使我自己对自己有进一步的了解，对自己的目标也有了进一步的明确，自己的学习动力有了进一步的提高，树立了自己的人生目标和职业目标，使自己的学习有了目标和针对性，对自己以后充满了信心，相信自己以后一定能取的成功，也使自己敢于面对自己人生路上的挫折和困难，尽量发挥出自己的潜能，这让我知道了自己的局限和弱点，接受现实，并勇敢的去面对，这也开始让我建立一种积极的心态，学会如何调整自己的心态。自己能以后更好的适应社会。面对竞争。

第五篇：市场营销专业职业生涯规划

市场营销专业——职业生涯规划书

引言

据新华网统计，2006年毕业生在1年内跳槽的比例为21.4%，2007年毕业生跳槽率则上升为30%。合理的跳槽是人力资源有效流动的途径之一，但大规模的跳槽只会带来巨大的成本消耗。究竟是什么引起大学毕业生的频繁跳槽？中华英才网曾撰文指出，缺少有效的职前职业规划是大学生频繁跳槽主要原因之一。

职前职业规划能够帮助我们客观的认识自己，全面的了解行业和岗位，在结合自身的条作具有明确的目标性，提高求职成功率；而且能够促使我们整个职业生涯有目标、有动力的发展，最终达成个人的职业理想。

借由大赛组织方提供的这次机会，在认真学习职业规划的相关知识的基础上，我依照“客观认识自我”→“就业环境分析”→“评估职业机会”→“SWOT职业定位和职业路径”→“职业计划制定”→“调整评估方案”的步骤完成了个人的职业生涯规划。以期在客观、科学的了解自身和职业的基础上，明确自己的职业定位，并编制可行性高、有效性强的提高方案，促进我在职业生涯中的成长。

第一章 客观认识自我

通过大赛提供的测评工具，我分别从职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观四方面系统、全面的认识了自己，结合自己的优势和劣势，进行初步的职业构想。

一、职业兴趣

根据霍兰德职业兴趣测试，我在企业型（E型）和研究型（B型）上得分最高，均为19分。具体分值见图1：

资料来源：锦程网职业测评

企业型人的职业特征：

富于冒险、喜欢竞争，比较适合那些需要胆略、冒风险和承担责任的工作

适合可以展示自己的经营、管理、劝服、监督和领导才能的工作，并实现机构、经济目标的工作；

该类型的人适合经常和人打交道的工作。

自我小结：我对企业的经营管理和市场营销有浓厚的兴趣，喜欢快节奏、竞争大的工作环境，乐于接触不同的人群并影响他们，对领导团队工作很感兴趣。

二、职业能力（人际交往能力、适应能力、谈判能力和创造能力）

人际交往能力（89分）→我善于交谈，性格外向开朗，很容易和陌生人打交道。与周围的朋友相处得很融洽，而且能够从与朋友相处中得到许多乐趣，人际交往能力很强。

适应能力（55分）→在各种陌生、复杂、紧急或危险的情况发生时，我能照常或超常发挥自己的原有能力，具有摆脱困境的力量。可以自如应对各种突发情况，具有较强的独立性强，能够提出自己的观点且不易被周围的人或环境所改变，具有很强的适应能力。

谈判能力（207分）→我能言善辩，逻辑思维严密，语言表达能力突出，容易让自己处于谈话的主导地位，让别人赞同我的观点。有影响别人的愿望和能力，能清晰地表达个人的意见，也能够虚心地听取对方意见，“倾听”的能力不错。具有很强的谈判能力。

创造力（57分）→我的思维发散性不强，大部分时候会受到现有模式的制约，考虑问题遵循常规，但有时也能够站在独特的角度看问题，偶尔能产生一些新的思想，发现或者创造一些新的事物。创造力尚可。

