花艺营销翻出新花样

第一篇：花艺营销翻出新花样

【殡葬文化研究2012年01期】 殡葬营销

花艺营销翻出新花样

◎ 文 / 潘元红

案 例：

为了满足市民不同层次的个性化的治丧需求，宝兴殡仪馆依托其强大的花艺师团队，成立了上海首家殡仪馆的花艺工作室——“勿忘我”花艺工作室。他们从传统的纸花圈，到鲜花花圈花篮，再到如今的艺术花篮、文化花篮以及礼厅鲜花布置设计，殡殓仪式上的鲜花制品，不仅量在增加，品种和式样也在不断变化。

工作室拥有多名金牌、银牌花艺师，还有高级和中级插花工，他们以其精湛的专业技术和丰富的经验，根据客户多样化、个性化的需求，量身定制不同的鲜花布置方案，包括艺术花篮和礼厅鲜花背景、小品点缀以及铺花、围花等鲜花用品的整体协调。

与以往鲜花产品销售方式不同，“勿忘我”花艺工作室着重点是策划、设计和制作这样一个完整的几对一的服务模式。从团队了解客户期望到反复商议形成策划方案，从设计图样到调集鲜花最后完成实景布置，整个流程完全以客户需求为中心，全方位提供真诚周到的服务。

分 析：

这是一个值得思考，富有启迪意义的案例。

殡仪馆中一个销售鲜花的部门，如何在卖花的过程中，为客户提供新的服务？如何才能做到鲜花销售“不仅量在增加，品种和式样也在不断变化”？其实，还有一个在案例中没有直接说出，却已包含了的意思：如何才能做到营销服务水准的提升？稍加思考，我们看到答案也就在案例所叙述的过程之中，这就是营销中的三个提升：形象的提升、人才素质的提升、营销方式的提升。

形象的提升。营销者在顾客心目中的印象、评价，就是所谓的营销者形象。通常形象是由营销者的营销服务活动所形成的，这先后次序不容颠倒，但营销者积极主动采取措施，对营销服务行为进行改进，以提高公众满意度，反过来也可以提升营销者形象。宝兴殡仪馆原来的花店，现在经过多方努力、筹备，直至成立了“上海首家殡仪馆的花艺工作室——‘勿忘我’花艺工作室”。从命名到服务内容都大大提升了一步。无疑这对花艺营销是有利的。

人才素质的提升。要让营销服务上水平，人才素质非提升不可。从过去的卖花圈花篮，到如今的销售艺术花篮、文化花篮„„直至殡殓仪式上的鲜花制品，现在“工作室拥有多名金牌、银牌花艺师，还有高级和中级插花工”，他们能以“精湛的专业技术和丰富的经验”，根据客户的需求，“量身定制不同的鲜花布置方案”，这远非一般鲜花商店的销售员所能承担。

营销方式的提升。在人员素质大幅提升的基础上，宝兴的“勿忘我”花艺工作室不再是单纯以门店销售的服务方式，而是更多地介入到以提供智力服务为重要内容的丧仪环境策划中去，根据客户多样化、个性化需求，策划相应的鲜花方案，包括艺术花篮和礼厅鲜花背景的整体协调。

这三个提升正是花艺营销翻出新花样的扎实基础。

分析者认为，在花艺营销中，有一项文化花篮的营销，这项营销服务还有进一步拓展的可能。例如，营销者可以为客户提供撰写丧卡（又称为花篮文学）的服务，为客户打印并将相应制品悬挂于花篮上，从具体操作上提高文化花篮的文化内涵，促进花艺服务向高端文化的提升。

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第二篇：花艺演讲稿

演讲稿

各位老师、同学们：

大家中午好！

我是花艺手工坊的理事长郭琼，很荣幸能与大家一起来并赏社团“百花齐放”这一景象。我想这一社团思想交流会的展开是非常不错的，各取所需之所长来共同成长。首先，我想简单地介绍一下花艺手工坊：

“融技术之精髓，合花艺之灵魂”花艺手工坊市一个以手工制作为主的社团，成立于2009年9月，在老师、干部的共同努力下，也取得些许慰人的成绩，由第一次成果展出的顺利举行，到“优秀社团”荣誉称号的获得，直至2010年参加第二节常德市动感地带杯大中专艺术节获得“常德十佳优秀社团”的荣誉称号，让我们所有为花艺而努力着的人，都觉得是一种最好的鼓励。

不过我想在座的所有同学都知道，除去这层荣誉的光鲜外衣，社团这个称号下所剩的就是一个个有待解决的困难和一条可持续发展的之路的牟得，为此，花艺走的弯路也不少。在2010年下学期，社团本着节约资源的原则，开始把功夫花在旧物的改造方面，希望通过花样的翻新以激发会员的兴趣，实践出真知，想象永远都是丰富美满的，最终这一设想亦未能持久。而且，老会员在新学期日渐减少，而新会员却又一无所知，我们又得从最基本的事情做起，来回坐同一性质的东西，不止会员失去了兴趣，连我们理事会的成员也觉得不堪耐烦。本期，因为经费和会员的关系，并通过理事会的同意，拿出了一部分经费，购了几套基本工具，希望能减轻会员们的支出，在少支出的情况下做出更好看的作品，现在本书团正积极为五月艺术节的活动做准备，希望能使花艺能越走越好，而又不失去本团的特色。希望今天的探讨各社团间能各取所长，走出一条更宽广的社团前进之路。

