第一篇：国际贸易业务员——成长之路
国际贸易业务员必备知识：
海运市场：建议出校的学生（想做外贸的）先去货代行业或者集装箱船务学习（刚开始起步薪水很低平群800左右）
了解一段集装箱海运市场和空运市场后，找找机会联系一下 散货船务，因为在散货船务学的要比集装箱多得多。而且有机会上船。虽然辛苦，但是那是自己的历程。《银拖船务》可见我当时的汗水。。
了解船务的流程心中会揭开一个心结，心结是：货代市场利润从何得来？
租船订舱流程？散杂货《航次租船》
贸易流程的货运一部分是如何与其他出口相关事宜同步操作的（提单的预借）
海运保险（PICC)
得到这些知识以后，其实货运这一块已经没有东西可学了。
如何选择国际贸易公司，自己适合做什么产品？
很多人进入国际贸易这碗水，起步时都很迷茫，因为中国的产品太多，国际贸易公司也特别多，有大单有小单。不管选择前后，里面都有巨额利润在里面。下面说说小单（本人见解）
小单的交易时间特别快，通常一天几十个单子很正常，本人曾在http://dlyanliangtd.en.alibaba.com/担任国际贸易经理。
下面说说里面的敲门：1.进入小单公司时，主要看老板的进货渠道。如果进货渠道好在价格上有绝对的优势。
2.看看公司投入的平台是否符合他的产品。比如电子小件或者生活用品，性用品及情趣内衣等。都一直世界的抢手货。那么什么平台适合这些呢？阿里巴巴的速卖通再好不过。这个速卖通在未来十年有可能成为世界大家庭的“小卖部”。（主要原因阿里的海外推广比较合理，但是亏了反而却兴起了起初不被看好的速卖通。
3.进入贸易公司之前看看这个公司有没有网络团队或者网络高手，如果没有可以断定这个公司是个二流甚至三流公司。因为产品骗不了人只有网络图片可以骗人。如果网络图片都做不好，就不要上网卖东西了。更别提卖给老外了。
4.进入贸易公司前，看看公司体制，是家庭管理还是老板个人管理。如果是家庭管理趁早离开，不说为什么？
5.进入贸易公司前，上
看看什么产品自己最有把握做好。这个主要根据自己兴趣爱好。
6.如果以上都让你满意或者多少过得去，那么要看一下你们公司所投网络平台的操作。
7.国际贸易就是这样一步一个脚印，第一步走错，以后步步都错。做过贸易经理的人都知道。防微杜渐是多么重要。。。
8.平台上传的产品必须在图片银行里分好类（做好这步是你成单的积淀）不说为什么？
9.产品资料一定要详细，详细到什么程度，除了件重尺，任何你能想到的都应该理顺好思路，一点一点上传。
10.选择一个好邮箱，让你不必熬夜，因为有不少老外贸业务员抱怨因为晚上需要回复邮件，通常熬夜很久，那是以前，现在的139邮箱，已经打破了这个神话。（如果有人在福步论坛或者夏涛博客上看到，带数字的邮箱会被老外邮箱屏蔽，去TMD那是他没用过，用过的都知道没那回事）
11.这个邮箱出了有来件提醒还有定时发送邮件以及最NB的功能——邮件群发单显，别问为什么？
12.手机要设有阿里旺旺和MSN以及skype,因为你会发现，当你下班时正是你客户上班的时间，囧。没办法。时差就是这样有魅力。
13.了解你所做的产品适合什么HS code ,这样方便退税，其实小件货很麻烦一般一大堆核销单都是一个月一结。
14.进入贸易公司前谈好提成，如果老板不懂这个，那就用你的专业外贸知识和报关报检知识让老板知道，只有提成动人，做外贸的力量才会被调动。
累了，明天再说。
第二篇：国际贸易业务员模拟题
一、单项选择题
1．在MT 701 Issue of a Documentary Credit中，代号45B代表的是信用证的（）。
A．Description of Goods and/or Services
B．Documents Required
C．Sequence of Total
D．Documentary Credit Number
2．在MT 707 Amendment to a Documentary Credit中，“New Date of
Expiry”对应的代号是（）。
A．39BB．32BC．26ED．31E
3.在国际消费品开发策略选择中，要能最大限度地节省成本，最好选择（）。
A.国际产品标准化策略B.国际产品相对标准化策略
C.国际产品当地化策略D.国际产品本国化策略
4．美国安全标准是（）。
A．SAAB．JIDC．BSD．UL
5．中华人民共和国专利法的第三次修正时间是（）年。
A．1984B．1992C．2008D．2010
6．知识产权（）是知识产权权利人对其知识产权寻求海关主动保护的前提条件。
A．制度B．申请C．备案D．宣传
7．属于端到端应用的是（）。
A.C2CB.P2PC.B2BD.B2C
8.EDI翻译软件是用于（）之间的格式转换的软件。
A.发送方用户端格式到平面文件
B.平面文件到EDI标准报文
C.EDI标准报文到接收方用户端格式
