销售计划资 料

第一篇：销售计划资 料

刘畅

你好!

首先祝你在新的一年里事业有成!夫妻俩幸福平安!

刘畅 通过几次和你的接触,我觉得你很有发展潜力, 希望你不要估负立舅舅对你的期望!正因为我看好你 , 所以,我第一个选择就是你, 这么多年来, 我从不和别人合伙, 因为, 听到的实在太多, 但是我在你身上发现了与常人不一样的光点, 钱乃是身外之物, 最关健是 荣誉和信誉 以及为人., 在这方面其实我也是向你爸爸学的,他真的是我们学习的榜样

刘畅,我们是亲人,正因为如此,立舅舅就把丑话说在前面, 在工作的时候我们是同事,离开工作你是我外甥,我是你舅舅.希望你理解;

关于陶瓷代理事宜,刘青的同学 ,我和他初步有些了解,我和他发邮件要他提供建义,到如今他还未给我,没有关系我知道他肯定很忙,到他发给我的时候我再来判定;

以下是我对进入陶瓷行业所做的计划;

一.你把银行卡号发给我,我会打一万元到你帐户,作为开支,(包括油费,过路费,吃饭,房租等;不够时你爸爸也同意给一万,不过这些费用全部都必须有发票,否则不要怪舅舅不报销呦!

二, 主要帮我调查萨米特陶瓷品牌在湘潭市场的具体情况,包括他目前的一些营销策略和手段, 所采取的哪些方式来销售,名声怎样,比如;广告复盖历低,产品质量好坏,还是售后服务不到位,或者根本未去开发市场等等;总之一定要找出目前代理萨米特品牌 ,为什么要被厂家取消代理权的原因;

三, 了解其它代理品牌,和当地最热销的品牌,他们的销售业绩.和销售模式,你办做一个消费者的身份,自已的房子装修和别人交流,学习他们的销售技巧,到时我们的公司开启时必须要培训;

四, 了解当地市政工程建设状况, 大至何时进入装修期;比如,医院.学校.政府大楼,施工情况,还有商品房销售情况,以及具体哪些小区,地点和建设到哪一阶段,都详细的做好笔记,到时我要你带我去考察,这是千万不要随意’一定要对自己负责;

五,了解当地购房人群,大至了解购买人的工资代遇和福利,还有我们如果成立公司,就必须找二百平方至三百平方的房子做平台,以及仓库,最好是建材市场;或者专业销售陶瓷的市场;

六;多结交朋友,因为,朋友是人生中最大的财富;至于我和你合作一事,我过年后大概初三回家再和你详谈;有不了解的地方打电话给我预祝你成功!

