花卉生产与营销(第三章)

第一篇：花卉生产与营销(第三章)

第一节花卉营销概述 一.花卉营销的作用

 花卉营销，是影响其花卉业的生存和发展生存和

不断发展的一项重要因素。

 现代市场状况确定了市场营销的重要地位—要进

入、占领、巩固和不断扩展市场，必须以现代市场营销的基本理论为指导，注意营销环境的分析，注重营销战略、策略、方法和技能的学习研究与灵活运用，同时，更应注重营销决策的科学性和可行性。

二、花卉市场营销的含义

（一）市场营销的含义及内容

市场营销“是对思想、产品及劳务进行设计、定

价、促销及分销的计划和实施的过程，从而产生满足个人和组织目标的交换。”（AMA，1985）。简而言之，即顾客导向，调研为先，整体活动和长远利益。

1.市场营销是一种企业活动，是企业有目的、有意识的行为。2.满足和引导消费者的需求是市场营销活动的出发点和中心。3.分析环境，选择目标市场，确定和开发产品，产品定价、分销、促销和提供服务以及它们间的协调配合，进行最佳组合，是市场营销活动的主要内容。（即产品计划、价格制定、渠道选择和售后服务）

4.实现企业目标是市场营销活动的目的。

市场营销组合中的4PS：即产品（product)、价格(price)、(销售)地点(place)和促销方法(promotion)。由此看来，产品计划、价格制定、渠道选择和售后服务等均属市场营销涵盖的内容。(二）花卉市场营销的相关因素

作为一个花卉企业要实行现代专业化花卉营销模

式，必须以下四个因素：（1）产品：要销售的什么？盆花、花坛花卉、绿化苗木还是切花。（2）价格：销售的价格应该是多少？（3）地点：

在哪里销售？零售商店、超市或是街头花摊还是批发市场。（4）促销：如何进行销售？广告、品牌战略还是产品展示？

传统的花卉销售：种植花卉→销售花卉。

现代的花卉销售：生产花卉→制定营销策略→销售花卉。

附：现代市场营销与商品推销的区别

（一）市场营销是一项系统管理工程，而商品推销只

不过是其中一个环节；

（二）市场营销是以满足用户和消费者的需要为中心，而商品推销是以销售企业现有产品为中心；

（三）市场营销的出发点是市场，而商品推销的出发点是企业（卖方）；

（四）市场营销采用的是整体市场营销手段，而商品

推销主要采用广告宣传、人员推销等手段；

（五）市场营销是通过满足用户和消费者需要来获取

利益，而商品推销是通过增加销售量来获取盈利； 总：市场营销活动不仅仅局限于流通领域，也涉及到

生产领域和消费领域。

第二节花卉营销环境及营销渠道

一.花卉营销环境—是影响花卉营销过程的整个外部

条件 政治法律环境—政治、方针、政策、世界和平等 社会文化环境—风俗习惯与审美观念、颜色、线条、图案、标志与符号的偏好

经济环境—总体经济水平金融环境—银行、政府对花卉生产的扶持力度等有关金融方面的政策 技术环境—花卉生产、产后处理技术、包装技术等影响花卉销售的技术环境

二、花卉营销渠道

（一）概念

亦称分销渠道，指花卉从生产者传递到消费者所

经过的各种路线。

（二）销售渠道分类

（三）花卉销售渠道常见类型生产者——消费者

生产者——批发商——零售商——消费者 销售渠道分类

 销售渠道是围绕商品物流的组织和个人形成的。

销售的起点是生产者，终点是消费者，中间有批发商、代理商、贮运机构和零售商等，即中间商。1.直接销售和间接销售：按商品是否经过中间商分；（1）直接销售：生产者—消费者

