安利事业

第一篇：安利事业

安利事业如何迈向成功？

安利是一个事业，很多人想做好做成功，但不知道应该怎么去做。我今天

在这里讲一讲我自己从事安利事业多年来总结的一些心得体会，希望可以给大家带来 一些帮助和启发。主要有以下六个方面：

一、一个方向：

人一生一定要找到一个正确的你愿意为之付出所有努力的方向。努力是不是就等于成功？不是！有很多人一辈子工作都很努力，但并没有获得成功，为什么？因为他没有目标，没有从心底认可的目标，他就不会真正发挥自己的所有潜能，那又怎么去获得成功呢？有才华是不是就等于成功？不是！我们身边到处都是有才华的穷人，他们没有找到适合自己的方向碌碌无为一辈子。所以我们一定要明确自己的目标，选择安利就是你的目标，我告诉你哦这是很好的目标，你们要好好把握自己的机会.二、两个基本点：

很多人会问，安利到底是做什么？其实很简单，你只要做好2件事就可以了，第一件事就是销售，第二件事就是推荐，这就是我所说的2个基本点。销售产品才能产生效益，对不对？我们要尽自己最大的努力去销售产品，同时不要忘记的一点是，自用产品也是一种销售哦，因为自用才能说明你对产品的认可，而且有助于你对产品的感受和了解，才能发自内心的去和朋友分享你的感受，达成销售，所以我们说安利的销售不是推销，而是分享。推荐是你寻求合作伙伴扩展销售市场的方式，一个人的力量总是有限的，一个人可以销售10万，可以销售100万，可以销售1000万甚至更多吗？不可能，对不对？但是我现在一天的营业额是300多万，一个月的营业额是8000多万，一年的销售达到了十几个亿，是我一个人做到的吗？不是！是我的合作伙伴我的销售市场共同完成的，所以你想发展你的安利事业，推荐是很重要的，你寻找的合作伙伴有多少就决定了你的市场有多大。而且推荐要讲究技巧和方法，要有面对拒绝的心理准备。我推荐的第一个人是我的弟弟，我跟他讲安利只用了3分钟他就加入了，现在他这个部门一个月的营业额达到了1000万！我很开心啊，我的钻石目标实现了六分之一呢，因为培养6个部门就是钻石啊，当然很开心，对不对？第二个人是我的同学，我讲了2个小时他还是看面子加入的，我的目标又往前迈了一步哦，实现了三分之一了，真的很开心！看面子加入我们要不要？要！因为他也许自己不做，但他会帮你介绍朋友啊。即使他自己不做，但他至少会使用产品，他会在外面说产品多好多好，因为他自己不销售嘛，他说产品好别人会不会更容易相信他的话？因为没有利益冲突嘛，对不对？结果这个看面子的朋友帮我介绍的人有一个叫余爱华的，他在海南，他看懂了安利决定要做，现在他的部门每个月做到3000万的营业额！第三个朋友是我的同事，我跟他讲安利讲了一天他才加入，现在每个月的营业额也有1000万。你看哦，我只做了一天半的工作却获得了8年以后的收获，他们现在是我最大的三个部门。如果你跟你的朋友讲他不做，没关系，我就跟他说，我本来就不要你做啊，你只要给我介绍一些可以合作的朋友就可以了啊，既然是买面子就买到底嘛，对不对？结果他给我介绍了很多朋友，是不是很好？如果每个人你一讲就都来做安利，哪里有这么容易的事情？拒绝的人越多我们应该越开心，为什么？因为说明市场还很大啊，对不对？

三、三个积累：

我们在做安利的初期要用到50％的时间来完成以下的积累，因为安利是种果树的事业，是做管道的事业，是在前期看不到收益的事业。自来水公司在铺管道的阶段是不赚一分钱的，等管道全部铺好以后，他们就每个月等着到时间来收水费了，很舒服是不是？农民种果树一般

要来年甚至后年才能收获果实，才能拿去卖钱。安利事业也是一样，开拓市场的初期会很辛苦，没有很多收入，但我们只要做好以下三个积累，为我们的事业打下一个坚实的基础，一定会有成功的一天。

1．知识的积累：分为产品知识的积累和业务知识的积累，从来就只有内行人才能赚到钱，你们同不同意？所以你们要加强学习，认真学习，尽快成为安利的产品专家，价格的高低和产品的品质有直接的关系，就如你对奔驰汽车和夏利汽车的价格分析一样，一定要会做产品示范，每个人都要买产品示范箱，好不好？对公司情况的总体了解，包括她的发源、文化、以及发展，还要具备回答疑异的能力。

2．经验和能力的积累：安利就是学，做，教。是不是一定要学会后再做？不是！应该边做边学，这样成长和进步会比较快。安利就是简单的工作重复做，在做的过程中积累经验。不做你哪里来的经验？怎么去提高自己的能力呢？安利其实就是一个熟练工作。

3．市场的积累：也就是不断去寻求消费市场，不断去寻求合作伙伴建立自己的销售市场。在寻求合作伙伴的时候要灵活机动，顺水推舟，要跟周围的人保持良好的社会关系，要知道保护朋友的资源，不要侵害到朋友的利益。当你的市场建立起来后，发展，膨胀和爆发就是自然而然的事了，因为它是一种自然规律。市场的建立要领悟，只要你的部门能达到50人，今后发展的速度会很快。做到9％（特约经销商）的第一条就是尽快把你的部门架构做出来！做安利的初期，你必须用心去完成这三步的累积，她的意义在于你通过这样的销售经验，将来就会教会你的部门如何销售，你获得的是“经验”！

来源：()-做安利其实很简单_代旭东_新浪博客四、四个相信：这很重要，因为关乎你成功与否，放弃与否。

1．相信安利公司。是世界500强公司，在美国私人企业排名中位居22位，而可口可乐公司的排名是483位，麦当劳的排名是143位。她就像一艘航空母舰，实力强大，资本雄厚，光是在中国地区给营销人员的3％的补贴，公司就拿出了2个亿。公司通过8年以来和中国政府的良好沟通，在中国得到了政府的肯定和支持，根基稳固。

2．相信安利产品。产品领先世界水平，公司拥有200多名科学家，80多个实验室，已经获得产品各项专利达525余项，目前正在申请的专利达319项。在安利公司的基因研究基地，公司对像邱吉尔总统这样伟大人物的基因进行了研究，为何一个96岁的人有吸烟，喝酒的不良嗜好，但寿命却超过了一个优秀运动员的寿命呢？近期公司推出的基因美容产品“活颜14”在美国和韩国上市了，只用14天改善你的皮肤基因，使你达到一生之中皮肤的最佳状态，只有14天！公司目前上市的产品均是以前研发的，现在正在研发的是以后即将上市的产品，傲视群雄，引领世界品牌！

3．相信安利制度。是哈佛大学MBA必修课，是我国人民大学教材。日本人曾经用5年的时间研究安利公司的制度，研究的结果：堪称无懈可击！

4．相信你身边成功的领导人。用事实说话，别人的成功是你亲眼见到的事实。我部门中的卞秀英，小学文化，月收入219元，内蒙人，有2个孩子，被老公抛弃，49岁严重更年期综合症，曾3次自杀。做安利到现在我们一路扶持和鼓励5年了，今年她买了一辆尼桑2004蓝鸟轿车。

五、五个心态：

1．归零的心态。

2．学习的心态。

3．积极的心态。我们要养成积极思维的方式，凡事看到好的一面，尝试换个角度想问题，可以给别人带来信心和希望。别人看到你一天到晚灰心丧气的样子谁会相信安利很好，跟你做呢？

4.创业者的心态。安利的自己的事业，一定要创立自己的销售网络，你的事业才有希望做大做成功。

5．成功者的心态。要有成功的欲望，永不放弃，所谓“剩”者为王嘛！

六、六大功夫：

1．销售：要使自己成为销售高手，而且要有能力成功带动出一个或多个优秀的部门来。我认为销售是一门艺术，要靠你自己去慢慢体会，领悟。

2．开发市场：如何开发市场，分为开发熟人市场和开发陌生人市场2种。熟人市场要“熟人生做”，不要因为是熟人就图简便，要正规做，把他当陌生人做。而陌生人市场却要反过来做，要“生人熟做”，尽快跟他建立感情拉近距离。

