感悟安利

第一篇：感悟安利

感悟安利

不识庐山真面目，只缘身在此山中。后来我用一个局外人的眼光分析过我在安利的那些事情，那时才发现对安利有了更深刻的感悟。你如果不去把安利的每一句话，每一个沟通、宣传的方式和过程联系起来思考的话，也许很难农民白安利是怎么回事，它的每一步都环环相扣，步步为营，循序渐进，就像一个有着生命的有机体，只要进入那个氛围，一般主管就不需多操心了，环境自然就会把你熏陶成不敢安利也不愿排斥安利。安利组合拳用的出色，而且也很会利用生活在现实困境中的人的无奈和人性的弱点，尤其对那些长期受压抑和打击，很少得到周围人或者领导和同事表扬的人来说，安利人抬人的吹捧，无疑对他们来说是震撼的，也是充满向往的，因为能满足自己的虚荣心。在安利会场，即使你错了也没有人去指出你的错，总是肯定和赞扬赞扬你的，你好像也觉得你身上原来这么多优点啊。反正在这里，无论你说的对与不对，有味没味都无所谓，反正都是赞美和掌声，索性想说什么说什么，没什么伦理和道德的约束了，反而还有人夸你你很幽默，让你身在其中有一种自信感、成就感和荣誉感，虽然这些是虚的，离开安利的氛围就不在起作用。开始的时候，你会感觉很虚伪，但安利的人明白，只要你跨出这一步，踏进这个门，只要能想方设法地督促你再来听几次课，就是所谓的洗脑，恐怕就是叫你走，你也不那么情愿了。因为你一旦进来，他们有的是办法，加之人都要面子，喜欢被抬举，更重要的是，每次他们都会讲很诱惑的东西给你，让你知道这世界有很多安利的传奇，比如，每次开讲之前，先拿出安利的奖金制度介绍一番，引用比尔盖茨的评价：“不封顶，可超越，可继承，无与伦比，无懈可击”做广告，更为聪明的是，他们每次讲到主管级别就不往下讲了，然后借口：“为了不拖延正课的时间，剩下的只简单给大家作个介绍。”很快地代过去了，后来我知道主管到宝石，宝石、翡翠到砖石，砖石再到皇冠大使是怎么个过程，才明白，他们之所以不说后面的，是因为要做到后面的级别不是轻而易举的事情，怕说了这些动摇别人做安利的信心，打击他们的斗志和激情，只说前面的可以一举两得，既有诱惑，又无后患！每当有人私下问及如何晋级到更高的级别的问题时，他们总是说，只要你跟着老师干，努力发展自己的团队，这些你都不用多考虑，三两年之后说不准你就是皇冠大使，然后他们会给你忠告，说：“想法多的人在安利是很难成功的”来湮灭你怀疑的念头。在诱惑人的招数上，他们不仅经常请那些砖石级的人来讲课，还常常把那些曾经很底层的人，现在做出一定业绩的特例人物请来，讲他们自己的经历，利用他们的朴实，借他们的口宣传安利，让在坐的听着很有真实感，觉得这样的人可以成功自己也没问题，也对自己的前途充满信心。至于那些砖石级的人物，他们更多地是从将来的享受方面诱惑你，比如：年薪几十万拉，财富传后辈拉，到了这个级别每年可以享受安利公司提供的免费国外旅游：什么到夏威夷海滩晒太阳拉，到泰国看人妖拉，到澳大利亚黄金海岸拉，乘豪华油轮环地中海多国游拉等等。其实到安利会场听课的人大多是平头百姓，大多没怎么见过世面，有些农民兄弟真的是非常单纯，一听这些甭提有多兴奋。

拉人加入——会场学习——产品销售，在这三个阶段中，怎么引导他人进入会场学习是最令他们头疼的，因为这个环节攻克，其他的就顺其自然了。为此，他们会从思想上瓦解你，说一些哲理性的话，让你觉得很有味道。比如为了能让你来走进会场学习，他们会经常说：“你对学习的渴望程度，决定你能走多远。”；“不怕你了解，就怕你不了解。”；“心动不如行动。”；“所见所闻改变一切，不知不觉断送一切。”等等。为了让你能持续地来听课，他们又常会会说：“不要在不该停留的地方停留太久。”；“一个人能走多远，看他与谁同行。”；“你现在的做法，决定你未来的活法。”；“成功的人在那里，成功就在那里。”；“没有知识，要有常识；没有常识，要走进教室。”等等。另外他们还试图进一步地去控制你的思想，因为在安利环境里，肯定赞扬，否定批评，有意见你也必须保留，给别人陪上笑脸，这不仅是鼓励初学者，更重要的是容易使一些老师级的人物在初学者中形成权威，使那些人一进来就很相信老师，依附老师，不是经常说嘛：珍惜才能拥有，感恩才能天长地久。在会场的交流，对老师的行为他们强调的是配合，点头，微笑和鼓掌！长期不间断地接受这个环境的熏陶，你的思想很容易就被这些人牢牢掌控，成为别人思想的附属品和复制者，甚至是代言人，而失去了自己的思想，在这种环境里是不允许有个性的人存在的，这样的团队也是很便于管理的。所以在这方面他们常说：“没有成功之前做自己该做的，成功之后做自己想做的。”老师会一直强调让你更多地和安利的人相处和接受熏陶，而不要把大多时间花在与安利无关的人身上，这就是为什么跟你强调要经常来会场学习的原因吧，以免发生反复。为了稳定军心，他们还经常嘲讽那些不来听课的人是：没有追求，不懂安排生活，浪费生命的人。除此之外，还一味地宣传，有很多高层的知识分子也在做安利，说明安利事业是崇高的，不是人们想像中的下三烂。安利在产品销售方面也有一套，那种形式说得好听点是聚会，往难听里说就是组团忽悠。往往是这样的，由当地一名销售员或做的比较好的主管做引见，把安利的美容师，营养师推荐给顾客，在引见之前，先把这些师们在顾客面前好好抬高一番，让顾客另眼相看这些人，也对他们多了点信任感，便于他们对症下药，这样一来，安利的产品就卖的全方位了，当然就会有更多的提层了。实际上，做安利挣钱的只是那些极少数的高级别的人，其他的人全当为人民服务了。真验了他们经常说的话了：有知识才有发言权，没有知识只有参与权。

