4实习报告正文目录5篇

第一篇：4实习报告正文目录

目录

一、船舶资料········································1

二、项目检查········································2

三、实习日志········································5

四、实习报告······································· 28

五、专题报告·······································

六、个人鉴定·······································

七、学校意见·······································

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第二篇：实习报告范本(包括封面、目录、正文)

实习总结

重庆中山外国语学校

学 院：专 业：班 级：姓 名：实习学校：

外国语学院 英语师范

重庆市中山外国语学校

重庆三峡学院外国语学院

2012 年 11 月

目 录

第一部分 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）

第二部分 实习步骤„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）

第三部分 实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（3）

第四部分 实习心得体会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（4）

第五部分 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（4）

实习总结

外国语学院09级英教3班

郭珊梅

第一部分

前言

转眼间，四年的大学生活已经接近尾声，毕业的钟声将要敲响。将课堂所学知识运用于实际中成为毕业生们必经的道路。带着老师的忠告，2012年9月9日至11月9日，我在重庆市中山外国语学校进行了为期两个月的教育实习。回顾这两个月，虽然有些辛苦，但是很有意义。热心的老师，可爱的同学们，都让我体验了许多，感受了许多，也成长了许多。在老师们热心的帮助下，我的实习工作完成的很好。

第二部分

实习步骤

实习期间，我的指导老师是英语老师——穆红桂老师，实习科目——初中八年级英语，实习班级十一、十二班。校领导给予我们这批实习生很高的重视，严格规定每周给予我们两节以上的试讲课。同时，穆老师毫无保留的将她多年的教学经验告诉我，并指导我具体的注意事项。在此期间，我的主要任务就是：听课——写听课笔记——写教案——试讲。每次，穆老师都会为我指出一些缺点、不足，并会加以指导。这让我很感动。这期间，我深深的体会到：“台上一分钟，台下十年功。”这句话的内涵。

1、预备阶段

为了很快的融入这个环境，课间自习我常常会到班级里和同学们聊天，尽量了解班级中每个学生的性格特点，学习情况。为了能记住每个学生的名字，我还让班长给我写了一份座次表。因为身为大学生的我，知道老师能记住自己的名字是多么值得高兴的事。当我能准确无误的喊出他们名字的时候，他们都很惊讶，很开心。很快我们就成了很熟的朋友，每次同学们遇到我，无论在校园里还是校外，都会热情的喊：“郭老师好！”那句简单的话语，让觉得我的心理暖暖的。

2、听课阶段

每天改完作业我还有时间的话，我都会坚持去听课，不论是专业课，还是其他科目，我都会去。因为我认为我可以从中学到一些教学技巧。就以这种理念，我听了很多老师的课。我所遇到的老师都很好，每当我提出要去听他们的课时，他们都表示欢迎。通过听各位老师的课，学习她们优秀的地方，和她们一起探讨如何教的更好。将她们的教学方法运用到自己的教学中，并思考、使之更加完善。

3、试讲阶段

在穆老师的指导下，我先对教材进行了分析，认真钻研教学大纲，掌握单元中的重、难点。之后，我又认真地制作教具，上网查找一些关于本课可以运用的资料。经过多次的修改，终于完成了第一份教案。令我很欣慰的是，我的教案得到了指导老师的好评，唯一的缺点是课后没总结。在此，我非常感谢我的指导老师，她给予我很多意见。帮助我完成了第一次的备课。并为我的教育实习做了充分的准备。

本以为自己准备的很充分了，就可以很好的给同学们讲一堂课。可是，事实却不如我想的那样。当我站在讲台上，看到五十三双眼睛充满期待的望着我，我的心开始不停的跳。这突来的紧张感让我的大脑一片空白，课堂内容让我讲的顺序全乱。穆老师看出了我的紧张，课下开始鼓励我，并教给我一些小技巧。经过多次的练习，在实习的最后一周，我可以轻松自如的讲课，并可以适当的处理一些课堂的突发事件。

第三部分

实习内容

实习的基本内容包括：课堂教学，班主任工作。教学内容主要是八年级上册的英语课程，具体流程讲了很多，就不一一列举了。在这里，我主要和大家讲一下班主任工作的内容。

班主任工作：除了教课实习，我也进行了班主任工作实习。我担任的是八年级12班的班主任。在穆老师的带领下，这是全年级最听话，最有上进心的班级，能担任他们的班主任，我感到很幸运。每天我早早的来到班级，和同学们一起晨读。上午第二节课和下午第七节课下课后的自习，我也会回到教室里，监督同学们上自习。有时候我会为了缓解孩子们的困意，我会组织一次知识竞答。其中会涉及到各个方面的知识。孩子们都积极地参与进来，而且我出的大多数题目他们

都能答出来。在主题班会上，我们一起讨论，一起欣赏同学们的表演。和他们在一起，我享受到了一种很单纯的快乐。我很喜欢这些活力四射的孩子们。

第四部分

实习心得体会

教育是一个互动的过程，老师只要认真投入教学，同学们就会很积极的配合。这种过程是很开心，很幸福的。

通过这次实习，我的教学实践技能得到了明显的提高，我第一次发现自己真的长大了，不再是一名学生，而是一名老师；第一次发现自己的言行举止在学生中引起那样大的影响。也许，随着岁月的流逝，我会忘记他们的脸孔，但这种美好难忘的师生之情将永驻我心。这段时光里，我付出了许多，但得到学到的更多。不管将来我是否会成为一位老师，这些都使我终身受益。

“德高为师，身正为范。”这的确是一副很重的担子啊！然而我相信，经过自己的努力，我可以成为这样的人。我盼望着这一天的到来；我会把我所知的一切教给我的学生们；我会把我的蓝图变为现实；我会把它当做是自己对人生追求的真正的开始！

第五部分

总 结

经过几次实战的磨练，现在的我已经基本能够驾驭课堂，胜任教师的角色了。虽然我还有很多做的不是很好的地方，但这次实习真的让深深的体会到教师工作的辛劳，也深刻理解了教学相长的内涵，使我的教学理论变为教学实践，使虚拟教学变成真正的面对面的教学。要想成为一位优秀的教师，不仅要学识渊博，其它各方面如语言、表达方式、心理状态以及动作神态等等都是很重要的，站在教育的最前线，真正做到“传道、授业、解惑”，是一件任重道远的事情，我更加需要不断努力提高自身的综合素质和教学水平。

我十分感谢带队老师、指导老师和我的同学。没有他们的帮助，我根本不可能顺利完成这次的实习任务。从开始评课，写教案，到我们的试讲以及后来的正式讲课。每个人都认真的工作，非常辛苦。穆老师更是为了我们费了不少心，花了好多时间来指导我讲课。她的态度感动着我。也许明年，我就会成为一名真正的教师。负起一个教师应该担负的责任与义务。这次的教育实习是我人生一笔巨

大的财富。

第三篇：实习报告范本(包括封面、目录、正文)

毕业实习报告

学 院： 教育学院 专 业： 班 级： 姓 名： 学 号： 评 定：

兰州大学教育学学院

年

月

目 录

第一部分 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）第二部分 实习步骤„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）第三部分 实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（4）第四部分 实习效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（5）第五部分 实习心得体会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（6）第六部分 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（7）

毕业实习报告

商务英语08级09班

张杏

第一部分

前言

2011年2月至2011年4月，我在卡特尔进出口公司完成了三个月的实习工作。对于一个没有任何跟贸易有关工作经验的应届毕业生来说，三个月的时间真的太短，但是，值得庆幸的是，我深深地意识到了我学到了很多东西。在公司里，我是一名外贸业务员，我很庆幸做了这份工作。但是，我也清楚地认识到，要做好一名外贸业务员，也不是一件简单的事情。刚开始进公司的时候，我挺茫然的，因为公司很忙，没有专门的人来培训新员工的。遇到了问题就只有问同事，我想我真的很幸运，我的同事都很热情，很友好，有什么问题他们也总是帮我解决。有的时候我也不知道要问什么，应该注意些什么细节，经理也会引导我。