3．邀约：要有计划的邀约你的朋友谈安利谈合作。

4．跟进：主要是疏通他对安利的误解，帮助他树立人生目标，同时要记得准备一些资料，书本和VCD资料，要借给他看，不要送给他看，因为还要还给你就可以再次跟进了，对不对？如果能请你的朋友帮你跟进效果会更好，跟进的对象会更相信朋友说的话，因为没有利益冲突啊。

5．带动：要学会如何带部门，如何带出一个市场来。跟着你的领导人好好学。

6．培养人才：不要怕别人超越你，你的部门超越了你就“偷着乐”吧，呵呵！

在部门要注意培养骨干，培养人也要有所选择，因为你要投入很多精力和心血。

以上就是我总结的一些心得体会了，我跟你们并没有任何关系，但是我今天来到这里跟大家分享这些，是真诚的希望你们在安利事业能早日获得成功！

第二篇：安利事业如何正确起步

安利事业如何正确起步

一.为什么要做安利?(定位):找到刻骨铭心的理由.动力和精神上的力量,1.安利的价值: 财富和保障﹑健康和美丽﹑和谐的家庭﹑非凡的自由﹑真诚的友谊﹑全面的成长﹑众人的尊重﹑免费的出国旅游.2.危机感:人生最大的危机就是没有危机感.3.有想法和梦想:想法决定活法.如果你没有想法,奇迹就不会在你身上发生.生活的理想就是理想的生活.在人生舞台上,我们有很多创造奇迹的机会.二.具备正确的观念与心态(心态是内在的想法和外在的表现)

(一)相信与信念(来源于了解):相信公司,产品,制度,介绍人,团队,自己和环境.相信自己一定会成功.公司越来越多的活动将是我们潜在的助力.阻碍梦想实现的最大因素是自己的怀疑与恐惧,而克服这种怀疑与恐惧的最大力量是信念.相信品牌的力量,知道没有力量,相信才有力量.梦想从相信开始.山上有灯,灯下有人,既然山上有灯,就一定有上山的路.(二)空杯,学习与改变:1隔行如隔山,通过学习尽快让自己从外行变成内行.2学习营养,美容,产品等专业知识和邀约与跟进,产品示范,产品销售,制度讲解,异议解答等专业技能,3学习开好家庭聚会,学习如何成为一个做安利的高手.每会必到,每到必会.4安利是吃成长的饭,赚改变的钱.(三)老板与投资的心态:1安利是自己的事业,主动学习,做事,依靠而不依赖,独立而不孤立,2投资时间与学习费用,投资自用产品(转换观念)与适量备货(以家为店).(四)溶入,付出,合作与配合的心态:1会场是能量场,是互相借力场.2有付出才有回报,小成绩靠个人,大成就靠团队.3与领导人,伙伴与旁部门密切合作,配合与带动,做让人喜欢的人和事.配合团队需要,以团队利益与建设为核心,大手牵小手,从而最大限度寻求助力与成长.4学会跟随,得到精髓.(五)感恩的心态:借力要感谢,感恩才能天长地久,感恩才能得到更多助力.(六)积极与乐观的心态:1珍惜每个来会场的人,不指责别人,说积极的话,做积极的人,2水好才能养好鱼.3保持热忱,让别人跟随你觉得很有安全感.(七)专注与顺位第一的心态:安利是我们毕生的理想,追求和事业,是最重要的.工作以安利为主.(八)事业与坚持的心态:1安利不是简单工作而是伟大事业, 不是种菜而是种树,不能急功近利,需要培育和积累.传统生意坚持十年不能保证成功,安利则可,2安利是剩者为王的事业.成功是逼出来的,伟大是熬出来的.三.建立家庭工作室并自用好产品

(一)工作室意义:1.便于复制分店;2.定心(钱在哪里,心在哪里);3.变阻力为助力(坚持会赢得支持,让反对变成助力).4随时开业,产生生产力;5.锻炼和成长能力.(二)自用好产品才有心得与说服力:自己开餐厅不可能去别的餐厅吃饭,安利是自用加分享事业,信心最好卖.四.设定目标:短期,中期,长期.从目标到计划到执行到检讨再到目标,大目标困难会变小,小目标困难会变大.五.开好家庭聚会并持续大量3S工作

1.列名单:不挑人,不给人算命.2.邀约

3.产品示范与制度讲解

4.异议解答

5,学习并运用好安利经营模式:从家庭聚会到中心会议到大型会议

第三篇：安利事业的规划目标

安利事业的规划

做安利事业的几年中，经常谈到一个话题《目标计划和行动》大部分谈的都是一年的规划，今年讲明年的，明年计划后年的目标。没有完成计划和行动，有的就开始打退堂鼓了。就说：“安利很难做，不适合我做。”有的就退出了。这些到底是什么原因呢？

我有的时候也经常思考这个问题，他们定了目标，也做了计划，也有行动，但是就没有结果。所以有的人根本没有去做好自己事业生涯的规划，虽然行动了，但是没有执行到位，行动只是把动作做出来了，执行就是要有结果，所以，行动不等于执行，这是我们的误区。比如，我们经常去打电话，一挂过去，还好人不在，行动了没有？行动了。执行了没有？没有。一定要把这个人找到，才叫执行。无论你飞到天涯海角，都要用各种方法把你找到。做不做是另外一回事，把人找到是最重要的，这就是执行。

我们在从事安利之前，你要了解为什么要去做，然后先去做整个的规划，再去做一年的规划，接下来就是你每个月的规划。从大到小，而不是从小到大，你先决定在这个事业中要干多久，要做到一个什么样的目标，先做到这些，我们才可以作得更严谨。《福布斯杂志》有一句话：“投资就是赌马，但赌的是骑师，而不是马。”我们很多朋友做安利做得不尽人意的时候，或者没有达成目标的时候，埋怨团队不好，埋怨领导人不好，安利不好，做不成等等。你要知道赌的是骑师，你是骑师啊，安利是这匹骏马，你说做不成，那为什么有那么多人做成FC，那么多人做到总监以上，不都是在一个中国做吗？在一个省做。，在一个市做吗？也同在一个环境中吗？这是推卸，只要有一丝一毫的推卸，都不可能进步。因为你是骑师！你推缷的时候你会不会去找解决问题的方案，只要你有一点点的推缷，你就会把解决问题的方案搁置在一边，永远不可能进步，但是尽管这种话这种教训十五年来一直再讲，还有N个人在推缷责任。我每次讲课的时候，有人就说，你这次讲得太好了，我明白了，难道我以前讲得不好，没把你讲明白，那么多成功的老师也没有一个能把你讲明白？说明以前说的没有做到，然后去推缷责任。

一但这一点突破不了，就很难成长。西点军校有一句名言：做事不找借口。只要你一天都在找借口的话，你就很难找到解决问题的方案。

一、什么是安利事业

这个问题，很多年以来，去问那些做安利的人：安利是什么？很多人会说：安利是一个自己的生意。那哪一个摆地摊的不是自己的生意呢？你们同意吗？难道安利是摆地摊的吗？这种回答是不准确也不全面的。还有人讲：安利是做自己的老板。哪一个烤羊肉串的不是自己的老板？这种回答也是不准确也不全面的。还有人说，安利是一个机会，哪有50年的机会，机会一定是短暂的。安利来到中国15年还叫机会吗？这种解释应该说也不是太准确，但是我们很长时间都是这样去回答人家的问题，如果我们还是这样的去回答人家的问题，用这种方式去跟80后90后沟通，一定不成功。现在这个时代发生了根本性的变化，我们今天还在讲去哪里旅游，好多的80后都到过好多的国家了，他们对这个也不是会感兴趣的。要重新研究，机会不可能是50年的，延续50年还叫机会的吗？一看不科学经不起推敲，没有逻辑性。那到底是什么呢？这个问题，记得当时1974年麦当劳的创办人雷克洛克先生到德克萨斯州演讲，演讲结束以后，他就要回答同学们的问题。在回答同学们的问题之前，他说：“同学们，在我回答你们的问题之前，你们先回答我一个问题，我再回答你们的问题。”雷克先生就说：“在座的你们谁能回答我一个问题，我是做什么的？”大家哄堂大笑，谁不知道你是做什么的！“别笑！你不回答我问题，我也不回答你问题！”一个学生站起来，说：“谁不知道你是卖汉堡的！”“是的，我是卖汉堡的”