立舅舅

2010.年元月8号

第二篇：销售资料

一、建材销售的特点分析：

1、品牌总多，琳琅满目，消费者去购买之前没有明确的目的性，往往是“先去

看看，看了再说”基本上消费者的决策是在市场上完成的，这时候导购员就

有很大的决定性，能够对消费者的行为、决定起到很大的引导作用。

同质化严重。在同质化严重的情况下，终端导购人员成为左右消费者购买的重要因素。

2、二、一个成功的导购员应该具备的素质

1、要有成功的心态

2、要有使命感

3、积极向上的价值观

4、坚强的意志力

5、要有工作的激情

三、了解产品定位，了解我们客户的需求

产品的档次：

1、买材质：使用和功能

2、卖工艺：寿命和款式

3、买概念：安全、健康、绿色

4、卖观念：生活方式、风格、文化、品味

5、卖地位：身份、地位、价值实现

客户的档次：

四、如何成功的向顾客介绍产品

FABE销售法则，简单来说它是种销售模式，通过四个关键环节，解答消费者诉求，极为巧妙地处理好了顾客关心的问题，从而可顺利实现产品的销售诉求。

F：（Features）指的是本项产品的特质、特性等方面的功能。产品名称？产地，材料？工艺？定位？特性？深刻去挖掘这个产品的内在属性，找到差异点。

A：（Advantages）优势。列出这个产品独特的地方来。可以直接，间接去称述。例如：更管用、更高档、更温馨、更保险、更„„

B：（Benefits）能给消费者带来什么好处。用众多的形象词语来帮助消费者虚拟体验这个产品。

E：（Evidence）佐证。通过现场演示，相关证明文件，品牌效应来印证刚才的一系列介绍。所有材料应该具有足够的客观性、权威性、可靠性、可证实性。

FABE法则－介绍卖点的技巧

了解了产品的卖点后，运用FABE法则，销售人员就能针对客户的需求，进行简洁、专业的产品介绍。

五、导购过程中如何处理顾客的异议

1、正确看待异议

处理异议的步骤：听-----问------核对-----回答

2、处理异议的策略

1、正面法

2弥补法

3间接否定法

4感觉法

5抢先法

3、异议的类型及处理方法

沉默型异议： 问他，让他多说，从他的话中找出他关心的问题、他不满意的地方从而有针对性的回答他

借口型异议：例如问他为什么……要分清有的是借口，有的是比较。

批评性异议：要表现出自信，很多时候顾客批评，仅仅只是试探，导购员不自信，就会给顾客留下“原来真这样的”的印象

问题性异议：这个顾客真不懂，他是真心诚意的询问，这是要认可他

表现型异议：顺着他，赞美他，价格型异议：分解价格

强调特殊品质

转而推销底价产品

推迟价格异议

运用比较-----一定要和比自己价格高的比较

讨论最初和最终的价格

尽可能说出差异

强调投资回报

最后的成交（降价一定要有理由）

记住：

1、不要接受第一次议价，讨价还价是个过程，是一个不能省略的过程。

2永远不要试图用价格打动顾客，永远不要把问题转移到价格上。

五、如何和客户讨价还价

1、报价要快、要有自信，底气十足的报价，不要害怕、心虚

2、报价要准，要有尾数（报价是一件很严谨的事）

3、落价要慢，4、落价要有理由（同上面所说）要有反要求。

5、落价要有请示

六、如何维护好已成交的顾客

1、发发短信，拜拜年

2、电话回访

3、做好售后服务及时解决顾客的售后问题。

七、卖不动的分析工具

漏斗分析法：看 100

问75试 50买25

统计一个月或者几个月，找到问题环节，再加强问题环节。

第三篇：销售资料

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兆业家具厂销售人员薪资管理条例 1.工作时间安排：

（1）每月按照本月的所有天数安排工作时间，除周日和法定节假日之外每天早上必须按照（冬季8:30，夏季8:00）到公司用打卡机签到，本月累计迟到三次以上者，每次扣除10元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。

（2）公司规定每周的周一是召开例会的时间，除特殊情况以外必须按时参加会议，并报着对公司负责的态度提前做好在会议上讨论和发表的材料，周一迟到者罚款20元，作为公司员工外出餐饮和娱乐的活动经费。

（3）业务员在外出期间应该尽量为公司的出差成本考虑，尽量做到当日谈合同当天返回，若实在当天不能返回或者需要在外地不能返回的应该在当天向赵经理申请。2.基本工资确定方法：

（1）新聘用业务员试用期基本工资为工资为1000元，试用期的时间长短不定，一旦签订3万以及以上的合同以后，该业务员自动转正，转正以后需同公司签订正式合同并享受公司正式业务人员的工资及提成待遇。

（2）转正以后，正式的员工的业绩任务按照季度考核，具体考核分为以下三种情况：ⅰ）每三个月的任务为15万，每年的任务不低于60万元时，该员工的基本待遇为每月1500元；

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ⅱ）每三个月的任务为20万，每年的任务不低于80万元时，该员工的基本待遇为每月1750元；

ⅲ）每三个月的任务为25万，每年的任务不低于100万元时，该员工的基本待遇为每月2000元；

以上三条任务公司在该员工转正以后可以根据具体情况结合业务员的能力进行规定任务，来确定最初的底薪。若该业务员在年底超额完成任务，则公司将自动上调其基本工资，若该业务员没有在规定时间内完成规定的任务，则公司将自动下调其基本工资。