在他们的帮助下，我很快熟悉的外贸业务员的工作。但是，要知道做业务主要是开发客户，怎么跟客户打交道，怎么向客户推销产品等等一系列的问题，我有点不知所措。我明白我要学习的真的还有太多，这次实习也确实给我提供了不少学习的平台。“三人行，必有我师焉。”人的一生就是一个学习的过程，不管你在哪，做什么，年龄多大，总会有要学习的东西。

在实习期间，我从熟悉产品到开发客户，再到做单，其中有许多困难，但是我学会了很多。不论做什么事情，一定要在诚心诚意，虚心学习的态度，认真谨慎的习惯，还要有坚持不懈的耐力。

第二部分

实习步骤

我在卡特尔进出口公司实习的岗位是外贸业务员，实习的步骤主要是：

（一）熟悉公司的出口外贸过程

公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。

（1）实际中的外贸整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。

（2）生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。

（3）公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。

（4）客户收到货物后支付货款。国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。

（二）用我的英语专业知识处理一些外贸业务

我先熟悉公司的产品，然后开发客户，再到做单。实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，觉得大三学习实务课时要特别注意掌握。

对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。

第三部分

实习内容

（一）公司的基本情况

1.公司简介

卡特尔胶粘实业有限公司是美国卡特尔化工集团在中国大陆投资的分公司。是一家集有机硅高分子尖端产品和各类建筑密封胶的研究、开发、生产、销售于一体的化工企业。其产品广泛应用于建筑、装饰、汽车、轮船等其它行业。在国际同行业中享有较高的声誉。本企业拥有20000多平方米的大型厂房、先进的生产工艺和生产线，有一支高素质的管理、技术及销售团队，年产量超过2万吨。

总公司在广东佛山，公司一直本着：“质量第一，顾客至上”的宗旨，并且一如既往地把最好的产品奉献给顾客，与各地经销商携手合作，共创美好明天。2.公司文化

湖南卡特尔进出口有限公司的企业文化主要有： 价值观：诚实守信、认真谨慎，坚忍不拔、敢为人先 宗旨：质量第一，顾客至上

公司远景：行业的楷模、百年的品牌、和谐的家园、成长的摇篮 员工沟通渠道：（1）总经理邮箱：katersilicone@gmail.com（2）员工层层沟通

（3）员工工作总结（每月一次），员工活动（每月一次）

（4）每半年员工旅游一次，每月对业绩好的员工进行奖励，全年业最好的员工奖劢出国旅游。

（5）湖南卡特尔进出口有限公司网站及卡特尔论坛。

3.上班时间 每天 8：30-17：30；星期一到星期六上午为上班时间（国家规定的节假日正常休假）

（二）公司业务流程

公司整体业务流程如下：

商品： 工厂—装运公司—客户

人员： 客户—业务员—仓库—跟单—船运—客户

（三）我的工作岗位和工作职责

1、我的工作岗位：外贸业务员

2、我的工作职责：我的具体实习内容、工作职责主要如下：（1）及时安排好打样。按照客户的要求，书面详细列出打样单。（2）严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。（3）积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。（4）始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。

（5）与计划部，采购部和生产部经理全程保持沟通，了解订单的算料，物料采购，生产安排，实际生产动态和包装物品到位程度的最新情况。

（6）催讨余款。

（7）不断地提高自己的英语水平，特别英语的听说能力，完成外贸部经理和分部经理交办的其它事项。

（8）对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列（包括补货）。（9）有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。

第四部分

实习效果

通过在公司的几个月的实习，收获很大，并且有很好的效果：

第一：了解外贸业务的整个流程，了解外贸在湖南的经营状况，检验自己 5

在大学的学习效果，并且结合商务英语的相关知识，将外贸这个行业作为研究课题进行相关分析。通过实习，对其操作流程，管理状况及发展战略有一定的了解。与此同时，我在实习中也发现了自己的不足，能帮助自己更清楚地认识自己。以便明晰地进行个人职业生涯的规划，在适合自己的领域来发展自己，从而实现自己的梦想，为社会做贡献。

第二：巩固了我在大学时所学的商务英语专业知识，提高了实际操作的技能，加强自己与外国客户的主要交流，丰富实际工作和社会经验，注意把书本上学到的商务英语专业的相关理论知识应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。

第五部分

实习心得体会

本次在湖南卡特尔进出口有限公司的实习，让我成长了不少。不仅仅是实践了专业知识，更重要的是，学会了怎么做人。职场跟学校不一样，学校你可以什么事按自己的想法来做，没有人会说你做得不对，只要不违犯学校纪律。但是，工作就不一样，也许别人不会直接指出你的想法或做法不对，他们会记在心里，知道你是怎样的人，抓住你的弱点。所以，在职场生活中，你不能尽情地表现自己，要学会隐藏。当然，工作一定要努力，要认真，要有团队精神、要敬业。只有付出，才会得到回报。只有努力，才能争取成功。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。但是这些我们都得用自己的良好心态去克服。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。

其次就是觉得国际贸易实务是一门综合性的课程，与其他课程内容紧密相联。应该综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内

容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

再次就是觉得做业务要先了解公司产品的流程，熟悉产品，还要掌握产品相关的知识。我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解,因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。

第六部分

总 结

在卡特尔公司，我被安排在了外贸业务员这个实习岗位上。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。实习时我担任的是外贸业务员一职，需要的是自己口才和自己随机应变得能力，在学校学的是如何外国人进行日常交流和如何进行工作上的谈判，可一到实际生活中来，这些仿佛都是非常微小的经验，学到的总比不上要用到的。在卡特尔，我总算是学到了到底如何和客户谈生意，怎样让他们对你的产品感到有兴趣。但这一切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

在这次实习工作中，获益很多，这对我今后的生活和工作生涯都有很大程度上的启发。这是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。同时这个实习报告是在刘玉双老师亲切指导与督促下完成的，刘老师一直给予不断的帮助，指导我们一步一步完成。您严谨的教学态度，精益求精的教学精神值得我们深深尊敬的，且一直在激励着我们做出更好的成绩。在此感谢老师的关心和辅导，并向老师表达最深切的敬意与最诚挚的祝福！

第四篇：实习报告范本(包括封面、目录、正文)

湖南外国语职业学院

毕业实习报告

学 院： 西方语言学院 专 业： 商务英语 班 级： 08级09班 姓 名： 张 杏 题 目： 毕业实习报告 评 定：

湖南外国语职业学院 2012 年 06 月

目 录

第一部分 前言„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）第二部分 实习步骤„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（2）第三部分 实习内容„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（4）第四部分 实习效果„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（5）第五部分 实习心得体会„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（6）第六部分 总结„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„„（7）

毕业实习报告

商务英语08级09班

张杏

第一部分

前言

2011年2月至2011年4月，我在卡特尔进出口公司完成了三个月的实习工作。对于一个没有任何跟贸易有关工作经验的应届毕业生来说，三个月的时间真的太短，但是，值得庆幸的是，我深深地意识到了我学到了很多东西。在公司里，我是一名外贸业务员，我很庆幸做了这份工作。但是，我也清楚地认识到，要做好一名外贸业务员，也不是一件简单的事情。刚开始进公司的时候，我挺茫然的，因为公司很忙，没有专门的人来培训新员工的。遇到了问题就只有问同事，我想我真的很幸运，我的同事都很热情，很友好，有什么问题他们也总是帮我解决。有的时候我也不知道要问什么，应该注意些什么细节，经理也会引导我。