“那我的第二个问题是，谁会做汉堡的，请举手！”下面90%的学生都举手了。汉堡最容易了，一个面包切开，随便加一点好吃的就行了。“这么多同学都会做，请放下。”

“那么，第三个问题是，汉堡比我做得好的请举手！”下面60%的人都举手了。“好，既然你们都知道我是做汉堡的，90%的人都会做汉堡，还有60%的比我做得好，那么，我要问的一个问题是，为什么你们没有做出麦当劳，只有我一个人做出了麦当劳？”下面都没举手，一个都回答不了这个问题，雷克洛克停留了很长时间，全场鸦雀无声：“既然你们都回答不了这个问题，那就我来回答这个问题，买汉堡对我来讲是一种形式，我实际上做的是商业模式。”

记住了，是商业模式，我们不是生意，也不是自己的老板，我们是做一种先进的商业模式。有机会专门来解释这个问题。这个商业模式是怎么做的，光靠商业模式不行啊，有一个案例说明一个问题：在第二次世界大战不久，英国盖了一家新的国家图书馆，那么就存在一个问题，要把老馆的书搬到新馆去，搬迁量非常大，当时进行预算费用要300万磅的运费，但是当时的政府经费比较紧张，一年只能拔80万磅，那么就意谓着要把老馆的书搬到新馆去，要4年的时间，这4年的时间造成的损失是非常大的。一个是不方便读者，老馆也得不到置换，如果快速地置换完了，你可以出租，4年闲置在这里中间这个损失太大了。所以这个馆长非常着急，就举行全馆大会，提出来大家研究这个问题怎么办？几乎所有的人都是惯性思维，这个还要讨论吗？拿多少钱干多少活呀！没有什么好办法。这时有一个小伙子站出来说，“我有一个好办法，不过有一个条件，如果我六个月搬完了，这80万剩下的钱可不可以奖励我？”“4年300万你六年只要80万，可以拿来奖励你。”

这个小伙了先要了20万磅在伦敦打广告，各大报纸电台打广告，很小的广告滚动播出，三句话：第一句是从今天开始国家图书馆放开借书，第二句话是六个月内必需归还，第三句话是从老馆借出来的书必须还到新馆。

你看这个事例用了两样东西，一个是国家图书馆的品牌，第二运用了一个商业模式，人人可以参与，是不是？安利的商业模式是不是人人可以参与？这个案例它是整合了社会读者这个资源，让读者人人可以参与，所以运用了这个商业模式做成了一件大事。从这里我们可以看到，当今21世纪难道我们要完成一件大事仅仅是靠个人的奋斗吗？我们要做成一件事情就是靠资本吗？靠技术吗？靠人际关系吗？能行吗？其实是不行的。21世纪最重要的两大资源要会使用，一是品牌二是模式。英国国家图书馆搬迁就说明了个现象，人人可以参与的商业模式是多么伟大，可以做成一件大事的，你从这里回头看看安利到底是什么？运用安利这个品牌去整合社会资源（顾客资源、合作伙伴），从而打造属于你自己的商业系统。你的顾客系统是不是一个商业系统。安利其实是做了这一件事情，这也就解释了前面的问题。就是品牌加上商业模式，如果用15年前的沟通方式人们就会笑你不与时俱进了。他们获得信息的手段要比我们多得多，百度一下就好了，这是键盘思维啊！知道不。所以我们今天的思维要进入21世纪。

第二个问题，为什么是事业而不是职业？你连自己做的事情都跟别人无法去说清楚，那你怎么可能发展呢？会倒至人家说你是传销。因为你没有说清楚你是干什么的。做一份事业要从概念上理论上逻辑上了解它。

它不是你的一份工作，工作你只要思考一次，就可以一劳永逸再不用去选择。工作只要选择一次，它是你成长后的成功，这个事业需要成长才可以成功，它的产权是属于你的。你能够掌控的，你可以规划它，并让它朝着你要的方向发展。你可以做大，这才叫事业。它的特点是长久性。公司：永续经营、世代相传。所以不要关注短期的目标。不要过于关注短期结果，要实现结果回报，想想你的长远目标是什么？放弃某些即时回报是必需的。挑水与挖井，挑水是即时回报，挖井前期要相当积累的时间，问题是我们很多人没有耐心等到出水就离开了。所以一生挖了N个坑，这里挖两下走了，那里挖两下又走了，在美国拉斯维加斯的黄金展览馆，有100多个坑有的离金矿只有一米左右他们就放弃了，最短的离黄金金矿只有

45厘米，只要他再挖两个揪就能看到黄金了。前面他们都用了几年的时间，耗资无数，最后放弃了，后面见到挖的人捡到了便宜。事业是需要耐心和信念的。

不要只关注短期，想想你在五年之后、十年之后达到什么样的目标，然后再制定你现在该如何行动！站在未来，规划现在。

二、事业规划框架

确定：短期1-3年要做到胜任一份工作。心理学家研究发现，一个人从外行变成内行要连续使用3000个小时，基本上也要3年，以前3年学徒是有道理的，永远是内行赚外行的钱，没有外行赚内行的钱的。你通过1－3年可以稳定地拿到这个行业平均的收入，做安利不需要打卡不需要朝九晚五，通过自己的努力可以拿到3000－5000元以上的收入，不要乱叫，要给人家一种很正派地从事这种事业。

中期：5－10年 做好一片市场。应该说是一个营业经理这样的一个概念，这也是一个平均的概念，你可以达到中国中产阶级的收入，一个家庭一个月的收入在2－4万这样水平。

长期：10－20年成就一番事业。用10－20年做到高级经理以上。年收入在100万以上，这就是高级经理的阶层，成就一番的事业，这才开始到事业的角度了。

用这样的三个阶段来规划，我不太同意这句话，开始的时候也是冲着它来的，就是辛苦一阵子享受一辈子，这说明我们中国人工作个伦理的问题，你可以退休，就是不为钱而工作但是还是要工作。这句话就显得有点投机，一阵子是多久，我们会认为越短越好，我们会认为是来跑短跑的，不是来马拉松的，不干了，每个人私心都是越短越好，最好跑60米，10米。这个对我们的心态是不对的，怎么可能做成功呢？有的人改项目改不了离开了，还有的人不走，不断地发牢骚，不是只跑100米吗，怎么10000米都还没跑完。心态就变了，说明你在规划上定位不准，安利公司是永续经营世代相传，这个提的是正确的。这个在心理会起到负面的作用。所以要有一个原则：一切为自己负责，为自己一切负责。

安利事业的三个阶段

胜任一份工作做好一片市场成就一番事业

1－3年5－10年10－20年

由外行变成内行从内行走向高阶成为市场的领袖

产品知识沟通力策划力

市场计划执行力影响力

回答异议组织力创新力

如何起步带动力领导力

市场开拓

安利的核心就是推荐，所有的技术都要围绕推荐展开，当生存和推荐发生冲突时用销售来推荐。十五年了是市场的转折点。安利的奖金九种十二项只有一个零售利润不是涉及推荐，其它都是跟推荐有关。这个比什么都重要。有人用雅姿产品来开了个美容院，你想一下，全世界的美容院有没有用雅姿产品做的，既然没有为什么你用雅姿来做呢？这是违背了它的商业基因。