D.发送方用户端格式到EDI标准报文
9.电子合同与传统合同的区别在于书面形式、电子签名的有效性、电子合同收到与合同成立地点和（）。
A.商品形式B．商品数量C．合同格式D．合同证据
10.网络营销就是（）。
A.营销的网络化
B.利用Internet等电子手段进行的营销活动
C.在网上销售产品
D.在网上宣传本企业的产品
11．速遣费是指负责装卸货物的一方，在约定的装卸时间内提前完成装卸任务，则可以从（）取得奖金。
A.买方B.卖方C.船方D.保险公司
12.常用的指示性标志中“FRAGILE”的意思为（）。
A．怕热B．易碎物品C．小心轻放D．禁用手钩
13．某项发盘于某月12日送达受盘人，在该月的13日，发盘人发传真通知受盘人，发盘无效，此行为属于（）。
A．发盘的撤回B．发盘的修改
C．一项新发盘D．发盘的撤销
14．信用证修改通知书的内容在两项以上者，受益人（）。
A．要么全部接受，要么全部拒绝B．可选择部分接受，部分拒绝
C．必须全部接受D．只能部分接受
15．在CIP中卖方必须自付费用取得货物保险。该保险需至少符合《协会货物保险条款》
（Institute Cargo Clauses，LMA／IUA）（）或类似条款的最低险别。
A．条款AB．条款BC．条款CD．恶意损害险条款
16．“目的地交货”是指当卖方在指定目的地将仍处于抵达的运输工具之上，且已做好卸载
准备的货物交由买方处置时，即为交货，卖方承担将货物运送到指定地点的一切风险。这里的“目的地交货”术语是（）。
A．FCAB．EXWC．CIPD．DAP
17．我国甲公司欲与荷兰乙公司签订销售合同出口服装到荷兰，拟采用海陆联运方式，甲公
司支付将货物运至目的地的运费并支付保险，根据《Incoterms2010》，应采用的贸易
术语是（）。
A．FOBB．CIFC．EXWD.CIP
18.进料加工合同必须按权限经过（）的审批，取得加工贸易业务批准证。
A．海关主管部门B．商务主管部门
C．商检主管部门D．外汇主管部门
19．凭卖方样品买卖（sale by seller’s sample），即卖方提供的样品能代表
日后整批交货的少量实物，可称之为（）。
A．复样B．留样C．代表性样品D．回样
20．买卖双方必要时，由第三方或公证机关在一批货物中抽取同样质量的样品
若干份，每份样品采用铅丸、钢卡、封条、封识章、不干胶印纸以及火漆等各
种方法加封识别，由第三方或公证机关留存一份备案，其余供当事人使用，称为（）。
A．封样B．留样C．代表性样品D．回样
21．在MT 700 Issue of a Documentary Credit中，CONFIRMATION INSTRUCTIONS的代
码是（）。
A．48B．49C．53aD．78
22.（）模式下，消费者直接与其他消费者进行交易。
A.C2CB.P2PC.B2BD.E2E
23．货币代码AUD代表的货币是（）。
A．欧元B．加拿大元
C．澳大利亚元D．奥地利元
二、多项选择题
1．商检证书的作用有（）。
A．是证明卖方所交货物符合合同规定的依据
B．是海关放行的依据
C．是卖方办理货款结算的依据
D．是办理索赔和理赔的依据
E．是船方装船的依据
2．根据我国《合同法》第52条规定，“有下列情形之一的，合同无效：（）”。
A.一方以欺诈、胁迫的手段订立合同，损害国家利益
B.恶意串通，损害国家、集体或者第三人利益
C.以合法形式掩盖非法目的D.损害社会公共利益
E.违反法律、行政法规的强制性规定
3．我国已实施的优惠贸易协定有（）。
A.《中国-亚太贸易协定》
B.《内地与香港货物原产地规则》
C.《中国-智利自贸协定》
D.《中国-新西兰自贸协定》
E.《中国-新加坡自贸协定》
4．在MT700报文中，40E：适用规则有（）。
A.UCP LATEST VERSIONB.EUCP LATEST VERSION
C.UCP URR LATEST VERSIOND.EUCP URR LATEST VERSION
E.ISP LATEST VERSION
5．在《国际贸易术语解释通则2010》术语中，包装指的是（）。
A．为满足买卖合同的要求对货物进行的包装
B．为适应运输需要对货物进行的包装
C．在集装箱或其他运载工具中装载包装好的货物
D．海关监管需要对货物进行的包装
E．法定商检需要对货物进行的包装
6．下列有关英国某公司业务员出口到我国上海某货物的报价中，正确的有（）。
A．每公吨500美元CIF上海B.每公吨500美元FCA上海
C.每公吨500美元FOB上海D.每公吨500美元CFR上海
E．每公吨500美元FCA伦敦
7．拍卖的出价方法通常有（）。
A．公开竞买法B．有限竞买法
C．增价拍卖法D．减价拍卖法E．密封递价法
三、判断题