在他们的帮助下，我很快熟悉的外贸业务员的工作。但是，要知道做业务主要是开发客户，怎么跟客户打交道，怎么向客户推销产品等等一系列的问题，我有点不知所措。我明白我要学习的真的还有太多，这次实习也确实给我提供了不少学习的平台。“三人行，必有我师焉。”人的一生就是一个学习的过程，不管你在哪，做什么，年龄多大，总会有要学习的东西。

在实习期间，我从熟悉产品到开发客户，再到做单，其中有许多困难，但是我学会了很多。不论做什么事情，一定要在诚心诚意，虚心学习的态度，认真谨慎的习惯，还要有坚持不懈的耐力。

第二部分

实习步骤

我在卡特尔进出口公司实习的岗位是外贸业务员，实习的步骤主要是：

（一）熟悉公司的出口外贸过程

公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。

（1）实际中的外贸整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。

（2）生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。

（3）公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。

（4）客户收到货物后支付货款。国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。

（二）用我的英语专业知识处理一些外贸业务

我先熟悉公司的产品，然后开发客户，再到做单。实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，觉得大三学习实务课时要特别注意掌握。

对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。

第三部分

实习内容

（一）公司的基本情况

1.公司简介

卡特尔胶粘实业有限公司是美国卡特尔化工集团在中国大陆投资的分公司。是一家集有机硅高分子尖端产品和各类建筑密封胶的研究、开发、生产、销售于一体的化工企业。其产品广泛应用于建筑、装饰、汽车、轮船等其它行业。在国际同行业中享有较高的声誉。本企业拥有20000多平方米的大型厂房、先进的生产工艺和生产线，有一支高素质的管理、技术及销售团队，年产量超过2万吨。

总公司在广东佛山，公司一直本着：“质量第一，顾客至上”的宗旨，并且一如既往地把最好的产品奉献给顾客，与各地经销商携手合作，共创美好明天。2.公司文化

湖南卡特尔进出口有限公司的企业文化主要有： 价值观：诚实守信、认真谨慎，坚忍不拔、敢为人先 宗旨：质量第一，顾客至上

公司远景：行业的楷模、百年的品牌、和谐的家园、成长的摇篮 员工沟通渠道：（1）总经理邮箱：katersilicone@gmail.com（2）员工层层沟通

（3）员工工作总结（每月一次），员工活动（每月一次）

（4）每半年员工旅游一次，每月对业绩好的员工进行奖励，全年业最好的员工奖劢出国旅游。

（5）湖南卡特尔进出口有限公司网站及卡特尔论坛。

3.上班时间 每天 8：30-17：30；星期一到星期六上午为上班时间（国家规定的节假日正常休假）

（二）公司业务流程

公司整体业务流程如下：

商品： 工厂—装运公司—客户

人员： 客户—业务员—仓库—跟单—船运—客户

（三）我的工作岗位和工作职责

1、我的工作岗位：外贸业务员

2、我的工作职责：我的具体实习内容、工作职责主要如下：（1）及时安排好打样。按照客户的要求，书面详细列出打样单。（2）严格把握“核价单”，精确地报出美金销售价格。（3）积极主动与客户保持联系，促使客户及早下订单。（4）始终牢固树立“订单就是命令”的企业理念。

（5）与计划部，采购部和生产部经理全程保持沟通，了解订单的算料，物料采购，生产安排，实际生产动态和包装物品到位程度的最新情况。

（6）催讨余款。

（7）不断地提高自己的英语水平，特别英语的听说能力，完成外贸部经理和分部经理交办的其它事项。

（8）对商品进行分类，并按商品陈列方法和原则进行商品陈列（包括补货）。（9）有对顾客的咨询导购提供服务的工作职责。

第四部分

实习效果

通过在公司的几个月的实习，收获很大，并且有很好的效果：

第一：了解外贸业务的整个流程，了解外贸在湖南的经营状况，检验自己 5

在大学的学习效果，并且结合商务英语的相关知识，将外贸这个行业作为研究课题进行相关分析。通过实习，对其操作流程，管理状况及发展战略有一定的了解。与此同时，我在实习中也发现了自己的不足，能帮助自己更清楚地认识自己。以便明晰地进行个人职业生涯的规划，在适合自己的领域来发展自己，从而实现自己的梦想，为社会做贡献。

第二：巩固了我在大学时所学的商务英语专业知识，提高了实际操作的技能，加强自己与外国客户的主要交流，丰富实际工作和社会经验，注意把书本上学到的商务英语专业的相关理论知识应用到工作实践中。用理论加深对实践的感性认识，用实践来验证理论知识的准确性，积极探求日常管理工作的本质与规律。

第五部分

实习心得体会

本次在湖南卡特尔进出口有限公司的实习，让我成长了不少。不仅仅是实践了专业知识，更重要的是，学会了怎么做人。职场跟学校不一样，学校你可以什么事按自己的想法来做，没有人会说你做得不对，只要不违犯学校纪律。但是，工作就不一样，也许别人不会直接指出你的想法或做法不对，他们会记在心里，知道你是怎样的人，抓住你的弱点。所以，在职场生活中，你不能尽情地表现自己，要学会隐藏。当然，工作一定要努力，要认真，要有团队精神、要敬业。只有付出，才会得到回报。只有努力，才能争取成功。从学校到社会的大环境的转变，身边接触的人也完全换了角色，相处之道完全不同。在这巨大的转变中，我们可能彷徨，迷茫，无法马上适应新的环境。我们也许看不惯企业之间残酷的竞争，无法忍受同事之间漠不关心的眼神和言语。很多时候觉得自己没有受到领导重用，所干的只是一些无关重要的杂活，自己的提议或工作不能得到老板的肯定。但是这些我们都得用自己的良好心态去克服。实习时间虽然不长，但是我从中学到了很多知识，关于做人，做事，做学问。“在大学里学的不是知识，而是一种叫做自学的能力”。参加工作后才能深刻体会这句话的含义。

其次就是觉得国际贸易实务是一门综合性的课程，与其他课程内容紧密相联。应该综合运用。比如讲到商品的品质、数量和包装内容时就应去了解商品学科的知识；讲到商品的价格时，就应去了解价格学、国际金融及货币银行学的内

容；讲到国际货物运输、保险内容时，就应去了解运输学、保险学科的内容；讲到争议、违约、索赔、不可抗力等内容时，就应去了解有关法律的知识等等。

再次就是觉得做业务要先了解公司产品的流程，熟悉产品，还要掌握产品相关的知识。我所在的公司专业生产电机，所以如果做业务首先要下生产车间了解电机的生产流程，还必须了解各种型号电机的性能、价格、特点等等，而且在业务中当然要对国际法有所了解,因此在大三学习专业主干课时还必须拓宽知识面，多了解一些贸易外延知识。

第六部分

总 结

在卡特尔公司，我被安排在了外贸业务员这个实习岗位上。这是第一次正式与社会接轨踏上工作岗位，开始与以往完全不一样的生活。每天在规定的时间上下班，上班期间要认真准时地完成自己的工作任务，不能草率敷衍了事。实习时我担任的是外贸业务员一职，需要的是自己口才和自己随机应变得能力，在学校学的是如何外国人进行日常交流和如何进行工作上的谈判，可一到实际生活中来，这些仿佛都是非常微小的经验，学到的总比不上要用到的。在卡特尔，我总算是学到了到底如何和客户谈生意，怎样让他们对你的产品感到有兴趣。但这一切都是陌生的，我们必须在工作中勤于动手慢慢琢磨，不断学习不断积累。遇到不懂的地方，自己先想方设法解决，实在不行可以虚心请教他人，而没有自学能力的人迟早要被企业和社会所淘汰。而每日重复单调繁琐的工作，时间久了容易厌倦。但是工作简单也不能马虎，你一个小小的错误可能会给公司带来巨大的麻烦或损失，还是得认真完成。