领导力的98%都是沟通，这是一种很重要的能力。安利进入中国市场十五年了，应该要创新了，说真话，还要说新话。十五年前讲的课要改了，创新，与旧地俱进。

三、目标计划与执行

1、清晰的目标框架：有业绩目标、合作目标（人数）、技能目标（沟通为主）成长目标。怎么把10－20人沟通进来跟你一起去达成目标。

安利到底做什么？举一个例子：如果一个波音品牌加上飞机你说有市场吗？没有，还要加上航空公司（N个），把很多顾客拉到他们想要去的地方，改变了他们的生活方式，这样才有市场。我们做的就是N个的航空公司，我们做的就是改变人们的生活方式，安利品牌加上产品（商业模式）加上改变人们的生活方式就等于市场。引领健康的生活方式，这是我们的工作内容与使命。安利的产品是环保，健康、美丽的，适合人们的消费品质。被引领的人越多，市场就会越大。你看它是什么东西它就是什么东西，安利你也可以把它做成传销，也可以做直销，也可以当成职业来做，也可以做成一个事业，还可以做成伟大的事业。在十九世纪初的时候西方发达国家的商人他会带很多的玻璃球的的玩艺到开发市场的土著人中去交换他们手中的钻石和玛瑙宝石，因为信息不对称，西方的商人认为土著人手上的钻石是值钱的，土著人认为那个玻璃球是更大的钻石。所以就愿意换，西方商人是价值判断，土著人只是需求判断，好玩。一些安利人也是对安利做需求判断，认为做安利可以摆个地摊赚点小钱就可以了，在于你对它的价值的判断。WHITE HOUSE 中国人认为是白宫，奥巴马说是一个白房子它是对这个房子做了价值判断，中国人把总统办公的地方也做个价值的判断。相当于中国皇帝办公的地方。那是一个地方吗？皇帝可以世袭，可以终身制的，总统办公是有年限的，四年一届，最多八年。出了问题要道欠的，皇帝要道欠吗？中国理解美国总统也是理解错了。

业绩目标：切实可行，跳一跳够得着，我的能力挑100斤不能挑200斤，还没到目的地人就没了，这个目标必须与你的价值观保持一致。分解目标，12个月的目标要从6月份开始用14个月时间去达成目标，不能从3月份开始冲。每达成一个阶段性的目标就要好好的奖励自己一番，这能给你坚持到底的动力。

合作目标：把陌生人变成朋友，自己要有破冰力和亲和力。熟人只是一个开始的过程，但是你想能永远做熟人吗？你的熟人一共算下来250人，因为吉米道南曾经计算过，一般人的追悼会就是250人，生前好友来的就是250人，吉米道南得出结论，他也发现两个人结婚来的客人基本上是500人左右，因为一边是250人加起来是500人，你的熟人是有限的，有的不在你身边，有的是不可能做的，熟人有的也只是拿来练练手的。陌生人才叫市场，有无限性，永远用不完的资源。你要敢于跟陌生人说话，这叫破冰力，如果你都不敢跟陌生人说话，你怎么可能去认识人呢？还要有亲和力，别人一看喜欢，人家愿意跟你在一起，你让人愉悦，我经常举天下有两嫂：阿庆嫂和祥林嫂。你们喜欢哪一嫂？当然是阿庆嫂，如临秋阳话说得你很舒服，滴水不漏，很温暖。很多人不会说话，没有亲和力，祥林嫂就让人不喜欢。她是没完没了地报怨，总是消极地态度，这种人一生是没有好运的。她只能让人同情。

实现目标的配套人数：如果你要达成9万你要有多少人数，而且还要放宽。

确定要寻找的人群方向：我的人群要从哪里去寻找，可以找你同好的人。现在可以在网上写博客与人沟通，这也是一个先进的沟通方式，可以找到志同道合的人。

概率事件：当你在与人交往中，不可能人人都能跟你做，要考虑到概率。一定要把概率的基数打大，有个年轻人跟我说，我做不了，我跟三个人讲了这个安利，三个人都不跟我做，所以我做不了。这个概率的基数也太小了，如果你跟3000人讲了安利，都没人跟你做的话，那就可以考虑下一个结论，你自己说不清楚。这一定是你的问题，你都说不清楚你凭什么赚钱，你就很难向上推荐，因为你讲的安利档次太低，跟摆地摊差不多。所以不是别人的问题是自己的问题。这个时代要与时俱进，包括你的理念，台风，技能目标里是最主要是沟通。

沟通能力：

1、产品你要会讲清楚，2、OPP市场计划你要会讲，3、价值远景、4、梦想、动物是没有梦想的，人不一样，追求更好。人之所以能站起来直立行走，不是因为有强大的下肢，而是因为有伟大的梦想，从而让自己的眼界更开阔。很多动物的下肢都很强大，因为它们没有梦想。

5、如何起步：目标、列名单、邀约、跟进。当你做了一个产品示范，人们会说产品不错等将来我要的时候来找你，用这种方式跟你关门了，那你就讲OPP，他听完说不错，等你赚到钱我再跟你一起做。又开始关门，当你讲价值远景时，会说：看不出

来啊，做安利的人还会讲价值远景哪，这时人会有变化，然后你把个人梦想的实现是要借助品牌的实现加上先进的商业模式来跟他讲梦想的时候，他说做安利的人还有梦想，虽然是一句嘲笑但是心理想原来把你们看得太简单了，原来你是冲着价值远景来实现梦想的，他就开始发生变化了，这时候你再讲如何起步，他就会发现安利原来不难的，我也可以做，他的逻辑就是这样来的。

还要懂得回应提问，允许人家提问，有的还刁钻。如口喷里有酒精，会燃烧，你怎么去回答。

掌握一门技术，面诊、手诊、美容、营养等。很多医院的大夫坐在办公室里不开口说话。有技术，权威。

成长目标：寻找成长突破口就是开口＝开张，制定个人成长规划书包括你的心态和观念。进入培训流程，信念建设和目标管理。开口要有人壮胆。如果一个人去墓地里会害怕，如果大家都去的话，不是我们怕鬼，连鬼都怕我们。一个人拒绝你不可能经过专业的训练后去拒绝的，我们可以去战胜这种拒绝的，因为还有我们的团队成员在一起成长，帮助你开口。我们战胜拒绝的可能性更大，美国的特种兵在专业上是分工的，他们组成三人小组，第一个是情报专家，他上来一看就知道情报在哪里，他就把情报汇总，第二个人是方案专家，情报出现了我用什么方案去解决，第三个人是火力专家，我要用多大的火力去打。三个人一商量，完整的解决方案就出来。到总部，运算后方支持。这种非常适合安利。有人产品很棒，各有强项，不要三个人只强一项，要各有分工。

2、周密的计划方案：顾客型的，提供服务。先把所有人先定位顾客，要站在他的角度上去沟通。然后会出现纯顾客型的，你就为他提供服务。不能用贴身型的服务。这个在服务上有点问题，服务要让人舒服，用人家接受的方式来做，距离服务。分享型的会帮你转介绍，就把她后面的资源先利用，这种人可能不会做，把她顾客做完了，她就会做了。合作型的，他会成为你的经营者，这些人就进入培训流程，产品示范――商业计划――价值远景――梦想――如何起步，这里要做三件事，学习、自用、推荐。可以建立社区服务网点，如工作室、生活馆、还有综合型的，高级主任要牵头，组织市场（开拓、组织力、培训），动手能力和复制，所有这些记住都是为推荐做报务的，不要成为坐商，等着顾客上门。要主动。

3、行动是执行的前提：行动，立即行动，不能等到条件完备才行动，行动的密度要大，有什么条件做什么事，创造条件做该做的事。经典提示，警惕消极完美主义，他要等到什么都具备好了再来，完美主义是坐在镀金的马桶上便秘，马桶非常的高贵，但是大便拉不出来，条件再好也干不出活来。我们经常犯这些错误，以为人家衣服穿好一点，条件好的就是你的人选，不是这样的，要有梦想的人，背后有人际资源的人，不是她长得漂亮，也不是他背景好，千万要注意，我们在推荐人的时候，不要太势力，太功利了。恐惧拒绝，推迟行动。迟迟不行动的人，等于一只不会下蛋的金鸡，对付这种恐惧的办法就是只要你纵身跳下悬厓，在下降的过程中翅膀就长出来了。不理解是常态，我们碰到别人的不理解，承认别人的不理解的现实，尊重别人的不理解，尽可能去了解别人为什么不理解，要采用让别人容易理解的方式让其理解。两强相遇勇者胜，两勇相遇智者胜，两智两遇先者胜。立即行动为先者，这个比勇敢智慧都历害。安利较好地解决了开创事业没有资金，没有经验的难题，那么安利人要做的一件最重要的工作是，开发人际资源。