谢谢！

第三篇：东阳花艺培训

东阳花艺培训，来媞亚花艺，专业的插花培训学校

东阳花艺培训哪里找？ 东阳插花培训哪家专业？ 东阳花艺培训学校哪家好？

如今花的应用越来越广泛了，从原先单一的赏花、送人到如今大小型企业店面开张、婚礼花艺策划、大型场地花艺布置等，鲜花的行业越来越被看好。很多人想自己能够在花艺行业创造自己的事业，只是苦恼于自己花艺技术不成气候，不知如何是好。东阳花艺培训，学顶级花艺技术，创业开特色品质花店，首选提亚花艺，专业的插花培训学校！

媞亚一宗最：花艺培训行业最专业

东阳插花培训，首选媞亚花艺。媞亚花艺培训学校从事花艺教学已有17年的经验，是国内成立最早的花艺培训机构之一。不管是讲师技术还是教学水平，都是专业的。媞亚打破传统的教学模式，授人以鱼不如授人以渔，遵循“二八定律”：二成理论，八成实践，让每一个学员能够真正掌握花艺技术的精髓！

媞亚二宗最：花艺培训课程最全面 东阳花艺培训，一切从零开始，媞亚花艺带你认识第一朵花，完成第一个作品，让你从花艺小白逐步步入花艺殿堂，享受花艺世界的缤纷人生。媞亚花艺根据学员花艺技术的程度划分为四大课程，分别是初级花艺培训、中级花艺培训、高级花艺培训和仿真花花艺培训。根据不同学员的情况，定制最适合学员的课程。

媞亚三宗最：教学方法最灵活

东阳花艺培训，媞亚为了提升教学质量和学习效率，特别开设了精品小班教学，不仅能够活跃学习的气氛，同时还能够带动大家的学习激情。花艺设计，重在实践，重在操作多种手法，二成的理论，八成实践正是媞亚的教学特色。

媞亚四宗最：师资力量最雄厚

所有在媞亚担任花艺讲师都是花艺领域的佼佼者，有着丰富的教学经验，都有各自卓越辉煌的成就，各有千秋！

鄢清：媞亚花艺创始人，率先将仿真花引入商业设计的创始人，许多设计和作品得到众多企业和同行的认可，同时担任温州花艺协会副会长。

王艺斐：从事花艺教育行业11年，杭州园林林业局高级花艺师，台湾传统花道花艺师；沈永林，杭州市园林高级师，从事花艺事业15年，花艺教学10年。

沈永林：毕业于浙江林业学院，从事花艺教学10年，花艺技术顶级一流，教学经验丰富，曾在青岛插花花艺大赛中荣获亚军，并被花艺协会评委“优秀讲师”。

更多优秀的花艺讲师陈继川、高伟、余思、吴建坤、汪丽丹等尽在媞亚花艺！

媞亚五宗最：环境设施最先进

温馨别具一格的校区环境，宽敞明亮的教学环境，精品迷你小班，优质的花艺材料和设备，完全能够满足花艺的一切需求。

媞亚六宗最：交通食宿最便利

媞亚花艺坐落于交通便利的汽车西站，毗邻国家风景区西溪湿地，免费为外地学员安排食宿！

媞亚七宗最：学员态度最负责 东阳花艺培训，对于前来的学习花艺的学员，媞亚学校郑重承诺：

√ 一期不会，免费重修，包教包会 √ 免费推荐实习就业，大力支持创业 √ 20年花店经验老师免费指导开店 √ 免费提供货源渠道 √ 免费销售团队支持 √ 定期举办交流会 √ 重大节假日信息发布 √ 后续服务增值，免费咨询

东阳花艺培训，东阳插花培训，你还踌躇什么呢？只因一个共同的花艺梦想，我们相聚在媞亚！更多花艺资讯，媞亚花艺培训学校恭候你的莅临！

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第四篇：花艺设计教案

课题：都市花艺设计

引言 开始新课程

插花是一门艺术，是以切花为材料，经过立意构思，插入适当的容器中而创作的花卉装饰品。插花作品讲求造型优美，色彩协调，气韵动人，具有强烈的艺术感染力。插花不仅是室内装饰雅品，布置灵活，画面生动，装饰性强，意境深邃，而且能陶冶情操，丰富生活，交流感情，给人以美的享受。

