第一篇：兮兮之屋花店策划书
兮兮之屋花店创业计划书
一,项目背景
花卉在我国的栽培历史很久，我国的花店业是随着花卉文化、花卉产业的花卉消费的发展而兴起的。我国的人民生活水平也逐渐提高，对生活的追求也有了更高精神方面的需求，已经不满足于生活必需品的消费了，鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀！花卉消费近几年来呈现越来越旺的趋势。鲜花是种有语言的植物，它的美不仅在于它的行，还在于它的内涵。做出一个有品味有特色的花店，前景是乐观的。
二,公司项目策化
1.提供鲜明,公司使命
有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的青鸟将成为一个可爱的信使,把祝愿
和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!
2.公司目标
在八月份开业，在尽可能短的时间内建立自己花店的特色，增加花店的吸引力，让更多的人记住花店，吸引更多的回头客。
三,经营环境与客户分析
1.行业分析
重庆大学城没有大型正规的花店，仅有的几家有兼做其他行业的，还有的服务态度很不好。也没有特色。大学城将近二十万的学生是一个很大的潜在市场。大学城附近建了很多别墅区和商品房，近几年一定会增加很多需求。
2.调查结果分析
本公司对重庆的各高校大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查(问卷调查表见附录一)和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣
诞节及朋友生日前后.3.目标客户分析
在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数
量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19 支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.大学城附近很多新开的店，新开的店店庆就会用到鲜花，把握大量的订单生意就好了。
四,经营策略
1.小组成员:
A：经营方面比较擅长，有很强的人际交往能力，主要负责营销推广
B: 技术人员，一个好的花店必须要有专业的花卉技术师，才能保证产品的质量和服务
C:店长，具有统筹安排的能力，能协调好各方面的运作和人员的调度。D:服务人员，具有良好的形象，文明礼貌。一个花店的态度是很重要的，2.营销策略分析
2.1 品牌策略
花建设初始,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,花店的招牌要重视,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.好的招牌能吸引谷顾客、招揽生意
2.2 价格策略 兮兮之屋花店在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.2.3 促销策略
⑴宣传策略
建立兮兮之屋花店的网站，利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.⑵服务方面
花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:
①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.2.4 渠道建设
就目前来看,，花店主要是与一级批发商建立业务关系.选择批发商时,一般考察其经营业绩,信誉,合作态度,供货是否及时等方面,网上花店的部分要求此批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点,以便于各高校配送成员就地花.通常与批发商签订合作协议,就价格与产品质量等问题达成一致意见.3.网上花店策略实施
1.市场范围选择 ,大学城各高校及附件的商业住宅区
2.重点宣传客户,宣传对象以在校学生和商业住宅户为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑思维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.3.现场促销选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:
⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出..五,营销效果预测与分析
1.营业额收入
据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在2000元以上.2.支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%,我们正积极与招商银行等金融单位系建立业务合作关系,促进在线支付.3.订货方式
E-MAIL定单,直接进入“青鸟花店”网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.4.客户特点 年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点
80元左右的鲜花最受欢迎
六,经营成本预估
1.原则:
把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值
2.初期投资:
这一时期,资金主要用于花店的装修和宣传，花材的采购。上.预计需要人民币2万元左右.3.第二期投资