 指商品从生产领域转移到消费领域时，不经过任

何中间商转手的销售方式。

 直接销售的主要方式有：派员上门推销，邮寄销

售，电话购货、开设自销门市部等。

（2）间接销售：生产者—零售商—消费者或生产者—批发商—零售商—消费者

 实质商品从生产领域转移到消费领域时要经过中

间商的销售。间接销售与直接销售相比，它有中间商的参与，商品的所有权至少要转移两次或两次以上。

2.长渠道销售和短渠道销售：按商品销售中经过的中间环节的多少分；

（1）短渠道销售： 生产者— 零售商— 消费者 指生产企业不使用或只使用一种类型中间商的销售。

中间环节少，商品流转时间短，能节约流通费用。

它适于销售小批量生产的商品，也较适宜于销售花卉等鲜活商品。（2）长渠道销售

是指生产企业使用两种或两种以上不同类型中

间商来销售商品的销售方式。

一般适于大批量生产的，需求面广的，需求量多的商品营销。

3.宽渠道和窄渠道销售：按商品销售中使用同种类型中间商的多少分

（1）窄渠道销售： 生产企业只使用

一、两个同种类

型的中间商来销售商品的销售方式。

具体模式：一是使用一两个零售商；一是使用一

两个批发商。

 一般在花卉企业生产的初期采用。

（2）宽渠道销售：是指生产企业使用许多同种类

型的中间商来推销商品的销售方式。

宽渠道销售的模式：一是使用多个零售商，一是

使用多个批发商。

第三节花卉促销（promotion）

 销售策略：在市场经济条件下，实现销售目标与

任务而采用的一种销售行动方案。

 销售策略主要包括：市场细分策略、市场占有策

略、市场竞争策略、产品定价策略、进入市场策略以及促销策略。一.促销策略

（一）概念

所谓促销，是指通过人员或非人员的方法传播商

品信息，帮助和促进消费者熟悉某种商品或劳务，并促使消费者对商品或劳务产生好感与信任，继而使其踊跃购买的活动。

（二）促销的主要任务

通过各种各样的手段和方式,实现企业与中间商、企业与最终用户之间的各种各样的信息沟通和反馈。

（三）促销的目的通过各种形式的信息沟通来引发、刺激消费者产

生购买欲望直至发生购买行为,实现企业产品的销售。

（四）促销的方式

1.人员促销：人员促销就是企业派出推销人员，与消

费者进行面对面的直接沟通,说服顾客购买。2.非人员促销：借助广告、公关和各种各样的销售促

进方式进行信息沟通，达到引发、刺激消费者产生购买欲望直至发生购买行为、实现企业产品销售的目的。

二.花卉促销（非价格的促销策略）

（一）含义

是指以人员或非人员的方法帮助或说服顾客购买

花卉，或使顾客对花卉生产企业的营销观念产生好感。

 花卉促销按其内容分有：人员推销策略、广告策

略、包装策略和商标策略等。(二)花卉促销的作用

传递信息，提供情报 展示特点，诱导需求

指导消费者，扩大销售 滋生偏爱，建立信誉，稳定销售

三.花卉促销的方法

（一）花博会、花展、广告、特殊陈列  花博、花展 ：花卉园艺的专业展会

有商业类展会、观赏类展会、专项类展会、综合类展会 等类型。

 广告：通过媒体（报刊、杂志、电视、广播、网

络等）介绍花卉企业或花卉产品。

 特殊陈列：开业庆典的花卉陈列、会议的花卉布

置等

（二）赠送礼品

（三）服务促销1.售前服务和购物环境

2.售中服务和购物方式：指的是服务态度、服务

方式等上。

3.售后服务（送货、技术指导等）：移植养护、花卉插艺、保健养生等。

附：花卉促销中的产品展示策略

 产品包装：包括标识与商标，用于切花的套筒和

包装盒。

 植株标识：包括品牌的图象标识及特征，养护信

息，用于节日销售的特殊设计和销售活动主题。 制造公众热点：包括促销海报和专门设计标识。 包含于产品内部的营销策略：包括使用的肥料与

基质，放入的贺卡或糖果。

 产品展示还必须考虑的重要因素是，产品展示的场所。不同的场所适宜不同的展示策略。（1）大型花卉市场：园艺中心的展示策略。（2）花店：以花艺设计为主的展示策略。

（3）超市：批量的花卉零售，包括盆花、切花等。（4）参加由多家育种公司联合举办的新品种展示

会。花店展示

附：我国花卉业营销现状

1.花卉消费观念落后，阻碍消费行为；2.花卉产品结

构不合理；3.产品质量不高，缺乏市场竞争力；4.花卉消费渠道不流畅；5.服务人员素质低下。附：我国的花卉营销策略1.营造花卉消费的新观念； 2.花卉的产品策略；

 立足地方，培育独特性花卉；

 调整花卉种植布局，优化产品结构；  塑造产品品牌。

3.花卉的营销渠道策略；

“花农+合作经济组织(公司)+市场”，形成区域化布

局、专业化生产、一体化经营、合作化服务

4.花卉的价格策略；（节日定价法、分级定价法、服

务性定价）

5.花卉业的人员策略；

6.花卉销售的促销策略（联盟式、点对点式、文化

式促销）。

第二篇：花卉营销方案与路线

种类单一，应针对市场确定品种对于草花生产者来说，根据市场定好生产量后，随季节性选择好花卉种类是关键，花卉营销方案与路线。2006年北京的五一草花生产有80%是矮牵牛，一方面是矮牵牛的生产技术较易掌握，另一方面近两年的草花用量增长很快，临时生产农户增多，矮牵牛因其生产技术容易成为农户选择的最佳种类。但随着2008年的临近，绿化美化要求的提高，应用的草花种类选择要求也不断提高，新种类是应用单位的首选。所以生产者的生产计划除应根据季节、自身生产条件确定数量外，选择合适的生产种类是重中之重。

质量控制体系和培训体系缺乏，需进一步强化到目前为止，草花生产专业化、规模化程度很低，90%以上的草花生产是采用就地取土的农民作坊生产方式，利用自己的田地和闲置劳动力生产，在种子选择上也力求便宜。生产条件的限制使其生产周期不同程度地有所延长，影响了后期应用的效果和花期。