4、有效执行。这是时间管理的最重要的靶心原则。每天晚上要想的是明天一开始干的最重要的那件事是什么？然后再依次排开重要、次重要的、不重要的。一般你排三层就好了，你用两三年你的工作效率是非常的高，行动不等于执行，执行就是要把结果做出来。结果第一，理由第二，但是我们现在存在的问题是，遇到挑战就降低甚至放弃目标，这最简单了，原来要做九万现在只做七万五万，甚至放弃。怀疑目标的可行性，我想执行，我要执

行都不是执行，一定执行那才是真正的执行。目标的清晰+周密的计划方案+有效的执行方式＝成功。

《建立时间资产》：如果一天之中没能前进一步，我们就不会让那天的太阳落山。――比尔．奎恩

今天事今天清，今天事今天毕。这才是真正执行到底，一定要把结果做出来，在执行的过程中要紧跟成功者的脚步，成功者在执行你也跟着执行，成功者在前进，你也在前进。这种力量会把你带过去，最后重要一点是永不放弃，你别无选择，每天都要有这种的意识，每一天那怕把最小的事情执行出了结果，积累起来那就是大的结果。

第四篇：为什么选择安利事业演讲稿

热血铸忠诚

一名参战消防官兵的战地日记

5月14日 星期三 天气：小雨

今天凌晨3点15分，我们45名消防官兵离开了泰安，5点左右到达了济南遥墙机场，我怀着非常悲壮的心情踏上了奔赴四川地震灾区的飞机。

在飞机上的心情是很复杂的，来的时候接到父亲的电话说“你去不去四川，如果去自己注意点身体，有空的话就给你舅舅打个电话，他刚刚动完心脏手术，一直挂着你那，能回来的话就去医院看看他„„。”

第一次坐上飞机就是参加抗震救灾，心里感觉到凄凉。而飞机上战友们也都沉默着，没有谁愿意讲话。因为在凳上飞机前，很多灾区的消息从前方传来，灾情比想象的要严重。

早上8点，我们飞抵成都双流机场。由于器材在下一个航班上，我们在机场里等待器材的时间里，陆长春副总队长召集各级指挥员开了赴川后的第一次战斗部署会，会议的主要内容是强调安全，要在车上好好休息，能睡觉的尽量睡觉。

四川总队协调的大巴车驶出机场不久，颠簸的道路和一夜行动的疲惫，让我们很快就在车上睡着了。

下午2点，我们到达了都江堰。一进都江堰城区，整个身心都被震撼了，马路两旁到处都有破损的楼房，倒塌的建筑废墟，老百姓都住在简易的帐篷艰难生活着。我拿起摄像机在车上拍下了都江堰的第一画面，他记录下了我对灾区的第一个直观感受。大巴的行驶越来越慢，心情也越来越难受。拥挤的道路让大巴再也难以向前，我们就背起背包，扛起器材开始向集结点徒步行进，短短4公里的路程中，我仿佛经历了一个人生，巨大的灾难敲击着我的心灵，难以抑制悲伤让我眼含泪水。

我们刚到达集结点，支队张政委的慰问电话就通过我们携带的卫星电话打了过来，虽然相隔千里，但是牵挂无处不在。政委简单询问了我们的情况，表达了支队和市里各级领导对我们的慰问。是啊！千里远征，我们时刻在牵动着支队领导的心啊！我们时刻在牵动着全市550万人民的心啊！

下午5点40分，在公安消防部队集结点，我们接到要去震中映秀的命令。一上车，李士忠参谋长就对我们说：车最多送我们10公里，剩下的70多公里需要我们徒步行走。听到这些话，没有人做出任何反应，但战友的双眸可以告诉我，他们渴求到最艰苦的地方去，渴求到祖国最需要的地方去，因为这是我们消防官兵的铮铮誓言。

晚上6点，我们从紫坪铺大坝开始向映秀徒步挺进。紫坪铺大坝给了我们很大的震撼，从坝底向上看，感觉比从泰山中天门看南天门还要高，还要远。战友们呐喊着，加油着，向坝顶冲锋。

夜，很快就来了，路也变得越来越难走。再往前，山体滑坡淹没了道路，带队的向导只能凭着记忆带着我们摸索着沿岷江前行。

黑夜中，轰隆啪啦的声响不时传来，很多战友都很诧异的相互问着，兴奋的说着。当我们经过一处山体滑坡险地，亲眼看到石头从我们身边滚入漆黑的岷江，这才明白声音的来处。

夜很漫长，路也很漫长。我前后来回跑着，用手中的镜头记录着每名战友和死亡险地的决战，记录着负重30多公斤装备艰难跋涉的悲壮……

5月15日 星期四 天气：晴

今天，我们的早上是从零点开始的。整夜的徒步行军，我们无法估算究竟走了多少公里，只记得我们翻过了4座大山，点了22次名，躲过了21次山体滑坡和泥石流的袭击。在一次次死亡的危险中，饥渴和疲惫早已经麻木，我们用双脚一步一步的丈量着从紫坪埔到映秀的每一寸土地，用我们的青春热血奔向生命的呼唤。

天亮的时候，我们遇到了让我们一生为之感动的群众，他们有的失去了亲人，有的痛失了家园。他们坚强的在废墟边用简易炉灶支起了生活的勇气，开始着艰难的自救。当得知我们要到映秀救援时，他们将自己舍不得吃的食物和水送给了消防战士，用自己的双手、双肩和自己家能用的运输工具帮助我们运送装备器材。没有一个人怨天尤人，没有一个人丧失生活希望，他们用自己朴素的人生哲理感动着我们：你们大老远的从山东泰安都来了，让你们费心了。你们来了，我们还怕什么，我们什么都会再有的。看着这些群众，我无语哽咽…….是啊！解放军来，消防兵来了，带来了党中央和国务院战胜天灾的决心和斗志，带来了全国人民一方有难，八方支援的兄弟情谊，我们的一言一行都是代表着祖国。

中午12点，前行的道路被山体滑坡封死，我们只好从岷江边的泥泞洼地里穿行。一边是不时滑落的石块，一边是湍急的岷江，我们小心翼翼的向前行进。在经过一个险要路段时，一个战友差一点掉进岷江，头盔在挣扎中被滚滚岷江水冲走。我小心护着手中的摄像器材，斜背着的笔记本也调到了身前。那一刻，我强烈的感觉到，我的装备谁也别想夺走，因为那是我和灾难战斗的武器，那是我挚爱的生命。

中午13点10分，经过了17个多小时的徒步行进，我们终于到达了汶川县映秀镇。

此时，映秀镇就是一片废墟，置身于废墟中，看到遇难者的遗体，听着群众搜寻亲人的呼喊，我的心情特别的悲痛，眼泪止不住向下流。穿过废墟，我看到了夷为平地的映秀小学，地震发生时正在上课的孩子都被埋在了废墟中，幼小的身躯怎么能抵挡住无情的钢筋混凝土，孩子，你们要坚强，你们还有很多的路要走，孩子，你们要挺住，未来还等着你们创造，孩子，你们看，在学校操场上五星红旗依然高高飘扬。