找出本花店的经营特色，并大力进行推广。具体的预算看前期的效果。
七,项目小结
1.主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求,而且花店从实现目标,运营机制,项目策略等方面都进行了总体规划.另外,在花店的运营计划方面,公司也结合我国的实际情况,参阅了大量的关于网站服务方面的文献,也结合了课堂上所学的电子商务的知识,做出了合适的经营模式,以及适合我们花店的主打招牌.最重要的是,针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况,我们自行设计了一系列服务产品,如短信订购鲜花,附带祝福卡片,电话传情等并且制定了合理的价位.与此同时,我们还设立了论坛,不仅满足了广大青年学生等切实需要,也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求!
2.不足与困难之处
大学城的范围比较广，大量的宣传的成本会比较高，而前期的装修和设计的难度也比较大，花店的实体店必须要有足够的亮点才能吸引更多的顾客，但又不能太亮丽，否则会夺取鲜花的光鲜。
第二篇：花店策划书
花店营销策划书
一、市场需求定位
随着人们生活质量的提高，人们对美的追求也越来越高，花已经成了人们不可缺少的点缀，从花卉的的消费可以看出，近年来呈上升趋势。花，不仅千姿百态，有着各自的寓意，每朵漂亮的花都让人赏心悦目，并且，花在很多时候都可以含蓄地表达人们内心深处的话，在每个节假日，花传达着浓情寓意，丝丝香意暖人心，它丰富了人们的生活，更提高了人们的生活品质。所以在市场上，花有一片辽阔的“蓝海”之地
二、花店业务定位
在经营范围上，花店可定位在以鲜花、盆花、干花工艺绢花和花器、婚庆服务为主，根据当地情况还可适当兼营其他配套商品和服务，以提高花店的综合经济效益。花卉租赁与销售要相结合发展，我们的消费者大多数在消费鲜花时不知道花语，所以花店要引导消费。花店可适应部分消费者的需要，专门为其布置厅堂，进行花艺设计。售后服务主要体现在教授花卉养护、保鲜知识，经常访间客户，掌握其消费新要求、新动向，为客户及时更换新鲜花等等。
三、营销策略定位
1、花店本身的营销
花店的质量和价位是赢的市场的法宝，找到自产自销的货源，可使利润空间得到最大保证。花店要以走价格＋质量＋服务为宗旨的路线，赢得客源。不管经营哪行信誉都是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量，批零店如果花卉质量价格由供货商把关的话，作为店主主要靠服务质量。
2、通过第三者营销
对花的营销还可以通过宣传方式，如果是花店企业或者公司，可以通过媒体广告等方式来宣传。如果仅仅是一个不过几平方米的小小花店可以通过发传单的方式来吸引更多的消费者。
3、对消费者的承诺
不管经营什么店，首先最重要的是对费者的承诺，给予他们足够的信任。然后是花的质量和服务，对花店来说花期的更换很重要，为了保证花的新鲜，要随时注意花的鲜艳，最好是3～5天更换一期。
4、花店的选址
从选址上，应选择交通便利人流大的地方，如商业中心、高档别墅、公寓、写字楼附近等。选址在城市中心区域里的中心医院。在医院的 附近开花店有个好处，就是在鲜花消费淡季时，医院里住院的病患者却不淡。这样可在淡季时增加花店收入，保住部分开支。另外还可附带一些水果副食卖
5、节假日的小活动
节假日的顾客比较多，比如母亲节这时应多购进康乃馨，情人节应多购进各种颜色的玫瑰。还可以在顾客购买花的时候送点小礼物，比如买盆栽是送浇水瓶等等。
四、竞争定位
开花店的同行很多，要想获得消费者的满意度在竞争上是很难得，因此必须别具一格，给消费者留下好的影响。因此花店的服务很重要，并且在装修和布置方面应该是格调和谐雅观，给人很舒适放松的感觉，商品有陈设应少而精，免得显得杂乱无章。另外店内应多安装射灯。因为射灯可烘托花店的气氛，美化作品、美化花店的作用。为了体现“花团锦簇”，可以装些有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大，鲜花也变多了。如果没把握做到最好就不要与竞争对手一样，不能雷同不能效仿更不要超越，而是别具一格，走不通的风格。
五、消费者心理的定位
根据消费者的喜好来对花的经营，在销售过程中要察言观色，指导消费者购买，知道他们心中所想，解除他们的疑惑和不信任。还可以购进新品种的花，在必要时向他们介绍，在他们的脑海里开辟一种新花种，让每个消费者成为“回头客”。
第三篇：成长之屋
施教的顺序依次为：古典系列基础版（三字经、百家姓、千字文、古诗、宋词）--弟子规--声律启蒙--笠翁对韵--增广贤文--幼学琼林--龙文鞭影--五字鉴--古文观止--大学--中庸--论语--孟子--老子--庄子--易经。
事不经历不知难。但是，孩子有很多事情无法经历，他也无法体验到其难处。
处富贵之时，要知贫贱的痛痒；值少壮之日，须念衰老的辛酸。你要孩子处少壮的时候，如何去经历衰老的难处？肯定是做不到的。但有一个办法可以弥补，这就是阅读。
以镜照人见形容，以心照己见吉凶。读小说，如同是用别人心灵的镜子照自己。小说是生活的写照。久视伤血，久卧伤气，久坐伤肉，久立伤骨，久行伤筋。长时间看电视，久视伤血；长时间睡懒觉，久卧伤气；长时间玩电脑游戏，既伤血又伤肉；长时间站着不动，伤骨骼；像那些田径运动员，长年累月地奔跑，伤筋脉。
还有，嗜烟酗酒，神吹海聊，或者坐在酒宴前，让肠胃超载，既伤身又伤神。
以耐事了天下之多事；以无心息天下之争心。作为父母，要以耐心帮助孩子早读书，而避免孩子将来染上不良嗜好。