随着应用水平的提高，越来越多的花卉应用者会意识到专业化生产的草花与传统生产的草花的质量区别，对高质量花卉的需求量必将增加。同时随着奥运会的临近，园艺水平的提高也使得专业化生产市场份额逐渐增大。所以草花生产其专业化程度和产品质量应是结合国内国情，接近于国际质量标准，花卉生产者应从长远发展考虑提高生产设施和养护人员的专业水平，从而达到提高花卉产品质量的目的。

市场体制需进一步健全据了解，体制不健全的草花市场，花农自行确定生产计划，自行寻求销售通路，只求微薄的利润或无利润就转手于花贩。花农尽可能地降低其直接投资成本以求效益最高而不理会花卉应用后的花期和效果。同时，一些花卉应用者一味追求最低价，换来的却是增加了更换次数和降低了观赏效果，增加了全年的工程费用。

但随着市场的规范化，花卉市场体制的进一步健全，草花生产者的利益会逐步得到保障，生产者应充分认识到这一点，提高草花生产质量。

市场信息掌握不足，应加强沟通目前北京生产的草花90%以上来自个体花农，他们相互之间很难沟通或根本不愿意沟通，这在很大程度上伤害了他们自己的利益。在这点上，上海花农就做得很好，他们互通有无，相互帮忙，同时根据其价值确定了一个较为稳定的价格，形成了一个较为稳定的市场环境，调查报告《花卉营销方案与路线》。花卉、园艺行业是一个容量很大的行业，要想市场稳定，生产和销售顺畅，需要一个好的团队，好的集体。在没有一个专业的组织机构协调的时候，更需要花农们自发团结起来，形成一个相对稳定、统一的组织，互通信息，最终达到共赢的目的。

“现在来买花的人越来越多，花卉销售一年四季都比较平稳。前几年，春节前那一段的销售可占全年销售额的一半以上。如今，日常消费需求加大，春节前一段的销售占全年销售额的比重不足30%。”北京莱太花卉有限公司总经理李强在接受媒体记者采访时说。记者在采访中发现，市民的日常生活也越来越少不了鲜花的相伴。

据《北京花卉市场需求调研》课题组报告显示，2004年全市花卉消费38.12亿元，其中居民消费11.15亿元；而到了2006年，居民自行购买鲜花的消费金额涨到了13.61亿元。全市仅鲜切花批发销售就达5亿支，销售额2.95亿元。仅两年时间，市民买花消费就上涨了两亿元。

日常花卉消费逐步增强

“老师生病了，我想去医院探望她，买束康乃馨，祝老师早日康复。”一位在大自然花卉市场买花的李小姐说。如今，买花已经成为一种时尚，不论是婚庆、生日、探望病人，还是商务会议装饰、家居室内等自用都少不了各种花卉的“身影”。“虽然节日花卉的消费数量很大，可以占到花卉需求总量的1/4，但随着人们对花卉消费习惯的转变，日常花卉的消费逐步增强。”据《北京花卉市场需求调研》课题组一位工作人员介绍，通过对2000余户居民问卷调查信息分析，北京市全市86.13%的居民有购花愿望，66%的居民参加过各类花卉展览。户均年购花消费310元，平均年购鲜花15枝，盆花5.5盆(其中绿植1.5盆)。“北京花卉消费将进一步扩大。”课题组工作人员在接受媒体记者采访时说。

第三篇：花卉营销简略分析

花卉营销分析

1、需求分析

拥挤的车道，灰蒙蒙的废气，郁闷、疲惫的高层建筑，喧嚣的生存空间，日趋的环境污染，人们迫切的需求一个温馨的绿色的健康的家庭。家，隔绝外界的繁杂，消除一天的疲惫，独自拥有一个自然清新的空间，一个了绿色的家庭。花卉在人们的生活中扮演者重要的角色，花卉是大自然给人类最美好的恩赐，它们可以美化坏境，陶冶性情，净化心灵，增进健康，丰富人们的精神生活，给人以美的享受、美的陶熏和美的启迪，给您一个可以自我放松的环境，给您一个健康的生活空间，给您一个绿色家庭。

2、花卉行业分析：

济宁目前的花卉销售主要存在两种：一种是花卉市场，一种是零散的零售商。济宁的花卉批发市场一般是批零兼营，绝大多数经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识。

花卉营销面临五种现状：

1.花卉消费观念落后，阻碍消费行为

在许多中国人眼里花卉只有在重大的事才消费，比如结婚，丧葬，重要会议等，而且由于地区知识差异性，市场间隔性，不同地区的消费存在较大的差异。城市里的花卉消费明显高于农村，发达地区的也高于落后的地区，高层知识分子的花卉消费也明显高于文化程度低的群体。花卉消费被认为是奢侈消费，局限于这样的消费观念与心理态势难以促进花卉的发展的，而当前花卉的消费已经不限于传统的事

