安利分析稿

第一篇：安利分析稿

渠道的转型

“店铺+雇佣推销员”模式是安利在中国渠道转型的最主要内容。安利公司创办人之一狄维士正对这一转型直言：“这是安利41年来前所未有的革命！”总裁黄德荫将“店铺+雇佣推销员”渠道模式的优势总结为下列3个方面：

（1保证了产品质量：通过直销模式，安利的消费者基本上不会遇到假冒伪劣的产品；

（2）提供了很好的销售渠道：安利既是公司形象的代表，又为营销人员提供后勤服务，还直接面对普通消费者，消费者和政府都因为店铺的存在而更加放心。

（3）这种模式可直接受益于安利（中国）积极的市场推广手法。安达高公司执行副总裁Bill Payne这样总结安利的变革：“到目前为止，这种经营方式非常有效。其一，自设店铺提高了公司透明度，让消费者有一个自愿选货、进货和成为优惠顾客的机会：其二，安利目前在全国120家店铺的所有产品都明码标价，公开的价格避免了哄抬价格的可能。此外，营业代表的推销弥补了销售网点的不足，提升了服务素质，让消费者享受到更直接、更亲切的售前、售后服务。”“店铺+雇佣推销员”的新型渠道成功地推进了安利在中国的转型进程，而与此同时，安利对员工的管理整顿也在加紧进行。从2002年1月开始，安利（中国）公司停止了新营业代表的加入，并对现有人员进行培训和全面的整顿，所有营销人员都是安利的合约雇员，这就意味着安利必须承担每一位推销员的职务行为所引起的法律责任，新推销员加入不会给任何人带来收入。在对推销员的管理方面，安利进一步加大了透明度，制订了一系列精确的制度，并且十分严格地加以实施。从2002年1月至今，安利（中国）已清除了近600名身份为公务员、军人或学生等不符合从业规定的销售人员。它的推销队伍从2001年出的13万锐减至7万人。同时，安利（中国）还加强了对营销队伍的管理，通过培训和严格地奖惩制度，安利（中国）共查处各类违规行为2649起，处分营销人员2317人。

3.转型的成功

安利的渠道转型为其带来了巨大的市场收益。公司财务报告显示，在2002~2003财政年度（2002年9月至2003年8月）中，安利（中国）的销售额已超过10亿美元的全球销售额中占据两成。2003年8月，安利公司在大中华区的销售业绩已超过每周地区，中国成为安利全球营业额最大的市场。正如安达高公司执行副总裁Bill Payne所说：“我们重视中国市场，我们尊重中国国情，我们遵守中国的规则，因此我们改变自己的经营模式来适应中国，做这一切的结果是：我们赢得了中国市场。”总裁黄德荫说：“经过短短9年的发展，中国已经超过拥有45年的历史美国市场，成为安利在全球的最大市场。安利（中国）的成功充分说明了规范经营的直销企业，在快速发展的中国市场上的广泛空间。”在2002年，翰威特咨询公司和《亚洲华尔街日报》、《远东经济评论》联合发布的“2001年亚洲最佳雇主评选”中，安利（中国）名列榜中。在《财富》（中国版）拼出的“2002年最受赞赏的50家外商投资企业”中，安利（中国）也榜上有名。根据独立市场调查公司于2004年初进行的一项调查，安利（中国）的知名度和美誉度分别达到了93%和75%。

（二）案例启示

1.安利以前采取的是人员直销渠道模式。国际定义中的人员直销渠道模式是以销售人员一对一营销为主，来建立自己强大营销渠道网络的营销渠道方法。人员直销模式尤其适用于日用消费品的营销。原因在于日常消费品消费量足够大，而且消费群体十分广泛，采用人员直销渠道方式可以充分利用销售人员与消费者之间的亲人、朋友、邻里关系，快速达成对企业和产品的信任感，并且以低成本方式逐步占领广大市场，通过不断努力，能够达到极大的市场营销覆盖面。

2.安利的渠道策略：传销思想指导下的直销模式，即“店铺+雇佣推销员” 新渠道——多元化直线模式，本土品牌营销等非传统直销的营销策略。

在国际营销定义中，传销又名“多层次营销”。其基本思想是：让消费者成为销售者，销售

者是体验到产品价值并且对其忠诚的消费者，即传道者。所以，成为销售员的消费者，加上自建的直营门店就构成了安利看似简单却不能被竞争者模仿的渠道策略。

3.在中国，安利的营销模式属于直销，而不是传销。国内法律定义的直销，是直接于消费者家中、工作地点或零售商店以外的地方进行商品或服务供应，通常是由于推销员现场对产品作详细说明或示范。而传销是生产企业不通过店铺销售，而由传销员将本企业产品直接销售给消费者的经营方式。即直销是合法的，而传销是非法的。受国内非法传销影响，安利为了证明不是传销而是直销，满足了法律规定的三个条件：（1）投资额一千万以上；（2）有自己的工厂；（3）有自己的店铺。所以安利开始转型为“店铺+雇佣推销员”新的渠道销售产品。安利的直销就是通过简化、取消中间商来降低产品流通成本，并满足顾客利益最大化需求。