新授课程

§1 插花艺术概论

一、插花艺术的发展

1、插花艺术的概念和特点

2、插花艺术的起源和发展

二、插花艺术的分类

1、按用途分类

实用插花；艺术插花

2、按艺术风格分类

东方式插花；西方式插花；现代自由式插花

3、按艺术表现手法分类

写实性插花；写意式插花；抽象式插花

4、按插花容器分类

瓶花；盘花；花篮；钵花；壁花等

5、按花材性质分

鲜花插花；干花插花；人造花插花

三、插花的基本步骤

1、立意构思

课题：都市花艺设计

2、选材

1）根据环境及花器选择花材；

2）根据季节选择花材；

3）根据花卉的发育状态选择花材；

4）根据花卉自身的自然形态选择花材；

5）花材种类和质量的选择

3、造型

4、命名

1）规定命题；2）自由命题 小结：

通过本次课程的学习，对插花艺术的概念、特点、发展、分类和插花的基本步骤有一个初步的认识，对本行业有一个初步的了解，同时，培养学生对本课程的兴趣，为今后的学习奠定基础。思考题：

1、总结

重要概念及基础知识点

教学反思：

第五篇：余姚花艺培训

余姚花艺培训，创业开店不是梦

想学习插花技术吗？想成功创业开花店吗？想学习顶级花艺技术驰骋于花艺世界吗？想开展自己完美的花艺事业生涯吗？宁波余姚花艺培训学校哪里找？余姚插花培训学校哪家好？花艺在手，天下我有，TA们在掏空你的口袋，媞亚花艺用知识武装你的脑袋！学顶级花艺、创业开特色花店、开展花艺事业生涯，媞亚花艺培训学校时刻等你来。

杭州媞亚花艺培训学校坐落于美丽的西子湖畔，位于交通便利的汽车西站，毗邻国家风景区西溪湿地。媞亚花艺培训学校在花艺培训行业已有18年的教学经验，是一家专业从事花艺培训的机构，拥有国内知名的花艺讲师、先进的设备系统、高级的花艺技术，让每一个喜欢花艺的学员真正掌握花艺技术。

初入花艺，告别花艺小白

余姚花艺培训，不管你是想学休闲插花还是想学专业插花，不管你是否曾经拥有花艺技术，媞亚花艺都能够为你实现，让你告别花艺小白，引领你走上花艺的阳光大道。针对不同级别的学员，媞亚花艺会根据学员掌握花艺的程度定制相关课程，让学员能够在有效的时间内掌握更多的花艺技术。

对于曾经从未接触过花艺的学员，媞亚花艺的初级花艺培训课程是首选，为期20天，采用小班授课，随到随学，一对一教材，一期不会，免费重修，学会为止。学习花艺就像盖房子一样，基础打牢了，才能领略掌握更多的高级花艺技术。

玩转花艺，原来也那么简单

近几年来，来媞亚学习高级花艺的学员不断在增加。随着花艺广泛应用，越来越多的花店、婚礼策划公司、工作室等场所对于高级花艺师的需求越来越大，如今，高级花艺师就是香饽饽，很多人都想拿到但是却不知道怎么拿！

国内知名花艺讲师鄢清、王艺斐、沈永林等拥有先进的花艺技术同时不断学习和引进国内先进的花艺潮流，随时把握花艺市场动态，更好地引进先进的花艺技术。余姚插花培训，针对想学习高级花艺技术的学员，媞亚设有中级花艺课程、高级花艺课程，精品小班授课，免费重修，学会为止！同时，为了能够让学员学以致用，免费提供就业、实习机会！

创业开花店，这也不是梦

这几年来，媞亚60%的学员学习花艺是为了自己创业开花店，余姚花店培训，为了支持和鼓励更多的学员创业成功，媞亚花艺免费提供20年花店经验老师开业指导：

● 免费店面开业指导：开店是一件很繁琐的事情，没有专业人士的带领下，走弯路创业失败是家常便饭。媞亚在多年的运营中，积累了丰富的开店经验，从店铺选址、市场分析、目标客户、市场定位、店面装修等全方位辅助。

● 免费提供货源渠道：众所周知，好的供货渠道，不仅能提供价格的支持，更能提供稳定优质的服务。媞亚花艺在云南、昆明、广州等鲜花产地拥有固定的供货点，能够为你提质量好、价格有的鲜花原材料。

● 免费提供销售支持：媞亚花艺拥有强大的销售团队辅助花店产品的销售，解决学员的后顾之忧。媞亚人才、人脉遍及全国，可以通过业务的转接、互换人才免费提供行之有效的销售渠道，为你解决开店后销售困难。

余姚花艺培训，选择媞亚，让你轻松告别花艺小白，走上高级花艺技术道路，通向成功创业开花店的阳关大道，这一切，在媞亚，都不是梦！

人们对待花的态度，就好像对待自己人生态度一样； 只有重视，才能让其在手中蕴含生命的力量。

插花，也许只需要短暂的时光去完成，但在媞亚，教给你的是去发现更多的花艺美好和喜悦； 余姚花艺培训，不管你的选择如何，媞亚永远静候在你身边，期待着你的莅临！

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