()1．转运是指自装运地（港）或监管地到目的地（港）的运输过程中，货物从一运输
工具卸下，再装上另一运输工具的行为。转运延长在途时间、增加费用开支，但一般不可能
出现货物损差。
()2．不清洁提单是指承运人对货物的表面状况未加批注提单，但单子表面有污垢。
()3．航空运单是由承运的航空公司或其代理人出具的承运货物的收据。它是发货人与
承运人缔结的运输契约，作为物权凭证可以进行转让和抵押。
()4．某商品每箱体积为30cm×40cm×50cm，毛重为62kgs，净重为59kgs，如果班轮运
费计收标准为W/M，则船公司应按尺码吨计收运费。
()5．航空运单和海运单都不是物权凭证，收货人都是凭到货通知提货。
()6．由买方向卖方发盘称为购货发盘(buying offer),又称递盘(bid)。
()7．还盘仅针对商品价格，不可以对交易的其他条件提出意见。
()8．招标与投标同一般进出口贸易方式的做法相同。双方当事人必须经过交易磋商，而是由各投标人应邀同时采取一次递价的办法。
()9．我国海关现行的法规规定，海关对进口料件实施保税监管。
()10．单位耗料量是指加工贸易企业在正常生产条件下加工生产单位出口成品所耗用的进口料件的数量，简称单耗。
()11．“免、抵、退”，即对本环节增值部分免税，进项税额退税。这种
方法主要适用于外贸企业和实行外贸企业财务制度的工贸企业、企业集团等。
()12．出口单位出口货物后，应当在预计收汇日起30天内，持规定的核
销凭证集中或逐笔向外汇局进行出口收汇核销报告。
()13．出口单位无论是自营出口还是代理出口，均应当使用本单位所领的核销单办理出口报关。
()14．对于非法定检验的进口货物，必须向卸货地或到达地的出入境检验
检疫机构报验。未经检验的货物，不准销售和使用。
()15．出口的货物若是可以享受优惠贸易协定税率的商品，出口前应向我国出口原产地证书签发机构申领原产地证书。
()16．我国的出口退税政策实行普遍优惠与产业政策优惠相结合的原则。
()17．对外贸企业收购后出口的应税消费品实行免税。
()18．承兑是指出票人签发票据并将其交付给收款人的票据行为。
()19．汇票被拒付，持票人有权向任何一个前手追索（recourse），并可
直至出票人。
()20．2011年6月25日，支票在全国通用。
()21．加工贸易货物仅指加工贸易项下的进口料件。
()22．在国际贸易中，商业上的经销是指委托人授权代理人代表他向第三者招揽生意，签订合同或办理与交易有关的各项事宜。
()23．招标人一般不接受两个或两个以上并列厂商的投标。
()24．公量＝[商品实际重量÷（1＋实际回潮率）]×（1＋公定回潮率）。
()25．RFID电子标签的内容不可以动态改变、反复使用。
第三篇：如何快速提高业绩——业务员成长之路
做业务员容易,但做超级业务员就难了。一般以业务为主体的公司多半会发现,80%的业绩是由20%的业务员创造出来的,这20%的业务人并不都是俊男美女,也非个个能言善道,唯一相同的是他们都拥有迈向成功的方法,尽管方法各不相同,但有共通之处。
一、肯定自己
先无条件接受自己、喜欢自己，因为自己就是商品的一环。若连你都嫌弃自己,却指望顾客喜欢你,那实在太难为顾客了。
如有一女士在30多岁婚姻失败后首次参加工作,不再年轻也没有工作经验,学历是小学毕业,“那时觉得自己一无是处”。幸好这种情绪没在她身上存在太久。她鼓起勇气,决心一定要自己养活自己。后来她白天做房屋推销,晚上去补习,现在已是某房产公司的经理。
二、养成良好习惯
一件事情被重复执行下去,就会变成习惯。有人习惯每天至少打50个业务电话,也有人每天打不到3个；有人将下班时间定为晚上9时,有的人下午5时30分一到就急着往外冲；有的人每天晚上都安排好明天的日程,也有人永远不知道今天早上该做些什么„„人们在不知不觉中养成习惯,也在不知不觉中造就或阻碍自己,这就是习惯的力量。如果你是业务员或将成为业务员,不妨问问自己有哪些“成功”的习惯。
三、计划性工作
谁是你的顾客？他住哪里？做什么工作？有什么爱好？你如何去接触他？所谓计划性动作,不只是最初定做100万元的业绩而已，如果
只有目标而没有行动计划,就像订了一个无法执行的计划一样,只流于空谈而已。
日本推销大师尾志忠史在向一位同事屡攻不下的外科医师推销百科全书时,他事先对这位医师做了一番了解。医生母亲开澡堂,而医生对蕨类植物颇有研究。拜访时，尾志一句“我已到你母亲那里洗得干干净净才来，应该有资格与你谈谈吧”，引起了医生的好感。交谈中,尾志介绍百科全书时带的就是有蕨类植物那本,连翻开哪一页他都预定好了,如此有计划的耕耘自然又得到一笔订单。
四、深入专业
从事专业工作一定要具有其商品或服务的各种知识。在你的工作岗位上你够专业吗？仅是知道是不够的,还需要了解,更深入的了解,因为客户也可能带着各种情报而来。“有了健康保险为什么还要这个医疗保险呢？”“为什么保用期限只有一年,别家都有两年？”面对咨询而无法提供完整或即时答复。你的价值马上被打折扣。