简单的战斗部署很快就完成了，每个支队都负责一个区域进行搜救。

下午2点35分，我们在映秀发电总厂的宿舍楼中，确定了尚且存活的两名被困人员的位置。李士忠参谋长根据现场情况，迅速制定了救援方案，开始实施救援。

我知道，这是一场抗震救灾的持久战。我在拍摄了战斗部署和战斗展开的画面后，就开始珍惜着摄像机和照相机电池的使用。可每当看到战友舍生忘死的战斗情景，我总想能够用影像把他们记录下来。面对着复杂多变的战斗进程，和不时闪现的感人瞬间，我痛苦的进行着艰难的取舍。

16时05分，一条宽约20厘米，垂直距离4米多长的救援通道被我们打通。我们用塑料管为被困的两名人员输送了矿泉水，并可以作应急呼吸使用。可是随着时间的推移，先前沿缝隙打开的救援通道，随着不断的余震承重结构发生了变化，已经无法满足救人的需要。要想救人只能尽快打通另一条救援通道。黄金救援的72小时已经过去，废墟中的生命已经危在旦夕，消防战士开始时间赛跑的生死决战。

天黑了，救援在多点同时进行着。没有电，我们就打着手电干，没有大型的装备，我们就用绳子拉，人力搬。看着救援工作缓慢的进展，每个人都在忧虑着废墟下的生命。凌晨2点，我终于被疲惫打倒了，忍着强烈的尸体腐臭味，抱着摄象机，伴着已经习惯了的余震，在废墟旁斜靠着睡着了……

5月16日 星期五 天气：晴

今天的早上，是在凌晨3点半开始的。朦胧中，我是被救援现场的呼喊声叫醒的。战友借来了兄弟支队的一台凿岩机，开始向被困人员位置进行掘进。可是凿岩机的震动引起了废墟承重结构的晃动，现场指挥员紧急喊停。

上午10点多，废墟上的承重物被清理干净，救援通道也随即被打通。在成漏斗状的救援通道中，李晓改倒立着下到了被困人员位置。在上边的所有人，都在给他捏着一把汗，我也将摄像机对准了他，时刻关注着他在下边的每一个细微动作。

下午14点30分，被埋94个多小时的王茜被救了出来。然后，李晓改又采取倒立的方式，进入救援通道，利用钢锯条将铁桌子三角铁锯断，于16日晚18时20分，将被困100多个小时周蓉救出，至此部分救援官兵已经连续45个小时没有休息。

今天还有很多令我难忘的故事。由于给养不能及时供给。15日和16日支队40名官兵只分到了6瓶矿泉水和一箱方便面。李士忠参谋长的嗓子哑了，喊话需要人大声传达。很多官兵的脸上都晒破的皮，身上长出了一片片的红疙瘩。

当我们拖着疲惫的身躯回到营地时，在战友从废墟中挖出来的木棒和塑料布搭起的简易帐篷里，我突然有了家的感觉。从15日到现在，我和战友们一直在废墟中，为拯救生命战斗。而负责后勤的战友，在艰难环境中，在另一条战线开始着同样艰难的战斗。这其中的辛苦，我们都能够相互体会。

5月17日 星期六 天气：阴有小雨

根据指挥部安排，我们兵分两路，一路协助青岛支队救助埋压的群众，一边协助济南支队搜寻清理遇难者。

在映秀小学的操场上，孩子的家长都在焦急的等待着，哪怕是看上自己孩子的尸体一眼也行。最让我痛心的是一位80多岁的老奶奶，在失去一个个亲人后，她只能用无助的眼神看着救援现场的官兵们，看着他们抬出来的一具具尸体，在尸体中寻找着自己的孙子。

在青岛支队的救援现场，空气中弥漫着尸体腐臭的味道，垂直打开救援通道的战斗还在紧张的进行着。我们传递着从废墟中挖出来的水泥块，感受着生命通道的不停延伸……。

中午，指挥部命令我们疏散劝离危房内的群众。为了联系方便，大家打开了无线电台。在搜寻快要结束的时候，我从战友那得知，映秀镇开通了一部与外界联系的卫星电话。

从14日下午，我们就与世隔绝了。作为一名随军的战地报道员，不能将现场的情况报道出去，心情是怎样的痛苦。远在千里的父母亲人和首长战友会是怎样的牵挂，他们都在一直翘首期盼啊。

听战友说映秀的报平安电话在下午开通了。当时的第一感觉就是，赶快将现场的救援情况向支队领导进行汇报。来到打电话的地方，我看到了有40多个人在排队等待打电话。而且限制每人一次只能打一个电话。

等待打电话的队伍不算长，可等待的心情很漫长，看着灾区人民满面流泪的打着电话，听着他们和远方亲人的问候和祝福，突然我想起了远方的妈妈。她也在时刻想念着我啊！也时刻想知道我在灾区的一点信息啊！

是打给关注惦念着我们的领导，还是打给疼我爱我的父母亲人，我在打给谁的矛盾中徘徊着。内心中的两个我在争论不休，“给家里打，家里人一定很担心。”“给领导打，领导还在牵挂着我们40名消防官兵那！”家人，领导，两难的选择。

选择了军人职业，就选择了牺牲奉献。电话交到我的手中，我没有再犹豫，抬手就拨了 13793******，颤抖的手紧握着电话，内心焦急的等待着……“你好，泰安消防为你服务，正在接通请稍后”听到那个熟悉的彩铃我都不知道接通之后该说些什么？

“喂，政委，我是张伟，您听到我说话了么”这时我的眼睛有点湿润了！毕竟这么多天没有和外界联系了！

“张伟啊！我听到了！怎么样了！你们那里现在的情况怎么样？”我能听出来，政委说话的时候情绪非常激动！

“我们很好！我们40名消防官兵在李参谋长的带领下已经成功的救出2名被困职工，现在正协助青岛支队救助那！”

“很好！你们给我们泰安人民争了光！在那吃的怎么样？休息的怎么样？”

出征沙场的热血男儿，首长一句勉励和关心就是对我们的褒奖，就能够让我们泪流满面。我不知道该怎么给政委汇报，是汇报行军的艰辛，还是救援的困难，这些都是军人的职责所在。

“政委，你放心，我们吃的很好，睡的也很好！我们不会辜负泰安领导对我们的期望的，保证完成任务。”

泪水顷刻夺眶而出，我抑制着情感对说，“政委，我的身后还有很多老乡等着打电话那，我先挂了！有什么事我会第一时间联系你的。请政委放心。”

“那好吧，你们在那面注意点，我们在家的党委成员会联系你们45名官兵的家属的，你们放心的工作吧！”

挂断电话后，我的心久久不能平静…… 又一个夜晚到来了，呜咽的小雨开始不停的下，而救援现场发电机点亮的灯光让所有人都看到了希望。我在黑暗的废墟中穿行着，来到救援现场利用发电机为所有用过的电池充电。

子夜，我一个人返回营地的时候，夜是那么的静，静的只能听到下雨哗哗的声音，静得让我有些害怕。在废墟中胆战心惊的走着，越走越害怕，到了最后，疯狂的跑了起来。20分钟的路，10分钟就到了营地。

被轮换回来的战友，很多疲倦的连鞋子都没有脱，就倒头入眠了。我拿着手电筒，开始整理一天的救援资料。

雨越下越大，简易的帐篷开始漏雨，开始被风吹垮。安静的营区突然就像炸了锅一样，战友们开始了一场搏击风雨拯救帐篷的夜斗。帐篷保住了，而被子被雨水淋湿了，睡觉的地方成了水塘。大家紧紧的坐在一起，相互取暖，埋怨着天气，渐渐，一阵阵鼾声响起，我的视线模糊了……

5月18日 星期日 天气：晴

天一亮，我们就开始了营地修复战，清理着帐篷边的积水，晾晒着被雨淋湿的被子。

而负责后勤的战友们利用石头搭起炉灶，开始用潮湿的木头点火做饭。听战友说：昨天下午，淳朴的乡亲们为我们送来了锅，碗，勺子，调料、土豆，大米等，当我们将估算的钱交给他们的时候，他们死活也不要。他们满含热泪的说：散落在超市里的矿泉水你们宁愿挨渴也不拿，山坡上种的土豆和大头菜你们宁愿挨饿也不挖，我们不能让来救我们的亲人受苦！不能让我们的恩人受罪！你们吃饱了，就能够给我们救出更多的人。

