证券营销人员转正申请

第一篇：证券营销人员转正申请

转 正 申 请

尊敬的公司领导：

我于2012年2月进入公司进行证券从业资格考试的辅导，在公司领导和辅导老师的指导下顺利的通过了证券从业资格考试。经过公司相关专业知识的培训后，于2012年4月20日正式进入长城证券连云港营业部，成为了我们这个大家庭的一员，开始了为期半年的试用期。

在这半年的试用期里，我主要的任务是驻点在银行开发客户，在领导和同事的帮助和鼓励下，我逐渐进入工作状态。在此期间，我将公司培训时所学的知识运用在工作和实践当中，努力的开发客户，每月基本完成任务指标。同时我也非常珍惜营业部给我的这个工作平台，驻点期间我与银行的工作人员相处融洽，互惠互利，抱着超越自我，为公司创造更多价值的良好心态，积极的开发有潜力的大客户，在九月份的基金销售上为营业部尽力自己的一点绵薄之力，我为自己能够为营业部的成长和壮大做出自己一点贡献而感到自豪。

回想这半年的试用期，我想要给自己一个中肯的自我评价。我是一个性格相对内向的人，并且也是第一次接触证券这个行业，所以开始对于能否做好这份工作还是不够自信。但是营业部给予我很多专业知识和营销技巧的培训，并且领导与同事给了我很多的帮助，支持和信任，让我变得自信和有了底气。现在，我在这个岗位上已经工作近半年了，我深知磨刀不误砍柴工的这个道理，一边努力工作一边学习更多的专业知识，并运用在工作中，做到熟能生巧，在与客户沟通和交流方面有一套自己的方法和流程。现在，越来越觉得自己适合这个岗位，能够胜任这份工作，并且我相信通过自己的不懈努力，能够为自己创造出美好的未来，在营业部发展的辉煌锦帕上添上自己有力的一笔。同时，我也必须正视自己的不足和缺点。在日常工作中，我深刻觉得自己的证券专业知识还需要加强，只有加强了自己的专业知识，才能够使得我们的客户觉得我们的服务更加专业，更加相信和信赖我们。此外，在工作中难免有承受很大压力的时候，我觉得自己在抗压的心态上还需要增强，在面对压力的时候能够迎难而上，克服为难心理和行为惰性。

这半年来，我非常感谢营业部和领导同事对我各个方面的支持和帮助，希望营业部可以为我们提供多一些例如股票分析，行情分析方面的专业的知识的培训，能够给我们提供更多的客户开发渠道。此外，我一直很钦慕与我们长城证券的发展战略和公司的文化，我相信公司秉承着“资源整合、团队作战、为客户提供综合性增值服务”这样的正确经营理念发展下去，一定能够为我们的客户创造更大的价值和财富，也最终能够成就长城的辉煌未来！

在试用期的这段时间以来，我看到了自己的蜕变，更加看到了我们长城证券的实力，在与公司一起努力拼搏的这段日子里，我越来越觉得自己能够为长城的成长和壮大付出自己的努力和汗水而感到无比的骄傲和自豪。所以，我真心而迫切的希望自己能够早日成为长城证券一名正式的员工，通过自己的努力和勤奋去实现自己的目标和人生价值，与我们的长城一起成长，共同创造属于我们的美好未来。在此我提出转正申请，恳请公司领导能够给我继续为公司奉献自青春和智慧的机会。在以后的工作中，我会带着更加积极更加富有激情的工作态度做好自己的本职工作，为公司的做出自己更多的贡献，让我们的长城证券的未来更加辉煌！

申请人：

日期：

第二篇：证券营销人员工作总结

2012年工作总结

刚刚过去的2012年，对我来说，这是不断积累的一年，也是不断进步的一年。

一个好的营销团队必须有好的营销经理，09年末营销总监张雷经理的到来改变了以往的营销模式，10年营业部在新增有效户和理财营销等上都有突破；对团队高速发展作出了不可磨灭的贡献，我能身在这样的团队是很幸运的。

在营销渠道上，我也和大部分同事一样，都采用的银行渠道、小区渠道、关系网渠道、投资俱乐部渠道、网络电话营销渠道等来挖掘客户。谁都知道证券营销是一项需要不断积累的工作，压力很大，但平时更需要投入足够的耐心。同样的一个问题，不同客户反复的问你十几遍，你都得耐心解答。在初次见到客户时，一定要仔细倾听，而不是迫不及待地向客户灌输技术指标或理财销售产品情况。这样的话客户可能很快就会表露出不耐烦的情绪。急于求成往往有可能导致功亏一篑。有时一周下来，一个客户都没搞定，必然会很着急，但却始终只能坚持，耐心坦诚地与客户交流才能完成自己所定的任务。