能容小人是大人，能培薄德是厚德。孩子身上总有一些不良行为。父母要反躬自省，孩子本来是一张白纸，为什么心灵遭到污染？无非是父母给孩子提供的成长环境存在瑕疵。父母首先要能包容孩子身上的“小”，让孩子心中的薄德变厚，让他明了事理，让他主动迁善改过。
识字是孩子自主阅读的必要条件，而不是充分条件。教孩子识字很容易。但识字多≠爱读书。
我们的教材都很经典，基础版习完后，可以增加弟子规—声律启蒙—笠翁对韵—幼学琼林—增广贤文—古文观止等，也可以把“四书”中的大学中庸和论语靠前一些习诵，最好把韵文类教材习完后，再去习《论语》等。韵文简短、押韵，孩子很容易接受，适合孩子在早期大量印刻语音，是最有力的帮助孩子吸收语言的素材。待孩子语言文字功底打好，掌握了大量的语音再去吸收其他内容，你会发现进度非常快，如果你觉得时间不够，《弟子规》《声律启蒙》《幼学琼林》选一个，比如《幼学琼林》等。《庄子》，《易经》也可以放后面慢慢学。
你说小孩早教很优秀，怕上学后，“吃”不饱，其实不会，学海无涯，学校的课程很轻松，她就有余力学些课外知识，她丰富的古文底子，也会让她在课堂上如鱼得水，精彩的发言和优美的文章，一定会让她更加自信！
对待孩子一定要有爱心、有耐心、有信心、有恒心、更要有细心；我平时对青文就是利用一切可以利用的时间如：走在路上就把复读机给她背上，放她所正在学的文章，不论是在车上还是带她出去溜弯，都要让她听，常了她也习惯了每当出门前她都要把小包背上才出门。出去游泳前把所学的文章缩小复印、压上护卡膜带到游泳馆，在泳池中当小船同她做游戏，或是我读一段、然后她再读一段、或是我们一起在水里一面跳一面读，在家里；就把光盘放在电脑里循环播放，我也时不时地跟读。有时她要我同她做游戏，我就抓住这个时机同她讲条件：要她指读一遍才能同她玩。我们还给她准备了两块黑板，每天早晨都先把当天要诵读的文章、和成语分别抄到黑板上，利用她高兴的时候让她读，不知不觉地在这短短的三个月中，青文进步的特别快；己背完《弟子规》、《三字经》、《百家姓》、《千字文》大部分《声律启蒙》中一东、二冬、三江、四支等。而且识字量也增长了很多，成语也掌握了一百多个，现在正在学习成语接龙，她现在对诵经特别感兴趣；我准备试着让她读《易经》或《论语》，总之，一定在她上学前把经典中的主要文章读完才行；当然要视青文的学习状态而定；这就要想一切办法来调动她的诵读兴趣了
卡通情景识字（诵百首儿歌识千个汉字）可穿插到基础版中播放，一天一次即可。播放儿歌，先从30首诵读篇开始，再播放100首诵读篇，反复播放，等宝宝对100儿歌的歌词有深刻的印刻了，他也就熟悉了上千汉字的读音了。然后，你可以选择一两首短的儿歌抄在黑板上，用手指着读给孩子听。
我给你一个大致的教材诵读次序，具体的操作还要根据你女儿的实际情况来安排，不管怎么安排，贵在坚持，语言这个东西不是立杆见影的，它需要一个吸收消化的过程，就像叶红一样，长期的坚持就会有意想不到的收获！
施教的顺序依次为 古典系列基础版（三字经、百家姓、千字文、古诗、宋词）——约6个月。弟子规——约15天。
声律启蒙——约2~3个月。
笠翁对韵——约2~3个月
幼学琼林——月6个月
增广贤文——2个月
古文观止——约6个月
大学——1周 9 中庸——2周 10论语——6个月
11老子——1个月
12孟子——14个月，1月1篇。
“卡通情景识字”和“游戏故事”教材可以隔天选一盘音带穿插其中播放；英语、数学、绘画三套教材待宝宝3岁后再穿插在中播放。
1．宝宝的大脑具有整体吸收的特性。播放三百千时，先选第一盘音带的A面，从头放到尾，然后再倒过来播放。连续播放一个星期后，换B面播放。依次类推。
2． 宝宝的大脑具有无意识吸收的特性。在播放的过程中，不要在乎宝宝有没有在听，也不要在意究竟听进去了多少，只要宝宝沉浸在琅琅上口的氛围当中就可以了。
3． 虽然有了CD和音带，但还是要读给宝宝听。妈妈的声音是宝宝的最爱。音带放十天半月之后，就开始拿着书读给宝宝读。读的时候也要采用选择一段从头到尾的诵读方式。以三字经为例，选三页的内容，每天重复读两三遍。读之前，大声对宝宝说，宝宝，妈妈和你一起来读书，然后把宝宝抱在怀里，或让宝宝躺在床上。读的过程中，不经意中常常握握宝宝的小手，传递一种亲情，也渐渐地让喜欢上读书这项高尚的活动。时间长了，宝宝就会明白，书上的文字都可以变成妈妈好听的声音，他也就会自己抓起书本念念有词。
上世纪80年代，钱穆的孙女正在北京大学中文系读书，向祖父请教读书问题，钱穆的回信：“《论语》外，须诵《孟子》、《大学》、《中庸》与《朱子章句集注》为主。《庄子》外，须诵《老子》。四书与老庄外，该读《史记》，须全读不宜选读，遇不易解处，约略读过，遇能解又爱读处，则仍须反复多读，仍盼能背诵„„”要求孙女背诵，作为史学大师的爷爷自然更能背诵。能够背诵《史记》，让人不敢想象。
从张恨水的《山窗小品》里，知道他在14岁之前，就能够背诵以下典籍：《三字经》、《论语》、《孟子》、《左传》、《大学》、《中庸》、《诗经》、《书经》、《礼记》、《易经》、《千家诗》、《古文观止》。这并不是他可以背诵的全部。
作为文史学者的曹聚仁，奉行的读书原则也许不是背诵，而是“书读百遍，其义自见”。在《中国学术思想史随笔》里，他谈到自己对几部经典著作的阅读遍数：《儒林外史》读了100多遍，都是一本正经地读，不是作为消遣地随便翻翻。读《红楼梦》赶不上俞平伯，但也先后读了70多遍。《聊斋》读了四五十遍，《水浒传》读了20多遍。《三国演义》读的遍数最少，只有两三遍，原因是它没有《三国志》引人入胜。《史记》读了多少遍，他没说，只说这是他最爱读的书，是下过一点苦功的。
曹聚仁的话不免令人生疑，一部书读上几十遍、上百遍，怎么还能记得呢？难道他每读一遍都要记个账吗？怀疑归怀疑，但我想，从他著作中透露出的学问看，书读得多、读得熟，应该是无需怀疑的。
