宝贝拍摄技巧,开网店必备学习

第一篇：宝贝拍摄技巧,开网店必备学习

宝贝拍摄技巧,开网店必备学习.txt男人应该感谢20多岁陪在自己身边的女人。因为20岁是男人人生的最低谷，没钱，没事业；而20岁，却是女人一生中最灿烂的季节。只要锄头舞得好，哪有墙角挖不到？本文由衣本良品贡献

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摄影的三项基本原则

1、这幅照片我的表现主题是什么 我怎样才能把注意力集中在我想表达的主体上，2、我怎样才能把注意力集中在我想表达的主体上，如何吸引别人的视线 画面是否简洁，3、画面是否简洁，会不会有分散注意力的物体

1、光圈和快门时间和曝光的关系

什么是光圈？ 光圈是一个用来控制光线透过镜头，进入机身内感光面的光量的装置，它通 常是在镜头内。表达光圈大小我们是用 f 值。对于已经制造镜头，我们不可能随 意改变镜头的直径，但是我们可以通过在镜头内部加入多边形或者圆型，并且面 积可变的孔状光栅来达到控制镜头通光量，这个装置就叫做光圈。镜头的焦距/ 光圈 f 值=镜头的焦距/镜头光圈的直径 完整的光圈值系列如下：f1.0，f1.4，f2.0，f2.8，f3.2，f3.5，f4.0，4.5，完整的光圈值系列如下：f1.0，f1.4，f2.0，f2.8，f3.2，f3.5，f4.0，f4.5，f5.0，f5.6，f6.3，f7.1，f8.0，f11，f16，f22，f32，f44，f5.0，f5.6，f6.3，f7.1，f8.0，f11，f16，f22，f32，f44，f64 这里值得一提的是光圈 f 值愈小，在同一单位时间内的进光量便愈多，而且 上一级的进光量刚好是下一级的两倍，例如光圈从 f8 调整到 f5.6，进光量便 多一倍，我们也说光圈开大了一级。对于消费型数码相机而言，光圈 f 值常常 介于 f2.8-f11。此外许多数码相机在调整光圈时，可以做 1/3 级的调整。

光圈除了可以控制进光量之外，它还可以控制画质的细腻度。原 则上，光圈值愈大，拍出来的东西就愈细腻，愈紧实；光圈值愈小，拍出来的东西就愈朦胧，愈松散！所以这边要问问各位，倘若我们今 天想拍出商品或人物的细腻与精致度，各位读者可以想想，是不是该 把光圈值调大呢？所以各位读者的心中，不要再存有“光圈值愈小，照片愈漂亮”的错觉哦！一切都要依照你的拍摄内容来决定光圈的使 用方式。

2、快门、快门是镜头前阻挡光线进来的装置，一般而言快门的时间范围越大越好。秒 数低适合拍运动中的物体，某款相机就强调快门最快能到1/16000秒，可轻松抓 住急速移动的目标。不过当你要拍的是夜晚的车水马龙，快门时间就要拉长，常 见照片中丝绢般的水流效果也要用慢速快门才能拍出来。

3、ISO、ISO 感光度是衡量传统相机所使用胶片感光速度标准的国际统一指标，其反 映了胶片感光时的速度（其实是银元素与光线的光化学反应速度）。传统相机可 以根据拍摄现场的具体情况选择不同 ISO 感光度的低速、中速或高速胶片进行 拍摄。而对于数码相机来说，其实并不使用胶片，而是通过感光器件 CCD 或 CMOS 以及相关的电子线路感应入射光线的强弱。为了与传统相机所使用的胶片统一计 量单位，才引入了 ISO 感光度的概念。同样，数码相机的 ISO 感光度同样反应 了其感光的速度。ISO 的数值每增加1倍，其感光的速度也相应的提高1倍。比如 ISO200的感光度比 ISO100感光度的感光速度提高1倍，而 ISO400的感光度比 ISO200的感光度提高1倍，而比 ISO100的感光度提高3倍，并依次类推。ISO 感光度的高低代表了在相同 EV 曝光值时，选择更高的 ISO 感光度，在光 圈不变的情况下能够使用更快的快门速度获得同样的曝光量。反之，在快门不变 的情况下能够使用更小的光圈而保持获得正确的曝光量。因此，在光线比较暗淡 的情况下进行拍摄，往往可以选择较高的 ISO 感光度。当然，对于单反相机而 言还可以选择使用较大口径的镜头，提高光通量。

而对于一般数码相机因为采用 的是固定镜头，惟有通过提高 ISO 感光度来适应暗淡光线情况下的拍摄，特别 是在无法使用辅助光线的情况下。

为了使景物达到预期的影像，要靠光圈与快门速度的密切配合。摄影的几个技术指标——曝光正确、影像清晰、层次丰富、突出主题，都要靠光圈与快门的密切配合才能实现。比如 ： ISO 200 的时候 1/60 秒 F4 =1/125 秒 F2.8 秒 F8.0 ISO 过高会有很难看的噪点，特别是卡片机和低档的单反，拍的 时间过长，芯片发热更明显。因此，当现场光线条件不好时应当首先 考虑辅助光（闪光灯和反光板）的应用，在无法使用辅助光时再考虑 三脚架的使用和防抖，最后才考虑提高 ISO 感光度的办法。=1/15