在这次实习工作中，获益很多，这对我今后的生活和工作生涯都有很大程度上的启发。这是一个开始，也是一个起点，我相信这个起点将会促使我逐步走向社会，慢慢走向成熟。同时这个实习报告是在刘玉双老师亲切指导与督促下完成的，刘老师一直给予不断的帮助，指导我们一步一步完成。您严谨的教学态度，精益求精的教学精神值得我们深深尊敬的，且一直在激励着我们做出更好的成绩。在此感谢老师的关心和辅导，并向老师表达最深切的敬意与最诚挚的祝福！

同学们注意五点：

1、同学们实习报告的格式、字体、严格按照上面的范本，一共有六个部分的内容。（每个部分里面的具体内容一定要改成自己在公司实习的内容，千万不能和范本中的具体内容一模一样，这是08级一个同学写的实习报告）

2、交的时间：“同学要填的三个表”和自己写的“实习报告（包括封面、目录、正文，字数要求3000以上，版面页数和范本差不多就行），要求在2012年4月20号前写完并发给我。（请同学们务必遵守交定稿的日期，抓紧时间尽早写完，不要影响毕业。）

3、写完后，将“同学要填的三个表”和自己写的“实习报告（包括封面、目录、正文）”，这两个文件统一发到我的QQ邮箱当中。我收齐、修改后，统一会放到你们的QQ群邮箱中，你们再下载打印出来。

4、用A4纸打印，“实习报告”装订时封面上不能现出钉书针痕迹，建议封面用双面胶粘上。

5、打印后“实习报告”的装订顺序如下：（1）封面（2）目录（3）毕业实习报告正文

第五篇：实习报告正文

上海电子信息职业技术学院

毕业实习报告

姓 名 费 笠 班 级 0701302061 学 号 070130206130 所属院系 通信与信息工程系 专 业 通信技术 实习单位 上海信产建设监理有限公司 工作部门（工种）监理四部 联通一组 监理员 实习起讫时间 2009年12月－2010年6月 企业带教老师 郭洪强 职称/职务 项目经理

联系指导教师 李晓峰、俞佳莺 职称/职务 副教授、助教

目 录 1 概述............................................................1 1.1 单位实习简介................................................1 1.2 实习过程的基本回顾..........................................1 2 实习项目简介....................................................3 2.1 项目介绍.................................................3 22 操作流程..................................................3 3 实习内容综合分析................................................6 3.1 本人承担的主要工作.......................................6 3.2 综合知识和专业技能的应用.................................6 4 实习总结........................................................9 4.1 收获与体会...............................................9 4.2 问题与探讨..............................................11 5 结束语.........................................................15 6 参考文献.......................................................16 1 概述

1.1实习单位简介 1.1.1单位概况

上海信产建设监理有限公司（原上海电话通信工程建设监理有限公司）成立于2000年，2005年与原上海邮电通信工程监理有限公司合并重组成独立法人公司，公司现注册资本人民币1500万元，是一家以通信工程和建筑工程监理为主，并从事通信、信息网络技术咨询业务的专业监理公司。

1.1.2主要服务与市场

公司拥有通信工程甲级监理资质和建筑工程乙级监理资质，能承接无线通信系统、数据及网络、通信交换、通信传输、通信电源空调、通信管线等通信全业务和各类新建、改建、装饰、装修以及通信铁塔、通信专用机房建设等监理业务。

多年来公司凭借本地化服务网络、一体化服务模式和专业化服务管理，为信息和媒体运营商及政府企业客户提供了大量优质的施工监理、设计监理、咨询及工程管理服务，为上海乃至全国的通信网络建设做出了应有的贡献；其中，上海国际航运中心深水港通信管道工程获2007年信息产业部部级优质通信工程一等奖。

公司注重科学管理，2002年就通过了iso9001质量管理体系认证，在多年的贯标实践中，体系得到了不断改进和完善。公司构筑了完善的内外信息平台，通过先进的vpn技术和业务综合管理系统，为各工作地的员工及部门提供强有力的网络和业务支撑，并连续三年被上海市工商行政管理局评为“重合同、守信用”企业。1.2实习过程的基本回顾 1.2.1主要实习过程 实习部门是上海信产建设监理有限公司监理四部——联通一组。参与过东方路移动营业厅，大华二路移动营业厅，牡丹江路移动营业厅的装修改造工程，与新凤南，储墙，柳埠等楼顶基站工程。1.2.2基本实习内容

了解了监理机构的设置及岗位职责；掌握本专业分项工程、检验批验收及隐蔽工程验收；熟悉编写监理周报。熟悉进场材料、设备、构配件的原始凭证、检测报告等质量证明文件及其质量情况。熟悉工程进度监理工作的主要内容，了解关于人员、设备、工期的计划安排。初步掌握现场试验检测项目及要求，熟悉检测手段及试验设备的使用方法。对工程质量监理方面，要求掌握现场旁站监理对质量控制的步骤，工序质量检查步骤。2 实习项目简介 2.1项目介绍

本工程为中国移动通信集团上海移动牡丹江路营业厅装饰工程，该工程位于上海市牡丹江路1793号大楼内，主要工程内容有：

装饰：墙面贴满海洁布，轻钢龙骨纸面石膏板隔断，办公室，手机卡号室，库房的隔断内垫钢板，顶面矿棉板吊顶和纸面石膏板吊顶，门有无框玻璃门，黑胡桃木饰面木门，卷帘门，地面为地砖，实木地板以及复合地板。

安装：分三大部分，第一部分：照明和通信，照明采用节能铜灯，泛光灯，嵌入式荧光灯，吸顶灯，安装通信机架，模块和布放网线，第二部分：空调通风主要采用挂壁式和吸顶式空调，第三部分：消防系统，110报警系统和监控系统的安装。

营业厅现状况如下：1.地面材质500*500玻化砖。2.大厅吊顶已老旧，装空调时修补过。3.空调一新一旧。4.办公区前面涂料老化。

具体大修内容如下：1.大厅重新做纸面石膏板吊顶。2.拆除大厅原有铝塑板前面，采用海吉布前面刷白色涂料。3.办公室区域重新刷涂料。4.地面铺设600*600象牙白东鹏玻化砖。5.调整大门入口位置。6.对大厅和办公区域的线路重新布置。2.2操作流程 2.2.1拆除工程

1.根据甲方要求确定拆除部位。2.拆除前先将水源和电源切断，将管线拆除。3.墙体拆除时，要先搭脚手架或马凳，站在脚手架或马凳上操作，上往下拆，不得倒拆，拆下的砖块材料要传递到楼面，不能硬砸在楼面上。垃圾放到底楼采用溜槽，不能直接抛到楼下。灰尘过大可适量洒水。2.2.2砖墙工作

砖墙采用设计要求水泥砂浆和标准粘土砖砌筑，要求砂浆饱满，横平竖直，上下错缝，内外搭接。篇二：实习报告正文内容必须包含下面五个方面 实习报告正文内容必须包含下面五个方面：

（1）实习目的：言简意赅，点明主题。

（2）实习单位及岗位介绍：要求详略得当、重点突出，重点应放在实习岗位的介绍。（3）实习安排：简单介绍整个实习过程的总体安排。（4）实习内容及过程：这是重点，篇幅不少于xx字。要求内容详实、层次清楚；侧重实际动手能力和技能的培养、锻炼和提高，但切忌日记或记帐式的简单罗列。