第二篇：安利的感悟

举报

历史的车轮在滚滚前进，曾经的很多热气喷喷的话题早已被历史的尘沙掩埋。可是其中有一个话题在岁月的冲击中经久不衰，那就是“安利”！一个备受争议的话题，一个让人又恨又爱的话题。喜欢安利的人对它有着像宗教徒一样的虔诚，顶礼膜拜；反感安利的人视它为洪水猛兽，唯恐避之不及。这两种截然对立的状态让一些初识安利的新朋友始终徘徊在观念的冲击之间，坐立不安，人云亦云，可怜了我们珍贵的脑细胞。凭着自己对安利的一知半解，很多人趋于狂热，雄心勃勃的进去了，最后又莫名其妙地出来了；另一些人，始终视之为悬于头顶的一把利剑，深恐限于万劫不复之境，不敢越雷池一步。安利究竟是什么？为什么在人们心中造成这么大的落差？安利是神是魔？是现实还是幻想？安利究竟是不是一个阳光底下最大的骗局呢？为什么能让如此庞大的国民趋于疯狂，其中不乏高学历者，社会名流，政客，学者，律师，高级白领等，难道这些人真的被魔物附体？

安利首先是一家公司，一个以盈利为目的的公司。安利不是慈善机构，它的使命不是帮助天底下所有的穷人脱贫；安利也不是共产主义，帮助建立一个人人平等人人富裕的物质世界。有些安利的新老朋友不要因此对在下所言偏激，这一点毋庸置疑，这是安利在中国之所以叫“安利（中国）日用品有限公司”的原因。其次我要纠正安利很多营销人员对公司地位宣传的一个误区，那就是安利不是全球500强企业，安利目前并没有金融市场上市，这个你可以查阅权威的相关资料。没错，安利是个实力很强的超级明星企业，不过它真正的排名是：全美最大私企500强，2004年排第19位，这个排名在《安利事业宝典》上说得很明白。为什么安利没有在金融市场上市？其中一个很重要的原因就是安利是个家族企业，几十年来一直秉承传销的企业文化，如果上市就意味着将有其他的社会力量进驻安利集团，股东特别是大股东当然有权参与企业的大政方针，安利高层当然当心安利秉承数十年的传销体制因此动摇，所以虽然曾有过短暂的上市举动，可是很快又回收了全部股权。第三，有人说传销是天底下最灭绝人性的东西，这种说法令人毛骨悚然，也引起了很多民众的误解。实际上传销在世界范围内是合法的行销模式，是合理的企业营销行为，因为传销是个非常高效的行销方法，能有效地降低企业行销成本，增加企业利润。传销，传销，其本意是口碑相传尔。实际上这种形态在中国几千年前就已存在，如大家熟悉的“酒香不怕巷子深”就是一种传销。传销如果不掺杂其他利益因素就是一种分享。“这个酒香好喝。” “你在哪里买的。”

“哦，李村的李师傅酿的上好的女儿红”。

各位，看明白没有，其实这就是传销的原生态，很淳朴的一种分享，维系人与人之间最美好的情感。人之初，性本善，每个内心美好的人都喜欢分享美好的东西，我觉得这个东西好，当然要介绍给兄弟朋友亲戚邻居了，这不需要原因，这是人的内心深处最诚恳的一种本能。就像您去大润发买东西，突然发现那儿正在搞活动，全场促销打折。相信不少人会立即通知要好的朋友，“你快过来看看呀，都在打折呢，最后一天了。”这其实就是传销的原生态。只是这种传销你没法从大

润发拿到钱，虽然大润发因为你的关系意外的又获得一些收入。安利公司是现代企业传销的鼻祖，其两位创始人杰?温安格和理查?狄维士先生看到了传销的巨大价值，将其融入企业行销领域，规则是：安利公司如果因为你的关系获得了一个新客户，你将有奖金拿，这样就大大刺激了人们的消费欲望。从而公司从消费者市场上开疆拓土，加速发展。

然而中华民族也许是世界上最会变通最灵活的民族，在安利（中国）于华夏大地加速之际，一些不法分子以邪恶之眼视物，从安利的合法营销体制中推敲出传销的变种，那就是臭名昭著，令人闻之色变的“杀熟”魔刀——非法传销。到1998年的时候，华夏大地上已经有数千家传销公司，其中绝大多数是非法传销公司，这些邪魔与安利，完美，雅芳，玫琳凯等合法的传销公司共存于华夏。群魔乱舞，令劳苦大众水深火热，百姓深恶痛绝，党和人民政府岂能置之不理！一场令中国传销界遭遇灭顶之灾的风暴终于来临，1998年4月，成万上亿的中国民众目睹了中央一套的新闻联播：国家宣布取缔传销。传销自此非法，所有传销公司一律被勒令停止其活动。

“谁是最大的传销公司？安利。”

“天哪，我们还傻呼呼地用安利的产品呢？！” “走，去退货。”

“对，去找安利公司算账。”

安利公司在短短一个月间，接受了价值数亿产品的退货。

在这场风暴中，安利公司只有一条路，那就是配合中央政府的行动。“中央政府难道不知道安利公司是无辜的吗？” “当然知道。”

“那为什么也要取缔安利公司的合法经营呢？”

“可是很多老百姓不了解，如果保留安利，这个老百姓眼中最大的传销公司，又怎么向人民交代。同时也会让非法传销分子金蝉脱壳，不利于国家将犯罪分子绳之以法。”

1998年7月，在同样的中央一套新闻联播中，安利公司挂牌复业。

在2006年中国直销法出台，安利拿到直销牌照前，安利一路走得坎坎坷坷。因为它在老白姓眼中就是传销。当然现在有了直销法后，安利可以理直气壮地说自己是直销。虽然传销本身无过，然而很多国人喜欢一刀切，传销等于非法传销。在中国现历史阶段，传销将在合法的术语中销声匿迹。不过在下个人认为安利（中国）虽然在形式上作了企业缔造以来最大的改变，然而公司的传销精髓依然延续