情，花卉消费已经在美容保健，环境美化，增进人际关系，彰显个性等方面发挥重要作用。

2．花卉产品结构不合理

我国花卉业的结构不合理主要包括两个方面：花卉业区域机构不合理和花卉产品结构不合理。由于发展的自发性和自然环境的影响，发展不平衡、布局不合理。我国的花卉主要产于云南、广东、上海等地区，而且发展势头非常好，北方的花卉产品很少。同时由于自主生产栽培，产品结构单一，地域性色彩比较浓。而在同一区域产品比较雷同，这样在很大的程度上使得产品结构同一化，上市日期同一化，而花卉属于季节性产品，同质化造成上市一哄而上产品供过于求，价格上不来，损伤了花农的利益；而在淡季节花卉价格飙涨，市场不稳定，严重影响了花卉的销售，所谓的“一村一品牌”导致相同花卉生产者相互残杀损害了花农的利益，不利于花卉销售的发展。

3．产品质量不高，缺乏市场竞争力

我国的花卉业发展比较晚，这就决定了我国在花卉生产上主要采用传统小农户种植方式，种植花卉的人基本是一些专业知识少，缺乏市场意识的农民，除了我国本土产的名花在市场上占有一定优势外，其他产品缺少技术含量，在市场不受欢迎，因而销路不好。特别是去年春节期间，北京进口花卉销路很好，而我国自产的话却滞销，价格也比我国的要高出两三倍。可见只有高质的产品才会高价，我国花卉产品技术增值迫在必行。

4．花卉消费渠道不流畅

我国的花卉市场上主要存在两种渠道：一种是花卉集贸市场，一种是零散的零售商。我国纯粹意义上的批发市场为数不多，一般是批零兼营，无论在集贸市场基础上建立的或新建的，其产地、销地市场同传统市场差别不大，绝大多数是分散的农民，经营规模小，经济实力弱，缺乏专门的经营知识，同时由于宏观调控和行业管理的不力,这势必造成运输效率下,成本升高。可以说我国花卉业的流通渠道是比较混乱、交易起点低，缺乏现代批发市场应有的规范与效率。从实质上，我国花卉产品批发市场处于由传统集市场市场向现代批发市场的过渡，有待于进一步发育成熟。

5．服务人员素质低下

我国花业的发展基本上是传统方式，花农自产自销。随着花卉业飞速发展，花卉业种植、销售人员普遍素质低、服务水平差、缺乏市场观念的弊病越来越暴露无疑，与花卉业科技含量越来越高、市场竞争越来越激烈的发展方向背道而驰。为此，我们必须培养具有花卉知识的种植人员，销售人员，改变依靠农户单干、效益低下的传统花卉销售。

3、目标客户定位分析：

不同阶层段的消费者对花卉的喜好及选择心理大有不同，准确把握不同消费者的买花心理，以此来向消费者推荐花卉，很受欢迎。由于消费者的阶层不同，其经济条件、业余时间、欣赏标准、住房面积也尽然不相同，因此他们在买花时，对花卉的要求也个有不同。30岁到50岁的年龄段的中年中高阶层，应为花卉的核心消费群体，他们有着购买花卉欲望，想拥有一个温馨的绿色的家庭，追求一个属于自己的空间，因此，花卉便成为他们心灵慰藉的法宝。

22岁到30岁的青年消费者，基本上是公司的白领阶层，经济相对比较紧张一些，但之前的高等教育使他们有着较高的精神层面的追求。50岁以上的老年消费者的购买花卉，往往可以比较精心的护理，因为花卉是他们远离子孙寄托心灵的一种手段。

第四篇：一年生花卉的生产与应用总结

一年生花卉的生产与应用总结

1基本情况

概念:一年生花卉在一个生长季内完成生活史的植物。即从播种到开花、结实、枯死均在一个生长季内完成。一般春天播种、夏秋生长，开花结实，然后枯死，因此一年生花卉又称春播花卉。

二年生花卉在两个生长季内完成生命周期的花卉种类。当年只生长营养器官，越年后开花、结实、死亡。这类花卉，一般秋天播种，次年春季开花。

特点：一年生花卉一年生花卉多数喜阳光和排水良好而肥沃的土壤。花期可以通过调节播种期、光照处理或加施生长调节剂进行促控。

二年生花卉 二年生花卉是指生活周期经两年或两个生长季节才能完成的花卉，即播种后第一年仅形成营养器官，次年开花结实而后死亡。

杭州常见品种：一年生花卉鸡冠花、紫茉莉、万寿菊、马齿苋、百日草、金鸡菊、凤仙花、向日葵

二年生花卉三色堇（花期2~5月）、雏菊（花期2~5月）、金盏菊（花期3~5月）、虞美人（花期4~6月）、矮牵牛（花期4~6月或9~10月）、毛地黄（花期6~8月）、羽衣甘蓝（花期11~翌年3月）、红叶甜菜（花期11~翌年3月）、诸葛菜（花期3~4月）。

2繁殖 一年生花卉

播种法：播种育苗的基质

用于播种育苗的基质必须轻质、疏松、保水、肥沃、卫生。可采用砂土、腐叶土与粪土混合，土肥比例以7：3为宜。用马掌、羊蹄甲等作基肥。也可采用珍珠岩：泥炭：草木灰：蛭石为1：2：1：1。

