花艺课程合作计划书

第一篇：花艺课程合作计划书

花艺课程合作计划书

1、合作内容

艺术宫花艺课程的培训教学以及花束的销售

2、针对群体

追求美与品质生活的爱花人士，主要针对艺术宫学生家长

3、合作方式

艺术宫提供教学场地，工作室提供花艺教学支持，教室花艺布置

4、合作细则

方式一：由艺术宫提供教学场地以及客户资源，工作室提供花艺课程教学，工作室同时承担包含工具、花材包装等主材、辅材支出，艺术宫支付工作室两人工资2000元/人，学费以及主材辅材售卖费用由双方按7（我们）:3（艺术宫）分配；

方式二：艺术宫提供教学场地以及客户资源，工作室提供花艺课程教学，教室花艺布置，支出以及收益所得双方5:5共同承担；

方式三：艺术宫提供教学场地以及客户资源，工作室提供花艺课程教学，教室花艺布置，所有支出由艺术宫承担，并且支付花艺工作室两人的工资2000元/人，课程所有收益所得按3（工作室）：7（艺术宫）分配。

无论哪种方式，工作室定期更新课程内容，课程内容教案提前一天报给艺术宫。艺术宫监督客户服务情况，制定相关客户调查问券以及意向表，定期双方会议沟通。会议内容做好笔录，双方会议完后，工作室内部沟通，根据双方会议内容进行实时的调整，书面形式，并及时修正，以积极配合艺术宫工作开展。

另：首次出售辅材需成套出售，包含：花枝剪一把、织带剪一把、强力花枝剪一把、绿铁丝一包，绿胶带一卷，营养液10包，透明胶带5个，胶座一个，胶枪一把、胶棒10根，丝带2卷（颜色，宽度待商量），价格暂定180元/套，【暂定单价：剪刀*20，绿铁丝*20，绿胶带*5，营养液*5，透明胶带*2，胶座*10，胶枪*15，胶棒*1，丝带*5。（止血贴*10，手套*10，花泥*5，订书器*10。。后续辅材根据课程需求再制定单项单价。）】

5、计划操作方式

A、课程实行阶段制：

基础阶段（暂定10个课时），进阶阶段（暂定15个课时），精英阶段（暂定20个课时）B、阶段目的： 基础阶段

了解色彩基础、花材性状、花期、养护方法等基础知识，花艺作品的简单制作、应用； 进阶阶段

熟知色彩知识、花材基础知识，了解花道的基础知识 精英阶段

熟知花道基础知识，引导学员发散创造力，协助构建个人特色的花艺框架

建立家长联系群（微信、QQ）定期分享优秀花艺作品、花艺常识、生活姿态等方式与客户沟通互动，不断发掘客户对于品质生活的渴望以及感悟。杨曦辅助周朦完成。

后期不断发掘、组织课外活动增进客户与学校的感情

6、课程内容安排

基础阶段【切花基础知识、色彩基础知识、简单的花艺作品制作、花材元素的运用，赢利点：阶段学费、色彩基础知识教材、花材的售卖、辅材（包装、工具、材料）的售卖】 课时一：花材的基础知识。认识花材及养护方法。目的： 课时二：色彩的基础知识。目的 课时三：冰淇淋花束 课时四：桌花 课时五：瓶插花

（课时三—五：家庭花艺的必须品）课时六：手腕花 课时七：花冠

（课时六、七：聚会，拍照的亮点）

课时八：花材解构重组，制作花瓣画。目的：开始发散思维 课时九：花材动画的制作，制作花瓣动画。目的：继续发散思维

（课时八、九：可以在家里与家人一起天马行空构思、制作、完成的趣味课程）课时十：阶段总结，为进阶阶段铺垫 进阶阶段【色彩进阶知识（设计色彩）、小型盆栽的培育、微景观的制作、散花花束的搭配制作，赢利点：阶段学费，设计色彩教材、盆栽、花器、附件的售卖】 课时一： 课时二： 课时三： 课时四： 课时五： 课时六： 课时七： 课时八： 课时九： 课时十： 课时十一： 课时十二： 课时十三： 课时十四： 课时十五： 精英阶段 课时一： 课时二： 课时三： 课时四： 课时五： 课时六： 课时七： 课时八： 课时九： 课时十： 课时十一： 课时十二： 课时十三： 课时十四： 课时十五： 课时十六： 课时十七： 课时十八： 课时十九： 课时二十：