了下来。传销和直销实质上是一对孪生子，是中国特殊国情下的历史性产物。实质上在下对传销或直销并不感冒，只是对其衍生魔物非法传销深恶痛绝。在此我简单对二者做一下对比：首先，非法传销不卖产品或产品假冒伪劣，产品只是其掩人耳目的工具。而传销或直销有货真价实的产品。其次，非法传销的手段是拉人头，入会要缴纳高额的人头税，通过下线会员的人头税来获利，而传销或直销的目的是为了卖产品获得利润。第三，非法传销是金字塔，上线从下线口袋中获得利润，越往塔尖走，收入越丰，下线无法超越上线，而传销或直销其奖金制度会有超越性，即下线比上线努力能超越上线。没错，上线的业绩确实和上线发展的市场有关，然而上线没有从下线口袋里拿一分钱，下线会发现自己该拿的一分不少，其原因是上线拿的所有钱是从直销公司的奖金库里拿的，直销公司谢谢其开拓了这片市场。

个人认为政府对现阶段直销公司的运作模式是睁一只眼闭一只眼的，传销或直销对现阶段的国民来说还是个新事物，这是现有历史形态对国民传统观念的冲击。就像改革开放初，很多人认为做生意是犯法的，而现在很多人还不信任网上购物，可是电子商务本人相信是未来的趋势，各位同意吗？ 接下来我谈一些具体的问题。

安利的产品，相信有不少人听过这句话，“好是好，只是产品太贵了。”这句话，相信很多安利的营销人员听了以后一定会激动的辩解，其实不贵啊怎么样的。在下认为营销人员如果总是这个态度，不能获得顾客的信任从而影响产品的销售，这是营销人员的问题了。营销人员要实事求是，不要夸大宣传蒙骗顾客，一定要真诚对待顾客。否则顾客即使这次受您蒙骗，下次绝不再买的道理，不要把顾客当傻瓜。在下认为安利产品目前除了部分家居用品确实贵买便宜用外，其他产品特别是营养品和化妆品确实相对于目前国民的平均收入水平是贵的，那你就说住普通旅馆的价钱当然和住星级宾馆的价钱不一样了，何必一定要把贵的东西硬说成是便宜用的，什么牙膏能刷一千次等等，不要有这种不负责任的态度。推销凭的是什么？还不是优质的服务和一颗真诚的心。要为顾客考虑，她家经济负担太重，为什么要再逼着她买高档的雅姿呢？不要利用人情，强卖，推销要建立在顾客真正的需求及产品的好处上，这样顾客才会真正的信任您，顾客只有心里踏实了，才会开开心心地买产品，然后开开心心的用，用完以后再开开心心地买。你要成为顾客的产品顾问和生活朋友，有一条行销法则永远成立，那就是卖产品不如卖自己。

所以现在很多人说起安利就嗤之以鼻，在下认为安利产品没问题，卖不出产品，这是营销人员的问题，因为他们服务态度有问题。安利的门槛很低，几乎什么人都能做，林子大了，什么鸟都有了，这也是直销与身俱来的弊端了。

再谈谈推荐吧，有些销售代表确实态度有问题，表现得咄咄逼人之势，好像比不干安利，我就要强奸你一样，惹得人人生厌。其实安利只是成千上万的行业中其中的一行，也许你喜欢你愿意干，如果你碰上个志同道合的伙伴，当然OK。可是如果对方实在不喜欢，你又何必强迫人家呢。在下认为并非人人适合从事安利事业，从社会大一点的角度看，如果人人从事安利，做推销和推荐，那么由谁来