测光的类型和使用

常用有入射测光和反射测光

但是入测测光需要测光表，很不便宜，要是想玩好单反的朋友可 以考虑

相机自带的是反射测光

反射测光

多重测光、点测光、平均测光，3D 测光 多点模式测光,中央重点测光,中点 测光(手动)场景模式 运动,风景,特写,夜间肖像,夜间风景,雪景，什么名字都有 但是原理是一样的 全局测光 用在现场光比较正常，比如室外或者柔光箱里面，前提是你拍的不是反光的 东西，要是很反光的，比如 砖石、金属、塑料袋、就要用到黑箱。切记点测光。点测光：顾名思义 就是按照中间的那个测光点的亮度来测光。点测光 在现场光比较复杂的情况下用，包括逆光拍摄，一些宝贝反光什么的，选择 测光的地方最好在中间调上，就是说不是最亮也不是最暗的地方。

养成一个习惯，就是先测光、后构图。这是专业摄影师都采用的方式

曝光补偿EV 曝光补偿 白加黑减，在曝光参数定好以后，通过它可以微调，比如-0.3，就是减曝1/3 档 增加曝光量 按白色茶具测光、曝光，画面主体影调灰暗，在原测光基础上增加0.5EV 曝 光量（半挡），主体影调得到改善，在原测光基础上增加1EV 曝光量（1挡），白 色主体得到正确表现减少曝光量。按黑色主体测光、曝光，黑色主体影调浅淡，在原测光基础减少0.5EV（半挡）曝光量，黑色主体影调得到改善，在原测光基础减少1EV（1挡）曝光量，主体 的黑色得到正确表现，从上面的图片中我们可以看到曝光补偿对于景物表现的重 要作用，一些经验丰富的摄影者常用“白加黑减”四个字来阐述曝光补偿的要领，由于各种景物的反光率不同，所以补偿范围并没有具体的标准，所以摄影者应该 养成仔细地观察景物，养成分析黑、白、灰之间的均衡度和反光率的习惯，从思 考和实践中去把握自己所需要的曝光要领，拍摄出精彩的作品。布光的方式和用法 光源有闪光灯，优点：色温准、光线强，容易控制各种效果。缺点是价格高，需要专业知识，并且在拍摄完之前看不到效果。连续光，一般拍淘宝最喜欢用的是节能灯，便宜、实惠、光效可以看到。缺 点：偏色严重，亮度低。第一种、阶梯布光法 围绕相机周围以1档光圈递减，以大于第7区间的曝光量 设置背景光，特点是反差柔和，适合婚纱一类拍照。第二种、夹板光布光法 在被摄体左右两边布置灯光，在被摄体前进、后退的 过程中光感产生变化，特点是布光简单，变化多，适合封面模特照。第三种、蝴蝶斑布光法 侧逆光配合轮廓光、补光、背景光，特点是立体感强，不确定的选取或者改变轮廓光、补光、背景光的强度，可以出来前变化万化的效 果。第四种、高调 第五种、低调，4、5都相对适应黑白摄影，高调顾名思义，白色居多，底片 反映为密度较大；低调，则相反。一般淘宝的要求是步平，有兴趣的朋友可以看看这方面的书。

白平衡 色温的定义 色温是表示光源光谱质量最通用的指标。色温是按绝对黑体来定 义的，光源的辐射在可见区和绝对黑体的辐射完全相同时，此时黑体的温度就称此光源的色温。低色温光源的特征是能量分布中，红辐射 相对说要多些，通

常称为“暖光”；色温提高后，能量分布集中，蓝辐 射的比例增加，通常称为“冷光”。一些常用光源的色温为：标准烛光 为1930K（开尔文温度单位）钨丝灯为2760-2900K； ； 荧光灯为3000K； 闪光灯为3800K；中午阳光为5400K；电子闪光灯为6000K；蓝天为 12000-18000K。在讨论彩色摄影用光问题时，摄影家经常提到“色温” 的概念。色温究竟是指什么? 我们知道，通常人眼所见到的光线，是 由7种色光的光谱所组成。但其中有些光线偏蓝，有些则偏红，色温 就是专门用来量度和计算光线的颜色成分的方法，是19世纪末由英国 物理学家洛德·开尔文所创立的，他制定出了一整套色温计算法，而 其具体确定的标准是基于以一黑体辐射器所发出来的波长。

美国一位摄影家的经验是，用微红滤光镜可在色温高达8000K 时降低色温，而用蓝滤光镜可使日光型胶卷适用于低达4400K 的色温条件。平时，靠使用这些 滤光镜几乎可以在白天的任何时候进行拍摄，并取得自然的色调。但是，在例外 的情况下，当色温超出这一范围之外时，就需要用色彩转换滤光镜，如琥珀色的 85B 滤光镜，可使高达19000K 的色温适合于日光型胶卷。相反，使用灯光型胶 卷配以82系列的滤光镜，可使色温下降到2800K。倘若需要用日光型胶片在用钨 丝灯照明的条件下拍摄时，还可以用80滤光镜。如果当时不用 TTL 曝光表测光 的话，须增加2级光圈，以弥补光线的损失。而当用灯光型胶片在日光条件下拍 摄时，就需用85B 滤光镜，需要增加2／3级光圈。然而，目前市场上通用的滤光 镜代号十分混乱，不易识别，并不是所有的制造厂商都用标准的代号和设计。因 此，在众多的滤光镜中，选出一个合适的滤光镜是不容易的。为了把滤光镜分类 的混乱状况系统化，使选择滤光镜的工作简化，加拿大摄影家施瓦茨介绍了国际 上流行的标定光源色温的新方法。显示屏 电视或者显示屏的色温是如何界定的呢?因为在中国的景色一年四季平均色 温约在8000K～9500K 之间，所以电视台在节目的制作都以观众的色温为9300K 去摄影的。但是欧美因为平时的色温和我们有差异，以一年四季的平均色温约 6000K 为制作的参考的，所以我们再看那些外来的片子时，就会发现5600K～ 6500K 最适合观看。当然这种差异使我们也会因此觉得猛的看到欧美的电脑或者 电视的屏幕时感觉色温偏红，偏暖，有些不大适应。