“班长，这碗给你喝。”一个叫不上名字的年轻战士把把一碗稀饭递给我。这是到灾区后，第一次看着热气腾腾的饭菜，心里的滋味真的不知道怎么形容了。

上午的救援行动仍然是协助青岛支队。由于昨晚的风雨和余震，为救援挖的通道发生了坍塌。要想救出被困人员，就必须将塌陷进去的砖石全部清理出去。我们站成两排，开始向外传递。而此时，废墟内也传来了不好的消息，被困人员可能要截肢。

下午4点整，我们接到指挥部的命令，泰安支队赴汶川县映秀镇参加抗震救援的40名官兵，先行撤离20名„„

就在我们参与映秀镇救援的同时，5名留守都江堰的官兵，被编入山东省公安消防总队驻都江堰市抢险救援突击队第4分队，参与实施人员搜救和疏散战斗。

晚上，历时160个小时的生命接力施救，被困映秀发电总厂女职工虞锦华被救出，现场响起了一片欢呼声，战士们的脸上也露出了一丝欣慰表情。

是啊，奇迹在我们手中创造，可是，更多的生命却没有能够等到奇迹的出现，他们就走了，带着我们的悲伤，带着我们的难过。但是，他带不走铭刻在5月12日的记忆，带不走13亿华夏儿女抗震救灾的伟大精神。

5月19日 星期一 天气：晴

上午，指挥挥部下达了消防部队撤离的命令：泰安消防官兵在今日全部撤离映秀镇。

战士们深深的眷恋着映秀，留恋着这个为之奋斗的大地。虽然我们不能留下来和灾区人民一起重建家园，但是也要用我们的真情为灾区重建添砖加瓦，在李士忠参谋长的号召下，参展官兵将随身携带的钱全部捐献出来，当李参谋长将2105元交到阿坝洲副洲长的手里的时候，副洲长激动的握着参谋长的手说：“你们在条件这么艰难的情况下帮助我们救助遇险群众，最后还为我们捐款，我是收到第一笔来自灾区消防官兵们的捐款，我代表灾区的群众感谢你们，被你们救活的群众不会忘记你们，这里活下来每一个人都不会忘记你们，这片土地不会忘记你们。”这时两个人都流出了泪水，感动？亲情？我也不知道里面混合了什么了„„

下午1点，泰安消防官兵全部撤离了映秀镇。在撤离前，我们将帐篷拆卸后合并其他物质一起，进行了分类存放，登记造册，移交给了当地群众。

再见了！映秀。再见了！灾区。祝福映秀，祝福映秀所有的生还者，祝福你们好好的活着，为了自己，为了亲人„„

在徒步返回的途中，我们看到了一辆辆汽车满载着救援物资，向映秀驶去……，19日下午2点28分，在徒步撤离的路上我们听到了汽车的鸣笛声，“立正，全体人员脱帽，默哀„„”遇难的老乡们，你们一路走好。

晚上7点30分我们安全抵达了四川省消防总队教导大队。洗澡，换新衣，吃热饭，这些往昔平常事，此时让我们感动不已。我们彼此闻着臭脚味，看到了一双双满是血泡的双脚，看到无处不在的红疙瘩，看到黝黑晒蜕皮的脸颊，涌动的泪水偷偷地洒落在了心里。妈妈，老婆，孩子，所有的官兵们都开始给家里打电话报平安，述说着别离后的生死经历，品味着自己的生活真谛。

夜，还是夜。战友们躺在床上讨论着一个个救援的经过，声音越来越小，鼾声渐渐响起，整个宿舍里就我自己没有睡，翻来覆去的想着前几天的事情……

5月20日 星期二 天气：小雨

早上8点，六年军旅生活中，我第一次吃完早饭就能躺在床上睡觉的„„ 下午2点，紧急的哨声将我们全部集合到了操场上，可能发生较大余震的通知，并没有让任何人担心，因为在灾区的日日夜夜中，太多的余震早以让消防战士习以为常了。我还是请假跑回了宿舍，将摄像机和照相机以及宝贵的素材资料从宿舍离拿了出来，因为他比我的生命宝贵，因为他是战友浴血奋战的忠实记录。

下午4点，我们安全的回到了宿舍。李士忠参谋长传达了今晚返回泰安的通知。

晚上11点30分，在毛毛细雨中，我们乘车赶赴双流机场准备飞回山东。

5月21日 星期三 天气：晴

早晨还是在零时开始，但此时的心情却已是两个天地。战友们兴奋体会着飞行的乐趣，享受着空姐为我们准备的双份套餐，家的感觉原来是那么的强烈。

早上5点39分，飞机在济南遥墙机场徐徐降落。当我们的双脚踏上天山东的大地，就将开始投身于赴汤蹈火的灭火战斗中，就开始了服务人民的执勤战备中。回顾远征，我们带着泰安550万人民的期望和重托，不辱使命，用泰山力量搏击灾难，用生命创造奇迹，给党和祖国人民交了一份合格的答卷。

鲜花，战友，首长，一个个熟悉的面孔，一个个流泪的双眼，暖流涌动，真情永伴„„

第五篇：律师眼中的安利事业

作者：王欢律师

上个月，朋友提议并介绍去听了某报社社长的讲课，第一次接触到了安利的营销、安利的销售团队、安利的经营理念，这以后，我连续去了五天，感受颇多。前几天在网上，一个大学同学，田径体尖，公子哥，竟然跟我说他在做安利，我震惊了，安利到底是什么？为什么这么吸引人？下面将这五天的所见所闻所感一一呈现给大家：

第一天，主持人讲了一段开场白，列举了我们有很多梦想，比如房子、汽车、存款等等，但是支撑这些梦想的是我们打工赚的微薄收入，然后我们想成功可以选择做生意或者做安利，但是做生意有诸多的缺点，比如需要本钱，需要处理工商、税务等部门的关系，需要有时间，有风险等等。但是做安利，你根本不用考虑上述问题，你可以做全职，也可以做兼职。然后，主持人会告诉你，我们今天来这里是为了学习，为了认识更多的成功的朋友，为了给自己一个成功的机会，多么煽情的话，在那一刻，我被深深的吸引了。

笔者认为：合法的传销就是直销。我从不考虑安利的销售是否合法，是否属于传销，在我的观念中，直销跟传销有两个区别，一是直销销售的是好的或者是合格的产品，而传销销售的大多是伪劣假冒产品，起不到应有的产品效用；二是合法的传销就是直销，直销为什么合法？理由很简单，因为国家认可了，法律认可了。

在安利公司想听取失败者的经验教训是不可能的。不知去安利听过课的人注意到没有，能上得了讲台讲课的老师都是安利的成功人士，并且也是传统行业的成功人士，在那个环境里，你永远看不到失败者？为什么？难道没有失败者吗？我们说的失败还是成功的妈妈呢，怎么就没有失败者呢？听取成功的经验固然重要，但是吸取失败的教训不是更重要吗？难道说没有失败者，个个做安利的人都成功了？我们知道，社会上80%的财富集中在20%的人的身上，在安利中，同样会出现80%的利润集中在20%的人身上，对此安利的解释可能是：因为你没有成功，所以你没有成为20%的人里面的一员。

第二天，我听了安利的奖金制度，世界首富比尔.盖茨曾评价这是无懈可击的奖金制度，听过之后，我认可了他的评价。安利的奖金制度确实完美无缺，也很吸引人，四种十一项奖金制度，多个奖金分类。当你销售金额去到一定层次，你所得到的佣金就会相应增加；去到一定的层次安利公司就会感谢你为安利公司所开发的客户，每个月都有奖金给你；当去到一定层次安利公司还会免费送你去国外旅游……