一个人肚子里有多少书，就跟一个人腰里有多少钱一样，那属个人隐私，因而，更多人的读书功夫我们就不得而知。例如，不是郑振铎亲自检验，我们怎么也不会知道茅盾能够背诵《红楼梦》；不是周建人的回忆文章，我们也不会知道鲁迅小时候是背过《纲鉴》的。从根本上说，是读书功夫成就了那一代文化巨人。
一、首先恭喜玉梅小孩背完《论语》上册，真是不简单啊！我家前年是花了13个月才背完上下两册的。哪怕上册背诵不是很流利地背下来的都行，因为这只是第一遍初背，等主要的经典背诵完后，还要重复背诵的！现在你暂时不用复习，继续背诵下册！再背《大学》《中庸》《老子》，这三本书五个月能背完，因为小孩越小记忆力越好，你只管把这些优秀的语言输入孩子大脑就行，就会极大地刺激和培养小孩的记忆功能！还会无形中锻炼小孩读书的耐力和坚持力！切记！学习别的也就记得快学得快！这是我的体会。
二、关于画画、跳舞、练琴，都是利用周末。周日下午四点一节古筝课一个半小时，拉丁舞跳舞原来周末一节，最近一年加到周五、周六和周日都去，共上三节课，因为是选手班有时要参加比赛，我们也只有配合老师学。以前画画都没上过，怕学多了不行。现在她觉得自己喜欢画画却不知如何下手，所以这学期就报了素描班，因为对几何和设计比较好，为以后打点基础，也不去考级，让她自己轻松地跟着老师画画，让她先学一学期看看，如果觉得累了，以后就不去学，毕竟不能面面俱到，但是她好象自己是个画家，背着画夹的感觉非常好，一只笔在白纸上天马行空。我如果在家，她作业做好了，一周给她上两三节英语课。有时她也要上网玩下游戏，电脑玩得很好，她们一年级就有电脑课，还是班上的电脑课组长，在家里玩下各种小游戏放松下，说好时间，一般一个小时，一周玩一次吧！电视平常看得很少，寒暑假多些。天气好的周末，到外面玩小半天，春天出去春游下，但周末一定要午睡好。每年出去旅游一两次。
三、关于古筝和钢琴。我和先生总觉得古筝跟学习经典相通的，我们在听经典时，背景音乐都是古筝，我们喜欢它，也因为古筝比钢琴便宜，我们委托老师买时才1200元，我买了两台古筝（一个放我自家，一个放我父母那边，两家相距十分钟，经典磁带也都配两套的，以便小孩在父母那边时可以听）买个钢琴要一万多，总不能也买两架钢琴吧！刚开始还不知道小孩有没有兴趣坚持，以后如果不学了，就当装饰物了；学古筝的收费也比学钢琴便宜，每节课30元，而学习钢琴在我们这边要80元或者100元，太贵！其实我们也是喜欢听钢琴的，可是学钢琴花的精力太多物力太大。那时我想，如果小孩真的学了之后又放弃了，也就算丢了两千多吧。我经常外出，有时照顾不到小孩学琴。学钢琴的小孩太辛苦，家长也跟着累，我怕自己都没有毅力坚持。我妈可以帮助孩子练琴时候看看，她还懂些音乐，每次上古筝课她都跟着去做笔记，也要感谢她的付出。所以她住外婆家时，就以读课外书和弹古筝为主，外婆总是记得每天放经典。住我这边时，就以读经典和教英语为主，利用各自优势，只能这样尽力了。英语也是学经典的《英语九百句》，和《剑桥少儿英语》穿插着学。
四、最主要的一点是，教古筝的姚老师是我的一个亲戚，是安徽省古筝协会理事，教得很有耐心，在幼儿园蒙氏班教了女儿三年，刚好班上也有四个小朋友都在一个小班跟着她学。在学前班刚开始学时，每天都能坚持一个半小时，今年上了小学情况就变了，每天只能用中午练习一个小时，有时中午还有作业就不能练了，晚上做完作业还要读经典看课外书，一天都练不到古筝，但是第二、三天里一定要找时间去练习，也只能这样，我们也急，因为不能象学前班那样多时间了。这样下去，如果我们把弹琴看得过重，就影响了学习，所以，我先生就说，首先我们要摆正学习和弹琴的位置，谁是主要谁是次要，我们让孩子学琴的目的是什么？我想了想，当然学习是重要的，乐器只是一个业余爱好而已！想到这里，我被先生的话点拨，豁然开朗！不能让练琴占很多时间，我又不培养个朗郞！
五、她能学到八级就可以了，最高十级在黄山市还没老师教，要去芜湖学，以后再说了。学完八级再有时间在市里学点钢琴入门也就可以了，现在有月租钢琴了。她的古筝老师的小孩是小学学完古筝后，才去学钢琴入门的。女儿现在学到三级古筝，一两天弹琴一个多小时，因为学习是主要的，还好老师教得慢，因为小孩是从幼儿园大班开始学的，所以就不急，慢慢地打基础，也不影响学习，这样是最好的。以后走向社会也不能死读书啊，总要有些特长，有点兴趣爱好，人总有抒情的时候。我和先生总是喜欢在她练琴时，让她表现一下，给我们来一首《西江月》或者《河南八板》，然后大加表扬一番，她很是开心，称她是我们家的音乐家了。
六、总是觉得时间不够，老公总是说，急不来的！现在还小，培养她学习能力是主要的，而不是把家长会的东西全教给她！跳舞能跟上就行了；练琴两天弹一次，作为一个爱好，小孩还小，老师教得也不快，没什么压力；背诵经典，每天把规定的内容读几遍，看文章长短，一本一本地来；英语在家每周上两三节课。好在女儿学习不用我们担心，每天作业七点半或者八点前一定能做好，另外时间就让她自己安排，每晚上床自己一定要看课外书到九点五十分，然后关大灯开夜灯，把经典磁带的单面从头放到尾结束，当然要用很轻的很舒服的声音才行，陪她进入睡眠，大约20多分钟自动关机，她也睡着了，不会觉得吵或者别的影响，因为这么多年已经习惯了。报道说，小孩进入深睡眠的半小时，左半脑还有很好的记忆功能呢！早上七点起床，就放英语九百句40分钟，到7点40上学去，家离学校近，只有五分钟车程。所有的安排，我们会及时跟她沟通，问她学习的感觉，才去决定。只要学得快乐就行。