7、学费 基础阶段 进阶阶段 精英阶段

第二篇：诗情花艺创业计划书

诗情花艺创业计划书

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好”.特别是现在,随着人们的生活水平不断提高，鲜花已经是人们生活中不可缺少的点缀。花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更加含蓄,更有品位.这样我们小组众成员经商议决定在河南工业大学附近开一家30平方米左右的花店，当花店生意步入正轨时，兼开网店，实体店与网店同时进行，开创属于自己的品牌。

二、市场机会

1.行业分析

“诗情花艺”是由在校大学生推出的面向本校2万5千多在校大学生的服务花店,因此暂定的目标消费群以河南工业大学为重点,将来逐步扩大市场,以郑州大学为例,各类在校生近6万人，加上信息工程大学和郑州外国语学校的各类在校生2万多人，目标市场的容量将是相当可观的.2.调查结果分析

本店对河南工业大学生为重点进行客户分析,主要采取问卷调查和个别访谈的方式.此次我们共发出问卷50份,收回37份.由于时间有限,问卷数量不多,但还是从一定程度上反映了广大消费朋友的消费心理和需求.⑴有明显的好奇心理,在创新方面有趋同性,听同学或朋友介绍产生购买行为.⑵购买行为基本上是感性的,但由于受自身经济收入的影响其购买行为又带有理性色彩,一般选择价位较低但浪漫色彩较浓的品种.⑶在校大学生没有固定的购买模式,购买行为往往随心所欲.⑷接受和吸收新事物的能力强,追求时尚,崇尚个性.⑸影响产品购买的因素依次为:价格,品种,包装,服务等.⑹购买行为节日性很强,一般集中在教师节,情人节,圣诞节及朋友生日前后.3.目标客户分析

在校大学生购买一般不问价格,但从网上定单来看侧重于中档价位.在定单数量上倾向于能表达心声,如大多数订购1支(你是我的唯一),3支(我爱你),19支(爱情路上久久长久),21支(最爱)等等,在教师节这一天往往以班级人数为单位订购鲜花.包装一般倾向于要求高档化,有向个性化方向发展的趋势,对鲜花的质量要求比较苛刻,如不允许有打蔫现象等.三、公司战略

1.提供鲜花,公司使命

有效,畅通的销售渠道,提供产品服务为根本,促进鲜花市场的大发展.我们的诗情花艺将成为一个可爱的信使,把祝愿和幸福送到千家万户.为人类创造最佳生活环境!

2.公司目标

立足工大,服务郑大,辐射外国语.创建网店和实体店完美结合的一流公司。本公司将用一年的时间在郑州的消费者中建立起一定的知名度,并努力实现收支平衡.在投入期仅选择实体店所在工大新区作为试点市场,该区市场容量在20000人以上,较有代

表性,试点时间为一个半月.当模式成功后,以ASP的形式在分站推广.经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场。

四.前期准备工作

1.技术掌握：

首先了解花语，什么花送什么人，什么场合适合用什么花，过什么节送什么花，开业花篮、花车的制作，婚庆、丧葬的花篮花圈的制作。这些都需要一定的技术，所以我们会适当聘请一到两位专业人员。同时，利用星期天和寒暑假我们小组众成员都进行培训，总之一切都是熟能生巧。

2、店址的选择

店址的选择，这是开花店的关键。因为零售利润在花卉业中可达50%-80%，零售利润足以清足一个月的房租水电、员工开支、税收开支等等。我们“诗情花艺”面向的主要消费者是工大在校学生，所以店铺应选在学校附近，具体的位置应结合实际情况。

3、店铺装修：

店铺的装修主要体现在“花团锦簇”这个词，要达到这个目的，只需一个办法，那边是多装有反射功能的玻璃镜面，这样店面空间显得大了，一束花变两束花了。当然为了体现花的艳丽，灯光色彩也很重要，建议可适当选择粉红色灯管点缀。另外，考虑店面前庭适当装修后，后庭做仓库用，以减少装修费用，玻璃门也少不了，这样一做广告效益，而对鲜花也是一种保护。而且，以玻璃为装修材料，费用低效果好。