4.据调查，安利的产品有60%通过店铺销售，40%通过销售人员销出。为了防止直销人员为了直销的丰厚利润私下低价倾销，造成市场价格混乱，出现窜货现象，安利直接控制零售终端，并对计酬方式进行了调整，建立科学的内部分区业务管理制度，如定区，定人，定客户，定价格，定占有率，定激励，定监督等。如严格界定销售区域和范围，取消劳务报酬，取消见习营业主任级别，加强公司员工管理，对推销人员进行“属地管规”。经过3个月调整，安利成为第一家直销转型企业，在中国几乎是重新创业逐步摸索出“店铺+雇佣推销员”新模式，形成了庞大的网点资源。安利高效率、低成本的物流配送体系为遍布全国各地的店铺提供的有力的支持。

纽崔莱案例

安利(中国)这几年在保健品市场的神奇表现有目共睹。业界人士在惊异于其一路飚升的销售额的同时，更对其营销策略有着特别的兴趣。笔者认为，其差异化的渠道策略和人文性的大服务特点对市场销售有着不可低估的作用。

差异化选择：

以无店铺经营为特征的渠道策略

安利纽崔莱采取的是全球直销方式。尽管在中国市场上受制于政策性因素，其直销模式受到一定的限制，但安利依然有明修栈道、暗渡陈仓之嫌，其渠道模式是介于直销与店面经营之间的一种形态。

安利纽崔莱选择准直销作为渠道策略是有着非常深刻的原因的。

第一，纽崔莱产品结构如此复杂，单纯的广告传播是不可能完成全部市场信息传递的，因此，需要选择一种“一对一”的营销传播方式来传递比较复杂的产品信息。

第二，纽崔莱是有点类似于OTC的功能性产品，属于营养类保健食品，因此，实施无店

铺的直销，对于传递更加细腻的产品功能类信息有十分重要的作用。

第三，实施无店铺经营能够使消费者、经营者、传播者实现“三位一体”的格局，有利于最大限度地传承企业文化与产品理念，减少在媒体沟通中由于间接性所带来的信息损失。第四，店面经营之外的无店铺经营，有效减少了安利市场运营的直接成本，增加了安利直接获取市场利润的能力。

制胜法宝：

以大服务营销为特征的人文消费

当前，很多本土的医药保健品企业号称已经实施了所谓的服务营销。其实，安利纽崔莱才是真正实施了服务营销战略，其营养师制度使得安利很少采用大众传播但产品却深入人心。以大服务、增值服务为特征构建的人文消费使得安利的市场网络成为了一个与消费者沟通的舞台。很多消费者可能并不喜欢安利的产品，但是，安利的服务营销所带来的文化上的推动力，使得不少消费者基本形成了惯性消费。这也是安利纽崔莱为什么价格坚挺的重要原因。

安利纽崔莱的服务营销是如何做的呢？

首先是营养师制度，实现了每3～5个消费者安排一个营养师的规模。看上去安利为此会要支付一笔不菲的费用去聘请营养师，其实，安利的营养师本身就是安利产品的消费者。所谓的营养师，就是3～5个安利产品的消费者经常性地聚在一起进行经验交流，只不过这个小组有一个组长而已。

其次是定期免费寄赠内刊杂志，解答消费者在消费过程中的疑难问题。安利纽崔莱有一个比较专业的信息处理平台，会将消费安利产品所出现的各种问题分门别类，然后集中进行回答，使得消费者能够不断体验到“一对一”服务所带来的心理享受。其内刊杂志的内容十分广泛，对建立安利的企业文化，培养金牌消费者起到了良好的作用。

第三是组建安利产品消费者俱乐部。产品消费者俱乐部对于安利这样采取直销模式的企业来说是很简单的一件事。在一些做得非常成功的区域，安利产品的营销者甚至像宗教组织中的传教士一样，为了一个非常虚无的文化概念而疯狂地开展业务。安利企业文化的渗透力由此可见一斑。

第四是开展大型的健康咨询活动。安利作为一家在华运营的跨国公司，十分注重服务营销的公众效益，其推出的大型健康活动，不仅让消费者不断感动，更是让媒体热烈追捧，这就是安利十分高明的地方。

平时，不少业内人士感觉到安利是一个十分低调的公司，但安利在面对经营问题时从来就是雷厉风行的。其对价格违规行为的处罚就非常严厉，而在政府公关方面的技巧可以说已到了炉火纯青的地步。安利几乎每年都获得了诸如“在华投资优秀外商企业”、“最佳雇主企业”等称号。这就是安利纽崔莱大服务营销的魅力。