七、以后小孩究竟走什么路也不知道，但是我总觉得，多读经典是对小孩有非常好处，也不是说不读经典的小孩就没出息。其实想通了就知道自己做的只是古代人最基本的读书方式，没什么了不起的。只是中国从文革后到现在的读经断了将四十年时间，造成现代人对读四书经典的人很少了，但是在台湾香港地区就保持得很好。另外，现在小孩背诵经典比以前人好多了，因为可以借助录音磁带和CD的帮助，可以先从听力熟悉上入手，而以前的人读书真是难啊，要自己从未知开始，完全靠自己的朗读背诵啊！从小背诵了经典，养成了读书习惯，训练了小孩的读书耐力和坚持性，对学别的就非常有益处！一定要鼓励小孩，这是一个七八年的过程，小孩是在我和先生的鼓励下，一点一点进步的！幼儿园中班开始学跳拉丁舞，前两年学得一般化，老师讲的很多要领都不能理解，去年开始进步得很快，连升两个班了，现在在选手班是属于最小的那几个，所以她自己也开始很自信了！我们告诉她，学什么都要认真坚持就能越来越好！学什么都有一个过程，所以我相信背诵经典也一样，谢老师说过，厚积而薄发！
八、我还是那句话：能到论坛里来看看的家长，都已经是不简单的了，都是有头脑的人了！因为许多人还根本接受不了让小孩背诵经典的观点，宁可去书店买些漂亮的书，又贵又没有目的性，回来看过丢过，没什么大用！而成长之屋的书又便宜又益智，让人手留余香，倍加爱护，套个封面能用一辈子！所以，坚持八年读诵，没有任何秘诀！[/size]我的QQ号是935047564，有空交流下，互相提高啊！
现在,女儿七岁了,背完了论语,我开始教她《剑桥少儿英语》，她也非常兴趣，一下子就记住了。
我最近在放《弟子规》给女儿听，我是用复读机放的，在小孩睡觉时把灯关掉，声音关小些，把单面从头放到尾让她听完为止。还有在早晨起床后，利用洗漱吃饭这45分钟时间放，结果一周下来，基本都听七成熟了，我再让她对着书每次读3＋3遍，就是6遍，这样通过文字对大脑的刺激，把听力转化成眼睛去看，耳脑眼并用，她很快全部都记住了。当然，对长篇韵文，你要教她“化整为零”方法，就是把长篇分成几个短篇，以划分的一个短篇为一个近期目标，这样大人小孩都在一定的时间段都会有个具体的读书的目标，有效而实用。比如，这周把第一部分听背完了，下周再背第二部分，每读完一个部分，我都用红笔写些鼓励星号。在小孩初期背《三字经》也是如此，我是每两页为一个部分，开始四五天都是让她先听，那么我这周放录音就以这个部分为主，只是在刚睡觉时把单面从头放到尾就不放了，大约二十分钟，因为这二十分钟小孩是睡不着的，而且录音听习惯了，她会听着就睡着了，最主要的是，在进入深睡眠前的半小时，小孩大脑还有较深的记忆能力。这样，四五天以后她就可以对着书读直到会背为止。
对于陌生的内容，你最好不要先让她读，因为她大脑中没有一点印象，如果硬是生读，反而她没有兴趣了，倒会影响她对读经典的兴趣！首先你要将整本书内容为小孩化整为零，分成一二三四五等几个部分，最近就这一个部分作为目标，先放录音让她大脑先熟悉，听了几天到七成熟了，就可以让她再对着书读，读时告诉她读具体次数，我是每次让她读3＋3次的，就是6遍。而如果告诉她读多长时间才停止，这样反而不好，她会老是去看钟，等时间过去，或者坐着玩掉时间。
你要告诉子孩，“化整为零”是一种学习方法，以后学习中遇到长的文章都可以用这种方法，不要着急！我的女儿有时很急燥，弹琴时遇到长的谱子就有些不耐心，所以我告诉她，可以将长谱划成几个部分，一个部分弹熟了，再弹下个部分，就好象吃苹果，一口一口地吃才能把整个吃完，一口是吃不完的啊！这样，对她以后的学习是有很大好处的！因为我们要学会让小孩如何去学习，才是最重要的！让她在读经的过程中，体会到原来自己是根本不懂的，但通过努力就能把所有的内容都背诵下来，自己真的很棒！通过读经典，让她懂得如何持之以恒，如何克服困难，从而建立自己的信心，对小孩今后的学习是很重要的！一定要鼓励小孩！等她背完每个部分时，都要给她打些五角星和表扬语！
不要老是去让小孩背，你一定要掌握她对内容的熟悉程度才说出“背诵”两字。你先可以让她读，如果她读得较熟悉了，你可以先读一句，她接一句。再让她不看书，看她能说多少，如果很不行，还让她读。如果大多数都熟到能背了，你就对着书读出她背不出的句子，并且表扬她一下“能记住这么多，真棒！你看妈妈天天跟你一起听，却只能说出几句来！”事实也是如此，我到现在也只能记一点而已，所以说越小记忆越好！
每天我都会为女儿放录音，我自己读的次数倒不多的，基本是睡前为她讲点故事。最近谢老师推荐的《上下五千年》她很喜欢，里面的一些历史人物在动画片里见到过，我先生就给她每晚读一个。
我原来是用CD机的，但是觉得还是磁带方便，因为要在睡房和客厅拿来拿去，所以我把CD换成了磁带，加上原来成长之屋买时就送的磁带，就有两套了，我就放在我父母那边一套，因为我时常出差，就让他们放。这样我出差了，也不会耽误女儿学习经典。
“化整为零”的方法十分重要，会让小孩感到短期内对规定的内容有成就感！特别是等以后背《论语》《大学》《中庸》《老子》更是如此，我是将《老子》81篇分成每五篇一组的，一组一组地完成听熟－读熟—直到会背。等整本背完，我会买些礼物送给她，她非常开心的！她用这种方法，用了一个半月轻松背完了《老子》81篇，我们带她去山水之地旅游了一次。
记住，一定要坚持为小孩放录音！学习经典，小孩的气质都会很好，普通话也很标准，拼音也天生好，记忆力超强，对学习有很高兴趣，学英语也特快！我衷心祝成长之屋的父母，坚持让孩子读诵中国经典，特别是在小学之前！为小孩做些力所能及的事，让孩子轻松地学习！
带孩子出去玩，孩子要这要那，一旦得不到满足，就赖着不走，再不满足他，他就放声大叫或者大哭，而哭到后来多数是没有眼泪的干哭。
一般父母认为千万不能轻易满足他，一旦开了这个口子，以后就关不住这个门了，他就会变得变本加厉。可是，在大庭广众之下，一个孩子大叫大哭，是影响别人的事情。
父母除了迅速拉着孩子撤退，还要给孩子“喝智慧水分”。
做法是：你不要管他在哭，在叫，就在旁边反复说他熟悉的书里面的一段内容，或者背诵你自己熟悉的诗词或儿歌，再没有可说的，你就把周围建筑物和其他设施的名称反复说，或者将孩子经过的一路上的人事反复说给孩子听。记住，一定要反复反复又反复。这样的智慧水分能够洗去孩子心中的不安，让孩子恢复阳光和活力。而且更可贵的是，孩子心平和了以后，你跟他心平气和地对话，他还会听从你的劝导。