在机构户及大户方面自己年初时曾投入了很大精力去攻克，想找几个大点的来撑撑场面，但也许是我经验不足或许是能力还不够，最后往往以失败告终。记得当时有一个机构户都已经和我预约好了，后来没想到他自己偷偷去复外营业部开了也不找我，只是把我当成“问路人”了…在这方面我还得继续向前辈学习，希望在2011年里年有所改观。

在中小户营销上，我整年都是采用“快餐营销”模式，速战速决，连带开发。也就是一般不持续很长时间花费大量精力去追某几个客户，也不投入较大财力请老客户吃饭或送礼品什么的。只是平常多抽空在QQ、MSN或电话上与客户聊聊天，聊一些客户喜欢的话题。比如我在一个公司一连串开了10多位客户，都是他们相互转介绍的。刚开始第一位办理的客户是在论坛上认识的，我俩当时为一个国际热点话题在论坛上相互争辩了许久，后来干脆直接加QQ又聊到半夜，聊得非常投机。后来有一次他问我是做什么的，我也没避讳什么，告诉他我是证券公司的，就这样第二天他就把自己300万打新股的户从其他券商转到了我这。

新客户开发非常重要，但同样重要的是对现有客户的维护。我一直本着客户就是朋友的原则，将客户当朋友。这点至关重要，这样做的目的，绝不仅仅限于公司层面的品牌树立及满足证券交易的基本要求；就个人层面来讲，这也是一个营销人员的职业操守及后续开发能力的体现。因为营销工作的终极目标，就是要做到能让你的客户为你带来（介绍）新的客户。对现有客户的培养，最基本的就是证券交易软件的正确使用及证券知识的普及，同时要不断的向客户灌输证券市场的风险意识，客户资产的缩水代表着交易量的萎缩，我们只有尽最大的努力，将潜在客户发展成现有客户，将现有客户培养成优质客户，才能使客户资产有效的实现保值增值，这个双赢局面的实现，是我们与客户共同追求的目标。

总体来说，过去的一年里新增有效户突破了300户，新增资产

5000余万，相比09年有了很大的提高；在销售经验与新客户洽谈工作上，都取得了一定进步，为接下来的2011年树立了信心。

北京花园东路营业部

谭宇量

2012-12-31

第三篇：证券营销人员行为规范

xx证券营销人员行为规范

为创造一个严谨、有序、干净、整洁的营销现场环境，共同维护场地形象，请xx证券营销人员严格遵守以下各项行为规范：

1、上班时间须佩戴工作牌，着工装，坐姿、站姿端庄。

2、严格遵守银行要求，履行语言规范。

3、使用文明语言，见到领导、同事要互相礼貌相称。

4、不得使用粗言秽语，不得讥讽客户或对客户不理不睬、与客户争执。

5、自觉爱护银行及公司财产，不得损坏桌、椅、门、窗、书柜、电脑、饮水机和植物等公共财产，违者照价赔偿，并据损坏程度处以经济或行政处罚。

6、办公桌面上的资料、办公用具摆放整齐、干净。

7、在营销现场严禁吸烟，不得随地吐痰，乱丢纸屑、污染环境。

8、禁用银行纸杯，应自带茶杯。

9、和客户交谈完毕后，应负责桌面的清洁卫生及桌椅的归放。

10、严禁上班时间化浓妆。

11、严禁酒后上班。

12、严禁在上班时间吃早餐、零食。

13、严禁在上班时间伏案睡觉。

14、严禁上班时间上网聊天，打游戏、听音乐，或看与工作不相关的报刊、杂志。

15、严禁上班时间在办公区域内打堆、嬉戏、打闹，必须保持相对安静。

营销人员应严格遵守以上行为规范各项条例，由营业部市场部考勤专员、区域经理管理反馈，市场部办公室负责监督。违者视情节轻重，处以50元以上，200元以下经济处罚，记丙类处分一次。

xx证券营业部

第四篇：营销人员转正申请书

尊敬的一部各级领导：

我叫xxx，男，xxx西安人，目前就职于南京市场一部（历届项目）。首先，衷心的感谢领导们对我们市场人员的谆谆教导和信任，因为，有了您们的关心和教育，我们市场人员才有了坚定的信念和明确的追求，是您们给我们指明了方向，让我们懂得了什么叫做责任。

我下到南京市场已经两个月有余，在此期间，的确也学到了很多业务方面的知识和为人处事方面的技巧。说实话，两个月的点点滴滴真的让我受益匪浅，因为，它让我从幼稚走向了成熟，从懒散走向了勤奋。为了能更加有力的效力于我一部和德铭，我特此申请转正，希望各级领导考核、批准，在此，一并感谢！