第二篇：安利分析

预备党员转正申请书

尊敬的党组织：

我于2011年12月22日，经党组织批准，成为了一名光荣的中国共产党预备党员，按照中国共产党章程的有关规定，到2012年12月22 日预备期结束。在一年的预备期中，我不断注意提高自身修养，在组织的培养教育下，在各方面以一名正式党员的标准严格要求自己。按照党章第七条规定，我的预备期已满一年，我郑重向党组织提出入党转正申请，申请转为中国共产党正式党员。为了便于党组织对我的考察，现将自己一年来的情况向党组织做个汇报：

这一年我经历了从学校到社会、由学生到职员的转变，但无论何时何地何种身份，我都时刻以一名正式党员的标准严格要求自己。

这一年来，我主动加强政治学习，认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，进一步系统学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论“三个代表”重要思想并深入学习实践科学发展观，不断提高自己的共产主义觉悟。特别是在转入高明供水有限公司党支部之后，吴伯兴同志和叶丽梅同志作为我的培养人，在他们的培养下继续向优秀的党员学习，期间我参加省教育基地的廉政学习、纪律教育片《一手遮天下的腐败》和电影《忠诚与背叛》的学习，“三谭”革命事迹的学习，还有十八大精神的学习等。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，是那样的以人为本，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗。

在校期间的最后半年除了为工作和实习奔波之外，还要完成毕业设计，在两者合理的时间安排下，最终完成毕业论文答辩顺利拿到了学位证书与毕业证书，同时也有幸进入佛山水业集团高明供水有限公司这个大家庭。在校期间，最后两年都但任班里的团支书，始终忠于职责，认真履行作为一名团支书应有的责任，做好积极分子、发展对象和预备党员的发展工作，尽职尽责处理好团内事务，更好地为同学们服务。进入高明供水之后，作为一名计算机管理员，对工作一丝不苟，精益求精，努力完成上级交给我的任务，同时协助其他同事完成各项工作，在工作的同时不断学习与提高自我，积极参加公司各类活动，更好的融入高明供水这个大家庭，如便民服务进明城区、攀登皂幕山、集团运动会、交通志愿服务，城市管理户外宣传和正在进行的集团年终晚会节目排练等。

总的来说，在一年的预备期里，我努力从各个方面严格要求自己，认真学习、努力工作，政治思想觉悟和个人综合素质都有了很大的提高，基本上发挥了一个共产党员的模范作用。一年来，我努力克服在支部大会上组织和同志们提出的我身上的缺点，虚心接受同志们的批评，并注意在实践中改正自己的缺点。我知道，尽管如此，在自己身上依然存在着许多不足之处，如对党的理论知识学习不够深入，对党的认识不足，政治理论水平有待提高，语言组织能力和沟通能力有待提高，做事不够大胆等等，这些都是我今后需要努力改进的地方。在今后的日子里，我将不断加强理论知识的学习，用科学的思想武装自己，提高政治理论水平，加强党性修养，提高思想觉悟；对工作加倍认真负责，积极思考，开拓创新；努力向先进党员同志看齐，不断完善自己，注重日常生活作风的养成，自觉做到在政治上、思想上、行动上与党中央保持高度一致，努力使自己成为一名优秀的党员。以上是我一年来的基本情况，恳请组织和各位同志提出宝贵意见，作为一名预备党员，也恳请组织批准我按时转正，我将虚心接受组织的考验，无论党组织接不接受过我的转正申请，我都将继续以一名优秀共产党员的标准来提高自我，并以此为起点，继续前进！转正申请人：

预备党员转正申请范文

尊敬的党支部：

我叫赵行，现年27岁，于2011年3月被党组织吸纳为预备党员，预备期为2011年3月~2012年3月，今预备期已满，特向党组织提出预备党员转正申请。为便于党组织讨论我的转正问题，现我将在预备期间的表现向党组织汇报如下，请审查。

自我向党组织递交申请书直至预备党员期结束，在党组织的严格要求下，在支部党员的帮助下，通过自己的积极努力，均有较大的收获。现归纳起来有以下几点：

一、这一期间，我能自觉地把共产主义的远大理想与实干精神统一起来。入党前，自己认识到共产主义要有远大理想，要有为共产主义事业奋斗终身的精神，但是如何让远大理想在现实生活中体现出来，我并不十分清楚。入党后，经过党的教育，充分认识到：要把远大理想与现实结合起来，首先要端正工作态度。我在平时的工作中始终以共产党员的标准严格要求自己，永不忘记入党誓词，克服并纠正自身存在的问题，工作中大胆负责，遇到困难挺身而出。时刻牢记党对我培养和教育，吃苦在前，享受在后。并不断加强业务专业知识的学习，做到团结同事、乐于助人，在困难面前不退缩，充分发挥了一个模范带头的作用。作为一名老师，我将充分利用这个平台，努力锻炼自己，使自身素质逐步提高，为教育事业贡献力量。