（5）实习总结及体会：这是精华，篇幅不少于500字。要求条理清楚、逻辑性强；着重写出对实习内容的总结、体会和感受，特别是自己所学的专业理论与实践的差距和今后应努力的方向。

二、生产实习（专业实习）报告版面及编写标准

（一）生产实习（专业实习）报告书写格式必须符合科技文件书写格式与要求，文字部分不少于3500字，单位标注统一正确，用 a4纸单面打印或手写，与封面在左侧装订成册。

（二）生产实习（专业实习）报告的版面要求

1、在页面设置中设置如下：

（1）页边距：上：2.8厘米、下：2.2厘米，左：2.8厘米、右：2.2厘米；纸张纵向。

（2）纸张：a4；

（3）版式：页眉、页脚均为：1.5厘米；

（4）文档

网格：字符-----每行36；行----每页32。

2、生产实习（专业实习）报告设有页眉及页码。页眉为“陕西科技大学生产实习（专业实习）报告”，页码设在页脚处。页眉、页码均为小5号宋体、居中。

3、生产实习（专业实习）打印、排版规范

一级标题为四号黑体，左起打印，段前段后各0.5行，二级标题为小四号黑体，左起打印，段前段后各 0.5行，三级及以下标题为五号黑体，左起打印。其它文中字体为五号宋体。

4、标题的层次

一、„„

（一）„„

1、„„

（1）„„

①„„

5、正文中其他部分说明：

（1）图：图的名称采用中文，中文字体为五号宋体，加粗，图名在图片下面。引用图应在图题右上角标出文献来源。图号以章为单位顺序编号。

（2）表格：表的名称采用中文，中文字体为五号宋体，加粗，表名在图片上面。表号以章为单位顺序编号，表内必须按规定的符号标注单位。

（3）公式：公式书写应在文中另起一行，居中排列。公式序号按章顺序编号。字体为五号宋体，加粗，序号靠页面右侧。

三、文字要求：文字通顺，语言流畅，无错别字，内容真实可靠。

四、书写生产实习报告不得占用生产实习计划内时间。

五、生产实习报告手写或打印均可。手写时版面及编写标准可不依照上述要求。

生产实习（专业实习）日记的写作要求

实习日记要求把自己一天工作中的主要实习内容、心得体会、建议等几个部分内容有条有理地记下来。坚持写实习日记可以将实习中的主要工作内容、心得体会等内容记录下来，有助于工作经验的积累和自己的职业成长。1．内容要真实具体。（1）内容具体包括实习项目、日期、实习内容摘要、心得体会、建议等几个部分。

（2）内容必须反映实习工作。实习日记必须反映当天的工作内容，同学可以回顾一天的工作，想想一天中都做了哪些方面工作，有什么心得体会，有何建议。把这些写在实习日记里，有助于自己的成长和工作经验的积累。在一天的工作中，凡是看到的、听来的、想起的，只要与实习内容有关就可以写下来。

（3）内容必须真实。胡编乱造，等于自己欺骗自己，那样就失去了实习日记的意义了，也无助于自己的成长和工作经验的积累。

（4）内容要有选择性。不要把日记写成“流水帐”，要选择有意义和有价值的事情来写。实习时，同学们要虚心向实习单位的指导老师学习，细心体会开展各项工作的方法与 技巧。写作实习日记时，同学们要开动脑筋，认真写好体会与建议部分，这也是实习日记最有价值的部分。2．重点突出、条理清晰。

3、语言简洁、通俗易懂。篇三：实习报告正文

一、实习目的初踏社会，心情激动、紧张。激动的是我终于可以长大了，可以开始我真正的人生;紧张的是不知自己是否能适应这个社会，战胜这新环境。

在本科专业教育中，实习是一个重要的实践性教学环节。随着社会的发展，科技的进步，作为信息载体的计算机日益显露出其举足轻重的地位。当今社会已步入了信息社会，知识经济将成为新世纪的主导产业。伴随计算机的逐步推广和使用，计算机已在科研、生产、商业、服务等许多方面创造了提高效率的途径，与此同时，单位技术成本也逐年有了明显的下降，然而办公室里的人事费用却不断增加。在国外，花费在专业、管理和行政人员上的成本占了办公室总成本的2/3—4/5，这一现象使人们对办公室自动化的要求与日俱增。我们必须在进行机构改革的同时，尽快使用现代化管理设备、管理手段、管理方法。学生在学习了专业课程之后，通过专业实习，在了解企业概况的基础上，对与计算机应用密切相关的某一方面的管理业务活动进行详细了解，建立对计算机应用的整体概念，学会运用专业知识去发现问题和解决问题的方法，增强业务实践能力。

在公司实习过程中，能够接触到计算机生产与买卖的具体操作流程，还能对某一行业深入彻底的了解并能切身体会到计算机贸易中不同当事人面临的具体工作与他们之间的互动关系，接触公司制定的各种战略以实现跨国经营和良好的市场运作；认识电子计算机作为数据处理系统，已逐渐成为人事管理现代化的重要工具，在人事管理中正在发挥着重要的作用。在我国，已经开始运用电子计算机进行人员工资管理、人事统计和查询、干部考评和人事档案管理以及人才预测和规划等；同时认识供求平衡、竞争等宏观经济现象，能够接触计算机在当中真实的商务大潮中的作用与产业竞争，了解当今市场对计算机人才的需求，进而了解自身存在的不足，并积累一定的经验，增强学好专业的信心和从事业务工作的责任感和事业心，在今后的学习与生活中不断提高自己，为学生毕业设计和走入社会奠定良好的基础，为将来走上工作岗位打下良好基础。

二、实习内容

㈠参观实习

①颜之灵精美数码印刷有限责任公司是一家专业图文装帧，数码制作输出与商务形象设计机构。主要业务由高速数码复印、cad制图、晒图、工程图缩放、工程图复印、施乐彩色数码复印、打印、短版数码彩色输出、hp高精度效果图输出、平面设计、各式文件制作装订、装帧、装裱、画册设计、礼品包装设计及制作、印刷包装组成。公司遵循“顾客至上，质量第一”的服务宗旨，与省内外诸多企业建立了提供专业服务的合作关系。主要客户来自省内外设计事务所、会计师事务所、规划建筑及景观设计院校、建筑装饰设计公司、电脑图影公司、工程建设施工单位、房地产开发商以及广告公司等。内容涉及：效果图，个性相册、广告图册，招、投标文件、合同、技术资料、培训教材、保密文件、价单、工程图纸、论文报告、新闻文稿等等。

我们在参观过程中，看到了制作的精美作品，图片、书稿等，感叹于该公司技术的先进，我将努力学习愿将来会有所成就。

②昆明英地尔软件技术有限公司（简称：itl），于2008年由昆明英泰尔科技与昆明高科系统公司整合而设立。工商注册地为昆明高新五华科技园。公司主要业务涉及物联网传感技术研发，智能化信息系统应用集成,it项目评测中心、it项目实训中心、it项目工程实施及运维中心、远程交互视频服务平台等。英地尔的管理层由具有多年软件研发经验和丰富行业管理经验的专业团队构成。其高级咨询团队包括云南省内外一些知名行业专家学者，行业主管。

公司员工均具有较高的学历结构，丰富的知识结构及良好的个人素质。公司的业务：(1)引入国际最先进的物联网核心技术，与韩国某高科技传感技术公司合作建立了《昆明英地尔物联网传感技术工程技术中心》结合本土化的专业应用实施团队，研发建设物联网技术与工业、农业融合的若干智能化信息系统示范区。(2)《中国昆明英地尔it项目评测中心》与云南省计算机学会战略合作建设一流的第三方it项目评测平台，发挥云南省各大学及行业it专家的智能优势，为it产业链提供提供有效支撑。