生产，由谁来管理呢，教师都做安利了，由谁来教育下一代呢？从小处说，每个人都有自己的性格，自己的兴趣，自己的能力所长。也许他对电脑着迷，也许她对音乐情有独钟，也许他喜欢写作，然而你却想把他们硬带进安利事业。很多人性格内向，喜欢静。你硬要把他们带进对他们来说是喧闹的环境。安利是份投资未来的事业，开始肯定是很难赚到钱，你的朋友的经济状况不佳，你却骗他安利有多么多么好，能多么轻松地赚多少多少钱，你没有如实相告朋友安利的现实性成功率，结果他把省吃俭用出来的血汗钱拿来投资安利，结果能力所限只能拿来自己消费，让他生活雪上加霜，你如何面对信任你的朋友？！难怪社会对安利有诸多误解，谁的问题？销售代表，包括一些资深领导人，在演讲时滔滔不绝，说了一大堆误人子弟不负责任的言语，辜负了下面虔诚听众对你的信任。如安利是世间上最简单的事情，他捡垃圾的，他文盲都能做成，你不能做成，你做不成，你这个人有问题，你不能坚持到底，简单重复照做，逢会必到，安利必胜云云。在下认为这些销售代表是过分强调了人与人的普遍性，而忽略了人与人的差异性。对所有伙伴“一视同仁”，根本不顾他们的实际情况。推销，在下认为是世界上最难的工种之一。那些说推销很简单，推销就是费点口水的人简直就是天大地笑话，如果真的那么简单，为什么顾客不买你的产品，人们为什么没有被你说服，为什么只有百分只几的人要做安利，为什么只有千分之几的人能够成功。为什么有人是教育家，有人是企业家，有人是政治家，有人是画家，有人是音乐家，还不是因为每个人都有每个人的习惯，个性，能力等等不同的条件，这就是差异性。并不是每个人都是寿险之神原一平，并不是每个人都是汽车销售之冠乔吉拉德，并不是每个人都是人脉关系专家哈维麦坎。可是销售代表不管这些，只要你是个人，我就要你做安利，你不做，我打到你做为止。惹得人们对安利人避之不及，谁的问题？销售代表。新朋友最当心的就是现在加入是不是太晚了的问题，有些领导人为了解除新朋友的这一点困惑，故意把安利的发展空间说得很大，甚至歪曲事实，如安利（中国）仅占安利全球营业额的二十分之一，而中国人口占世界人口的四分之一，实际上安利（中国）占安利全球营业额的达三分之一，已经超过了其人口占世界的比重。市场上真正的情况是很多人已经或多或少的知道了安利，我家邻居怀孕了，居然有三个安利人天天往她家跑，如果是不同品牌争夺同一个顾客那还可以理解，可是现在是同一品牌争夺同一顾客。所以市场上到处是安利的削价出售，这是激烈竞争下的必然趋势，安利公司对此亦是有心无力，因为打折的营销代表是在太多，法不责众。如果你向朋友介绍的时候存在蓄意欺骗，夸大，误导。朋友一旦清醒，会立刻离开你，并且怨你一辈子。然后别人问起你朋友做安利的感受，你的朋友会说：“哎，别提了。„..”不要怪你的朋友抱怨，说安利是骗人的，你有没有想想你是不是真的骗了他。也许你的朋友不适合做安利，他有一份稳定的工作，生活虽然不算富裕但也是衣食无忧，可是你却鼓动他逐二兔不得一兔，结果他一时兴奋，把好好的工作辞了，再后来，他失败了，女朋友也离他而去，他赔了夫人又折兵。他不怪你怪谁，然后自然对从事过的安利深恶痛绝，所以安利在很多人心中是臭名昭著，谁的错？销售代表。不要怪你的朋友薄情寡义，决心不够坚定，人毕竟是现实生活中的人，他要吃饭生活啊，他没法赚到钱，你忍心他饿死？有些领导人要求部门逢会必到，部门推辞，他就责备，可是他忘了部门已经到了吃饭都要借钱的地步。部门不堪重负，当然选择放弃。这不是坚不坚持的问题，这是能不能生存下去的问题。你哀其不幸，怒其不争，可是你忘了上帝的永恒法则，世上只有3%的成功人氏。安利更低，从95年安利（中国）成立，相信已经有至少1000万人在安利事业中前仆后继，目前成为安利直系经销商即高级主任以上奖衔的只有3万人，千分之三哪，这是个淘汰率非常高的行业，所以你如果失败，就是鸡飞蛋打，前功尽弃；当然如果你成功，那就是世世代代的荣耀，你从此成为富人的祖先。高风险高付出后必然是高回报，高回报后必然是高风险高付出。成功学大师陈安之先生每小时的演讲费用目前高达近十万美金，年收入过亿人民币。可是他每晚只睡3个小时，每年阅读300到400本书籍杂志，冬去暑往，年年如此。在下由此一问，世上有多少人能够做到？你能做到吗？如果你不能，你不必觊觎他的收入。有些团队还喜欢盲目地冲目标，囤货，上级领导人在不断的怂恿，结果，没法卖掉，只能自己消耗了，最后这些被淘汰出局的销售代表不怪安利怪谁。而且一旦团队中有一人放弃安利了，有些领导人立刻向团队通报，叫别人不要和他交往，因为他已成反面教材，是个消极的毒瘤。谁的问题呢？难道不成功就要打击他吗？这不是给人家雪上加霜嘛。有些销售代表本身也是过于偏激，朋友不做安利，还是朋友嘛，何必呢？

安利，究竟是什么？讲到现在，各位或许有点点认识，当然不明白也无妨，因为我到目前为止才讲了九牛一毛尔，安利岂是区区在下三言两语能讲完的。正如盲人摸象，切不可摸到什么就认为是什么。千万不要听别人说好，就认为一定好。也不要听别人说不好就认为不好。安利确实是个事业机会，说到底是一个创业的载体，但并不适用所有人，正如一把手术刀给一个屠夫让他去给一个病人做好手术，他是万万不能的。另外同样一把刀如果用来切菜就是正道，而用来杀人就是邪道。所以关键不再于工具如何，而在于使用工具的人。各位同意吗？ 以在下所见，以下几类人从事安利事业需慎重。

第一类人，心态不好，急功近利的人。做安利是要有绝对的好心态的，不会因为挫折而丧失信心。无论是销售产品还是销售机会，推销是一种博大精深的学问，急不得，你要有迂回的技巧，轻松的心态。而急功近利，会让你的技术动作变形，然后所有的朋友都躲你远远的。你最好会打太极拳，呵呵。耐心，耐心，耐心。-

第二类人：身体素质不佳的人。安利不是任何人能够随随便便成功的事业，你需要全力以赴才能登陆成功。即使你有了思想上的觉悟，精神上的准备。可是你的体能跟不上，必然影响你的行动力。延缓你前进的步伐。某高级领导人当时两个月上银章即主任，一年内上高级主任靠的就是不惜体力的行动。第三类人：意志力不够坚定。成功者永不放弃，放弃者绝不成功。

第四类人：急需用钱的人。一般人通常很难在安利中开始就赚到很多钱，而更多的是花钱，去买产品自用，去参加会议学习，这都需要钱。

第五类人：朝三暮四的人。这类人不能说不聪明，只是喜欢吃着碗里的，看着锅里的。往往不能坚持到底。

第六类人：非常不喜欢安利这种工作方式的人。兴趣是一个人成功最大的动力，没有兴趣的支撑，通常很难。

第七类人：脸皮比较薄的人。原因不用我多说了吧，呵呵。

第八类人：私心太重的人，斤斤计较的人。这样的人喜欢算小账，而安利需要的是难得糊涂的精神。

第八类人：至亲超级反对的人。如果你始终无法让至亲至少保持中立，除非你确信能以最快的速度出成绩，否则你将面临家庭危机，一旦你失败，你要有最坏的心理准备。

第九类人：人脉极窄，又羞于和人打交道的人。当然如果你勇于改变，你去尝试无妨。

第十类人：怀着一夜暴富心理的人。安利不是个不劳而获的事业。

各位从中也发现为什么安利淘汰率那么高了吧，真正能上位成功人，抛开我们对安利的偏见不谈，其实他们身上有着成功必须的素质，成功一定是有原因的。如果你想全职我再加两条，你一定要有足够的经济储备金，帮你度过最初那段艰难的岁月。在下认为有些销售代表不顾实际，说安利几乎0投资无风险，这是不负责任的说法，任何事情都有风险，投资时间，精力，体力，本身就是风险，不赚钱就意味着亏钱。因为人每天都需要消费，所以你一定要有赚钱和亏钱两手准备，不仅是物质上的，更是心理上的。送给诸位想全职从事安利的营销代表一句话：全职有风险，入行需谨慎。你可以兴奋但不可以发热。