二、在政治上、行动上与党保持一致，坚决贯彻执行党的路线、方

针、政策。积极参加各种培训与学习活动，培养出自己的优秀品质。在思想上认真学习马克思列宁主义、毛泽东思想以及邓小平理论来武装自己，认真落实“三个代表”的科学内涵以及全面学习胡锦涛总书记“八荣八耻”观，自身实践，时刻牢记全心全意为人民服务的宗旨。

三、充分发挥了预备党员的先锋带头作用，团结同志同事，积极参加党内“争先创优”活动，同时也树立了自己的工作作风，认真并完成党组织交给的各项任务，为增进党组织的凝聚力和战斗力注入了活力。

在此期间，虽然取得一定的进步，但诸多方面还不足，目前预备期已满，即将面临走向一名真正的党员的我，恳切希望党组织能认可我，给予我一个成为一名真正的中国共产党党员的机会。在今后，我将不断努力，力争成为坚定的共产主义之士。若党组织还有迟疑的态度，则说明我离成为真正的党员还有一段距离，我也不会为之灰心失望，我会更加勤奋工作，努力学习政治文化理论知识，以更高的工作标准和工作态度去争取党组织的批准，直至党组织认可与满意。

此致

敬礼

申请人：

预备党员转正申请

敬爱的党支部：

2011年9月20日，经党组织批准，我成为一名光荣的中共预备党员。现在我的预备期已经满一年，根据党章第七条规定，我郑重向党组织提出申请，申请转为中国共产党正式党员。一年来，在党组织的带领下，在支部党员的悉心帮助下，通过一系列的理论知识学习和活动，我的政治、思想水平都有了很大提高，也增强了自身的党性修养，更进一步的认识到做一名合格的党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。在党组织的培养教育下，我一直都按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，对工作积极主动，认真负责。下面，我向党组织汇报一年来我在思想、工作、生活等方面的情况。

一、在思想方面

我通过努力学习，将无产阶级的世界观、人生观、价值观内化为个人的思想意识，以增强自己的党性，保证自己的思想行为与党的要求一致，端正自己的入党动机。我坚持正确的政治方向，坚持崇高的理想信念，坚持马克思主义的指导，牢固树立党的宗旨，培养良好的作风，严格遵守党的纪律，培养高尚的道德情操。通过深入学习“xxxx”、科学发展观等党的重要理论，将党关于如何治党、如何治国的思考融入到日常的学习和工作中，加强了理论实践。

二、工作方面

作为一名中国共产党的预备党员，我时刻都严格要求自己，努力工作，不等不靠，在工作中严格以共产党员的标准来要求自己，牢记入党誓词，牢记党对我的培养和教育，吃苦在前，享受在后，脚踏实地任劳任怨的工作。在教学工作中兢兢业业，注重因材施教，不断总结教学经验，学习好的教学方法，提高执教水平。同时，认真学习数学教学理论，自学有关计算机软、硬件方面的知识，进一步完善自身的知识结构。在学习的过程中，我注意及时与其他同事进行交流，相互促进，共同进步。

三、生活方面

在日常工作和生活中，我一直以一个党员的标准要求自己，主动帮助其他同志干一些力所能及的事，我还注意积极团结同事，热心助人，发挥党员的模范带头作用，遵守国家法律法规，遵守社会公德，遵守单位的规章制度，按时出勤做到不迟到，不早退，树立良好的职业道德观念，做到干一行爱一行，扎扎实实工作，时刻保持积极进取的良好心态。在这一年的预备期内，我的思想政治水平有了很大提高，在工作和生活上发挥了一个党员的作用。但是，我离一个优秀共产党员的标准和要求还有一定距离，还存在一些缺点需要克服，主要缺点是工作不够大胆、创新能力有待加强，在思想认识上还有待进一步提高。我相信，在以后的工作学习中，在党组织的关怀下，在各位党组成员及同事的帮助下，通过自己的努力、采取有效措施克服缺点，不断积累经验，提高自身素质、增强工作能力，使自己真正成为一个能经受任何考验的真正的共产党员。

以上是我一年来的基本情况，不妥之处，请组织批评指正。作为一名预备党员，恳请党组织考虑我转为中国共产党正式党员。

此致

敬礼

敬爱的党组织：

xxxx年x月x日经党支部批准，我实现了梦寐以求的愿望，成为一名光荣的中国共产党预备党员。现在我的预备期已快满一年，我郑重向党组织提出转正申请，申请希望转为中国共产党正式党员。一年来，在党组织的带领下，在支部党员的悉心帮助下，通过一系列的理论知识学习和活动，我的政治、思想水平都有了很大提高，也增强了自身的党性修养，更进一步的认识到做一名合格的党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。在党组织的培养教育下，我一直都按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，特别在此期间赶上我党科学发展观的深入学习，只有不断学习进步，我们才有能力为我党的建设奋斗终身！为了便于党组织对我的考核审查，我将自己一年来的情况向组织作如下汇报：