(3)《中国昆明英地尔软件开发项目实战训练中心》与云南大学软件学院、昆明理工大学津桥学院、云南财经大学、云南农业大学等十几所高等院校建立了实训合作关系，引入印度软件开发管理训练项目，国内嵌入式软件实训项目，是国家科技部大学生科技创业园的合作伙伴。对大学在校及毕业生进行国际化的it项目管理训练，为昆明的软件产业发展，为国内外公司、行业提供具有国际化软件管理、开发能力的人才。

司,2003年5月成立，是一家从事、智能产品的研发、生产、销售及

技术服务和通信设备设施、网络

工程设计、安装、施工的综合实

力较强的高新科技企业。2011年

发出最新型的高清视频智能处理

系统，该系统具有视频监控、智

能抓拍、车牌识别、车速测量等

功能.系统已通过公安部交通管

理科学研究所认证。

公司的发展方向和发展战略：研发视频信息采集与处理平台、为城市交通和公路交通提供安全保障，使城市交通和公路交通管理趋于智能化。推进“平安城市”智能化建设，为构建和谐社会做出贡献。

公司研发的电子警察产品已得到有关部门高度的评价，并已广泛用于交通管理,产品的市场应用前景十分巨大。

④昆明船舶设备集团有限公司（简称昆船）隶属于中国船舶重工集团公司，是军民结合的高新技术企业集团。公司现有职工5000多人，其中工程技术人员1500多人，资产总额约60亿元。昆船工业园占地1200多亩，建筑面积60余万平方米。

经过持续发展，昆船公司已成为我国自动化物流系统及装备、烟草制

丝成套设备、打叶复烤成套设备、民用机场通用装备研发生产的优势企业，是我国国防科技工业和国产重大装备制造业的骨干力量。

使命特殊的昆船——昆船在“大三线”建设背景下诞生，矢志不渝地坚守“强军报国”的信念，为我国国防现代化建设做出了突出的贡献。

文化厚重的昆船——历经40余年的发展，昆船积累形成了创新超越的厚重文化，开辟了具有昆船特色的发展道路。

能力突出的昆船——昆船拥有加工中心、激光切割机、数控机床等加工、检测设备3000余台套，是西南地区机械加工能力、电子仪器仪表检测试验能力最强的企业之一。

我们参观了该公司的软件制作室、嵌入式开发室、产品售后处和产品检测室，在参观过程中对我启发很大，让我了解到了一个电子产品制作的基本过程。㈡讲座实习 首先云南南天电子信息产业股份有限公司，是集软件开发、系统集成和金融设备与其它信息化产品的研发、生产、服务为一体的国内著名it信息化服务厂商。南天公司于1999年8月18日发行a股成为上市公司。

南天公司致力于信息产业高新技术的研发和推广应用，具有二十余年it从业背景和国家部份重点行业信息化建设工程的丰富经验，具备较高水平的it专业服务业务能力和技术积累。通过遍布全国的区域公司和分支机构与中国金融行业及其它行业进行广泛的合作，使南天公司成为中国金融电子信息市场最主要的金融专用设备产品供应商及it专业服务提供商。篇四：实习报告经典范文&格式 实习报告范文及格式

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一、实习目的；例如 1．通过本次实习使我能够从理论高度上升到实践高度，更好的实现理论和实践的结合，为我以后的工作和学习奠定初步的知识。2．通过本次实习使我能够亲身感受到由一个学生转变到一个职业人的过程。3．本次实习对我完成毕业设计和实习报告起到很重要的作用。

二、实习时间

三、实习地点

四、实习单位

实习部门工作 ；销售部）

五、实习主要内容

六、实习总结和体会；

（一）实习工作的总结：例如

回想起自己刚来公司的时刻，仿佛就在昨天。由对会籍顾问工作的一窍不通发展到现在能够独立完成工作任务，在工作中领导的带头模范作用感染了我，同事的爱岗敬业精神鼓舞了我，使我认识到作为新领域的一员是值得骄傲的，因为我们的团队是健身行业的带头兵，我们的队员是优秀的健康宣传者，我们始终坚持“身体健康才是工作、生活的首要条件，”的原则，只有拥有一个健康的体魄，才能立大志成大事，万事以身体健康为前提，没有健康的体格，任何的想法和行为只是纸上谈兵，毫无意义。

在工作中，顾客就是我们的上帝，一个甜美的微笑可以给顾客带来一天美好的心情，一句轻声的问候消除了与顾客之间的距离，真正的做到了来到新领域，大家是一家人，给顾客一种宾至如归的感觉。在这里，顾客享受到的不仅仅是健身的乐趣，同时他们享受到了家的温暖，在身体得到有效锻炼的同时，心里也得到了甜蜜的滋润，每当看到客户对我们的服务感到满意的时候，自己心里也感到了前所未有的满足和骄傲。

为此，自己总结了“五步”工作法，即：“聆听、建议、指导、帮助、服务”。客户来到健身俱乐部，就一定有自己的想法和目的，为此，每次客户到来的时候，聆听他们的需求是最关键的一步，只有这样才能真正了解客户想要的是什么，他们想达到一种什么样的健身目的，只有了解到了这一点，才能针对客户的实际情况，做到有的放矢，并提供长久优质的服务。

工作之余，公司领导还给我们多次外出培训的机会，大家一起放松。这强大的团队感染力时刻提醒着我，作为新领域优秀团队中的一员，绝对不能懈怠。在以后的工作中，我要以崭新的姿态和高昂的热情更加努力的为每一个客户提供服务。

健身行业是一个充满朝气的行业，新领域是一个蓬勃发展的团体，相信在我们业务能力、服务水平不断提高的同时，会有更多的人选择新领域，信赖新领域。衷心的希望公司蓬勃发展，日新月异，也希望越来越多的人加入我们，让我们共同期待新领域美好的明天！

（二）毕业实习的体会、收获：例如；

会籍顾问工作很辛苦，要外出做宣传，同时还有业绩上的压力，几天下来累坏了，长时间站立脚会很疼。有的时候还会受到各种冷遇。我不断给自己鼓励，我不希望自己放弃。虽然累了些，我想别人能做的我也能做，别人能做好的我也一样能做好。一切从基础作起。就把这些辛苦当作人生的一种磨砺吧！有的时候想想自己也很有动力，看到一些想健身的人向自己咨询一些问题，我都很热心给解答，毕竟我给他们提供了一个好的健身场所，把一些健身的理念传授给他们。希望能通过我的努力，能够让更多的人来关注自己的健康，养成一个良好的健身习惯，同时也通过的每个人通过健身过程中的一些收获和好处传给身边的每一个人，通过这样的一个几何递增，我间接的也影响了很多人。

大学生会计实习报告范文

实习是每一个大学毕业生必须拥有的一段经历，它使我们在实践中了解社会、在实践中巩固知识；实习又是对每一位大学毕业生专业知识的一种检验，它让我们学到了很多在课堂上根本就不到的知识,既开阔了视野，又增长了见识，也是我们走向工作岗位的第一步。

一、实习单位

改革开放给我的家乡带来了翻天覆地的变化，尤其是这两年建立了一系列的经济技术开发区，带动了乡镇、农村经济的发展，得知这一消息，在一位朋友的引荐下，我找到了离我们家比较近的一间企业，想在这里施展一下我的专业手脚，开发一下我的专业头脑。

怀着一种美好的憧憬，我来到了，企业推行全面的质量管理，采用先进的生产工艺、齐全的测控手段。设备先进，技术力量雄厚，具有生产和开发各种产品的能力，该企业生产的系列产品，凭着过硬的质量、良好的使用效果、完善的服务受到广大客户的欢迎，在省内外已经占有一定的市场。