3.提成核算方法（第一种利润确定提成法，第二种价格确定提成法）（1）每个业务人员在签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，然后公司按照每个业务员签单的利润来确定该单给业务人员的提成，其核算方式具体分为5种：

ⅰ）该合同的合同价在出厂价以上20%以下时，给该业务人员的提成为2%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以下的单子； ⅱ)该合同的合同价在出厂价以上20%以上时，给该业务人员的提成为3%,例如出厂价为1200元，合同价格为1440元以上的单子； ⅲ）该合同的合同价在出厂价以上30%以上时，给该业务人员的提成为5%,例如出厂价为1200元，合同价格为1560元以上的单子； ⅳ）该合同的合同价在出厂价以上40%以上时，给该业务人员的提成为6%,例如出厂价为1200元，合同价格为1680元以上的单子；

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ⅴ）该合同的合同价在出厂价以上50%以上时，给该业务人员的提成为7%,例如出厂价为1200元，合同价格为1800元以上的单子；

（2）业务员在签合同之前须向公司设计部和厂里提交产品清单，由他

们共同核算出一个参考价格，业务人员根据厂内核算的出厂价格并在高于出厂价格的基础上进行签单，公司根据其销售价格确定其提成，具体方法为，在核定出厂价的基础上每高出100元，该业务人员的待遇为总价款的1%计算，以出厂价为1200元每个房间为例分为以下几种情况：

ⅰ）若合同价为1200元到1300元之间，业务员的提成按1%计算； ⅱ）若合同价为1300元到1400元之间，业务员的提成按2.5%计算； ⅲ）若合同价为1400元到1500元之间，业务员的提成按3.5%计算； ⅳ）若合同价为1500元到1600元之间，业务员的提成按4.5%计算； ⅴ）若合同价为1600元到1700元之间，业务员的提成按5.5%计算； ⅵ）若合同价为1700元到1800元之间，业务员的提成按6.5%计算； ⅶ)若合同价为1800元到1900元之间，业务员的提成按7.5%计算； 其他价格的单子，均以此类推。

（3）业务人员在谈单过程中，要坚持我产能生产的产品优先推荐原则，若签订的产品我厂无法生产需要调货的，调货价格需要按照场内规定在坚持调货利润不低于10%的前提下以我厂的名义进行调货。所有调货产品的利润的分配方式是业务员与公司各自占50%。

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4.出差补助核算方法

1）业务员出差当天能返回的应该在出差前一天告知会计，第二天可以不来公司签到，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天30元的标准给予补助；

2）若出差当天不能返回的，须在提前向赵经理申请获得批准后方可在外地出差住宿，出差期间的来回车票（打出租车除外）公司全部报销，并且按照每天100元的标准给予补助；

3）公司的差旅费报销按月进行到月底时随着工资的发放统一进行报销，但是当月之内每次出差回来的报销凭证须在两天之内交到会计那里并进行登记。

4）每个业务员的费用报销都有一个信用额度为每月100元，用来计算业务人员没有完成任务时，业务人员在外出没有签单的损失，该月累计总额低于100元公司可以预先垫付，超过100元时，业务人员的没有成单时外出的所有费用均按50%进行报销。

5）出差期间出来回车票以外的其他费用均包含在公司发放的补助之内，超出部分须自理。5.工资的发放办法

1）公司保留业务员上一个月的工资作为保证金按照月份依次顺延，也就是说所有业务人员的工资在当月的最后一天发放上一个月的基本工资和上一个月已收回货款的提成；

2）当月签的合同任务计算在当月，但该合同提成须在全款收回的下一个月的最后一天发放，若员工因特殊情况在全款收回的当月须用支

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取该合同的提成，则必须向赵经理和会计申请，并最多可支取该合同全款金额的70%。

3）在业务员某一合同的尾款没有收回来之前，该合同的提成一律不得发放，等尾款收回来当月再根据时间顺延提成的发放日期到下一个月，也就是算作当月的工资当中去；若该尾款收不回来成为坏账，除了该合同没有提成之外，还须扣除当月的所有工资去弥补尾款，直到将坏账的损失补完为止。