下面，我谈一下工作两个月以来的感受和体悟，主要有以下几个方面：

首先，我对于营销人员的工作性质有了一个切身的认识。我觉得作为营销人员，首先不能把“营销”这门学问看得太过死板和僵硬，营销本来就是一个活的东西，因为，它不仅是买和卖的问题，而且是“心”与“心”的较量，如何抓住客户的心里，使其产生购买欲望，然后再让这种欲望转化为购买行为，这是一个很关键的问题。所以，我们的一切出发点都是要围绕实现客户的购买行为为目的。当然，唯一的目的的实现还必须要以各种灵活的条件作为支撑，可以说，没有条件，购买行为是很难发生的。而在这些条件中，最重要的就是你应该占据主动位置，只有这样，客户才能围绕着你的思维走，从而一步一步地踏入你设好的“圈套”。用公司领导培训时的一句俗话概括起来就是，“做销售的只能你忽悠别人，不能别人忽悠你！”

其次，我对于营销人员的工作内容也有了一个初步的把握。其实，从熟悉资料到电话接听和现场把握，这三者之间是有这内在的联系的。对于一个新产品来说，首要的是我们必须要熟悉它，熟悉它方方面面的东西，只有你熟悉了你的产品并把它当作自己的一部分以后，在接听热线电话的时候你心里才有底气，才能应对客户各方面疑问。同样，你要进行现场把握，热线接听的成功与否直接关系到你是否能与客户进行直接的交流，也就是说，热线接听的目的就是要把客户引导现场来，从而发挥你的营销才干。如果热线接听没有把客户引导现场来，那么现场把握必然也就失去了意义，没有了对象。可见，以上三个环节是相辅相成缺一不可的。

再次，我对于营销人员的工作要求也有了进一步的认识。第一，你要学会做人，能容天下者方能成天下事。与客户打交道本身就是做人，所以，这就要求你在面对客户的时候首先要能“容”客户，即使客户提出再多刁难古怪甚至让你异常气氛的问题时，你也必须学会坦然的面对、心平气和的接受、巧妙的处理。同时，面对同事的时候你也要学会做人，因为我们本来就是一个团体，团体的力量永远是最大的。如果与同事都处理不好关系，又怎么去处理好客户的关系，又怎么去做好自己的工作。第二，要学会坚持。任何事情都不是一帆风顺的，同样，工作中难免会遇见些须不尽如人意的地方，那么，你是磕绊在困苦中不走甚至放弃和后退呢，还是要迎难而上，答案是肯定的！我们不能因为些须困苦就放弃自己的追求！自己的人生目标一定要坚持到底！记得在总部培训的时候，领导们就经常教导我们，“既然你选择了德铭，你就要与德铭同甘苦共命运；既然你选择了这个行业，迈出了人生的一步，你就要为迈出的那一步负责，否则，你就不要迈出那一步！”第三，要学会拿“数字”说话。干我们这一行的，“数字”是一个很敏感但又不能逃避的东西。你今天接了几个电话，卖了多少套，投入了多少钱，产出了多少钱，投入产出比是多少，这都应该是我们认真计算和明确的。所以，不管你口头子上再怎么狂轰烂炸、海侃神侃，如果没有一个“合格的数字”，那么一切都是白搭！因此，数字，尤其是“合格的数字”，应该成为我们每一个营销人员都必须把握和追求的，而且，我们更应该把它当成“说话”的权利！

以上就是我下南京市场两个月以来的一些切身的感受，当然还有很多地方不尽如人意和完美，希望领导们能够批评指正，我一定会在以后的工作中不断改进和奋斗，争取能做一个对我们一部，对整个德铭有用的劳动者。我相信，“虽然我不是天空中那颗最亮的星，但我一定会使自己燃烧的更为炽热！”

感谢领导百忙之中参阅并批评指正，同时，希望各领导对我早日进行考核，谢谢！

第五篇：企业人员转正申请

入党转正申请

敬爱的党组织：

2011年6月21日经党组织批准，我光荣的成为了一名中国共产党预备党员。一年来，在党组织的带领下，在机关党支部和党小组的悉心帮助下，通过一系列的理论知识学习，并参加一系列党组织举行的活动，我的政治、思想水平都有了很大提高，也增强了自身的党性修养，更进一步的认识到做为一名合格的党员不仅要解决组织上入党的问题，更重要的是要从思想上入党。在党组织的培养教育下，我一直都按照党员的标准来严格要求自己，加强政治理论学习，对工作积极主动，认真负责。下面，我向党组织汇报一年来我的思想、学习工作等方面的情况，并申请转为中国共产党正式党员。