想锻炼自己的，也可以考虑去安利氛围中待待，只是你的头脑一定要冷静，自己到底适不适合做。

最后选择好的团队和领导人很重要了。

九月是安利新财神年的第一个月，希望各位营销代表好好做安利，以真诚之心待人

第三篇：安利作业

1995年，安利正式落户中国，他们在广州投资一亿美元建成了安利在海外唯一的现代化日用消费品生产基地，欲在中国掀起一场安利的直销风暴。可是很快国内形形色色打着直销旗号的传销诈骗活动搅乱了安利的市场前景。1998年4月21日，国务院《关于禁止传销经营活动的通知》出台，对传销（包括直销）活动加以全面禁止。对于安利来说，1998年无疑是它在中国的一个分水岭，随着这年4月在中国的业务被禁，安利开始在中国寻求新的生存方式。1998年6月18日，国家工商局颁发《关于外商投资传销企业转变销售方式有关问题的通

1998年7月经批准，知》，准许部分外资传销企业转为店铺经营，并可以雇佣推销员。安利(中国)日用品有限公司正式采用新的营销方式，由直销改为“店铺+雇佣推销员”的经营模式，自此，安利40多年来在全球80多个国家和地区均通过直销员销售产品的传统被彻底打破。转型后的安利把原来分布在全国20多个分公司改造成为第一批店铺，以后又陆续对这些店铺进行扩充。所有产品明码标价，消费者可以直接到专卖店中自行选购，杜绝推销员自行定价带来的问题。新的经营模式给消费者带来了新的选择，同时也让安利做出了新的尝试，突破原有的直销模式，多种销售方式并举，对于融入中国国情的安利来说也是一种挑战。

“店铺+雇佣推销员”模式是安利在中国渠道转型的最主要内容。安利公司创办人之一狄维“这是安利41年来前所未有的革命！”总裁黄德荫将“店铺+雇佣推销员”士针对这一转型直言：渠道模式的优势总结为下列三个方面：（1）保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品；（2）提供了很好的销售渠道：店铺既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心；（3）这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。安达高公司执行副总裁Bill Payne这样总结安利的变革：“到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会；其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外，营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务质素，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。

安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报告显示，在2002—2003财政（2002年9月至2003年8月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元，在公司49亿美元的全球销售额中占据二成。2003年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过美洲地区，中国成为安利全球营业额最大的市场。思考题：

1、试分析安利(中国)日用品有限公司所面对的中国市场环境的特点。安利(中国)应对中国市场环境做出了怎样的渠道决策？

2、安利(中国)的渠道转型是通过哪些途径实现的？取得了怎样的成效？请你分析其成功的原因。

实际上“转型”只是一种形式上的做法 就好比很多直销公司初进中国都自称传销 现在全都和传销划清界限 叫自己直销 不过是换汤不换药罢了 安利公司为了迎合因为雅芳这些单层次公司贿赂弄出来的《直销法》以及配合中国政府 象征性的设置了实体店渠道 目前大多数直销公司还都是多层次经营实际上 只是利用独特的方式规避了法律你注意各家新闻媒体在报道时 特别是官方媒体 说的都是打击“非法传销” 要在前面冠以“非法”二字政府也睁一只眼 闭一只眼罢了给你看这篇我写的文章 通过比较区别传销和直销 你能更好的理解“转型”直销与传销的最重要区别是什么？

《直销管理条例》和《禁止传销条例》至今已经颁布快五年了，可是仍然有人动不动要把守法经营的正规直销业者和传销联想起来，个别媒体工作者出于自身的愚钝无知，也动不动发文推波助澜，妖魔化这个产业和从业人员，现在就来讲讲直销和传销的最根本区别：

在国外，实际上并没有“传销”和“直销”的区分，只有“金字塔骗局”和“传直销”的区分。所以国内现在打击的一直是“非法传销”，而所谓“合法传销”，就是“直销”。“直销”和“传销”的第一大区别就是牌照，没有商务部颁发的就是传销，有牌照的就是直销，这很容易理解。

传销为什么害人呢，最关键的问题是在奖金制度上，因为传销的奖金拨出一般是没有控制的，上头拿了钱就跑掉，具有不可持续的特点，先加入的人受益，最后底下的人会受害。而直销和传销最大的区别，也正在于对奖金拨出比率的控制。

直销公司的奖金拨出都是经过精算师设计的，有严格的比率控制，不会发生“崩盘”，另外直销公司按照直销法的要求，定期向商务部指定的银行缴纳保证金。所以直销公司即使倒闭，直销员的利益也不会受损，这点是根本的区别！

法律上，所有直销公司目前把自己的销售团队单独分裂为“系统”，另行组建有限公司，这样过去直销员的收入依据“系统”进行再分配，实际上走的是传统雇员的薪资酬劳分配模式，也就是说，现在所有的直销系统公司，实际上是不受《直销管理条例》和《禁止传销条例》的调控，是在公司法和劳动合同法的范畴里！

这就是直销和传销最本质、最关键的区别，而这也是为什么政府对于合法的直销公司能够接受，而民众对于传销和直销不能分辨其细微和关键差异，所以不了解个中缘由而屡屡引发问题所在。

第四篇：安利守则

安利（中国）经销商营业守则

（2009 年 2 月 1 日生效）

一、经销商的申请符合申请条件的人士须按照《安利经销商业务须知》中的有关规定 办妥申请手续，并通过安利（中国）审核且须亲自签署《安利经销 商合同》，其方始成为安利经销商。经销商资格的有效期以《安利经销商合同》上的约定为准。申请人*所提交的资料必须真实、有效；不得借用、冒用他人名义或 使用其他不正当方法成为安利经销商；如申请人提供不真实或不符 合安利（中国）要求的资料或用不正当方法而取得安利经销商身份，安利（中国）保留一经发现即对其做出处理(包括立即终止《安利经 销商合同》)的权利。经销商及其配偶不得在现有安利编号之外另行申请新的安利编号。安利经销商不得参与同安利（中国）有竞争关系的同类企业的业务。安利（中国）保留接受或拒绝任何人士申请成为安利经销商的权利。