播种及播种后的管理

播种前要细致整好育苗床，将其整平，洇透水，一般情况下床内不施肥。一年生花卉播种时通常不需要进行种子处理。播种方法常用撒播，覆土厚度，不见种子就行，露地播种覆土可稍厚一些。播种必须均匀，播种密度适当。细小的种子一般不宜覆土。播种覆土后可以用压力喷壶将基质喷透水或用盆底洇水法，使种子与播种基质充分密和。如土壤未经消毒，此时可在水中加入适量杀菌剂。操作完毕后需加盖玻璃片或塑料薄膜，一般情况下播种后不再浇水;幼苗出土后，逐渐去掉覆盖物，幼苗拥挤时要及时间苗，使空气流通，日照充足，则生长健壮。待幼苗长至3-4片真叶时，即可将其移栽到8cm×8cm营养钵中，由于第一次移栽是裸根移栽，要边掘苗、边移栽、边浇水，以免幼苗萎蔫。待植株盖满营养钵时可再将其定植到15×13营养钵或140-160cm的塑料盆中。

扦插法：插穗的选择

选取无病、健壮的新枝，剪取3-8cm，留芽2-4个，将大的叶片减去1/3，以减少水分的蒸发。

扦插的基质

扦插基质一般采用保温、保水性好，稳定性强的基质，如河沙、蛭石或河沙与蛭石1：1混合

扦插的方法

在15℃以上的温床，任何时期都可以扦插，可将插条在生根粉的溶液中浸泡后插于提前洇好的基质中，3-5cm间距，扦插后可支架小拱棚，适当遮阴。插条约10―20天生根，30天就可分栽。扦插苗至开花期较实生苗快，植株高矮也易于控制。一年生花卉的繁殖方法。

二年生花卉

一般在秋季播种，种子发芽适宜温度低，早播不易萌发，保证出苗后根系和营养体有一定的时间生长即可。在冬季特别寒冷的地区，如青海西宁，则在春季播种，作一年生栽培。一些二年生花卉可以立冬至小雪（11月下旬）土壤封冻前露地播种，使种子在休眠状态下越冬，并经冬春低温完成春化作用要求；或于早春土壤刚刚化冻lOcm时露地播种，利用早春低温完成春化作用要求，但不如冬播生长好，如锦团石竹、月见草。这两个时间尤其适宜二年生花卉中直根性、不耐移植的种类，它们适宜直接播种在应用地：如花菱草、霞草、虞美人、飞燕草、观赏罂粟、矢车菊、香矢车菊等。

3.栽培 留种与采种 一、二年生花卉多用种子繁殖，留种采种是一项繁杂的工作，如遇雨季或高温季节，许多草花不易结实或种子发育不良。一般留种应选阳光充足、气温凉爽的季节，此时结实多且饱满。

对于花期长、能连续开花的一、二年生花卉，采种应多次进行。如凤仙花、半支莲在果实黄熟时，三色堇当蒴果向上时，罂粟花、虞美人、金鱼草也是当果实发黄时，刚成熟即可采收。此外如一串红、银边翠、美女樱、醉蝶花、茑萝、紫茉莉、福禄考、飞燕草、柳穿鱼等需随时留意采收。翠菊、百日草等菊科草花当头状花序花谢发黄后采取。

容易天然杂交的草花，如矮牵牛、雏菊、矢车菊、飞燕草、鸡冠花、三色堇、半支莲、福禄考、百日草等必须进行品种间隔离种植方可留种采种。还有如石竹类、羽衣甘蓝等花卉需要进行种间隔离才能留种采种。

目前，许多一、二年生花卉品种如矮牵牛、万寿菊等，为杂交一代种子，其后代性状会发生广泛分离，不能继续用于商品生产，每年必须通过多年筛选的父母本进行制种。生产单位每年需重新购买种子。

2、种子的干燥与贮藏

在少雨、空气湿度低的季节，最好采用阴干的方式，如需曝晒时应在种子上盖一层报纸，切忌夏季直接日晒。如三色堇种子一经日晒则丧失发芽力，但早春或秋季成熟的种子可以晒干。

种子应在低温、干燥条件下贮藏，尤忌高温高湿，以密闭、阴凉、黑暗环境为宜。

3、苗期管理

经播种或自播于花坛花境的种子萌发后，仅施稀薄液肥，并及时灌水，但要控制水量，水多则根系发育不良并引起病害。苗期避免阳光直射，应适当遮阴，但不能引起黄化。为了培育壮苗，苗期还应进行多次间苗或移植，以防黄化和老化，移苗最好选在阴天进行。现在，一、二年生花卉多用穴盘育苗。