“身教的作用是最大的”
“我觉得只要家长当着孩子的面在家里看过书,或者经常看,这个孩子一定会看书.”
“孩子的模仿能力非常强任何奥斯卡影帝影后都是望尘莫及的”
“如果你有了孩子,你就要充当一个演员的角色,你不能随便说话，这个孩子只要一进家门,从幼儿园,从学校回来,你就要像演员一样表演,演员有两种,一种是本色演员,一种是演技派演员,你当哪种演员,很好办,你希望孩子跟你一样有出息,你就当本色演员,你想干什么你就干什么，你要希望孩子比你有出息,你就要当演技派演员”
没有孩子前，在你不是“妈妈”前，你爱不爱说话、你对生活有无热情，我们暂且不去讨论，但是，现在，你做了妈妈，那么，你就必须得让自己热情起来、开朗起来、话语多起来。如果你能把生活说成故事，那么你的宝宝只要和你在一起，就能够从你那获得无穷无尽的智慧的养分。
奶奶带孩子，会倾注全部的心力，不必担心老人带孩子带来的一些宠爱会给孩子带来多少不利面，多想想老人带孩子的好处：时间充分、孩子能得到全面的照顾、老人对着孩子一个人说话唱歌，孩子会很开心，如果老人愿意接受你的建议，给宝宝读书，那就更好了。
你说了，你是个老师，学校的生活多丰富呀，你把班级花名册贴一份在家里，在家的时候，只要有空或者想起来，就对着花名册念几遍名字，然后按照顺序把孩子们的特点说说，说说他们今天的故事，哎呀，只要你想说，就有说不完的事情。如此，宝宝的生活会单调吗？心灵丰富了，宝宝的性格还会孤僻吗？
第四篇：花店项目策划书
绪论
“等闲识得东风面, 万紫千红总是春”，鲜花代表着浪漫与祝福，而送人玫瑰则手有余香，所以鲜花销售是一件幸福的事情。在网上购物越来越流行的今天，大学生通过电商创业变得简单易行且收获丰富，本项目通过对校园鲜花市场进行分析和对大学生消费者进行调研分析，最后确定了通过网店进行校园鲜花销售的策略。
通过调研分析的结果确定了切实可行的营销方案和管理运行方法：前期投入资金预计需要人民币2万元左右，主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面。大概半年到一年的时间可以收回成本并开始盈利，后期在前面资金的基础上可引入外来资金，进一步扩大市场的规模和所面向的区域与人群。
一、鲜花市场描述，前景预测
千姿百态的花儿述说着千言万语，每一句都述说着“美好”，特别是现在。随着人们的生活水平不断地进步，生活质量不断地提高和对生活的追求。鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近些年来呈越来越旺的趋势，除了花卉本身所具俏丽姿容，让人们赏心悦目，美化家居等功效外，它还可以开发人们的想象力，使人们在相互交流时更含蓄，更有品位
这样我们创办网上校园花店以鲜花专递为市场切入点，兼顾网站长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场，以满足个性消费为主题，以鲜花为试点带动其他产品，最终形成具有“万紫千红”品牌优势的市场，这是十分可行的。
二、行业背景与客户分析
1、行业背景
在当代国家鼓励大学生自主创业，网上购物流行的大环境下，以电商创业的形式成本低，运作灵活，更加适合当代大学生发展自己的商业头脑，促进经济发展，减少就业压力。
我国属于发展中国家，环境问题亟待解决，虽然鲜花的销售不能促进国家这个大家的绿化，但可以使每个人的小家变得更加美丽；鲜花代表浪漫和祝福，每一束鲜花都是一份甜蜜的祝福或一份满满的爱意，送爱人或者送亲人朋友都很合适，这将会是一片广阔的市场。
2、客户分析
“万紫千红”花店网站是由在校大学生推出的面向650万在校大学生的垂直网站，因此目标消费者定位为在校大学生。该网站除西安工业大学的总站外，在西安各高校设有分站，因此，暂定的目标消费群以西安各高校大学生为重点，将来逐步扩大市场，以西安工业大学为例，各类在校生近2万人，则投入8校共有近20万的目标消费者，而最新的统计表明，全国在校大学生有650万左右，这样的市场规模是相当庞大的，而且考虑到将来在校生毕业后仍将成为网站的忠诚客户这一现实，目标市场的容量将是相当可观的。
本公司以西安各高校大学生为重点进行客户分析，主要采取问卷调查和个别访谈的方式。此次我们共发出问卷50份，收回37份。由于时间有限，问卷数量不多，但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求：
⑴明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为;⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种;⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲;⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性;⑸影响产品购买的因素依次为：价格，品种，包装，服务等;⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节，情人节，圣诞节及朋友生日前后。
在校大学生购买一般不问价格，但从网上定单来看侧重于中档价位。在定单数量上倾向于能表达心声，如大多数订购1支(你是我的唯一)，3支(我爱你)，9支（长长久久），10支鲜花（十全十美），19支(爱情路上久久长久)，21支(最爱)等等，在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花。包装一般倾向于要求高档化，有向个性化方向发展的趋势，对鲜花的质量要求比较苛刻，如不允许有打蔫现象等。