认知小结：我的适应能力很强，可以适应高竞争、快节奏的工作环境和行业；人际交往能力和谈判能力很强，利于从事市场营销类的工作；创造力不突出是从事营销类工作的劣势。

三、职业人格

通过MBTI性格测试和16PF法测试，了解我的性格优势，把握职业人格。

MBTI性格测试

人格类型：ENTJ（外向 直觉 思考 判断）

工作优势：自信，有魄力，具有天生的领导能力，具有追求成功的雄心和干劲；

考虑问题周全，善于洞察事物发展的可能性，并制定战略计划； 逻辑思维严谨，分析能力强，并富有开拓精神，乐于接受挑战。

工作劣势：对细节的关注和把握不够，对于别人的要求也有可能过于严格。

16PF人格测试

综合分析，我在乐群性和影响性上得分较高，均为10分，在紧张性得分较低，为2分。具体评分见图2：

资料来源：锦程网职业测评

动；

影响性较高（10分）→我喜欢影响他人，在职业上倾向于成为领导者、管理者和有地位有成就的人；

紧张性较低（2分）→我通常比较放松、平静，很少有挫折感。

乐群性较高（10分）→热情开朗，很容易和他人交往，合作和适应的能力特别强。喜欢和别人共同工作，乐于参加或组织各种社团活 自我小结：我的性格热情开朗，富有自信，敢于挑战和冒险，具有良好的开拓精神，在市场开拓方面有独特的优势；善于领导团队，乐于团队协作，对市场的洞察力较强，这对从事市场营销方面的工作是一个优势。具有过强的影响性，有时会显得过于强势和固执，对团队成员的要求也比较苛刻，有可能打击到他们的士气，不利于团队合作。

四、职业价值观

综合分析，我的职业价值观倾向于：社交*人脉型（20分），帮助*贡献型（20分），在影响*支配型（19分）上也表现的比较明显。具体见图3：

资料来源：锦程网职业测评

自我小结：“社交*人脉型”和“帮助*贡献型”是我主要的职业价值观，我喜欢结交朋友，也乐意为朋友的困难提供帮助。我认为这是一个优秀的市场营销工作者的应该拥有的价值观念：将顾客当做朋友，通过我们的产品解决顾客生活中的困难，提高其生活质量。

五、个人能力素质能力

我的优势能力：领导能力、沟通表达能力、营销领域的专业知识、市场调研和分析能力、团队协作能力

我的劣势能力：机械操作能力、情绪控制能力、创新能力

初步职业构想：根据职业兴趣、职业能力、职业人格和职业价值观的全方位测评，集合自身的的能力素质，我倾向于选择市场方向的职业作为职业起点，在职业成长的过程中强化团队协助和领导能力，并注重创新能力的培养，最终成长为一名具有敏锐的市场洞察力和优秀的经营管理能力的CEO。

第二章 就业环境分析

一、社会环境分析

整体就业形势：

据教育部的统计，2008年全国普通高校毕业生达559万人，2009年高校毕业生规模达到611万人。在高校毕业生就业高峰面前，受整体宏观经济的影响，08年年底约有100万高校毕业生不能就业，将直接与09年毕业生竞争，2009年大学生就业面临的形势十分严峻。

二、学校环境分析

1、学校特色

西南政法大学是一所以法学为主，多学科共同发展的高等院校。学校丰富的法学资源在很大程度上拓展我们的法学视野，提高了我们的综合能力。作为一名非法学专业的学生，我会通过讲座等方式学习法学知识，努力将自己打造成“懂管理、知法律”的复合型人才。

2、专业学习

我的专业是工商管理，涉及经济学、管理学、营销学等领域的专业理论知识。经过近三年的专业学习，我已经初步建立起了管理学的理论框架，并对于市场营销领域产生了浓厚的兴趣。我的专业知识扎实，能够运用管理学理论对现实管理问题进行分析；学习成绩优异，从大一开始一直是年级前5名。

3、实践经验

从大一开始，我就一直利用各种机会进行实践：先后参加了国际企业管理挑战赛（2008年）、院案例分析大赛（2008年）等和专业相关的比赛，并取得较好的成绩；院辩论队前主要负责人之

一、院外联部业务骨干的经历培养了我的沟通表达能力和文案策划能力；目前，与两路沃尔玛合作，带领团队对其进行西政及周边地区的营销推广策划。

三、家庭环境分析

经济状况：家庭经济收入处中上水平。

家人期望：父母期望我从事一份稳定的工作，能在一个体制较好的企业工作。家族文化等以及对本人的影响：家庭关系和睦，家庭氛围民主，在一些大问题选择上，父母一般只给出参考意见，鼓励我自主决策，培养我的独立意识。