4、摘心及抹芽

为了使植株整齐，株型丰满，促进分枝或控制植株高度，常采用摘心的方法。如万寿菊、波斯菊生长期长，为了控制高度，于生长初期摘心。需要摘心的种类有五色苋、三色苋、蓝花亚麻、金鱼草、石竹、金盏菊、霞草、柳穿鱼、高雪轮、一点缨、千日红、百日草、银边翠等。摘心还有延迟花期的作用。

有时则为了促使植株的高生长，减少花朵的数目，使营养供给顶花，而摘除侧芽称为抹芽。如鸡冠花、观赏向日葵等。

5、支柱与绑扎 一、二年生花卉中有些株型高大，上部枝叶花朵过于沉重，遇风易倒伏，还有一些蔓生性植物，均需进行支柱绑扎才利于观赏。一般有三种方式：

（1）用单根竹竿或芦苇支撑植株较高、花较大的花卉，如尾穗苋、蜀葵、重瓣向日葵等。

（2）蔓生性植物如牵牛、茑萝可直播，或种子萌发后移栽至木本植物的枝丫或篱笆下，让其植株攀援其上，并将其覆盖。

（3）在生长高大花卉的周围插立支柱，并用绳索联系起来以扶持群体。

6、剪除残花与花莛

对于连续开花且花期长的花卉，如一串红、金鱼草、石竹类等，花后应及时摘除残花，剪除花莛，不使其结实，同时加强水肥管理，以保持植株生长健壮，继续开花繁密，花大色艳，还有延长花期的作用。

二年生花卉病害 第一节

苗期猝倒病

苗期猝倒病是多数花卉育苗期常见的一种病害。

猝倒病

是一种严重的苗期真菌性病害。病菌在土壤内或病株残体上越冬，腐生性较强，能在土壤中长期存活，称为土壤习居菌，苗床和育苗浅盆内土壤过湿或浇水不当，播种过密，温度不适。幼苗生长瘦弱等均有利于猝倒病发生，连作苗床或花圃由于土壤菌量积累较高发病严重。猝倒病是一种典型的土壤传染病。

一、症状

播种后2-3周后（各种花卉不太一样，因种子出土快慢不同）。当叶片开始舒展而其叶尚未抽出时发病。在近地面的幼茎基部出现水渍状病斑。以后变成褐色腐烂。其幼茎和叶片仍保持绿色。而病苗发生猝倒。严重者由于失水而干枯死亡。有时管理得当，幼苗可安全度过这一时期恢复正常生长。

二、病原

一种为腐霉

另一种为立枯丝核菌

三、侵染循环

四、防治

采取以农业防治为主，结合药剂防治的综合措施。1 ．加强栽培管理培育壮苗 ① 苗床 ② a 地势高，排水好 b 避免重茬、前一年发病的苗床，床土必须更换无病新土 c 最好从大田取土并充分翻晒，不仅能减少病原，还能提高床温。d 床土要平整，以免不平之处积水，底水要洒够。

②施肥：要充分腐熟撒施均匀，肥料与床土要充分拌匀。③播种：

适时播种，适度催芽，合理密植，播种时复土不要过厚，使幼苗早出土，提高其抗病能力。④练苗：注意通风，控制适宜的温湿度，加强练苗。根据不同花卉对温湿度的要求适当调节。生活习性差异大的不同花卉，最好不在同一温室中育苗，以便管理。

种子催芽时间不要过长，否则幼苗纤细，易感病。

严格控制湿度，适量打足底水，减少床面灌溉 另外加强光照，在中午气温较高时，逐渐放风。5.药剂防治： ①播前种子消毒：结合催芽，用55℃温水浸15min或用5%福美双、65%代森锌拌种，用药量为种子重量的0.3%。②土壤处理：五氯硝基苯和代森锰锌混合剂在播前混入土中，用药量据花卉种类而定，一般4g70%PCNB+4g代森锌+15kg半干细土制成药土。苗床先灌足底水，播前先将1/3药土均匀撒于床面作底土，然后播种，再将剩余药土覆于种子表面。施用药土后尽量保持表土湿润，以免发生药害。③喷药防治：若苗床已发生病害，可喷药以控制病害进一步发展。五氯硝基苯3-4g/m2苗床+水3-4L配成药液喷在苗床上，然后喷少量清水，洗掉幼苗上药液

以免发生药害，也可用铜铵合剂（硫酸铜1份+碳酸氢铵5份磨成粉末混合，密

封一夜即可）。使用时取药1份+400份水喷，也可用75%百菌清可湿性粉剂800-1000倍液。

第二节

白粉病

白粉病 是一、二年生花卉常见病害，可为害多种花卉如金盏菊、百日菊、波斯菊、凤仙花、百日草、金鱼草、虞美人、飞燕草、香豌豆等。一.症状

植株的叶片茎、生长点等均可受害，成株受害，只在叶片上产生灰白色霉斑。如果幼嫩的花卉植株受害则整个植株表面均布满灰白色粉状物（病菌的分生孢子 和菌丝）。叶片及幼嫩的生长点均皱缩、植株矮化，发病后期有的花卉在灰白色 粉状物中产生黑色小颗粒，这是病菌的有性世代（阶段）-闭囊壳。