1、这幅照片我的表现主题是什么

2、我怎样才能把注意力集中在我想表达的主体上，如何吸引别人的视线

3、画面是否简洁，会不会有分散注意力的物体 服装类分为模特和平铺。模特又分为棚内和街拍。

如玻璃、金属、塑料袋等反光的物体 灯光布置、怎么确定曝光

单反可以考虑上一个偏光镜。还有一种亚光喷剂 一般情况下反光体表面是非常光滑的比如：表面光滑的金属或是没有花纹的 瓷器，拍摄反光体通常要“黑白分明”才能体现出质感。要表现它们表面的光滑，就不能使一个立体面中出现多个不统一的光斑或黑斑。拍摄反光物体最布光方法就是：采用大面积照射的光或利用反光板照明，光 源的面积越大越好。如果想要表面光亮的反光体上出现高光，则可通过很弱的直 射光源获得。很多情况下，反射在反光物体上的白色线条可能是不均匀的，但必须是渐变 保持统一性的，这样才显得真实。反光物体的布光最关键的就是反光效果的处理，所以在实际拍摄中一般使用 黑色或白色卡纸来反光，特别是对柱状体或球体等立体面不明显的反光体。

反光物体的基本布光方法： 反光物体的基本布光方法： 主光为一盏位于拍摄物上方，角度为45度左右的装有柔光箱的灯，布光时需 注意闪灯照射的角度对于手机金属饰边和亮面化妆盒反光的影响。副光位于拍摄物的左侧，使用一盏带有柔光箱的灯。作用在于对拍摄物的暗 面进行补光，以及减弱由于主光的照射而带来的阴影。背景光位于拍摄物的右后方，灯上加装了标准反光罩、挡光板和蜂巢。作用 在于勾勒拍摄物轮廓的同时照亮背景，拍摄时需注意调整挡光板的位置，来控制 光照范围。

透明物体的布光方法 主光位于拍摄物的右侧前方，用一盏带有柔光箱的闪光灯。作用 在于照亮拍摄物的正面和 LOGO。副光位于拍摄物的左侧，使用一盏带有柔光箱的闪光灯。作用在 于对拍摄物的暗面进行补光，以及减弱由于主光和轮廓光的照射而带 来的阴影。轮廓光位于拍摄物的侧后方，使用一盏加装了标准反光罩、挡光 板和蜂巢的闪光灯。作用在于使光线穿透瓶身，用来体现通透感和勾 勒出香水瓶的造型。使用蜂巢来控制光的走向，使用挡光板来控制光 照范围。

吸光物体 吸光物体包括：毛皮、衣服、布料、食品、水果、粗陶、橡胶、亚光塑料等。它们的表面通常是不光滑的。因此对光的反射比较稳定，即物体固有色比较稳定统一，而且这些产品通常是本身的视觉层次比 较丰富。为了再现吸光体表面的质感层次，布光的灯位通常以侧光、顺光、侧顺光为主，而且光比较小，这样使其层次和色彩表现得都更

加丰富。吸光体--木质饰品的基本布光方法： 吸光体 木质饰品的基本布光方法： 木质饰品的基本布光方法

1、主光位于拍摄物的右前方，加装了伞用反光罩，伞用反光罩、主光位于拍摄物的右前方，加装了伞用反光罩，伞用反光罩 的照射面积相对于标准反光罩的照射面积更小、更集中。作用在于勾 的照射面积相对于标准反光罩的照射面积更小、更集中。作用在于勾 勒主体的形状，使其具有立体感。勒主体的形状，使其具有立体感。

2、、顶灯为于拍摄物的左上方，灯上加装一个60x90cm 柔光箱。柔光箱。顶灯为于拍摄物的左上方，灯上加装一个 作用在于使拍摄物均匀受光并且减弱由主光照明所投射出的阴影。作用在于使拍摄物均匀受光并且减弱由主光照明所投射出的阴影。

3、背景光位于拍摄物的右后方，灯上加装了标准反光罩、挡光、背景光位于拍摄物的右后方，灯上加装了标准反光罩、板和蜂巢。作用在于通过在标准反光罩上加装挡光板和蜂巢来控制背 板和蜂巢。作用在于通过在标准反光罩上加装挡光板和蜂巢来控制背 景的照射面积及照度。景的照射面积及照度。

后期的重要性及常用方法 原理到使用，到注意事项，到出片。但是完了吗？没有，其实 还有一个关键是后期！很多人说后期都是觉得会调的乱七八糟，其实 不是 后期的第一目的是 校正颜色 第二是修改瑕疵 最后才是调色，这个误区是被影楼带坏的，把颜色调的五颜六色。但是我可以负 责的说 专业的商业摄影都需要后期，就是为了校正色偏，在昂贵的 相机如果光线曝光不准都会偏色。

第二篇：开网店技巧及注意事项

开网店技巧及注意事项

1)网店代理销售技巧--什么人适合做代销商

网店代销作为一个经营方式越来越受到人们的喜欢，免除了存货的麻烦，又可以轻松赚钱，一举多得，是一种非常好的方式，下面给大家介绍一下网店代销的几个技巧，希望大家能少走弯路，经营好自己的网店