一、思想政治方面

这一年来，我主动加强政治学习，利用更多时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，进一步系统学习了马列主义、毛泽东思想、邓小平理论“三个代表”重要思想并深入学习实践科学发展观。不断提高自己的共产主义觉悟，不断提高自己的政治素质、业务素质和工作能力。在学习过程中，坚持理论联系实际，把改造客观世界与改造主观世界结合起来。用理论、用知识武装头脑、指导实践，始终以饱满的政治热情、积极的生活态度为实现崇高理想而坚持不懈地努力。通过学习，我认识到，我们党一直把全心全意为人民服务作为党的宗旨，把实现和维护最广大人民群众的根本利益作为一切工作和方针政策的根本出发点，是那样的以人为本，党的一切工作或全部任务，就是团结和带领人民群众为实现这些利益而奋斗！这一年最大的收获就是通过学习科学发展观，让我更加认识我党，它不仅仅阐述我党的根本信念，而且是我们人类发展到现时代，是领导时代更好发展的重要武器，更是我们个人去生活、去奋斗的重要思想指导，我把它更加看成是80后的人生观和方法论！另外，我还及时学习国家领导人在两会上的讲话和党中央颁布的最新决策、决议，在思想上和党组织保持高度一致。对于即将召开的两会，我也会密切关注，及时了解国家的最新动态。同时，我经常向老党员学习经验、交流心得，按期向党组织汇报自己的思想状况，及时解决自己的思想问题，表达入党的迫切愿望。通过以上的努力，我对党有了进一步的认识，思想政治素质得到了一定的提高。

二、工作方面

作为班级的团支书，我积极带动同学学习科学发展观，利用课余时间搜集资料，与同学们共同学习了八个课时的科学发展观，并在最后进行了一次测试，我还及时了解国家时政，并通过网络博客和群邮件和同学一起学习，深入同学之中，与同学相处融洽，团结同学，关心同学，带头完成组织上安排的任务，较好地完成了各项工作，同时还能够团结同学一道工作，虚心接受他人的批评意见。对自己工作中暴露出来的工作方法等缺点，认真地进行了改正。另外，我还积极参与实践活动，在十一运期间，志愿服务全运会，为全运贡献了自己微薄的力量，并获得了济南市优秀志愿者称号。

三、学习方面

现在已是一名大三的学生，我深知当今时代是科学技术高速发展的时代，没有丰富的现代科学文化知识和较强的业务能力，是很难适应时代发展，为党的事业做出较大贡献的。为此，我坚持勤奋学习，认真研究本专业知识并获得三等优秀奖学金，同时，还利用课余时间不断努力扩展学习面，时代需要多知识推动进步，我们就要多学习才能创造未来；诚然，我的学习成绩还不够理想，仍需要继续努力，使自己的学习成绩再上一个台阶。一年来，我在党组织的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在：政治理论基础不够扎实，理论联系实际的能力有待进一步加强，自己的综合整体素质还有待进一步的提高。在今后的工作和学习中，我要更进一步严格要求自己，虚心向先进的党员同志学习，注意克服自己的缺点和不足，争取取得更好的成绩。以上是我一年来的基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员，为此，我郑重向党组织提出申请，如果党组织能批准我为正式党员，我一定牢记入党誓词，努力学习，勤奋工作，处处以共产党员的标准严格要求自己，做一个名副其实的党员。如果组织不批准或者延期转正，我一定加倍努力，继续接受党组织的考验，争取早日成为一名中共正式党员。党员转正思想汇报敬爱的党支部：通过对“xxxx”重要思想的学习，我深刻地认识到认真学习、深刻领会、全面贯彻落实“xxxx”重要思想的重要性和紧迫性，认识到必须从落实“xxxx”重要思想的高度，遵循实事求是的原则，按照“自己找、群众提、上级点、互相帮”的要求，结合进居入户的启发，认真思考，总结经验，吸取教训，深刻剖析，通过正反两方面的对

照，扬长避短，实现自我发展、自我完善。现根据自身情况和工作实际，从思想和工作两方面对照检查如下：

一、主要好的方面

1、注重理论学习，坚决贯彻执行党和国家的各项方针政策。不断追求思想进步，努力学习马列主义、毛泽东思想、邓小平理论和中国革命史，对党的性质、宗旨有了更深一步的了解和认识，从而坚定了永远跟党走的信心，树立了要成为一名光荣的共产党员的志向，积极向党组织靠拢并递交了入党申请书。坚决拥护党和国家的各项决定和精神，认真完成上级布置的各项工作。