4、进货渠道：

鲜花的质量和价位，是赢得市场的法宝，找到自产自销的货源，可是利润空间得到最大的保证。积极的花店要以价格+质量+服务为宗旨，赢得客源。经营策略21世纪不管哪行哪业都没有空白市场等你开发，不管经营哪行哪业信誉是关键，一靠花卉质量价格，二靠服务质量。对于我们初期创业者来说，花卉质量价格还是由供货商把关为好，作为店主主要把握服务质量。

五．市场营销

1.小组成员:

xx主要负责网站的制作和维护以及网上订单的处理与配送

xx 主要负责开发计划及进货

xx主要负责经营策略与项目规划

xx 主要负责市场调查和结果分析

2.营销策略分析

2.1 品牌策略

诗情花店创业初期,我们便非常重视品牌.在品牌包装上,由美工人员根据详细的市场调查和大胆预测,采取动态与静态页面相结合的设计方案,从视觉形象和文字字体都经过精心规划,力求具有独特创新.2.2 价格策略

诗情花艺在原料,包装,服务等方面力求尽善尽美,努力给客户最大限度的享受和心理满足.既走价格路线,又走质量路线,满足不同层次消费者的需求.2.3 促销策略

⑴宣传策略

利用学校广播站,报栏,宣传栏免费宣传另外利用网站本身信息流优势宣传和突出形象,并与各大报社,地方电台与电视台建立良好的关系,采取互惠互利双赢的战略模式.⑵服务方面

花店的服务必须是一流的,对于配送队员而言,只要有定单,就必须按照定单要求按时按地送到,并且是微笑服务.在售后服务方面,由客户服务部负责采取以下几种方式:①打感谢电话或发E-MAIL进行友情提醒服务,并在客户重大节日时发电子贺卡.②无条件接受客户退货,集中受理客户投诉.③设立消费者调查表,附赠礼品,掌握消费者需求的第一手资料.④第一次订购的客户将收到随花赠送的花瓶,并享受价格优惠,成为会员后享受会员价格.⑤不定期的在网上或离线召开会员沙龙,交流信息,沟通感情,并解答客户最感兴趣的问题.⑥建立客户数据库档案,客户重复订购时只要输入名字,客户的其他信息便自动调入系统.3.网上花店策略实施

1.市场范围选择

在投入期仅选择实体店所在河南工业大学新校区作为试点市场,该区市场容量在20000人以上,较有代表性,试点时间为一个半月.该模式成功后,以ASP的形式在分站推广.先在已经建成的另外7个分站试运营,经过3到6个月的运营后再扩张到其余的市场.2.重点宣传客户

宣传对象以在校学生为主,他们对流行感兴趣,往往容易领导潮流,而对于逻辑诗维较强的工科学生,我们利用先期的受众进行传播达到宣传效果.3.现场促销

选择每年9月8日和9月9日两天为重点宣传日期,在此之前,将宣传单分发至学生宿舍.宣传内容包括:

⑴悬挂统一的彩色横幅,位于校园主干道上,数量为3-5条,以“诗情花艺”地址及网址和“校园花店隆重推出”为题搭配悬挂.⑵在校园人流量较高的位置如宿舍门口和食堂附近搭一宣传台,摆放3-5台微机,可以上网查询并订购;放置一宣传板详细介绍花店内容,并摆放实物鲜花,在宣传当天将配送礼品现场送出.⑶请学校广播站播发“诗情花艺”宣传部门拟定的宣传材料,在早,中,晚各一次,连续数日.⑷为营造气氛,安排两名小姐佩带写有“诗情花艺”地址址的绶带,进行解说,并组织抽奖活动,中奖者可以现场订购20元以下的鲜花,由实体店付款.⑸在宣传当天,请与学校有关的媒体到现场报道。