* 指营业执照上载明的法定代表人或负责人。

二、经销商的责任恪守法律法规，尊重社会公德，遵循自愿、公平、诚实、信用的原则开展业务活动。遵守安利（中国）颁布的关于经销商的各项营运细则、规章制度及其在合同期内所作之修正、变更、补充的规定。遵守订货、销货规定

3.1 不得冒用、借用他人名义订货，亦不得将本人之“安利卡”转让或出借给他人使用。

3.2 审慎估算售货量合理订货，不得为达成业绩盲目囤积产品。

3.3 未经安利（中国）同意，不得在公众场所公开展示、推广、售 卖安利产品。

3.4 经销商经营场所内须专卖安利（中国）产品，不得在其中展示、推广、售卖任何非安利（中国）提供的产品或服务。

3.5 在销售产品过程中，须向消费者详细介绍安利（中国）的退货 制度。成交后，需向消费者提供发票或售货凭证。

3.6 严禁经销商本人或利用他人以恶意削价、变相削价等方式扰乱 市场。

3.7 不得向任何以转售为目的的人员或商家提供或销售安利产品。遵守产品推广规定

4.1 严格按照安利（中国）提供的产品资料介绍和推广产品，不得

对产品的用途、性能、功效、用法、用量等做夸大、失实的宣

传，更不得欺骗、误导消费者。

4.2 以殷勤礼貌的服务态度，迅速处理顾客对产品的投诉。严格按

照安利（中国）公布的政策程序处理消费者的产品退换事宜。

对于消费者反映在使用产品过程中的问题，应建议消费者立即

停用相关产品，并及时将有关情况转达安利（中国），协助安

利（中国）妥善处理。

4.3 严禁以如下不正当的方式开展业务活动：

4.3.1 不尊重顾客的自由选择，强行推销产品或擅自为其办理

“安利卡”及代办续约手续；

4.3.2 误导、诱导顾客购买其所不需要或明显超过其合理消费

量的产品；

4.3.3 在安利（中国）经营、服务场所或其他公众场合阻拦行 人、进行陌生推销；

4.3.4 沿街兜售叫卖；未经同意，进入他人住所或办公场所强

行推销产品，滋扰他人生活工作；

4.3.5 以向非特定对象广泛散发名片（包括但不限于在公共场

所大量派发、向住宅信箱随机投放等）的方式招揽顾客、推销产品及推广业务；

4.3.6 以夸张、曲解安利业务计划的不正当方式进行业务宣传

和推广；

4.3.7 以给付利益的方式利用他人进行推销；

4.3.8 抢夺他人客源，进行不正当竞争；

4.3.9 开展业务工作中的其他不当行为。

4.4 不得利用安利（中国）的资源推广或销售非安利(中国)提供的产品、活动或服务，也不可从事与安利（中国）存在利益冲突

或有悖于商德法规的其他产品或服务的营销活动。

4.5 不得在中国大陆市场推广安利（中国）以外的其他市场的安利

业务或销售非安利（中国）提供的来源于其他市场的安利产品。

4.6 在开展业务过程中不得贬抑、诋毁、攻击其他职业、行业、公

司、品牌、商品及其从业者的声誉。遵守市场推广规定

5.1 认真学习、掌握安利（中国）的有关资料，实事求是地介绍安

利（中国）公司，不得夸大安利（中国）实力。

5.2 不得散布任何未经安利(中国)核准的、与公司业务营运相关的各类政策信息，不得对安利(中国)发布的各类信息作失实的传播或宣导。

5.3 认真履行合同规定的责任与义务，按安利（中国）的规范要求

切实完成公司指派的各项工作，其工作内容包括但不限于：开

展产品、品牌推广活动；为消费者提供信息咨询、了解产品价

格等服务；定期递交工作报告等。

5.4 严禁在开展业务过程中涉及政治、宗教、迷信、传销及其他不 正当或不道德的言行。

5.5 不得弄虚作假，以人为调控或操纵业绩的手段谋取不当利益。

5.6 遵从安利（中国）规定，仅在营业执照核准的经营场所内开展

业务推广和市场服务活动。

5.7 未经安利（中国）同意，不得在任何媒体上（包括但不限于国

际互联网、手机短信平台等）刊播有关安利产品、业务的广告

或进行安利产品、业务的推广，亦不得通过其他渠道传播与散

发与安利产品、业务相关的广告或宣传资料。遵守业务辅销资料政策

6.1 只可使用安利（中国）指定的文字、录音、影像、公司官方网

站等辅销资料、辅销器具和业务辅助手段开展业务活动，不得

使用任何非公司核准的辅销资料、辅销器具或业务辅助手段（包

括自行设立网站等）来进行安利业务的宣传、推广和联络等活

动。因使用非安利（中国）核准的辅销资料、辅销器具和业务

辅助手段开展业务活动而产生的一切法律责任由经销商本人承

担，因此令安利（中国）遭受损失的，安利（中国）将依法向

其追索。

6.2 不得展示、推广、售卖、分发任何非安利（中国）指定或核准的辅销资料及器具；尤其不得利用安利业务关系或通过雇佣、教唆、协助或纵容其他人员等方式进行上述活动。

6.3 未经安利（中国）许可，不得自行或通过其他单位或个人制作、出版、发行任何与安利有关（包括但不限于涉及安利产品、业

务、营销方式等相关领域）的印刷品及视听资料。

6.4 必须使用安利（中国）统一格式的名片开展业务。若自行印制，则须符合安利（中国）规定的内容和样式。未经安利（中国）批准，不得就与安利产品或业务有关的话题擅自

接受新闻、网站等媒介、出版单位或个人作者的采访。未经安利（中国）批准，不得接受与安利的产品类型和经营方式存

在竞争关系的企业、团体或个人的邀请进行演讲、授课及经验分享。

在接受其他企业、团体或个人的邀请进行上述活动时，如内容涉及

安利，亦须事先征得安利（中国）的同意。但不可借助安利的业务