一、什么人适合做代销商

1.办公室文职人员、公务员等，每天朝九晚五固定的上班时间，八小时的工作制加上中午休息都在办公室，却没有太多的工作任务可以做，每天至少有那么几个小时用来看报纸、喝茶、聊天，办公室可以上网，却只偶尔打打游戏。因为固定的工作时间导致无法出去做任何兼职，包括网络兼职也因为无法发货，只能望网兴叹。

2.偏远地区、大城市郊区、距离邮局相当远而快递公司有不肯派件的地方，网络销售，运输是个大问题，低廉的运费，无疑是一个很重的竞争筹码，尤其网络销售，往往最好卖得都是价格在五十元左右，或者更低的商品，如果邮费达到十几元，这就大大降低了顾客的购买欲望，如果连快递都发不了，只能去邮局发快包、平邮、EMS的话，则运输方面的劣势则更为明显，同行竞争，商品进价和销售价格都是差不多的，在这种情况下往往因为邮费问题而在激烈的竞争中败下阵来。

3.不会拍照、不会做图，小本经营不打算购买开店系列武器(相机、摄影棚、摄影灯等)的店家。

4.初涉网络交易，不想大规模投资网店，同时也没有一个有竞争优势的货源的店主。开店就是这样，最初的成本可能只是几百几千，过不了多久，屯货就会以几何级数增长，不知不觉的，存货就会是一个庞大的数字，如非专业店家，这个数字可能就会成为一种压力，开店不再是一个轻松的话题。

5.上有老下有小，或者新婚燕尔，漂亮的新房刚刚装修完，总之不适合在家里到处摆放存货、发货的箱子、发货的泡沫等等物品的店家。家里一旦经常发货，杂乱程度可想而知，即使是经营小件商品，比如我们的首饰，也是满屋子灰尘、泡沫、塑料包装、剪刀等等，家里有老人孩子，这样不但不整洁，也会不安全。

6.其他原因，身边没有货源或自己发货的店家。

如果你属于以上其中的一类,又想开家网店的话,代销是再合适不过啦.不需要自己发货.没有库存压力,也不用自己拍照,修图.呵呵,只要是开店需要用到的,厂家都一一搞定.有了这些,开家网店就是轻而易举的事情啦.那么我们的网站乐得购最适合你了。

2)网店代理销售技巧---店铺销售特级技巧

看看你是否做到以下这些，当你能做到这些，将会发现网售是很简单的事,当然你的销售额也会非常的火爆哦!向各位代理特别推荐此经验.乐得购设有专门的开店咨询，各位有什么开店上的问题都可以去直接咨询，都会一一解答的！

一、商铺地址

将商铺地址改为网上销售服装成交最火爆的地区，比如：上海 浙江 广东。

二、登录商品

1.所有商品的在线时间一定要是1周，不要选14天，同时商品平均一下分7天登，哪怕只有7件商品(这是因为淘宝和拍拍默认快结束的商品显示在最前面,而根据众多卖家的经验，商品在快结束时浏览量最高，所以要保证每天都有衣服上架和下架)

2.每天登的时候选择好时间段(上网人多的时候,最好在 12:30-14:00 15:30-18:30 19:30-23:30)

3.选择好时间段后每隔10-15分钟登一件商品(也是为了保证第一条)，此点可以用淘宝、拍拍助理帮你自动完成。这样做带来的效果是十分显著的，务必要这样做。另外，一定要用好淘宝、拍拍助理的自动定时上传功能,否则随着商品增多手工管理肯定会十分繁琐。

由于网络店铺(淘宝、拍拍等)的特殊性，在上传商品的时间选择上很重要，还有推荐位，因为往往商品的下架时间正好是上传商品的时间，这个时间也是最容易成交的时间段，建议分不同时间上传商品，并设置推荐位，这样可以很有效的增加自己店铺的访问量，切忌在同一时间一口气上传所有商品。切忌!切忌!旺旺、QQ要经常保持在线，特别是商品下架前1-2个小时，越是接近下架时间，你的商品在搜索结果中越是靠前，这个时间段是成交量最高的时候，一定要在线，好好把握。

三、关键字

1.店铺名称(非常重要)

误区：绝大多数新手认为店铺名称要简短易记。错!错!错!

其实恰恰相反!店铺名称无论在拍拍网、百度、Google等都能被搜到，店铺名称的关键字安排是重中之重!店铺名称最多只能30个字，需要妥善安排。示例：[ladyyy商铺] 2008年新款特价春装冬装外套毛衣/韩国韩版瑞丽时尚淑女装。

2.店铺分类(关键程度)

误区：绝大多数店铺掌柜(包括许多钻石卖家)根本没有意识到店铺分类还有这么多讲究，有的店铺掌柜为了店铺漂亮采用全图片的店铺分类。错!错!错!店铺分类关键字与店铺名称关键字的关键程度几乎不相上下!

前几个店铺分类不要用图片，一定要精心策划关键字用在第1，2个店铺分类里面!

如果您发现您设置的关键字都出现在浏览器窗口最顶部的蓝色标题栏里面，那么目的就达到了。百度、Google 对这里字是最敏感。

3.店铺公告

误区：绝大多数人认为店铺公告滚来滚去，写多了没人愿意看。更有甚者干脆仅仅放一张图片在店铺公告里面。错!错!错!大错特错!

店铺公告允许的字数较多，绝对是安排大量关键字的好地方!百度、Google的搜索机器人对滚动字幕敏感程度远远超过页面里其它的字。

4.宝贝名称

误区：绝大多数人只是简单写下商品名称而已。错!错!错!