五、建立顾客群
有位保险业的前辈,她每年所缴的税金高达七位数。有一次一位记者到她办公室拜访,正巧有业务电话进来,只见她立即从身后柜子里抽出这位顾客的资料,档案中完整记录了顾客的一切以及每次服务的内容,甚至还有红笔附注“别忙了谈孙子”。果然保险谈完,就聊起孙子来了。问她为什么业绩会做得那么好,她顺势拉开档案给记者看,“有了这600位客户,我还怕做不好吗？”
六、持续性格
被顾客拒绝一次,10个业务员中有5个会从此打住；被拒绝第二次,5个中又会少掉2个；再被拒绝第三次；就只剩下一个人会做第四次努力了,这时他已经没有了竞争对手。
有家人寿保险公司的总经理常用“50-15-1”原则来激励同仁的持续精神。所谓“50-15-1”是指50个业务电话,只有15个对方有意和你谈谈,这15个人里面只有1个人会向你买保单。没有持续性,哪来的突出业绩呢？
七、做正确的事
顾客想买口红,专柜小姐却一个劲地推销美白保养品。客人明明已看中一个皮包,售货员仍自顾自地促销另一个皮包。站在其职务的立场,尽力推销当然不能说不对,可是却没有掌握“准头”
业务工作有三种人,第一种人做正确的事,第二种人做对的事,第三种人不知道做什么事。既然入了业务这一行,你不能只做对的事,也不能不知道做什么事,只有第一种人才有长久的生存空间。
八、优点学习法
想要成为强者,最快的方式就是向强者学习。同样,想要成为超级业务员,学习别人的优点也是最快的方法。
某大企业董事长年轻时一个劲地想成功。30岁那年,他一方面开始创业,一方面也积极地在大学里进修,下课时还热心地送教授回家,想要多学一些东西。有一天,他送一位教授回家时烟瘾来了,就顺手摇下车窗点根烟抽,那时他所买的打火机是名牌货,市价不菲,为了凸显身份而买,买时还颇为心疼。就在他吞云吐雾之际,车上教授告诉他,成功的企业家是不抽烟的。他立刻毫不犹豫地将那名牌打火机扔出车窗,从此戒烟。15年后,他成为拥有1350位员工的企业家。优点学习要即知即行,一旦你集成功优点于一身,还怕不会成功吗？
九、正面思考模式
失意、沮丧、尽疑、挫折、没信心、没希望了、不可能的„„请将这些负面的情绪整理打包一下,丢进垃圾桶里。切记没有人可以打败你,除了你自己之外。
每一时刻都因我们主观而存在,好与不好只是我们思维判断后告知于意识的结果。当你想着好的事情,幸运的事物就会来临；当你老往坏的方面去想,事情也绝对好不了。
十、开朗的个人形象
你给人的第一印象是什么？一个拥有整洁外貌的人容易赢得别人的信任和好感。心理学家曾做过一个影响力实验,安排衣着笔挺和穿沾满油污的工作服两个人,分别在红灯无车时穿越马路。结果衣着笔挺的明显有较多的跟随者,而穿油污工作服的却只有少数甚至没有跟随者。所以“人要衣装”是一点也不假的。企业流行以企业识别体系,塑造(CIS)新形象,而个人未尝不能导入个人识别体系(PIS),以正确的理念、积极的行动和整齐清新的外貌塑造个人新形象。
第四篇：成长之路
成长之路
观《大国崛起》有感
1104480104
鲁露 从呱呱落地，到蹒跚学步，从懵懂天真，到严谨治学，从初涉社会，到圆滑老练。我们一路前行，一路成长，一面收获着，一面失去着。重要的不是我们得到了什么，是我们怎样去得到，是我们为此付出的。
一个国家成长的足迹，是最好的示范。虽然国家的成长更为复杂，牵涉的范围远不是个人的成长可以比拟的，但其中的道理，说来其实都是那么回事。国家的发展，其实也是由许多人的发展推动的，所以在国家这个巨人的身上，我们可以看见无数人的缩影，他们的成功，他们的失败，他们的努力和艰辛，都是我们最好的学习对象。
世界史的开端，源于世界的发现。航海家发现新大陆，探索地球的真实面目，当所有神秘大陆的面纱被揭开时，当第一张世界地图绘成时，一幅名为新世纪的卷轴被缓缓拉开，拉动卷轴的大手名字叫好奇，也可以叫追求，它的背后或许还有对利益的追逐，对不可掌握的未知的不安。一种埋藏在人天性里的冒险因子，一种催促着人不断发现未知的事物的好奇心，人的天性推动了人类历史的发展。人，简单而又复杂，他们可以简单到所有情绪都表现在脸上，他们可以复杂到你永远不知道情绪面具下掩藏的真实心情。自然选择了人作为改变世界的主角，他们拥有的唯一不被其他动物超越的不过是一个被不断锻炼的大脑，但这足以让他们被选择，何尝不是他们自己选择了自己呢，所以才能从茹毛饮血中走来，开创一个钢筋铁骨的世界。人的伟大，源于思想。
关键词：机遇
竞争一直存在，看你如何把握时机。是否掌握先机，是否能够后发制人，甚至你是否有资格参与这场竞争都要靠自己。西班牙和葡萄牙之间的竞争，给我们上了一堂关于选择的课，如果西班牙没有选择哥伦布和麦哲伦，如果哥伦布没有选择坚持，那最后的胜利者又会是谁。但在正确的时间里的正确的选择，已经让西班牙在拉开世界舞台帷幕上占了先机。新的大陆，令人垂涎的财富，重要的航海经验，日益成熟的航海技术，让西班牙远远走在了世界上其他国家的前面。葡萄牙国王的后悔已经太迟，这样的时机，错过一个两个，就已经可以决定一场胜败。