4）业务人员在签合同的时候留有质保金的，只要将不包含质保金的所有款收回来以后就可以在下一个月领取该合同的提成，但是该业务员在质保结束以后须积极配合公司要回质保金，若在质保期结束以后，在产品质量没有问题的情况下，业务人员没有将质保金收回的，须承担质保金总额30%的损失作为工作失误的惩罚

第四篇：销售招聘资料

销售代表（区域经理）自编稿，请给与意见！

任职资格：

1、大专及以上学历，以下专业优先：机电一体化、电气自动化、电气工程、机械自动化、机械设计与制造、仪器仪表（自动化仪表）等理工类相关专业，具备良好的综合素质；

2、两年及以上销售或销售相关工作经验；具备一定销售感染力及电话沟通技巧；优秀的团队合作意识，较强的抗压能力；

岗位职责：

负责所属区域的公司产品销售及维护任务。包括发展各地区代理商、经销商。

1、配合公司进行招投标，维护与客户的良好业务关系；

2、定期对客户档案进行分析、整理，提供销售分析数据；

3、配合深度挖掘重点客户的潜在需求，完成销售目标；.4、对客户动向进行跟踪，收集行业市场信息，掌握市场动向；

5、响应客户要求，接受客户投诉，为客户解决问题。

基本工资 +考核奖金+丰厚提成！

销售代表（前期招聘内容）

1.认真贯彻执行公司销售管理规定和实施细则，努力提高自身推销业务水平。

2.积极完成规定或承诺的销售量指标，为客户提供主动、热情、满意、周到的服务。

3.负责与客户签订销售合同，督促合同正常如期履行，并催讨所欠应收销售款项。

4.对客户在销售和使用过程中出现的问题、须办理的手续，帮助或联系有关部门或单位妥善解决。

5.收集一线营销信息和用户意见，对公司营销策略、广告、售后服务、产品改进新产品开发等提出参考意见。

6.填写有关销售表格，提交销售分析和总结报告。

7.做到以公司利益为重，不索取回扣，馈赠钱物上交公司，遵守国家法律，不构成经济犯罪。

8.完成营销部长临时交办的其他任务。

第五篇：太阳镜销售资料

太阳镜销售资料

一、镜片的种类大致分为：抗反光防护镜片、彩色镜片、偏光镜片和变色镜片等五种。

1、彩色镜片：也称作“染色镜片”，就是在镜片制作过程中，加上一些化学物质，让镜片呈现色彩，用以吸收特定波长的光线。这是太阳眼镜最常使用的镜片类型。

2、偏光镜片:偏光太阳眼镜原理如同百叶窗一样，只允许某个方向上的光线通过，因此可过滤掉一部分杂光，使光线变的柔和，并且能够减少眩光使我们看物体更清晰更真实。尤其适合驾驶及钓鱼

3.变色镜片：也有人称为“感光镜片”。因为在镜片上加入光致变色因子，让原本透明无色的镜片，遇上强光照射，就会变成有色镜片，来做防护，所以非常适合于室内室外同时使用。重点推荐：老人，小孩等户外活动比较多的人群