多数买家在淘宝、拍拍买东西，都是按宝贝名称搜索。您应该换位思考一下，假设你是买家你可能会搜索什么关键字、并且这些关键字其它买同类商品的卖家基本不会放在宝贝名称里面，那么这个关键字就是理想的关键字，一样要把这个关键字安排在宝贝名称里面!

商品名称、店铺名称一般都可以用30个汉字，一定要把30个字全部用掉，放进买家买衣服搜索时最可能用得关键字。

店铺描述、公告、留言簿、商品名称建议可以考虑的关键字：

示例：2008年新款特价春装冬装外套内衣毛衣/韩国风尚韩版瑞丽时尚淑女装。

另外：网络上销售不同于一般的实体店销售，同一商品根据编号可以在网络上全部搜索出来，为了避免和那些只为赚取信誉为目的的非正常网店竞争，避免网络价格大战，建议商品名称中不要写商品的款号和品牌。

四、维系客户

一般买家都是喜欢在以前买过东东的商店里在逛逛的，一定不能放过这个机会，一定要在旺旺或者QQ给曾经购买过商品的顾客建立好分组，时常和他们联系一下，巩固一个老客户可是比发展一个新客户容易。适时的对老客户进行随访

和新货通知，因为是老朋友了，所以也不会介意，甚至有些买家很欢迎这样：)节日的时候问候一声，就像朋友之间交往一样，卖出的不仅仅是一件货品，还成就了一份友谊。

五、广告无所不在多多进行评价，“店铺信用”是每个买家购物前几乎必看之处。每卖出一件东西，评价内容一定要宣传自己的小店，抓住所有能宣传的机会哦。可以把店里特价的东西、优惠大行动通通都写出来。虽然在淘宝拍拍网开网店，但丝毫不能放松在除淘宝拍拍网以外的论坛进行推广和宣传!外部链接的多少是

Google、百度等搜索引擎排名的重要指标，Google尤甚!再好的网站，没有外部链接也搜不到!淘宝网、拍拍网都是禁止外部链接的，那么就只能从其它网站往自己的店铺里链接了，想尽一切办法提高外部链接数量和质量是每一个网店掌柜必须要做的!多多在其它相关网站、社区做店铺广告，这是拓展新客源的关键!多多在淘宝、拍拍社区发贴回帖：尤其是要多发原创好贴!尽可能提高曝光率，让签名档店铺广告插遍淘宝、拍拍社区!

第三篇：开网店需要学习哪些？

现在开网店是现在很多人群的全职或兼职的一种谋生之路了，做得好的，成亿元户的也不少，做得不好的呢，连菜钱都赚不到，最后只能一边兼职一边开网店，或者有些是最终放弃转行做其它。越来越多的人投入这个创业大军中，有些快速起步了，有些没有什么起色又放弃了，新手开网店，要注意什么呢，怎么做才能步入正轨呢？

首先准备网银和支付宝 这2样就只需要实名认证，然后你发10件宝贝就能开网店了呵呵，是不是有很激动啊。只要你做到以下几点，那么你也能成为王中之王。

1.货源，现在流行的就是代销 和自己囤货。不过各有各的弊端，代销利润不高，而且自己很难看到货，售后确实不好保证，信誉者成了一大难题，而且厂家稳定问题也是个问题，很难做大。而囤货虽然利润不错，什么都有保障，不过确实很累，而且资金投入大，风险高。你没有这方面的经验的话 可以先做虚拟。

2.信誉。没信誉是做不下去的3.宣传，跟我学习开网店的新手朋友可以找我要各种宣传资料。

4.装修，装修好之后店铺代表是的你门面，当然是越好看越吸引人咯!

如此巨大的商机和蕴藏的消费潜力，必将成为新一轮的商机，打造一大批新的成功人士。今天成功源于每个人的动力，你不动别人动，所以别人成功！迈出一小步成就一大步，不要等待不要观望，机会在于你自己的把握，选择的方向若是不对，那你就会努力白费，宁可明明白白放弃，不要稀里糊涂错过，你可以不去做一件事情，但不要拒绝去了解一件事情，也许它正是你要的机会呢？相信自己才能成就自己, 成功永远属于少部分看到先机并采取行动的人!

第四篇：开网店流程

开网店的流程：

第一步：去银行柜台办理一张网上银行，设置相关密码，银行卡和网上银行效劳开通成功，记牢相关的密码。

第二步：在淘宝网注册一个会员名，注册完毕以后登录淘宝，点击位于页面的右上角有个“我的淘宝〞。再点击已卖出的宝贝，然后点击“我要开店〞，系统会弹出一个页面。

第三步：翻开页面后，在准备工作下面点击“立即申请支付宝认证〞，然后填写你的信息，身份证号和办理的网上银行卡号。

第四步：都填写以后，支付宝会在一到两天内给你的网银卡号汇入几毛几分，然后确认卡号汇入的金额，填写到认证支付宝上面，即可完成支付宝认证，完成认证以后就是考试，通过以后就可以创立店铺了。