不夸张的说，人生中的竞争也是从一开始就存在的。从你还没有意识的那一刻开始，就注定竞争会贯穿你的生命，从贫民到王公，谁也躲不过。但命运是有时宽容的，机遇，可遇不可求的机遇，抓住了和错过了就是天壤之别，这就是命运依旧严厉的宽容，它给你机会，但不会一直给你，甚至有时候它都不会告诉你，要你自己去发现，去选择，机遇也并不都是好的，这里也有假借财富、权力、诱惑的外衣粉饰的陷阱，一脚下去，才发现是沼泽。所以我们必须有一双敏锐的眼睛，和一颗善于辨别的心。
有人说，机遇永远不会垂青没有准备的人。但我更相信，机遇就是在你猝不及防时遇上的，你要在一瞬间决定，机遇要求的是冒险，是精准的判断，是果断而又慎重的抉择，是敢于承担的勇气。如果你准备好了一切，那你迎来的不过是自己创造的胜利。但机遇是一场赌博，一场你没有权力开始也没有权力喊停的赌博。但参与或否，也是全看你一念之间。世上不乏这样的人，看着他人在机遇的赌场上浴血奋战看得血脉喷张但自己始终是局外人，没有那个勇气，不够勇敢的人，要怎么追寻。
关键词：目标
战争，永不停止。为自由而战，为权力而战，为利益而战，总有这样或者那样原因让战争继续，从远古时代部落之间的冲突，到现在帝国间没有硝烟的明争暗斗，战争在国家间没有停止过，以各种形式。哪一个国家没有经历过战火的洗礼，只有在一次次矛盾冲突演变到除了战争无路可走然后战争顺理成章地爆发，矛盾中的其中一方失败，暂时安于一隅时，国家才能有更近一步发展的空间。战争，也是一场清理的过程，是所以其他手段都无效时最后的武器。以一种暴力，直接的方式，除去一切发展中的障碍。
人虽然披上了文明的外衣，但骨子里却还是流动着带有兽性的血液，嗜血，好战，或多或少地变相出现在各种日常活动中。有人可以不择手段，但他们也会被更高阶的对手吃掉，有人想要选择偏安，但现实不容他们躲避。生活是一场战争，一场旷日持久的战争。你在和其他人斗争的同时，也还要和自己做斗争。因为人是一种矛盾的动物，一面渴望刺激，又一面期待和平。人容易迷失，是因为不知道自己要的是什么。很多人的仗都打地莫名其妙，我为了什么打这场仗，打赢了怎样，打不赢又怎样，只是机械地执行着。目标，有目标才有动力。当我们没有目标地前行时，很容易迷路。目标，不是一个一定要达到的地方，是一个我们想要到达的地方，我们为之努力，所以我们前行。但在当下，很多人没有自己的目标，他们的所谓目标，不过是家长、老师、老板给的一个任务，他们知道他们一定要做到也一定能做到。他们的战场，没有敌人。
关键词：勇气
为什么十六世纪末的英国敢向当时的霸主西班牙挑战，不是它不自量力，它对自己有充分的认知，它敢于虎口夺食，虽然是利益所趋，但也是它日后强大的一个原因，伊莉莎白女王是这场战争胜利的幕后英雄，她充分利用了天时地利人和，取长补短，弥补了自己舰队的缺陷，最终取得了胜利，赢得了一场冒险，也赢得了一个问鼎天下的钥匙。
瀑布是河流无路可走时创造的奇迹。我也相信，只有退无可退，才会一往无前。我截断了所有退路，才会一往无前。这是一种破釜沉舟的霸气，一种你死我亡的锐气。人在无路可退时，往往会爆发出前所未有的潜力，所以有时候看似没有出路的绝境，会在我们心无旁骛的时候，开出一条路来。
关键词：合作
超人也会需要同伴。奥特曼是家族，他们有兄弟，有姐妹，有父母。邦德身后有组织的强大力量。汽车人也是成群结队。大雄有小叮当。没有人可以一直孤军奋战。人是群居动物，从一开始就在群体中获得温暖。人就是这样，用集体的力量，完成了看似不可能完成的事，就像几千年前的人无论如何也想不到现今的场景吧。
选择对的人，合作需要相互信任，没有信任的合作是不稳固的，不仅容易破裂，也会造成伤害和损失。没有永远的合作，只有永远的利益。记住这句话，选择正确的阵营。站错队，可是会导致一败涂地的。
关键词：诚信
荷兰人的诚信使他们的“海上马车夫”当之无愧。诚信是为人之本，众所周知的。但最简单的事做起来最难。面对巨额的利润的诱惑时，面对生命的威胁时，面对大千世界各种诱惑时，你还能坚持么？虽然没有人监视你，有些原因大家也可以原谅，但你能坚持么？坚持不管发生什么，不能动的就是不能动，不会改的就是不会改。
可惜的是，而今的诚信，已经很难看到了。在很多人面前，诚信已经不足挂齿了。相比较金钱、权力，诚信的确是显得虚无而没有意义了。现代人寡廉鲜耻的现象也不是一天两天的事了。诚信危机的当下，越发显得诚信弥足珍贵。也许人家认为你傻，也许会损失些什么，但你知道珍贵的是什么，也许就足够了。
关键词：舍得