2、积极主动开展工作。作为一名年轻干部，能充分认识到自己阅历浅、经验少的不足，虚心向经验丰富的前辈请教，刻苦钻研业务知识，力争做好各项工作，扩大自己的知识面弥补自己的缺陷；兢兢业业，确保按时完成各项工作任务，保持了较高的工作热情和较饱满的精神状态。通过广泛和全面地接触各项工作，丰富了自己的阅历，锻炼了自己的能力。

二、存在的突出问题

1、政治理论学习欠缺，理论与实际脱节。理论学习不刻苦，没有系统地钻研政治理论，特别是对原著的研读欠缺，只注重表面学习，没能准确把握马列主义、毛泽东思想、邓小平理论的深刻内涵和精神实质；忽视了理论对实际工作的指导作用，导致理论学习与实际工作脱节，对待理论学习，只满足于片面地引用个别原理，而不能有效地与实际工作紧密结合起来。

2、政治敏锐性不高，政治鉴别力不强。

3、工作作风不够扎实，存在急于求进的情绪。一是接到任务，有时首先想到的是怎样尽快完成，而不是怎样做到最好，特别是任务多、压力大的时候更是如此，存在应付以求过关的想法，导致工作缺乏耐心，产生急躁情绪，影响工作效果，没有时刻以高标准严格要求自己；二是欠缺创新意识，没有充分发挥主观能动性，局限于上级布置什么做什么，有时产生的新想法也只是停留于心动而无行动的状态；三是对有关的政策法规研究少，工作方法简单，致使工作效果不佳。

4、未能牢固全心全意为人民服务的宗旨观念。一年多来，虽多次进居入户，但都是匆匆来、急急走，只注重于了解自己想要了解的问题，未能做到“从群众中来，到群众中去”，没有关心群众想什么、盼什么、急什么、要什么，没有真正和群众打成一片，缺乏全心全意为人民服务的宗旨意识。

三、存在问题的根源

1、政治理论学习不够深入，政治理论修养不到家。对学习自觉性稍差、重视不够以及政治鉴别力缺乏的问题，究其思想根源：一是没有把理论学习放在重要位置，学习存在片面性，这是政治理论不成熟的具体表现。二是理论与实践隔离，忽视了理论与实践的辨证唯物关系，对邓小平理论的学习只满足于记住几条重要论断和几句讲话，缺乏系统性、经常性的深入学习，不能用马列主义的立场和观点分析问题，不具备用邓小平理论认识问题、解决问题的能力。

2、缺乏艰苦奋斗的精神。由于对自己的要求标准不高、不严格，导致大错误没有犯，小失误没有断。对基层任务多、责任重、压力大、时间短的难处认识不深，思想准备不充分，产生了马虎应付的心理；未能全面准确掌握各方面的政策和文件精神，碰到问题才急急忙忙找资料，寻求解决办法，对于没有碰到的问题，没有主动去了解，较突出地表现在社保工作，上头怎么说怎么做，社保业务知识贫乏。此致敬礼

第三篇：安利案例分析

安利网络直销模式案例分析

电子商务 09302119 杨惠丹

安利公司的背景

安利公司位于美国密执安州亚达城。安利始于两位创办人杰·温安洛和理查·狄维士真诚合作的伙伴关系。他们都是荷兰移民的后裔，从小一起长大，相同的成长经历和荷兰后裔的个性特质，为他们今后成为合作伙伴奠定了基础。

第四篇：安利分析2

转帖：安利销售模式的深层分析

从市场营销的理论来看，我认为安利做的是关系营销，他的核心是销售人员的人际关系。安利产品的销售量不是像一般的产品那样取决于铺货点，而是取决于销售人员的数量及其人际关系，可以说安利的销售网络是建立在人际关系网络上的。

如果把安利的销售代表看成代理商（其实也就是这样），仅从销售渠道上讲，与一般的都一样：

一般的是：厂家——区域代理商——小代理商——店铺——消费者（1）

安利的是：厂家——店铺——销售代表——消费者（2）

安利说他的销售环节短，从而有更多的利润返还给消费者。我不认为是这样。自从中国打击传销以后，安利就被迫的改为店铺销售方式，但是它实质上是把仓库搬到漂亮的房子而已。所谓的店铺成为商品的集散地，看看农大对面的“安利店铺”就知道，所谓的消费者不过是西装革履的销售代表而已。安利是不是传销姑且不论，一个营业代表获得薪水是与他的下线的的业绩有关，即他所发展的消费者(营业代表)的多少有很大的关系的。所以他的销售环节存在着下面的分解：

店铺——高层营业代表——次高层营业代表——销售代表（消费者）

这就导致了一个结果，销售部门创造了高额的利润，换个角度来看，即安利产品的高价格。与一般的销售渠道比较来看，店铺作为仓库并进入销售环节，高层营业代表相当于区域代理商，次高层营业代表相当于小区域代理商等等，都存在前一环节对后环节的利润分成，但两者也有根本性的区别：