第五步：填充宝贝。在店铺内点击“我要卖〞，然后输入宝贝昵称、销售方式、价格、数量、运输方式，以及一段宝贝详细的描述，然后点击“提交〞。

第六步：反复操作第五步，连续上架10件宝贝后，到“我的淘宝〞左侧的“店铺管理〞中，创立店铺名称，再写一下公告，确定你的店铺开张。

如何成功的经营好自己的网店

在成功的经营一家网店这个问题上，就要有网店自己的特点，还要用心，希望我的一些说法，能帮助大家。

这一点简单的归纳就是准确的把握自己的消费群体，首先要选择自己网店的主打特色，或者是女装，或者是儿童用品，或者是小吃，至少在开店前就要有明晰的思路。为什么要卖，这个很多新手朋友都容易无视这个问题，其实不仅仅是因为要赚钱，而是要实现自己的人生价值，将自己手头的资源排列组合之后实现效益的最大化。谁会买？这个就是需要重点考虑的，就是你的客户群体是哪些人，这个问题直接决定着网店中期的宣传问题，只有在你的潜在客户群平台进行宣传才是最有效的推广渠道。

开网店在效劳上一定要做的比传统店铺更好，因为传统店铺作为店主的你是可以直接见到顾客的，除了口述介绍外，还有货品的实体展示，你的店铺装修，甚至你的表情和肢体语言都可以有效并且成功的说服顾客的购置，激起顾客的购置欲望。但是开网店的，大局部都是用聊天工具在接待顾客，偶尔一个

就算很不错了，只有同城买家才能享受我们面谈的时机，而且要买的很多的情况下。那么这个是够在言语上就要够热情，而且要将表情和语言搭配在一起，不能给人冷冰冰的感觉，但说话也千万不要过于圆滑，给人不可靠的感觉。

定价一直是网店经营者的核心考量，因为现在如果在易趣，淘宝开店，买家可以自由查询同一款商品网上多家店铺的报价，而价格越低自然越有优势。但是同样又不能一味的降价，因为毕竟正规开店需要有利润在里面，利打的太薄完全没得赚，那还不如不做网商去打工呢。所以定价方面多考虑多比拟，如果断定定价比拟高，最好想一套说辞，买家问起来能够有效的进行回复，至少能说服他，认为你是正规的好卖家。

要买一个好相机，将货物多角度的拍下来，并且图片要与实物一致，这个一方面是吸引买家的重要手段，另一方面也是做人诚信的必要因素。图片的拍摄技巧在中国网店网上有不少介绍，大家可以详细看看。除了图片要准确外，还要有具体翔实的产品说明，产品说明越丰富，给人的可信程度就越大，这点上一定要努力的做好。

及时，详细，诚信，热情！这四大要点是在买家询问时一定要做到的，因为买家的询问是在基于对你的网店有了初步信任的根底上，那么你的口才就是非常重要的决定点了。

而对于老顾客而言，一定要做好售后效劳，在货物发货后，及时在旺旺或者QQ上给他消息，在发货三天后给他消息询问到货情况〔如果到了就顺便催下确认付款和给与好评^_^〕

对于客户给出的网店建议，请将这些建议好好记下来，有时间慢慢改正，而对于老客户，最好建立一个联系表单，在新款上架后，给他们发个广告，毕竟第一次合作的根底，相信会有很多回头客哦。

要开一个网店，根本的硬件配置一定要准备齐全。除了电脑和宽带上网这些必备设施外，最好还购置一台扫描仪以便及时扫描发货清单通知客户、一部

机方便与对方联系以及一部200万像素的数码相机。

除了以上这些外，每个网商都应该记住：

诚信，只有诚信，才是成功网商的必胜法宝

网上开店如何取得初步的成功

网上开店如何取得初步的成功，网上开店，开店人多，成功的人少，造成这一原因，是很多人的中途放弃，不能坚持是网店失败的大因。根据大多数网店成功店家的经验，要想做好网店生意，首要要做到做好以下几点。

第一：坚守网店，网购卖家要保持长时间在线，如果不在，客户往往会选择别家，不要考验买家的性格，如果不在可以设置自动回复的信息。

第二：长期坚持，开网店要耐得住寂寞，开店前就要做好半年没有生意的准备，有恒心信心毅力的坚持下去

第三：维护老顾客。卖家开网店不是在卖东西，而是在培养客户，给自己的目标不是一年能卖出多少东西，而是要维护多少客户，如果有这种想法，一定能做成；

第四：网上商品定价有技巧，莫贪多，莫太高。网站要做精做细，新开店定位和价格不能太高，同等商品要尽量做到价格低廉，网店商品有条件的可以拉开档次，能够让买家选到适合自己价位的产品。

第五：在效劳上一定要下工夫。网店卖家要做到，产品从发货到卖家看货一系列的销售效劳，不仅在售前有好的态度，在销售后也要做一些不定期的问候和新产品展示等一系列的活动，吸引老顾客。

根本做到这些才能取得初步的成功。

新手开网店如何赢在起跑线上

新手开网店如何赢在起跑线上，所谓商场如战场，站场上要布置自己的作战方案，商场上一样要有自己的经商方案！

第一步就是：货源

没有选择对的货源永远让我们寸步难行下面给大家总结了几个方法，给大家参考下：

1、热销品〔平常大多数都用的到的产品，虽然缺乏新意，但是犹豫大家都需要用，所以市场也无限大。〕

2、具有地方特色的宝贝〔淘宝上是一个面向全国乃至全世界的大舞台，这种独此一家别无分店的宝贝，当然有市场的潜力啦！〕

3、新、奇、独得宝贝(自家独创的宝贝、刚刚生产出来还没有来得及大规模上市的宝贝，也就是在推广期的宝贝)