六、营销效果预测与分析

1.营业额收入

据调查分析,我们可以预测在主要节假日,每天销售额在1000元以上.2.支付方式

实体店现金支付

网店支付宝支付

3.订货方式

E-MAIL定单,直接进入“诗情花艺”网站校园花店订购,电话订购.另外,我们重点推出倍受学生喜欢的短信订购.4.客户特点

年轻化,100%为青年人,以男性学生为主;他们信誉高,文化素质高，无坏帐现象.5.消费特点

60元以下的鲜花最受欢迎.七、经营成本预估

1.原则:

把每一分钱用在刀刃上,充分发挥每一分钱的价值

2.初期投资:

这一时期，资金主要用于店面布置，产品采购，前期宣传，物流配送，外购整体网络服务(虚拟主机)，系统开发和维护等方面上，预算需要人民币2万元左右，从花店布置到正常运作起需要一个月时间。

3.第二期投资

这一阶段我们的服务将辐射各大高校和郑州市区.,服务的内容会有很大的扩展,服务的质量也将有进一步的提高.其资金来源主要是公司前期盈利的积累和外来资金的引入,如银行的信贷.八、项目小结

由于企业刚刚开始计划,资金方面存在严重不足,同时由于时间紧迫,整个计划书难免有些欠缺,不过我们会尽量地去充实,完善之.在实体店的销售及经营方面，我们肯定有很多欠缺及顾虑不周之处。在网站设计、制作方面,由于我们小组成员对与此相关的知识了解得不够多,致使我们在网站设计时有很大的困难,但是经过我们的共同努力和协作,诗情花艺网站已初具规模,送人玫瑰之手,终久留有余香.我们相信,在以后的努力中,实体店和网站一定会得到进一步的完善!

第三篇：花艺公司项目计划书

花艺公司项目计划书

花艺公司项目计划书

一

区域概况

xx位于西安市东南方向，东靠终南山东段的xx，依偎在终南山怀抱，南临汤峪河汇入浐河顺原西南向北转入渭河，北依辋川灞河，三面环水。是一个土层以320米的高差直落浐，灞两河，上面覆盖100多米的黄土，中部为三趾马红土，下部为棕色沙质泥岩，是亿万年形成的黄土高原。

xx海拔600--780米高出浐、灞及西安城区200--300米。年平均气温11.8度。土地肥沃，水质甘泉如醴、空气清新、四季分明。特殊的地理位置和自然环境造就了这块紧临大都市西安，但无污染的一块净土。

二

项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好“,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位.这样我们结合xx的自然气候环境，创办当代花艺公司以生产栽培、花艺造景、花艺设计为主立足于西安服务于西安。

三

产品的种类

产品种类主要分为四大类：

一，绿色植物小品

主要有多肉植物、常绿小盆栽、观花小盆栽。

二，兰花系列

主要包括蝴蝶兰、文心兰、国兰等盆栽造型。

三，香草植物

主要以户外栽培，选育不同芳香植物适宜西安当地栽培的品种，进行花田设计。

四，常绿大型植物

主要以盆栽可放置室内室外美化观赏对人体有益的植物为主进行生产繁育。

四

生产经营成本预估

一年成本投入预计一，绿色植物小品预计11万

二，兰花累预计26万

三，芳香植物类预计6万

四，常绿大型植物11万

一年成本预计投入54万左右，可创造利润额100万

五

营销模式

主要针对零售性客户一：以假日民俗文化，举办活动吸引客户以促进产品的销售。

二：利用微店宣传产品，提前订购刺激消费。

三：

开设专业花卉生产栽培培训，花艺造型培训吸引客户。

五

项目所产生的社会效益

花卉产业作为一门新兴的产业日益在我国产业发展中发挥着重要作用，更是被誉为朝阳产业，近些年来花卉产业的发展受到越来越多人的关注，花卉产业的发展具有以下的影响：

一

保护环境，促进人体健康。花卉在进行光合作用中能吸收二氧化碳，释放氧气；它能净化空气，吸收噪音。花卉的绿叶，能减少强光对眼睛的刺激。

在紧张的工作和学习之余，眺望一下花木，便会心旷神怡，消除眼睛疲劳。

二

美化环境，增添生活情趣。人工栽培的花卉，是人类文化艺术遗产的一部分，它是前人心血的结晶。它们或者有沁人心脾的芳香，挺秀瑰美的气质；或者有绚烂的色彩，娇媚的姿态，几乎男女老少人人喜好，历代诗人、画家无不以之为题材创作了大量艺术精品。我们的环境，已是各个单位、每一个公民的共同心愿与行动。我们人类的美好生活，假如缺少鲜花的点缀，那不知要逊色多少倍！