自我小结：目前整体经济形势不好，但对于市场营销类人才来说确实一个难得的机会；在校学习过程中注重专业理论的学习，具有充实市场营销类工作的专业优势；各类实践活动培养了我的沟通能力、团队协作能力和营销策划能力，为进入市场营销部门工作奠定了一定基础；父母鼓励我自主决策，故我在择业上自主性较大，较少受家庭束缚。

第三章 评估职业机会

一、行业分析（针对快速消费品行业的分析）

1、快速消费品行业的现状及发展趋势

虽然快速消费品（烟酒、日化、食品、饮料等）在08-09年的发展在一定程度上受到经济形势的影响，但在中国仍处于成长期，尤其是食品和饮料市场将进一步增长。

据估计，随着中国大众经济水品的提高，未来的快速消费品市场将在清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向有较大的增长空间。

2、人员素质要求

二、职业分析（针对市场部门的分析）

1、市场部人员的工作要求

2、人岗匹配分析

三、企业分析（不同类型企业的制度、文化和发展前景比较）

自我小结：我希望能够进入一家体制较好，待遇在同行业中中等偏上的企业工作，渴望能够有较快的职业成长，能在具有挑战性的环境下工作。外企和一些知名的民营企业是首选。

第四章 SWOT职业定位和职业路径

一、职业定位（利用SWOT矩阵进行分析）

二、职业路径

第五章 职业计划制定

一、短期计划

短期计划主要是对大学生活的规划。由于我已经是大三的学生，故将这段规划的时间跨度设定为从现在起到大学毕业，具体时间为2009年5月——2010年6月这一年的时间。

二、中期规划

中期计划主要是指离校后的5年计划，也就是从2010年—2015年的规划。

（一）规划大纲表

（二）详细执行计划

1、工作第1年：

了解并熟悉自己的工作职责和工作业务，了解公司市场部门的整体结构和运行发方式

协助市场企划专员的工作，了解并学习相关的市场分析方法和软件

利用公司提供的培训机会，进行商务礼仪、社交、公关的课程学习，并付诸实践

争取参与大型的市场开拓项目，在过程中了解市场开拓的程序和方法，同时通过与团队内部人员的合作，培养团队协作能力

发展职业“导师”。在工作的第一年中虚心好学，多向上级和“前辈”请教，吸取岗位经验，了解行业信息，发展职业人脉。

2、工作第2—5年：

（1）工作第2年：

了解并熟悉自己的工作职责和工作业务，利用企业内部的文本资源、以及“前辈”经验来提高自己的业务能力，并建立较强的工作责任感和事业心

通过企业的培训机会来完善自己，尤其是在表达演说、团队协作等方面

参与一些大型的是市场开发会或策略制定的项目，向有经验的“前辈”学习，努力培养自己的市场企划能力

（2）工作第3—4年：

整体上提高企划能力，成为在市场企划领域具有一定的“核心竞争力”，业务娴熟，经验丰富的企划人员

以主要参与者的身份加入到一些大型企划项目中，从中学习整体规划和团队协作能力

协助销售经理的工作，与销售经理建立良好的关系，就职业生涯发展等问题向其请教

（3）工作第5年：

通过经验的积累和不断的学习，树立自己在公司内部企划领域的“品牌知名度”