4、价格廉价，但附加价值高的宝贝〔现在淘宝已经进入了薄利时代，买家在淘宝上买东西图的就是一个廉价.〕

5、紧随潮流的商品〔现在很多人都开始用3G

了，你的店里卖的还是蓝屏的，觉得可以吗？不过这“不走寻常路〞独树一帜的风格带来意想不到的收获〕

第二步：店铺装修

我觉得当一个人“走进〞你的店铺时，并不意味着他一定会购置什么东西，简单的说，浏览量并不等于交易量，交易量又不确定性。这时就需要店主怎么去捉住客户的让他购置你的东西了。人靠衣装，佛靠金装嘛好的店铺装修可以有效的提高我们的销售业绩，这一点是毋庸置疑的。

第三步：开店心态

做什么事情，最主要的是你要把你的心态放好，其他的都可以慢慢学！既然我们选择了在淘宝创业，那我们就要融入淘宝这个大家庭，用心去经营我们选择的这份事业！既然用心去做就要多去社区看看人家的经验，因为很多皇冠金冠卖家都会在这个家留下自己的痕迹还有一点就是要有坚持的心态，坚持才是胜利。

第四步：要懂得学习别人，复制别人！

淘宝上有很多成功人士，我们可以去找到适合自己的，去复制他们！每一个成功都会有一个开始，有一个奋斗过程，既然我们选择了淘宝做为我们的开始，那就要勇于开始，敢于拼搏！才能找到成功的路！苦想是没有用的。多点去参考他人的理念和思想。跟着成功的脚步前进才不会那么容易迷路。

第五步：坚持推广

推广有好几种：

一、百度推广〔让你想不赚都难〕

1、百度空间：在自己百度空间发一篇文章，第二天在百度搜索会在首页出现，我们把自己店的地址和商品宣传发上可以让更多人了解到你的商品。

2、百度知道：百度知道人流量非常多，多点认真去答复对方的问题，如果被选为最正确你的流量会成倍增加〔答复时候在参考位置把自己店连接加上〕

3、百度贴吧：热流量非常大，多发点帖子让更多人认识你，同时宣传自己店铺，销量这样还不来就难咯~！

二、社区帖子带来人流量。

如果在社区发一个精华帖会有多少流量这个可想而知，不可估计，当然写一个精华帖需要很多的学问和质量。总结经验，别为了发帖而发帖。

三、售后效劳不可无视。

售后效劳和商品的质量、信誉同等重要，有时信誉不见得是真实的，但是适时的售后效劳却是无法做假的。效劳好回头客户才多。或许还会带几个朋友来呢~~~

其实做淘宝的推广方法有很多，但我觉得总结起来最好的就是两个字：坚持！马总说过：今天很残酷，明天更残酷，但后天很美好！绝大多数人死在明天的晚上！坚持是很重要的。

最后，我给大家分享下一个卖家对淘宝的几个见解

1、重复〔淘宝开店很简单，只要每天重复做一件事，那就是推广〕

2、相信〔淘宝很多时机，要懂得去判断时机，要学会怎么样去相信〕

第五篇：开网店策划书

开网店策划书

目录

一、项目背景„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

二、网店介绍„„„„„„„„„„„„„„„„„„„41、网店宗旨„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„42、经营业务 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„43、投资方式 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„44、网店目标„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„4

三、经营环境分析„„„„„„„„„„„„„„„„„41、行业分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52、市场分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„53、客户分析 „„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„5

四、市场营销战略 „„„„„„„„„„„„„„„„„51、管理者及其任务„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„52、营销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（1）品牌策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6（2）推广策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

（3）促销策略„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

五、进货方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

六、营销预测与分析„„„„„„„„„„„„„„„„61、营业额收入„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„62、支付方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„63、订货方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„64、送货方式„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

七、风险分析„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

八、商品的退货处理„„„„„„„„„„„„„„„„„„6

九、经营成本预估„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„71、初期投资„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„72、二期投资„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„73、其他成本„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„7

一、项目背景

随着社会的进步，时代在发展，科技也在进步，网络信息化也更加在完善，电子商务也随之发展起来，尤其是网络购物的发展。淘宝、京东商城、凡客诚品等一些优秀电子商务网站，也给人们创造了更多的价值，网上购物是互联网作为网民实用性工具的重要体现，随着中国整体网络购物环境的改善、网上支付和网上银行的快速发展，网络购物市场的增长趋势明显。据相关统计显示，我国网上购物发展迅速，网上购物用户在网民中的比例不断上升，网上购物发展前景十分广阔。

大学生课余时间较为充足，接受新事物的能力也相对较强，对网络应用也不陌生，所以开网店并不是什么难事。近几年，淘宝、京东、拍拍等购物网站发展迅速，还提供个人网店平台，而且有很多是免费提供的，这就更为大学生在网上开店提供了方便。

二、网店介绍

1、网店宗旨

提供优质的服务，保障产品的品质，让顾客开心购物。

开网店，信用是最重要的，只有良好的信用才能赢得消费者的信赖，才能使网店长久的存活下去。当下网店的竞争相当激烈，除了要以质优价廉的商品去吸引买家外，还要有热情耐心的服务，这样才能让自己的网店在众多店铺中脱颖而出，才能让自己的网店有较好的发展。

2、经营业务

由于网店刚刚起步，主要经营一些饮料、零食、服装以及书本资料等，主要服务于在校学生及周边居民。

3、投资方式

网店由四名舍友共同合资

4、网店目标

本网店将从淘宝的普通店铺做起，并用一年的时间积累一定的信用度，同时树立一定的知名度和品牌形象。有了信用度、知名度和品牌形象后，网店的浏览量就会成倍增加，进而就加大了成交量。有了一定的资本后，就能适当扩大网店规模，增加商品数量和种类，开始做淘宝商城。