一、政治思想方面：

在这一年中我主动加强了政治学习，除了经常看电视新闻、看报纸、关心时事政治外，我利用业余时间认真学习党史和党章，了解我们党的光辉奋斗史，从而更加珍惜现在的生活，坚定正确的政治方向；我认真学习贯彻两会、十七大精神及十次党代会的重要内涵；深刻理解了党中央提出的“科学发展观”的指导思想。特别是我从事了政工干事以来，有机会接触到大量的理论知识，我在思想上也加强了对自己的要求，系统的学习了《科学发展观重要论述摘编》、《保持共产党员先进性教育读本》等著作，使党员的责任和形象鲜明的在心中树立起来，并时刻以一名党员的标准严格要求自己。

在入党以前，一直认为共产党员要有远大理想，要有为共产主义奋斗终身的精神，但这种“远大理想”、“奋斗终身的精神”如何在现实生活中得以体现，并不十分清楚。入党后，经过一年来党的教育，我认识到“远大理想”、“奋斗终身的精神”一定要与自己的现实生活紧密结合起来。我清楚地认识只有平时生活工作中一点一滴都以优秀党员的标准要求自己，树立刻苦的学习态度、认真严谨的工作作风、求真务实的思想理念，才能成为社会中、单位里一个能发挥自身潜力和作用的细胞，为共产主义的事业尽上一份微薄之力。

二、工作生活方面：

在平时的生活中，我注意从点滴的小事做起，不以善小而不为，不以恶小而为之，时刻铭记有所不为才能有所为，努力培养自己良好的生活习惯和道德修养。在生活中乐于助人、关心和团结同事，注意经常宣传党的思想、理论以及方针路线，坚持正确的原则与立场，体现一名党员的模范带头作用。

在工作中，我服从局里的工作安排，不断调整自己的思想状态，以饱满的热情和负责的工作态度面对新的工作要求。今年我开始从事宣传、组织、武装、纪检的工作，同时还兼任了一部分工时精细化管理的数据统计工作。政工方面的工作较为纷繁复杂，各个口子的工作都需要按规章制度和时间节点完成，为了能细致的完成工作，保证每一项工作不拖不漏，我每天早上都要梳理一下一整天工作内容，将工作要求和完成时间节点制作成表格，确保每项工作都按质按量点完成。我记得在我第一次入党审批的时候，各位党员对我提出了中肯的建议，我也深知我本人做事效率有余、精细不够，为了改变自己工作毛糙的缺点，我在做完工作后，进行再次核对，并主动与同事沟通确认，不要因为自己主观的认知错误，造成失误，提高工作的精度，尽可能的避免小节上的错误。除了作好自己的本职工作外，我对局里的各项活动，也积极的参加和配合。

三、缺点和不足：

一年来，我在机关党支部、办公室领导及其他党员的帮助和支持下取得了一定的成绩，但我深知自己还存在一些缺点和不足，主要表现在，政治理论基础不够特别扎实，理论联系实际的能力较逊色;工作上的开拓创新意识、业务水平有待加强，办事效率与办事质量没有同步提高；和支部领导、党员同事以及群众之间的思想交流还不够多等。在今后的工

作中我要做好以下三点，概括的说起来要处理好以下三个关系。

一是正确处理好理论学习和实际操作的关系，力争思想理论修养和岗位业务素质的全面提高。刚变换工作岗位，很多事情都需要重新熟悉，特别是组织工作都有一套严格的工作流程和规章制度，在学习理论知识的过程中我要积极的联系工作实际，将工作流程和规章运用到规范我局组织工作中去，更好的配合协助各党支部有序、有章的开展工作。二是正确处理好办事速度和办事质量的关系，力争办事高质量、高效率。平常工作比较繁杂，有事就抓紧办，尽快办，不积压，不拖滞。但往往由于性急，办事就难免出现考虑不全或毛糙现象，“欲速则不达”。今后，我要克服这个毛病。力争做到：凡经手的工作，坚持按程序办，按规定办，按领导交办要求办;在讲求办事速度的同时，尽可能谨慎过细，力争准确、周到，不走样、无疏漏，实现真正意义上的办事效率。

三是正确处理好严以律己与团结周围同志共同进步的关系，力争更充分发挥先锋党员模范作用。入党后，我总是要求自己多干少说，埋头工作。在组织的帮助下，我也开始注意做一些群众工作，但显然还很欠缺。按照《党章》要求，一名共产党员除以身作则，多做贡献，还应该“密切联系群

众，向群众宣传党的主张，遇事同群众商量，及时向党反映群众的意见和要求，反映群众的正当利益”。这方面，我做得还不够，还没有很好地发挥党员的先锋作用。今后，我要特别加强，坚持率先垂范与做好群众工作的一致性，充分发挥作为一名党员联系群众的桥梁纽带和先锋模范作用。

以上是我一年来基本情况的小结，不妥之处，恳请组织批评指正。作为一名预备党员，我渴望按期转为中共正式党员，请党组织考虑我的申请，我将虚心接受组织对我的审查和考验！

申请人：

2012年6月4日