有舍才有得。一块钱和一万块，恐怕不是一道很难的选择题。那，一份好的工作但是在外地和一份在家附近的一般的工作，又该何去何从呢？我们并不总是能够两全的。很多事都不完美，不是不如你的意就是不称他的心。我们该怎么选择？选择你真正想要的。遵从你的心吧。听听它要的是什么。也许我要的不是什么高工资好待遇，我想要的只是每天可以回到家，和一家人吃一餐饭，出门散步可以和左邻右里用方言随意招呼几句。西瓜和芝麻，我喜欢吃芝麻不喜欢西瓜，那我舍掉西瓜又怎样，人家或许觉着可惜，但我觉着值得了，我得到了我想要，得到了我真正需要的。
关键词：知识
知识就是力量。第一次工业革命成就了英国，第二次工业革命成就了德国。也无数次在课本上学到：科技是第一生产力。科技推动国家发展，推动历史的齿轮。知识同样充实我们的人生。
我们了解的世界都是有限的。在已知的范畴内，穷我们一生也不可能完全了解，所以我们总是在学习，跟随自己的好奇心，了解这个世界，知识让一个人变得有内涵，有内容。一个不漂亮的人，读书读久了自然有一股气质在那里，但不是书呆子的那种死板的气质。知识不是光靠记背就能掌握的。行知，知行。学以致用才是我们的目标。
关键词：计划
也许有的时候我们没有那么多时间去筹划些什么，但大多数时候，我们总是有充裕的时间去了解自己想要的是什么并且设计如何得到它，简而言之就是计划。我们想要什么？为此我们要做什么？可能遇到什么困难？那又要怎么解决？我们要提前了解路途上可能有的危险并作出相应的准备，为了走得顺利，所以必须考虑周全。生活中只有你想不到的，没有什么不可能发生的。有时候也许只是忽略了一个小螺丝钉，可能整座城堡都会坍塌。永远不要把未来想得太美好。计划就是要以防万一，所有的细节都是需要考虑的要素。计划永远不可能完美，所以我们也不可能光凭借一份计划就成功，更重要是在过程中及时发现问题，并解决它，计划也不是死板的，不是不能更改的，也需要根据实际情况作出改动，计划只是前进时的一份参考手册而不是导航。计划很重要，也许它不是制胜的关键，但它或许可以成为危机时刻的救世主。
（PS：以上关键字不分先后）
后记：看完了12集大国崛起，的确有很多感触，怎样去成为一个成功的人，这里的确有很多值得借鉴的，国家间的竞争也很引人深思，但怎样的人才算成功的人呢？成功了之后呢？从小就被教育争做第一，从小学到初中到高中，过了独木桥上了大学，才发现其实大学里的第一更是难争的。得了第一又怎样呢？你不可能永远做到最好的那个，这里有人比你聪明，有人比你努力，也许你成绩第一，但你不会弹钢琴，不会跳舞，不会唱歌，总有人比你好的。那这样，是不是就是不成功呢？成功是什么呢？是考上了好的大学，找到了好的工作，连对象都是情投意合得让人嫉妒就是成功了呢？所有人都在说，你现在不努力学习，以后怎么找到好工作，找不到好工作，怎么会有好对象，你这一生就废了。我生命的前20年，一直在读书、考试，考试、读书，没能坚持自己喜欢的事，不管因为什么，但也知道，再来一次，我也没有选择，这是悲哀么？虽然不能说一无所获，但这不是我想要的人生，或许是我天真，还想能过自己想过的生活，但我也还是相信，没有什是不可能的。成功并不是由别人来评价的，只有你自己能说你成功了，因为只有你自己知道你要做的是什么，也只有你自己知道你是不是真的做到了。别人的评价，有时候并不是那么重要的。我们是在“别人家的孩子”的光环笼罩下成长的，我们的前面，一直有个“别人家的”，可那有什么重要的呢？我是我自己，为什么一定要和别人比，我做到了，为什么要告诉别人，我有自己的目标，有自己的想法，为什么要拿别人的想法来左右我呢？也许做起来很难，我也知道路会很难走，但我来到这个世上，就没想过活着回去，那又有什么可怕的呢，有什么不可以的呢。就当是为自己，至少这一生，要为自己努力一次。
第五篇：成长之路
人没有完美，只要你敢于完美它就能完美，在于的是你如何正确的选择。
改变自己，不是为了别人能适应自己，而是为了自己能早点适应社会。
勇敢不是不害怕，而是害怕的时候你还能坚持去做。
成长之路
A：放弃完美，多一份轻松。面对现实，多一份自在。欣赏自己，多一份自信。做好选择，多一份从容。
B：青春 就是这样，不听劝，瞎折腾，享过福，吃过苦，碰过壁，使劲折腾，折腾累了，才发现自己又回到了原地。可是，如果不转圈儿，永远不知道原地在哪儿。
C：生活要有一份气度，容得下是非；有一份大气，舍得下惆怅；有一份度量，放得下计较；有一份洒脱，想的开忧烦。凡事看开，则幸福无忧！
D：人生只有三天：昨天、今天、明天！昨天值得回味，今天尽情发挥，明天充满机会！E：每个讨厌的现在，都有个不够努力的曾今；人生最大的冒险是不去冒险，或努力追逐梦想，或做别人脚底的泥巴，云泥之别，不过如此。
F：一步登天做不到，但一步一个脚印能做到；一鸣惊人不好做，但一股劲儿做好一件事能做到；一下子成为天才不可能，但每天进步一点点可以做到。
G：生活中难免会有一些委屈，越是成功的人在这个过程遭受的委屈越大，智者懂得以微笑置之，超然待之，学会原谅，在宽容中丰富自己，获得更大人生价值。