奖金制度当中，最吸引人的莫过于该制度的世袭性。传统行业中，不管你做什么，当你离开这个世界的时候，你所创造的财富和成果并没有或只是有限的留给后代，但是你的后代并不会得到源源不断的财富。但是，在安利事业中，安利公司会让你的直系亲属（子女、配偶等）接手并继承你的业务，让你的子子孙孙都可以获得你今天开创的市场利润。有个也许是真实的故事：有个湖南的下岗女工和女儿相依为命，该女工做安利不久之后被查出得了癌症，医生说只有半年的寿命，该名女工并没有倒下，而是边吃安利营养品边拼命做安利，发展下线，结果一年半之后她走了，但是她正在读高中的女儿每个月都能从妈妈的安利户头里提取将近一万元作为生活和学习费用。安利人说：传统行业就是一个挑水的工作，当你挑水时就有收入，当你年轻壮时你就可以多走几次多挑几担水，但当你年老、或者无力时你的水就挑得相对的少了，直至你已经没有挑水的能力了，那时你就面临着没有水喝。但是，安利是一个挖井的事业，当你现在还在挑水时也在挖井，当你努力把井挖到水的时候，你就不用再挑水，也不用怕挑水路的距离和力气，你就可以慢慢享受成果，安利事业是一个一劳永逸的事业。

笔者认为：安利的提成制度是完善的，无懈可击的，但是另一方面从社会学和经济学的角度来看，助长了社会寄生人群。由于安利事业的世袭，一个家族中只要出现一个成功人士，那么他的子孙便可以一劳永逸的享受祖宗留下来的劳动成果，对社会来说，他们此时已经成了社会的寄生虫，因为他们已不再为社会创造社会财富，慢慢地，这样的寄生人群在增加，他们赖以生存的财富从哪里来，来自于祖宗发展的下线、下线的下线销售安利产品所获得的销售佣金。

第三天，在安利销售或产品营销之外，我发现了这个课场的附效应，那就是提供了一个人与人之间互相交流的机会与场所，这可以说是课场的唯一好处。三天以来在课场认识了不少朋友，有小学毕业生，有大学的博士生，有海归派，也有高校毕业生，有高级白领，有公司老总，也有全国人数最多的民族——打工族……不可否认，在这个交际环境里，很多人的口才变好了，与人交流沟通的能力增强了。其中我遇到一个在印刷厂打工的小伙子，据说来的时候连话都不怎么会说，说话结结巴巴的，在他和我交流的时候，虽然还是有很多字发音不清，但是我已基本能听懂，我看得出他很努力的表达自己的思想，当听到我赞赏及认可的话语时，他很高兴，如同遇到知己一般。

第四天，在听完营养早餐课之后，我生病了。事实上我身体一直都不好，小毛病不少，这我知道，试问有多少在大都市生活的上班族身体是健康的呢？大多处于亚健康状态。在老师一番检测之后，得出的结论是我生病了，经过老师的建议，我的营养早餐配出来了，里面有各种各样的营养材料，自然少不了安利的神奇产品。我粗略估算一下，一顿营养早餐大概花费15元人民币，我心里发毛了，这对传统早餐消费观念的冲击太大了，以前早餐怎么吃也不会超过5块钱，现在却要花15块钱，而且还不包括其后要买的营养品，最后统计出来的费用是一千多块钱，不是说自己消费不起，但是看着一颗颗药丸，我在问自己：真的有用吗？我真的需要吗？职业的理性告诉我，不管怎么样，今天绝对不买任何东西，于是，我找借口离开了。我原本对安利还是很感兴趣的，也不排除加入安利团队的可能性，在我看来，我可以不销售安利产品，但我却可以在那个环境里认识更多人，这样有利于律师业务的拓展，但是，由于这些人的急功近利，急于销售产品，急于拉我入伙，我反感了，抗拒了，并远离了这个团体。

第五天，我被强奸了，我出离愤怒了。这几天跟安利人出去吃了几次饭，每次去都不是自己点的菜，全是其他人代劳，当然主要以素菜为主，其他人可不管我喜欢吃什么，全凭自己喜好来点菜，吃完饭大家AA制，我并不是不能接受AA，但是在现实生活中，我却很难习惯AA，我跟朋友之间的做法都是这顿我请下顿你请。在饭桌上，我被强奸了，钱我掏了，但是我没有吃到自己喜欢吃的任何东西。

更让我心寒的是，有的人完全是在那里陪坐，看着眼前的大哥大姐们风卷残云，桌上的食物不一会便都见了底，而陪坐者甚至连茶都不喝一口，因为喝了就要给钱，你什么都没动，就当你这顿饭没吃，最后一平摊，每人13.5元，真的是精确到小数点后面第一位。

晚上老师说请去卡拉OK，心想好久没去玩了，去就去吧。去了之后我后悔了，从头到尾就点了一壶茶，酒是一瓶没有，唱的是些老掉牙的歌，跳的是酸得不能再酸的舞，最后结帐还是AA。在包房里，我又被强奸了，钱我掏了，可是我却没得到应有的快乐。

第二天是安利广州纽催莱健康跑，原本说了不去的，后来生拖硬拽的，我一大早被叫到了热闹的天河城，在那里，我又一次被强奸了……

结束语：回来之后，我愤怒了，我下定决心要远离这个环境，远离这些虚伪的人。在外面接触安利人，我们看到他们说的是同样的话语，唱同一首歌，每个新加入的人感觉到的绝对是人与人之间最真诚的情义，每一个人都在赞美你、奉承你，从来没有听过那么多美妙语言的你，很快就被他们的糖衣炮弹围攻的没有了方向。接下来他们会培训你怎么去赞美、奉承别人，怎么去诱惑别人，在自身经济压力和安利奖金效用的夹缝中，你也很快学会阿谀奉承，也许刚开始对别人说这些你还有些羞涩，但是谎话说多了，连你自己也分不清真假的时候，一切便都习以为常。

不可否认，安利的不少产品使用效果是很不错的，我自己也使用过不少，但是如果你要从事安利事业，你就要先消费，而你的消费成就了你的上线对财富的欲望。消费之后，安利

就会告诉你，你不应该那么自私自己享受这么好的产品，你应该向你身边的朋友介绍，这是帮助他们，于是，你开始介绍你身边的亲戚朋友使用。

再下来，安利告诉你，这是一个成功的机会，这是一个事业，不需要付出成本，你只要从自我从身边做起，你要不要做？你做的话，你就要去拉别人做你的下线。由于你和你拉来的人都没有成功，所以要不断学习，听成功人士讲课，因此你们必须走进学习的课堂，大家一起成长，于是所有人都在课堂里被洗脑，出去之后打货，自用，给身边的人用，拉人，人再拉人，哪天你的下线够多之后，你就可以在上面享受你的劳动成果。

安利还告诉你，安利的奖金制度是最公平的，你拿的佣金并不是从别人口袋里拿的，他们该拿多少还是多少，一分都不少。是的没错，在安利的直销模式中，省去了传统销售模式中的很多环节，而恰恰是这些环节，使安利获利丰厚，假设商品出厂时价格2块钱，厂家赚1块钱计算，传统销售模式中，到消费者手上的时候价格是11块钱，而厂家却只能赚1块钱，其它钱都被大大小小的中间商赚去了。而在安利的销售模式中，通过销售人员卖给消费者的价格也是11块钱甚至更高，但是安利却能赚取10块钱的利润，有了10元的利润，安利根本不在乎分5块钱给销售人员，毕竟羊毛出羊身上，安利净赚的5块利润远比传统营销赚1块钱要大得多，从这一点来看，安利确实是一个有所为的事业，安利公司是一个成功的企业。

本文并不是要大家反对或者拥护安利事业，也没有贬低安利事业的意思，只是以一个律师的眼光，凭着自己对安利的有限接触，发表自己对安利的营销、宣传、理念、团队等方面的理解。每个人都有选择自己职业的权利和自由，安利并非绝对的好，也并非绝对的不好，最关键的是，我们遇事但求不要被一些表面的现象所迷惑，凡事应当三思而行，应当结合自己的实际情况和兴趣爱好来择业、就业、创业，正所谓行行出状元，坚持传统并非不会成功，背离传统也并非立竿见影，成功需要30%的能力+30%的努力+30%的毅力+10%的运气。