关系和渠道宣传、推销相关活动的票券及资料。不得以任何形式自行招募直销员。严格遵守公司制定的关于营销人员培训会议及活动的各项政策，不

得自行举办任何形式的与安利业务相关的会议、培训和活动或与安

利产品相关的会议和培训；亦不得借用其他个人、团体、组织、公

司或企事业单位名义进行上述活动。未经安利（中国）许可，不得擅自跨越其所登记的分支机构所在省

（自治区、直辖市）的地域范围参加与安利业务或产品有关的培训、会议、活动等。严格按照国家的税务政策和安利（中国）的相关安排履行税务责任。不得利用经销商的经营场所以及与安利业务相关之场合、资源或关

系进行融资、集资、募捐等活动。在履行合同的过程中，经销商如有严重违反合同规定或违背营业守

则及其他规章的行为, 公司保留即时终止相关合同的权利。经销商有责任配合安利（中国）对于营业守则案件的调查工作，不

得提供虚假不实之资料、陈述，误导安利（中国）的调查工作。共同维护安利（中国）的营运秩序：

16.1 不得以任何方式诽谤、诋毁安利（中国）、安利（中国）员

工及营销人员的声誉。

16.2 不得威胁、恐吓或侵害安利（中国）、安利（中国）员工及

营销人员的人身及财产安全。

16.3 不得以任何形式扰乱安利（中国）办公室、直营店铺、服务

网点或其他与安利相关的活动场所的公共秩序，不得干扰安

利（中国）、安利（中国）员工及营销人员之正常业务活动

及经营。

三、安利名称、商标及著作权未经安利公司书面许可，任何人不得进行以下行为：

1.1 将与安利公司及其关联公司/机构的商标、商号、企业名称、企

业标志相同或近似的文字、图案作为其他任何机构、组织、活

动的标识、商标、商号、企业名称、域名的全部或部分进行使

用；

1.2 生产、销售任何非安利（中国）提供的带有与安利公司及其关

联公司商标、企业名称、企业标志、产品包装相同或近似的标

志、包装装潢的产品；

1.3 将安利公司及其关联公司/机构的商标、企业标志、产品包装

设计以相同或近似的方式使用于任何包装、广告、网站、宣传

资料；

1.4 以任何方式使用以安利公司及其关联公司/机构名义制作、出版的文字、美术、摄影图片、动画、音乐、录像等资料，使用方

式包括但不限于复制、转载、在网络上设置链接等。前述“安利公司关联公司/机构”包括但不限于：安达高集团

（ALTICOR Inc.），美国安利公司（AMWAY Corporation），捷星公 司（QUIXTAR Inc.），捷通公司（ACCESS Business Group Inc.）

等。前述“安利公司商标”包括安达高，ALTICOR，安利，安丽，AMWAY，捷星，QUIXTAR，捷通，ACCESS 等在安利系列产品上使用的注册或 未注册商标。

四、监督与处分经销商发现其权益受到侵害时，须以书面形式向安利（中国）提出

投诉及维权要求。自侵权行为发生之日起计十二个月之内未向安利

（中国）提出的，安利（中国）保留不予受理的权利。经销商或其配偶违反本守则，或其行为所导致的后果对安利产品声

誉、市场和谐及企业形象造成损害的，安利（中国）将根据情节轻

重、按照安利（中国）营业守则处分等级制度决定对相关责任人的处分方式，其措施包括但不限于：口头或书面告诫；暂停履行合同；

缓发或扣发其部分、全部收益和奖励；暂缓授予或取消相应职级晋

升资格；不予续约或立即终止经销商合同等。若经销商涉嫌严重违反本守则，安利（中国）有权在调查期间采取

先期冻结业务权的措施，并将视最终的调查结果对其做出处理。经销商本人在接到安利（中国）的处分通知后，如有意申请复查，须自处分函签具之日期起计的 30天内，以书面形式向安利(中国)

申请复查{收件单位：安利（中国）全国业务部营业守则组}。逾期

安利（中国）保留不予受理的权利。

4.1 申请复查人须以书面形式提出申请，并应安利（中国）之要求

提供相关证据材料。

4.2 复查结果包括维持、修正原有之处分决定，或由地区业务部重 新展开调查。

4.3 复查期间，原处分决定依然有效。经销商的配偶及自行雇佣之人员之活动如有违反公司的营业守则或

其他各项纪律及规章制度，该经销商须承担责任，并接受公司之相

应处分。对任何以合法形式规避《营业守则》等管理规定的行为，包括利用他人开展违规活动的，一旦查实，安利(中国)有权认定其

行为无效，并对行为人做出相应的处罚。在开展业务的过程中，如经销商因违反《直销管理条例》、《禁止

传销条例》等相关国家法律、法规及安利（中国）制定的各项守则、制度和营运细则而危害安利(中国)利益的，安利（中国）依法保

留追究和索赔的权利。

五、其他本守则的最终解释权属于安利(中国)日用品有限公司。安利(中国)可按市场情况及需要和国家政策的要求修订有关安利

经销商的各项纪律及规章制度，有关修订将通过《安利新姿》、《安

利业务信息速递》等途径公布或其他方式通知安利经销商，安利经

销商应自动接受并遵守该调整。所有政策以安利（中国）公布的最新资料为准。

第五篇：安利绩效考核

据了解，安利（中国）员工队伍的和谐稳定又保持活力是很多企业少有的，近年来员工的流动率只有10%左右。而在“最佳雇主”评选的几项主要调查指标中，员工对工作环境的满意度、了解组织及组织的期望、公司的使命感及方向感、自豪感等考量指标都达到国内公司的最高水平。特别是对于工作氛围和内部沟通的满意度，公司领导层自评的结果和对员工们调查得出的结果更是一致。