1、后者可以实现代理商的数量化，每一个小代理商的影响对上级代理商的影响是很小的，所以所有的环节不存在讨价还价，小代理商只能被动的接受利润分成方式。

2、出于同样的原因，高层营业代表可以实现对下线创造利润的较大分成，即当高层的营业代表的业绩在它下线的业绩总和的比例很小的时候，高层营业代表就会自己不再创造业绩，从而实现不劳而获。

3、后者不存在地域性的限制，可以自由升级，从而使小代理商有更大的发展热情。

4、利润分配是从上往下，不是从下往上的提成。

所以，安利的营销模式比前者有以下优点：

1、各级代理商稳定。有两个原因，其一单个下线对上层造成的影响太小，很难引起利润分配方式的变化；其二上下级的关系不单纯是利润分配的关系，而且受现实中的亲情、友情、权力关系在营销网络中的映射等因素的制约。

2、下级的数量众多，一个下级的退出对销售量的影响微不足道。

3、利润的分配具有一定的隐蔽性，看似自己创造了所有利润都归自己，所以使每个人都有很大的积极性。实质上，安利只不过通过把握商品的源头控制了整个利润分配，所有的利润从上往下逐减分配。

总之，这一切的制度因素在于：安利的利润分配方式与销售模式是相互独立的体系。这是与一般的销售方式的最根本的不同。

第五篇：案例分析安利

一、案例分析

———安利

一、安利简介

1、安利，是美国最大的著名直销企业。总公司位于美国密歇根州大急流市亚达城，于1959年由理查·狄维士和理查·狄维士在家中的地下室创立。主要经营日用消费品，涵盖了纽崔莱营养保健食品、雅姿美容化妆品、个人护理用品、家居护理用品和家居耐用品等系列，安利同时兼任生产及销售商。

2、安利（中国）日用品有限公司

2003年8月：安利（中国）营业额达到全球第一的水平。

2004年：安利（中国）销售额达170亿元人民币，缴纳税款37亿元人民币，稳居安利全球最大的市场。

2006年12月1日：安利（中国）正式拿到直销牌照，这意味着安利公司在未来的几年将是全力腾飞的时期。

2008年：安利公司首次推出未来四年的战略目标，到2012年，安利公司全球业绩超过120亿美元！刚聘用原可口可乐一黑女人CEO加入安利全球管理层，她表示公司将推行强有力的战略措施，实现120亿美元的目标。

2009年：安利（中国）与中国电信形成战略合作，从此安利率先步入3G时代！安利（中国）的年销售额再创新高，达到200亿人民币。

2012年中国境内营业额达到270亿人民币。

2012年，安利的业务已遍及五大洲的80多个国家和地区，全球员工超过1.3万人，营销人员超过500万人，以安利Amway为商标的产品共有5大系列600余种，安利公司现已取得了800多项产品专利，另有600余项正在申请中。

2008年1月，安利（中国）推出皇后牌钢锅组；2010年9月14日在中国市场推出了逸新空气净化器。由此安利推出了第五大系列——家居科技耐用品。

3、安利产品

【安利纽崔莱】。纽崔莱，全球营养补充食品优质品牌。自1934年推出第一 种多种/维生素矿物质营养补充食品以来，始终以其卓越的品质、广泛的科学研究、严谨的有机种植及先进的生产工艺，为人们提供蛋白质、维生素、矿物质等营养补充食品及多种调节人体机能的功能性保健食品，帮助人们达致理想的健康。现已成为世界上公认最大最优质的营养保健食品品牌，拥有自己的全球获得专业认证的4大有机农场，所有的原材料，均采自原始种植方法，真正做到健康、环保。

【安利雅姿】雅姿，世界著名美容化妆品品牌，根据Euromonitor（全球消费市场调查及研究的权威机构之一）1999年至2003年全球零售营业额的调查，雅姿稳居面部护肤品及化妆品类全球最畅销高档品牌五强之列。

【安利个人护理产品】多元化的安利个人护理用品，采用珍贵配方，结合现代高科

技，从洗发护发到沐浴护肤，从口腔护理到抗菌清洁，轻柔呵护，全面照顾身体洁净和

护理的需要。

【安利家居护理产品】安利多元化的家洁与衣洁产品，采用先进配方，以一流的生

产工艺和严格的质量管理为品质保证，凭着广泛的清洁用途，强劲的清洁效力，经济实

惠的浓缩配方。

【安利家具科技产品】安利皇后锅具、安利逸新空气净化器。

二、安利营销策略分析

营销模式

安利的采用直销的经营模式，产品从工厂生产出来，经过经销商、直销员或者专卖店，直接到客户手中，减少中间的流通环节，并保证其售前、售中、售后服务，让客户可以得到更好的服务。安利的销售模式被认为是最好的营销模式，美国哈佛大学将安利的奖金制度作为一个MBA案例，让学生学习；中国人民大学MBA市场营销卷也将安利的营销模式收录进去，以及日本的早稻田大学也将其收录，可见其制度较高的市场价值及学术认可度。现代直销是采用直销倍增学原理结合电子商务先进管理手段的复合型营销模式。安利公司一直是直销行业的领跑者。