二、病原

白粉菌属，单丝壳属是草本花卉上常见的真菌。它们的分生孢子串生，单胞无色。白粉菌类真菌不能进行人工培养，三、侵染循环

大多数白粉病均以闭囊壳在病残体中越冬，不产生闭囊壳者其初侵染来源不 清楚。当气温适宜时，闭囊壳释放子囊孢子，子囊孢子萌发侵入寄主，造成初侵

染，子囊孢子及分生孢子借气流传播。其次是雨水，当条件适宜时，在当年发病部位上又产生大量分生孢子进行再次侵染，至后期，在受害部位再形成闭囊壳越冬。有些白粉病的种、寄主范围较广，在冬季来临时，转到保护地的寄主植物上越冬，当第二年春季气温合适时，再经一定的传播途径转到田间寄主植物上为害。

四、防治

栽培管理与药剂防治相结合，在零星发病时注意拔除病株，摘除病叶并及时喷药防治。可选用可湿性硫、托布津、苯来特、粉锈宁等，一般稀释到500-800倍液即可。注意农药的交替使用。防止病菌抗药性的出现。另外要注意有些花卉对农药比较敏感，要加以注意以免产生药害。

第三节

病毒病

病毒病可以危害多种花卉，如金盏菊、百日草、矮牵牛、一串红、紫罗兰、芹 菜花等受病毒感染呈花叶症状。此外，三色堇、翠菊、香豌豆、千日红等也会受 到病毒侵染。

一、症状

不同花卉因感染的病毒种类不同，产生的症状不完全一样，但不外有下列几种 3 症状：①花叶②明脉③黄化④皱缩⑤斑驳等。

二、病原

多种病毒如①蚕豆萎蔫病毒④（翠菊黄化病）⑤（甜菜黄化病毒）⑥烟草脆裂病毒等，有时是单独侵染有时是复合侵染

三、侵染循环

因病毒是专性寄生物，只能在活体上寄生，而病毒的寄主范围一般较广，有些病毒可在种子内越冬，有些病毒则在田间杂草的宿根中越冬，还有的在昆虫体内越冬，有的转到温室花卉上越冬，种子带毒者播种后发出病苗，作为田间的中心病株，由昆虫、蚜虫、叶蝉、飞虱等或其它传播媒介传给健康植株，一般地发病越早，植株受害越重。病毒病都是系统侵染害。病毒病的发生受温度影响较大，一方面影响介体昆虫的生长、发育、繁殖和迁飞。另一方面影响症状表现。四.防治

对病毒病的防治没有十分有效的防治方法，特别是没有化学药剂。所以应从栽培管理及防治昆虫上加以考虑。带毒种子为唯一初侵染来源者采用无毒种子或进行种子热处理脱毒。结合田间防虫，另外要及时除草（四周也要干净）。有些病毒病在田间主要靠农事操作传播如TMV，要注意用去污剂洗手或用10%漂白粉消毒农具和种子。

第四节

炭疽病

炭疽病可危害冬珊瑚、凤仙花、香豌豆、三色堇、金鱼草等。

一、症状

在叶片、茎上均可发生，病斑圆形，近圆形，淡褐色到褐色，边缘较深，有不明显轮纹。病斑上散生小黑点，为病菌的分生孢子盘。潮湿天气下，小黑点上涌出粉红色胶状物为病菌的分生孢子。

二、病原

三、侵染循环

病菌以菌丝体或分生孢子在病残体中越冬，气候适宜即产生分生孢子传播危 害。田间靠风雨传播，病菌多从伤口侵入。

四、防治

苗木运输过程中：

一是做好运输中的包装工作，苗木带土球大些，尽量少伤根，选用通气良好的保温材料包装。

二是引进苗木要及时栽植，精心养护；发现病叶、病枝及时清除，集中烧毁。

另外，起苗包装前，可以喷洒1次药剂予以保护。

第五篇：花卉生产实习报告

广 西 大 学 实 验 报 告 姓名容榕0931100714

农学 院 园艺 专业 091班2012年5月18 日 实验内容指导教师陶劲

时光荏苒，不知不觉花卉生产实习已经告一段落。回想起来，这个学期的花卉生产实习真是令人难以忘怀。虽然还还未到7月，但是每次生产实习时都骄阳似火，不说在太阳下劳作，即使在太阳下撑着伞不停地拿着扇子扇也会大汗淋漓。然而如此酷热的环境却打消不了同学们上课的热情以及学习的的认真，几乎每个同学都是热情的投入生产实习中并乐此不疲。通过这个学期的生产实习，真的让我懂得了很多。

这个学期的花卉生产实习是以自觉为主，共种植了唐菖蒲、大波斯菊、一串红、皇帝菊、夏菫、向日葵几种花卉。过程虽然辛苦，但是看到那茁壮成长灿烂开放的花儿，一切的辛苦都是值得的。