二、实习主要过程

初来乍到，我这一介书生顿显窘迫，紧张地有点说不出话来，含糊其词地把自己的大学生活、学习情况作了一个汇报，然后就是沉默不语。公司经理看出我的局促感，于是打破僵局说：“小伙子，长得蛮帅气的嘛！”一句不经意的夸赞顿时消除了我心中的紧张情绪，我笑了笑说：“多谢经理夸奖！以后有许多向经理您学习的地方，还请赐教。”的一位负责人过来，我坐在经理的办公室等着。一会儿，来了一位中年人，经理介绍说这是公司财务部的王会计，你以后就跟着他学习吧。我连忙起身，与他握手致意，并把自己此次的一些实习情况又说了一下。王会计点点头，笑着说：“好好干！”就这样，我的实习开始了。

（一）第一天上班，心里没底，感到既新鲜又紧张。新鲜的是能够接触很多在学校看不到、学不到的东西，紧张的则是万一做不好工作而受到批评。

也许是公司成立的时间不长，会计部并没有太多人，只设有一个财务部长，一个出纳，两个会计员，而我所见到的王会计就是其中一个。也许同是家乡人的缘故吧，王会计对我非常和气。他首先耐心地向我介绍了公司的基本业务、会计科目的设置以及各类科目的具体核算内容，然后又向我讲解了作为会计人员上岗所要具备的一些基本知识要领，对我所提出的疑难困惑，他有问必答，尤其是会计的一些基本操作，他都给予了细心的指导，说句心里话，我真的非常感激他对我的教导。在刚刚接触社会的时候，能遇上这样的师傅真是我的幸运。虽然实习不像正式工作那样忙，那样累，但我真正把自己融入到工作中了，因而我觉得自己过得很充实，觉得收获也不小。在他的帮助下，我迅速的适应了这里的工作环境，并开始尝试独立做一些事情

（二）第一天算是熟悉了一下公司的基本情况，第二天，我按照上班的时间早早地来到单位，先把办公室的地板、桌椅打扫干净，然后又把玻璃擦了擦，第一项工作完成了，我满意的给了自己一个微笑。

王会计也准时来到办公室，他对我说，今天主要让我浏览一下公司以前所制的凭证。一提到凭证，我想这不是我们的强项吗？以前在学校做过了会计模拟实习，不就是凭证的填制吗？心想这很简单，所以对于凭证也就一扫而过，总以为凭着记忆加上大学里学的理论对于区区原始凭证可以熟练掌握。也就是这种浮躁的态度让我忽视了会计循环的基石——会计分录，以至于后来王会计让我尝试制单时，我还是手足无措了。这时候我才想到王师傅的良苦用心。于是只能晚上回家补课了，我把《会计学原理》搬出来，认真的看了一下，又把公司日常较多使用的会计业务认真读透。毕竟会计分录在书本上可以学习，可一些银行帐单、汇票、发票联等就要靠实习时才能真正接触，从而对此有了更加深刻的印象。别以为光是认识就行了，还要把所有的单据按月按日分门别类，并把每笔业务的单据整理好，用图钉装订好，才能为记帐做好准备，呜呼！这就是会计所要从事的工作。

（三）在接下来的日子里，我所作的工作就是一边学习公司的业务处理，一边试着自己处理业务。做过会计模拟实习的人都知道，填制好凭证之后就进入记帐程序了。虽说记帐看上去有点象小学生都会做的事，可重复量如此大的工作如果没有一定的耐心和细心是很难胜任的。因为一出错并不是随便用笔涂了或是用橡皮檫涂了就算了，不像在学校，错了还可以用刀片把它刮掉，在公司里，每一个步骤会计制度都是有严格的要求的。如此繁琐的程序让我不敢有一丁点儿马虎，这 并不是做作业或考试时出错了就扣分而已，这是关乎一个企业的帐务，是一个企业以后制定发展计划的依

除了做好会计的本职工作，其余时间有空的话我也会和出纳学学知识。别人一提起出纳就想到是跑银行的。其实跑银行只是出纳的其中一项重要的工作。在和出纳聊天的时候得知原来跑银行也不是件容易的事，除了熟知每项业务要怎么和银行打交道以外还要有吃苦的精神。想想寒冷的冬天或者是酷暑，谁不想呆在办公室舒舒服服的，可出纳就要每隔一两天就往银行跑，那就不是件容易的事了。路途遥远自不必说，仅仅来回的折腾也就够终生受用的了。除了跑银行出纳还负责日常的现金库，日常现金的保管与开支，以及开支票和操作税控机。说起税控机还是近几年推广会计电算化的成果，什么都要电脑化了。税控机就是打印出发票联，金额和税额分开两栏，是要一起整理在原始凭证里的。其实它的操作也并不难，只要稍微懂office办公软件的操作就很容易掌握它了。可是其中的原理要完全掌握就不是那么简单了。于是我便在闲余时间与出纳聊聊税控机的使用，学会了基本的操作，以后走上工作岗位也不会无所适从，因为在学校学的课本上根本就没提过这种新的机器，看来实习真的很重要啊！

我的虚心学习得到了公司的认可，由于要早点返校，我不得不结束我的这次实习，临走的那一天，一种日久生情的感觉油然而生，相处长了真有点舍不得，公司张经理在我临走的时候说：“如果你回家乡发展的话，不要忘了和我联系！”说罢，递给我一张名片。我双手接过，连同实习鉴定表一起装进口袋，这一天是2006年8月。我的为期近一个月的实习就此结束了。

三、实习所想、所感 实习真的是一种经历，只有亲身体验才知其中滋味。课本上学的知识都是最基本的知识，不管现实情况怎样变化，抓住了最基本的就可以以不变应万变。如今有不少学生实习时都觉得课堂上学的知识用不上，出现挫折感，但我觉得，要是没有书本知识作铺垫，又哪能应付这瞬息万变的社会呢？ 经过这次实习，虽然时间很短。可我学到的却是我两年大学中难以学习到的。就像如何与同事们相处，相信人际关系是现今不少大学生刚踏出社会遇到的一大难题，于是在实习时我便有意观察前辈们是如何和同事以及上级相处的，而自己也尽量虚心求教，不耻下问。要搞好人际。要搞好人际关系并不仅仅限于本部门，还要跟别的部门例如市场部等其他部的同事相处好，那样工作起来的效率才会更高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工高，人们所说的“和气生财”在我们的日常工作中也是不无道理的。而且在工作中常与前辈们聊聊天不仅可以放松一下神经，而且可以学到不少工作以外的事情，尽管许多情况我们不一定能遇到，可有所了解做到心中有数，也算是此次实习的目的了。

实习虽然结束了，有许多让我回味的思绪，在这个春意盎然的季节，伴随着和煦的春风一起飞扬，飞向远方，去追逐我的梦！

大学生毕业实习报告总结

实习是大学进入社会前理论与实际结合的最好的锻炼机会，也是大学生到从业者一个非常好的过度阶段，更是大学生培养自身工作能力的磨刀石，作为一名刚刚从学校毕业的大学生，能否在实习过程中掌握好实习内容，培养好工作能力，显的尤为重要。半年里，我严格按照厂人事部下发的**实习大纲，认真研读，逐一学习，在思想行动上，努力做到“想实习，会实习，实好习”，把培养工作能力，提高自身素质作为己任，圆满的完成了本阶段实习任务。