成长之路、有的时候，选择放手并不是无法坚持，只是因为你发现有些事情注定无法实现。
2、你从不孤单。因为，这个世上肯定有一个人，在努力地走到你的身边。
3、时间，让深的感情越来越深，让浅的感情越来越浅。
4、不管做什么事都不能被其他人控制，自己要随时处于主动位置。
5、做事不能意气用事，只能见机行事。
6、量力而行
7、事业就像一支烟 完这支还有下支，今天我失败了 我明天还会重新燃烧起斗志，可能后天就有我的一片天下。
8、成功不一定是给有准备的人，很有可能是给不放弃的人。
9、青春就像一支鲜花，总是凋谢了你才知道从前它那迷人的时刻。
10、小学贪玩、初中闲、高中无聊、大学烦 人的一生就这么过了一半，剩下的只有你的无助和困难。
11、大事难事，看担当；逆境顺境，看襟度；临喜临怒，看涵养；群舍群得，看智慧；做大做小，看格局；可快可慢，看悟性；是成是败，看坚持！
12、生活中难免会有一些委屈，越是成功的人在这个过程中遭受的委屈越大，智者懂得以微笑置之，超然待之，学会原谅，在宽容中丰富自己，获得更大的人生价值。
13、挫折经历的太少，所以才把一些琐碎的小事看得很重要。
14、一念天堂，一念地狱，快乐本由心决定，一如空气存在，用力呼吸才会发觉，但用力呼吸到喘息，便生了害怕失去之心，执著于快乐，便不快乐。
15、人生也像坐火车一样，过去的景色那样美，让你流连不舍，可是你总是需要前进，会离开，然后你告诉自己，没关系，我以后一定还会再来看，可其实，往往你再也不会回去。流逝的时间，退后的风景，邂逅的人，终究是渐行渐远。
16、抱最大希望，尽最大努力，做最坏打算，持最好心态。
17、人生是很累的，你现在不累，以后就会更累。人生是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。唯累过，方得闲。唯苦过，方知甜。
18、世上没有绝望的处境，只有对处境绝望的人。
19、人与人的交往多半肤浅，或只有在较为肤浅的层面上，交往才是容易的，一旦走进深处，人与人就是相互的迷宫。
20、柏拉图说，若爱，请深爱，如弃，请彻底，不要暧昧，伤人伤己。柏拉图说，人生最遗憾的，莫过于轻易地放弃了不该放弃的，固执地坚持了不该坚持的。柏拉图说，我以为小鸟飞不过沧海，是因为小鸟没有飞过沧海的勇气，十年以后我才发现，不是小鸟飞不过去，而是沧海的那一头，早已没有了等待。
21、友谊和花香一样，还是淡一点的比较好，越淡的香气越使人依恋，也越能持久。
22、如果有人伤害了你，请一如既往的善良美好，好好享受生活享受爱情，就像没受过伤一样。终有一天那个人会后悔错过你。
23、我不知道自己在等待什么，就像不知道什么在等待着我。
24、突然明白，别人怎么看你，或者你自己如何地探测生活，都不重要。重要的是你必须要用一种真实的方式，度过在手指缝之间如雨水一样无法停止下落的时间，你要知道自己将会如何生活。
25、有时候遗忘，是最好的解脱；而沉默，是最好的诉说。
26、我不贪心，只希望现在的朋友都不变，以后还是可以相聚，无关金钱名利，大碗喝酒大口吃肉，能潇洒开心的日子就忘记痛苦。老了，以后相拥回忆往事，在黄昏下相望。
27、不要那么相信回忆，里面的那个人，不一定会怀念你。
28、爱情其实也很简单，喜欢的就争取，得到的就珍惜，失去了就忘记。
29、人生是很累的，你现在不累，以后就会更累。人生是很苦的，你现在不苦，以后就会更苦。唯累过，方得闲。唯苦过，方知甜。
30、青春是一场大雨。即使感冒了，还盼望回头再淋它一次
31、你希望别人如何对待你，你就如何对待别人。
32、人生是一场一个人的旅程，无人可替代。总有人离开，总有人到来。
33、有时候，人生中最艰难的事，反而锻造了最坚强的你。
34、你是否和我一样，有时候会想，如果过去的人生的某个环节发生一点点变化，是否现在的自己是另外一个模样。
35、所谓成长，就是逼着你一个人，踉踉跄跄的受伤，跌跌撞撞的坚强。
36、如果你的来到，是为了离开，生命只会是一场遗憾。承受令人沉重，接受令人安然，放低执着，可能是你最大的依靠。打开心情，阳光自然就会照射到你身上。
37、当你长大，你慢慢学会几件事情；有些人不必理会，无论他说什么，做什么，多么幼稚，又多么讨厌,真的不需要在乎。有些人永远成不了你的敌人，不必抬举他，这种人太看得起自己了，以为拼命攻击你，伤害你就能够被你所恨。有些人不必等待，你心里其实清楚得很这个人不必再等了，只是你放不下。
38、守不住的人就不要去在意，但已经在意的人，就一定要守住。
39、接受过去和现在的模样，才会有能量去追寻自己的未来。
40、每个人都应该有一个梦想，有一个理由去坚强，不为别的，只为自己。
41、若要梦想实现，先从梦中醒来。
42、不要只因一次挫败，就忘记你原先决定想达到的那个远方。无论生活、梦想，或是感情，都需要明确方向。