通过公司内部或是一些外部咨询公司提供的课程，培养自己的宏观规划能力和团队领导能力，提高战略着眼分析问题的能力

以业务骨干的身份，争取带领团队完成一个中型的市场企划项目

3、学习3—5年

根据所在地点，搜集相关的资料和信息，确定一所知名院校进行MBA课程学习

从朋友、同事处收集相关信息，做好申请准备

开始课程学习，注重学习与工作的平衡 将学习的知识运用于实际的工作中，提高自己的综合管理能力和素质

在学习的过程中注重发展人脉，结识各界的朋友

三、长期规划

长期规划主要是中期规划后10年的规划，具体时间跨度从2016年—2026年。

我会利用这10年的时间，完成从一个市场营销经理到市场总监的晋升，并利用这段时间，为从市场总监→CEO的转变打下基础。

组建自己的家庭，对工作和家庭的时间进行合理分配，力求工作和家庭的平衡，既体验精彩职场生活，也享受温馨家庭生活。

关注社会公益事业，通过志愿者或义工的形式，为社会贡献自己的一份力量。

倡导自然健康的生活理念，注重身体的锻炼，建立良好的养生观念。

树立终身学习的理念，通过阅读经典书目来丰富自己的知识素养和文化内涵。

第六章 调整评估方案

一、行业选择评估（是否需要转行？）

一般情况下，出现以下的情况需要考虑转行：

自己正在从事的行业已经被社会所淘汰，或者前景非常黯淡无望

对于大家日常生活都离不开的快消物品，发生行业前景暗淡的可能性基本没有，但随着行业的成熟化，竞争会越来越激烈是一个普遍的事实。但大型快消公司成熟的机制、强大 的渠道和领先的技术能够有利的保障企业的良性发展。

同时，随着中国大众经济水品的提高，未来的快速消费品市场将在清洁品方向，形体塑造方向，健身服务方向，美容产品方向有较大的增长空间。这无疑是一个巨大的发展机遇。

自己对正在从事的工作毫无兴趣，而且通过努力也无法提高兴趣，对工作极端厌烦

快消行业的工作节奏快、压力大、竞争激烈，通过自我评价，我更倾向于在这样的环境下工作。但不排除随着工作时间的增加导致的职业倦怠，这个时候我会总结自己的职业发展成果，分析当前形势，进而理性的做出职业规划。

愿意尝试新的领域，发挥自己的能力

职业生涯就是一个自我认识和评价的过程，要是有新的我感兴趣的领域出现，我会结合现有的职位待遇和条件来综合考评，进入该行业对我未来的发展和自我价值的实现是否有助益作用，要是这是一个更好的平台，我会果断放弃现有的进行尝试。

二、职业目标评估（是否需要重新选择职业？）

一般情况下，出现以下的情况需要考虑重新选择职业：

自己的能力无法应对工作岗位需要的知识和技能，并通过努力还是没有改变

通过现有的个人特质和经历，我认为我是比较适合市场部门工作的，因此我也有信心通过工作的实践经验来学习岗位所需要的知识和技能。要是确实出现自己尽了最大的努力仍然不能够达到岗位所需要的知识和能力，我肯定会考虑重新进行职业定位，因为根据人力资源理论，每一个人都是有独特的核心价值的，只是发现与否的问题。我会结合一些人生阅历，对我进行一个更合理的职业定位，找寻自己合适的岗位。

出现了比较严重的职业倦怠状况，心理疲惫始终无法消除的

我会考虑这种职业倦怠是长期的还是短期的，短期的可以通过一段时间的休假来得到缓解，要是长期的我会考虑参与到一些跨部门合作的项目中，通过合作来接触不同的岗位，同时了解其他岗位的任职要求，然后结合自己的情况做出选择。

三、职业路径评估（是否需要调整发展方向？）

一般情况下，出现以下情况需要考虑调整职业发展方向： 企业高层的人员晋升缓慢，职业发展长时间趋于止步情况

这种情况在很多企业（尤其是外企）是很常见的。中小层的职位发展较快，但中高层的发展机会较慢。我在这种情况下，会根据当前形势，结合我现有的条件，估计出我晋升还需要的时间，然后根据现有的情况（市场环境、家庭、生活等）考虑是要跳槽还是等待。

职业发展路径中的某岗位所需能力是经过自己努力所达不到的

这种情况我首先判断自己是否确实不具备，一旦确定，我肯定会考虑通过借鉴一些企业商机和朋友的意见，对职业发展路径进行修正，因为我知道，做自己最擅长的事情并培养自己的核心竞争力才是职场胜利的关键手段。

结束语

莎士比亚曾说过：人生就是一部作品。谁有生活理想和实现的计划，谁就有好的情节和结尾，谁便能写得十分精彩和引人注目。通过这次职业规划大赛，我更加系统、全面的认识了自己，了解了行业，对未来的规划也更加的清晰。我知道，未来是多变的，尤其是在知识经济高速发展的今天，因此我的很多规划也需要根据现实的情况，灵活的进行调整和修正。但是，我相信，只要心中拥有梦想，并为梦想的实现而努力，我们终究会达到成功的彼岸！