种植唐菖蒲的步骤，先是土地混草木灰。再剥去包衣，去侧芽，用0.5%多菌灵浸泡30—60min。种植唐菖蒲株距要求5cm*5cm，深度要求2至3个种球深。我们还需要知道相关知识。唐草蒲的繁殖以分球繁殖为主，新球第二年开花，为加速繁殖，亦可将球茎分切，每块必须具芽及发根部位，切口涂以草木灰，略干燥后栽种，培育新品种时，多用播种繁殖，秋季采下种子即播，发芽率高；冬季实生苗转入温室培养，次春分栽于露地，加强管理，秋季可有部分苗开花。

接下来是种植大波斯菊。大波斯菊耐干旱，忌肥。如栽植地施以基肥, 则生长期不需再施肥，土壤若过肥，枝叶易徒长，开花减少。天旱时浇2～3次水，即能生长、开花良好。7-8月高温期间开花者不易结子。种子成熟后易脱落, 应于清晨采种。波斯菊为短曰照植物, 春播苗往往叶茂花少, 夏播苗植株矮小、整齐、开花不断。其生长迅速，可以多次摘心，以增加分枝。花卉育苗有一定的注意事项。提高花卉种子出苗率是一项技术性很强的工作。要想提高出苗率应先了解影响出苗率的原因以便合理进行处置。首先，种子可能存在质量问题。目前市面上的花卉种子比较多花农在购买时不论是国产种子还是进口种子都要留心包装袋上标明的生产日期及保质期。没有标明的种子不要购买。因为过期的种子多半已丧失生命力是不会发芽出苗的。另外在购买种子时花农应对其有一个基本的了解例如要掌握所买种子是一二年生花卉 还是多年生花卉是春花还是秋花。一般来说春季播的种子一般在夏秋季开花;秋季播的种子一般在春夏季开花(木本花卉除外)。如果播期弄反了而且也没有一定的反季栽培条件则很难达到预期开花的目的。购买从未养过的花卉品种更应高度谨慎。其次，种子可能处理不到位。不同花卉的种子宜采用不同的种子处理方法。容易发芽的种子可采用浸种法如一串红种子在室温40℃的温水中浸泡一昼夜冲洗干净后即可播种。硬质种子如文竹、广 西 大 学 实 验 报 告 姓名容榕0931100714

农学 院 园艺 专业 091班2012年5月18 日 实验内容指导教师陶劲

牡丹、九里香、百日红、瑞香等最好先在40℃的热水中浸泡48小时左右再播入盆土中经过20天～30天即可萌芽生长。对于休眠期短、容易发芽的珍珠梅、紫荆等用 40℃～60℃温水浸种24小时～48小时就可直接播种。有些花卉种子需经过一定时间的低温处理才能促进后熟打破种胚的休眠而发芽如丁香、蜡梅及一些秋播的草本花卉。有些花卉具有胚根和胚轴双休眠的特性即其胚根需要通过1至2个月或更长时间的25℃～32℃高温阶段才能打破休眠如流苏、荚迷、芍药的种子。接着，种子发芽需要适温。干种子的发芽除有一定水分条件外还必须具备一定的适温才行。比如十字花科的香雪球发芽适温必须在5℃～20℃非洲菊的发芽适温必须在。20℃～25℃报春花的发芽适温必须在15℃～18℃范围内温度太高或太低都会影响花卉出苗率甚至会引发种子的霉烂现象的发生大大降低发芽率和成苗率。再次，播种期不合理。颗粒大、外皮坚实或含有油质的种子如月季、玫瑰、石榴、金桔、广玉兰等花卉种子适合在秋季播种。颗粒较小、外皮松薄的种子如菊花、文竹、凤仙花、百日红、凌霄花等花卉适合晚春播种。需高温才能发芽的的种子应在成熟后及时播种如仙客来瓜叶菊、朱顶红等花卉应在初夏播种。最后，播种质量有问题。花卉播种有露地播和盆播两种形式无论哪种方式均要求土壤疏松通气、颗粒细小、排水量好使用富含腐殖质养料、酸碱适中的肥土比较好有利于种子出苗。具体播种方法有撒播、条播和穴播法。播前要浇足水播后覆盖塑料薄膜防止土壤过干影响种子发芽和出苗。播种深度一般为花卉籽粒直径的2.5倍为宜。细小的鸡冠花、八月菊、四季海棠、瓜叶菊等种子应用细沙和种子拌匀后再撒播。播后种子萌发期间应注意喷水保湿但喷水不宜过多以防沤烂种子及幼苗的须根。更重要的是光照。花卉种子播种后适当的光照可增加土壤的温度诱发种子发芽尤其对种子冲破种皮、出根露芽更为重要 这不但影响种子的出苗率也直接关系到能否长成好苗、壮苗。因此从播种到移苗阶段应尽量满足花卉生长对光照的需要而且光照强度是一个从阴暗到弱光再到自然光照的逐渐过渡。.通过这个学期的花卉生产实习就这样圆满的结束了，但是我们不会忘记，这个这个充满汗水与收获的夏天。在课上学到的知识也会受用终身。