三

培植花卉还可以增加经济效益，为社会主义现代化建设作出贡献。

花卉不但对于旅游事业，美化游览胜地是必不可少的，而且许多名花已成为重要的出口产品，为国家换取大量外汇。许多花卉还是药品、香料、化学工业的重要原料。

四

花卉栽培本身就是一门科学，人们通过它可以丰富科学知识，提高科技水平。各种花卉都有独特的形态、生物学特性，因此要求人们创造适于它生长的温度、湿度、水质、土壤、肥料、光照等条件，并依据花卉产生的不同的病虫害加以有效的防治。要搞好花卉栽培，必须学习研究生物学、土壤学、肥料学、植物生理学和保护学等学问，从而把这些学科的水平不断加以提高。

第四篇：白沙门花艺超市商业计划书

白沙门花艺超市商业计划书

一、项目背景

千姿百态的花朵述说着千言万语,每一句都解说着“美好”,特别是现在.随着人们的生活水平不断进步,生活质量不断提高.对生活的追求!鲜花已经是人们生活不可缺少的点缀!花卉消费近年来呈越来越旺的趋势,除了花卉本身所具俏丽姿容,让人们赏心悦目,美化家居等功效外,它还可以开发人们的想象力,使人们在相互交流时更含蓄,更有品位。而对于白沙门这个生态公园来讲，更需要添加一些有生命的东西来增强它的文化底蕴。这样我们以花圃设计为市场切入点，兼顾花卉长期市场占有率和短期资金回报率以抢占市场,以满足个性消费为主题,以鲜花为试点带动其他产品,最终能形成具有“白沙门公园花店”品牌优势的市场.是十分可行的。

二、主营项目

主要经营各式中高低端花卉，花盆，承接室内各种会议、会展花卉布展，花圃设计等。

三、经营模式

主要是在公园铺面面前摆上各式各样的盆栽，客户停车下来随意挑选。

第五篇：花艺手工DIY小店创业计划书

花艺手工DIY小店创业计划书

项目策划团队：陈丽呀、戴益民、陈泽云、陈娅丽

李晓微、陈丹丹、金银秋

指导师：周培珍周岳

花艺手工DIY小店创业计划书

随着物质生活水平的不断提高，人们开始追求精神生活，尤其在这个追求时尚、独特、新颖的时代，年轻人喜欢标新立异，与众不同，人们不满足于工业化产品的千篇一律，不满足于百货公司里现成商品，越来越多的人喜欢自己动手做一件想要的DIY产品，于是DIY经济火热升温，并因此成为新的淘金地。手工爱好者正逐渐形成一个群体，成为DIY市场的消费主力。与一般的小店不同，手工坊提倡“DIY”，其卖点不是产品本身，而是制造产品的过程。对消费者来说，是将自己的创意变为现实，体验创作的快乐；对创业者来说，则在尝试全新的创业方式。