一是加强思想学习，主动与矿领导沟通，努力提高思想水平。

思想是人的灵魂，是人的内在力，要想把实习任务完成好，首先要把思想调整好。领导十分重视大学生成长，为此特地为我们制定了“双导师实习制度”。双导师，顾名思义，就是两位导师，工人导师是教授生产技术的，而领导导师是在思想上引领大学生，为其排忧解疑，指引方向的。在此优势下，我主动与领导进行了沟通，在领导的尊尊教导下，我对实习有了更为深层次的理解，更明确了我的工作目标，在思想上使我对未来的工作有了新的认识，在行动上使我对未来人生有了新的规划。

二是注重联系实际，理论与实践相结合，努力提高实习质量。

在实习过程中，我发现，大学里所学专业知识和现场实际生产是分离的，它们各有侧重点，一个偏向于理论，一个偏向于实际，但它们之间却又存在着联系，比如说抽油机：在课堂上我学过抽油机是如何运转的，以及抽油机运行的理论模型公式。而现场上，我们看到的是抽油机的各个零部件，以及它们之间是怎样默契配合。表面上似乎二者无关，但仔细分析，我们会发现，抽油机的各个零部件正是按照理论模型原理在运行着，公式中的相应参数正对应着抽油机中各个部件实现的功能，他们之间存在着因与果的联系。因此，实习中，我们在重温课本上知识同时，将书本中的理论与实际生产部件相对应，将课上公式与实际生产数据相对应，这样不仅可以使理论知识记得更为牢固，还可以在本质上理解生产上各设备、器件的作用、原理，为今后工作中的技术革新，改进发明打下了良好的基础，极大的提高了实习质量。

三是热爱实习岗位，积极承担岗位职责，不断提升实习效率。“爱岗才能敬业”，热爱实习岗位才能完成好实习任务。在实习过程中，我努力培养自己对实习岗位的热情，珍惜在岗上的每一分钟，努力学习岗位上的相关知识，积极承担岗位上的责任义务，努力做到能够独立顶岗，能够独立完成岗位上的相关操作，对岗位技能知识做到“懂，会，做”。一份劳作，一份收获，我坚信自己的努力一定会有回报，而我将会仍然继篇五：实习报告范本(包括封面、目录、正文)湖南外国语职业学院

毕业实习报告

学 院： 西方语言学院

专 业： 商务英语

班 级： 08级09班

姓 名： 张 杏

题 目： 毕业实习报告

评 定：

湖南外国语职业学院 2012 年 06 月

目 录

第一部分 前言??（2）第二部分 实习步骤（2）第三部分 实习内容（4）第四部分 实习效果（5）第五部分 实习心得体会??（6）第六部分 总结??（7）毕业实习报告

商务英语08级09班 张杏

第一部分 前 言 2011年2月至2011年4月，我在卡特尔进出口公司完成了三个月的实习工作。对于一个没有任何跟贸易有关工作经验的应届毕业生来说，三个月的时间真的太短，但是，值得庆幸的是，我深深地意识到了我学到了很多东西。在公司里，我是一名外贸业务员，我很庆幸做了这份工作。但是，我也清楚地认识到，要做好一名外贸业务员，也不是一件简单的事情。刚开始进公司的时候，我挺茫然的，因为公司很忙，没有专门的人来培训新员工的。遇到了问题就只有问同事，我想我真的很幸运，我的同事都很热情，很友好，有什么问题他们也总是帮我解决。有的时候我也不知道要问什么，应该注意些什么细节，经理也会引导我。

在他们的帮助下，我很快熟悉的外贸业务员的工作。但是，要知道做业务主要是开发客户，怎么跟客户打交道，怎么向客户推销产品等等一系列的问题，我有点不知所措。我明白我要学习的真的还有太多，这次实习也确实给我提供了不少学习的平台。“三人行，必有我师焉。”人的一生就是一个学习的过程，不管你在哪，做什么，年龄多大，总会有要学习的东西。在实习期间，我从熟悉产品到开发客户，再到做单，其中有许多困难，但是我学会了很多。不论做什么事情，一定要在诚心诚意，虚心学习的态度，认真谨慎的习惯，还要有坚持不懈的耐力。

第二部分 实习步骤

我在卡特尔进出口公司实习的岗位是外贸业务员，实习的步骤主要是：

（一）熟悉公司的出口外贸过程

公司的出口外贸过程大体上是这样的：谈生意-备货-请商检局检验货物-委托报关行向海关申报出口-把货物运输出国交给客户-从客户手中取得货款-向外汇局申报-向国税局申报-取得公司利润。

（1）实际中的外贸整个过程是相当繁杂的，首先谈生意这一环是基础，没有客户需求就谈不上产品出口，因此业务员必须在网上努力寻找客户，有了客户才有开始。一般在此过程中，业务员必须接受客户的询盘，实习中我所见的包姐在网上聊天就是接受客户询盘，即向客户介绍产品相关信息和细节问题以及向客户报价。当业务员和客户沟通确定初步意向后，客户通过快递把样品和加工细节数据传过来，公司按客户要求把加工完成的样品快递给客户，客户确认样品合格后会再将样品寄回，同时下订单。业务部在接到订单后，制作出“出口合同审核表”再交销售部制成销售订单，然后由销售部下达生产任务书(我所在的公司业务部和销售部职能分工并不明显)。

（2）生产车间在接到生产任务后，制定生产工艺流程并且安排生产，从产品生产到出厂这是备货阶段，产品出厂后要进行验货，属于国家法定商检产品的还要到商检局办理商检手续。这个过程要制作好出口商品检验申请单、外销合同信用证、商业发票装箱单、换证凭单等单据，以便商品在出口口岸接受商检。在备货过程中，业务员还要提前联系船公司进行租船订仓，同时与报关行联系，准备好报关委托书、出口货物报关单、出口收汇核销单、商业发票、外销合同、出口许可证、商检换证凭单、出境货物通关单、送货通知等单证委托报关行到海关办理通关手续。（3）公司的产品运到码头后按规定船期装船运输直到交到客户手中，当然在实习过程中从产品出国门到抵达另一端是看不到的，但是通过了解我知道了装船出运也要准备很多单据，出口货物明细单、装货单场站收据副本、装运通知、海运提单、出口许可证(正本)、商业发票装箱单等等。

（4）客户收到货物后支付货款。国外的客户一般会通过信用证支付，而这便是公司财务部的工作了，结汇期间财务部还要到外汇管理局进行申报，将取得的外汇兑换成人民币，还有向国家税务局申报出口退税。

（二）用我的英语专业知识处理一些外贸业务

我先熟悉公司的产品，然后开发客户，再到做单。实习过程中，外贸业务各个环节的单证数不胜数，而且多是用英文制作的，有的单证即等同于合同，非常重要。因此，觉得大三学习实务课时要特别注意掌握。

对于外贸从业人员而言，不仅要掌握一定的专业知识，而且还必须会用英语与外商交流、谈判、写传真、书信等，如果专业英语基础不好，就会影响业务的顺利进行。就我所在的实习公司，老总告诉我公司基本要求员工英语过六级，英语的重要性不言而喻。

第三部分 实习内容

（一）公司的基本情况 1.公司简介

卡特尔胶粘实业有限公司是美国卡特尔化工集团在中国大陆投资的分公司。是一家集有机硅高分子尖端产品和各类建筑密封胶的研究、开发、生产、销售于一体的化工企业。其产品广泛应用于建筑、装饰、汽车、轮船等其它行业。在国际同行业中享有较高的声誉。本企业拥有20000多平方米的大型厂房、先进的生产工艺和生产线，有一支高素质的管理、技术及销售团队，年产量超过2万吨。总公司在广东佛山，公司一直本着：“质量第一，顾客至上”的宗旨，并且一如既往地把最好的产品奉献给顾客，与各地经销商携手合作，共创美好明天。