三、信息收集

1、信息收集方式

（1）直接观察：我们通过在校园及周边小区的多次观察，对学生及居民的穿衣习惯进行分析。

（2）人员访问：直接通过访问，对他们的需求进行分析。

（3）问卷调查：把人们对商品的需求做成试卷，发给学生和小区居民让他们填写，利用这种方法收集信息。

（4）网络查询：我们也可以通过网络去查询。

四、经营环境分析

1、行业分析

网上开店对成本的要求低，它占用资金少，这样就解决了大学生没有创业资金的问题；网店经营方式灵活，基本不受时间、地域等因素的限制，只要有时间、能上网就能正常营业，而且只要少量存货就能开店，所以也可以随时更换经营其他商品；网店的客户范围十分广，只要是上网的人群都有可能成为商品的浏览者与购买者，这个范围可以是全国的网民，甚至是全球的网民。这也是网上开店的优势所在。

2、市场分析

（1）市场潜量。衣食住行在每个人的生活中必不可少，而且现在上网的人一般都是18-40岁的人，他们为了节约逛商店的时间会选择在网上购物，所以我认为在网上销售是一个很好的路径。

（2）竞争者。目前在市场上的各种商品种类繁多，质量参差不齐，竞争激烈。其中很多的品牌占有了市场的绝大部分，且每种品牌产品均有各自的特点和稳定期的销量，所以我们要寻找另一个市场，如在网上销售。

（3）消费者需求的特点。由于上网的人一般都是一些年轻的人，他们对商品的需求是时尚的、个性的。就服装而言，他们所能普遍接受的价格为200元——500元。

3、客户分析

在网上购物的用户中，占主要比例的是在校学生、职业白领等，年龄以中青年为主，性别上女性大于男性。其中，学生用户购买比例较高的商品为书籍、音像制品、服装以及游戏类商品等；职业白领购买比例最高的商品为服装、化妆品和饰品等。

总体来看，女装、化妆品、饰品的成交额长期排名靠前。可见，适合中青年女性消费的商品市场更为广阔。

五、市场营销战略

1、管理者及其任务

由于开店初期业务量小，全部工作由和本人舍友即可完成。待以后业务量大时，可寻找合作伙伴或聘请员工，合理分配任务。

2、营销策略

（1）品牌策略

第一，网店要有一个独特新颖，且易被人们记住的店铺名，并设计出美观大方的名片，在发货给顾客时随件发出，加深顾客对本店铺的印象，打造店铺的外在品牌形象。

第二，在商品质量上要严格把关，坚决不以假乱真，以次充好，力争让每一位顾客都能对本店商品的质量满意，打造店铺的质量品牌形象。

第三，努力提高服务质量，要让每一位顾客都能感受到一种贴心的售前、售中和售后服务，打消客户在购物时的后顾之忧。必要时还可对顾客制定个性化服务方案，打造店铺的服务品牌形象。

（2）推广策略

第一，朋友推广：我们可以通过周边的朋友，宣传我们的店铺让我们的店铺点击率上升，自己的产品也得到好的销售量。

第二，广告宣传：我们可以在网上发布贴子，让网上的人在贴子里看到我们店铺地址，来观光我们的店铺。

第三，运用媒体：我们可以运用媒体进行宣传我们的产品，提高产品的知名度，突出我们产品的特色。

（3）促销策略

第一，开店初期可进行“包邮”、“打折”、“有买有赠”等促销活动，以吸引客户；

第二，每年的各种节日期间，进行一些适合本店客户的促销活动，如“满就送”、“满就减”等，以增加成交量；

第三，在店铺信用等级上升时进行一些促销活动，如“冲钻包邮”、“冲钻打折”等。

六、进货方式

批发市场进货、厂家直接进货、批发商处进货

七、营销预测与分析

1、营业额收入

前一年属于积累信用的阶段，不会有大的收入，保证成本即可。

从目前淘宝网店销售情况看，预计普通店铺平均每天的销售额一般是300元左右，钻石店铺能达到1000元以上，皇冠店铺则可达3000元以上甚至更多。

2、支付方式

淘宝网店主要是用支付宝担保交易的，也可以进行网上银行支付。

3、订货方式

淘宝网店都是在线订购的。

4、送货方式

平邮、快递、送货上门、EMS四种方式

七、风险分析

在网店经营过程中，有些商品会出现囤积现象，进而会出现商品变质问题等，这都将影响商品的销售，对营业额造成影响，造成重大损失。因此，在进货时，要与商家协商，再出现商品囤积现象时能够退货胡饿着换货。

八、商品的退货处理

根据造成商品退货可能的各种理由，我们都提供退货服务。如果要退货，顾

客可以选择退货理由，并且可以写下对商品的评价，我们会对能的要求提供退货服务。若商品出现质量问题而要求退货时，我们会严格按照商品的“三包”规定，为顾客退换货，以保证自己的信誉；

九、经营成本预估

1、初期投资

初期（第一年）的投资主要是淘宝消费者保障服务保证金、代销加盟费（或预存款）、宣传推广费用等，还要一定的流动资金用于物流配送等。预计人民币3000元，由四人分担。

2、二期投资

这一阶段业务量会有较大的扩大，需要有较多的流动资金用于进货、发货等，有必要的时候还要聘请员工。鉴于淘宝网店自己流动较快，预计人民币15000即可，由四人均摊。

3、其他成本

电脑、数码相机：无须再买，0元

网费：56元/月；

淘宝增值服务和营销工具软件：80元/月