一、产品介绍

本花艺手工小店将从推出以下四个产品项目：

（一）丝网花

丝网花以五彩铁丝及丝袜纯手工制作而成，具有极强的质感，花形逼真犹如鲜花一般，欣赏及装饰效果颇佳。而且色泽多样可根据个人要求进行选择搭配。

丝网花优于鲜花的特点：

1、保存时间长久，四季如春盛开不谢。

2、脏了的话可以进行洗涤，洗完之后 颜色依然鲜艳夺目。

3、原材料非常环保，放在家里不会影响人的身体健康。

4、尤其适合对花粉过敏的爱花人士。

5、价格远远低于鲜花。

6、丝袜花也能做成胸花。不仅如此，还能做成卡通娃娃，小动物之类的，只要加点心思多点创意就可以了。

（二）纸藤花

纸藤花采用特制的各种彩纸纯手工制作出绚丽多彩的花朵，有100多种，风格各异真可谓是独一无二。

纸藤花的特点：

1、纯粹手工，简单易做：男女老少都可以做,全部手工,明白易懂,制作轻松。

2、成本低廉，市场广阔：纸工艺品是一种投资少的项目，纯手工，不需要水电，以及纸张原材料的利用率极高，因此成本较低；并且花的市场需求是不会枯竭的；

3、体验乐趣，浓缩感情：纸艺品全手工操作，每件都是独一无二，同时凭个人的灵感及意念可随意创造造型、花色等;在制作中让你体现无限的乐趣,可以是休闲,可以是学习,可以自己用或者赠送亲朋。

4、形象逼真，造型多样：可以制作各种花卉等纸艺品,造型多样、色彩丰富，形象惟妙惟肖,有很强的立体感,极富装饰和欣赏价值;

5、自然环保，容易保存：环保纸张,不易退色、易吸灰尘、受潮湿, 保存长久、无需打理，对环境、人体等无不良作用。

（三）水晶花

水晶花是一种晶莹透亮的树脂做成的花，无毒无味，能够长久保存。因为晶莹剔透，故名为－水晶花。

（四）面包花

面包花，又叫树脂粘土花、面粉花。是近年来风靡日韩、欧美及港台地区极为流行的一种手工制作的新产品，使用高科技材料面包粘土，制作出的仿真鲜花、蔬菜果工艺品，无论外观、颜色和质感上都和真花实物极为接近，鲜活逼真、形态自然，它的鲜活逼真已达到仿真花的最高境界，令国内所有仿真花都自愧不如。把它们摆在居室、宾馆、写字楼或办公室，就如欣赏一幅高品位艺术作品。

二、市场分析

（一）市场需求及目标市场

随着人们生活水平的丰富和提高，人们对装饰品、艺术品的需求越来越大，对品种、工艺及绿色环保的要求越来越明显。来于自然、与生活贴近、具有手工创造性、个性化风格、以及新颖别致的造型，成了人们追求的主题。同时，如今人们娱乐休闲时更看重个人的参与性和趣味性。纯手工工艺制做纸艺品，市场前途无量。

本小店将目标市场设定为：

1、爱情市场

主要关注恋人信物和恋人时尚手工情侣坊的市场开发，情侣生意是时尚手工构成的重要部分。处于热恋的情人，是时尚的首选追随者，对时尚的热情高于普通人，对时尚的资金投入和时间的投入，往往处于非理性状态，只要是符合恋人心情的礼物，价钱再贵，他们都舍得出手，往往一单生意顶过其它好几单。因此下力气抓好情侣生意，可以为经营店带来意想不到的财源。

2、亲情市场

主要关注父母儿女亲情的市场开发，父母给儿女的礼物和儿女给父母的礼物，是现代家庭体现亲情的重要方式。作为亲情礼物，现在人们普遍提倡自己动手制作，摒弃了过去买高档现成品的陋习，更讲究一种实惠和情调，而时尚手工就特别符合这种需求。另外由于现代都市生活限制了人们的动手的机会，时尚手工也成了提高孩子动手能力的一种手段，我们推出了以亲子为主题的时尚手工娱乐活动。

3、友情市场

主要关注同学、朋友之间礼品市场的开发，同学情谊，朋友情谊，是维系现代人际关系的重要纽带，这种感情更多的超出了物质范围。同学、朋友之间的礼品馈赠，贵重与否并不重要，重要的是要更能准确的传达赠送者的内心。时尚手工无限丰富的品种世界，完全可以满足这种友情传递的深层需求。友情类礼品是时尚手工市场的重要组成版块，特别是毕业礼品，寒暑假礼品。都是扩大收入的重要途径。

4、心情市场

主要关注现代时尚派人士个性化产品的市场开发，对一些人来说，时尚手工纯粹是一种情绪、一种自我放松、自我陶醉的方式。这类人玩时尚手工，纯粹是因为心情的需要，即不为朋友，也不为亲人，完全是因为自己喜欢，这种人大多数是性情中人或时尚先锋人士，他们一旦喜欢上时尚手工，往往都会忘情，并沉湎进去，继而成为时尚手工发烧友，成为时尚手工忠实的消费者。