值得关注的是，安利先进的绩效考评制度由此产生的人才忠诚度，才使得安利的全球化市场战略的宏伟目标得以实现，成为财富500强排行榜里最长盛不衰的公司之一。的确，安利是一家人力资源管理很成熟的企业，人力资源的各个方面都有其完整的系统。安利（中国）人力资源总监饶俊认为，如果企业文化和组织动力是一个企业前进中最重要因素的话，完善的绩效考评就是杠杆。

考察安利的绩效考评制度，也许可以透出这家著名国际企业的HR特色。饶俊介绍：“安利在绩效考评方面没有什么秘密，让员工充分参与，广泛作主就是了。”

安利绩效考评机制是建立在突出员工的伙伴关系的企业文化和明晰的才能要素上的。安利文化的独特之处在于强调诚信、个人价值、成就和个人责任的同时，突出员工间的合作伙伴关系。真诚的伙伴关系是安利公司最重要的企业文化。在安利，创始人家族与员工之间、企业管理层与员工之间、公司与营业代表之间无一不体现着这种伙伴关系。这种伙伴关系又因中国传统的诚信待人和谐共鸣而在安利（中国）发扬光大。

正是基于企业文化这样的要求，饶俊介绍，安利员工除了要有适应其岗位工作的知识技能外，人力资源部门提出了员工还需要具备和企业文化相匹配的7项才能要素：即负责的行动、创新的精神、坦诚的沟通、周详的决策、团队精神、持续学习的态度和有效的程序管理。这是安利公司对全球员工的总体要求，但在不同地区又根据当地文化对这些才能要素进行了具体定义。

安利的绩效考评就是围绕“创新精神”、“程序管理”等7项能力和行为要求进行考核评分。当然，这7项才能要素对不同职位、不同级别的员工又有不同的具体衡量标准，如“坦诚的沟通”，对普通员工只要求“做一个好听众，敞开心扉，提供反馈意见时要客观”就可以了；对主任级员工的要求是“主动征求他人意见和评价，并能积极倾听”、“能用积极态度解决工作上的冲突”等7点；对经理级员工的要求则更高更具体，分成“鼓励开放的沟通”、“影响他人”等三大方面八个项目。越是高层，要求越高。

公司对这7项要求做成标准化的明晰表格，考量每一项能力的时候还设定了细致的问题，每一个问题又分5个等级进行评估。在经理级员工的绩效考评表里，共设计了16大类48个问题。饶俊说，这样细致的目的是让员工的内在素质最吻合安利公司企业文化的人才脱颖而出，得到最好的激励。

绩效评估表特别强调突出考核“团队精神”和“持续学习的态度”的重要性。在经理级员工的绩效考评表里，这两类问题共有五大方面16个问题。饶俊说，安利的绩效考评不会鼓励“个人英雄”，因为即使其能力强、效率高，但如果他不善于与人合作，在公司里令周围10个人甚至更多的人效率下降了，那他对公司的价值也就是有限的。而员工学习的能力就更重要了，如果员工的适应能力不强，不追求个人进步，又不能帮助他人发展，公司又谈何发展呢？

更为独特的是，绩效考核表的第三部分要求，所有主任级以上的员工在上一都要对下一工作订立3到5个目标，对一年中达成目标的项目进行考核评分，这将决定其加薪幅度、升职机会、浮动花红（奖金）的多少等，所有这些评估都客观、公平、公开，从而有效达到用奖励去推动业绩的目标。

安利依靠这一套客观标准对每个员工进行考核，在内部保持较公平的机制，让同等学历、经验、职位和贡献的员工能够收入水平相当。业内人士分析，安利的薪酬在行业内并不是最高的，大约在中等略偏上的水平，但该公司这一有效的机制保证了薪酬水平对外的竞争性及对内的公平性。饶俊表示，安利公司的待遇不一定是市场上最好的，但安利优秀的企业文化、良好的工作氛围，以及公平、合理的绩效考评制度才是安利能够吸引并留住人才的秘决。

安利的绩效考评制度是对优秀员工激励制度的完美诠释。有研究销售人员绩效考评制度的专家认为，安利针对销售人员设计的绩效考评制度帮助销售人员相信自我、挑战自我和成就自我进而获得安利顾客的满意度和忠诚度。所以，安利公司针对销售人员设计的绩效考评制度曾被美国著名的哈佛商学院收入教材。

饶俊介绍，绩效考评结果还是公司安排员工培训的最好依据。在考评表里，任何一级的员工的强项和弱项会一清二楚。饶俊说，依据上年的考评情况，新年中每月份的培训就全部制订安排妥当，以公司所要求的七项才能要素为核心，针对不同级别员工的弱项来安排相关培训课程。培训内容包括管理技巧、团队建设、业务技巧、服务技巧等等，培训范围覆盖到每一位员工，而越高级别的员工，公司对他们投入的培训时间及资源就愈多。

安利（中国）曾委托市场监测机构对安利营销人员进行了一次全国范围的抽样调查，其结果显示，在加入安利公司前，有35%的人对生活缺乏信心、被别人瞧不起或自尊心受到伤害，从事安利事业后，有26%的人增强了对生活的信心，改变了生活态度，有33%的人认为丰富了自己的知识，提高了个人能力和自身素质，而这一切归功于安利完善的绩效考评系统和培训体系。

从结果来看，安利的绩效考评无疑是成功的，但争议不是没有。有专家提出，每个人对绩效的理解不一样，安利的绩效考评没有统一的标准，而且问题分散，容易造成偏差。对此饶俊表示，任何事情都不可能做到十全十美。安利（中国）也已经认识到这些，因此他们采取了一些补足措施：首先是针对不同的业务部门而有不同的侧重，如财务部门注重了分析能力的考评；对业务部门的营销人员，则注重对他们团队合作和人际沟通能力的考评；其次是人力资源部门对各个部门给出了考评指引，要求每个部门能把握有60%的员工在3分，20%-30%的员工在4到5分，10%-20%在1到2分，从而对评分有效地进行了平衡；最后，对于最终结果依然失衡的部门，人力资源部会进行内部平衡和部门再沟通。