4.抗反光防护镜片：这种镜片是在表面涂上一层薄薄的氟化镁，让你看东西更加清晰且不受强光干扰。

二、镜片的颜色种类及各自特点

1.灰色片：不会有明显色差，展现真实自然感觉

2.茶色镜片：滤除大量蓝光，可以改善视觉对比度和清晰度，在空气污染严重或者多雾情况下配戴效果较好，是驾驶员的理想选择。

3.绿色镜片：令人有凉爽舒适的感觉，适合眼镜容易疲劳的人使用。

4.蓝色镜片：海边沙滩游玩可戴蓝色镜片，蓝色能有效滤去海水及天空反射的浅蓝色。开车应避免使用蓝色镜片，因为它会使我们分辨不清交通信号的颜色。

5.水银膜镜片：镜片表面采用高密度的镜面镀膜。这样的镜片更多的吸收反射可见光，适合比较时尚的年轻人士及户外运动人士。

6.黄色镜片：因为其几乎不减少可见光，但在多雾和黄昏时刻，黄色镜片可以提高对比度，提供更准确的视像，所以又称为夜视镜。年轻人佩戴黄色镜片太阳镜作为装饰使用。

7.墨绿色镜片：吸去热气，戴着有清凉的感觉，适合晒太阳时配戴，驾驶时不宜戴。

8.渐进色：属于这几年太阳镜的流行产品，时尚靓丽，适合所有人审美要求，但不能做成偏光镜片，所以这也是功能与时尚的一个取舍，但都是顶级设计师的首选色彩元素。

三、太阳镜的框架材质

金属、板材、环氧树脂、注塑、混合材质：金属加板材

四、太阳镜款

时尚款、珍藏款、经典款、创意款、模特款、名人配戴款、夸张款、流行款、限量版

五、太阳镜与脸型的搭配

1.脸形

一般而言，脸形可分为四种：圆形、三角形、方形、长方形、①圆形（鹅蛋形）：可选择有直线或有角度的镜架，黑色或玳瑁较深色系

②三角形：由于前额宽，脸颊较尖，选择有细边和垂直线的镜架，深色、方型的眼镜不适合。

③方形：稍圆或有弧度的镜片可与方脸互补，镜框顶端的位置必须高，并远离下巴。

④方形脸：由于脸形过长，镜框必须尽可能遮住脸部中央，以便修短脸形，因此适合配戴镜框较大的眼镜。

此外，鼻形也是需要考虑的因素之一

鼻子较大：要选择较大镜框来平衡

鼻子较长：有高边框的镜框可使注意力向前或向上分散，使长度不明显。鼻子较小：淡色及较高鼻桥可使鼻子看起来长一些。

2.肤色

①肤色白皙的人选择范围很广，基本上深色，浅色的太阳镜都能戴出很好的效果 ②肤色较暗的人最好选择深色太阳镜，例如黑色、灰色，这样会让肤色显得比较明亮。

3.五官

①眉毛颜色较重的人一定要避免上面镜框颜色成黑色的眉毛镜。而应该选择颜色比较亮的太阳镜例如金色、银色。相反，眉毛颜色浅的人则更适合深色的，眉毛架也是个不错的选择。

②嘴小的人不宜戴样式夸张的太阳镜，尤其是下面方的样式，嘴大的人则不适合下尖的镜框。

③眼睛小的人最好戴颜色稍深的太阳镜。至于眼睛大的人所受的限制就比较小了。

④太阳镜与肤色、服饰的搭配都应该本着协调的原则

例如：浅色的服饰配亮色眼镜；深色的衣服配暗色眼镜等。

六、功能选择

1.防护功能-主要是防止眼睛被强烈太阳光灼伤，更主要是阻隔紫外线保护眼睛不被紫外线侵害

2.光学矫正-专为近视人士解决，让近视人士轻松拥有光学矫正与偏光、防辐射等完美结合的功能，享受惬意的夏日。另外，隐形眼镜配戴者，配戴太阳镜也可以防止或减少隐形镜片水份蒸发，保持隐形眼镜光学性能，使眼睛更舒适。

3.装饰用途-太阳镜款式与颜色成为夏日的亮点，其讲究的搭配效果，使得太阳镜在夏季成为流行时尚风景线。

4.从事各种运动用：开车，高尔夫，滑雪，自行车，跑步等户外运动。

七、太阳镜销售技巧

1.要有销售光学镜框的自信心要有销售太阳镜架镜片足够的专业知识拥有扎实的品牌知识，能说出没个LOGO各代表的含义，顾客 才会买。

2.给顾客主动试戴太阳镜的意识要加强

3.针对太阳镜的款式色彩组成一系列丰富的有助于销售的赞美词，表达时要生动，赞美要根据客人的性格

4.要熟知脸型学和肤色适应的太阳镜，同时询问并为之设想穿着，饰物，及出入场合进行选择

5.挖掘每一款太阳镜的卖点及适应人群，让自己喜欢每一支眼镜，伟迅速找到顾客适合的眼镜做准备，挑选太多时一定要随时淘汰，否则顾客会没有方向感。

6.审美观要加强（平时店员相互挑眼镜进行训练），但也要迎合顾客的审美观和需求。