（二）竞争者分析

三、成本利润分析

（一）产品成本分析

丝网花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.3元（丝网＋铁丝＋胶带），一个人一小时可制作4朵。每朵当前市场卖价为10元，盆花的价位25元——300元不等（根据花的大小和多少、花盆的价位），盆花制作一盆需要1小时——3小时左右（根据花的多少而定）。

纸藤花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.2元，当前市场卖价是5元一只，盆花卖价是20元——80元一盆，利润高达200％以上。

水晶花成本：如一支玫瑰花的成本只有0.8元（造花液＋铁丝＋胶带），一个人一小时可制作3朵。每支当前市场卖价为20元，盆花的价位40元——500元不等，盆花制作一盆需要1.5小时——4小时左右。

（二）经营盈亏分析

门店经营，面积15—25平方米，员工1—2人。

店面房租：1000元/月

店面装修：1000——2000元。

工具：200元

进货：500——1500元/月。

总投资 ＝ 房租（三个月）＋ 装修费 ＋ 进货 ＋工具＋ 办理工商税务费用

6800＝3000＋ 2000＋ 1500 ＋200 +100

每月利润 ＝ 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

注：

1、制作成品销售，每天出售15支，每支10——20元，每月按25天计算，共销售3750——7500元。

2、DIY自助每天教6个顾客，每个顾客消费40元，每月按25天计算，共收费6000元。

每月利润 ＝ 总销售额 — 房租 — 工商税收 — 水电— 员工工资 — 每月进货130950＝ 13500— 1000 —200— 150 —1200— 500

四、营销策略

（一）选址

花艺手工DIY小店选址必须在人口比较集中的地方，或者是人流比较大、交通便利的地方（社区、学校、站牌附近）校园、小区、公园等都是理想的选择，场地15到25平房，无需特别装修，可现做现卖,也可自助(DIY)收费，小本投入，长久赢利。

（二）分销渠道策略

1、制作销售：前店（销售）后厂（制作）模式，零售或者批发配送，面对个人或者酒店、夜总会以及各花店、礼品店、工艺品店、手工艺品批发市场及各商场超市礼品工艺品专柜等。

2、自助收费：以纸吧的方式自助（DIY）收费，满足“新新人类”（年轻学生）、休闲娱乐派（金领、白领及其他中高收的群体）以及想培养兴趣爱好的小朋友。

3、项目销售：随着教育的多元化，对学生的动手能力、操作能力日益加强。因而可以与教育局或者学校接洽，对学校的手工制作课项目进行承包。纸艺品新颖且环保，也可以用来装饰，容易激发学生的兴趣，也容易有成就感。手工制作纸艺品项目，上到大学，下到幼儿园都有很大的发展前景。

（三）宣传推广策略

1、以电子商务的网络营销做利器

对于一些相对比较复杂的手工，会制作成VCR放到网上，顾客不愿意到店里的话，可以在网上跟着学。此外，还可以建立了专门的手工论坛，给手工爱好者们提供一个聚集的平台，在这里既可以相互交流经验，也可以展示自己的作品。而店里的手工课堂，也成为手工爱好者举办活动和“秀”作品的场所。

2、分发宣传单、在各大商场、超市粘贴海报。

3、专门设立了一个手工区

为了让更多人了解手工、体验到手工给人带来的乐趣，店里还推出了体验式营销：只要有兴趣，每个人都可以来店里亲自动手体验。店里免费提供材料和工具，店员免费教，完成的手工作品可以免费带回去。通过手工区，让潜在顾客免费体验课程，课堂从周一到周五有不同的体验课程。相信所有体验过的顾客后来都成了店里的老顾客，成了消费者。

五、风险控制

本店推出的四大产品项目，迎合了不同档次的消费群体，市场推广并不难，首先看到过作品的人都赞叹其华贵精美，亲和力很强，有购买的欲望。手工爱好者上手学习也是比较快，不需要任何的学历，不需要经验，不需要设备，每幅作品里都有详细的说明和学习指导，对于经营者来说可以根据自己的情况而定经营模式，可以换货，调货，大大减少了经营者的库存和积压。