43、把你压垮的不是你肩上的重担，而是你扛起重担的方式。
44、追求可以成为一种快乐，欲望却永远都只是生命沉重的负荷。
45、不管好事还是坏事，自己清楚就足够了，做人要低调。
46、钱花在自己身上总是最值得的，即使没有物质获得，也能换来好心情。
47、人最值得高兴的事：父母健在、知己两
三、盗不走的爱人。其他都是假象，别太计较。
48、无论什么都需要付出代价，一个人，只能在彼时彼地，做出对他最好的选择，或对或错，毋须对任何人剖白解释。无论做什么，记得为自己而做，那就毫无怨言。
49、总有一天要勇敢长大，抬头看着刺目的阳光，合上书页忘记美好的童话。
50、一个人如果想做他喜欢的事情，首先要做很多他不喜欢的事情。
51、学会爱自己，不是让我们虐待自己苛求自己，而是当我们在痛苦无助孤立无援的时候，在必须独立穿行漆黑的雨夜没有月亮也没有星星的时候，在我们独立支撑着苦难没有人能为我们分担的时候---我们要学会每天给自己送一束鲜花，每天给自己一个微笑。
52、无须强求，最美好的总会在不经意间出现。
53、爱情是生命的点缀。一生总得做一次飞蛾。就这足够了。大部分的时候，我们要做我们自己。不是吗？在爱着的时候，都会低到尘埃中去。可是，终有一天，还要变回自己。
54、真正的成熟是在合适的时机做该做的事，顺其自然，既不瞻前顾后，也不左顾右盼，不急躁，不慌张。
55、地球之所以是圆的，是因为上帝想让那些走失或迷路的人重新相遇。
56、我认为，至深的平和，一定经过命运浮沉的洗礼，一定经过生离死别的考验，一定经过爱与恨的煎熬。一切都经过了，一切都走过了，一切都熬过了，生命的底色里，增了韧，添了柔。这时候平和下来的生命，已经沉静到扰不乱，已经稳健到动不摇，已经淡定到风打不动。
57、也许在心里，也许在身上，我们该有一根“刺”，在这根“刺”刺痛我们时，让我们想起自己的责任与不足，使我们更清楚自己是谁。
58、摆在我们面前的困难并不是要阻挡我们，而是唤起我们的勇气和力量。
59、行走在人生旅途，我们触摸的是多棱的生活，无须为艰难哀叹，为挫败悲语；不必为虚无动情，为沉沦失声。命运总有幸运与不幸，勿被顺境捆着了脚步，勿被厄运颓废了精神。其实，站得越高，你的阴影越长；越是暗夜，就越接近光明。只要不停地校正前行的方向，我们就不会迷失自己。
60、你越早接受现实，就会有越大的机遇在等待你；你越早接受这个事实，就能越早踏入新生活。
61、多年以后，我们都长大了。经过谎言，承受欺骗，习惯敷衍，忘记誓言，放下了一切。世界惩罚了我们的天真，磨损了我们的梦。但内心还是不断地闭合，勇敢地开放，一往无前地爱。既然无法得到，索性就放手成长吧。年少的忧伤是人生必经的花园。62、生活总会在最深的绝望里，遇见最美丽的风景。（体会）
63、生活从未变得轻松，是你在一点一点变强。
64、一个人知道自己为什么而活，就能忍受任何生活。
65、人的一生，都有一些说不出的秘密，挽不回的遗憾，触不到的梦想，忘不了的爱。66、有些事情，现在不去做，以后很有可能永远也做不了。不是没时间，就是因为有时间，你才会一拖再拖，放心让它们搁在那里，任凭风吹雨打，铺上厚厚的灰尘。而你终将遗忘曾经想要做的事、想要说的话、想要抓住的人。
67、要有能做自己的自由，和敢做自己的胆量。不必垂头丧气
68、不要只因一次挫败，就放弃你原来决心想达到的目的。
69、做不到是你自己的事，午夜梦回，你爱怎么回味就怎么回味，但人前人后，我要你装出什么都没有发生过的样子。你可以的，我们都可以，人都是这般活下来的。
70、好好去爱，去生活。记住，每天的太阳都是新的，不要辜负了美好的晨光。
71、每个人都有很艰难的岁月。但是大多数时候，那些艰难的岁月最后会变成整个生命中最精彩的日子，如果你挺过来的话。
72、微笑和沉默是两个有效的武器：微笑能解决很多问题，沉默能避免许多问题。73、青春，是上帝赐予我们的筹码，是输是赢，你都得赌这一把。
74、生活不该是一场赛跑，它是一次旅行，我们要学会好好欣赏每一段的风景。75、每天给自己一个希望，试着不为明天而烦恼，不为昨天而叹息，只为今天更美。76、友善地对待你讨厌的人，正是你成熟的表现。
77、请相信，那些偷偷溜走的时光，催老了我们的容颜，却丰盈了我们的人生。请相信，青春的可贵并不是因为那些年轻时光，而是那颗盈满了勇敢和热情的心，不怕受伤，不怕付出，不怕去爱，不怕去梦想。请相信，青春的逝去并不可怕，可怕的是失去了勇敢地热爱生活的心。
78、不论今天多么的困难，都要坚信：只有回不去的过往，没有到不了的明天。79、微笑是一种消灭孤独、恐惧、愤怒、不安等等所有令人不安的正向力量。
80、总有一天你的棱角会被世界磨平，你会拔掉身上的刺，你会学着对讨厌的人微笑，你会变成一个不动声色的人。
81、不论今天多么的困难，都要坚信：只有回不去的过往，没有到不了的明天。
点击咨询 