三、“万紫千红”花店简介
1、公司简介
公司名为“万紫千红”花店，服务鲜明，使命明确，以畅通的销售渠道，提供产品服务为根本，促进鲜花市场的大发展。我们的公司将成为一个可爱的信使，把祝愿和幸福送到千家万户，为人类创造最佳生活环境。
2、公司目标
立足西安工业大学，服务西安，辐射华北，创建网上花店一流的公司。本公司将用一年的时间在西安的消费者中建立起一定的知名度，并努力实现收支平衡。在投入期仅选择网站总站所在西安工业大学作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。当模式成功后，以asp的形式在分站推广，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
四、营销策略与管理
1、品牌策略 网站建设初始，我们便非常重视品牌。在品牌包装上，由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测，采取动态与静态页面相结合的设计方案，从视觉形象和文字字体都经过精心规划，力求具有独特创新
2、价格策略
“万紫千红”花店在原料，包装，服务等方面力求尽善尽美，努力给客户最大限度的享受和心理满足。既走价格路线，又走质量路线，满足不同层次消费者的需求。
3、促销策略
⑴宣传策略
利用学校广播站，报栏，宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象，并与各大报社，地方电台与电视台建立良好的关系，采取互惠互利双赢的战略模式
⑵服务方面
网上花店的服务必须是一流的，对于配送队员而言，只要有定单，就必须按照定单要求按时按地送到，并且是微笑服务。
在售后服务方面，由客户服务部负责采取以下几种方式：
①打感谢电话或发e-mail进行友情提醒服务，并在客户重大节日时发电子贺卡
②无条件接受客户退货，集中受理客户投诉
③设立消费者调查表，附赠礼品，掌握消费者需求的第一手资料
④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶，并享受价格优惠，成为会员后享受会员价格。
⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙，交流信息，沟通感情，并解答客户最感兴趣的问题。
⑥建立客户数据库档案，客户重复订购时只要输入名字，客户的其他信息便自动调入系统。
4、渠道建设
就目前来看，网上花店主要是与一级批发商建立业务关系。选择批发商时，一般考察其经营业绩，信誉，合作态度，供货是否及时等方面，要求批发商在同一城市有位于不同区域的几家营销网点，以便于各高校配送成员就地取花。通常与批发商签订合作协议，就价格与产品质量等问题达成一致意见
五、“万紫千红”花店销售环境与宣传方法
1.市场范围选择
在投入期仅选择网站总站所在西安工业大学作为试点市场，该区市场容量在3000人以上，较有代表性，试点时间为一个半月。该模式成功后，以asp的形式在分站推广。先在已经建成的另外7个分站试运营，经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。
2.重点宣传客户
宣传对象以在校学生为主，他们对流行感兴趣，往往容易领导潮流，而对于逻辑思维较强的工科学生，我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果。
3.现场促销
选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期，在此之前，将宣传单分发至学生宿舍。宣传内容包括：
⑴悬挂统一的彩色横幅，位于校园主干道上，数量为3-5条，以“万紫千红”花店网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂。
⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台，摆放3-5台微机，可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容，并摆放实物鲜花，在宣传当天将配送礼品现场送出。
⑶请学校广播站播发“万紫千红”花店宣传部门拟定的宣传材料，在早，中，晚各一次，连续数日。
⑷为营造气氛，安排两名小姐佩带写有“万紫千红”花店网址的绶带，进行解说，并组织抽奖活动，中奖者可以现场订购20元以下的鲜花，由网站付款。
⑸在宣传当天，请与学校有关的媒体到现场报道，如西安晚报，各地方电视台等。
六、经营成本预估
1、原则
把每一分钱用在刀刃上，充分发挥每一分钱的价值。
2、初期投资
这一时期，资金主要用于外购整体网络服务(虚拟主机)，产品采购，系统开发和维护，前期宣传，物流配送等方面上。预计需要人民币2万元左右。从网站建立到网站正常运作起来大约需要一个月的时间。
3、第二期投资
这一阶段我们的服务将辐射各大高校和西安市区，服务的内容会有很大的扩展，服务的质量也将有进一步的提高；其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入，如银行的信贷。
七、营销效果预测与分析
1、营业额收入
据调查分析，我们可以预测在主要节假日，每天销售额在1000元以上；
2、支付方式
根据有关材料网上在线支付将会达到20%，我们正积极与招商银行等金融单位联系建立业务合作关系，促进在线支付；
3、订货方式