4P策略分析 一 产品策略

安利公司的产品线包括纽崔莱营养保健食品，雅姿美容化妆品，个人护理产品，家居系列，其产品项目更是数不胜数，产品之间关联度也比较高，安利不断增加产品的宽度和深度，方便占领同类产品中更多的细分市场，适应更广泛的消费者的不同需求和爱好，并且加强产品组合的关联度，可以提高安利的声誉和知名度，提高其市场地位。

安利公司为了向用户提供优质产品，有自己专门经营的农场，从筛选原料到加工、配方测试，到成品包装，都经过严格的质量检验，每项生产工序都由质量控制人员严密监督，确保只有完全合格的产品才能进入市场。二 定价策略

安利产品走的是高端市场，价格一直非常的高昂，且不论其营养品和化妆品两大生产线，即便是家居用品和日化用品，价格也贵的离谱，比如一只普通的安利含氟牙膏，也要卖到36元，所以普通老百姓也很难消费的起。它采用产品质量导向的定价目标，它的研究和开发优质产品必然要支付较高的成本，自然也要以较高的价格作为回报。他们有专门的公司进行产品市场价格的研究，并制定出产品价格。安利产品的差异性价格只体现在不同的国家市场上，他们针对不同的国家特色生产不同的产品，但对于同一个国家采用的是同一价格、统一服务。并且安利产品价格从不打折扣，除非是价格调整，一般情况下从来不降价销售。

三 分销策略

从生产者到消费者，安利产品销售的过程可谓是非常直接，它抹去了大量的中间环节，没有中间商、代理商、批发商和零售商，直接利用人员推销，直接贴近消费者。属于分销渠道中直接将产品销售给消费者和用户的直销类型。它主要采用人员上门推销。

安利直销公司在产品开发策略方面的最突出特点就是致力于为用户提供该企业生产的产品，它所生产的数百种产品，包括家居护理用品、园房器具、美容护肤品、个人护理用品和营养食品，全部适宜以直销方式销售。

安利产品分销渠道的设计影响因素很多。首先从顾客特性角度考虑，由于安利面向的对象是大中型城市，面对的主体是收入较高的社会中上层，所以目标顾客少而且集中，所以方便安利进行短渠道营销，或者是直销。其次从产品特性角度考虑，由于安利系列化妆品、保健品等产品质量好，价格较高，所以传统的长渠道的营销可能收益不明显，只会增加多余的成本。而短渠道也更直接，更加容易被目标群体所接受。另外化妆品、保健品行业质量参差不齐，需要专业知识和技能给消费者进行讲解，所以也较易采用面对面的直销方式直接贴近消费者。此外，从企业特征角度考虑，作为美国最大的著名直销企业，安利公司实力雄厚，有能力也有条件承担较多的渠道功能，直销这种一体化的工作，更加方便安利担任领导者的角色。

四 促销策略 安利采用的促销的是一种古老也非常有效的策略——人员推销。

安利（中国）公司转型后新的经营方式省去了传统日化企业与顾客间的层层代理商与大、中、小批发商的多个环节，直接由专卖店一个环节来代替；对产品的宣传推广也由传统企业的媒介广告转向营业代表的口碑宣传。在顾客由认识产品、了解产品、购买产品、得到产品的整个环节中营业代表起到了关键性的作用，可以说能否建立起一支依法经营和守规发展的营业代表队伍是公司生存的命脉，也是安利成功的支柱。

三、安利成功条件分析

一：强大的机构与营销队伍

一、组织结构及功能。渐进的机构拓展；完善的人员培训及信息沟通；营销人员的整顿及素质提升。

二、会员制锁定市场。安利营销表面上看起来是一种直销，实际上倒不如说是一种会员制营销，其实质是一种锁定市场的品牌营销。二：卓越的产品品质和产品投放策略

一、品质出众。全球97间专业实验室，700多名专业科研人员。

二、循序渐进、不断更新产品投放策略。家居清洁品系列、个人护理用品、化妆护

肤品及纽崔莱系列等。

三：先扬后抑的价格策略 四：电子商务及物流系统一、信用。无贷款、无欠债。

二、物流配送。众多营运专卖店。安利团队+第三方物流。五：独特的传播策略

六：人性化的激励制度。安利结合马斯洛被尊重的需求和自我价值实现的需求，结合营

销人员的实际需要，制定出来一套合理的奖金制度。

七：大公关。良好的公司形象对于安利这样一个用敏感的营销方式进行经营的跨国直销

公司尤其重要。安利公司理念是使自己融入当地社会，成为当地社会生活的一个组成部

分。