e-mail定单，直接进入“万紫千红”花店网站校园花店订购，电话订购。另外，我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购；
4、客户特点
年轻化，100%为青年人，以男性学生为主;他们信誉高，文化素质高，无赖帐现象；
5、消费特点
60元以下的鲜花最受欢迎；
6、信息基础设施
公司网站主要是以虚拟主机的形式存在的，故公司暂时不需要具备信息方面的硬件设施。对于信息软件的开发和网站的建设，公司将通过内部成员中计算机较好的同学和招聘有这方面特长的成员来共同完成。b2c网站虽然在理论上可以实现零库存，但是现实中要达到这一点却很困难。
八、项目小结
1、主要工作完成情况调查
了解到广大大学生朋友的真实需求，而且公司从实现目标，运营机制，项目策略等方面都进行了总体规划。另外，在系统开发计划方面，公司也结合我国的实际情况，参阅了大量的关于网站服务方面的文献，也结合了课堂上所学的电子商务的知识，做出了适合公司的网站运作流程和设计流程，以及适合我们公司的系统逻辑方案。
最重要的是，针对目前鲜花市场上适合大学生朋友特殊要求的情况，我们自行设计了一系列服务产品，如短信订购鲜花，附带祝福卡片，电话传情等并且制定了合理的价位。与此同时，我们还设立了论坛，不仅满足了广大青年学生等切实需要，也可以满足社会不同年龄层次消费者的需求。
2、不足与困难之处
由于我们企业刚刚开始计划，资金方面存在严重不足，同时由于时间紧迫，整个计划书难免有些欠缺，不过我们会尽量地去充实，完善之。在网站设计，制作方面，由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多，致使我们在网站设计时有很大的困难，但是经过我们的共同努力和协作，“万紫千红”花店网站已初具规模，送人玫瑰之手，终久留有余香。我们相信，在以后的努力中，本公司一定会得到进一步的完善。
第五篇：花店情人节策划书
1、目标消费者的心理分析
⑴有明显的好奇心理，在创新方面有趋同性，听同学或朋友介绍产生购买行为。
⑵购买行为基本上是感性的，但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩，一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种。
⑶在校大学生没有固定的购买模式，购买行为往往随心所欲。
⑷接受和吸收新事物的能力强，追求时尚，崇尚个性。
⑸影响产品购买的因素依次为：价格、品种、包装、服务等。
⑹购买行为节日性很强，一般集中在教师节、情人节、圣诞节及朋友生日前后。
2、目标消费群对产品需求的特征：
广告策划，又称广告企划，是在市场调查研究基础上，对广告整体活动或某一方面活动的预先设想和策划。广告策划书把在广告活动中所要采取的一切部署都列出来，指示相关人员在特定时间予以执行，它是广告活动的正式行动文件。
广告策划书有两种形式，一种是表格式的。这种形式的广告策划书上列有广告主现在的销售量或者销售金额、广告目标、广告诉求重点、广告时限、广告诉求对象、广告地区、广告内容、广告表现战略、广告媒体战略、其他促销策略等栏目。其中广告目标一栏又分为知名度、理解度、喜爱度、购买愿意度等小栏目。一般不把具体销售量或销售额作为广告目标。因为销售量或销售额只是广告结果测定的一个参考数值，它们还会受商品(劳务)的包装、价格、质量、服务等因素的影响。这种广告策划书比较简单，使用的面不是很广。另一种是以书面语言叙述的广告策划书，运用广泛。这种把广告策划意见撰写成书而形式的广告计划，又称广告策划书。人们通常所说的广告策划书和广告策划书实际是一回事，没有什么大的差别。
一份完整的广告策划书至少应包括如下内容：
1、前言;
2、市场分析;
3、广告战略或广告重点;
4、广告对象或广告诉求;
5、广告地区或诉求地区;
6、广告策略;
7、广告预算及分配;
8、广告效果预测。当然，广告策划书可能因撰写者个性或个案的不同而有所不同，但内容大体如此。下面简述撰写时主意的问题。
1、前言部分，应简明概要地说明广告活动的时限、任务和目标，必要时还应说明广告主的营销战略。这是全部计划的搞要，它的目的是把广告计划的要点提出来，让企业最高层次的决策者或执行人员快速阅读和了解，使最高层次的决策者或执行人员对策划的某一部分有疑问时，能通过翻阅该部分迅速了解细节，这部分内容不宜太长，以数百字为佳，所以有的广告策划书称这部分为执行摘要。
2、市场分析部分，一般包括四方面的内容：(1)企业经营情况分析;(2)产品分析;(3)、市场分析;(4)消费者研究;撰写时应根据产品分析的结果，说明广告产品自身所具备的特点和优点。再根据市场分析的情况，把广告产品与市场中各种同类商品进行比较，并指出消费者的爱好和偏向。如果有可能，也可提出广告产品的改进或开发建议。有的广告策划书称这部分为情况分析，简短地叙述广告主及广告产品的历史，对产品、消费者和竞争者进行评估。
3、广告战略或广告重点部分，一般应根据产品定位和市场研究结果，阐明广告策略的重点，说明用什么方法使广告产品在消费者心目中建立深刻的印象。用什么方法刺激消费者产生购买兴趣，用什么方法改变消费者的使用习惯，使消费者选购和使用广告产品。用什么方法扩大广告产品的销售对象范围。用什么方法使消费者形成新的购买习惯。有的广告策划书在这部分内容中增设促销活动计划，写明促销活动的目的、策略和设想。也有把促销活动计划作为单独文件分别处理的。
4、广告对象或广告诉求部分，主要根据产品定位和市场研究来测算出广告对象有多少人、多少户。根据人口研究结果，列出有关人口的分析数据，概述潜在消费者的需求特征和心理特征、生活方式和消费方式等。
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